雙十一活動策劃3篇

第頁共頁雙十一活動籌劃3篇【精華】雙十一活動籌劃3篇雙十一活動籌劃篇1一、活動主題：光棍節(jié)不孤單沒有他，你還有我二、活動檔期劃分前期(11月1日-11月10日)活動前期宣傳招募，物料準備中期(11月11日)活動進展時(采取一組控制活動進展，另一組到街道現(xiàn)場訪問等形式吸引人氣，以到達人氣吸引最大值。)后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”，回憶活動，進展二度傳播。三、活動詳細細節(jié)活動參與者：女性(須帶上其閨蜜)活動詳細內(nèi)容：參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服，來組成搭配，來裝扮自己的閨蜜。然后由評委(從圍觀者眾隨機抽取9人)，搭配最正確者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者那么送小禮品?；顒硬豢芍貜蛥⑴c?；顒訁⑴c方式：現(xiàn)場評選其他優(yōu)惠：1、凡事當天活動參與者，在女人城消費滿30元，加10元送電影票1張(可選熱門電影)2、但凡當天活動參與者，在女人城消費滿60元，加10元松電影票2張(可選熱門電影)雙十一活動籌劃篇2整個雙十一營銷方案表中我們可以把活動分成三個局部：第一局部是打根底、增銷售的局部，時間節(jié)點是在10月10日至10月31日，這局部主要活動是xx活動和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動，當然這段時間也不局限于只是xx的商品團和品牌團，假如開通淘金幣權(quán)限的，xx活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。第二局部是預熱。預熱活動也是直接影響到雙十一當天業(yè)績的關鍵局部，預熱是雙十一的前奏，預熱的時間節(jié)點是11月1日至11月10日，活動內(nèi)容主要包括雙十一當天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費者提早參加購物車、參加官方預熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。對于賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。詳細分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領取雙十一優(yōu)惠劵，提早把目的商品加進購物車，雙十一當天能回來下單購置，是值得各位賣家要深思的問題。第三局部就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是根據(jù)當天官方賽馬時間點和規(guī)那么來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1—5折是必需要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進展一些玩法的創(chuàng)新呢？雙十一關鍵指標在做雙十一營銷方案指標內(nèi)容的時候，明白雙十一關鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下雙十一營銷方案表縱軸中的幾大關鍵指標：會場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當然，我們假如在分會場，也要通過賽買規(guī)那么爭取主會場。___年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當天是否有xx的品牌團或者商品團支持。根據(jù)當天會場資進展接下來的各項指標預估和制定。業(yè)績指標：這里的業(yè)績指標有兩局部組成：第一局部是通過自然流量帶來的業(yè)績指標，第二局部是根據(jù)會場預估所能實現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標。業(yè)績指標是可以根據(jù)上一年度相關數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關數(shù)據(jù)作為參考來預估和制定?？蛦蝺r指標：這里的客單價指標是指的雙十一當天預估的客單價，同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應的客單價?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)化率指標：這里的轉(zhuǎn)化率指標是指的.雙十一當天預估的轉(zhuǎn)化率指標，同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應的轉(zhuǎn)化率?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關的數(shù)據(jù)。流量指標：這里的流量指標分為兩局部，一局部是自然流量指標，另外一局部是已購置流量指標。根據(jù)雙十一目的業(yè)績，結(jié)合客單價，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾局部的數(shù)據(jù)，計算出完成目的業(yè)績的流量缺口，確定所需要購置的流量數(shù)據(jù)及預算。貨品準備：雙十一貨品準備是根據(jù)業(yè)績指標，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價、售馨率等指標來進展核算和準備的。在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩局部來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點品類商品，都要有詳細的規(guī)劃。貨品準備的關鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標貨品準備的計算公式：備貨總件數(shù)=〔銷售指標/售罄率〕/件單價假設品牌商雙十一要完成1000萬目的業(yè)績，需要備多少貨呢？一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨20xx萬。假如件單價100元，那么需要備貨20萬件。備貨量在自己可控的范圍，原那么是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標：〔1〕好評率較高的產(chǎn)品；〔2〕銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品；〔3〕有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品；〔4〕能否帶來大流量的產(chǎn)品；〔5〕合適與多個套餐組合的產(chǎn)品；〔6〕相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品；〔7〕有強大庫存供給支持的產(chǎn)品；〔8〕具有價格吸引力的產(chǎn)品。貨品構(gòu)造分析^p：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個維度進展了劃分。選擇有深度的商品〔如5000件以上〕進展單獨的籌劃包裝，做成明星商品，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯(lián)銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及交換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。貨品要求〔1〕貨品大類占比〔大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間〕；〔2〕貨品主推大類的挑選；A，明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量；B，主推款的提早賽馬；C，暢銷、滯銷的貨品占比分析^p；〔3〕進展詳細的庫存盤點，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應的平安庫存。雙十一活動籌劃篇3一、促銷活動目的：雙十一旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機，進步中高端機型的比重到達40%以上。二、促銷主題和內(nèi)容：主題："完美音質(zhì)，隨身暢響"xx年9月20日-10月31日，凡購置步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。三、促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的方法。禮品費用核銷方法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原那么上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。四、終端的贈品配送方式：派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開場之日到完畢之日的實銷量一一對應。無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否那么，不必在此類售點開展促銷活動?，F(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原那么上不補通路庫存。建議根據(jù)促銷開場之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補局部贈品，后續(xù)發(fā)貨那么按一比一配發(fā);而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。五、促銷活動考前須知：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一局部的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開場招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生宏大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。促銷員演示樣機裝備。k098，k028，k128必須配真機。陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。本次促銷贈品，很好地和音樂手機"完美音質(zhì)"的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。注意資的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務團隊銷售競賽和短信互