發(fā)盤實訓(xùn)（示范課）；practicefortheoffer

菲同一般助力卓越演示外貿(mào)英文函電

--發(fā)盤實訓(xùn)主講人：張靜BusinessTraining-offer任務(wù)引入上次課后實訓(xùn)的內(nèi)容：澳大利亞進口商TIANDEEPty.,Ltd.,的業(yè)務(wù)經(jīng)理Tony在瀏覽了輕騎摩托的網(wǎng)頁后，對其中幾款產(chǎn)品很感興趣，并做如下詢盤，現(xiàn)以輕騎業(yè)務(wù)員李明的身份根據(jù)Tony的詢盤做出發(fā)盤。BusinessTraining-offer任務(wù)引入實訓(xùn)要求：1.發(fā)盤時請注意《公約》對于發(fā)盤的定義與有效性的界定；2.請注意發(fā)盤的內(nèi)容還應(yīng)包括買方所詢問的所有問題；BusinessTraining-offer任務(wù)引入BusinessTraining-offer內(nèi)容安排BusinessTraining-offer教學(xué)目標(biāo)(LearningObjective)通過學(xué)生互相點評及教師總結(jié)，使學(xué)生能夠更清晰地認識到書寫發(fā)盤中存在的問題，并能夠合理發(fā)出發(fā)盤，避免由于發(fā)盤失誤帶來的業(yè)務(wù)損失。BusinessTraining-offerBusinessTraining-offer任務(wù)引入發(fā)盤中容易出現(xiàn)的錯誤：1.單價：（1）單價構(gòu)成的四個部分經(jīng)常容易忽略；（2）選擇貨幣盡量合理；（3）貿(mào)易術(shù)語后面所跟的城市不規(guī)范；2.數(shù)量：數(shù)量的規(guī)定要合乎業(yè)務(wù)實際，根據(jù)裝運的情況來確定BusinessTraining-offer發(fā)盤中容易出現(xiàn)的錯誤：3.裝運條款：發(fā)盤時不一定要規(guī)定固定時

間，據(jù)實際業(yè)務(wù)規(guī)定4.支付條款：盡量符合業(yè)務(wù)實際，不一定

全是信用證。BusinessTraining-offerDearMr.Tony,ThankyouforyourenquiryofApr.20,andnowweareofferingyouasfollows:BusinessTraining-offerItemUnitPrice:（FOBQingdao/pc）MOQ(pcs)QM125GY-2BUSD85020ft68QM200GY-B(BSD)USD90020ft68QM200GY-FEFIUSD88020ft68任務(wù)展示Delivery:within25-35daysafterdownpaymentPayment:30%byT/Tinadvance,70%byT/TwithinoneweekafterreceiptofcopyofB/L.Thisofferremainseffectiveforoneweek.Yoursfaithfully,liming,BusinessTraining-offer任務(wù)展示其他做法：給對方發(fā)送報價單，對方確定數(shù)量，再以PI形式發(fā)送，等待對方確認。BusinessTraining-offer任務(wù)展示Summary1.討論分析發(fā)盤2.發(fā)盤容易出現(xiàn)錯誤的地方3.業(yè)務(wù)中的一些變通做法BusinessTraining-offer任務(wù)總結(jié)課后訓(xùn)練：