如何有效的管理校園代理

關(guān)于如何有效的管理校園代理第1頁，課件共16頁，創(chuàng)作于2023年2月概念：校園代理，顧名思義，是在校園內(nèi)代理銷售商家機(jī)構(gòu)所提供的商品、服務(wù)等，從而收取一定提成。校園代理一般為本校學(xué)生兼職。一般情況下，代理人員可以賺取一定利潤，商家可以擴(kuò)大銷售面和增加銷售額，在校學(xué)生也更加方便，算是一個三贏的局面。隨著高校的擴(kuò)招，高校學(xué)生人數(shù)也在成倍的增加著。一般規(guī)模的大學(xué)在校生人數(shù)平均在8000人左右。學(xué)生們的吃穿用都蘊(yùn)含著巨大的需求量。第2頁，課件共16頁，創(chuàng)作于2023年2月問題1：什么樣的人可以做校帶第3頁，課件共16頁，創(chuàng)作于2023年2月人人都是校帶！也就是所謂的全民銷售！第4頁，課件共16頁，創(chuàng)作于2023年2月問題2：你要做“零售商”還是校帶團(tuán)隊？團(tuán)隊就是由兩個或者兩個以上的，相互作用，相互依賴的個體，為了特定目標(biāo)而按照一定規(guī)則結(jié)合在一起的組織。人目標(biāo)計劃我們員工和校園代理，任何人都必須要有目標(biāo)！有目標(biāo)才有方向！才有動力！第5頁，課件共16頁，創(chuàng)作于2023年2月問題3：你把校帶分成幾個種類？1、專門口頭宣傳--帶人型口才和能力比較不錯，在學(xué)校人員比較好，可以帶動比較多人多。比如貴陽護(hù)理職業(yè)學(xué)院學(xué)校3000人左右，年初2月份安排了一個校代，叫羅迪，學(xué)生會衛(wèi)生部長，靠他自己的人脈和口碑，他在1個月內(nèi)接近帶了150人過來辦卡，這種我們自己還可以額外適當(dāng)補(bǔ)貼獎勵他！2、傳單發(fā)放認(rèn)真做市調(diào)踏實性有些沒怎么出來社會跑動的學(xué)生，經(jīng)驗比較淺的學(xué)生，他們是很想出來鍛煉自己的，而且我們交給他做這方面的校代，宣傳面和市調(diào)的真實性也會比較廣！第6頁，課件共16頁，創(chuàng)作于2023年2月如何安排校代工作？

a整體培訓(xùn)b做校代過程當(dāng)中的跟蹤c校代遇到問題的及時解決d做得好的激勵，做得效果一般和差的學(xué)會跟他們分析問題和激勵！第7頁，課件共16頁，創(chuàng)作于2023年2月如何解決校代帶人后的后顧之憂？工作人員應(yīng)該勇于承擔(dān)責(zé)任，別認(rèn)為校代帶人過來，就大部分這些被帶來的同學(xué)都?xì)w校代去管，有工作還好，沒工作怎么辦？盡量要幫校帶做好售后服務(wù)第8頁，課件共16頁，創(chuàng)作于2023年2月如何跟校代搞好關(guān)系？一、校代培訓(xùn)當(dāng)中必須培訓(xùn)到位，關(guān)鍵是培訓(xùn)人員的氣場和影響力的問題二、校代在宣傳當(dāng)中我們員工的電話慰問，關(guān)懷加跟進(jìn)宣傳進(jìn)度，解決校代疑難問題，激勵！定時跟蹤回訪海報張貼情況，帶人情況！人比較多學(xué)生又沒時間出來時可以選擇下學(xué)校，去收錢回來！第9頁，課件共16頁，創(chuàng)作于2023年2月三、校代帶人過來辦卡，可以適當(dāng)現(xiàn)結(jié)給校代！馬上給予激勵性的語言等！四、帶人后，帶人比較多的引導(dǎo)和激勵。爭取再多帶點(diǎn)，可以累積人數(shù)現(xiàn)金獎勵！校園主管等職位灌輸進(jìn)去！第10頁，課件共16頁，創(chuàng)作于2023年2月有沒有試過給校代進(jìn)行系統(tǒng)管理？對校代進(jìn)行量化？給校代指定目標(biāo)？完成？完不成怎么辦？我們很多人都存在一個誤區(qū)，管數(shù)量，不管質(zhì)量第11頁，課件共16頁，創(chuàng)作于2023年2月處理好校代工資！很多會員都反映過一些問題，幫無憂網(wǎng)做事都是免費(fèi)的，免費(fèi)貼下海報，免費(fèi)發(fā)下傳單。就算有工資，工資怎么結(jié)算，大多數(shù)情況下，無人問津，無人提醒，所以很多人都比較厭煩幫我們貼海報和發(fā)傳單的工作，就算貼，他也只當(dāng)玩玩，隨便貼2下，所以解決好校代工資上的問題，比什么都重要，總之一句話，學(xué)生的工資是多少就是多少，該有的獎金也不能少！自己要有記錄，對每個同學(xué)帶來的市調(diào)表要統(tǒng)統(tǒng)做好記錄，有效的與沒效的都要記錄，切忌不能弄丟沒有結(jié)過的市調(diào)表，一定要收好！而且還要學(xué)會提醒通知沒領(lǐng)工資的校代過來領(lǐng)取工資！順便帶人！第12頁，課件共16頁，創(chuàng)作于2023年2月怎樣跟校代搞好關(guān)系？一、帶人多的可以適當(dāng)現(xiàn)場結(jié)算工資給予獎勵！二、工作可以提前通知，就算我們工作名額大多都放在網(wǎng)站上，也要適當(dāng)留名額通知，增加感情！三、工作當(dāng)中的回訪，關(guān)心！第13頁，課件共16頁，創(chuàng)作于2023年2月四、中國的國情來說（桌上談事情，說事情效果會比較好），適當(dāng)?shù)卣堃恍┍憩F(xiàn)比較好的校代，吃飯，聊天，聚在一起溝通是非常有必要的，之前在9月份在昆明，就讓文員每個校區(qū)找1-2比較優(yōu)秀的校代，對我們比較認(rèn)可的校代結(jié)合起來，然后請他們吃飯，聊家常，喝點(diǎn)小酒，聊工作，聊帶人經(jīng)驗！而且當(dāng)時效果還蠻不錯！至少這些行動可以表明無憂網(wǎng)對他們的認(rèn)可！在條件允許下，每周可以適當(dāng)安排1次每個校區(qū)1-2人的聚餐，找個便宜的的餐館！吃下來估計300來塊！這樣的東西一旦做下去后，很多學(xué)生也會不同程度以作校代為榮！也會要爭取享受到這樣的待遇為目標(biāo)！第14頁，課件共16頁，創(chuàng)作于2023年2月校帶團(tuán)隊組建建議：校代團(tuán)隊管理：每周學(xué)校至少2個團(tuán)隊，每個團(tuán)隊3-5人宣傳！針對人群，大二為主，大一新生為輔助。傳單發(fā)放，張貼海報等。產(chǎn)生團(tuán)隊和團(tuán)隊見的良性競爭力！可以由分公司經(jīng)理或者專門抽出一個有感染力和組織