柯于學(xué)8月月會(huì)報(bào)告

銷售部湖北辦業(yè)務(wù)主管月報(bào)報(bào)告人：柯于學(xué)2010年8月1日第一頁，共十四頁。報(bào)告綱要7月主要工作工作總結(jié)市場經(jīng)營規(guī)劃業(yè)績追蹤8月工作計(jì)劃建議及溝通事項(xiàng)第二頁，共十四頁。7月主要工作：1、協(xié)助經(jīng)銷商鋪市。2、通路價(jià)格落實(shí)跟蹤。3、人員招聘面試。4、經(jīng)銷商庫存的跟蹤。5、意向客戶的走訪。6、鐘祥客戶庫存查看及補(bǔ)貨。7、工作總結(jié)。第三頁，共十四頁。工作總結(jié)1、八寶粥銷售拉動(dòng)還不夠明顯，區(qū)域氛圍做得不夠好。2、首輪鋪貨效率、終端數(shù)不夠高（主要是人員、竟品、包裝）。第四頁，共十四頁。工作總結(jié)

3、開拓經(jīng)銷商進(jìn)度還不夠（很多客戶都在觀望度過淡季，馬上十月份后會(huì)相對容易點(diǎn)）。4、經(jīng)銷商管理方面不夠靈活、激勵(lì)制度也不夠明了。第五頁，共十四頁。工作總結(jié)：5、公司內(nèi)部是否可以考慮培訓(xùn)后備人員派往重點(diǎn)市場協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營。6、針對米乳渠道實(shí)在不適合的客戶盡快考慮另開分銷或是品項(xiàng)分開再找餐飲客戶代理。第六頁，共十四頁。市場經(jīng)營規(guī)劃1、中秋節(jié)來臨計(jì)劃個(gè)別重點(diǎn)市場啟動(dòng)陳列獎(jiǎng)勵(lì)做好區(qū)域氛圍（公司出兩件、經(jīng)銷商出一件1*12八寶粥）。2、八寶粥價(jià)格這塊嘗試打一款產(chǎn)品拉低價(jià)格做個(gè)標(biāo)桿，吸引終端客戶了解介紹我司產(chǎn)品。第七頁，共十四頁。市場經(jīng)營規(guī)劃3、人員支持：針對客戶對產(chǎn)品重視程度區(qū)別對待，激勵(lì)制度盡量做到明顯。（重點(diǎn)客戶要求派人、一般客戶要求給予業(yè)務(wù)鼓勵(lì)）。

4、第一輪鋪貨完成后協(xié)助經(jīng)銷做好戶外推廣和渠道激勵(lì)拉動(dòng)銷量。第八頁，共十四頁。業(yè)績追蹤

本月（單位：元）八寶粥米乳下月（單位：元）八寶粥米乳鐘祥60600鐘祥250000石首00石首300000荊州352000宜城150000武漢446805366武漢4000010000第九頁，共十四頁。8月份主要工作1、經(jīng)銷商開拓（漢陽、隨州、大冶、宜城、襄樊、咸寧）。2、協(xié)助經(jīng)銷商鋪市、處理些即期品。3、經(jīng)銷商溝通、表明公司做市場的決心。5、相關(guān)費(fèi)用的核銷。6、經(jīng)銷商庫存查看及補(bǔ)貨。第十頁，共十四頁。本周工作安排星期時(shí)間行程主要工作內(nèi)容一8月9號(hào)武漢了解江夏市場情況二8月10號(hào)武漢了解市場情況三8月11號(hào)

隨州拜訪客戶四8月12號(hào)十堰拜訪客戶五8月13號(hào)

十堰拜訪客戶六8月14號(hào)襄樊拜訪客戶

日7月11號(hào)咸寧拜訪客戶第十一頁，共十四頁。建議及溝通事項(xiàng)建議：1、人員支持這塊特殊區(qū)域是否可以給點(diǎn)激勵(lì)定下任務(wù)。2、八寶粥外包裝盒可以做大點(diǎn)、封條也可以用專用的美觀點(diǎn)。溝通：1、廣告什么時(shí)候會(huì)投放。2、產(chǎn)品質(zhì)量管控要嚴(yán)格（包裝、口感）。3、相關(guān)核銷費(fèi)用盡量可以快點(diǎn)。第十二頁，共十四頁。謝謝聆聽！第十三頁，共十四頁。內(nèi)容總結(jié)銷售部湖北辦業(yè)務(wù)主管月報(bào)。1、八寶粥銷售拉動(dòng)還不夠明顯，區(qū)域氛圍做得不夠好。2、首輪鋪貨效率、終端數(shù)不夠高（主要是人員、竟品、包裝）。4、經(jīng)銷商管理方面不夠靈活、激勵(lì)制度也不夠明了。6、針對米乳渠道實(shí)在不適合的客戶盡快考慮另開分銷或是品項(xiàng)分開再找餐飲客戶代理。1、中秋節(jié)來臨計(jì)劃個(gè)別重點(diǎn)市場啟動(dòng)陳列獎(jiǎng)勵(lì)做好區(qū)域氛圍（公司出兩件、經(jīng)銷商出一件1*12八寶粥）。2、八寶粥價(jià)格這塊嘗試打一款產(chǎn)品拉低價(jià)格做個(gè)標(biāo)桿，吸引終端客戶了解介紹我司產(chǎn)品。（重點(diǎn)客戶要求派人、一般