大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目申請(qǐng)書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目申請(qǐng)書項(xiàng)目編號(hào)：項(xiàng)目名稱：博白“守藝”芒竹編織工藝坊項(xiàng)目負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話：所在學(xué)院：商學(xué)院學(xué)號(hào)專業(yè)班級(jí)：/電商專升本20班指導(dǎo)教師聯(lián)系電話：企業(yè)導(dǎo)師聯(lián)系電話：申請(qǐng)日期：2021年03月24日起止年月：2021年4月至2022年4月玉林師范學(xué)院勢(shì)，打造客家芒竹編織工藝品品牌，同時(shí)傳承客家文化，搭建了對(duì)外交流、展示的平臺(tái)，拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。同時(shí)傳承和弘揚(yáng)民族文化，推動(dòng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展。我們的品牌，我們的產(chǎn)品，都將是我們博白守藝芒竹編織工藝坊信譽(yù)的象征。.價(jià)格策略博白守藝芒竹編織工藝坊主要走薄利多銷策略，初期利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，有意將產(chǎn)品定價(jià)偏低，樹立產(chǎn)品以物美價(jià)廉的形象，吸引顧客，快速占領(lǐng)市場,以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤。我們的產(chǎn)品成本低，編織制作過程較為簡單，且為純手工DIY制作。新產(chǎn)品上市的定價(jià)對(duì)后來產(chǎn)品的定價(jià)具有一定的影響，因此創(chuàng)業(yè)初期，我們的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)依據(jù)成本及制作來進(jìn)行定價(jià)，一般走親民路線。.推廣策略在互聯(lián)網(wǎng)滲透到日常方方面面的背景下，我們的推廣策略主要是通過線上線下推廣宣傳方式進(jìn)行推廣，有以下六種推廣方式：①微信推廣。這種新型的社交平臺(tái)為廣大青年朋友所喜歡，把產(chǎn)品放在朋友圈上推廣，不需要太多的言語推銷，更不需要太多推廣成本，輕而易舉的把產(chǎn)品推廣銷售出去；微博推廣。微博的魅力在于大家互粉，全世界都可以是你的粉絲，只要經(jīng)常更新平臺(tái)的產(chǎn)品狀態(tài)，就會(huì)有人來關(guān)注你，通過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)大量推廣自己的產(chǎn)品，這樣點(diǎn)擊率和流量都會(huì)不斷的提升；論壇推廣。很多人都喜歡上百度貼吧、貓撲、天涯等論壇看帖子，在國內(nèi)主要論壇和BBS發(fā)貼進(jìn)行宣傳推廣，介紹工作坊的編織產(chǎn)品，發(fā)布產(chǎn)品圖片，吸引人群關(guān)看；④搜索引擎推廣。我們會(huì)把我們的網(wǎng)站注冊(cè)到y(tǒng)ahoo、google,百度等各種各樣的搜索引擎上去，并采用相關(guān)的技術(shù)使得我們平臺(tái)的排名得以靠前，這樣一來,明顯就會(huì)增加很多的訪問量，從而達(dá)到良好的推廣宣傳效果；用產(chǎn)品圖制作成宣傳單和宣傳海報(bào)，在廣告牌上粘貼，在人流量大的地方派發(fā)宣傳單；@在人流量大的商場或公園等地方，進(jìn)行產(chǎn)品展覽，并做DIY體驗(yàn)，通過消費(fèi)者與產(chǎn)品的近距離體驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。⑦制作芒竹編織品視頻增長粉絲。隨著自媒體的興起，自媒體新型的營銷方式取代了傳統(tǒng)的銷售方式，通過直播或短視頻的方式推廣芒編工藝品，結(jié)合淳樸的鄉(xiāng)村風(fēng)情，把博白芒竹編織品傳播出去。⑧打造芒編節(jié)。各大平臺(tái)直播芒編節(jié)，每年7月-8月份，一年一度的博白芒編節(jié)，屆時(shí)博白縣城非常熱鬧，開幕式上不僅有博白當(dāng)?shù)氐拿耖g特色才藝表演和舞獅隊(duì)表演，還有很多博白當(dāng)?shù)氐拿朗?，農(nóng)戶會(huì)把自家最好的芒編工藝品拿到展示區(qū),供觀看及購買。通過頭條以及抖音等APP直播博白芒編文化旅游節(jié)的熱鬧場面，淳樸的鄉(xiāng)村風(fēng)情，琳瑯滿目的美食以及芒編工藝品，可以吸引更多外地的游客前來博白旅游以及投資發(fā)展博白芒編工藝品。.銷售策略①線上銷售對(duì)于線上投放銷售，博白芒竹編織工藝品計(jì)劃除了入駐阿里巴巴支持一件以上代發(fā)以外，同時(shí)也會(huì)在天貓、淘寶開設(shè)相應(yīng)的旗艦店進(jìn)行產(chǎn)品銷售，此外也會(huì)在拼多多這個(gè)異軍突起的電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。止匕外，在現(xiàn)在這個(gè)越來越追求個(gè)性化的時(shí)代背景下，我們還會(huì)開設(shè)私人訂制模式，完全按照客戶要求設(shè)置編織，滿足客戶的個(gè)性化追求。當(dāng)然，產(chǎn)品的精美程度不一樣，價(jià)格也不一致，比較有品位有檔次的編織品在阿里巴巴和天貓平臺(tái)售賣，而天貓也會(huì)開設(shè)專門的私人訂制服務(wù)，阿里巴巴和天貓可以進(jìn)行平臺(tái)互通，也會(huì)投放部分編織品在淘寶和拼多多兩個(gè)平臺(tái)銷售。②線下銷售廣西博白縣為世界客家第一大縣，是一個(gè)客家文化濃厚的城市，并且博白每三年都會(huì)舉辦一次“客家文化節(jié)”，展覽和銷售客家文化編織工藝品，銷售市場很大;我們還會(huì)與線下各大商超、公益機(jī)構(gòu)、學(xué)校、博物館、旅游景區(qū)等地建立了良好的合作關(guān)系，為工作坊的產(chǎn)品銷售搭建平臺(tái)，提供廣闊的銷售市場。.產(chǎn)品策略項(xiàng)目于學(xué)校合作，為博白客家芒竹編織工藝創(chuàng)新注入雄厚力量，產(chǎn)品更新快，編織新穎，達(dá)到不斷吸引消費(fèi)者的目的，有利于我們擴(kuò)大市場，提高聲譽(yù)，增強(qiáng)競爭能力。（七）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及應(yīng)對(duì)措施.市場風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策項(xiàng)目成立初期，工藝坊及產(chǎn)品宣傳力度和影響力度不大，市場需求量有待商榷,且現(xiàn)在行業(yè)中的塑料產(chǎn)品種類繁多，市場競爭激烈。對(duì)策：發(fā)展特色服務(wù)，將客家芒竹編織工藝培訓(xùn)與民族特色工藝品生產(chǎn)結(jié)合起來，形成客家編織工藝坊運(yùn)營的核心競爭力，采取各種生產(chǎn)、營銷手段，樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品影響力，迅速尋找商機(jī)，開拓市場。.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策工藝坊成立初期，前期投入資金少，融資力度不夠。產(chǎn)品品牌信譽(yù)度影響力低,前期盈利少。對(duì)策：①記錄項(xiàng)目每天的實(shí)際開支，監(jiān)督費(fèi)用的使用情況，使資金合理使用，符合項(xiàng)目運(yùn)營的規(guī)劃，制定有效的成本計(jì)劃，做出準(zhǔn)確的費(fèi)用估算。②加強(qiáng)資金管理，尋找融資，降低不必要的支出，做到錢落實(shí)在每一處必用的地方，達(dá)到合理的資源資金配置。.管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策項(xiàng)目剛成立，成員相對(duì)缺乏相應(yīng)的實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)、科學(xué)策決能力以及產(chǎn)品定價(jià)水平，不能對(duì)市場和管理有良好的認(rèn)知和實(shí)踐。對(duì)策：解決這方面的風(fēng)險(xiǎn)，需要人員不斷去學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)，并且要有改革創(chuàng)新精神,把理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用相結(jié)合，才能讓項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展運(yùn)作下去。.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策項(xiàng)目設(shè)立初始階段，成員對(duì)博白客家芒竹編織知識(shí)的不夠精通，客家芒竹編織工藝品的生產(chǎn)設(shè)計(jì)和市場的需求方面還無法相協(xié)調(diào)適應(yīng)。對(duì)策：.需要提高對(duì)博白客家芒竹編織工藝知識(shí)的了解，招納熟悉客家芒竹編織工藝的人才，生產(chǎn)制造產(chǎn)品，使工藝坊正常持久運(yùn)營。.盈利模式風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策博白守藝芒竹編織工藝坊盈利模式旨在銷售編織工藝品，跟中小學(xué)、大學(xué)合作,開設(shè)興趣培訓(xùn)班，讓客家編織文化走入校園，弘揚(yáng)客家編織文化。所以項(xiàng)目前期盈利少。對(duì)策：要多舉辦相關(guān)的培訓(xùn)內(nèi)容，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和活動(dòng)去吸引對(duì)編織工藝品感興趣的人群，以此生產(chǎn)銷售推廣產(chǎn)品和工藝坊，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，另外還要有革新精神,創(chuàng)新產(chǎn)品，服務(wù)要越發(fā)優(yōu)質(zhì)。以便擴(kuò)大市場，提高產(chǎn)品和工藝坊的影響力和知名度。（八）效益預(yù)測（未來三年至五年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。）.取得實(shí)踐成果：參與公司的業(yè)務(wù)，推廣地方特色農(nóng)產(chǎn)品，制作自媒體短視頻80T00余期，使視頻播放量達(dá)到800萬次，獲取視頻收益8000多元；在頭條上開展荔枝季直播，吸引投資者投資，獲取更多的融資。.在實(shí)踐基礎(chǔ)之上形成研究報(bào)告一份三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（單位：元）財(cái)政撥款學(xué)校撥款申請(qǐng)金額合計(jì)600006000開支科目預(yù)算經(jīng)費(fèi)主要用途階段下達(dá)經(jīng)費(fèi)計(jì)劃前半階段后半階段1.業(yè)務(wù)費(fèi)3500各種業(yè)務(wù)費(fèi)用25001000（1）能源動(dòng)力費(fèi)1500水電費(fèi)用1000500(2)會(huì)議費(fèi)500開設(shè)小型會(huì)議250250(3)差旅費(fèi)1500車費(fèi)、住宿費(fèi)等1000500(4)文獻(xiàn)檢索費(fèi)0無00(5)論文出版費(fèi)0無002.儀器設(shè)備購置費(fèi)1000芒編制作機(jī)器購置8002003.材料費(fèi)1500宣傳費(fèi)、網(wǎng)店裝修、打印資料、短視頻制作輔助材料費(fèi)等。1000500四、指導(dǎo)教師意見該項(xiàng)目選題科學(xué)，有利于學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)分工明確，方案可行,同意推薦申報(bào)。導(dǎo)師(簽章)：梁燕紅2021年3月26日五、企業(yè)導(dǎo)師意見導(dǎo)師(簽章)：六、院系大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃專家組意見同意立項(xiàng)專家組組長（簽章）：龍強(qiáng)2021年4月3日七、學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃專家組意見同意立項(xiàng)負(fù)責(zé)人（簽章）：填寫說明.本申請(qǐng)書所列各項(xiàng)內(nèi)容均須實(shí)事求是，認(rèn)真填寫，表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn)，簡明扼要.申請(qǐng)人為本科生創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，首頁只填負(fù)責(zé)人?！绊?xiàng)目編號(hào)”一欄不填。.本申請(qǐng)書為大16開本(A4),左側(cè)裝訂成冊(cè)?？删W(wǎng)上下載、自行復(fù)印或加頁，但格式、內(nèi)容、大小均須與原件一致。.負(fù)責(zé)人所在學(xué)院認(rèn)真審核，經(jīng)初評(píng)和答辯，簽署意見后，將申請(qǐng)書(一式兩份)報(bào)送XXXX大學(xué)項(xiàng)目管理辦公室。.創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目每個(gè)項(xiàng)目參與學(xué)生一般不超過6人。一、基本情況項(xiàng)目名稱博白“守藝”芒竹編織工藝坊項(xiàng)目期限一年期起止時(shí)間2021年3月26日起，至2022年4月30日所屬專業(yè)類電子商務(wù)姓名性別學(xué)號(hào)民族出生年月所在學(xué)院專業(yè)班級(jí)聯(lián)系電話手機(jī)E-mail項(xiàng)目中的分工是否負(fù)責(zé)人龐麗麗女漢族1998.01商學(xué)院電子商務(wù)專升本20班總體規(guī)劃是陳松梅女漢族1998.11商學(xué)院電子商務(wù)專升本20班1998.06運(yùn)營管理否莫薈珍女侗族1998.06商學(xué)院電子商務(wù)專升本20班財(cái)務(wù)管理否李麗娟女漢族1998.07商學(xué)院電子商務(wù)專升本20班分析決策否覃麗女苗族1998.02商學(xué)院電子商務(wù)專升本20班宣傳推廣否蒙曉芬女壯族1997.02商學(xué)院電子商務(wù)專升本20班行政管理否指導(dǎo)教師姓名單位職稱/職務(wù)手機(jī)E-mail梁燕紅商學(xué)院副教授企業(yè)導(dǎo)師姓名單位職稱/職務(wù)手機(jī)E-mail項(xiàng)目簡介博白“守藝”芒竹編織工藝坊擬打造一家利用博白客家編織工藝，以客家文化傳承和弘揚(yáng)新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為特色的創(chuàng)新工作坊。博白“守藝”芒竹編織工藝坊以民族特色及新時(shí)代社會(huì)主義主題特色工藝品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、客家編織工藝培訓(xùn)、電商推廣芒編產(chǎn)品為三大核心業(yè)務(wù)，打造產(chǎn)品品牌，形成生產(chǎn)、銷售、培訓(xùn)一條龍的文化產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展，同時(shí)使傳統(tǒng)編織工藝成為新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想的有力傳遞者。龐麗麗，女，2018年全區(qū)高校第二屆大學(xué)生“創(chuàng)客馬拉松”活動(dòng)，項(xiàng)目路演中榮獲二等獎(jiǎng)；2019年參加過互“聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新負(fù)責(zé)人曾經(jīng)參與創(chuàng)業(yè)大賽”，榮獲廣西區(qū)賽決賽高職組銅獎(jiǎng)；2019年參加SYB創(chuàng)科研的情況業(yè)培訓(xùn)，并拿到了合格證書，與此同時(shí)還擔(dān)任過兩次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師資班的培訓(xùn)師助理；2019年參加過“第一書記”關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的展銷及培訓(xùn)。梁燕紅，女，副教授，主講《數(shù)據(jù)庫原理》、《Java基礎(chǔ)》等課程。2019年獲校級(jí)教學(xué)競賽一等獎(jiǎng)。參與完成國家自科基金項(xiàng)目一項(xiàng)；主持在研區(qū)級(jí)教改項(xiàng)目一項(xiàng)。公開發(fā)表數(shù)篇學(xué)術(shù)、教改論文。指導(dǎo)教師承擔(dān)科指導(dǎo)學(xué)生獲全國大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競賽（廣西賽區(qū)）二等獎(jiǎng)1項(xiàng)；獲全研課題情況 國數(shù)據(jù)挖掘挑戰(zhàn)賽三等獎(jiǎng)2項(xiàng)；獲第五屆全國高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，三等獎(jiǎng)1項(xiàng)；獲第五屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽校內(nèi)選拔賽銀獎(jiǎng)1項(xiàng)，銅獎(jiǎng)1項(xiàng)。指導(dǎo)國家級(jí)大創(chuàng)項(xiàng)目1項(xiàng),區(qū)級(jí)大創(chuàng)項(xiàng)目2項(xiàng)。企業(yè)導(dǎo)師擔(dān)任的職務(wù)及科研情況指導(dǎo)教師、企業(yè)導(dǎo)本項(xiàng)目目前已進(jìn)行了資料調(diào)研、現(xiàn)場調(diào)研，已有前期的積累。師對(duì)本項(xiàng)目的支指導(dǎo)教師具有豐富的大創(chuàng)項(xiàng)目指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)市場情況對(duì)本項(xiàng)目商持情況業(yè)計(jì)劃書中的關(guān)鍵要素如產(chǎn)品服務(wù)、商業(yè)模式梳理、財(cái)務(wù)狀況等進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)，提高商業(yè)計(jì)劃書的完整性、規(guī)范性及可行性。指導(dǎo)教師、企業(yè)導(dǎo)本項(xiàng)目目前已進(jìn)行了資料調(diào)研、現(xiàn)場調(diào)研，已有前期的積累。師對(duì)本項(xiàng)目的支指導(dǎo)教師具有豐富的大創(chuàng)項(xiàng)目指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)市場情況對(duì)本項(xiàng)目商持情況業(yè)計(jì)劃書中的關(guān)鍵要素如產(chǎn)品服務(wù)、商業(yè)模式梳理、財(cái)務(wù)狀況等進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)，提高商業(yè)計(jì)劃書的完整性、規(guī)范性及可行性。二、立項(xiàng)依據(jù)（可加頁）(-)項(xiàng)目來源博白芒編是博白著名的特產(chǎn)，博白已經(jīng)成為了廣西芒竹產(chǎn)品的主要出口基地。溫和的氣候，使博白盛產(chǎn)竹子和芒編蔓藤。勞動(dòng)人民在長期的生活中，以無比的聰明智慧用這些山上之物用心編織盛裝東西。在1979年的秋天，在中國廣州出口商品交易會(huì)上，外商一見，要求大量訂貨。博白的芒編工藝品生產(chǎn)從此拉開了序幕。1982年的春天，在美國紐約市區(qū)的一座大廈里，一位美國姑娘收到了一對(duì)芒編的相思鳥。這是他的未婚夫在旅游時(shí)為他購買的。這一稀奇的禮物成了當(dāng)日的紐約新聞。不久，大批博白芒編，進(jìn)入北美市場，博白的芒編生產(chǎn)為國家賺取了不少外匯，得到上級(jí)的嘉獎(jiǎng)。國家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部曾給博白的芒編授予“特別出口商品”的稱號(hào)，香港長席有限公司贈(zèng)給刻有“品質(zhì)超群”字樣的金杯一樽。中國工藝品進(jìn)出口總公司曾派出攝影隊(duì)拍攝專題。在國際博覽會(huì)、廣州交易會(huì)等國際貿(mào)易場所上播放。(-)行業(yè)及市場前景.行業(yè)背景博白守藝芒竹編織工藝坊，是一家計(jì)劃利用博白客家芒竹編織工藝，根據(jù)其地域性與客家芒竹編織文化和諧統(tǒng)一，以民族特色工藝品生產(chǎn)、客家芒竹編織工藝培訓(xùn)、助力農(nóng)民脫貧為三大核心業(yè)務(wù)，以民族文化傳承和弘揚(yáng)為特色的創(chuàng)新工作坊。正是在這樣的優(yōu)秀的文化背景下，我們?cè)谑袌鲋性缫呀?jīng)建立起良好的口碑。現(xiàn)在國家又大力支持民族企業(yè)，大力扶持民族企業(yè)。除這之外，為了更好應(yīng)對(duì)激烈市場競爭，許多中小企業(yè)意識(shí)到應(yīng)將核心資源集中于優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，并盡可能整合市場外部力量，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，讓全國人充分了解到客家芒竹編織工藝這門藝術(shù)。傳統(tǒng)文化是中華民族悠久歷史的積淀與凝結(jié)，是歷史文化資源的重要組成部分?？图胰说拿耖g手工藝品種繁多，源遠(yuǎn)流長，有很好的鑒賞價(jià)值與收藏價(jià)值，同時(shí)也有極強(qiáng)的市場潛力和無可抗?fàn)幍母偁幜Α５怯捎跉v史原因和產(chǎn)業(yè)的客觀原因，客家傳統(tǒng)手工藝術(shù)品的市場化做得很差。一方面高檔的有收藏價(jià)值與觀賞價(jià)值的手工藝術(shù)品經(jīng)營不善，另一方面社會(huì)對(duì)于投資性收藏與高檔藝術(shù)化裝飾有很大的潛在需求，這二者間的反差與不對(duì)稱恰恰構(gòu)成了一個(gè)巨大的商機(jī)。工藝技術(shù)是工藝作品產(chǎn)生的關(guān)鍵要素，非物質(zhì)文化保護(hù)，其重點(diǎn)不是保護(hù)具體的工藝品，而是保護(hù)有可能失傳和消亡的工藝技術(shù)，通過工藝品而確認(rèn)和最終保存其制作的工藝。作為一位長期關(guān)注手工藝品現(xiàn)狀與發(fā)展的專業(yè)人士，我們分析認(rèn)為，中國傳統(tǒng)手工藝術(shù)品的市場化做得很差，主要原因正是在于使用功能不明確、銷售渠道斷絕及文化概念不系統(tǒng)。.SWOT分析優(yōu)勢(shì)(strengths)博白守藝芒竹編織工藝坊生產(chǎn)產(chǎn)品的原料簡單，主要采用竹子、芒、塑料繩等,材料來源充足，價(jià)格便宜；博白守藝芒竹編織工藝坊計(jì)劃打造的是一個(gè)公益組織，借助芒竹編織工藝品的獨(dú)特風(fēng)俗民情優(yōu)勢(shì)，打造客家芒竹編織工藝品品牌，樹立了良好的企業(yè)形象；我們采用線上線下推廣策略，在公眾號(hào)、朋友圈、微博等社交媒體軟件去推送發(fā)布芒竹編織工藝品的相關(guān)知識(shí)及推文、生產(chǎn)制造編織品的培訓(xùn)活動(dòng)、營銷活動(dòng)等，線下則張貼廣告海報(bào)、分發(fā)傳單，在人流量多的商場或公園等地方，進(jìn)行產(chǎn)品展覽，并做DIY體驗(yàn)，通過消費(fèi)者與產(chǎn)品的近距離體驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。劣勢(shì)(weaknesses)博白守藝芒竹編織工藝坊成員均為在校本科生，對(duì)博白客家芒竹編織工藝的認(rèn)知有待提高，且據(jù)我們實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如今博白當(dāng)?shù)鼐ň幙椆に嚨娜藬?shù)已經(jīng)很少了，這意味著我們工作坊成立前期將面臨著編織技術(shù)短缺問題；工作坊成立初期知名度和信譽(yù)度不高，注入資金不多，融資力度不夠。機(jī)會(huì)(opportunities)博白守藝芒竹編織工藝坊與學(xué)校合作，充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新思維，在傳承和弘揚(yáng)客家文化的同時(shí)，不斷研發(fā)出新產(chǎn)品，滿足顧客需求；隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平提高，不再滿足于物質(zhì)需求，人們還更多追求精神文化需求，對(duì)于投資性收藏與高檔藝術(shù)化裝飾有很大的潛在需求，有利于我們的具有收藏價(jià)值的工藝品的銷售；我們主打線匕線下銷售模式，注冊(cè)網(wǎng)店，擴(kuò)大市場，消除海內(nèi)外市場壁壘。威脅(threats)本項(xiàng)目行業(yè)競爭對(duì)手多，產(chǎn)品替代品多。競爭對(duì)手所生產(chǎn)的塑料產(chǎn)品輕便，價(jià)格低廉，且生產(chǎn)規(guī)模大，而我們則采用純手工編織，生產(chǎn)效率低，市場競爭壓力大。（三）創(chuàng)新點(diǎn)與項(xiàng)目特色.開發(fā)具有鮮明主題教育意義的DIY作品，如體現(xiàn)社會(huì)主義核心價(jià)值觀的作品，推動(dòng)此類作品走向校園和家庭，使傳統(tǒng)編織與新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想有機(jī)融合。.運(yùn)用短視頻、直播等電商手段加大對(duì)傳統(tǒng)芒編產(chǎn)品的推廣。生產(chǎn)或運(yùn)營（生產(chǎn)或運(yùn)營方式，材料、勞動(dòng)力、設(shè)備需求，質(zhì)量保證，生產(chǎn)成本。）.生產(chǎn)方式（網(wǎng)店+農(nóng)戶+學(xué)校）經(jīng)過調(diào)查及分析，我店鋪決定用網(wǎng)店+農(nóng)戶的模式，選擇博白當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶為我們提供編織成品。利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，就地選取農(nóng)戶編織成品，實(shí)現(xiàn)加工本土化。.材料貨源統(tǒng)一為農(nóng)戶提供原材料，到銷售時(shí)，公司安排人專門負(fù)責(zé)去原產(chǎn)地采摘果的過程，把控好品質(zhì)，確保出現(xiàn)源頭的質(zhì)量問題。（五）投融資方案融資說明:投資階段用途進(jìn)度投資階段用途進(jìn)度一期：成長階段（籌資10一期：成長階段（籌資10萬）二期：成熟運(yùn)營階

段（籌資20萬）在這一階段重在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。在原有的市場上基礎(chǔ)上重視服務(wù)產(chǎn)品增值，提高服務(wù)質(zhì)量，打造網(wǎng)店的品牌形象，開拓市場