醫(yī)藥代表新年工作計(jì)劃6篇

第頁共頁醫(yī)藥代表新年工作方案6篇醫(yī)藥代表新年工作方案1剛剛剛出來實(shí)習(xí)，對于外面的世界很憧憬。學(xué)校里安排我們要有專業(yè)實(shí)習(xí)，因此我選擇了浙江珍誠醫(yī)藥在線股份(以下簡稱珍誠醫(yī)藥)。有個(gè)人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專業(yè)，學(xué)校的要求就是我們選擇的實(shí)習(xí)公司必需要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。而且如今的醫(yī)藥公司根本分為兩種，第一就是直接下車間，當(dāng)苦工。第二是當(dāng)醫(yī)藥銷售代表。珍誠醫(yī)藥相對于他們又有所區(qū)別，公司主要是利用電子商務(wù)來經(jīng)營醫(yī)藥，算是另一種銷售方式。珍誠醫(yī)藥主要經(jīng)營醫(yī)藥批發(fā)，集在線交易、專業(yè)物流、電子供給鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會(huì)展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供給鏈增值效勞為核心的行業(yè)平臺(tái)，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)形式，致力于成為國內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷渠道效勞提供商。公司與浙江省及周邊局部省份的約1××家第二、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè)，提供以國家根本藥物、otc、醫(yī)保用藥為主力約1××個(gè)品規(guī)的醫(yī)藥商品。來到公司，我們先進(jìn)展一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件;其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用;其使用旨在到達(dá)以下預(yù)期目的：(一)對疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解;(二)對損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償;(三)對解剖或者生理過程的研究、替代、調(diào)節(jié);(四)妊娠控制。醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科穿插、知識密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻較高。目前，中國醫(yī)療器械行業(yè)同興旺國家相比雖然存在差距，但是中國醫(yī)療器械的開展速度令世界都為之側(cè)目。中國最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對于這方面的知識，我感覺到有很大的壓力，畢竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對于我來說這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。同時(shí)，在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了很多。我們之前被派出去調(diào)查市場，主要走訪了一些個(gè)體經(jīng)營戶和連鎖店，比方海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我屢次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來。這些事情當(dāng)中我深深地理解了我的缺乏之處：首先，自己不夠英勇，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了;其次，由于本人的語言組織才能有限，不能在復(fù)雜的情況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次，就是不會(huì)看別人臉色行事，想當(dāng)然的認(rèn)為別人不會(huì)赤裸裸把自己趕出來。最后，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并及時(shí)改正?？墒悄喜?，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去采購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規(guī)模的藥品展銷會(huì)，人數(shù)大概在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會(huì)上，那么是數(shù)不盡的柜臺(tái)，每家公司都展示了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會(huì)的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片，宣傳冊，宣傳帶，試用品……“漫天飛舞”。總的來說，這次的實(shí)習(xí)還是給了我很多在課本上我所學(xué)不到的知識。我認(rèn)識了自己，明白了自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說盡自己最大的努力，學(xué)到最有用的知識。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我相信自己有才能一直走下去。因?yàn)槲以谡湔\學(xué)會(huì)了很多道理，也明白了怎么做人。醫(yī)藥代表新年工作方案2如今，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比擬混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)消費(fèi)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很理解，勢必會(huì)對自己或別人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。二、20xx年工作方案總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xx和xx給了我這個(gè)機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。自從做業(yè)務(wù)以來承當(dāng)責(zé)任xx和xxx地區(qū)，可以說xx和xx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會(huì)了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升?？梢哉f自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場理解不透，沒能及時(shí)掌握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改良的。20xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅(jiān)實(shí)的根底。三、下面是我對下一年工作的想法：1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的根本資訊。3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、各地區(qū)的綜合情況1、xxx__x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要__x的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。2、xxx__x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y，爭取把各地區(qū)的客戶資都超過百名以上。3、xxxxxx地區(qū)間隔沈陽較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方xxx，還有就是xxx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。4、xxxxxx地區(qū)，一直不是很理解，但是從側(cè)面理解到__x地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新穎的血液。5、xxx屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆趚xx的品種，但是我會(huì)盡的才能去開發(fā)新的客戶資，雖然說這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定：1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。4、對所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作才能，才能更好的完成任務(wù)。6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有安康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊(duì)意識，這樣才能更好的理解最新的產(chǎn)品情況和他們方法方法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員討論，和____研究客戶心里，一同努力克制，為自己創(chuàng)始一片新的天空，為企業(yè)做出自己的奉獻(xiàn)。醫(yī)藥代表新年工作方案3每日必做：1、早上用非常鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信2、用非常鐘做戶外活動(dòng)3、細(xì)化一次當(dāng)天的工作4、參加一次鼓舞式的晨會(huì)5、整理一次所需的資料禮品等6、確定一次拜訪醫(yī)生的道路7、在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次8、到站，查看一次住院病人的情況9、同溝通交流理解一次用藥的請況10、查房后，與自己的目的醫(yī)生溝通一次11、給醫(yī)生或幫一次忙12、拜訪一位目的醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次13、中午給值班醫(yī)生或買一份快餐或水果14、請一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天15、理解一個(gè)醫(yī)生的性格愛好及家人請況16、理解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系17、參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)18、匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問題19、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情20、熟記一個(gè)醫(yī)生或的名字21、認(rèn)真填寫一次工作日志22、方案一下明天的工作23、給一個(gè)醫(yī)生通一次或發(fā)條短信24、看一份報(bào)紙或新聞雜志25、給家人和朋友通一次26、聽一段音樂或唱首歌放松自己27、睡前二非常鐘，找出當(dāng)天工作中的缺乏每周必做：1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。3、請一個(gè)目的醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。4、交一個(gè)醫(yī)生或做朋友。5、搜集一次療效顯著的病例。6、根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。7、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8、與經(jīng)理或主管談心一次。9、與一名新同事溝通交流一次。10、閱讀一次公司的網(wǎng)頁，理解公司的最新動(dòng)態(tài)。11、總結(jié)一次本周工作中的缺乏。12、協(xié)助主管開一次科會(huì)。13、參加一次找差距式的周例會(huì)。14、查找一次本周缺乏，制定措施。15、參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。16、核銷一次本周的費(fèi)用。17、認(rèn)真制定下周工作方案及維護(hù)方案。18、給醫(yī)生或發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。19、積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。每月必做：1、統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。2、兌一次費(fèi)(不帶金銷售的不在次列)3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。4、把同類品種做一次比擬，找出差距。5、系統(tǒng)分析^p一次____及竟?fàn)帉κ帧?、制定一次針對性對策。7、開發(fā)一位目的醫(yī)生。8、交一位醫(yī)生做朋友。9、參加一次市場部每月例會(huì)。10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次缺乏。11、請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)歷。12、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13、申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目的任務(wù)。15、參加一次市場部娛樂活動(dòng)，放松自己。16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17、認(rèn)真做一次下月的工作方案。每季度必做：1、總結(jié)一次本季度的工作，找出缺乏。2、匯總一次醫(yī)院的季度銷量。3、評述一次本季度中的每月銷量。4、搜集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。5、和主管、內(nèi)勤分析^p研究一次業(yè)務(wù)工作方案。6、參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。7、參加一次市場部季度工作方案，深化學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。8、匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。9、認(rèn)真做一次下季度工作方案。10、細(xì)化一次下季度工作、銷售目的。11、確立一次目的醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。12、調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做：1、匯總一次半年銷量與方案任務(wù)做比擬。2、參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。3、參加一次批評與自我批評活動(dòng)。4、參加一次下級評價(jià)上級的活動(dòng)。5、申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。6、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。7、參加一次半年工作考核。8、修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。9、參加一次市場部集體旅游活動(dòng)。10、細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作方案。11、對公司的制度、文化等提一次意見和建議。12、回家探親一次。每年必做：1、做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。2、制定下一年度工作方案。3、搜集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。4、請教其他市場部同事的工作經(jīng)歷，取長補(bǔ)短。5、找出自己工作中的缺乏，并改良。6、慰問一次vip。7、參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。8、參加一次全國銷售會(huì)議。9、參加一次工作總結(jié)會(huì)。10、參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。11、參加一次內(nèi)部的評比活動(dòng)。12、回家探親，并給予親朋好友新年的問候。醫(yī)藥代表新年工作方案4如今，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比擬混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)消費(fèi)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很理解，勢必會(huì)對自己或別人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。一、20××年工作方案總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是××x和××x給了我這個(gè)機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。自從做業(yè)務(wù)以來承當(dāng)責(zé)任××x和××x地區(qū)，可以說××x和××x把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會(huì)了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場理解不透，沒能及時(shí)掌握市場資訊。這些都是我要在20××年的工作中首先要改良的。20××年，新的開端，××x既然把××x、××x、××x、××x、××x五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出××x和××x下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅(jiān)實(shí)的根底。二、下面是我對下一年工作的想法：1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的根本資訊。3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。三、各地區(qū)的綜合情況1、××××××x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要××x的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。2、××××××x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資，爭取把各地區(qū)的客戶資都超過百名以上。3、××××××x地區(qū)間隔沈陽較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的.品種談起，比方××x，還有就是××××地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。4、××x××××地區(qū)，一直不是很理解，但是從側(cè)面理解到××x地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新穎的血液。5、××x屬于××x區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆凇痢義的品種，但是我會(huì)盡的才能去開發(fā)新的客戶資，雖然說這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定：1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。4、對所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作才能，才能更好的完成任務(wù)。6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有安康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊(duì)意識，這樣才能更好的理解最新的產(chǎn)品情況和他們方法方法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員討論，和××××研究客戶心里，一同努力克制，為自己創(chuàng)始一片新的天空，為企業(yè)做出自己的奉獻(xiàn)。醫(yī)藥代表新年工作方案5一、目前的醫(yī)藥月代表形勢：1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N、種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒有大的客，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到如今。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥月代表經(jīng)歷上缺乏，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深化的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥月代表知識，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，進(jìn)步自已的報(bào)價(jià)程度，來確保順利完成。4、在招商方面，一些會(huì)談技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和開掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)招商過程都可以流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，招商是主要的銷售形式，公司的形象也是在中被客戶所理解，所以在這方面也要進(jìn)步，給客戶一個(gè)好的印象。二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：隨著中國醫(yī)藥月代表市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥月代表招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送形式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制____品銷售的政策落實(shí)到位，(本文由免費(fèi)提供，請注明)報(bào)價(jià)××元，××××報(bào)價(jià)××元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)理解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的××x地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析^p主要原因有幾點(diǎn)：1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。醫(yī)藥代表新年工作方案6在本學(xué)期工作中，我全面貫徹學(xué)校的教學(xué)改革方案，面向全體學(xué)生，因材施教，進(jìn)步學(xué)生的綜合素質(zhì)，進(jìn)步教學(xué)成績，堅(jiān)持依法執(zhí)教，因?qū)W論教，充分利用本學(xué)科的優(yōu)勢，突出