圖書館個人工作計劃(通用8篇)

第頁共頁圖書館個人工作方案(通用8篇)圖書館個人工作方案(通用8篇)圖書館個人工作方案1圖書館歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，它可以為人們提供各種豐富的精神食糧。老師進展教育教學要利用圖書館，學生要全面開展、探究各類科技知識同樣離不開圖書館。為推進教育教學改革，進步教學質(zhì)量，學校圖書館應積極配合學校進展素質(zhì)教育，充分發(fā)揮其根本職能。一、指導思想以“為師生效勞”為指導思想來開展工作，結實樹立圖書閱覽室為師生效勞意識，充分利用現(xiàn)有的圖書資料及設備，開展豐富多彩的讀書活動，激發(fā)學生的閱覽興趣，創(chuàng)始讀書新場面。二、工作要點1、積極配合學校各項活動，做好效勞工作。2、開展豐富多彩的讀者活動，引導讀者充分利用圖書館資。3、不斷添置新書，滿足學生求知欲望，并做好新書的分類、編目和上架工作。4、利用圖書館網(wǎng)站和櫥窗介紹推薦新書，調(diào)動學生讀書積極性。三、詳細安排1、完善圖書館常規(guī)工作管理落實文獻資料采編、加工、借還、保管、賠償、清點、剔除及借書、閱覽等管理制度，并在工作中不斷完善，嚴格執(zhí)行。注意創(chuàng)設良好的讀書氣氛，更好地引導學生的閱讀活動。2、進展科學、標準的文獻管理認真采購、訂閱圖書、報刊資料，注意選擇，力求發(fā)揮文獻資料的育人作用，對于訂購的各類書刊資料，把好驗收關，防止學校損失。3、抓好流通管理，發(fā)揮圖書育人功能①進步學生圖書管理員的管理質(zhì)量進一步加強學校圖書管理員隊伍的建立，本學期重點進展三年級的小圖書管理員的培養(yǎng)。明確職責，進步效勞程度。②重視圖書借閱陣地建立落實好各班定期借閱制度，進步圖書資料的流通率。4、積極推動讀書活動的開展①指導學生選擇好書。開展讀書指導活動，引導學生選擇閱讀有意義的好書，使其從中陶冶情操，開拓視野，充實知識，更新認識，調(diào)劑學習生活，促進多方面素質(zhì)的進步。定期進展好書、新書推薦活動，給學生的讀書活動導向。②進展讀書方法的指導。引導學生運用科學的、有效的、合適自己的讀書方法，讀中增知，讀中悟理。鼓勵學生認真做好讀書摘記，積極寫。并做到三結合：閱讀與自身興趣愛好、與課堂教學、與自身知識構造的長處及缺乏相結合。5、根據(jù)學校圖書館的實際情況，結合學校工作目的，認真制訂有關工作方案，并及時總結經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)存在的問題，以更好地為教育教學工作效勞。圖書館這塊陣地在當今大力提倡素質(zhì)教育的今天，越來越顯得重要，為了更有效的發(fā)揮他的育人功能，我將和全體師生共同努力，把工作扎扎實實作好。圖書館個人工作方案2新的學期、新的開場，為了做好工作，作為圖書管理員更應進步自身的業(yè)務知識和管理程度，更好地為教育教學效勞。實在抓好圖書館的“建、配、管、用”的工作，加強圖書館的管理和建立，發(fā)揮圖書館在學校教育教學中的特殊育人成效，為培養(yǎng)創(chuàng)新意識和創(chuàng)新潛力的高素質(zhì)人才發(fā)揮起重要的作用，使圖書館在素質(zhì)教育中發(fā)揮更大的作用。一、指導思想。以《中小學圖書館〔室〕規(guī)程》為根據(jù)，深化認識新時期新階段根底教育信息化建立和教育技術裝備工作的重要性和新要求，學校圖書館工作應適應當前信息飛速開展的時代。我校圖書館根據(jù)區(qū)教技室的要求，逐步走上現(xiàn)代化管理形式，使圖書館在素質(zhì)教育中發(fā)揮更大的作用。著重以課程標準理念為指導思想，營造良好的閱讀環(huán)境，進步圖書館、閱覽室及圖書資料利用率，豐富學生的閱讀活動，培養(yǎng)學生的閱讀興趣。二、圖書館工作的根本任務。貫徹黨和國家的教育方針，采集各類文獻信息，為師生帶給書刊資料、信息；利用書刊資料對學生進展政治思想品德、文化科學知識等方面的教育；指導學生課外閱讀，開展文獻檢索與利用知識的教育活動；培養(yǎng)學生搜集、整理資料，利用信息的潛力和終身學習的潛力，促進學生德、智、體、美等全方面開展。三、詳細工作安排。1、用心參加上級組織的專業(yè)培訓，不斷進步自身的業(yè)務程度。2、開學初做好圖書館、學生閱覽室開放前的準備工作，制定好班級借還書、閱覽的輪流安排表，并發(fā)至各班級，第一周起學生開場借閱圖書。圖書館全天候開放。3、整理寒假堆積的報刊雜志，及時發(fā)放到學生手中。4、圖書工作進展現(xiàn)代化管理，在學生中培養(yǎng)一批新的圖書管理員。5、閱覽室每一天開放，學生訂閱的報刊雜志做到及時準確地發(fā)放到學生手中。6、學生圖書館每一天開放。中午為各班級輪借時間，每班每周輪借一次；其余下課時間為各班學生自由借閱時間。認真做好新書的分類、編碼、錄入，庫內(nèi)整理、舊書修補等工作。7、學生人均每學期借書不少于12本。8、學生進閱覽室每周不少于一次。9、老師圖書館全天開放，為方便老師查閱資料，工具書一律不得出借，在閱覽室里借閱，當天歸還。10、老師進閱覽室閱覽每人每周不少于一課時，每一天作好記載。11、圖書館將組織學生開展主題讀書活動和各種征文比賽。12、圖書館將配合學校開展教育教學活動，及時為師生帶給所需材料。13、做好新書介紹及舊書的剔舊修補工作。14、做好期末催還書工作，并做好一切總結工作?？傊鶕?jù)學校圖書館的實際狀況，結合學校相關目的，認真制定有關工作方案，并及時總結經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)存在的問題，以更好的為教育教學工作效勞。圖書館個人工作方案3嶄新的一年應有新的打破。20xx年本人將在流通部工作崗位上繼續(xù)努力工作，總結去年的工作經(jīng)歷和教訓，對新學年個人的工作，學校作如下方案：一、流通日常工作：1.在流通部借還工作中，細心效勞讀者，耐心解決讀者在借還過程中遇到的各種問題。注意儀表形象，使用普通話及文明用語；讀者對我們的工作提出質(zhì)疑時，要耐心解釋不得與讀者發(fā)生沖突。按制度處理好書、刊的破損賠償與超期罰款工作。2.在修補圖書工作中，根據(jù)圖書破損程度的不同采用不同的修補手段。書標看不清楚或脫落時應寫清貼好，還書時檢測磁條磁性，已消磁的及時補貼磁條。此項工作貫穿全年，做到及時，完善。3.在期刊工作中，要做到認真仔細檢查每期報紙總版數(shù)是否完好，是否有破損，是否有錯版，有錯印，發(fā)現(xiàn)問題后及時給予登記。4.認真細致打包下架的圖書和退回工學院的圖書，5.新書拆包、搬運、倒架、上架、排架等工作中，認真細致，并嚴格按中圖法要求進展排序，將細分的圖書按順序放到正確的位置。6.針對讀者需求反響的信息，積極配合采編部勾選圖書。7.強調(diào)工作責任心，做到保護，保護好館里的公共財物。閉館前關閉一切工作用機、燈光、水機等電；關好門窗。二、書庫管理工作：1.熱心幫助讀者查找圖書。3.還回的書、刊及時上架，做到當天還回的書當天上架，進步書刊的流通率。4.經(jīng)常巡視和整理書架，保持庫內(nèi)整潔有序，架上圖書陳列整齊無歪斜。5.發(fā)現(xiàn)破損較嚴重的圖書，應及時下架，集中放置，以便集中修補。三、校園讀書節(jié)工作：1.在二月份完成方案，報領導審批通過。2.三月份完成前期宣傳，協(xié)調(diào)，組織工作。3.活動開展以后，扎根學校，確保讀書節(jié)順利圓滿完成。以上只是我新的一年里工作的一點方案，我將在學院領導的宏觀領導下，積極配合部門負責人工作，工作上與同事們繼續(xù)互相配合，虛心向有經(jīng)歷的同事學習。努力使工作再上新臺階。圖書館個人工作方案4一、指導思想書籍是人類文明的結晶，是青少年成長的營養(yǎng)品，讀書在一個人的成長中起著重要的作用。有鑒于此，我校著眼于學生的終身開展，為營造真正意義上的“書香校園”，塑造“書香師生”而不斷努力著。圍繞學校20xx年工作思路，繼續(xù)完善和穩(wěn)固二級圖書館建立，夯實根底工作，創(chuàng)新活動載體，突出亮點，實在發(fā)揮圖書館的育人成效。利用現(xiàn)有的圖書資料及設備開展豐富多彩的讀書活動，指導好學生利用圖書館圖書中的知識來充實自己。二、工作目的1、繼續(xù)完善二級圖書館建立，在新舊圖書進展重新整理分類的根底上，徹底完成二級圖書館建立。2、將生本管理理念引入圖書館管理工作中，加強“小小圖書管理員”隊伍培訓和建立，加強圖書管理。3、加強硬件建立，根據(jù)現(xiàn)有條件，做好圖書館的文化布置，營造“人人愛讀書，人人讀好書”的讀書氣氛。4、加強閱讀的宣傳和引導，開展豐富多彩的讀書活動，引導讀者充分利用圖書館資，提升師生素質(zhì)。5、增強效勞意識，實在做好對師生實行全開架借閱工作，擴大借閱范圍。6、報紙雜志及時整理，當日上架，報紙月底裝訂，雜志年底裝訂。為老師查找資料提供一切便利。7、嚴格做好圖書的管理，借閱登記等工作。8、配合縣、校組織的讀書活動，積極推動師生讀書。9、加強圖書館人員自身培訓、進修學習，充實自我，更好地效勞師生。三、詳細措施1、加強圖書管理，提升管理程度。圖書管理員應樹立“以人為本“的管理理念，確立“主動效勞”為宗旨。遵循圖書館的工作規(guī)律，加強圖書館管理理論研究，對圖書報刊管理、讀者效勞等進展科學的組織和管理。組織安排圖書管理員參加業(yè)務培訓，科學地管理好圖書館的借閱工作，增加圖書的'流通量，進一步充實各種類型的閱覽資料，為師生提供優(yōu)質(zhì)的效勞。⑴科學分類。利用二級圖書館完善建立的時機，進一步對圖書室各功能室進展分類，擬分為：藏書室——對師生開放；閱覽室——對老師開放。這樣更便于學生和老師借閱，電子閱覽室—————對師生開放。⑵文化布置我們方案對圖書室分別進展文化布置，通過環(huán)境的建立營造良好的讀書氣氛。⑶充實隊伍我們將生本管理的理念引入圖書館管理工作，加強“小小圖書管理員”隊伍建立，充分調(diào)動和發(fā)揮“小小圖書管理員”作用，定期協(xié)助圖書管理員做好班級借閱圖書的登記和管理的工作。⑷擴大范圍按上級要求我們方案在各年級各班進展圖書輪換，完善和穩(wěn)固各年級學生全部實行全開架借閱相關工作，擴大學生的借閱范圍，為每位學生提供更大的選擇余地，從而激發(fā)學生的借閱興趣。⑸除舊更新按照規(guī)定剔除一局部舊書，同時有方案地購置新書。2、開展讀書活動，發(fā)揮育人功能。協(xié)助教誨處，政教處開展豐富多彩的學生讀書活動。充分利用學校的櫥窗、墻壁、板報，進展讀書文化宣傳。在學校每個班級設置讀書角，并定期更換，擴大學生的閱讀范圍，進步學生的閱讀積極性。圖書館定期進展新書推薦。圖書館個人工作方案5一、指導思想。以教育部《中小學圖書館規(guī)程〔修訂〕》為根據(jù)，根據(jù)學校工作的要求，進一步認識新時期學校對圖書館工作的新要求，進一步進步對學校圖書館重要性的認識，充分發(fā)揮圖書館在教學和施行素質(zhì)教育中的作用，進步圖書資的使用價值，使圖書館的管理工作進一步科學化、標準化。本學期，圖書館將緊緊圍繞學校工作方案，不斷進步圖書館的育人功能。二、工作目的。1、添購新書，調(diào)整藏書構造，使藏書在品種和數(shù)量上日趨合理。2、通過宣傳陣地、講座及豐富多彩的讀書活動，更好地創(chuàng)設濃郁的讀書氣氛，促使老師、同學，甚至家長形成多讀書、讀好書、保護書的意識和習慣。3、改良圖書館開放和借閱制度，進一步進步圖書的利用率，充分發(fā)揮圖書館的教輔功能和效勞效能。三、工作措施。1、調(diào)整藏書構造，爭取為我們的老師和學生在學習每一門課程時，提供詳細的參考書目。只有“尊重并滿足學生學習的需求”，圖書館為學生的學習效勞的效能才能真正地發(fā)揮出來。首先，從采購圖書起，就要圍繞對學生進展思想政治教育及學校教學的需要。學生圖書應著重于能豐富課余生活、拓展學科知識、普及美育和德育方面的圖書。老師用書方面，首先就增加新的教育思想、教育心理方面的圖書；其次是配合學校有關活動，熟悉各學科教學開展和變化，結合書刊發(fā)行選擇新書，使之既與學校教育教學內(nèi)容相銜接，又是它們內(nèi)容的延伸和輻射，然后是老師進展繼續(xù)教育深造的學科專著。學校的教育對象是學生，人數(shù)最多的讀者也是學生，所以購書要堅持學生為主、師生兼顧的原那么，使學校圖書館的藏書在品種和數(shù)量上日趨合理。2、全開架的借閱方式。圖書館的借閱方式越方便，讀者越多，圖書和圖書館發(fā)揮的作用也就越大。我校圖書館全開架借閱，讓室藏圖書直接與學生見面。在圖書館這個空間里借書，在隔壁室內(nèi)閱讀，這樣就方便了學生，進步了室藏文獻的利用率，真正表達了以讀者為本，以學生為本的辦室思想。3、制度化的學生管理員隊伍。圖書館對一局部學生經(jīng)過選拔、培訓，形成一支相對固定的學生管理員隊伍，建立一定的學生管理員的制度，在這些小管理員的協(xié)助下，更好地發(fā)揮學校圖書館的作用。4、形式多樣的圖書宣傳工作。以黑板報、櫥窗的形式向師生進展圖書宣傳和推薦圖書。并組織專題講座、討論會、故事會、演講比賽和征文活動。在開展這些活動前，圖書館先做好資料裝備，活動中配合做好組織宣傳工作，事后盡量整理成室藏文獻及學生征文集，或橫向交流，或投諸報刊。5、掌握讀者心理，提供優(yōu)質(zhì)效勞。小學生年齡一般是從七歲到十二歲，正由形象思維階段逐步向形象思維與抽象思維并存的階段開展。孩子們不滿足于課堂上所學知識，需要到圖書館尋找自己喜歡的圖書。怎樣讓孩子們選擇合適的圖書，就需要管理員的指導與教育。管理員必須扮演好教育工作者、忠厚長者、知心朋友、公仆的角色。此外，我們的`老師擔負著比擬繁重的教學任務，平時，大多是結合教學工作借閱一些參考資料，因此，圖書館要在老師繼續(xù)教育方面做一些實事，如向老師們推薦一些合適他們閱讀的書，以幫助廣闊老師在新形勢下，以新的思維方式和教學手段去培養(yǎng)新一代的學生。在圖書館組織的活動中，要主動誠懇地邀請有關學科老師協(xié)作，尊重并發(fā)揮他的專業(yè)特長。這樣既有利于加強他們與圖書館的合作，又促使圖書館開展的活動獲得更廣泛的支持，獲得更豐碩的成果。圖書館個人工作方案6根據(jù)學校20xx年學期工作方案要求，我室將進一步進步學校圖書館的重要性，扎實確立效勞育人的思想意識，充分發(fā)揮圖書館在教學、科研和教育中的作用，進步圖書資的使用價值，使圖書館的管理工作進一步科學化、標準化，特制定本年度工作方案。一、指導思想職業(yè)學校圖書館作為對青少年培養(yǎng)教育的機構，一直占有重要地位，具有任課班級和家庭無法替代的教育功能。圖書館歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，對于我校學生的身心安康、興趣、學識的增進大有好處，也有利于學生各項素質(zhì)的平衡開展和全面進步。在未進入社會大課堂錘煉之前，圖書館是個人素質(zhì)形成和培養(yǎng)的重要場所，對學生全面進步知識、觀念、情感、意識等多種因素構成的整體素質(zhì)起著決定性作用。二、主要工作目的1、進一步加強學校圖書館閱覽室的環(huán)境建立力度，優(yōu)化管理設備，營造優(yōu)雅舒適，寬闊亮堂的讀書氣氛，硬件達標率達95%以上；2、加強閱讀的宣傳和引導。使學生喜歡閱讀，并在閱讀中培養(yǎng)情感，陶冶情操。3、堅持做到讀書活動與青少年理論相結合，培養(yǎng)學生的理智感，使學生學會學以致用，年舉辦學生讀者活動2次以上，完善特色小型活動每月1次。4、進一步強化內(nèi)部管理，在館員中開展純熟運用現(xiàn)代技術，優(yōu)化流通管理技能活動。5、要求館員加強自身進修學習，充實個人才能，年撰寫論文1篇以上。6、完成各崗位工作，各崗無投訴事件發(fā)生，確保并通過圖協(xié)下一年度的“先進圖書館”評選。7、教材及時征訂和發(fā)放，確保開學前教材到位。三、主要工作措施及要求1、營造學習氣氛，進步館員素質(zhì)利用單雙周周五下午的學習時間，加強圖書館工作人員的政治學習和業(yè)務學習，進一步進步工作人員的政治思想素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)。圖書館工作人員要充分利用圖書館的自身優(yōu)勢，多讀書多看報，認清形勢，端正思想。對一些新同志進展圖書管理系統(tǒng)軟件培訓和有關業(yè)務培訓，進步工作人員的業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務技能。2、加強文獻資建立和電子資建立力度根據(jù)我校示范校重點專業(yè)的建立要求，在四個重點專業(yè)建立上的藏書上給予傾斜并兼故其它專業(yè)開展，逐年增加新書購入數(shù)量，定期制定圖書采購方案供部門領導審批。在電子資建立上，重點籌備，精心規(guī)劃。3、繼續(xù)加強讀者效勞工作進一步加強圖書宣傳、開展外借、閱覽、推薦等工作，及時有效地為讀者做好補證工作。在工作中要“急讀者所急，想讀者所想“時刻樹立”一切為了讀者，為了讀者一切“的效勞意識，限度地為讀者提供方便、快捷、高效的效勞。利用圖書館宣傳欄，及時報導文獻信息、圖書布局、館藏構造，幫助讀者學會利用圖書館，更重要的是吸引更多的讀者來館利用圖書資。特別是對每年入學后的新生，更要利用圖書館宣傳欄進展圖書館概況、地位、作用、藏書情況、效勞設施等方面知識的介紹，使新生能盡快地理解圖書館。4、確保開放時間在人手少的情況下，保證周開放40小時以上的工作時間，特別是期刊報紙閱覽室，保證周日開放。5、本年度，請讀者來評議圖書館的工作，通過問卷調(diào)查、設立評議箱等多種形式搜集讀者對圖書館工作的意見，制定整改措施。6、全面執(zhí)行學?？冃Э己斯ぷ鞲鶕?jù)學?？冃Э己斯ぷ髂康?，進一步完善各崗位規(guī)章制度，細化各崗位職責和崗位目的任務分解，建立鼓勵機制，以人為本，用先進的管理理念和有效的管理措施促進效勞效率的進步。在考核過程中，要求各崗位業(yè)務工作實行標準化、標準化、科學化。各流通部要求書刊資料擺放整齊，錄入圖書數(shù)據(jù)、圖書貼標及期刊裝訂要按照標準要求加工，保證質(zhì)量。7、確保圖書館平安，衛(wèi)生工作達標各借閱室要保持環(huán)境清潔，物品擺放整齊，積極主動為讀者營造一個舒適優(yōu)雅的閱覽環(huán)境。每個館員要以良好的工作狀態(tài)和精神風貌接待好每位讀者，以自己的勤勞、智慧和嫻熟的業(yè)務技能，做好讀者效勞工作。確保圖書館全年無平安責任事故發(fā)生。圖書館個人工作方案7為了更好地調(diào)整新一年的工作狀態(tài)、增強責任意識、效勞意識，充分做好期刊部工作，擬制定xx年個人工作方案如下：一、思想重視，行動到位xx年，我館員工在館領導的精心部署下，以學院“評建”工作為中心，以教育部對本科院校圖書館的要求為目的，在20xx年的根底上，力求在效勞質(zhì)量、數(shù)字化圖書館建立，館藏資建立，文獻資建立和隊伍建立等方面都有新的打破，為學校教學和科研提供優(yōu)質(zhì)高效的文獻信息資保障。為此，作為期刊部一名工作人員，必須從自身著手，進步思想認識，做好本職工作，為圖書館的開展添磚加瓦。二、總體目的(一)在4月份之前完成08-11年所有過報的整理訂冊工作，合理安排報架，做好缺刊漏刊的登記和系統(tǒng)登記。(二)配合完成4月“讀書節(jié)活動月”。力求在形式上和內(nèi)容上有所創(chuàng)新。(三)力求在今年完成科研論文1篇，攻讀繼續(xù)教育公共管理碩士學位，為評定中級職稱做好充分準備。(四)從個人出發(fā)，多讀相關書籍，理解時事政治，為更好地開展圖書館政治學習建言獻策。(五)從個人出發(fā)，進步業(yè)務程度，認真謙虛的向老同志請教，爭取在業(yè)務上有所提升。三、詳細安排四、常規(guī)工作：(一)保證閱覽室的正常開放，做好常規(guī)的讀者閱覽與借閱工作。(二)學習中外文期刊的到刊驗收、加工、抄排架號、登到等工作，做到及時加工登到，按排架順序對號存放，排架整齊、正確，供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放，書刊破損及時修補。(三)對每日到達的報紙及時上架，不積壓，并做好統(tǒng)計及錄入系統(tǒng)登到工作。過報在每次下架后都要整理并到月底裝訂，對裝訂的報紙妥善管理。(四)學習對xx年報紙數(shù)據(jù)的核對和匯總。使用系統(tǒng)功能，每次刊物信息有變動的，在系統(tǒng)里作相應的修改。(五)對過期期刊，按分類排架進展管理，加強責任心，防止喪失，書刊破損及時修補。(六)認真做好各項業(yè)務數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作。(七)完成領導交辦的其他工作;做好本室的管理工作。五、取長補短xx年，我對新的環(huán)境有著生疏感，業(yè)務才能還很薄弱，自身素質(zhì)還有待進步。在xx年里，我將認真按照學院的整體部署和對圖書館工作的要求，發(fā)揚成績，找準缺乏，努力完成上述工作方案。今年是我第一年踏入學校參加教育工作，非常有幸擔任一年級四班的班主任及語文數(shù)學老師。我深知班主任在整個班級中的重要作用，有人說，一個好的班主任就是一個好的集體。雖然我經(jīng)歷不多，但我可以比其他老師更努力來做好班主任這個工作。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的開展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，我特制定班主任方案如下：一、班級根本情況本班共有40名學生，其中有男生20人，女生20人。由于學生剛進入新的環(huán)境，對小學學習沒有一個鮮明的概念，再加之年齡比擬小，自控才能比擬弱，因此需要花比擬多的時間去抓紀律和平安問題。二、工作目的第一：建立完善的管理制度。班級里實行班干部責任制。挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小干部，形成班級集體領導核心，形成正確的集體言論，形成集體紀律，做好個別教育工作。第二：狠抓學生的學習，促使良好學習氣氛的形成。進步學生學習的主動性。為了讓學生在學習上充分地展開競爭，進步自我學習的能動性，要多開展相應競賽活動激發(fā)每個學生的學習積極性。第三：重視主題班會和各種活動的開展，培養(yǎng)學生團結協(xié)作的精神。用活動來到達教育的目的，增強班級凝聚力，要開展好主題班會。第四：保持良好的衛(wèi)生習慣。班級衛(wèi)生實行責任到位制，每天小結進展獎懲。個人衛(wèi)生實行監(jiān)視。三、詳細措施一、常規(guī)教育方面1、良好的開端是成功的一半。開學初重視對學生開展《小學生日常行為標準》養(yǎng)成教育，如在校要尊敬老師，團結同學，要有禮貌，見到老師主動問好，上學時佩戴紅領巾和?；?，使孩子們明白怎樣做才是一個合格的小學生，努力爭做文明達標生，并逐步養(yǎng)成文明習慣。2、認真開展平安教育。經(jīng)常教育學生注意交通、飲食、活動等平安，指導管理好中午在校用膳學生，及時處理偶發(fā)事件，通過多種途徑，進步認識，消除各類平安隱患。二、班級紀律方面1、制定班規(guī)班紀，并根據(jù)學生各方面的表現(xiàn)進展獎勵，分發(fā)獎券，積累一定的獎券后可以向老師兌換獎章，并展示在老師的后墻上，當然，也制定相應的懲罰措施。2、課間提倡文明休息，學生可根據(jù)自己的愛好進展閱讀、下棋或跳繩等活動。3、為了讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展“路隊小標兵”評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且可以進展自主管理。三、衛(wèi)生方面1、個人衛(wèi)生：要求穿著整潔，做好“三勤”，勤洗澡，勤洗頭，勤剪指甲。2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生和老師一起清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)視崗，進展檢查與監(jiān)視。對于主動、及時清掃衛(wèi)生的同學或小組，進展獎勵。四、班干部的培養(yǎng)方面班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。1、做好對小組長、課代表的指導工作。每月一次班干部競選，每天兩個班干部崗位，開好班干部會議，培養(yǎng)得力的班干____伍及安康的言論。2、美化班級環(huán)境，定期更換黑板報;加強對班隊干部的培養(yǎng)和指導，不斷進步學生干部的工作才能，最大限度地讓更多的學生在不同的干部崗位上得到有效的鍛煉，進步全體學生的主人翁意識，倡導以班級為榮的集體精神。五、學習方面1、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、保護學生的角度出發(fā)，理解關心學生。及時理解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的開展情況。2、及時理解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。3、經(jīng)常與任課老師聯(lián)絡，理解學生各學科的學習情況，配合任科老師，深化培優(yōu)輔困工作，平衡學生的學科開展，努力培養(yǎng)學生樂學善思，刻苦學習的良好品質(zhì)。六、其他方面1、關心學生的身心開展和安康成長，教育學生珍惜同學友誼，學會關心人，懂得尊重人，虛心心好學，團結友愛，努力培養(yǎng)學生的合作意識，協(xié)作精神，促使學生健全人格的形成。2、家教結合：經(jīng)常保持與學生家長聯(lián)絡，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至屢次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體?？傊瑸榱撕⒆痈玫拈_展，也為了自己可以成為優(yōu)秀的班主任，我將不斷努力，不斷前進。銷售員個人工作方案書轉眼來到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于會展的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，年關將至，在熟悉了公司的相關制度及自己以后將涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與方案：首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：1〕建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2〕完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。3〕培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我進步的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于進步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務才能進步到一個新的檔次。4〕培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。其次作為個人xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事1〕和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多討論；我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務技能2〕銷售工作最根本的客戶訪問量〔積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通〕安徽中觀展覽3〕溝通要深化〔做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本〕；在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議要能做出迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受到了什么程度。4〕工作要有一個明確的目的和詳細的方案。要養(yǎng)成一個寫工作總結和方案的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，防止工作場面混亂等各種不良的后果。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)詳細情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業(yè)績。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的。進步執(zhí)行力的標