創(chuàng)業(yè)機(jī)會的辨識與把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會辨識與機(jī)會漏斗

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的辨識與把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會辨識與機(jī)會漏斗目錄011.創(chuàng)業(yè)機(jī)會的辨識2.機(jī)會漏斗1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會的辨識（1）技術(shù)型創(chuàng)業(yè)機(jī)會辨識★實現(xiàn)新功能的新技術(shù)的出現(xiàn)；有哪些新功能出現(xiàn)引發(fā)需求？★新技術(shù)替代舊技術(shù)；新技術(shù)比舊技術(shù)在功能實現(xiàn)、成本節(jié)約上有什么優(yōu)勢？★“競爭前技術(shù)”的新突破；一個一直受到困擾的、有巨大應(yīng)用前景的技術(shù)，被突然突破會有什么需求？★國家或區(qū)域之間“技術(shù)勢差”引發(fā)的“技術(shù)轉(zhuǎn)移與擴(kuò)散”；新技術(shù)成熟應(yīng)用地區(qū)向未使用地區(qū)的轉(zhuǎn)移與擴(kuò)散有什么需求？★新技術(shù)帶來的“新的技術(shù)問題一個新技術(shù)帶來了應(yīng)用過程的什么樣的新需求，或者新技術(shù)帶來了什么新的技術(shù)需求1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會的辨識（2）市場性創(chuàng)業(yè)機(jī)會辨識★市場中出現(xiàn)了哪些需要憑借高技術(shù)手段才能滿足的需求？例如，更高效的生產(chǎn)、制造需求；更嚴(yán)苛的功能要求；★經(jīng)濟(jì)中形成了哪些新的“主流需求”？例如，對某類產(chǎn)品的需求量的持續(xù)增加?！锵冗M(jìn)國家（或地區(qū)）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來的哪些市場機(jī)會？例如，國家間、地區(qū)間商業(yè)、項目合作建設(shè)?！锇l(fā)達(dá)國家或地區(qū)對落后地區(qū)的示范效應(yīng)誘發(fā)的市場需求例如，產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成的供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)逐步擴(kuò)散等。1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會的辨識（3）政策性創(chuàng)業(yè)機(jī)會辨識政策性創(chuàng)業(yè)機(jī)會即政府政策變化引發(fā)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。★哪些可以去做原本“不允許做”的事情，現(xiàn)在可以做了。例如：民間資本原本不允許投資的項目，現(xiàn)在可以做了?！锬男┱咦兓偈乖尽安槐刈觥钡氖虑?，現(xiàn)在必須做了。例如：環(huán)保要求加強(qiáng)，企業(yè)要在更高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保要求下運營，原本不必做、或者低標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保減排工作，現(xiàn)在必須要做了。2.機(jī)會漏斗在面對具體創(chuàng)業(yè)機(jī)會面前，我們需要用一種方法對這個機(jī)會進(jìn)行篩選，這種篩選像漏斗一樣，只有通過漏斗的創(chuàng)業(yè)機(jī)會才是我們應(yīng)該關(guān)注的機(jī)會。下面我們來介紹一下“需求-技術(shù)-商業(yè)”機(jī)會篩選漏斗模型2.機(jī)會漏斗需求（1）需求（市場）在這個角度，我們需要確認(rèn)“需求（市場）是否可行”

需求可行的意思是：創(chuàng)業(yè)機(jī)會中所蘊含的對產(chǎn)品、服務(wù)的需求，是真實存在的，是有潛在客戶的，而不是創(chuàng)業(yè)者自己的想象和猜測。需求（市場）可行的意識是：這個具有相同需求的市場，有一定的規(guī)模，有持續(xù)的需求，在一個時期內(nèi)將穩(wěn)定持續(xù)（或者在一段時間內(nèi)周期性的呈現(xiàn)出需求）。

如果沒有潛在客戶，或者需求雖然存在，但是需求總量不足以支撐創(chuàng)業(yè)項目的持續(xù)運轉(zhuǎn)，這種需求也是不可行的。

案例：在一個住宅小區(qū)，理發(fā)店的數(shù)量總是最少的，便利店要多一些，飯館可能最多，而賣衣服的基本沒有（母嬰用品除外）。2.機(jī)會漏斗需求（2）技術(shù)（解決方案）

技術(shù)可行是指擁有完全的技術(shù)能力去設(shè)計、制造、提供市場所需的產(chǎn)品和服務(wù)。技術(shù)可行還要考慮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的能力是否具備、技術(shù)配套是否完備，技術(shù)在成本上是否可以控制，技術(shù)實現(xiàn)過程中核心要素是否可以自主控制。

案例：在產(chǎn)品開發(fā)過程中，有技術(shù)難題一直無法攻克，那么，這個技術(shù)就沒有達(dá)到可行性。案例：如果產(chǎn)品在某一項性能指標(biāo)，一直無法達(dá)到預(yù)期效果，那么這個技術(shù)可行性是有瑕疵的。技術(shù)2.機(jī)會漏斗需求（3）商業(yè)（經(jīng)營）

商業(yè)可行的意思是，為了向用戶（顧客）提供產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)業(yè)者的總收入>總支出，創(chuàng)業(yè)者獲得了利潤，這個商業(yè)模式可以不斷地運行下去。

經(jīng)營可行的意識是，為了持續(xù)向用戶（顧客）提供產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)業(yè)者要能獲得足夠的經(jīng)營要素，例如場地、人員、設(shè)備、資金等；創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營管理也要跟上需求。

案例：門可羅雀的門市，零星的顧客，一段時間后的關(guān)店。技術(shù)商業(yè)2.機(jī)會漏斗需求真正的機(jī)會=

需求（市場）可行+技術(shù)（解決方案）可行+商業(yè)（經(jīng)營）可行也就是三個圈重疊的部分，