價(jià)格折扣和折讓策略_第1頁(yè)
價(jià)格折扣和折讓策略_第2頁(yè)
價(jià)格折扣和折讓策略_第3頁(yè)
價(jià)格折扣和折讓策略_第4頁(yè)
價(jià)格折扣和折讓策略_第5頁(yè)
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珠寶營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知價(jià)格折扣和折讓策略建設(shè)者姓名：張健價(jià)格策略01新產(chǎn)品定價(jià)策略02價(jià)格折扣和折讓策略03心理定價(jià)策略04組合定價(jià)策略05差別定價(jià)策略定價(jià)的基本策略2.價(jià)格折扣和折讓策略為了鼓勵(lì)顧客的某種購(gòu)買(mǎi)行為，例如及早付清賬單，批量購(gòu)買(mǎi)，淡季采購(gòu)等等，許多公司都將修改它們的基本價(jià)格。這種價(jià)格調(diào)整――被稱(chēng)為折扣和折讓?，F(xiàn)金折扣(CashDiscounts)：現(xiàn)金折扣是對(duì)及時(shí)付清賬款的購(gòu)買(mǎi)者的一種價(jià)格折扣。數(shù)量折扣(QuantityDiscounts)：數(shù)量折扣是賣(mài)方因買(mǎi)方數(shù)量大而給予的一種折扣。數(shù)量折扣必須提供給全部的顧客，非累計(jì)基礎(chǔ)上提供折扣（每張訂單），在累計(jì)基礎(chǔ)上提供折扣（在一個(gè)規(guī)定的時(shí)期內(nèi)訂購(gòu)的數(shù)量）。

按時(shí)間

A）累積性數(shù)量折扣B）一次性數(shù)量折扣

按時(shí)間

A）固定折扣B）坎級(jí)折扣功能折扣(FunctionalDiscounts)

功能折扣（也叫貿(mào)易折扣:TradeDiscounts），是由制造廠商向履行了某種功能，如推銷(xiāo)、貯存和售后服務(wù)的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣。對(duì)不同的貿(mào)易渠道成員，制造廠商可以提供不同的功能折扣，因?yàn)樗鼈兲峁┑氖歉鞣N各樣的服務(wù)。然而，制造廠商必須向同一種貿(mào)易渠道成員提供同樣的功能折扣。季節(jié)折扣(SeasonalDiscounts)

季節(jié)折扣是賣(mài)主向那些購(gòu)買(mǎi)非當(dāng)令商品或服務(wù)的買(mǎi)者提

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