房產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理年終工作總結(jié)

房產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理年終工作總結(jié)下面是我為大家整理的房產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理年終工作總結(jié),供大家參考。

公司：

部門：

述職人：

2021年度年終述職報(bào)告

回首2021年，內(nèi)心感慨萬千，有欣喜的成果、有深刻的教訓(xùn)?？傮w來說房產(chǎn)業(yè)務(wù)管控事務(wù)較多，需要投入較大精力，一年繁雜，一臉疲乏。為理清明年的工作思路，明確明年的工作目標(biāo)，現(xiàn)對2021年的工作總結(jié)如下：

房產(chǎn)開發(fā)部2021年度工作總結(jié)

一、經(jīng)營活動(dòng)

1、全年各項(xiàng)目銷售情況：全年共完成住宅銷售264套，地下停車位銷售258個(gè)，地面車庫5間。完成簽約銷售金額3.595億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入3.585億元。其中：（1）XX公館項(xiàng)目計(jì)劃銷售金額2.1億元，實(shí)際完成3.5448億元；計(jì)劃銷售回款2億元，實(shí)際完成3.5409億元。（2）XX園項(xiàng)目計(jì)劃銀行回款1100萬元，實(shí)際回款1159.4萬元；計(jì)劃銷售地下車位120個(gè)，實(shí)際完成23個(gè)，銷售回款275萬元。（3）XX花園項(xiàng)目住宅銷售5套，地面車庫銷售5間，銷售合同金額225.6萬元，銷售回款165.6萬元。

2、全年各項(xiàng)目銀行回款情況：全年共完成商業(yè)銀行按揭及公積金回款1.6億元。其中：（1）XX公館項(xiàng)目本年完成辦理全款客戶66個(gè)、按揭客戶193個(gè)。商業(yè)銀行按揭及公積金回款總額14767萬元（其中：銀行9948萬元、公積金4819萬元）；（2）XX園項(xiàng)目本年完成辦理商業(yè)銀行按揭及公積金回款總額1159萬元；（3）XX花園項(xiàng)目本年完成辦理商業(yè)銀行按揭

及公積金回款總額19萬元。

3、經(jīng)營活動(dòng)分析：單就計(jì)劃完成情況而言，XX項(xiàng)目本年銷售數(shù)據(jù)大幅超出全年目標(biāo)，而其他項(xiàng)目完成欠佳未能達(dá)標(biāo)，喜憂參半。而事實(shí)上，從目前財(cái)務(wù)的猜測來看，XX項(xiàng)目目前仍處于盈虧平衡的微妙階段，能否真正實(shí)現(xiàn)盈利目前還是未知。目前XX花園、襄陽XX園、襄陽XX公館均處于尾盤銷售階段，襄陽XX園項(xiàng)目尚剩余329個(gè)地下車位、XX花園項(xiàng)目尚剩余4套住宅和65個(gè)地上車庫、OOXX公館項(xiàng)目尚剩余13套住宅和65個(gè)地下車位可售?？射N售收入約8000萬元。以上數(shù)據(jù)不難看出XX花園、XX園通過幾年的銷售，現(xiàn)僅剩余地上車庫和地下車位滯銷，余量還較大，短期去化較為困難。

4、突出問題及改進(jìn)措施：

XX園的地下車位銷售一直碌碌無為，全年銷售僅23個(gè)，分析原因有三點(diǎn)：一是臨停價(jià)格太低，“買”不如“租”；二是小區(qū)里潛在購買人群錯(cuò)誤解讀相關(guān)政策，質(zhì)疑非產(chǎn)權(quán)車庫的價(jià)值存在；三是我們在車庫銷售的前期也不夠重視。沒有進(jìn)行廣泛宣傳，未能刺激業(yè)主的購買決心。對此，明年的車位銷售要狠下定決心，除加強(qiáng)宣傳并樂觀引導(dǎo)業(yè)主外，建議擇期舉辦活動(dòng)，并給予適度的優(yōu)待來促進(jìn)銷售，并通過與物業(yè)聯(lián)手提高臨時(shí)停車收費(fèi)，逐步壓縮臨停業(yè)主選擇購買，爭取將現(xiàn)有車庫去化一半。

XX花園項(xiàng)目現(xiàn)在遺留的尾盤4套住房都是頂層，戶型及防水問題是導(dǎo)致銷售困難主要原因，今年下半年推出“購房自愿承擔(dān)修復(fù)防水缺陷，來加大降價(jià)的幅度”的促銷，效果還不錯(cuò)，目前已累計(jì)銷售4套，并有2套繳納了定金，最終剩余2套。對此，明年將繼續(xù)考慮推行該政策，并配以適當(dāng)降價(jià)來完成銷售。對于地面車庫銷售，目前的瓶頸銷售主要來源于小

區(qū)現(xiàn)有地面停車位還未完全飽和且租價(jià)較低的現(xiàn)狀，明年將努力勸說物業(yè)公司及物業(yè)委員會提高地上車位的停車收費(fèi)，并宣傳車庫產(chǎn)權(quán)辦理政策來刺激銷售，爭取將現(xiàn)有車庫去化一半。

XX公館項(xiàng)目，截止2021年底，已銷售總房套數(shù)369套（占比96.6%）、銷售金額45354萬元，銷售總面積55404.84平方米、銷售均價(jià)8186元/平方；車位316個(gè)（占比81.23%），簽約金額：3488.3萬元，項(xiàng)目住宅與車位銷售的合同總簽約金額48843萬元。通過銷售情況及客戶質(zhì)量的分析，XX項(xiàng)目有望明年完成全部13套住宅和65個(gè)地下車位的銷售是有可能的。

二、工程管理

1、XX公館項(xiàng)目的一期工程于本年1月8日～10日順利交房；二期工程于7月底完成樓棟驗(yàn)收，8月28～29日順利交房。交房過程有序開展，期間發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題落實(shí)專人準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行維修，并對未收房源遺留的問題也安排整改維修。交付以后也樂觀受理業(yè)主提出的問題，并在收單后24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行處理、大型維修事件則限期處理完成，獲得業(yè)主較好的口碑。

2、XX公館二期工程完成供水、燃?xì)饪⒐?，并已開通投入使用；戶表工程由于供電公司為主導(dǎo)，物資設(shè)備招標(biāo)、進(jìn)場時(shí)間等工作易受集中選購、集中物流、等待排期等行業(yè)壟斷行為影響，往往歷時(shí)較長，且不行控。截止目前電力物資設(shè)備設(shè)備已在制作之中，爭取春節(jié)前到場安裝實(shí)現(xiàn)通電。

3、XX公館小區(qū)園林綠化工程已施工完成并通過率行政審批局的驗(yàn)收，綠地率為47%，取得《園林綠化工程驗(yàn)收合格證》；小區(qū)人防地下室工程組織相關(guān)單位及當(dāng)?shù)孛穹啦块T現(xiàn)場完成驗(yàn)收工作，取得《人防驗(yàn)收合格證書》；。小區(qū)防雷工程由防雷辦對實(shí)體工程進(jìn)行了檢測，結(jié)論合格，取得《防雷驗(yàn)收合格證明文件》。小區(qū)消防工程由消防支隊(duì)完成初步驗(yàn)收，并提出整

改要求，經(jīng)多次溝通，按最低標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行整改（高層住宅消防登高作業(yè)面必須外露明示，不得執(zhí)行綠化消隱，），整改后將重新申請驗(yàn)收。小區(qū)通信信號掩蓋，目前已完成中國移動(dòng)、中國聯(lián)通對于地下室、電梯內(nèi)相關(guān)設(shè)備的安裝，等待開通。

4、XX公館小區(qū)二期地下室車輛管理系統(tǒng)全部完善，已投入使用；小區(qū)電梯二期已檢測合格投入使用，運(yùn)行正常；小區(qū)安防系統(tǒng)全面竣工，已投入使用確保小區(qū)平安。

5、XX公館小區(qū)規(guī)劃驗(yàn)收，目前完成二期工程的房屋測繪工作，并極力爭取核減超出面積，節(jié)約土地出讓金，避開罰款。

對于工程實(shí)施進(jìn)度的掌控一直是房產(chǎn)項(xiàng)目管理的軟肋?？偸窃谟?jì)劃管理上出現(xiàn)偏差，對于專項(xiàng)施工進(jìn)度節(jié)點(diǎn)把握不足，沒有前瞻性，往往疲于應(yīng)付應(yīng)突發(fā)狀況，倉促實(shí)施。XX公館項(xiàng)目本年除二期竣工驗(yàn)收（2021年7月30日前）與二期交房（2021年8月30日前）準(zhǔn)時(shí)完成外，其他本應(yīng)于本年完成的小區(qū)綜合驗(yàn)收（2021年10月31日前）與14樓商鋪產(chǎn)權(quán)證辦理（2021年12月30日前）工作未能按期完成，目前僅完成相關(guān)面積測繪工作，總體滯后逾期近3個(gè)月。隨著項(xiàng)目的收尾，項(xiàng)目管理者的思想出現(xiàn)了松懈，不能貫徹始終，未能將緊迫感化為動(dòng)力，主動(dòng)出擊尋求突破；同時(shí)作為項(xiàng)目的監(jiān)督者，我本人也是機(jī)械前行，被動(dòng)接招，放之任之，無為之治。后續(xù)必須加強(qiáng)工程的管理執(zhí)行力和監(jiān)管力度，并增大獎(jiǎng)罰力度，以確保計(jì)劃工作執(zhí)行的嚴(yán)格性。。

三、成本合約管理

1、XX二期項(xiàng)目完成合同簽訂12份，合同金額285.36萬元；進(jìn)度款審核完成實(shí)際支付496.25萬元；辦理各類結(jié)算9項(xiàng)，結(jié)算總金額185.33萬

元；完成各類材料限價(jià)3項(xiàng)，涉及金額122萬元。

2、優(yōu)創(chuàng)工坊項(xiàng)目協(xié)助完成合同簽訂11份，合同金額63.16萬元；進(jìn)度款審核完成實(shí)際支付53.73萬元；辦理各類結(jié)算3項(xiàng)，結(jié)算總金額39.42萬元；完成各類材料及施工限價(jià)16項(xiàng)，涉及金額27萬元。

本年的成本合約管理工作穩(wěn)步有序開展，對于現(xiàn)階段的成本合約管理內(nèi)容中的預(yù)結(jié)算、材料限價(jià)等專業(yè)基礎(chǔ)工作已有較大提高。后續(xù)將結(jié)合黃石項(xiàng)目的推動(dòng)，開展部門人員與分子公司預(yù)算人員的合約規(guī)劃培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作，提升合約規(guī)劃管理能力，爭取實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)成本的管控。通過前期將項(xiàng)目全過程合同和費(fèi)用按業(yè)態(tài)分?jǐn)偂⒖颇繗w屬后進(jìn)行預(yù)估，確立目標(biāo)成本；在實(shí)施階段全程跟蹤，并最終將項(xiàng)目整體成本把握在事先設(shè)定的目標(biāo)范圍內(nèi)，以卻保投資收益。

四、設(shè)計(jì)策劃與銷售管理

1、本年將設(shè)計(jì)工作正式納入部門管理，主要負(fù)責(zé)集團(tuán)公司、項(xiàng)目公司的設(shè)計(jì)類事務(wù)。截止12月31日完成設(shè)計(jì)工作任務(wù)19項(xiàng)，主要為室內(nèi)裝飾裝修及外部環(huán)境設(shè)計(jì)，并協(xié)助規(guī)劃方案中的總平及戶型調(diào)整設(shè)計(jì)。

2、本年度XX項(xiàng)目共舉辦營銷活動(dòng)4場（“灑凈祈?！?；“走進(jìn)社區(qū)·關(guān)愛同行”；“XX公館杯·戶型設(shè)計(jì)大賽”；“家居風(fēng)水講座”），均以老客戶為主，取得了良好的成果，老帶新的數(shù)量質(zhì)量均有較大幅度的提高，加之上半年政策利好時(shí)機(jī)大大提高了樓盤的銷售率，獲得了較好的口碑。

3、截止12月底，本年度老帶新來訪521組、來電18%，成交93組。加之當(dāng)?shù)卣呃玫臅r(shí)機(jī)，大大提高了樓盤的銷售率，同時(shí)在地產(chǎn)行業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)、政府中獲得了較好的口碑。2021年度，營銷中心案場共接待客戶來電來訪量2639組。上訪量2581人次（有效登記1943組），來電量58

次（有效登記23組）。

由于本年房地產(chǎn)形勢從回暖到大熱，XX公館項(xiàng)目在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持和決策下轉(zhuǎn)變原有的策略，首先，將項(xiàng)目一期的在售房源自3月14日起上調(diào)報(bào)價(jià)100～200元/㎡；優(yōu)待活動(dòng)每套平均縮減25000元；而后，二期項(xiàng)目穩(wěn)步加推逐步調(diào)整售價(jià)。3號樓借集團(tuán)13周年慶于4月17日進(jìn)行認(rèn)購、并將相關(guān)政策延續(xù)至5月底。4號樓于4月23日進(jìn)行認(rèn)購、9號樓5月14日進(jìn)行認(rèn)購、10號樓5月23日進(jìn)行認(rèn)購。二期銷售價(jià)格也順應(yīng)市場大膽上揚(yáng)，銷售均價(jià)較一期升高350元/㎡。隨著一、二期銷售并舉，年內(nèi)同步達(dá)到清盤條件。

雖然在銷售過程中，本著對市場的敏銳推斷取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績，但項(xiàng)目公司各部門在銷售過程履職情況堪憂。從工作合規(guī)方面、流程方面、權(quán)限方面未能堅(jiān)守職責(zé)，任意性比較突出。在銷售審計(jì)后暴露出的大量問題，也是對全部人的警示。對于我們每個(gè)職場人來說，在保證企業(yè)利益的同時(shí)，更要嚴(yán)謹(jǐn)、專心，合規(guī)操作，經(jīng)辦的工作事項(xiàng)要做到有據(jù)可循、有章可查，樂觀履職。無論當(dāng)期出現(xiàn)什么情況，事前或事后需準(zhǔn)時(shí)有效的完成相關(guān)手續(xù)，確保合規(guī)經(jīng)營。同時(shí)在各制度執(zhí)行過程中，發(fā)生偏差不能單憑主觀臆測去推斷，要多與相關(guān)管理部門溝通，準(zhǔn)時(shí)完善或調(diào)整相關(guān)條款，為項(xiàng)目的經(jīng)營更好的保駕護(hù)航。

五、按揭備案及證照辦理

1、XX公館商貸、公積金、網(wǎng)簽備案工作完成情況

（1）商貸。累計(jì)向按揭銀行申報(bào)按揭資料123份，累計(jì)通過資料審查114份；目前按揭資料齊全，處在初審階段的有9戶。其中：興業(yè)銀行審批解款14筆1089.8萬元，浦發(fā)銀行審批解款17筆1815萬元，中行審批解

款83筆7042.9萬元。完成辦理中行32戶保證金（釋放10%）回款255.76萬元，完成興業(yè)銀行全部預(yù)抵押的解款。截止12月31日累計(jì)商貸解款回籠資金9947.7萬元。

（2）公積金。累計(jì)申報(bào)資料84份，申報(bào)貸款金額4860.1萬元，審批回款金額：4805.1萬元。目前僅余一戶涉及金額55萬元因個(gè)人資料整理受理過遲，力爭在明年初完成放款。

（3）網(wǎng)簽備案工作。本年度實(shí)現(xiàn)網(wǎng)簽（含一次性）264份，合同備案提交資料243份，通過備案審批243份。因按揭資料不全審查沒通過等原因，目前尚未完成備案2戶；預(yù)報(bào)登記工作累計(jì)申報(bào)資料190份，領(lǐng)證190個(gè)。

2、OOXX園項(xiàng)目完成放款手續(xù)的辦證37戶，回款1159萬元。辦理不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證（新證）45戶，辦理換證32戶。