日清方便面南非的推廣方案

PAGE..日清方便面在南非推廣方案目錄一．市場背景分析及推廣目的………21.市場背景………22.推廣目的………23.企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品swot分析…………………3二．產(chǎn)品的推廣方式…………………4三．描述及核心利益分析……………51.日清方便面的口味…………5日清方便面的目標(biāo)消費(fèi)人群………………52.同類競品的優(yōu)勢……………53.產(chǎn)品的核心利益……………54.總結(jié)……………7四．產(chǎn)品推廣上市的具體行動計(jì)劃……71.日清方便面的上市進(jìn)度：………72.鋪貨進(jìn)度計(jì)劃…………………73.消費(fèi)者促銷……………………84.促銷活動…………9方案A……………9方案B…………12方案C…………13五．其他…………………14一．市場背景分析及推廣目的市場背景南非是非洲經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國家。進(jìn)口稅低是個理想的出口目的地。南非是個缺少耕地的國家,適合農(nóng)業(yè)土地面積僅占全國面積的11%,可耕地面積僅為1400萬公頃,進(jìn)口食品較多。近些年來,隨著南非人口增長和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,女性到社會上工作的情況逐漸增多,親自下廚做飯的家庭開始逐漸減少。因此對方便食品的需求開始上升。南非的方便面市場今后必定會擴(kuò)大。南非的食品市場較為發(fā)達(dá)。包裝食品的主要購買力來自中上等收入階層,而低收入的階層則主要購買面包、奶制品和油脂類等主食品。由于在種族隔離期間南非市場相對封閉,國際上知名品牌的食品并未進(jìn)入南非市場,因此在南非食品市場上大多數(shù)種類的食品都是當(dāng)?shù)厝艘呀?jīng)習(xí)慣和接受的口味和品牌,以本國生產(chǎn)和銷售為主,這使外國食品打入南非市場變得尤為困難。中國的外貿(mào)出口嚴(yán)重依賴部分地區(qū)市場,市場的多元化成為當(dāng)務(wù)之急。從今年的出口形勢來看,新興市場增幅雖然較大,但總量不大。對中國企業(yè)來說,南非仍是一個全新的市場。推廣目的目前日清的方面面在中國和東南亞的市場份額已近乎飽和,只有開發(fā)新市場才能使企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展,南非是非洲經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國家,想要開發(fā)非洲市場的話,首先進(jìn)軍南非就顯得尤為重要了,只有開發(fā)了南非這個新市場日清的發(fā)展才能有新的突破,所以日清的目的很明確,就是要把自己的產(chǎn)品打入南非市場,使得日清方便面在南非市場中占據(jù)一定的市場份額。日本在南非的出口比重非常大,所以,日清方便面在南非的市場還是挺大的。日清方便面將方便面推廣到南非,開啟南非人的新的飲食方式,開拓南非的市場。南非目的國出口實(shí)效

RbUS$b1.日本41.36.12.美國41.26.13.英國31.74.74.德國26.83.05.荷蘭18.02.66.中國14.02.07.比利時10.21.58.西班牙10.01.59.瑞士11.61.710.意大利9.31.4企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品swot分析S〔優(yōu)勢方面：企業(yè)實(shí)力雄厚,有著足夠的開發(fā)市場的能力,且南非的市場正處于形成階段,正是進(jìn)入市場的好時機(jī)。W〔劣勢方面：市場在形成階段,對于新的市場不了解,當(dāng)?shù)厝说姆奖忝嫦埠每谖丁⒖诟须y以確定,不了解需求,無法進(jìn)行產(chǎn)品定位,這對于進(jìn)入市場會有一定阻礙。O〔機(jī)會方面：南非屬于中等收入的發(fā)展中國家。是非洲大陸經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的國家,有"非洲經(jīng)濟(jì)巨人"之稱生產(chǎn)總值占全非大陸30%多,有很好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),經(jīng)濟(jì)開發(fā)程度高。T〔威脅方面:經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)脆弱,經(jīng)濟(jì)建設(shè)資金嚴(yán)重依賴出口收入和外國資本,競爭者很多,競爭力很大。二．產(chǎn)品的推廣方式電視；報紙；電臺廣告；地鐵廣告；車身廣告；電梯；候車亭。重點(diǎn)推薦：報紙因?yàn)楫?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)條件原因,南非報紙刊物機(jī)構(gòu)較為發(fā)達(dá),至其主流媒體為報紙刊物。所以要想快速進(jìn)入南非的市場,報紙刊物的廣告是必不可少的廣告宣傳方式。南非定期出版的報刊數(shù)量居非洲之首。共有日報21種,周報27余種,另有200多種省和地方性報紙,600多種各類雜志。發(fā)行量較大的有：《星期日時報》〔英文、《每日太陽報》〔英文、《報道報》〔阿非利卡語、《索韋托人報》〔英文、《城市報》〔英文、《星報》〔英文、《公民報》〔英文。其中《星期日時報》、《報道報》和《星期日獨(dú)立報》是全國性報紙。日清方便面可以其強(qiáng)大的資金力量在這些報紙刊物上進(jìn)行廣告宣傳。方便面作為快速消費(fèi)品,購買周期短,需要不時進(jìn)行廣告提醒消費(fèi)者購買。在預(yù)算與競爭品牌相差較大的情況下,采取"集中"的媒介策略。推廣方式的策略要圍繞以下幾點(diǎn)：打造日清方便面品牌；推廣日清方便面,樹立日清方便面在南非的品牌形象；以"支—樂—享"為基調(diào),開發(fā)專屬促銷品,被長期使用及傳播；借力造勢,延長產(chǎn)品生命周期,提升產(chǎn)品品質(zhì)感；領(lǐng)軍方便面市場。三．描述及核心利益分析1.日清方便面的口味：海鮮：咖喱海鮮,香辣海鮮,鮮蝦,蟹柳,XO醬海鮮,牛奶海鮮味；牛肉：香辣牛肉,五香牛肉；雞肉：冬菇雞肉；什錦；豬骨濃湯；香濃叉燒。日清方便面的目標(biāo)消費(fèi)人群：以事業(yè)一族的都市年輕人為主,輻射所有吃方便面的人群,以他們的工作需要為價值基礎(chǔ),包容發(fā)揚(yáng)到生活中的更多價值2.同類競品的優(yōu)勢：方便面十大品牌：康師傅,統(tǒng)一,今麥郎,白象,華豐,日清,錦豐,天方,南街村,五谷道場。日清方便面以杯面、碗面、蕎麥面聞名于世界各地的食品企業(yè)。給消費(fèi)者的認(rèn)知度和好感度都在同類競品中較優(yōu)。日清的品牌集中化導(dǎo)致了競爭的劇烈化,高價面市場的利潤空間成為"兵家必爭之地"——因而"高價袋裝面"是重中之重。3.產(chǎn)品的核心利益：支：回歸到方便面滿足應(yīng)急之需的原點(diǎn),針對工作辛勞的白領(lǐng),宣傳我們的產(chǎn)品精心特選口味和原料,是專為白領(lǐng)設(shè)計(jì)的應(yīng)急食品,同時在廣告中加入正面肯定白領(lǐng)努力的情感支持。特選出前一丁給到消費(fèi)者的價值感受可歸結(jié)為"滿足"〔生理的需要與"支持"〔情感的支撐?？偠灾?我們的產(chǎn)品——滿足你,支持你。樂：方便面人人吃過,但大多局限于泡或煮,香港卻將它吃出了炒焗撈拌等繁多花式。在方便面中找到樂趣,體現(xiàn)的是一種積極的人生態(tài)度,也是我們給消費(fèi)者的附加值。出前一丁特選面質(zhì)好、口味醇淡,相對競品而言,更適合多種玩法。所以——樂趣滋。享：針對白領(lǐng)人群追求生活享受與品位的心態(tài)出發(fā),我們將特選出前一丁特選的優(yōu)越品質(zhì)與盛宴掛鉤,提出一種超越美食本身的概念,讓消費(fèi)者感受到高格調(diào)的感官享受主義。當(dāng)然,產(chǎn)品本身的高品質(zhì)與好味道,也是本案"享受"的內(nèi)涵——享受新主。結(jié)論：出擊高檔袋裝面市場,我們有充足的理由〔優(yōu)勢會贏,我們一能贏！樹立品牌形象,獲得顧客認(rèn)同和增強(qiáng)競爭力依靠原料的優(yōu)勢搶占市場份額差異化營銷戰(zhàn)略改進(jìn)產(chǎn)品,增進(jìn)特色：營養(yǎng)、營養(yǎng)、口味針對細(xì)分市場,融入一定的文化,理念〔辣文化四、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計(jì)劃1、日清方便面的上市進(jìn)度：大城市——中小城市——各個城鎮(zhèn)〔先在大城市中打開銷路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個城鎮(zhèn)2、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,要求各地在什么時間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。環(huán)境吸引：包括貨架,堆頭,海報,POP。賣場堆賣場貨3、消費(fèi)者促銷：購買吸引：贈品,優(yōu)惠價格。小型公仔鑰匙扣4、促銷活動：〔1生活形態(tài)分析8:00-9:00上班途中——公交車廣告,戶外看板,地鐵,候車亭,的士廣告,電臺；9:00-12:00辦公室——網(wǎng)絡(luò),報紙,手機(jī)信息；12:00-13:00就餐——電視,戶外看板/公交車廣告,手機(jī)信息；13:00-17:30辦公室——網(wǎng)絡(luò),雜志,手機(jī)信息17:30-20:00加班/途中/就餐——娛樂場所/餐廳,報紙/雜志/電視22:00~休息——電視,雜志,報紙,電臺消費(fèi)者生活方式越來越多樣化,每天接觸的信息越來越豐富,單一的媒體對消費(fèi)者的影響力變得越來越弱,所以,在預(yù)算的允許的情況下,盡可能采用多種媒體組合的策略,短期內(nèi)擴(kuò)大覆蓋面。電視：短期內(nèi)聲速提高知名度；報紙：產(chǎn)品,活動/促銷信息告知；電臺：提高接觸頻次；戶外：長期不定時信息提示。〔2推廣方案方案A電視：考慮收視率好的臺別、時段,較低的成本。節(jié)目選擇：在保證CPRS比較理想的前提下,建議投放集中在新聞和電視劇節(jié)目報紙部分：主要扮演詳盡信息的告知,促銷和活動時作有效的信息提醒的角色。發(fā)行量大的報紙的1/4版。電臺廣告部分：*針對白領(lǐng)自駕私家車上下班的人越來越多這一發(fā)展趨勢,建議選擇交通類電臺；*預(yù)算允許的情況下考慮全天候不定時報道交通信息時插播廣告。地鐵廣告部分：*地鐵作為白領(lǐng)上下班的主要交通工具之一,投放地鐵廣告有比較明顯的針對性；*地鐵是封閉的環(huán)境,乘客會主動去接觸廣告,廣告印象比較深刻。車身廣告部分：高可見度,視覺沖擊力強(qiáng)；在售點(diǎn)附近接觸消費(fèi)者；最大視覺覆蓋、行人/乘客均可見；優(yōu)質(zhì)工藝,把廣告表現(xiàn)發(fā)揮淋漓盡致。電梯部分：電梯廣告優(yōu)勢：與受眾的直面溝通；全天候不間斷提醒消費(fèi)者；媒體費(fèi)用低廉；多樣化選擇適合不同預(yù)算；廣告信息發(fā)布不會擁擠雜亂；幽雅環(huán)境相配合。候車亭部分：擴(kuò)大覆蓋面,重點(diǎn)考慮百貨/超市/住宅區(qū)附近的候車亭燈箱。*城市中隨處可見；*可控制宣傳范圍；*4小時的展示效果；*展示形象。預(yù)算分配：總預(yù)算：4,994,836元方案B：總預(yù)算：2,986,668元方案C：總預(yù)算：1,001,400元五、其他：1、日清方便面銷量預(yù)估：月銷量：產(chǎn)品銷量箱銷售單價元/箱銷量萬元日清桶面1000048480000日清杯面