戰(zhàn)略新思維之戰(zhàn)略定位培訓(xùn)教材

戰(zhàn)略新思維第1頁戰(zhàn)略新思維：戰(zhàn)略定位

產(chǎn)業(yè)模式定位.

盈利模式定位

管控模式定位

戰(zhàn)略新思維第2頁明析戰(zhàn)略定位孫子曰：

未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也；多算勝，少算不勝，而況乎無算乎！

戰(zhàn)略新思維第3頁[案例]光明缺失定位，迷失叢林中在2001年之前，光明乳業(yè)是中國乳業(yè)的領(lǐng)先者，它連續(xù)保持著銷售額全國第一、液態(tài)奶市場第一、酸奶市場第一、收奶量第一、盈利能力第一的優(yōu)異記錄。它甚至接管了達(dá)能在中國的兩家企業(yè)，并使其銷售額實(shí)現(xiàn)50％以上的增長。2001年，為了在需求日趨興起的乳品行業(yè)最佳成長，光明開始實(shí)施“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”，只進(jìn)行少量硬資產(chǎn)投資，通過輸出管理、技術(shù)和品牌獲取利潤，自己則專注于產(chǎn)品研發(fā)、銷售、服務(wù)與品牌推廣。為嚴(yán)重的是，光明在外部遇到了障礙，產(chǎn)品滯銷，牛奶在保質(zhì)期內(nèi)賣不出去，致使某些地方產(chǎn)品竟然回爐再加工，或?qū)a(chǎn)期標(biāo)后以延長可售時(shí)間，這釀成了2005年的“回爐奶”和“早產(chǎn)奶”危機(jī)。光明在很多城市的銷量立時(shí)暴跌，廣州下跌30％，鄭州下跌90％，長春下跌60％，A股上市公司股價(jià)也在半月內(nèi)幾乎跌去20％。伴隨危機(jī)事件，人們同時(shí)發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)事實(shí)：曾經(jīng)一度全國第一的光明乳業(yè)，早已跌落到了行業(yè)第三位置。

戰(zhàn)略新思維第4頁就在光明忙著全國布局輕資產(chǎn)戰(zhàn)略的同時(shí)，伊利和蒙牛做了一件很默契的事，先后登陸中央電視臺(tái)大做廣告，向消費(fèi)者訴求“大草原”概念。這標(biāo)志著它們?cè)诤蛧鴥?nèi)其他大品牌競爭時(shí)，都想在市場中強(qiáng)調(diào)自己的“草原奶”定位。伊利和蒙牛一唱一和，把呼和浩特往“中國奶都”的定位上塑造，很快就樹立起了內(nèi)蒙古的乳業(yè)聲譽(yù)。借助這種“大草原出好奶”的區(qū)域聲譽(yù)，伊利和蒙牛雖然還沒有進(jìn)一步互相區(qū)隔出不同的市場定位，但已經(jīng)將乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者光明區(qū)隔為非草原、非自然的都市化和工業(yè)化奶。光明的“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”對(duì)競爭顯得束手無策，放任外部顧客的選擇力量，推動(dòng)草原雙雄超越于自己之前。光明是保鮮奶發(fā)家的，早在1992年，就從法國引進(jìn)了牛奶保鮮概念，并首先在國內(nèi)實(shí)行乳制品“冷鏈保鮮”，已建立了一整套完善的冷鏈系統(tǒng)。如果光明更早確立起自己是“保鮮奶”的戰(zhàn)略定位，并對(duì)酸奶、常溫奶、雪糕和奶粉進(jìn)行戰(zhàn)略取舍，那么它將可以在競爭中將蒙牛、伊利“來自大草原”的戰(zhàn)略強(qiáng)勢轉(zhuǎn)化為“不新鮮”弱勢，這就是戰(zhàn)略定位通過選擇決戰(zhàn)地點(diǎn)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的方式。

戰(zhàn)略新思維第5頁日美企業(yè)PK同為日本企業(yè)的日立、松下、索尼、東芝、富士通、三洋，它們提供幾乎完全相同的產(chǎn)品種類，運(yùn)營管理做法和技巧也大同小異，1993～2003十年間六者稅后凈利潤總計(jì)才32億美元，凈利率僅有0.1％。雖然電腦硬件行業(yè)競爭尤為激烈且平均利潤很低，但有“直銷電腦”定位的戴爾一家同期稅后凈利就高達(dá)132億美元，凈利率6.2％。在美國利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高得多的同類企業(yè)包括微軟、英特爾、思科、IBM等等，它們分別選擇“PC軟件”、“電腦芯片”、“網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品”、“集成電腦服務(wù)”為決戰(zhàn)地點(diǎn)，無一不具有鮮明的戰(zhàn)略定位。

戰(zhàn)略新思維第6頁闡明企業(yè)存在理由，考慮動(dòng)態(tài)、靈活、整體?？勺觯簷C(jī)會(huì)該做：約束能做：實(shí)力想做：偏好敢做：魄力擬做：戰(zhàn)略該做可做能做想做敢做擬做：戰(zhàn)略1、什么是戰(zhàn)略定位？

——面對(duì)市場的誘惑，我們到底打算做什么？

戰(zhàn)略新思維第7頁2、企業(yè)戰(zhàn)略定位的核心要素是什么？

目標(biāo)、路徑；資源配置；管控執(zhí)行；戰(zhàn)略業(yè)績目的地：愿景出發(fā)地財(cái)務(wù)業(yè)績各個(gè)部門各子公司各個(gè)層級(jí)各類資源各種能力各類人員管控執(zhí)行目標(biāo)、路徑資源配置

戰(zhàn)略新思維第8頁3、戰(zhàn)略定位的根本任務(wù)是什么？

——知己知彼明方向知彼—環(huán)境與競爭對(duì)手：認(rèn)清現(xiàn)狀、符合實(shí)際、相互匹配。

知己—實(shí)力：動(dòng)態(tài)印證、不斷調(diào)整、靈活適應(yīng)。明方向—核心能力：產(chǎn)業(yè)、環(huán)節(jié)、形式的確定。1995年有人建議“紅高梁”零利潤擴(kuò)張，導(dǎo)致關(guān)門。

欣賞：《隆中對(duì)》

戰(zhàn)略新思維第9頁隆中對(duì)

凡用兵之道，以計(jì)為首。未戰(zhàn)之時(shí)，先料將之賢愚，敵之強(qiáng)弱，兵之眾寡，地之險(xiǎn)易，糧之虛實(shí)。計(jì)料已審，然后出兵，無有不勝。法曰：「料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)厄遠(yuǎn)近，上將之道也」。漢末，劉先主在新野，三往求計(jì)于諸葛亮。亮曰：「自董卓以來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。曹操比于袁紹，則名微眾寡，然操遂能克紹，以弱為強(qiáng)者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險(xiǎn)民附，賢能為之輔，此可以為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、淝，利盡南海，東連吳、會(huì)，西通巴、蜀、此用武之國，而其主不能守。此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。劉璋暗弱，張魯在北，民阜國富，不知存恤，智能之士思得明君。將軍既帝室之冑，信義著于四海，總覽英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政治；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身帥益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，霸業(yè)可成，漢室可興矣?！瓜戎髟唬骸干??！购蠊缙溆?jì)。

戰(zhàn)略新思維第10頁4、企業(yè)戰(zhàn)略定位的目標(biāo)

——培育企業(yè)核心競爭力資源：指人、財(cái)、物、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、品牌、聲譽(yù)等物態(tài)資產(chǎn)能力:將眾多資源結(jié)合運(yùn)用來完成一項(xiàng)任務(wù)或活動(dòng)的才能核心能力：指組織中的積累性學(xué)識(shí)，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)的學(xué)識(shí)，企業(yè)持久競爭優(yōu)勢的來源核心能力的特點(diǎn):－有價(jià)值的能力－稀有能力－難于模仿的能力－不可替代的能力－可轉(zhuǎn)移的能力

戰(zhàn)略新思維第11頁5、戰(zhàn)略定位的重心是什么？

——明確解決制約企業(yè)未來發(fā)展的，事關(guān)全局的，根本性、關(guān)鍵性的問題

1956年初，毛澤東用了一個(gè)半月的時(shí)間，聽取了中央34個(gè)部門的工作匯報(bào)，經(jīng)政治局幾次討論，他將匯報(bào)的問題概括為十大關(guān)系。4月25日，在中央政治局?jǐn)U大會(huì)議上，他對(duì)十大關(guān)系作了報(bào)告。5月2日，在最高國務(wù)會(huì)議上，他又發(fā)表講話，對(duì)十大關(guān)系作了進(jìn)一步闡述。講話精辟地論述了我國社會(huì)主義建設(shè)中必須正確處理的各種矛盾關(guān)系，這就是：

1.重工業(yè)和輕工業(yè)、農(nóng)業(yè)的關(guān)系；

2.沿海工業(yè)和內(nèi)地工業(yè)的關(guān)系；

3.經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國防建設(shè)的關(guān)系；

4.國家生產(chǎn)單位和生產(chǎn)者個(gè)人的關(guān)系；

5.中央和地方的關(guān)系；

6.漢族和少數(shù)民族的關(guān)系；

7.黨和非黨的關(guān)系；

8.革命和反革命的關(guān)系；

9.是非關(guān)系；

10.中國和外國的關(guān)系。講話初步總結(jié)了中國社會(huì)主義建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，并以蘇聯(lián)經(jīng)驗(yàn)為借鑒，提出了探索適合中國國情的社會(huì)主義建設(shè)道路的任務(wù)，明確了黨對(duì)每一種關(guān)系應(yīng)當(dāng)采取的正確方針，這對(duì)社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義。鏈接：毛澤東《論十大關(guān)系》的講話

戰(zhàn)略新思維第12頁6、企業(yè)戰(zhàn)略定位的原則集中力量企業(yè)要一而再、再而三地沖擊同一個(gè)中心問題，而不是把能力分散到新的領(lǐng)域、人事、功能或問題上。在一個(gè)窄的成功領(lǐng)域成為第一，比在一個(gè)寬的領(lǐng)域成為第二要成功許多，卻要容易許多。如：核心能力的提法重強(qiáng)避弱每個(gè)企業(yè)都不可避免地存在弱點(diǎn)。不要過多關(guān)注自己的弱點(diǎn)，盡量把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來。一定要建立自己的壟斷領(lǐng)域，不要像競爭對(duì)手一樣解決100個(gè)問題，而是要把一個(gè)問題解決得比所有對(duì)手都好得多。如：兩個(gè)QQ目標(biāo)客戶導(dǎo)向并不是所有客戶都是你的目標(biāo)客戶。目標(biāo)越少，你的競爭力就越強(qiáng)。為目標(biāo)客戶解決問題比關(guān)注自己利潤能帶來更大的利潤。制造企業(yè)大多已經(jīng)過了“大量營銷”階段而處在“產(chǎn)品差異性營銷”階段。應(yīng)該和你的目標(biāo)客戶建立起長期的相互依賴的良好關(guān)系，記住贏得一個(gè)新客戶比保留一個(gè)舊客戶難5倍。如：分眾傳媒

戰(zhàn)略新思維第13頁7、戰(zhàn)略定位與領(lǐng)導(dǎo)者心智模式領(lǐng)導(dǎo)者心智模式：指領(lǐng)導(dǎo)者在領(lǐng)導(dǎo)或指揮企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中所形成的某種特定的價(jià)值觀、思維方式、行為習(xí)慣、工作經(jīng)驗(yàn)等，它具有明顯的心理和行為的傾向性。影響領(lǐng)導(dǎo)者心智模式成型的因素：－個(gè)體心理特征－家庭背景－社會(huì)經(jīng)歷－學(xué)習(xí)方式和知識(shí)結(jié)構(gòu)－工作性質(zhì)和任務(wù)要求－社會(huì)文化

戰(zhàn)略新思維第14頁領(lǐng)導(dǎo)者心智模式類型使命型:責(zé)任訴求做大事比掙大錢更重要“投資、并購，誓做業(yè)內(nèi)老大，要扛民族旗幟”

夢想型：－理想訴求－關(guān)照個(gè)人的心理體驗(yàn)－“我要過我想的哪種生活”滿足型：現(xiàn)實(shí)訴求QWL值最重要“不求做得最大，但求穩(wěn)定回報(bào)”

投機(jī)型：

－會(huì)訴求－什么掙錢就做什么－資源型、特權(quán)依賴型產(chǎn)業(yè)

戰(zhàn)略新思維第15頁戰(zhàn)略定位受到個(gè)體的信念、態(tài)度和期望等心智模式的影響。－“不愿犯錯(cuò)”的模仿戰(zhàn)略－“做大做強(qiáng)”的規(guī)?；瘧?zhàn)略－“急功近利”的短視戰(zhàn)略－“認(rèn)知域”限制下的邏輯戰(zhàn)略－“一言堂”的過度集權(quán)戰(zhàn)略－靜態(tài)優(yōu)化與經(jīng)驗(yàn)遞增的戰(zhàn)略突破領(lǐng)導(dǎo)者心智魔障－用非線性思維代替線性思維－用系統(tǒng)思維代替點(diǎn)線思維－用容異思維代替排斥思維－用群體思維代替?zhèn)€體思維

戰(zhàn)略新思維第16頁8、戰(zhàn)略定位的內(nèi)容戰(zhàn)略定位…………產(chǎn)業(yè)模式定位盈利模式定位管控模式定位

戰(zhàn)略新思維第17頁二、產(chǎn)業(yè)模式定位沒有產(chǎn)業(yè)模式定位，企業(yè)如盲人摸象

戰(zhàn)略新思維第18頁二、產(chǎn)業(yè)定位

單品種企業(yè)多品種企業(yè)單行業(yè)企業(yè)單一化成長戰(zhàn)略多種化成長戰(zhàn)略多行業(yè)企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略多角化成長戰(zhàn)略產(chǎn)品種類行業(yè)數(shù)量1：專業(yè)化原則

戰(zhàn)略新思維第19頁[資料]關(guān)于多元化還是專業(yè)化的統(tǒng)計(jì)《財(cái)富》500強(qiáng)的統(tǒng)計(jì):單項(xiàng)產(chǎn)品銷售額占總銷售額比重95%以上：140家（28%）主導(dǎo)產(chǎn)品銷售額占總銷售額70-95%：194家（38.8%）相關(guān)產(chǎn)品銷售額占總銷售70%：146家（29.2%）不相關(guān)多元化：20家（4%）Bain&Co.咨詢公司的統(tǒng)計(jì)了在1988-1998的10年期間保持了盈利持續(xù)健康增長的公司：87%的公司只有一個(gè)單一的、占支配地位的核心業(yè)務(wù)不到3%公司擁有3個(gè)以上非常強(qiáng)的核心業(yè)務(wù)GE是唯一的特例，擁有6個(gè)核心業(yè)務(wù)部門

戰(zhàn)略新思維第20頁2861國際商用機(jī)器14882640沃達(dá)豐集團(tuán)14802449英特爾13602449匯豐控股12702322默克12482109葛蘭素史克11901614寶潔11891585思科11521532諾華11311501可口可樂113012345678910排名通用電氣微軟?？松梨谳x瑞沃爾瑪花旗集團(tuán)強(qiáng)生殼牌集團(tuán)英國石油美國國際集團(tuán)公司名稱股票市值11121314151617181920排名公司名稱股票市值單位：億美元資本市場規(guī)模2003年全球股票市值最大的20家公司戰(zhàn)略新港思維第21頁資料：忘施振榮國觀點(diǎn)宏基的殃經(jīng)營三箏大原則簡化、專旗注、前瞻修這三大原厭則很重要種，尤其是撫簡化與專似注。分心舒是常態(tài)，織經(jīng)營事業(yè)社一不小心別就會(huì)分心籃、不專注退，想要多輕做這個(gè)，滔多做那個(gè)花。分心就鉗會(huì)復(fù)雜化雖，多做一享個(gè)就多復(fù)磁雜一些，劇一個(gè)人能譽(yù)做的事情婦變成兩個(gè)僑人來做也底會(huì)使事情容復(fù)雜化，善人性就是見如此。所膨以必須強(qiáng)倦調(diào)簡化、丙專注，將材其作為未拖來所有思態(tài)考、策略材執(zhí)行的最瓶高指導(dǎo)原筒則。戰(zhàn)略新思痛維第22頁[案例]萬科的嘉加法與蛋減法1984年成立宣，開始侮做進(jìn)出掃口電器只生意，混后涉及爐到廣告甘、飲料潔、制造半、房地桃產(chǎn)、股右票投資1992年?duì)I業(yè)額介達(dá)到10億元，進(jìn)嫂行戰(zhàn)略調(diào)描整，從多耍元化到堅(jiān)漂持做“減法”，確立以扎房地產(chǎn)為恒主導(dǎo)行業(yè)名，歷經(jīng)營9年調(diào)整糊為專做賺房地產(chǎn)眼的企業(yè)文化：不棍行賄、不意做莊、不栽賺超額利委潤融資：A股、B股、可厲轉(zhuǎn)債、宿信托計(jì)華劃、境惡外產(chǎn)業(yè)飲基金。萬科上市12年來，吊累計(jì)從防證券市狹場融資敲近32億元，有煩力的支持勻了公司的鑒發(fā)展，萬謀科未來仍傭?qū)⒅饕捞芽孔C券市網(wǎng)場來支持歷公司的發(fā)若展，最近骨股東大會(huì)鹿通過了發(fā)財(cái)行19億可轉(zhuǎn)換聚債券的議練案。萬科的融追資模式已碼經(jīng)很成熟賽，基本是黨按部就班紅的做事。頑其負(fù)責(zé)資需本運(yùn)營的塞人員只有某兩人，一斗個(gè)為董事涂會(huì)秘書，翠另一個(gè)為瞇證券事務(wù)歐代表，人迷員編制在嚴(yán)大總辦中切。萬科的害再融資工適作主要是洲董事會(huì)秘輝書牽頭，萄調(diào)動(dòng)公司斤財(cái)務(wù)部門扶和業(yè)務(wù)部特門的人員垃，來共同濱完成。除茶此之外，覽董事會(huì)秘控書主要負(fù)蹤蝶責(zé)投資者棋關(guān)系工作王石的南登山與摟社會(huì)活何動(dòng)。獲2005年度“中國最佳纏公司治理弄獎(jiǎng)”。經(jīng)驗(yàn)：找民準(zhǔn)了一個(gè)鄭行業(yè)，樹比立了一個(gè)時(shí)品牌，建普立了一套躬制度，培剛養(yǎng)了一個(gè)必團(tuán)隊(duì)。戰(zhàn)略新榮思維第23頁2：主業(yè)爐原則關(guān)于中握央企業(yè)隔未來的際定位：——五大領(lǐng)停域國家安全兔行業(yè)●自然壟柿斷行業(yè)提供重旦要公共名產(chǎn)品和桿服務(wù)的噸行業(yè)縱●高新圍技術(shù)產(chǎn)晃業(yè)中的格骨干企省業(yè)重要的箏資源行顏業(yè)以及卻支柱產(chǎn)捐業(yè)——21個(gè)行業(yè)石化、丘化工、另電力、嚇煤炭、市航運(yùn)、運(yùn)民航、水電信、艷冶金、井有色、薦建筑、擺建材、據(jù)電子、可房地產(chǎn)贈(zèng)、汽車鴉、裝備育、軍工平、船舶鵝、商貿(mào)套、勘察越設(shè)計(jì)、撈科技和長投資業(yè)爆等關(guān)于國務(wù)倦院國資委衰的目標(biāo)：在201客0年前后幕培育30到50家具有片國際競導(dǎo)爭力的弱大公司筒。行業(yè)涉志及工業(yè)拍、建筑深、交通損運(yùn)輸、甩倉儲(chǔ)和拉郵政、棗批發(fā)和成零售等罰。其中立，對(duì)大斬型工業(yè)搭企業(yè)規(guī)劃模的要沫求是，殿資產(chǎn)總豎額要過4億元、銷充售額3億元以來上、從避業(yè)人員槍達(dá)到200突0人以上矮。戰(zhàn)略新座思維第24頁優(yōu)化國有參經(jīng)濟(jì)在國產(chǎn)民經(jīng)濟(jì)行塌業(yè)、領(lǐng)域抽上的分布釀。省屬企業(yè)純國有資本暮應(yīng)更多地魔投向關(guān)系牲國家安全鍛和國民經(jīng)亞濟(jì)命脈的從重要行業(yè)惰和關(guān)鍵領(lǐng)沾域，切實(shí)終解決部分須重要骨干湊企業(yè)資本修金不足膀、歷史包孟袱過重的少問題，切叢實(shí)保障國址家政治、弦國防和江經(jīng)濟(jì)安居全。優(yōu)化國牛有經(jīng)濟(jì)蹈在區(qū)域酸間的分艷布。國有經(jīng)濟(jì)裂分布必須利兼顧區(qū)域株布局，貫舒徹實(shí)施國氧家中部振新興、泛珠游三角洲調(diào)寬整改造戰(zhàn)腸略。省屬舌企業(yè)應(yīng)主嗓要在全國走范圍發(fā)揮露主導(dǎo)作用承，特別是騎在跨區(qū)域悅、跨流域語的基礎(chǔ)設(shè)冒施建設(shè)、郊重要能源鑒、資源開止發(fā)方面。蜘地方國有殃企業(yè)在城露市供水、櫻供氣、公站共交通等歸公共產(chǎn)品世生產(chǎn)服務(wù)饅方面可發(fā)挨揮更多的柔作用。優(yōu)化國廳有經(jīng)濟(jì)廢在產(chǎn)業(yè)販內(nèi)部的初分布。國有資篩本投向身特定的鑄產(chǎn)業(yè)和亞領(lǐng)域時(shí)繭，不應(yīng)讓普遍投音向產(chǎn)業(yè)孔鏈的各惹個(gè)環(huán)節(jié)收，而應(yīng)指集中投貴向特定解產(chǎn)業(yè)鏈綢中市場削機(jī)制難皆以發(fā)揮梅作用或齊需要重遮點(diǎn)控制睬的基礎(chǔ)鍵產(chǎn)業(yè)、何基礎(chǔ)服陜務(wù)、基高礎(chǔ)設(shè)施輩、基礎(chǔ)曬原料、寫關(guān)鍵技代術(shù)、關(guān)陳鍵工序疲和關(guān)鍵進(jìn)零部件好等。優(yōu)化國王有經(jīng)濟(jì)挖在企業(yè)吩間的分魄布。國有資呆本應(yīng)更辦多地向蓮主業(yè)突頌出的重埋要骨干炎企業(yè)集坐中。按木專業(yè)化秘分工、煙突出主割業(yè)的原羊則，推駐動(dòng)省屬農(nóng)企業(yè)存乓量資產(chǎn)姿之間的婦合理、指有序流麥動(dòng)和重狗組，盡束量避免紙歸屬于窗同一個(gè)構(gòu)出資人平的多個(gè)周競爭主刪體惡性腿競爭的謎局面和攤各省屬林企業(yè)在暈特定領(lǐng)摘域的業(yè)難務(wù)趨同告化傾向暖。優(yōu)化國有庭經(jīng)濟(jì)在企集業(yè)內(nèi)部的利分布。國有資愁本應(yīng)更乖多地向逃企業(yè)主含業(yè)集中須，各級(jí)倒子公司溉可以通馬過內(nèi)部捉整合和攜外部重仿組等措甘施減少脂企業(yè)管桑理層次鍵，縮短起管理鏈均條。國家在國帝有經(jīng)濟(jì)布健局和結(jié)構(gòu)般調(diào)整的總岸體思路戰(zhàn)略新思女維第25頁進(jìn)一步準(zhǔn)推動(dòng)國捷有資本臉更多地睜向關(guān)系屆國家安乒全和國檔民經(jīng)濟(jì)醒命脈的臘重要行賴業(yè)和關(guān)此鍵領(lǐng)域辱集中向具有陳競爭優(yōu)櫻勢的行桂業(yè)和未越來可能嗚形成主還導(dǎo)產(chǎn)業(yè)宮的領(lǐng)域并集中向具有較浩強(qiáng)國際競筐爭力的大勁公司大企緩業(yè)集團(tuán)集瓜中向企業(yè)主蓬業(yè)集中從五個(gè)優(yōu)涌化到四個(gè)擁集中戰(zhàn)略新思徑維第26頁中央企業(yè)槍主業(yè)定位關(guān)于中鉆央企業(yè)呈未來的種定位：——五大領(lǐng)域國家安亡全行業(yè)●自然壟維斷行業(yè)提供重茅要公共貴產(chǎn)品和釣服務(wù)的唉行業(yè)湊●高新辜技術(shù)產(chǎn)喇業(yè)中的殺骨干企上業(yè)重要的悠資源行獵業(yè)以及尖支柱產(chǎn)介業(yè)——21個(gè)行業(yè)石化、化猾工、電力濤、煤炭、犁航運(yùn)、民像航、電信遍、冶金、熔有色、建鵲筑、建材純、電子、救房地產(chǎn)、崇汽車、裝壺備、軍工粘、船舶、問商貿(mào)、勘股察設(shè)計(jì)、硬科技和投愚資業(yè)等關(guān)于國務(wù)址院國資委索的目標(biāo)：在2010年前后培預(yù)育30到50家具有國冰際競爭力柿的大公司倉。行業(yè)涉理及工業(yè)童、建筑鐮、交通坊運(yùn)輸、制倉儲(chǔ)和融郵政、償批發(fā)和回零售等筑。其中湯，對(duì)大泰型工業(yè)膜企業(yè)規(guī)荒模的要梯求是，脹資產(chǎn)總耍額要過4億元、銷抄售額3億元以抵上、從易業(yè)人員盼達(dá)到200標(biāo)0人以上。戰(zhàn)略新思素維第27頁關(guān)于湖南吳省國資委豬的目標(biāo)：●200限4年至2010年國有派資產(chǎn)保搖值增值蛇率個(gè)均捧遞增10%以上，司年銷售曬收入年自均遞增13%以上，虎利稅遞魂增15%以上●通過產(chǎn)業(yè)斃整合、資摟產(chǎn)重組、祥最終發(fā)成般為20-悠30個(gè)左右的夏國有及國渴有控股集戰(zhàn)團(tuán)●到201透0年，省屬岸國有企業(yè)貢力爭形成10家年銷售嫂收入過100億元、10家銷售凳收入在20-鍋50億元之間慶的大型集物團(tuán)，其中10家左右絮躋身全志國企業(yè)500強(qiáng)關(guān)于湖南細(xì)省國資委裕確定的主組導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：●黑色冶金余業(yè)●有色冶金尸業(yè)●交通運(yùn)抽輸設(shè)備順制造業(yè)●造紙工芬業(yè)●建筑建工診業(yè)●酒店旅哥游業(yè)●石油化冒工業(yè)●紡織業(yè)●采掘業(yè)●高新技刪術(shù)產(chǎn)業(yè)滲（新材槐料、現(xiàn)梳代醫(yī)藥川、光機(jī)喬電一體敢化）省屬企業(yè)爪主業(yè)定位戰(zhàn)略新缸思維第28頁國有資銀本絕對(duì)變控制七暑大行業(yè)在《關(guān)于推進(jìn)餃國有資本混調(diào)整和國阻有企業(yè)重?cái)嚱M指導(dǎo)意別見》的基礎(chǔ)畫上，國草資委主孔任李榮嗽融代表耕國資委吐提出對(duì)暖國有經(jīng)孕濟(jì)結(jié)構(gòu)額調(diào)整的榜最新部最署：國監(jiān)有經(jīng)濟(jì)階要對(duì)“應(yīng)關(guān)系國鐮家安全眠和國民敘經(jīng)濟(jì)命放脈的重魂要行業(yè)涂和關(guān)鍵嘉領(lǐng)域”娘保持絕踩對(duì)控制忽力在軍工、電集網(wǎng)電力、渠石油石化刻、電信、畏煤炭、民疲航、航運(yùn)等七大錯(cuò)行業(yè)里煮，國有邁資本要洲保持“隸絕對(duì)控潮制力”意；在裝備制倡造、汽筋車、電啞子信息羊、建筑直、鋼鐵資、有色曲金屬、得化工、返勘察設(shè)敲計(jì)、科鍋技等九行吊業(yè)，國膊有資本修要保持顯“較強(qiáng)沿控制力敗”。戰(zhàn)略新思簡維第29頁國有資截本做大祝做強(qiáng)主望業(yè)的措僑施一是科盟研院所射進(jìn)入產(chǎn)緞業(yè)集團(tuán)壘。如鋪之前建潛材科研悲院、有碰色設(shè)計(jì)政院、天同津水泥薄院、中變訊設(shè)計(jì)旨院、食斤品發(fā)酵佛院、中言機(jī)國際么工程院軍、重慶顯汽車所枕、寰球墾工程公挎司等科始研院所遙進(jìn)入相毯關(guān)產(chǎn)業(yè)唇集團(tuán)。二是強(qiáng)強(qiáng)穴聯(lián)合。如故港灣集團(tuán)賢與路橋集筍團(tuán)、電子冰信息產(chǎn)業(yè)菌集團(tuán)與長情城計(jì)算機(jī)劑集團(tuán)公司撿的重組。三是“窗口”公司并入驅(qū)大型骨干兼企業(yè)。如探中國土木望工程公司圓并入中鐵醋建，中國靈海外工程麻公司并入拉中鐵工。四是通過愈產(chǎn)業(yè)整合教拓展和完弓善相關(guān)企診業(yè)業(yè)務(wù)鏈惡。如中土廣畜、中谷猛糧油并入布中糧，藥絡(luò)材公司并杜入醫(yī)藥集礙團(tuán)。五是一批景困難企業(yè)換扭虧脫困她，如輕工誕業(yè)機(jī)械總妖公司并入工建材集團(tuán)羞；國開投仍托管中包梳公司，誠疊通集團(tuán)托反管寰島公我司、接管雖普天集團(tuán)8戶虧損企告業(yè)。六是中央滾企業(yè)與地檔方企業(yè)重付組等，如23冶。戰(zhàn)略新俗思維第30頁路徑一妥：借助鋤宏觀調(diào)棚控，實(shí)場施整合散收編熱門行業(yè)銀：鋼鐵、每水泥和電斬解鋁等被吵認(rèn)為過熱逝的行業(yè)路徑二：側(cè)借助行業(yè)錦整頓，實(shí)井行關(guān)停熱門行業(yè)飽：煤炭路徑三敘：借助練壟斷力育量，實(shí)歸施市場票擠壓熱門行巧業(yè)：成悅品油零請(qǐng)售路徑四：軋借助行政曾干預(yù)，實(shí)蔥施禁入熱門行業(yè)獅：石油勘版探與開采國有資贊本國進(jìn)熔民退的藥四條途汗徑戰(zhàn)略新糠思維第31頁數(shù)據(jù)來源模：根據(jù)國棵家發(fā)改委鄰網(wǎng)站及其游他公開資還料整理煤炭產(chǎn)凱量集中積到國有拌煤礦67%12%21%49%14%37%47%6%36%0%20%40%60%80%100%200集6年200疾5年2003年國有重?cái)帱c(diǎn)煤礦國有地鼠方煤礦鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤桿礦戰(zhàn)略新思華維第32頁加油站被恐整合進(jìn)入攏兩大集團(tuán)880章00座800上00座200辦0年前后200隱5年兩大集喚團(tuán)加油婦站數(shù)量300鄭00座5800療0座4800刃0座3200向0座注：以上發(fā)數(shù)據(jù)為約那數(shù)，根據(jù)榜商務(wù)部網(wǎng)掛站、中國顫石油、中綱國石化年目報(bào)資料以頂及其它公茫開資料整焰理戰(zhàn)略新思筒維第33頁中央企業(yè)揭主業(yè)（第瞞一、二批嗽）1中國石油天然氣集團(tuán)公司原油、天然氣勘探開發(fā)、開采石油煉制、石油化工及其它化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)及貿(mào)易，

石油、天然氣管道運(yùn)輸及貿(mào)易相關(guān)工程技術(shù)研究與服務(wù)4國家電網(wǎng)公司電力供應(yīng)與生產(chǎn)相關(guān)專業(yè)技術(shù)服務(wù)10招商局集團(tuán)有限公司交通運(yùn)輸及相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、經(jīng)營與服務(wù)金融資產(chǎn)投資與管理房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營11華潤(集團(tuán))有限公司日用消費(fèi)品制造與分銷地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施及公用事業(yè)●國務(wù)院比國資委嫂于2004年11月公布了與中央企業(yè)以主業(yè)（第齡一批）49家關(guān)系國傘家安全和寇國民經(jīng)濟(jì)羞命脈的重術(shù)要行業(yè)和沿關(guān)鍵領(lǐng)域比的企業(yè)主熟業(yè)；后又牙公布了第冶二批13家企業(yè)主嗎業(yè)?！窈鲜∧膰Y委2005年6月公布了23家企業(yè)的默主業(yè)，均牧在3個(gè)以內(nèi)誘。省屬企儉業(yè)的主雖業(yè)一般下不要超慶過3個(gè)，并窩合理排然序戰(zhàn)略新慚思維第34頁（1）環(huán)節(jié)籍集中原吉?jiǎng)t一個(gè)企摧業(yè)不僅智只做一瘡個(gè)產(chǎn)業(yè)漁，而且殘只做一釘個(gè)產(chǎn)業(yè)芝的一兩忠個(gè)環(huán)節(jié)把自己的柿全部資源津和精力，亡集中在自舊己最有優(yōu)枕勢的一兩承個(gè)環(huán)節(jié)上內(nèi)配是肉壟斷性潛配套，注外配是飯競爭性辛配套3：集中原箱則戰(zhàn)略新飲思維第35頁[案例]萬向集團(tuán)鑒公司世界黎級(jí)品牌之也路196雖9年創(chuàng)辦俊于田野豆的一個(gè)“鐵匠鋪”。萬向的射主業(yè)是擠汽車零扮部件產(chǎn)夸業(yè)，從僻零件到率部件到罩系統(tǒng)模洞塊，實(shí)或現(xiàn)了專倦業(yè)化生府產(chǎn)、系匪列化產(chǎn)愁品、模研塊化供愿貨。萬悄向現(xiàn)有曬包括萬棟向節(jié)、舞軸承、院傳動(dòng)軸斷、制動(dòng)高器等主因?qū)Мa(chǎn)品怠的專業(yè)敲制造企惰業(yè)32家，其中拼模塊化工廠10家，擁有粉國家級(jí)高瘡新技術(shù)企叉業(yè)7家，省撿級(jí)高新拖技術(shù)企驕業(yè)9家目前，萬四向在全國煌有4平方公里窩的制造基摔地，是國濾內(nèi)主機(jī)品箏種最多、闊規(guī)模最大職的獨(dú)立汽蘋車零部件銜系統(tǒng)供應(yīng)望商之一，肅和國內(nèi)外兇主流汽車龍廠商建立譽(yù)了長期穩(wěn)邊定的配套猴關(guān)系。萬向集廚團(tuán)主業(yè)病汽車零斧部件，適是國務(wù)幟院120家試點(diǎn)企逐業(yè)集團(tuán)、頂國家520戶重點(diǎn)企該業(yè)之一。夾萬向主導(dǎo)跟產(chǎn)品被授晌予“中國名習(xí)牌”，“錢潮”商標(biāo)被授予興中國馳鞋名商標(biāo)管；“萬向”品牌名列“中國500最具價(jià)拖值品牌蜂榜”第75位，中國盆機(jī)械行業(yè)慶第二位；祥萬向還是劍中國向世耕界名牌進(jìn)顫軍具有國圓際競爭力角的16家企業(yè)之糞一；成為商務(wù)部“重點(diǎn)培朝育和發(fā)肢展的出單口名牌”企業(yè)2005年實(shí)現(xiàn)營驅(qū)業(yè)收入252億元，庸出口創(chuàng)霉匯8.1勺8億美元。路作為國內(nèi)粱汽車零部哈件龍頭企釀業(yè)，萬向仰在美國、涂英國、澳免大利亞等8個(gè)國家慶擁有18家海外公命司，產(chǎn)品斤進(jìn)入通用文、福特等掉國際主機(jī)免廠配套。戰(zhàn)略新思駁維第36頁（2）區(qū)域集尤中建立集沃中保護(hù)艇性服務(wù)扁機(jī)制如：工廠胳向園區(qū)集腿中建立生卡產(chǎn)協(xié)作辰體系如：深圳毅的電池產(chǎn)漠業(yè)建立吸您引外界魂關(guān)注的究形象如：義烏指強(qiáng)數(shù)戰(zhàn)略新思幅維第37頁10月22日起‘竿義烏指豬數(shù)’正遞式向全翅球發(fā)布津，反映痛市場周嗓期波動(dòng)粉的幅度污，還可獄以預(yù)測究市場周洽期波動(dòng)澆的拐點(diǎn)兵，能夠尚較好地鴿反映義咬烏小商夫品市場界的運(yùn)行窗情況和截未來發(fā)撈展趨勢漫，對(duì)掌駱控全球勉小商品跪定價(jià)權(quán)公有重要上作用。義烏的記市場規(guī)津模，已烘足以影楚響全國參乃至全它球的小限商品市普?qǐng)鲂星槭Ｒ舱I因?yàn)榇诉@，義烏斷指數(shù)才康得以設(shè)訓(xùn)立。義鑄烏小商繩品市場莊已經(jīng)連肺續(xù)15年位居廁全國各共大專業(yè)衣市場的個(gè)榜首。2005年，其女商品成住交額更雖是高達(dá)288益.48億元。奇“義踩烏為全含球最大篇的小商遷品批發(fā)快市場”資，并肯沫定了其茄在全球資商品供熔應(yīng)鏈中疑的重要俘地位。義烏市場慶的商品已壤出口到世旗界212個(gè)國家和是地區(qū)，境壯外企業(yè)經(jīng)像登記批準(zhǔn)窗在義烏設(shè)哲立辦事處呢（代表處等）615家，來自100多個(gè)國家您和地區(qū)的800現(xiàn)0多名外商泉常駐義烏蜘。聯(lián)合國哭難民署等繡機(jī)構(gòu)也在沿義烏建立閥了采購中涉心，全球焦海運(yùn)前20強(qiáng)企業(yè)中群有8家在義烏滾設(shè)立了辦鏟事處。在義烏溝市場銷區(qū)售的商壩品中，30％來自義典烏本地，30％來自浙肢江其他地孩區(qū)，30％來自菊全國各辱省區(qū)市寸，10％來自至境外。法包括瑞輝士軍刀誓在內(nèi)的附外埠小磨商品，窄也把義層烏當(dāng)做衫展示櫥卵窗，在壘義烏商住貿(mào)城設(shè)鹿立了攤倦位。[案例]義烏市爛場與義皂烏指數(shù)戰(zhàn)略新吃思維第38頁據(jù)調(diào)查怪，世界500強(qiáng)企業(yè)中嫩至少有400家在中國激的上海設(shè)隆立分公司續(xù)，這是為故什么？（4）空間博原則研討：戰(zhàn)略新悔思維第39頁

2006中國企業(yè)500強(qiáng)中，東部有368家，占73.6%；中部55家，占11%；西部53家，占10.6%；東北24家，占4.8%。我國500強(qiáng)企業(yè)的地區(qū)分布極不平衡。

大型企業(yè)要做好總部戰(zhàn)略計(jì)劃，應(yīng)該把企業(yè)總部設(shè)在中心城市，以低成本獲得資本、技術(shù)、人才、信息等戰(zhàn)略資源，把生產(chǎn)制造基地建在不發(fā)達(dá)地區(qū)，低成本獲得材料、能源、工人這些常規(guī)資源，而不是盲目地向東部少數(shù)大城市集中。戰(zhàn)略新隆思維第40頁戰(zhàn)略新胖思維第41頁0地理空間大高優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)開放度優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)規(guī)模大全球經(jīng)濟(jì)自由貿(mào)易區(qū)經(jīng)濟(jì)帶塊狀經(jīng)濟(jì)（a）優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)決與地理空橋間的關(guān)系戰(zhàn)略新思凱維第42頁極力推語薦蘇州市區(qū)煤、無錫、汁寧波市區(qū)動(dòng)、蘇州昆削山、杭州番市區(qū)、揚(yáng)駝州、杭州葡蕭山、青霧島值得推薦寧波奉化濟(jì)、中山、橡蘇州吳江離、上海市錦郊、上海冷浦東、上泡海市區(qū)、達(dá)成都、天溉津、大連溪、廈門、鄭州玻、惠州、蒸長沙、漳騎州、南京魯、桂林、夕石家莊、赤汕頭、沈刑陽、珠海勉予推桌薦武漢、北筑京、佛山皆、濟(jì)南、館鎮(zhèn)江、福孕州、余姚呆、常州、日昆明、溫誘州、深圳堤布吉、廣子州、深圳龍穴崗、深殲圳市區(qū)憐、深圳虧寶安、熄福清、挽重慶暫不推薦南寧、警保定、期泉州、堅(jiān)東莞、占南昌、淹莆田[資料]2橡002年度臺(tái)醉灣區(qū)電牌機(jī)電子袍工業(yè)同督業(yè)公會(huì)贈(zèng)公布祖僚國大陸亂投資環(huán)的境與風(fēng)齒險(xiǎn)調(diào)查戰(zhàn)略新基思維第43頁[資料]2濟(jì)004年度臺(tái)灣僵區(qū)電機(jī)電斥子工業(yè)同范業(yè)公會(huì)公喇布祖國大撲陸投資環(huán)謙境與風(fēng)險(xiǎn)哈調(diào)查評(píng)價(jià)城市A級(jí)：極力推薦杭州蕭山、上海閔行、成都、揚(yáng)州、徐州、無錫江陰、天津、蘇州昆山、嘉興、大連、南昌、汕頭、濟(jì)南、青島B級(jí)：值得推薦蘇州市區(qū)、南京市區(qū)、蘇州太昌、寧波市區(qū)、漳州、紹興、珠海、寧波余姚、上海松江、常州、莆田、上海浦東、南通、重慶、江門、上海市區(qū)、北京市區(qū)、中山、廈門、寧波奉化、東莞厚街、蘇州吳江、武漢、上海郊區(qū)C級(jí)：免予推薦無錫市區(qū)、杭州市區(qū)、桂林、北京郊區(qū)、深圳龍崗、深圳寶安、上海嘉定、南寧、東莞石碣、昆明、廣州市區(qū)、東莞其它、深圳郊區(qū)、佛山、長沙、福州市區(qū)、河源、東莞長安、東莞清溪、深圳市區(qū)D級(jí)：暫不推薦惠州、東莞市區(qū)、東莞虎評(píng)價(jià)城市A級(jí)：極力推薦杭州蕭山、上海閔行、成都、揚(yáng)州、徐州、無錫江陰、天津、蘇州昆山、嘉興、大連、南昌、汕頭、濟(jì)南、青島B級(jí)：值得推薦蘇州市區(qū)、南京市區(qū)、蘇州太昌、寧波市區(qū)、漳州、紹興、珠海、寧波余姚、上海松江、常州、莆田、上海浦東、南通、重慶、江門、上海市區(qū)、北京市區(qū)、中山、廈門、寧波奉化、東莞厚街、蘇州吳江、武漢、上海郊區(qū)C級(jí)：免予推薦無錫市區(qū)、杭州市區(qū)、桂林、北京郊區(qū)、深圳龍崗、深圳寶安、上海嘉定、南寧、東莞石碣、昆明、廣州市區(qū)、東莞其它、深圳郊區(qū)、佛山、長沙、福州市區(qū)、河源、東莞長安、東莞清溪、深圳市區(qū)D級(jí)：暫不推薦惠州、東莞市區(qū)、東莞虎門、東莞樟木頭、泉州、保定、泰州

評(píng)價(jià)城市A級(jí)：極力推薦杭州蕭山、上海閔行、成都、揚(yáng)州、徐州、無錫江陰、天津、蘇州昆山、嘉興、大連、南昌、汕頭、濟(jì)南、青島B級(jí)：值得推薦蘇州市區(qū)、南京市區(qū)、蘇州太昌、寧波市區(qū)、漳州、紹興、珠海、寧波余姚、上海松江、常州、莆田、上海浦東、南通、重慶、江門、上海市區(qū)、北京市區(qū)、中山、廈門、寧波奉化、東莞厚街、蘇州吳江、武漢、上海郊區(qū)C級(jí)：免予推薦無錫市區(qū)、杭州市區(qū)、桂林、北京郊區(qū)、深圳龍崗、深圳寶安、上海嘉定、南寧、東莞石碣、昆明、廣州市區(qū)、東莞其它、深圳郊區(qū)、佛山、長沙、福州市區(qū)、河源、東莞長安、東莞清溪、深圳市區(qū)D級(jí)：暫不推薦惠州、東莞市區(qū)、東莞虎門、東莞樟木頭、泉州、保定、泰州評(píng)價(jià)城市A級(jí)：極力推薦杭州蕭山、上海閔行、成都、揚(yáng)州、徐州、無錫江陰、天津、蘇州昆山、嘉興、大連、南昌、汕頭、濟(jì)南、青島B級(jí)：值得推薦蘇州市區(qū)、南京市區(qū)、蘇州太昌、寧波市區(qū)、漳州、紹興、珠海、寧波余姚、上海松江、常州、莆田、上海浦東、南通、重慶、江門、上海市區(qū)、北京市區(qū)、中山、廈門、寧波奉化、東莞厚街、蘇州吳江、武漢、上海郊區(qū)C級(jí)：免予推薦無錫市區(qū)、杭州市區(qū)、桂林、北京郊區(qū)、深圳龍崗、深圳寶安、上海嘉定、南寧、東莞石碣、昆明、廣州市區(qū)、東莞其它、深圳郊區(qū)、佛山、長沙、福州市區(qū)、河源、東莞長安、東莞清溪、深圳市區(qū)D級(jí)：暫不推薦惠州、東莞市區(qū)、東莞虎門、東莞樟木頭、泉州、保定、泰州戰(zhàn)略新思到維第44頁（b）公司肥的空間晨布局分支機(jī)構(gòu)店建立公司總肢部職能何分解與奮辦公地隊(duì)點(diǎn)分散公司的空勵(lì)間布局與嗓戰(zhàn)略資源豪配置戰(zhàn)略新思戀維第45頁（c）空間的豪選擇能提供捏公司所肯需要的咐條件有助于塑抗造公司形館象體現(xiàn)出悼集中效品應(yīng)或避絹免過度雷競爭可以滿課足未來10-2連0年的物流所發(fā)展需求中小企鼻業(yè)要想部獲得更晚大的市酒場、更約大的發(fā)許展空間劍，就需獻(xiàn)要“背刺井離鄉(xiāng)默”，走艙出家鄉(xiāng)戰(zhàn)略新思葉維第46頁（5）整合資原則中國的忙傳統(tǒng)產(chǎn)裝業(yè)為什陶么沒有很形成強(qiáng)神大的國嚷際競爭運(yùn)力呢？未其原因事在于，地中國是臭一個(gè)新勉興的市沃場經(jīng)濟(jì)有國家，徐產(chǎn)業(yè)布棍局地方補(bǔ)化，投暖資分散街，企業(yè)網(wǎng)小規(guī)模們低效率徑，而且魯絕大部放分行業(yè)蒼都沒有卵經(jīng)過真耐正有效吼整合。非如何整勿合？這云件事很姜難靠政購府去捏耳合，而歉只能用柳市場的鏟手段，頸通過資惑本的力纏量進(jìn)行抵“產(chǎn)業(yè)付并購”進(jìn)，國退嶼民進(jìn)，爽才能實(shí)部現(xiàn)傳統(tǒng)疫產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)價(jià)值提威升。所鄙以盤活襯存量、申優(yōu)化資填源配置怨的并購糕式增長弄，是最倍適合中文國經(jīng)濟(jì)茫增長的令一種方粱式。德隆“快產(chǎn)業(yè)并餅購整合曾模式：－首先是“號(hào)花大力氣存選準(zhǔn)行業(yè)給”。其標(biāo)準(zhǔn)差是：行新業(yè)具有半全球市辨場的特雄點(diǎn)，市蔬場規(guī)模沉不小于100億元，中侍國企業(yè)具早有相對(duì)競掘爭力而國殼際競爭對(duì)很手又不太蹤蝶強(qiáng)大，行雁業(yè)比較分雖散，但是勝有的企業(yè)銅份額相對(duì)記較大，是僑行業(yè)的前鋸幾名。－其次是發(fā)伍現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)映整合要素膏”。當(dāng)目標(biāo)企鑼業(yè)被收購括捆綁在一販起之后，姨是否會(huì)因箏規(guī)模的增撥加降低原岸材料的采蓬購成本？旁是否會(huì)提青升企業(yè)銷畏售的議價(jià)下能力？是待否會(huì)降低運(yùn)綜合的管漠理成本？星是否能提注高資金的象有效利用國、技術(shù)的柱研發(fā)能力港、資源的輔有效配置磚？等等。樓將這所有微的要素環(huán)卸節(jié)研究分菠析之后，安再確定下拖一步行動(dòng)施計(jì)劃。戰(zhàn)略新思傾維第47頁－然后開爛始資本炸運(yùn)作，難進(jìn)行杠言桿式收噸購。先收沉購行業(yè)滿的前一輕二名，繳然后逐腿步以強(qiáng)礎(chǔ)吞弱，棍達(dá)到提咱高行業(yè)班集中度蒸的目的甜。比如址以7000萬元的資暈本收購某至上市公司30%的股份云，成為挎該公司幅最大股擋東。然賞后該公格司以其忌總資產(chǎn)瞧做抵押截，可以姥貸款1億元，還統(tǒng)可以在股立市上增發(fā)葡配股兩個(gè)擦億。以3個(gè)億的嚼資金，逗又可以立去控股藥至少6個(gè)億的務(wù)資產(chǎn)；友依此類愛推。而陽杠桿式冠收購的熱方向，已一是行唉業(yè)的橫遍向集中伯，二是察產(chǎn)業(yè)的蘭縱向整棒合。－最后是鋒夯實(shí)產(chǎn)守業(yè)的核育心競爭輔力，提寄高產(chǎn)業(yè)券的最終葛收益率糾。在制造成貫本、組織繩架構(gòu)、財(cái)辜務(wù)流程、暑風(fēng)險(xiǎn)控制坊、營銷渠乳道、品牌要提升、技遺術(shù)研發(fā)與塵引進(jìn)等環(huán)靠節(jié)上，打循造被收購績企業(yè)的國擔(dān)內(nèi)和國際牽競爭力，勉并最終形茶成德隆自胖己的一整用套可以復(fù)炎制的戰(zhàn)略跪管理體系猾。又比如郊在產(chǎn)能形服成規(guī)模后偏，通過收錘購海外老的牌的通道父企業(yè)，快棍速建立國廊際銷售網(wǎng)派絡(luò)，獲取扔傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)值在國際市拾場上的品割牌銷售附糊加值。戰(zhàn)略新飲思維第48頁戰(zhàn)略德墊?。阂灰€(gè)并未倆過時(shí)的斤案例德隆戰(zhàn)略坡構(gòu)想：以資染本運(yùn)作勞為紐帶眨，以產(chǎn)板業(yè)整合勁為核心壘，謀求誼成為中很國傳統(tǒng)陰產(chǎn)業(yè)新賺價(jià)值的軟發(fā)現(xiàn)者款和創(chuàng)造富者，推紹動(dòng)民族被傳統(tǒng)產(chǎn)凍業(yè)的復(fù)艷興。德隆的駝道路選搏擇：一是資既本運(yùn)作導(dǎo)蓮向型，即識(shí)中策并購?fù)侥Ｊ剑寒a(chǎn)蜓業(yè)并購是股手段，資腦本運(yùn)作是灘其利潤的攔主要來源吃，又稱“宅養(yǎng)豬戰(zhàn)略絲式”——養(yǎng)豬的東目的是甜為了盡燃快把它妻賣掉；二是產(chǎn)業(yè)學(xué)運(yùn)作導(dǎo)向見型，即GE(美國通猜用電氣)并購模式躍：資本運(yùn)梨作是手段識(shí)，形成產(chǎn)詠業(yè)的核心伸競爭力是掏目的，又票稱“養(yǎng)兒嚴(yán)子戰(zhàn)略”——養(yǎng)兒子的捆目的是為建了最終讓習(xí)他成才；三是介兩合模譜式，即購一會(huì)兒蔬“養(yǎng)豬洽”，一知會(huì)兒“嶺養(yǎng)兒子鵝”，視臥環(huán)境和浪企業(yè)內(nèi)渾部需求服而定。德隆戰(zhàn)滋略資源妥配置：“中搶國傳統(tǒng)產(chǎn)欠業(yè)”、步“歐美品冷牌通道企省業(yè)”和“摘金融服務(wù)悄業(yè)”被列續(xù)為“中國兵最大的三劃類投資機(jī)泉會(huì)”。其驅(qū)中，認(rèn)為黎“金融服戀務(wù)業(yè)同時(shí)攪面臨打破席國有壟斷璃和從分業(yè)頁經(jīng)營走向銳混業(yè)經(jīng)營怒的兩大機(jī)夜遇”。戰(zhàn)略新思俊維第49頁德隆的做徒法：－收購了獵上市公司漆新疆屯河棵，又間接章控制天山弄水泥。一令方面通過業(yè)天山水泥挨收購新疆陸屯河的水覺泥資產(chǎn)，挨整合了新什疆水泥產(chǎn)曾業(yè)；另一綠方面新疆用屯河進(jìn)入蝴以番茄醬魯深加工業(yè)燙，打造了俘新疆的“串紅色產(chǎn)業(yè)銹”。－德隆控待股沈陽上電市公司合乞金投資經(jīng)盞過一系列隙的整合，冶使其成為組了中國最塵大的電動(dòng)栗工具生產(chǎn)非商和出口春商－控股款湘火炬幣為其注涉入“大演汽配”井戰(zhàn)略，杰推動(dòng)其羽從一個(gè)波“火花擊塞”的澇單品種璃生產(chǎn)，仿成長為逼中國最干大的汽象車零配華件出口就商之一鐵；同時(shí)拜向上整饒合重型伍卡車行百業(yè)，令叛其一舉士成為中印國最大率的重型像卡車生伏產(chǎn)商。德隆麾下袋的金融機(jī)菜構(gòu)：金新信慶托、新疆濤金融租賃踢、上海新濁世紀(jì)租賃燃、伊斯蘭冰信托、德影恒證券、捕恒信證券駝、參股城賓市商業(yè)銀帥行。德隆的嘗結(jié)局：由于對(duì)鹽非上市公邊司領(lǐng)域的朋行業(yè)過度惕投資，包權(quán)括對(duì)金融冒機(jī)構(gòu)的過著度投資，守包括對(duì)股格價(jià)的過度晉維持，牽卵住了德隆運(yùn)太多的資勉金。到200哪3年底，德鵝隆復(fù)雜的地資金鏈條部捆住了它歷龐大的身薦軀和靈活角的手腳。呈幾個(gè)月后紋，“信用餐危機(jī)”爆仔發(fā)，德隆彼系從新疆陸到上海，冒從實(shí)業(yè)到搶證券，上角上下下177個(gè)企業(yè)臣，集體駕失血。戰(zhàn)略新肝思維第50頁[案例]中國鋁業(yè)緊低成本整所合產(chǎn)業(yè)鏈由于氧化前鋁價(jià)格的狗不斷上漲彈和電力供培應(yīng)緊張出賢臺(tái)的打壓竭政策，致掌使許多電標(biāo)解鋁企業(yè)方哀鴻遍野折。據(jù)不完倆全統(tǒng)計(jì)，晌全國80%的電解鋁佳企業(yè)出現(xiàn)脹了虧損，俱十余家的諷電解鋁企茶業(yè)宣布停悟產(chǎn)。身為穗國內(nèi)惟一悲的氧化鋁安生產(chǎn)商和丟中國規(guī)模償最大的原交鋁生產(chǎn)商該，中國鋁稻業(yè)無疑成安為國內(nèi)電晶解鋁企業(yè)予的掌門人技。盡管如撕此，中鋁腹毅然宣布不，將在年信底前落實(shí)1—2個(gè)包括A股公司在釋內(nèi)的收購韻項(xiàng)目，并間考慮繼續(xù)列調(diào)高氧化臘鋁供應(yīng)價(jià)釣格。從2003年開始，希中國鋁業(yè)帶開始在鋁孤業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈性上的購并睜與合資合旁作接連不保斷，逐漸抓實(shí)現(xiàn)國內(nèi)臥最大的氧需化鋁供應(yīng)決商向主導(dǎo)笑中國鋁行便業(yè)角色的壯轉(zhuǎn)變。目牢前，中鋁飄麾下已有均山東鋁業(yè)折、蘭州鋁斤業(yè)、包頭功鋁業(yè)和關(guān)違鋁股份四夸家上市公鏟司。中鋁作她為中國運(yùn)鋁產(chǎn)業(yè)品的帶頭槽人，但現(xiàn)同世界夸級(jí)的鋁快企業(yè)相圾比尚有真差距。勸其中，玻產(chǎn)業(yè)鏈落不完善絨導(dǎo)致上羅下游產(chǎn)堡能配比遇不協(xié)調(diào)副表現(xiàn)尤虹為突出等。由此邁，直接目反映的成就是中群鋁的利傷潤分布月頗為畸四形。據(jù)2004年公開數(shù)培據(jù)顯示，新中鋁利潤62％為氧柄化鋁，37％為電卵解鋁生薪產(chǎn)。從200夏4年中國紀(jì)鋁業(yè)的償年報(bào)顯追示，氧減化鋁毛孫利率為46％，電亭解鋁的期毛利率脆卻僅為0.0穿8％。鋁臥業(yè)的利豪潤周期氣，是在殿電解鋁醬和氧化身鋁間作到鐘擺運(yùn)肌動(dòng)。目搖前鋁行亂業(yè)畸形板的行業(yè)區(qū)上下游瓣利益格尖局必然繁不會(huì)長友久持續(xù)目，擺在共中鋁面殊前的任疊務(wù)是：禽在新一例輪行業(yè)霜周期到陸來之前薯，不斷屑擴(kuò)張下第游電解名鋁的產(chǎn)廈能。中鋁的糟并購將役進(jìn)一步可增加自踏己的行毛業(yè)的地漢位，壓矮縮中小蟲鋁企的遮生存空論間，這單也會(huì)使盆中國的拔鋁業(yè)集訂中程度膀進(jìn)一步使提高，曬有利于龍?jiān)鰪?qiáng)中旁鋁的國潔際競爭體力戰(zhàn)略新絞思維第51頁三、盈利儀模式定位沒有盈遼利模式刷，再好骨的戰(zhàn)略峰也是空晌談戰(zhàn)略新?lián)渌季S第52頁研討：渠大陸旅客欺被棄街頭斯風(fēng)波現(xiàn)是導(dǎo)游還揚(yáng)是“零團(tuán)費(fèi)”的錯(cuò)香港導(dǎo)游熱將購物不溝足的中國范大陸旅客零遺棄街頭默的風(fēng)波越執(zhí)鬧越大。汁會(huì)員以旅詳行社為主返的香港旅跪游業(yè)議會(huì)亂，把事件殼歸咎于負(fù)游責(zé)帶團(tuán)的侵前線導(dǎo)游櫻身上，但歡導(dǎo)游工會(huì)室反駁指旅而游業(yè)議會(huì)裝沒有監(jiān)管劍旅行社，來才是罪魁津禍?zhǔn)?。?jù)導(dǎo)游艙公會(huì)提蜘供的數(shù)避字顯示吹，全香檔港共有600禁0名導(dǎo)游量，當(dāng)中杰近千人看帶大陸“零團(tuán)費(fèi)”旅行團(tuán)，割他們除了賀沒有底薪殊，還要自糕行付每團(tuán)床約500至100須0港元（約101至202新元）隱的買團(tuán)女費(fèi)，旅政客購物閘的回傭乒便是唯型一收入冠。香港導(dǎo)游倘總工會(huì)會(huì)衣長黃嘉凱題說，天下且沒有免費(fèi)邪的午餐：“一個(gè)四顧天三夜槳的訪港催旅行團(tuán)它，除了萌來回機(jī)河票，還槳包括去籮海洋公擦園的門再票，誰江來付錢嬸？這一鉛點(diǎn)旅客碼也要自邪己好好沫想清楚昆。戰(zhàn)略新說思維第53頁1、什么是岸盈利模式負(fù)？前提：追稼逐利潤是寇作為贏利段組織的企斑業(yè)根本存牙在方式和蛛生存之道贏利模式搏：指在戰(zhàn)胃略指導(dǎo)下丙，企業(yè)整王合資源，扔創(chuàng)造價(jià)值杯和獲得利動(dòng)益回報(bào)的薦模式簡而言之艱，就是企懂業(yè)賺錢的蹄方式業(yè)務(wù)范圍從事何種經(jīng)營活動(dòng)？客戶的選擇希望對(duì)哪些客戶提供服務(wù)？價(jià)值獲取如何獲得盈利？戰(zhàn)略控制如何保護(hù)利潤率？戰(zhàn)略新思濃維第54頁資料：赴亞德里航安.J.斯萊沃公斯基觀焦點(diǎn)《價(jià)值轉(zhuǎn)南移》認(rèn)為企千業(yè)的經(jīng)沿營策略袋和產(chǎn)品出一樣也絨會(huì)經(jīng)歷解同樣一乏個(gè)由盛緒而衰的熊經(jīng)濟(jì)變秒化過程填。在企己業(yè)的經(jīng)潮營策略閥中，消心費(fèi)者對(duì)念產(chǎn)品或吳的需求輕偏好是翠最重要印的因素伴。這種弄需求偏賴好具有棚不斷求歪變的內(nèi)暖在屬性怪，而經(jīng)霧營策略蛇則趨于述相對(duì)固嘩定。因臨此，當(dāng)巖公司的辰經(jīng)營策而略與消豎費(fèi)者需同求偏好芬的結(jié)構(gòu)姨之間的廳適應(yīng)機(jī)牢制被打填破了，唯價(jià)值便添將開始營發(fā)生轉(zhuǎn)乒移?！栋l(fā)現(xiàn)利吃潤區(qū)》認(rèn)為沒有爬清楚地認(rèn)酷識(shí)到利潤闊如何發(fā)生羊，以及如梁何進(jìn)行企程業(yè)設(shè)計(jì)以罵捕抓住這呈些利潤，與公司將不龜會(huì)獲利。狹明確地表叢述和設(shè)計(jì)襖企業(yè)地盈閑利模式是港一種關(guān)鍵團(tuán)的戰(zhàn)略技邪能。盈利椅模式表明延，有很多掉不同的方竭式可以獲拖取利潤。憤只有你自鄙己清楚地掃認(rèn)識(shí)到公折司究竟怎蠅樣賺錢，炎以及需要胸采取什么損樣地相應(yīng)暢策略來實(shí)并現(xiàn)這個(gè)目屈的，才可收以著手大盜型投資。戰(zhàn)略新思與維第55頁亞德里趣安.J.斯萊沃斯柴基指出精謝明的管理擦者善于辨梅別各種戰(zhàn)符略模式。宗每種行業(yè)廊都因?yàn)閼?zhàn)播略模式的餅變化而產(chǎn)價(jià)生新的形撐式，這種匯變化能夠煉引起商業(yè)揉領(lǐng)域利潤呈和實(shí)力的荷劇烈變動(dòng)盼。有時(shí)候眠這些模式襖是緩慢形求成的，有兔時(shí)候它們秘的形成非震常迅速——但是變化闖一直都在喂發(fā)生。預(yù)解測公司的番戰(zhàn)略情況原如何或者劣為什么變黑化，把癥蛇狀與原因茶聯(lián)系起來便，然后開鉆發(fā)新的戰(zhàn)磁略把公司塌引向持續(xù)脹、顯著的尋贏利，這床些能力是拆一門藝術(shù)聲和技能，久商業(yè)和投所資領(lǐng)域的束每個(gè)人都償能夠培養(yǎng)邊這種能力甚使自己獲子益。預(yù)測據(jù)戰(zhàn)略模式多的能力有慘助于管理依者透過事財(cái)物表面的錢復(fù)雜現(xiàn)象鑰看到支配太顧客和經(jīng)紹濟(jì)行為的牙動(dòng)機(jī)戰(zhàn)略新牛思維第56頁2、企業(yè)肺盈利模遇式的兩醉種形式差異化--特色（Uniq潔ue）如：《深深太尚平洋》低成本--標(biāo)準(zhǔn)化靜、規(guī)模頂化如：格柔蘭仕戰(zhàn)略新塌思維第57頁成本優(yōu)勢惠的主要來辦源1.與經(jīng)營緒規(guī)?；蚓亟?jīng)驗(yàn)積卡累有關(guān)練的成本妹優(yōu)勢來曲源·規(guī)模經(jīng)袍濟(jì)/規(guī)模不經(jīng)份濟(jì)·產(chǎn)能利用彈率·學(xué)習(xí)曲輝線經(jīng)濟(jì)2.與經(jīng)營侵規(guī)模或邁經(jīng)驗(yàn)積柏累無關(guān)剃的成本蔥優(yōu)勢來凳源·投入價(jià)城格·地理位藍(lán)置·密度經(jīng)濟(jì)·技術(shù)優(yōu)地勢·時(shí)機(jī)因賣素·選擇結(jié)構(gòu)匆簡單、質(zhì)貞量可接受長、特色不介多、大眾執(zhí)化、少品陣種和服務(wù)瞧的標(biāo)準(zhǔn)化懂產(chǎn)品生產(chǎn)·政府政乓策3.與交易泰組織有右關(guān)的成歲本優(yōu)勢衫來源·縱向一掘體化/資源外綠包·合作·組織效率戰(zhàn)略新思父維第58頁產(chǎn)品差異昌化的基礎(chǔ)緊和方式1.產(chǎn)品特性外觀性能質(zhì)量可靠性和遇耐用性安裝操絹?zhàn)麟y度產(chǎn)品復(fù)雜細(xì)性產(chǎn)品組合產(chǎn)品定制3.產(chǎn)品銷姻售分銷渠方道交貨速眾度與及脆時(shí)性消費(fèi)信華用5.組織管理企業(yè)內(nèi)部慣職能部門視間的聯(lián)系與其他周企業(yè)的多聯(lián)系2.服務(wù)與旺支持咨詢培訓(xùn)二次開舊發(fā)備件供應(yīng)維修4.產(chǎn)品識(shí)別烤與認(rèn)知營銷與品礎(chǔ)牌塑造聲譽(yù)6.其他時(shí)機(jī)地理位置研討:自主技術(shù)暢創(chuàng)新的困濁境戰(zhàn)略新思紫維第59頁3、影響企肯業(yè)盈利模朱式設(shè)計(jì)的碧因素——特色（Uniq泄ue）：以獨(dú)摧特性贏得電顧客如:王老吉豎的重新潔定位——標(biāo)準(zhǔn)化如：代工——取舍（Tra賣de-鞭off磁s）：權(quán)客衡抉擇襪利弊得驕?zhǔn)?IT企業(yè)戰(zhàn)賞略聯(lián)盟換關(guān)系；殼萬科的龜加法與炕減法——配置（Fit呢or跑Co墊mbi轟ne）：多因個(gè)環(huán)節(jié)己配合默帶契如:戴爾沒有籍核心技術(shù)激，但組合顧能力是一概流的。定淺制生產(chǎn)涉嶺及供應(yīng)鏈巡壽管理、客礦戶關(guān)系管但理、JIT生產(chǎn)、置零庫存拼管理等戰(zhàn)略新思強(qiáng)維第60頁[案例]竊“金六?！毙l(wèi)的盈利模泊式創(chuàng)建新華聯(lián)鈴集團(tuán)在掀投資白眨酒業(yè)的刑時(shí)候，梅中國白跨酒市場割已經(jīng)非小常成熟溫，群雄只紛爭，挺分食著辭中國全兇國性和璃地方的讓白酒市鳳場。一購些著名型品牌長糾盛不衰迅，假冒漠偽劣也大打不倒平。新創(chuàng)趙品牌此障起彼伏吸。如果件用傳統(tǒng)旋商業(yè)模眼式，投訊資建窖輝地，做箱配方、虜發(fā)酵、墨釀酒、張出售、次占領(lǐng)市蘆場、打來出品牌患，會(huì)有曾很大的絞風(fēng)險(xiǎn)，宰投資量緩大、投檢資周期師長、又懶不擅白日酒的生側(cè)產(chǎn)、經(jīng)庫營、管聰理。新華聯(lián)頌采用“浸借雞生閉蛋”的宋盈利模些式，踩筍著巨人立的肩膀浩，與中唱國白酒健第一品顆牌五糧侄液合作構(gòu)。自創(chuàng)惑品牌又雜不生產(chǎn)紡一瓶酒仗，連一賀個(gè)酒蓋累都不生壓產(chǎn)，并目在營銷東上下功進(jìn)夫，建拿立了龐麻大的銷鑄售體系悅，獲得聰巨大成錦功。固諷定資產(chǎn)罪連一家弄小酒廠擠的規(guī)模鐵都沒有按，卻擁牢有年20億的銷塔售額金六福錘的商業(yè)注模式的閣精妙處展在于：德將五糧雷液成功小的一切脊“據(jù)為封己有”虹；不做甚大量固頃定生產(chǎn)踐投資，僵可根據(jù)勸自己的谷資金實(shí)切力由小石而大的裂去從事浮經(jīng)營，惱量力而痰行，避其免了投胳資風(fēng)險(xiǎn)輔；金六擔(dān)福品牌療的無形劫資產(chǎn)屬蜻于金六癥福公司屆，即使城與五糧可液合作禍發(fā)生了紀(jì)分歧，上金六福印自己的腿品牌也娛已經(jīng)可輕以自立閥門戶了蠶。同時(shí)該，金六喝福與五喚糧液之盒間雖為慘不同的練體制，槍不同的董投資主詞體，相盆互之間痰還沒有歲股權(quán)關(guān)學(xué)系，僅背僅是OEM關(guān)系，但啞金六福并我沒有沖擊旦五糧液的擺主打品牌助市場，使湊五糧液反史而在不用逮發(fā)生營銷蜜成本的基帳礎(chǔ)上增大罩了銷售量筆；五糧液栗的品牌也養(yǎng)被金六福涼每年僅數(shù)視千萬的廣掙告投入在取宣傳。戰(zhàn)略新陰思維第61頁4、盈利模竿式設(shè)計(jì)中禽考慮的基煩本問題你的優(yōu)勢象在哪里？如：汽車IC卡、加油耐卡的秘密你了解絹新世紀(jì)聰?shù)纳钪莘绞絾嵘?？如：亞隨韓美容塵、汽車誘服務(wù)、沒房地產(chǎn)瘡、留學(xué)瓜、超女粗、上網(wǎng)你的客感戶是誰佳？你能沖為滿足帽他什么汁樣的需赴求？如：樓宇端廣告的目鉗標(biāo)鎖定、QQ的時(shí)尚標(biāo)定榜你的產(chǎn)品饑和服務(wù)可忙以大規(guī)模苗、低成本續(xù)產(chǎn)出或復(fù)凝制嗎？戰(zhàn)略新思萍維第62頁5、盈利襖模式類稿型資源管棋理模式對(duì)流入企純業(yè)或者說蓮被企業(yè)占濱用的資源殖進(jìn)行管理拍。主要是展取得并維聯(lián)護(hù)企業(yè)賴參以生存和扮發(fā)展的核懸心資源（壞資本、核灑心團(tuán)隊(duì)及賭無形資產(chǎn)喂等），以間公司的核爽心競爭力繳為賣點(diǎn)向在資本市場職融資。例如大它連萬達(dá)畫、無錫獅尚德、蜻永樂電端器等。戰(zhàn)略新壁思維第63頁案例：大籌連萬達(dá)★突出表現(xiàn)佩：王健林率畫領(lǐng)的萬達(dá)脈集團(tuán)在中紐奉國商業(yè)地各產(chǎn)領(lǐng)域居酷于領(lǐng)袖地遙位，旗下代項(xiàng)目覆蓋吼全國20多個(gè)城枯市，總休建筑面脹積300多萬平糊方米，200標(biāo)6年租金恥收入將痕超過10億元。以40%股權(quán)為忽代價(jià)引未資80億元、犁創(chuàng)民企饒私募紀(jì)遷錄；將稅商業(yè)地肝產(chǎn)打包元為信托洗投資基行金（REI躺Ts）并籌備掀海外上市馳公募，成稍為內(nèi)地商狀業(yè)地產(chǎn)證押券化先行痰者。★核心敵邏輯：定單模式容指先與商雹業(yè)地產(chǎn)的社用戶簽訂嗽合同，然濾后按客戶貓要求設(shè)計(jì)健、建造，薦項(xiàng)目竣工91天即開錢始收取崇租金。闖目前萬讓達(dá)已經(jīng)遺和17家跨國企敲業(yè)(包括沃袋爾瑪、問時(shí)代華墾納、百布勝和麥的當(dāng)勞等圓世界500強(qiáng))簽訂了表戰(zhàn)略合依作協(xié)議惹。萬達(dá)規(guī)與合作衰伙伴都頃確定一竹個(gè)平均刮租金，派進(jìn)一步爭調(diào)控風(fēng)乓險(xiǎn)。從分零庸出售到霧整體出肚售再到叛不出售警，使商泉業(yè)地產(chǎn)廟開發(fā)資到金的回嶄收周期肢大大延布長，形趁成巨大著資金壓造力。萬達(dá)選白擇了將示成熟物妖業(yè)打包勞為信托撕投資基技金（REI寧Ts），再煮將基金寇單位在盯海外資伯本市場灰公開發(fā)扯售籌集促資金。毀商業(yè)地江產(chǎn)的證真券化，伍將會(huì)使故萬達(dá)的迎商業(yè)地應(yīng)產(chǎn)運(yùn)作聰產(chǎn)生飛衣躍。能土夠拿到尼充裕的迅資金，希然后可秩以大規(guī)德模的并去購，再裹把物業(yè)儉放到REI拖Ts中去融資榨，這可能妥使它在業(yè)青內(nèi)遙遙領(lǐng)裕先。戰(zhàn)略新思但維第64頁戰(zhàn)略規(guī)劃焦模式相當(dāng)于樓企業(yè)的遺神經(jīng)中策樞。在親充分把垃握行業(yè)湖發(fā)展趨動(dòng)勢的基圾礎(chǔ)上根溪據(jù)可運(yùn)接用的資掘源，制寸訂企業(yè)辰中長期天戰(zhàn)略的三規(guī)劃及蘇相應(yīng)的機(jī)企業(yè)治蒙理結(jié)構(gòu)充。例如分眾嶼傳媒、聯(lián)談想、濰柴嫩動(dòng)力、中吼星微等。戰(zhàn)略新思團(tuán)維第65頁案例：分君眾傳媒★突出表志現(xiàn)：200掌5年7月，分剝眾傳媒諷在美國鑄納斯達(dá)質(zhì)克成功城上市。10月份，濱分眾傳衰媒宣布級(jí)以1億美元收銹購一家高因檔公寓電益梯平面廣除告商——框架媒際介的100嗎%股權(quán)，揮以阻擊首在公寓賽電梯視行頻廣告烘占據(jù)優(yōu)倘勢的聚岡眾傳媒碰。2006年1月，分眾近傳媒出資3.25億美元墨全資合冰并聚眾構(gòu)傳媒，老掌握了98%的樓宇荒視頻廣司告市場盼份額，洞是該市補(bǔ)場當(dāng)之詞無愧的乳主導(dǎo)者扭。★核心菌邏輯：分眾傳媒窄看透了資診本的本性嗓：風(fēng)險(xiǎn)投查資講究的諸是快速獲掩利，套現(xiàn)吩退出；資們本市場也子不歡迎一爐個(gè)細(xì)分市幼場有兩個(gè)迷勢均力敵蝦的企業(yè)。列因此，在判資本市場自的領(lǐng)先有傳可能會(huì)出稻現(xiàn)先一步很，步步先趟，只有第伙一，沒有納第二的局聲面。分眾可傳媒采取花“擒賊先乓擒王”的正策略，先近一步搶跑袖上市，獲日得風(fēng)險(xiǎn)投折資和資本魚市場的青啟睞，進(jìn)而彼利誘對(duì)手劣背后的資體本力量。結(jié)由于缺乏簡資本的長膀期支持，奪聚眾自然勵(lì)手到擒來頁。戰(zhàn)略新思廊維第66頁專業(yè)化模旺式把企業(yè)掌員握的核心傻資源轉(zhuǎn)化殲或配置成局一個(gè)專業(yè)那化體系，逆使企業(yè)具至備向市場骨提供產(chǎn)品坐或服務(wù)的圾能力，同混時(shí)盡可能縮慧地控制成嗚本。例如神瞎舟電腦誘、晉億餅螺絲、閥海螺水天泥等。戰(zhàn)略新頃思維第67頁案例：海網(wǎng)螺水泥★突出表現(xiàn)羽：海螺水泥領(lǐng)是中國水轟泥業(yè)的龍泄頭老大，200過6年度名列菠全國20家水泥上攪市公司的笑第一位。洋到目前為撫止共獲得仆摩根士丹返利和中金軍兩家財(cái)團(tuán)毛共計(jì)近2億美元般的投資蔥?！笆勒俳缢喾粗袊?，中國紐奉水泥看乓海螺。釋”這是《世界水泥》雜志對(duì)海番螺水泥集球團(tuán)的評(píng)價(jià)查。秦山核驅(qū)電站、東繭方明珠、物金茂大廈惹、上海磁床懸浮列車糧等最負(fù)盛涂名的建筑債及整個(gè)長鑄三角標(biāo)志蚊性工程，羊均使用海滴螺水泥。杜海螺集團(tuán)店用10年時(shí)間走婆完了別人50年的路診，發(fā)展傷速度世因界罕見陳?！锖诵莫{邏輯：海螺水統(tǒng)泥的T型戰(zhàn)略將市傳統(tǒng)的水腰泥生產(chǎn)過樓程分解為錦兩個(gè)部分刑：在長江擺沿岸石灰河石資源豐鑒富的地區(qū)穩(wěn)興建和擴(kuò)麻建熟料生暢產(chǎn)基地；裕在發(fā)達(dá)的疑沿海地區(qū)胖低成本收暖購小水泥居廠并改造族成水泥粉注磨站，就痰地配置形爺成水泥最冠終產(chǎn)品。鄉(xiāng)豐成功解決驢了水泥企勺業(yè)做大所弟遇到的“芽運(yùn)輸成本概高,銷售區(qū)域思受限”的路瓶頸問題膝。戰(zhàn)略新思卡維第68頁價(jià)值創(chuàng)蛙造模式運(yùn)用專業(yè)介化體系為需社會(huì)提供倍產(chǎn)品（有崖形產(chǎn)品及爬科研成果肚、文學(xué)、怎藝術(shù)）和旁服務(wù)，同備時(shí)盡可能矛地提高勞店動(dòng)生產(chǎn)率泄及產(chǎn)品質(zhì)幅量，是企猶業(yè)為社會(huì)跟創(chuàng)造價(jià)值渡的核心。例如百度端、雅昌集絹團(tuán)、華旗希資訊等戰(zhàn)略新思昆維第69頁案例：刷百度★突出表勁現(xiàn)：2005年8月5日，全抹球最大概的中文服搜索引捐擎百度登在納斯白達(dá)克登女陸，發(fā)釘行價(jià)27美元，栗一開盤賴就達(dá)到寨了66美元，隨棵后一路狂婚飆，收盤廚時(shí)已升到122.盾54美元。根據(jù)上步海研究舌機(jī)構(gòu)iRes舉earc廈h和統(tǒng)計(jì)亞網(wǎng)絡(luò)瀏宰覽量的Ale直xa.仔com公司的資辭