大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃格式版（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃格式版目錄____項(xiàng)目概述4____公司介紹8____公司宗旨...8____公司簡(jiǎn)介...82.3盈利模式...92.3.1核心業(yè)務(wù)...92.3.2輔助業(yè)務(wù)...112.4管理模式...122.4.1連鎖加盟...122.____組織變遷...122.4.3外包業(yè)務(wù)...133.1銷(xiāo)售目標(biāo)...143.1.1近期目標(biāo)（第一個(gè)財(cái)務(wù)年）...143.1.2中期目標(biāo)（第二至第四個(gè)財(cái)務(wù)年）...153.1.3長(zhǎng)期目標(biāo)（第四年以后）...153.2營(yíng)銷(xiāo)分析...163.2.1市場(chǎng)介紹...163.2.2PESTEL分析...193.2.3企業(yè)內(nèi)部和外部因素評(píng)價(jià)...223.2.4競(jìng)爭(zhēng)影響力分析（波特五力模型）...233.3營(yíng)銷(xiāo)策略...263.3.1定價(jià)策略...263.3.2選址策略：...313.3.3廣告策略：...323.3.4促銷(xiāo)策略：...323.____公共關(guān)系及贊助營(yíng)銷(xiāo)：...333.____人員銷(xiāo)售計(jì)劃：...333.3.7客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)：...343.3.8及時(shí)的市場(chǎng)反應(yīng)：...35____組織管理36____組織結(jié)構(gòu)...364.____組織建設(shè)的基本原則...364.1.2第一年的組織結(jié)構(gòu)圖：...364.1.3第二年組織結(jié)構(gòu)圖：...414.2管理理念...424.3公司的服務(wù)宗旨...434.4CIS企業(yè)形象設(shè)計(jì)...434.4.1理念識(shí)別系統(tǒng)...434.4.2行為識(shí)別系統(tǒng)...434.4.3視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)...445.投資分析445.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模...445.2資金的來(lái)源及應(yīng)用...455.3風(fēng)險(xiǎn)投資撤出...465.4投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析...465.4.1投資凈現(xiàn)值（貼現(xiàn)指標(biāo)）...465.4.2內(nèi)含報(bào)酬率（貼現(xiàn)指標(biāo)）...465.4.3盈虧平衡分析...46風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)策略476.1風(fēng)險(xiǎn)...476.1.1外部風(fēng)險(xiǎn)...476.1.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)...486.2應(yīng)對(duì)策略...496.2.1外部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略...496.2.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略...507.財(cái)務(wù)分析507.1主要的財(cái)務(wù)假設(shè)...507.2預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表...517.3預(yù)計(jì)利潤(rùn)表...527.4預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表：...547.5比率分析：...557.6杜邦分析圖：...558.附錄578.1附錄一...578.2附錄二...76大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃格式版（二）1、概述要求：簡(jiǎn)明、扼要、具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、生產(chǎn)銷(xiāo)售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè);指出新思想的形成過(guò)程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望;介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。2、產(chǎn)品或服務(wù)要求：如何滿(mǎn)足關(guān)鍵用戶(hù)需要;進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略;說(shuō)明其專(zhuān)利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等;指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過(guò)分超前市場(chǎng)而無(wú)法被接受。3、市場(chǎng)要求：市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、產(chǎn)品市場(chǎng)定位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)描述，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額。市場(chǎng)調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。4、競(jìng)爭(zhēng)要求：包括公司的商業(yè)目的、競(jìng)爭(zhēng)地位、全盤(pán)戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析，替代品競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析?？偨Y(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。5、營(yíng)銷(xiāo)要求：闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、主要合作伙伴等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷(xiāo)方式。6、經(jīng)營(yíng)與管理要求：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排以及介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專(zhuān)長(zhǎng)等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線(xiàn)，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)。7、投資與風(fēng)險(xiǎn)要求：股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模，資金來(lái)源與運(yùn)用，投資收益分析，以及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，風(fēng)險(xiǎn)分析，風(fēng)險(xiǎn)控制等。這部分要求合理的運(yùn)用數(shù)據(jù)，組建科學(xué)實(shí)際的數(shù)學(xué)模型，具有較強(qiáng)的可操作性與實(shí)用性。8、財(cái)務(wù)要求：包含營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本;前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)