家電國(guó)慶營(yíng)銷促銷執(zhí)行方案

2008九陽小家電中秋國(guó)慶促銷執(zhí)行方案1目錄活動(dòng)背景活動(dòng)目標(biāo)促銷主題活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)布局執(zhí)行激勵(lì)附：活動(dòng)物料2背景：奧運(yùn)——掀起“奪金熱潮”北京奧運(yùn)會(huì)，把中國(guó)置于世界的聚光燈下，僅僅用了16天，就在國(guó)家形象認(rèn)知上取得了極大的成果，更新了貧窮、落后的舊形象，以一個(gè)重新崛起的強(qiáng)國(guó)姿態(tài)被世界接受。2008，我們看到了“奪金”的號(hào)召力?！皧Z金”之下，消費(fèi)者關(guān)注空前統(tǒng)一！3活動(dòng)目標(biāo)：以“奪金”切入，銜接產(chǎn)品利益，牽引消費(fèi)者關(guān)注；營(yíng)造終端熱鬧氛圍，達(dá)到提升份額及銷量的目的；制造話題傳播效應(yīng)，助力品牌積累。關(guān)注參與購(gòu)買傳播新認(rèn)知4促銷主題奪金活動(dòng)奪金大禮金牌品質(zhì)金牌話題5活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)以“金牌滋味”為主線，貫穿產(chǎn)品品質(zhì)與消費(fèi)者利益?！皧Z金大禮”、“金牌產(chǎn)品”、“金牌話題”相輔相成，在終端形成熱鬧的促銷氛圍，并掀起一定的輿論傳播。促銷產(chǎn)品：電磁灶21DS29驚喜價(jià)299元；電磁灶21CS16驚喜價(jià)399元；電磁灶21CS5驚喜價(jià)499元；電壓力煲GA4驚喜價(jià)499元。購(gòu)指定產(chǎn)品贈(zèng)送超值贈(zèng)品；并參與“擲取金牌”活動(dòng)。2008九陽精品年6活動(dòng)布局“奪金”活動(dòng)在戰(zhàn)略布局上，包括“制造話題”、“炒熱終端”、“產(chǎn)品演示”、“事件傳播”共計(jì)三個(gè)階段四個(gè)部分。制造話題炒熱終端事件傳播9.10-9.139.13-10.2010.20-10.30網(wǎng)絡(luò)、軟新聞炒作奪金活動(dòng)之金牌『滋味』奪金活動(dòng)之『擲』取金牌蒸『金』奪『煲』網(wǎng)絡(luò)報(bào)道軟新聞報(bào)道終端物料展示產(chǎn)品演示奪金終端之『金地堆』行動(dòng)『贈(zèng)品』突擊隊(duì)7

活動(dòng)說明：※飛鏢盤設(shè)計(jì)為2008北京奧運(yùn)會(huì)金牌造型；※投中金牌分享驚喜好禮！三重靶位分別代表一、二、三等獎(jiǎng)，投中者獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。※凡購(gòu)買指定產(chǎn)品均可參加活動(dòng)?！顒?dòng)地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)銷售區(qū)域或戶外活動(dòng)推廣區(qū)域

物料支持：※活動(dòng)單頁、飛鏢盤設(shè)計(jì)炒熱終端『擲』取金牌8炒熱終端

活動(dòng)說明：※蒸、煲美味，現(xiàn)場(chǎng)品嘗！現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)，你爭(zhēng)我奪！※終端演示電磁灶蒸品、電壓力煲五谷米飯，邀請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗?！称沸枭术r艷，或食材出新，以加強(qiáng)記憶。

產(chǎn)品說明：※電磁灶用新款產(chǎn)品演示蒸品（如右圖），※電壓力煲GA4演示五谷米飯及燉品（如下圖）。蒸『金』奪『煲』9炒熱終端名稱目標(biāo)樣圖目的要點(diǎn)1、主通道堆頭2、季節(jié)性堆頭搶占賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源聚焦、突出主推產(chǎn)品“金地堆”行動(dòng)陳列主推產(chǎn)品或主推單品1、貨架突出陳列2、贈(zèng)品特殊陳列突出展示贈(zèng)品，讓贈(zèng)品陳列推動(dòng)銷售“贈(zèng)品”突擊隊(duì)電磁灶贈(zèng)品陳列“金地堆”行動(dòng)“贈(zèng)品”突擊隊(duì)10軟新聞標(biāo)題（推薦）精品又有驚喜，奪金你也有份！國(guó)慶逛街?jǐn)S飛鏢，金牌獎(jiǎng)品賺翻天九陽“灶煲雙雄”，掀起國(guó)慶“奪金”潮事件傳播平面軟新聞及網(wǎng)絡(luò)炒作11執(zhí)行激勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)類別評(píng)比對(duì)象人數(shù)設(shè)定評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容閃電執(zhí)行獎(jiǎng)城市經(jīng)理10名9月15日前提報(bào)活動(dòng)總結(jié)的前10名城市經(jīng)理；小紅花一朵最佳組織獎(jiǎng)省區(qū)經(jīng)理2名省區(qū)終端執(zhí)行率前2名；小紅花一朵最佳推動(dòng)獎(jiǎng)大區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理1名大區(qū)內(nèi)活動(dòng)總結(jié)認(rèn)真、規(guī)范；大區(qū)活動(dòng)終端執(zhí)行率第一名。小紅花一朵“金地堆”執(zhí)行獎(jiǎng)城市經(jīng)理10名金地堆執(zhí)行推動(dòng)前10名；小紅花一朵“金地堆”推動(dòng)獎(jiǎng)省區(qū)經(jīng)理5名省區(qū)金地堆數(shù)量前5位省區(qū)；小紅花一朵執(zhí)行不利獎(jiǎng)城市經(jīng)理不限執(zhí)行不規(guī)范，主畫面隨意更改或終端混亂；小藍(lán)花一朵“蝸?！眻?zhí)行獎(jiǎng)省區(qū)經(jīng)理不限省區(qū)執(zhí)行終端率最后兩名；終端執(zhí)行走樣嚴(yán)重；小藍(lán)花一朵一、激勵(lì)內(nèi)容12二、提報(bào)要求提報(bào)流程

城市經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理小家電市場(chǎng)部（張志、由守軍）省區(qū)經(jīng)理

大區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理分兩階段匯總提報(bào)至小電市場(chǎng)部：9月25日、10月25日；大區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理總結(jié)內(nèi)容包括：大區(qū)省區(qū)城市執(zhí)行終端數(shù)量戶外推廣數(shù)量金地堆數(shù)量13附：活動(dòng)物料主畫面x-架包柱促銷臺(tái)手推車吊掛跨頂?shù)刭N推頭插牌堆頭效果贈(zèng)品堆頭商場(chǎng)空白海報(bào)飛鏢靶單頁14活動(dòng)主畫面15x-架包柱16促銷臺(tái)17手推車18吊掛19跨頂20地貼21堆頭插牌22堆頭效果23堆頭效果24贈(zèng)品堆頭25商場(chǎng)空白海報(bào)26飛鏢靶尺寸根據(jù)需要制作27單頁尺寸：190mm×90mm規(guī)格：雙面四色紙張：250g以上銅版紙此圖為正面反面為擲取金牌28室內(nèi)整體效果（帶背板）29室內(nèi)整體效果（不帶背板）30室外整體效果31附錄操作實(shí)施過程應(yīng)注意的問題

1、實(shí)施操作設(shè)計(jì)。我們應(yīng)該非常重視實(shí)施方案的操作設(shè)計(jì)。我們看到一些單位組織的活動(dòng)，甚至是專業(yè)機(jī)構(gòu)承接的活動(dòng)，都存在這樣的問題：創(chuàng)意很好，但是由于缺乏操作設(shè)計(jì)，在操作過程中出現(xiàn)很多問題，違背了原創(chuàng)精神或者沒有達(dá)到原創(chuàng)水平。所以，在原則方案確定以后，還要進(jìn)一步進(jìn)行操作設(shè)計(jì)，操作設(shè)計(jì)必須包括比較準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)算。

2、辦理審批手續(xù)。有人覺得辦審批很繁瑣，怕麻煩。但在實(shí)際工作中，我們應(yīng)該希望得到有關(guān)單位的審批323、實(shí)施操作程序的管理。程序化管理是一種科學(xué)的管理意識(shí)，只有程序化實(shí)施，才能有標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化管理，因而實(shí)施設(shè)計(jì)，重要的是設(shè)計(jì)出操作的規(guī)范程序。

4、方案培訓(xùn)。在大型活動(dòng)里，假如參與的工作人員不了解全局的策劃意圖，他們就不能為大型活動(dòng)策略實(shí)施提供建設(shè)性的勞動(dòng)，因而需要對(duì)工作人員進(jìn)行方案培訓(xùn)，只有知情才能出力。

335、設(shè)計(jì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)大型活動(dòng)的評(píng)估應(yīng)該有一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在很多方案做好以后，往往忽略做評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)方案，包括我們的客戶很少要求我們做評(píng)估方案，更不愿意付出費(fèi)用，讓專業(yè)公司給他做評(píng)估報(bào)告。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該在我們策劃的時(shí)候把它設(shè)計(jì)出來，這樣可以讓客戶在完成這個(gè)方案以后，根據(jù)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)作出科學(xué)評(píng)估。

34策劃的技巧。一是創(chuàng)造活動(dòng)的“眼”“眼”的概念是從文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出來的。大型活動(dòng)策劃同樣需要?jiǎng)?chuàng)造這樣一個(gè)非常精彩的地方，要有高潮，要把這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得更有傳播性，這是大型活動(dòng)創(chuàng)意的核心和關(guān)鍵。

35二是應(yīng)該有一個(gè)比較能夠表達(dá)我們主題的氛圍設(shè)計(jì)今天大家在大會(huì)會(huì)場(chǎng)看到大會(huì)主題形象宣傳板，很清晰，而且它有中英文，這些宣傳板帶出這次大會(huì)主題氛圍，也帶出了國(guó)際公共關(guān)系交流的概念，這是很用心思的策劃。我們應(yīng)該重視通過場(chǎng)地的設(shè)計(jì)，氣氛的設(shè)計(jì)，把活動(dòng)的主題氛圍帶出來，這點(diǎn)往往有很多人不太重視，他們只考慮某一個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)意，而忽略了場(chǎng)地上的創(chuàng)意。

在大型活動(dòng)的策劃和實(shí)施過程中，還有很多技巧可以利用，只要我們不斷總結(jié)提高，就一定能創(chuàng)作出更多、更有影響力的大型活動(dòng)。

36活動(dòng)策劃有常規(guī)的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分策劃，七分實(shí)施。一、目標(biāo)一定要量化

策劃活動(dòng)特別是大型公關(guān)活動(dòng)往往耗費(fèi)很多人力、物力、財(cái)力資源。一個(gè)新產(chǎn)品在中心城市的上市傳播費(fèi)用，一般都在百萬元以上。為什么要進(jìn)行這樣大的公關(guān)投入？為了企業(yè)的傳播需要，為了建立品牌的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度，為了更多的目標(biāo)消費(fèi)者去購(gòu)買他的產(chǎn)品，這就是新產(chǎn)品上市公關(guān)活動(dòng)的目標(biāo)。沒有目標(biāo)而耗費(fèi)巨資做活動(dòng)是不可取的，目標(biāo)不明確是不值得的。筆者遇到一些保健品企業(yè)，看到同行做節(jié)日公關(guān)活動(dòng)，他也要做，而且要求活動(dòng)規(guī)模更大、規(guī)格更高、發(fā)稿更多，但說不清楚為什么要做，要傳播什么樣的賣點(diǎn)、概念，沒有設(shè)立目標(biāo)。有的企業(yè)做公關(guān)活動(dòng)，設(shè)定了不少目標(biāo)，比如，提高知名度、美譽(yù)度，促進(jìn)銷售等，但是沒有量化（提高知名度、美譽(yù)度的百分比，促進(jìn)銷售的貨幣額度），方向模糊，錯(cuò)把目的當(dāng)目標(biāo)。目標(biāo)一定要量化，它不是希冀式的觀測(cè)，而是指日可待。只有量化目標(biāo)，公關(guān)活動(dòng)策劃與實(shí)施才能夠明確方向，才會(huì)少走彎路。37二、集中傳播一個(gè)賣點(diǎn)

策劃活動(dòng)是展示企業(yè)品牌形象的平臺(tái)，不是一般的促銷活動(dòng)，要確定活動(dòng)賣點(diǎn)（主題），并以賣點(diǎn)作為策劃的依據(jù)和主線。很多公關(guān)活動(dòng)，花了不少錢都不知是什么活動(dòng)，留不下很深的印象。只有提煉一個(gè)鮮明的賣點(diǎn)，創(chuàng)造公關(guān)活動(dòng)的“眼”并傳播，才能把有關(guān)資源整合起來，從而完成活動(dòng)目標(biāo)。這里的賣點(diǎn)是公關(guān)活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)中最精彩、最具傳神的地方，活動(dòng)事隔多年，情節(jié)大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個(gè)情節(jié)。公關(guān)活動(dòng)策劃需要?jiǎng)?chuàng)造這樣一個(gè)非常精彩的高潮，要把這個(gè)高潮環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得更有唯一性、相關(guān)性、易于傳播性。當(dāng)然，集中傳播一個(gè)賣點(diǎn)，并不是只傳播一條信息，而是把活動(dòng)目標(biāo)和目標(biāo)公眾兩項(xiàng)因素結(jié)合起來，重點(diǎn)突出一個(gè)賣點(diǎn)，提高活動(dòng)的有效性。

38三、策劃活動(dòng)本是就是一個(gè)媒體

隨著公關(guān)新工具、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，同新聞媒體、廣告媒體一樣，公關(guān)媒體也在發(fā)生著革命，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體被應(yīng)用于公關(guān)活動(dòng)。殊不知，公關(guān)活動(dòng)本身就是一個(gè)傳播媒體，它具備大眾媒體的很多特點(diǎn)，其作用和大眾傳媒相比，只是公關(guān)活動(dòng)實(shí)施前不發(fā)生傳播作用，一旦活動(dòng)開展起來，它就能產(chǎn)生良好的傳播效應(yīng)。公關(guān)活動(dòng)因其組織利益與公眾利益并重的特點(diǎn)，具有廣泛的社會(huì)傳播性，本身就能吸引公眾與媒體的參與，以活動(dòng)為平臺(tái)通過公眾和大眾傳媒傳播。在策劃與實(shí)施公關(guān)活動(dòng)時(shí)，配備好的相應(yīng)的會(huì)刊、通訊錄、內(nèi)刊、宣傳資料等，實(shí)現(xiàn)傳播資源整合，能提升公關(guān)活動(dòng)的價(jià)值與效果。

39四、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)

國(guó)內(nèi)不少公關(guān)公司做公關(guān)活動(dòng)，因缺乏公眾研究意識(shí)或公眾研究水平有限、代理費(fèi)少、時(shí)間緊等原因，省略公眾調(diào)查這一重要工作環(huán)節(jié)已是司空見慣的事情。想一個(gè)好的點(diǎn)子，找一個(gè)適當(dāng)?shù)娜兆泳涂梢愿愎P(guān)活動(dòng)，這是某些所謂“大師”的通病。但“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”?！爸阎耍賾?zhàn)不殆”。只有摸清自己的優(yōu)劣勢(shì)，洞悉公眾心理與需求，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行綜合分析與預(yù)測(cè)，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，調(diào)整自身公關(guān)策略，贏得公關(guān)活動(dòng)的成功。公關(guān)實(shí)踐表明，公關(guān)活動(dòng)的可行性、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、公眾分布、場(chǎng)地交通情況、相關(guān)政策法規(guī)等都應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，然后進(jìn)行比較，形成分析報(bào)告，最后作出客觀決策。40五、策劃要周全，操作要嚴(yán)密

公關(guān)活動(dòng)策劃有哪些技巧呢？重點(diǎn)是一點(diǎn)：周全。這是因?yàn)楣P(guān)活動(dòng)給我們的成功或失敗的機(jī)會(huì)只有一次。公關(guān)活動(dòng)不是拍電影、電視，不能重來，每一次都是現(xiàn)場(chǎng)直播，一旦出現(xiàn)失誤無法彌補(bǔ)，絕不能掉以輕心。

六、化危機(jī)為機(jī)遇

大型公關(guān)活動(dòng)有一定的不可確定性，為了杜絕意外事件發(fā)生，公關(guān)人員在策劃與實(shí)施的過程中要抱有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，充分預(yù)測(cè)到有可能發(fā)生的各種風(fēng)險(xiǎn)，并制定出相應(yīng)的對(duì)策。只有排除了所有風(fēng)險(xiǎn)，制訂出的策劃方案才有實(shí)現(xiàn)的保障。發(fā)生緊急事件時(shí)，要隨機(jī)應(yīng)變，不要手忙腳亂，不要抱怨，應(yīng)保持頭腦清醒，要冷靜，迅速查明原因并確認(rèn)事實(shí)的真相。已造成負(fù)面影響的，一種方法是及時(shí)向公眾謝罪，防止再發(fā)生，不同媒體建立對(duì)立關(guān)系，避免負(fù)面報(bào)道，策略性處理媒介與公眾關(guān)系，否則修復(fù)較難；另一方法是，化危機(jī)為機(jī)遇，借助突發(fā)事件擴(kuò)大傳播范圍，借助輿論傳播誠(chéng)意，爭(zhēng)取公眾的支持，反被動(dòng)為主動(dòng)41活動(dòng)策劃和實(shí)施是公關(guān)工作常用的技術(shù)手段。要有效地進(jìn)行大型活動(dòng)策劃與實(shí)施，首先要弄清楚幾個(gè)基本問題，例如：如何界定大型活動(dòng)？哪些單位或在什么樣的情況下使用大型活動(dòng)？大型活動(dòng)策劃技巧、要注意的問題有什么？策劃的程序、方法是怎樣的？這樣有利于我們把大型活動(dòng)組織的更加完善。

活動(dòng)策劃與實(shí)施是企業(yè)策劃部、公關(guān)公司、策劃公司、廣告公司在工作中常用的技術(shù)手段。成功的公關(guān)活動(dòng)能持續(xù)提高品牌-全球品牌網(wǎng)-的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、顧客滿意度，提升組織品牌形象，改變公眾對(duì)組織的看法，累積無形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進(jìn)銷售。很多組織都運(yùn)作過公關(guān)活動(dòng)，但沒有目標(biāo)、沒有重點(diǎn)、虎頭蛇尾、不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓P(guān)活動(dòng)屢見不鮮。有的公關(guān)活動(dòng)由于策劃欠周全或危機(jī)處理不力，導(dǎo)致活動(dòng)失敗、損失較大，甚至釀成事故，造成人員傷亡，受到法律制裁。

42THANKS432013年1月CNY超市渠道促銷活動(dòng)小結(jié)45CNY促銷員面試46CNY促銷員培訓(xùn)47CNY促銷情景模擬48圣誕元旦檔期活動(dòng)一、活動(dòng)主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)/家樂福三家門店三、活動(dòng)時(shí)間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購(gòu)物免單！”五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：購(gòu)買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)（單張小票抽獎(jiǎng)一次）一等獎(jiǎng)：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎(jiǎng)：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個(gè)，中獎(jiǎng)率80%）；49我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”大潤(rùn)發(fā)50我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”大潤(rùn)發(fā)51家樂福我司堆頭以及“均一價(jià)”2L可樂/雪碧/芬達(dá)6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋