個人商業(yè)計劃書完整（二篇）

第3頁共3頁個人商業(yè)計劃書完整一、商業(yè)計劃的內(nèi)容（一）執(zhí)行總結(jié)此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機會是什么，是如何解決就業(yè)困境、開辟大學生自主創(chuàng)業(yè)道路的？為什么提出此項計劃，填補了那些市場空白。（二）公司概況（三）產(chǎn)品或服務此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消費者提供價值？此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么？“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務方式是什么？（四）市場分析此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量？發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領(lǐng)域？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景），以及業(yè)務拓展方向和領(lǐng)域。（五）競爭分析此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析，目前大學生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭？是否存在競爭對手，競爭對手是誰;此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢？是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘（如技術(shù)，法規(guī)），如何保護你的優(yōu)勢（例：申請專利或者知識產(chǎn)權(quán)保護）。（六）營銷策略及銷售（七）財務分析需要多少資金來實施該項創(chuàng)業(yè)計劃？資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由？資金的具體用途？預計資金的盈利及虧損;財務規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況，制作簡易的資產(chǎn)負債表和損益表。（八）風險分析風險系數(shù)如何？是自主經(jīng)營投資,還是向風險投資家爭取資金？同消極的就業(yè)分配的風險相比，優(yōu)勢劣勢何在？是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什么？（九）附錄二、商業(yè)計劃的寫作程序一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細化，初步提出計劃的構(gòu)想。第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。個人商業(yè)計劃書完整（二）一、創(chuàng)業(yè)者狀況簡介教育背景，學習的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營經(jīng)驗;二、項目概述公司的業(yè)務和目標及其他。重點包括對公司及產(chǎn)品（服務）的介紹;指出新思想的構(gòu)成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望;三、市場分析1、目標客戶描述;2、市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率;3、市場容量的變化趨勢;4、競爭對手的主要優(yōu)勢;5、競爭對手的主要劣勢;6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢;7、相對于競爭對手的主要劣勢;四、經(jīng)營管理1、運作方式，包括產(chǎn)品（服務）介紹及產(chǎn)量目標;2、資源配置，包括生產(chǎn)運作設施配置，生產(chǎn)資料配置和勞動力配置;3、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;五、營銷策略1、營銷計劃;2、競爭性推銷;3、市場滲透計劃（如何持續(xù)、提高市場占有率）;六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)1、企業(yè)注冊的所有制形式;2、核心管理層，包括工作職責、經(jīng)驗、潛力、專長、月薪;3、員工安排，包括部門、人數(shù)、具體職責、月薪（能夠附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）;4、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費用