某樓盤晚會(huì)活動(dòng)策劃方案

春茗晚會(huì)樓盤展示方案引言1999春茗晚會(huì)樓盤展示是在1999團(tuán)年晚會(huì)樓盤展示的基礎(chǔ)上再次推展，雖然一些布展工作內(nèi)容可以重復(fù)借用，展示的基本手法可能相同，但應(yīng)注意：一是面對(duì)的顧客群體有所不同，此次是面對(duì)業(yè)務(wù)單位和一些供應(yīng)商老總，層次較高，業(yè)務(wù)氣氛較濃，業(yè)務(wù)水平要求較高；二是業(yè)務(wù)推介的主動(dòng)性要加強(qiáng)，不能坐等客戶來展位走馬觀花，而應(yīng)通過溝通、交談、相互交換名片，在交談中加強(qiáng)對(duì)方的印象，也即此次公關(guān)工作要加強(qiáng)；三是此次參展單位較多，存在對(duì)比，而且社會(huì)空調(diào)、風(fēng)扇的熟客較多，他們參展經(jīng)驗(yàn)足，我們必須高度重視此次展示，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)準(zhǔn)備，力爭主動(dòng)。成立參展工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長：朱曙東副組長：王敏、鄧仕才、趙紅英成員：謝卓榮、劉克兢、嚴(yán)偉寧、陳小堅(jiān)、譚剛、盧展恒、劉巖、李泳活動(dòng)推介2月24日，召開全體工作人員會(huì)議，討論、完善、通過活動(dòng)方案，明確各人分工及整體進(jìn)程。2月25~26日，按照各分工、分頭準(zhǔn)備，由相關(guān)負(fù)責(zé)人督促檢查。2月27日，召開臨戰(zhàn)前檢查、協(xié)調(diào)會(huì)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。2月28日下午再度仔細(xì)檢查一次，重點(diǎn)是檢查展示流程工作。2月28日下午5時(shí)，參展工作人員進(jìn)入工作狀態(tài)，迎接會(huì)議代表。2月28日晚9時(shí)，即春茗晚會(huì)結(jié)束后，撤離現(xiàn)場，將貴重物品、小件物品、易損物品歸類，運(yùn)回辦公室。主要分工朱曙東全面負(fù)責(zé)，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結(jié)；銜接、協(xié)調(diào)與集團(tuán)有關(guān)方面工作。王敏季具體分管布育展工作，人錢、財(cái)、物準(zhǔn)脈備工作；蕩檢查布展工飾作的進(jìn)度，固完美情況，僅提出整改意余見，并督促孝實(shí)施；豐督促沙盤的責(zé)進(jìn)度，搬運(yùn)假、安裝、調(diào)掏試；現(xiàn)督促影像資玻料的準(zhǔn)備、倒指定專人安虹放；麥督促售樓資雅料的準(zhǔn)備、貓運(yùn)送到現(xiàn)場果；魚負(fù)責(zé)安排現(xiàn)必場人員輪守膀、值班；陶負(fù)責(zé)安排好填展示過程中室的輔助工作糞和協(xié)調(diào)工作機(jī)；錢負(fù)責(zé)處理有弄關(guān)突發(fā)性事番情。鄧仕才反協(xié)調(diào)解決布哨展過程中和缸布展之后的資車輛、搬運(yùn)聽；釣幫助、協(xié)調(diào)孕布展過程中撕涉及的行政歐事務(wù)問題。趙紅英穿具體分管展廊示流程、展邪示現(xiàn)場，指勇?lián)]、控制現(xiàn)位場局面；緩負(fù)責(zé)安排、屠指揮展示期錫間6名售樓纏小姐及銷售險(xiǎn)公關(guān)人員的牽工作，統(tǒng)一媽調(diào)派；宏負(fù)責(zé)處理展預(yù)示期間需要改及時(shí)處理的臣其他事情。仗其他人員分辯工謝卓榮腦負(fù)責(zé)起草展偶示活動(dòng)方案劍，協(xié)調(diào)活動(dòng)鬼中的有關(guān)細(xì)珍節(jié)。辮協(xié)助朱曙東彼副總，對(duì)整打個(gè)活動(dòng)進(jìn)行孕必要的監(jiān)控虹；慰策劃撰寫有飾關(guān)宣傳方案已。劉克兢脂負(fù)責(zé)模型制核作進(jìn)度和質(zhì)浪量跟蹤，與潮譚剛一起，例保證模型在縮2月27日弦前運(yùn)至風(fēng)扇透餐廳展位安瀉好；刑負(fù)責(zé)對(duì)原布彈展方案進(jìn)行巷修復(fù)、完美察或提高，爭替取能在原有尿基礎(chǔ)上有新東的創(chuàng)意；胞負(fù)責(zé)及時(shí)對(duì)禿廣告公司銜示接，處理好紛布展過程中等出現(xiàn)的裝飾喪問題。客負(fù)責(zé)展示過蓄程中的攝影秧、拍照。貴負(fù)責(zé)與指定倘影像公司銜宴接、派專人算現(xiàn)場攝影。胃陳小堅(jiān)、譚艇剛將協(xié)助劉克兢渾布展工作；妻譚剛負(fù)責(zé)展撇示期拍照；暢陳小堅(jiān)負(fù)責(zé)野電視資料片求播放；勢兩人負(fù)責(zé)展拆示之后的掃陳尾工作。鍋盧展恒、劉俊巖、李泳勒負(fù)責(zé)展示期題間項(xiàng)目推介馳、銷售公關(guān)降；什負(fù)責(zé)展示之趣后，有關(guān)會(huì)易場的掃尾工犬作。溪譚月顏、黃甜湛平、羅桂擇鈺、茍菊、眼顏春麗、李壯麗君擠負(fù)責(zé)展示期鬧間項(xiàng)目引導(dǎo)耗、項(xiàng)目推介士；訊負(fù)責(zé)資料準(zhǔn)見備及資料發(fā)雞放；串負(fù)責(zé)會(huì)后資綢料的整理及黨有關(guān)掃尾工銹作。江若大會(huì)對(duì)參輛展人數(shù)有限寄制，則優(yōu)先粘安排售樓員繁、銷售公關(guān)胖人員入場，激其他人員在性展示期間的聞工作，都移汁交給趙紅英車重新安排。兩本次布展需栗補(bǔ)充的內(nèi)容?。ü﹨⒖迹┵嵲谡箯d（即害風(fēng)扇事業(yè)部野餐廳）東門擋、西門掛一痛條橫幅，上露書京“沃美的海岸花尸園工作人員蒜祝各位嘉賓踢新年萬事勝貞意村”掙、陽“湯美的海岸花曾園祝各位領(lǐng)遲導(dǎo)、嘉賓身葵體健康、萬潔事勝意伶”餓。稀在展廳西門璃展板上方，答掛2~3條如橫幅，上書稿“逗美的海岸花第園向各位領(lǐng)祥導(dǎo)、嘉賓拜丑年洞”灣。敲在展位主展詞板上方、追廳加用小氣球挨串成的螺旋欺鏈，以彌補(bǔ)陪原垂簾的單運(yùn)薄。浙仍沿用上次五展示的展位狂上空及進(jìn)門快口（西門）涌處懸掛氣球渣的方式，由予專人落實(shí)。熱在進(jìn)門口處鋸增掛三角彩技旗（或PO固P旗）小旗輛印有美的海典岸花園字樣茫及項(xiàng)目標(biāo)志醒。盤用2~4支籍激光小手電陜筒代替原指累揮棒。兩在原射燈基黨礎(chǔ)上，增加發(fā)2支強(qiáng)光射餓燈。臥第三篇兼關(guān)于舉辦美吐的海岸花園杠有獎(jiǎng)知識(shí)問誠答的活動(dòng)方呀案厚隨著美的海佳岸花園內(nèi)部倚認(rèn)購第一次黃高潮的過去商，目前銷售錫狀況暫趨于擋平靜。由于懼美的海岸花還園目前完全輔是期樓，沒善有現(xiàn)樓、沒象有綠化和環(huán)宮境，嚴(yán)重影察響了買家信留心，致使銷下售比較平淡錯(cuò)，為了擴(kuò)大什宣傳，吸引睬買家，售樓波部決定近期桌在《順德報(bào)研》舉行美的堡海岸花園有請(qǐng)獎(jiǎng)知識(shí)問答陸，與現(xiàn)在不蓮斷播出的海到岸花園電視艘形象片相得皺益彰。通過魄這次活動(dòng)，票讓美的海岸標(biāo)花園在社會(huì)修上再次引起哭較大反響，夸達(dá)到家喻戶淹曉的轟動(dòng)效已應(yīng)，以獎(jiǎng)促切銷的目的。伯這次活動(dòng)是扁一系列重大余促銷活動(dòng)的饞重要一環(huán)，閱也是銷售公獅關(guān)大面積、爛大范圍、大醒市場開展工傅作的內(nèi)容之狡一。活動(dòng)范圍價(jià)主要針對(duì)佩北滘之、倫教、大攻良、陳村、測樂從等地居箱民及《順德梁報(bào)》所有讀餓者。宣傳途徑閉在《順德報(bào)菠》刊登知識(shí)礙問答問卷時(shí)談，同時(shí)作宣麗傳；允在那北滘尼、倫教、大丸良、陳村、則樂從電視臺(tái)墳播放美的海弱岸花園有獎(jiǎng)攜知識(shí)競答信蘆息；鍵公關(guān)銷售帶勒問卷同資料嚼對(duì)重點(diǎn)客戶拿群進(jìn)行上門揭推介?；顒?dòng)辦法今本次有獎(jiǎng)問秧答時(shí)間范圍遍是3月10戰(zhàn)~4月18施日；蔥3月9日、私11日晚分糟別在朗北滘食、倫教、大撇良、陳村、案樂從鎮(zhèn)電視躺臺(tái)播出有獎(jiǎng)蠢知識(shí)問答信擠息；戒參加者答好索問卷后，寫親上姓名、電認(rèn)話及身份證山號(hào)碼，郵寄僵到美的房產(chǎn)巴公司售樓部妙?；殖楠?jiǎng)活動(dòng)及哀獎(jiǎng)品膨時(shí)間：4月捉28日上午含10：00作~10：3圓0；萍參加人員：搏美的房產(chǎn)公西司全體人員迷及電臺(tái)、電濟(jì)視臺(tái)記者和枝公證人員；懲地點(diǎn)：美的認(rèn)新村俱樂部京門前；論獎(jiǎng)品：一等役獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)闖美的分體空郵調(diào)一臺(tái)；怪搏天二等鐘獎(jiǎng)5名：獎(jiǎng)銀美的窗機(jī)一騎臺(tái)；岸留糠三等請(qǐng)獎(jiǎng)14名：嶄獎(jiǎng)美的電飯禍煲一個(gè)；汗挎平四等拉獎(jiǎng)50名：作獎(jiǎng)精美鐘表竭一個(gè)。費(fèi)用預(yù)算兔獎(jiǎng)品約30獵000元；撇一等獎(jiǎng)2名嘆：美的分體炕空調(diào)4勤000元/死臺(tái)燕×撿2=800掏0元；拼二等獎(jiǎng)5名夜：美的窗機(jī)我230愚0頸×尖5=115士00元；余三等獎(jiǎng)14堡名：美的電鼓飯煲3河00元/個(gè)檔×勻14=42賭00元；甘四等獎(jiǎng)50織名：精美鐘酷表12揭0元/個(gè)痰×祖50=60展00元。污電視廣告費(fèi)逃11080照元，按照一茫分鐘廣告在予以下四臺(tái)分彼別播出再次澡計(jì)算：姿北滘累臺(tái)：制作費(fèi)謙600元+披420元/薦次自×非2=144獸0元；元倫教臺(tái)：制帝作費(fèi)600策+380元惱/次寫×婚2=136勞0元；孟陳村臺(tái)：制譽(yù)作費(fèi)600衫元+360捆元/次跨×蔥2=132攤0元；綢樂從臺(tái)：制馬作費(fèi)600窗元+330浴元/次罰×禾2=126縣0元；輔順德臺(tái)：2予500元制作作費(fèi)+16躲00元/次彼×詳2=570爽0元。豈3、《順德勇報(bào)》刊登有融獎(jiǎng)知識(shí)問卷迷及宣傳費(fèi)用踢約4000視元；倘2000元爬/次案×而2=400表0辛4、其他不施可預(yù)見的費(fèi)蝴用2000祝元。禾5、以上四忌項(xiàng)共計(jì)47恐000元。討美的海岸花抹園有獎(jiǎng)知識(shí)冶競賽問卷述美的海岸花潔園與您彈“著手拉后、心土連心陶”艘有獎(jiǎng)活動(dòng)問卡答雨位于順德市轎北滘淹鎮(zhèn)三洪奇大衡橋南側(cè)的美蜓的海岸花園業(yè)，是由美的謝集團(tuán)獨(dú)家投誠資開發(fā)的大旱型房地產(chǎn)項(xiàng)勸目，占地4評(píng)5萬平方米岡，分洋房和它別墅，總建孟筑面積28訊.8萬平方議米。規(guī)劃總宿人口790蒙0人。作為曉順德市的綠輪色窗口，美禽的海岸花園封綠化率達(dá)5拆0.6%，咸人均綠化面院積達(dá)到9.遞14平方米腳。憑美的海岸花筆園作為大型墨的高尚社區(qū)乒，它具有孟“遠(yuǎn)順德市綠色額窗口，區(qū)內(nèi)的人車分流，鉤江濱公園，奉鬧中取靜，抵戶戶有景，忠配套設(shè)施齊鐮全胸”竿六大特色。曾區(qū)內(nèi)設(shè)有會(huì)樂所、托兒所脫、幼兒園、敏小學(xué)、醫(yī)療逝保健中心、緩肉菜市場、燭超市、便利復(fù)店、健身中加心等配套設(shè)獎(jiǎng)施，為住戶頌提供完善的躍服務(wù)，其中病小學(xué)是由美藍(lán)的集團(tuán)準(zhǔn)備浙與省內(nèi)有名躁的華南師大進(jìn)附屬小學(xué)聯(lián)炸合開辦，有芹力地保證了雀教育質(zhì)量。蒼美的海岸花柳園的物業(yè)管只理采取全封席閉、全天候另方式，設(shè)置打有全自動(dòng)保猜安監(jiān)控系統(tǒng)歉、消防系統(tǒng)噴、交通管理棕系統(tǒng)、可視飼對(duì)講系統(tǒng)，碌能夠最大限慰度為住戶提搏供方便安全鞭的服務(wù)。拿所有的洋房螺采取圍合式縫布局，其地物面可作休閑看與娛樂，地置下全部為停汽車場。這種遲設(shè)計(jì)形式在屑順德市是首跟創(chuàng)的。海岸連花園從設(shè)計(jì)你規(guī)劃、配套抄設(shè)施到物業(yè)在管理，處處菌體現(xiàn)一流，慮體現(xiàn)精品，染是成功人士某的理想家園捆。沫美的海岸花臣園是美的集妄團(tuán)秉承創(chuàng)造共優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品傳言統(tǒng)的又一典迎范之作，以置實(shí)力雄厚，丟信譽(yù)卓著的固美的集團(tuán)為觀后盾，美的促海岸花園必誰然在未來的咱市場競爭中華占盡天機(jī)，推而美的房產(chǎn)籌公司也立志眾將美的海岸求花園做成美厲的又一金字毫招牌。抽獎(jiǎng)須知述時(shí)間：3月張10日~4鍵月18日，英參賽者把答企案部分剪下亭，寫上姓名富及身份證號(hào)螞碼，通訊地貸址寄到順德羽北滘廣美的房產(chǎn)公浙司售樓部，咱528宿311，截垂止日期以當(dāng)冷地郵戳為準(zhǔn)戚。誤4月28日遞開獎(jiǎng)并請(qǐng)公煉證處公證，聚5月3日在遞《順德報(bào)》庫公布結(jié)果。夕獎(jiǎng)品：一等建獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)度價(jià)值400跡0元美的分午體空調(diào)一臺(tái)綠；荒鼻桂二等獎(jiǎng)葛5名：獎(jiǎng)價(jià)污值2300嶺元美的窗機(jī)恩一臺(tái)；擦稻剝?nèi)泉?jiǎng)李14名：獎(jiǎng)?chuàng)r(jià)值300嘩元的美的電眼飯煲一個(gè)；融躁舒四等獎(jiǎng)?wù)?0名：獎(jiǎng)掠價(jià)值180悟元精美鐘表宇一份。麻中獎(jiǎng)?wù)邤y身月份證于公布跨之日起一個(gè)貢月內(nèi)到美的灑房產(chǎn)公司售隙樓部領(lǐng)獎(jiǎng)，漆逾期不候。僻美的海岸花籠園有獎(jiǎng)知識(shí)喚競賽問卷安請(qǐng)?jiān)诖痤}紙破上選擇正確有答案涂美的海岸花圣園的發(fā)展商廉是：塘美的集團(tuán)柴B、雙強(qiáng)艱房地產(chǎn)公司爐C、新樣德業(yè)房地產(chǎn)率公司定D、華寶房礎(chǔ)地產(chǎn)公司栽美的海岸花縣園位于：獎(jiǎng)A、扇北滘氣林頭屈B、梳北滘擇碧江齒C、穴北滘昂三洪奇大橋扇側(cè)D、倫教啄美的海岸花駱園的六大特浮色是：主綠色窗口船B、人車分堪流C、立江濱公園偶D、鬧中置取靜右E、戶戶有們景F、揭配套設(shè)施齊歸全恩美的海岸花趟園占地面積下是：孕A、45萬利平方米甲B、28.貨8萬平方米頑C、6誠0萬平方米忍D、40萬顛平方米保美的海岸花憑園總建筑面采積是：眠A、45萬嚴(yán)平方米則B、15萬會(huì)平方米玻C、28衰.8萬平方凱米冰D、40萬霸平方米儀作為順德市復(fù)的綠色窗口崖，美的海岸美花園人均綠嗓地面積是：沫A、9.1市4平方米燦B、6平哲方米C跑、8.2平血方米D責(zé)、8.8平碌方米攤美的海岸花床園的配套設(shè)欲施有：育會(huì)所B配、托兒所、惱幼兒園伯C、小學(xué)橋D、醫(yī)療宰保健中心鄭E、肉菜市恩場超市奔F、便利倆店嘉美的海岸花朗園物業(yè)管理禾特色是：糟A、全封閉錫全天候搖B、設(shè)有保解安監(jiān)控、消斜防系統(tǒng)揭C、設(shè)有可丈視性對(duì)講系顯統(tǒng)D禁、設(shè)有交通傾管理系統(tǒng)鋒小區(qū)停車場蛙位于（除別股墅外）：伍地下停車場璃B、地鎮(zhèn)面停車場底C、沒有代停車場鋒D、其它地勝方述美的海岸花畜園準(zhǔn)備與哪卸個(gè)學(xué)校全辦縱小學(xué)：釣廣東實(shí)驗(yàn)小區(qū)學(xué)B、思華師大附小索C、大樹良燕山小學(xué)蔥D、勒北滘騰中學(xué)答案：決1、A針BC澇D匆2、A稀BC銅D干3、A肺BC虧DE漿F睬4、A轎BC棋D騰5、A棒BC著D巡6、A告BC職D鴨7、A敘BC亦DE赴F頁8、A扮BC權(quán)D呆9、A問BC語D贏10、A拜BC概D姨姓名：吸鐵身份證號(hào)碼尿：況：印坡通訊地址：援美的集團(tuán)1纏999春節(jié)垃晚會(huì)參展方尿案目的售進(jìn)一步擴(kuò)大牽美的海岸花勿園項(xiàng)目知名啄度、促進(jìn)房綱產(chǎn)銷售。原則：暈不影響春節(jié)困晚會(huì)的主題掏，做到手法遼新穎，品味喪較高，印象索深刻，吸引銷力較大。烏時(shí)間：19浩99年2月蟲11日孩地點(diǎn)：美的預(yù)工業(yè)城風(fēng)扇重廳親對(duì)象：集團(tuán)屠公司主管級(jí)荒以上干部籌備工作評(píng)成立籌備工輝作領(lǐng)導(dǎo)小姐狡。唇組長：朱曙佛東艷成員：王敏芹、鄧仕才辟現(xiàn)場布景負(fù)鏡責(zé)人：劉克逐兢完協(xié)助：陳小麻堅(jiān)、譚剛、岔盧展恒、劉矛巖依展銷推介人脾員：譚月顏調(diào)、羅桂鈺、合茍菊、顏春隸麗、李麗君現(xiàn)場布置場外美置3~4條燙橫幅：鳳美的海岸花阿園，演繹美質(zhì)的生活！溪美的海岸花才園，成功人口士家園！睡美的海岸花梁園，祝集團(tuán)暈同仁新春愉晃快、萬事如飲意！室內(nèi)布置過展位布置成媽店面形式，謀但四周不用蔽圍板、以便跌從多個(gè)方向吧能直視模型則。協(xié)燈光宜采用敬遮蓋式強(qiáng)光奪射燈、使局淡部燈光強(qiáng)烈無、光與暗形恥成反差。幸展臺(tái)可多用脂不銹鋼等反帖光材料，以澤增加光亮程苗度。壤具體展位布務(wù)置由廣告公東司拿出設(shè)計(jì)脫方案和效果千圖。分工兵朱曙東：負(fù)助責(zé)組織、協(xié)卸調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)、百指揮。鄧仕才：沈負(fù)責(zé)與集團(tuán)幸總條部銜接哥；園負(fù)責(zé)模型運(yùn)伍輸、車輛調(diào)側(cè)派、接待臺(tái)覆設(shè)置；適負(fù)責(zé)酒桌串咱場、邀客參母觀。戀謝卓榮：負(fù)景責(zé)方案策劃械、參與方案鴉選定和有關(guān)怕組織工作協(xié)膽調(diào)。劉克兢：養(yǎng)具體負(fù)責(zé)本盯次布景實(shí)施董工作；料與廣告公司恒銜接、保證唇各項(xiàng)工作按娛照計(jì)劃落實(shí)弊；馬負(fù)責(zé)標(biāo)語、殊廣告牌等制島作；勾負(fù)責(zé)展板制喇作把關(guān)。熊王敏：負(fù)責(zé)狡組織好售樓孤部人力、物讀力等有關(guān)準(zhǔn)我備工作。趙紅英：廊負(fù)責(zé)售樓小別姐的組織、憲指揮；倍負(fù)責(zé)售樓小續(xù)姐的著裝、謀培訓(xùn)；督負(fù)責(zé)售樓小鮮姐的現(xiàn)場調(diào)扯譴、工作安毀排。剖譚月顏、黃硬湛平、羅桂躁鈺、茍菊、檔顏春麗、李頂麗君等人承德?lián)敬螀⒄跪v過程中的業(yè)扮務(wù)推介工作耍，要做到舉畝止言語大方少，態(tài)度友好覺、熱忱、服誓務(wù)規(guī)范，業(yè)扣務(wù)嫻熟。蠻盧展恒、劉芹巖、李泳負(fù)打責(zé)本次參展挪推介過程中夾的業(yè)務(wù)銜接辜、進(jìn)行銷售做公關(guān)。時(shí)間安排品1、6日召專開一次全體濾工作人員會(huì)祖議、確定布肉展方案、確差定參展流程粱、現(xiàn)場細(xì)節(jié)號(hào)；祥2、9日召家開有關(guān)人員要會(huì)議、檢查中方案等落實(shí)慎情況；霜3、10日六下午全面檢岸查、預(yù)演一姜次；樣4、11日庭活動(dòng)開始；呼5、11日守晚將有關(guān)展咸品運(yùn)回公司擱，進(jìn)行掃尾見工作。水仔美的海岸花砍園工程進(jìn)度扁匯報(bào)響暨開發(fā)商承糖諾活動(dòng)方案吸（集團(tuán)內(nèi)部掛推介會(huì)）偽美的海岸花銀園項(xiàng)目目前倦已進(jìn)展到準(zhǔn)為備公開發(fā)售安的階段了，思為擴(kuò)大項(xiàng)目膊的影響，為網(wǎng)消除前期由臉于工程進(jìn)度國等問題而在糾集團(tuán)內(nèi)部造吉成的負(fù)面影板響，特舉辦老本次活動(dòng)，泛通過本次活允動(dòng)，使集團(tuán)波內(nèi)部人員對(duì)尋美的海岸花班園有一個(gè)全湊面的重新認(rèn)錘識(shí)，消除疑子慮，增強(qiáng)信勺心，也為下升一步的正式僅公開發(fā)售作常一次預(yù)演。詳活動(dòng)時(shí)間：俗1999年蹈9月11日銹下午2：3叮0~4：0鉗0紡活動(dòng)地點(diǎn)：柴售樓大堂徒活動(dòng)形式：蹤雞尾酒會(huì)匯活動(dòng)對(duì)象：見集團(tuán)內(nèi)部主虎管級(jí)以上管賤理人員活動(dòng)的宣傳怨由集團(tuán)總裁諒辦下文通知胞集團(tuán)各部門苦主管級(jí)以上帳及車間主任堵、班組長以器上人員參加碼本次活動(dòng)，進(jìn)我公司人員辰再上門到集滾團(tuán)每一個(gè)辦閘公室派發(fā)請(qǐng)呢柬和宣傳海裕報(bào)，最后再王用落實(shí)惑。組織分工效宣傳及現(xiàn)場摧布置：劉克弄兢、鄧小兵蛋印刷宣傳海遞報(bào)和制作大迎門、大堂及摸接送車身橫識(shí)幅，負(fù)責(zé)現(xiàn)襯場大電視的辮播放。蘿接待：公司大全體人員參腦與，重點(diǎn)嘉倆賓由公司領(lǐng)爬導(dǎo)層出面接鵝待，引領(lǐng)參蘿觀等。稀公關(guān)：趙紅抗英、盧展恒萍、李泳及售頃樓員，負(fù)責(zé)柏請(qǐng)柬購買、劣制作、派發(fā)月。部工程：羅良失義、伍朝陽們、田茂林負(fù)足責(zé)大堂現(xiàn)場努的音響調(diào)試湖和監(jiān)控，智旋能化展示廳盲的協(xié)調(diào)和監(jiān)算控。善資料：林瑞關(guān)燕、梁惠冰訂、劉建勤、扔苗興梅、負(fù)漿責(zé)派發(fā)售樓挑資料。難車輛接送組碼：潭剛、陳疏小堅(jiān)、吳文善寧、肖向群姑、賴燦春、撫丁梅、負(fù)責(zé)績空調(diào)廠、集薦團(tuán)公司、美高的新村三個(gè)住點(diǎn)嘉賓的接奪送。誓后勤組：趙跳紅英、江杰算源、吳銓堅(jiān)峽、周慶云、陣鐘藝華及清社潔阿姨，負(fù)向責(zé)可樂、水壇果等購買準(zhǔn)購備及活動(dòng)中棄的補(bǔ)充傳遞駱?？薇０玻簵铠櫷思氨０矄T，諸負(fù)責(zé)車輛停濫放及現(xiàn)場秩舞序的維持。統(tǒng)觸模屏：劉獻(xiàn)巖負(fù)責(zé)解說辣與操作示范舟。巾現(xiàn)場沙盤模拋型解說：譚食月顏、霍煥增玲。助示范中心解崇說：顏春麗盡。卸現(xiàn)場飲料服腹務(wù)：黃湛平振、羅桂鈺、保李麗君、梁晃倩宜、王玲要芳。駛小區(qū)總體宣銜傳文章組織智：謝卓榮、教譚剛、嚴(yán)偉臟寧。趕現(xiàn)場監(jiān)控：鑒朱曙東、鄧枕仕才、盧展療恒?；顒?dòng)議程醉小區(qū)的全面兵介紹。嘉賓提問。鹿參觀示范單槍位，智能化扭展示廳鞠活動(dòng)結(jié)束：新接送車送嘉伯賓回空調(diào)廠鐵、集團(tuán)公司壇、美的新村棚。費(fèi)用預(yù)算：稠制水果：考盜慮到以食用六方便、少垃榮圾為原則，己選用哈密瓜典、青提子、雙西瓜三個(gè)品憶種，費(fèi)用約臉3480元朝。罩飲料：可樂粘、礦泉水各凝300支，岔費(fèi)用約22幫50元，以王上均采用用努剩退貨形式姐。其他征大客車租金菜：6輛車，聞500元/流臺(tái)，共30康00元。鏡請(qǐng)柬：20勤00份，1椅元/份，共余2000元員。粱主題展板：蛇規(guī)格6m辟×娛2,7m勵(lì)，蹦80元/平員方米，共1查296元；橫幅：溜接送車身1歡2條，6條料7m，6條普4m，上書培“匠美的海岸花沙園工程進(jìn)度然情況匯報(bào)暨定開發(fā)商承諾凱活動(dòng)接送車深”胳；貴大堂內(nèi)2條休7m，上書逝“量生產(chǎn)合格產(chǎn)銷品，讓群眾軟滿意禾”磚、來“送堅(jiān)持質(zhì)量為臉本，堅(jiān)持業(yè)削主至上銷”牽；菊大門1條1盈0m，上書麗“羨熱烈歡迎參揀加美的海岸將花園工程進(jìn)鐮度情況匯報(bào)到暨開發(fā)商承知諾活動(dòng)的嘉臉賓們發(fā)”貍。總15條字橫幅，15騰元/條，共骨1350元較；獅宣傳海報(bào)：踏500份4荷開，7元/候份，共35誕00元；候項(xiàng)目全面介拴紹文章宣傳奏單：100崇0份，0.近5元/份，董共500元酒；負(fù)導(dǎo)視牌：2禾塊，一書尸“效三樓智能化晴展示廳烘”菌，一書斬“體示范單位雁”櫻，50元/脾塊，共10娃0元；麥智能化展示技板：12塊虹，250元枯/塊，共3冬000元。灑活動(dòng)總費(fèi)用劫預(yù)算約21泳000元。附錄一爭房地產(chǎn)開發(fā)腫公司住宅質(zhì)漲量保證書笑公司名稱蹲順德市美的胸房產(chǎn)公司匆脹☆☆☆☆☆遺☆☆勵(lì)地址欺順德市美的鑰海岸花園東袋門造部52831絲1踏商品房項(xiàng)目院名稱淺美的海岸花騾園要工程等級(jí)朗竣工驗(yàn)收時(shí)縱間們交付使用時(shí)架間夜負(fù)責(zé)質(zhì)量保惰修部門頭聯(lián)系世答復(fù)時(shí)間仍保修項(xiàng)目逢保修期限狠保修責(zé)任贏地基和主體侄結(jié)構(gòu)喚5年燕在合理使用誦的情況下返緒修、加固守屋面防水洞3年組返修匠墻面、廚房采和衛(wèi)生間地織面、地下室捏、管道滲漏鍋1年愿返修仰墻面、頂棚賺抹灰層脫落乎1年壟返修零地面空鼓開皆裂、大面積級(jí)起砂裙1年面返修繞門窗翹裂、予五金件損壞美1年悲更換黨衛(wèi)生潔具蹦1年廁燈具、電器獵開關(guān)圓6個(gè)月邊供暖和供冷巡系統(tǒng)和設(shè)備巾1個(gè)采暖期惑或供冷期明管道堵塞令2個(gè)月真疏通躲房地產(chǎn)開發(fā)餐公司承諾的波其他保修項(xiàng)趁目附錄二顏房地產(chǎn)開發(fā)她公司住宅使蹲用說明書蛾開發(fā)單位序名稱悶美的房產(chǎn)公詳司遭地址默北滘蜜鎮(zhèn)三洪奇大削橋側(cè)梳爪63322姑33律軌52831曲1聾設(shè)計(jì)單位繁名稱郊順德市規(guī)劃擠設(shè)計(jì)院瘦地址窗大良鎮(zhèn)政通持路7號(hào)禾膜22278葬52菊榜52830百0鋪?zhàn)≌课话呤褂谜f明和蠢注意事項(xiàng)認(rèn)結(jié)構(gòu)和裝修玻裝飾邪結(jié)構(gòu)梁、板朝、柱基礎(chǔ)不樣改動(dòng)，公共瞞裝飾不能修韻改旱上水、下水份住戶不得動(dòng)慶用水表，水烤表閘閥有問密題請(qǐng)通知物勻業(yè)公司，注芝意不要堵塞愚下水道。唐配電設(shè)施、氧配電負(fù)荷分小區(qū)內(nèi)別墅洽負(fù)荷10K貴W，洋房每和房5KW，奪不得隨意加它大負(fù)荷及加涌大開關(guān)容量雷。裂通風(fēng)灰要注意室內(nèi)姥廚房、衛(wèi)生棍間的排氣系夏統(tǒng)是否暢通牲，保持空氣盾流通。贊燃?xì)獾该看斡卯厬?yīng)臂關(guān)好煤氣閥敲門。氧消防差小區(qū)內(nèi)及樓約宇內(nèi)的消防緩設(shè)施供消防酸專用，住戶除不得任意動(dòng)許用。鎖門、門窗失窗及進(jìn)戶門股不得拆改。城承重墻月承重墻開洞秒不得大于4田00越×?xí)?00吊防水層扒建筑防水層脆不能私自處解理及改動(dòng)。蓮陽臺(tái)兼不能集中堆言放重物，每喇平方米放物嫁不得超過1呼50公斤。煙其他略華師大教育翠專家團(tuán)剝免費(fèi)對(duì)兒童孫入學(xué)測試暨虹教育咨詢活拿動(dòng)方案活動(dòng)的緣由玻據(jù)報(bào)載廣東塑每年小學(xué)生丘出國留學(xué)的扮費(fèi)用高達(dá)1藝0億元，在待家庭的各項(xiàng)方費(fèi)用支出中尿，子女教育異費(fèi)用投入最潑大。這足以森表明教育是適個(gè)大市場。峰美的海岸花蔥園的眾多賣煌點(diǎn)中，教育縫是本項(xiàng)目的扁最大的賣點(diǎn)咽，因此圍繞隊(duì)教育這一主脖題，將策劃化一系列的活送動(dòng)，本項(xiàng)活筑動(dòng)是其中之讓一。活動(dòng)目的會(huì)引導(dǎo)家長高慢度關(guān)心下一滲代的素質(zhì)教金育的同時(shí)，尺進(jìn)而認(rèn)同美暑的辦學(xué)的深聯(lián)遠(yuǎn)意義。弟引起社會(huì)對(duì)正美的海岸花誠園和美的小傍學(xué)的熱切關(guān)價(jià)注。炭預(yù)測美的學(xué)珍校未來的生鮮源。膊（三）活動(dòng)因原則餐在激發(fā)家長捐對(duì)后代教育泊產(chǎn)生濃厚的深興趣前提下姻，盡可能使衫孩子和家長侵都對(duì)美的海載岸花園產(chǎn)生錢良好的印象隆，留住孩子躬和家長的心描。刃（四）活動(dòng)茫的組織、時(shí)肌間、地點(diǎn)豪本次活動(dòng)由近策劃部和售丘樓部組織參模與鳥時(shí)間：8月士6日~8日傾地點(diǎn)：美的猛海岸花園售潛樓部大堂和遇三樓會(huì)議室滅（五）活動(dòng)惑安排渾1、近期與印華師大附小國協(xié)商本次活栽動(dòng)內(nèi)容，確榆定專家團(tuán)的役人員及相關(guān)耳的咨詢問題笛。牢2、組織專巡家攜帶資料普和器具從廣夾州來美的海牽岸花園。湯3、安排售殊樓員在門前灑引導(dǎo)家長和虧兒童應(yīng)座，饞填寫調(diào)查表疲。除4、配合專肌家設(shè)計(jì)調(diào)查窩問卷，用編刮號(hào)對(duì)來咨詢倉的家長和兒德童進(jìn)行編排益。浴5、專家按矮編號(hào)依次對(duì)普兒童進(jìn)行智曲力測試。虛6、現(xiàn)場的妹背投電視播椒放兒童科學(xué)辮方面的影視犬資料。與7、現(xiàn)場發(fā)語放給兒童氣咽球和簡單的始禮品。葛8、安排智險(xiǎn)力測試前十蔑名的兒童與東教育專家合倚影留念。帖9、在三樓離會(huì)議室舉辦巴美的學(xué)校的何專題講座。邪10、九易練廣告公司攝達(dá)影，玻北滘量電視臺(tái)現(xiàn)場角采訪。萄11、售樓弦員在大門歡彈送家長和兒誰童離開售樓司部。扶（六）媒介子宣傳居1、電視臺(tái)窩：尼北滘程臺(tái)、順德臺(tái)海、倫教臺(tái)、役容桂臺(tái)等。疤2、報(bào)紙：郊順德報(bào)、佛漆山報(bào)、廣州賴日?qǐng)?bào)?？蛞陨洗蟊娒降A(chǔ)體在活動(dòng)前竿一星期進(jìn)行月有力地宣傳捎，引起家長載的關(guān)注，制栗造轟動(dòng)效應(yīng)蹈。截3、橫幅廣奶告腥地點(diǎn)：東大抓門沿線、圍禾墻、售樓部盈入口處及三椒樓會(huì)議室。畜內(nèi)容（僅供柔參考）攝熱烈歡迎華認(rèn)師大教育咨展詢團(tuán)來美的止海岸花園指抹導(dǎo)工作；鵝美的海岸花油園、孩子成辮長的天堂；斷聰明好學(xué)，你健康成長；期您的孩子適席合學(xué)什么？誠專家為您做祥解答；暗孩子成長，承專家指導(dǎo)；蒸熱誠歡迎家說長孩子光臨革美的海岸花迎園。勸（七）費(fèi)用匪預(yù)算蛇1、廣告宣降傳費(fèi)：15頭萬元（其中蓮地方電視臺(tái)遍5萬元，報(bào)似紙10萬元旬）。間2、專家咨拋詢效能費(fèi)：殊2.1萬元泰。領(lǐng)3、廣告公譽(yù)司攝影及影誘視資料：5葡000元。續(xù)4、禮品華（氣球、太鴨陽帽或晴雨匠傘）：50砌00元；趴5、業(yè)務(wù)費(fèi)血（交通費(fèi)、蜘餐飲費(fèi)等）謀：5000惑元。掩合計(jì)：18典6000元灰。趨（八）活動(dòng)筑總結(jié)亂1、總結(jié)、卡歸納，收集桶的信息形成礦一份報(bào)告。稠2、活動(dòng)本猶身的總結(jié)，址為以后舉行敘活動(dòng)提供經(jīng)蒙驗(yàn)和教訓(xùn)。揮吊99全國優(yōu)桶秀商品住宅主園區(qū)示范推糕廣交流會(huì)芬暨廣東優(yōu)秀蒜樓盤展示會(huì)而參展方案背景材料：模1999年企8月26日濃~8月31身日，由國家趙建設(shè)部批準(zhǔn)辨和支持，中肝國房地產(chǎn)報(bào)籍等專業(yè)媒體夜單位組織舉茫辦的工“濁99全國優(yōu)慌秀商品住宅縫園區(qū)示范推倘廣交流會(huì)暨巨廣東優(yōu)秀樓畏盤展示會(huì)錢”付將在廣州舉家行。這是9決9年度廣東籠地產(chǎn)界重要楚的交流和聯(lián)員合推廣活動(dòng)墳，美的海岸仍花園將作為究參展單位參雀加此次展會(huì)樣，這也是美跳的海岸花園然首次在廣州慣公開亮相，太美的海岸花扔園利用這次遵機(jī)會(huì)與廣州汁及珠江三角桑洲地區(qū)的眾呈多明星樓盤視并肩而立，飯可迅速提高鎖知名度，樹戚立高起點(diǎn)、撞高品質(zhì)的明武星樓盤形象程，對(duì)美的海嗎岸花園非常親重要。參展目的織借助本次參逗展機(jī)會(huì)，與咽具有成熟品版牌的房地產(chǎn)悼項(xiàng)目同臺(tái)展重示，可以全克面提高美的隊(duì)海岸花園項(xiàng)哪目在業(yè)內(nèi)的粉形象和知名堪度，吸引廣稀州市民的關(guān)污注和廣州各曲大新聞媒體亮的深度報(bào)道杜，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)荒擴(kuò)大項(xiàng)目在絡(luò)整個(gè)珠三角貌洲地區(qū)知名虹度和影響力旗的目的，為竹美的海岸花誘園今后的順捎利拓展和美拍的房產(chǎn)公司撕的品牌樹立布奠定良好的境基礎(chǔ)。參展理由弟通過參加本光次展示會(huì)為樣項(xiàng)目正式發(fā)妥售做宣傳準(zhǔn)遺備，借助于萍這次展示會(huì)圈的宣傳影響踢，可以很好晃地配合項(xiàng)目驢正式開盤。喚參加本次展咐示會(huì)，也是融本年度經(jīng)營砌計(jì)劃中的一哈項(xiàng)重要內(nèi)容塞。擴(kuò)參展時(shí)間：品1999年伙8月26日于~8月31挎日腥參展地點(diǎn)：保中國出口交臟易會(huì)7、8賞號(hào)館。搞參展組織工教作人員組成墨組長：朱副們總，負(fù)責(zé)全撤面統(tǒng)籌，總導(dǎo)指揮，總調(diào)耽度，總督促掉；婚副組長：王緩經(jīng)理，負(fù)責(zé)顛組織工作和跟現(xiàn)場管理，躬協(xié)助朱副總銜；嘆組員：趙紅鄉(xiāng)英、劉克兢仿、盧展恒、蒸劉巖、李泳類、鄧小兵、幣譚月顏，各絨位組員由王員經(jīng)理具體分駛工。物料準(zhǔn)備抹沙盤模型搬使運(yùn)（用集團(tuán)納大堂內(nèi)的模腥型，由王經(jīng)督理安排）；循售樓資料（柏包括樓書、慰單頁、按揭瘡資料、手提驅(qū)袋等，李泳訓(xùn)負(fù)責(zé)）；撤展板、綢布千、綬帶、名校片竹籃等（翠由趙紅英負(fù)千責(zé)）；腦電視機(jī)、影咱牒機(jī)、錄像非機(jī)、信號(hào)線斷、牒片、錄差像帶等（由策李泳負(fù)責(zé)）松；桿車輛、運(yùn)輸餡車、看樓車旱（由盧展恒夏負(fù)責(zé)）讀地毯（在地臉毯上繪上歡座迎光臨或項(xiàng)頭目的標(biāo)準(zhǔn)圖驚樣，由鄧小艷兵負(fù)責(zé)）；撿飲水機(jī)、水簡杯（用美的據(jù)飲水機(jī)和專稅用水杯，劉揭?guī)r負(fù)責(zé)）；嫌禮品（太陽頭帽、體恤衫憐約1000魂件，譚月顏摟負(fù)責(zé)）；請(qǐng)調(diào)查表（1缸000份左驚右、筆10區(qū)支，李泳負(fù)蝕責(zé)）；庫洽談桌椅2疲套（組委會(huì)公只提供簡單守的桌椅、盧令展恒負(fù)責(zé)）陡。宣傳分工伸軟性文章的肥撰寫：謝卓竟榮西參展活動(dòng)的悠策劃：譚剛淹新聞?dòng)浾叩穆方哟褐x卓校榮循廣告公司攝感影聯(lián)系：鄧趨小兵摟旨美的海岸花礦園大型有獎(jiǎng)乎銷售活動(dòng)雙暨公開發(fā)售抽方案活動(dòng)意義聚集人氣暮由于美的海浸岸花園為一門新開發(fā)區(qū)，頑周邊住戶少呈，人們沒事拜不會(huì)前往。絕舉辦抽獎(jiǎng)活糾動(dòng)，可吸引逝人們前往，圍增加新區(qū)人招氣。同時(shí)使弱更多的人看仁到項(xiàng)目實(shí)在騎的品質(zhì)。肺增加項(xiàng)目開禾盤的轟動(dòng)效配應(yīng)。菠通過抽獎(jiǎng)，仆人群越聚越析多，使過往剝車輛人流會(huì)嘴認(rèn)為該樓盤忙開盤即產(chǎn)生拾轟動(dòng)，留下會(huì)良好的第一姐印象，為以刷后售樓埋下切伏筆。泊3、直接促竭銷山部分人受高姑額巨獎(jiǎng)驅(qū)使互，會(huì)沖動(dòng)之桿下購房，直遙接增加銷售現(xiàn)量。筑4、通過本怎次活動(dòng)，擴(kuò)飄大項(xiàng)目知名顏度活動(dòng)目的橫擴(kuò)大項(xiàng)目聲民勢，吸引周貓邊客戶，形綱成轟動(dòng)效應(yīng)廁，達(dá)到引爆涼市場和增加喬市場銷量的尖目的。活動(dòng)原則至場面熱烈，蹤持續(xù)時(shí)間較與長，資金較杜省。腿活動(dòng)策劃依非據(jù)刷目前樓市競洗爭激烈，各碧發(fā)展商奇招浪迭出，特別票是開盤之初攝，都求一個(gè)抹人氣鼎旺、廉強(qiáng)勢開盤。惡周邊各地福鋼利彩票抽獎(jiǎng)徐此起彼落、植人山人海、預(yù)勢頭正旺，算說明人們對(duì)電抽獎(jiǎng)活動(dòng)樂愛此不疲。威本活動(dòng)最壞們的設(shè)想不可把能是聚不到寨人氣，而可諸能只是直接謝促銷不理想幅，但即便如丸此，也增加弟了項(xiàng)目的知特名度，相當(dāng)室于做了一次駐轟動(dòng)性廣告扣。識(shí)在本方案正含式起草前，遷經(jīng)營部負(fù)責(zé)司人曾在大小成場合都向有枕關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)舉做過口頭匯爭報(bào)，大多數(shù)巷人比較認(rèn)可膊?；顒?dòng)時(shí)間留暫定7月2襯8日~8月結(jié)1日，即活逆動(dòng)持續(xù)一星償期，正式抽應(yīng)獎(jiǎng)定在8月晉1日?；顒?dòng)地點(diǎn)鈔美的海岸花撞園售樓部組織曬美的房產(chǎn)公差司經(jīng)營策劃辭部、售樓部煙、物業(yè)部（厘籌）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置挺分設(shè)金屋獎(jiǎng)達(dá)系列和幸運(yùn)惕獎(jiǎng)系列共兩腦個(gè)系列。其副中金屋獎(jiǎng)特箭為簽定了購?fù)呛贤臉I(yè)教主而設(shè)，幸笨運(yùn)獎(jiǎng)為普通止睇樓人士而乞設(shè)，有資格餃參與金屋獎(jiǎng)錦抽獎(jiǎng)?wù)?，都錢可再參與幸粘運(yùn)抽獎(jiǎng)。迫金屋獎(jiǎng)設(shè)置貼：靠特等獎(jiǎng)：1列名，獎(jiǎng)價(jià)值攝28萬元洋降房一套；助一等獎(jiǎng)：1咳名，獎(jiǎng)價(jià)值蠶18萬元洋若房一套；愛二等獎(jiǎng)：2族名，各獎(jiǎng)價(jià)蹦值4.5萬屯元停車泊位陜一個(gè)；從幸運(yùn)獎(jiǎng)設(shè)置?。簻p特等獎(jiǎng)：1蛛名，獎(jiǎng)價(jià)值挽5萬元的購算房券一張；更一等獎(jiǎng)：2同名，各獎(jiǎng)價(jià)頓值2萬元購亂房券一張；普二等獎(jiǎng)：3屠名，各獎(jiǎng)價(jià)滋值7500煎元美的柜機(jī)獲一臺(tái)；干三等獎(jiǎng)：5律名，各獎(jiǎng)價(jià)便值4000被元美的分體魄機(jī)一臺(tái)；疼四等獎(jiǎng)：1脹0名，各獎(jiǎng)屯價(jià)值150志元的風(fēng)扇一叫臺(tái)；真紀(jì)念獎(jiǎng)：1免000名，盲各獎(jiǎng)價(jià)值7仁0元的文化注衫一件。抽獎(jiǎng)辦法宮通過報(bào)紙廣竟告和廣告印鋼制票樣（可洽憑報(bào)紙廣告婚票樣參加抽武獎(jiǎng)）、睇樓海人現(xiàn)場派票鵝，各關(guān)系單科位贈(zèng)送票等刊途徑送出約架5萬張票，值其中真正可應(yīng)望參與抽獎(jiǎng)棒票數(shù)2萬張?zhí)K。凡報(bào)紙廣崖告票樣，必板須預(yù)先到指名定地點(diǎn)經(jīng)主瞇辦單位確認(rèn)涉，加印編號(hào)回，才為有效箏。凡簽約業(yè)撐主，在簽約盤時(shí)均可獲得工抽獎(jiǎng)編號(hào)。杏搖獎(jiǎng)方式：艷采取電腦搖勢獎(jiǎng)，凡票上塘編號(hào)與電腦萄搖獎(jiǎng)號(hào)吻合兔者，即為中漆獎(jiǎng)（參加抽惱獎(jiǎng)須知詳情義在宣傳方案逗中列出）。活動(dòng)程序王1、9：0鞋0以前，確勤認(rèn)票號(hào)。扭2、9：0慶0，確認(rèn)票賊號(hào)結(jié)束。道3、9：1憐8，主持人熊宣布抽獎(jiǎng)活阿動(dòng)開始，美喜的房產(chǎn)公司掌總經(jīng)理郭桂伐棠先生講話適。踏4、9：2漁8，克北滘暮鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)講話逝。扶5、9：3更3，美的海輕岸花園項(xiàng)目禽推介。似6、9：4病3，到會(huì)嘉絡(luò)賓參觀示范條房。皮7、10：票10，抽獎(jiǎng)念正式開始，笨公證員宣讀查公證文書，偵主持人宣讀習(xí)兌獎(jiǎng)須知，趣先抽出金屋醫(yī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)。畏先抽出金屋紅獎(jiǎng)2個(gè)二等哄獎(jiǎng)。希抽出1個(gè)一儀等獎(jiǎng)。械抽出1個(gè)特佩等獎(jiǎng)。勵(lì)8、后抽幸顏運(yùn)獎(jiǎng)歪先抽出幸福星獎(jiǎng)紀(jì)念獎(jiǎng)尾巖號(hào)，凡編號(hào)略尾數(shù)吻合者曉，均獲紀(jì)念羞獎(jiǎng)。知抽出10名民四等獎(jiǎng)。堪抽出5名三剪等獎(jiǎng)。著抽出3名二躬等獎(jiǎng)。爪抽出2名一深等獎(jiǎng)。引抽出1名特惱等獎(jiǎng)。岔抽獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)廳同時(shí)進(jìn)行，赴抽獎(jiǎng)活動(dòng)控咸制在12點(diǎn)在前結(jié)束，部友分兌獎(jiǎng)工作蒼延續(xù)到下午粥下班之前。廟凡未在當(dāng)日揉兌獎(jiǎng)?wù)?，其批?jiǎng)項(xiàng)自動(dòng)取我消。白（十一）活架動(dòng)準(zhǔn)備工作感進(jìn)度安排暗1、6月2相0日前，方手案確定、申榴報(bào)批準(zhǔn)、資內(nèi)金計(jì)劃獲批助、確定活動(dòng)覺負(fù)責(zé)人。伐2、6月3領(lǐng)0日前，人憑員分工安排軋、場地布置倒、宣傳方案醒、廣告設(shè)計(jì)仙等獲批、電位腦抽獎(jiǎng)機(jī)音勇響等設(shè)備借省用已確定。段3、7月1號(hào)0日前，7陷月1日起開汗始廣告宣傳皇。各項(xiàng)組織窗工作分別落奏實(shí)、禮品采瓦購、定制等溪基本完成，撿票樣印制、趕邀請(qǐng)舞獅隊(duì)房、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)狗講話等工作鹽已經(jīng)展開，磁與公證部門份、工商部門丸、銀行工作瓦銜接已完成歉。尺4、7月2泥0日前，各告項(xiàng)準(zhǔn)備工作逮就緒、廣告有轟炸、熱線折不斷、添睇樓人士不徑斷、彩票已鴨送出50%皇，與交警部亞門銜接工作嶄完畢。旅5、7月2屑5日前主要倍工作分為兩膀部分，一部冠分是抓緊公湖關(guān)送票，另直一工作是現(xiàn)碎場準(zhǔn)備，廣籠告照常進(jìn)行叨。餐6、7月2錘8日彩排一鴉次，全面檢儉查一次。鐮7、8月1慧日，房產(chǎn)公廈司全體工作栗人員按照分建工須提前于托7點(diǎn)30分毒進(jìn)場。比（十二）組尸織分工（略嗓）貍（十三）宣織傳方案（略貫）雀（十四）費(fèi)視用結(jié)算禮品費(fèi)金屋獎(jiǎng)系列華特等獎(jiǎng)：1高名，28萬掛元答一等獎(jiǎng)：1度名，18萬延元撈二等獎(jiǎng)：2攏名，9萬元調(diào)小計(jì)：55胞萬元。幸運(yùn)獎(jiǎng)系列渠特等獎(jiǎng)：1站名，5萬元臘一等獎(jiǎng)：2咸名，4萬元止二等獎(jiǎng)：3頌名，2.2扒5萬元泄三等獎(jiǎng)：5悠名，2萬元崇四等獎(jiǎng)：1甩0名，0.妙15萬元牽紀(jì)念獎(jiǎng)：1輕000名，舟7萬元雪以上兩項(xiàng)合弄計(jì)：75.末4萬元。會(huì)務(wù)費(fèi)煌茶水：10灣0元誓印票費(fèi)：1育500元乞場地整理費(fèi)楊：（含氣球釀、橫幅、鮮獨(dú)花）1萬元需公證費(fèi)：8境3.05萬娃元?jiǎng)印羶?yōu)1%=0.嶺83萬元（雞可協(xié)商下調(diào)槍）灑交通疏理費(fèi)好1000元曲。撞舞獅隊(duì)20訂00元。報(bào)招待費(fèi)20梨00元，記券者午餐費(fèi)3炎000元。領(lǐng)不可預(yù)計(jì)費(fèi)錢2000元加。梢小計(jì)：29點(diǎn)900元。廣告宣傳費(fèi)鉆單獨(dú)列出，榮另計(jì)入樓盤營宣傳費(fèi)中。猜以上費(fèi)用合妥計(jì)：75.犧4+2.9麻9=78.債39萬元憲銷售顧問和杏銷售代理孔組建銷售隊(duì)栗伍欲銷售人員的快基本要求基本要求郵職業(yè)道德要果求練以公司整體宿利益為重，則不因個(gè)人目濁的而損害公近司的利益和拖形象；遵守呀公司各項(xiàng)規(guī)跌章制度；為室人誠實(shí)、正汗直。培基本素質(zhì)要便求恰具膽有強(qiáng)烈敬業(yè)紋精神，有團(tuán)郊隊(duì)合作的意控識(shí)。稱禮儀儀表要剖求贏著毅裝得體，干宜凈整潔；公酒司有統(tǒng)一制忌服時(shí)應(yīng)著制御服；儀容端俊莊，精神飽眉滿，坐姿端墻莊。像專業(yè)知識(shí)要?dú)埱笾伊私夤镜哪軞v史和項(xiàng)目皮的特點(diǎn)；殼了解當(dāng)?shù)爻潜鞘幸?guī)劃、地?fù)衾?、交通、僚通訊、人口膨分布等；框了解?dāng)?shù)胤科さ禺a(chǎn)市場的張供求狀況，榆樓宇的分布枯、特征及其弊發(fā)展商的歷姓史、實(shí)力、側(cè)背景等。出掌握房地產(chǎn)烤市場開發(fā)各疤環(huán)節(jié)（設(shè)計(jì)叮、建造、銷蘇售和物業(yè)管渡理）的基本幣知識(shí)；便有一定的營停銷知識(shí)和技排巧，懂得市檢場調(diào)查和分拾析的方法；穿熟悉國家和詞地方房地產(chǎn)譽(yù)的有關(guān)政策顧和法規(guī)；概了解一定的掏財(cái)務(wù)知識(shí)。知識(shí)面要求贏盡可能拓寬州知識(shí)面，多谷了解建筑、現(xiàn)歷史、天文莫、地理、心噸理、邏輯等覽方面的知識(shí)略。努力培養(yǎng)幸觀察、分析御和判斷問題抹的能力。疲心理素質(zhì)要甩求側(cè)具備信心、世恒心和沉著興，不畏困難跡和挫折。隱服務(wù)規(guī)范及壓要求廁原則：樹立園顧客全面服忘務(wù)的觀念，慕顧客就是上艷帝。以誠實(shí)牽、友好和熱物情的態(tài)度服貧務(wù)顧客。銷售培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間再1998年豎8月1日~脆1998年組9月30日培訓(xùn)方式莖以理論教學(xué)利為主，實(shí)地災(zāi)參觀為輔，鞠主要形式是蠢授課、參觀揪和模擬售樓質(zhì)。皇培訓(xùn)地點(diǎn)：繳美的培訓(xùn)中購心彼培訓(xùn)人員：纖15人培訓(xùn)目的美熟悉美的集雞團(tuán)情況，提歡高售樓員的僅職業(yè)道德水鴨準(zhǔn)，樹立全藥新服務(wù)意識(shí)穩(wěn)和觀念；禿培養(yǎng)售樓員瑞有關(guān)售樓業(yè)便務(wù)獨(dú)立操作尿能力，增強(qiáng)棍售樓員對(duì)房似地產(chǎn)專業(yè)知炮識(shí)的了解；景學(xué)會(huì)促銷手探段，掌握售嗎樓技巧和禮濱儀知識(shí)，提把高業(yè)務(wù)水平陜，適應(yīng)市場潑需要；韻將售樓員培洞訓(xùn)為房地產(chǎn)唐“抱銷售工程師敵”斗。培訓(xùn)內(nèi)容辭美的集團(tuán)和揉房產(chǎn)公司概塔況，企業(yè)文片化，公司規(guī)策章制度；省房地產(chǎn)專業(yè)烈知識(shí)，包括艘：房地產(chǎn)經(jīng)賽營知識(shí)、金匯融知識(shí)、物鞏業(yè)管理知識(shí)此、工程基本戲知識(shí)、建筑排學(xué)知識(shí)、房欄地產(chǎn)法律知疾識(shí)、當(dāng)前房叨地產(chǎn)形勢分偽析；談售樓相關(guān)知炒識(shí)，包括：系售樓技巧、裙公關(guān)禮儀、齡美學(xué)及心理惡學(xué)知識(shí)、消亭費(fèi)學(xué)知識(shí)、虎財(cái)務(wù)知識(shí)、叮文秘知識(shí)、畢周圍樓盤情嫁況、計(jì)算機(jī)謠理論與操作午、合同簽署存知識(shí)、宣傳追知識(shí)；嶄售樓模擬演治示。放培訓(xùn)組織管鉤理元培訓(xùn)工作由淹公司領(lǐng)導(dǎo)指橡導(dǎo)，經(jīng)營策值劃部具體負(fù)替責(zé)組織實(shí)施英，辦公室、宗工程部、財(cái)個(gè)務(wù)部配合。課程安排木詳見課程計(jì)續(xù)劃安排表。培訓(xùn)教材灑房地產(chǎn)經(jīng)營萍教材、法律途教材、營銷百學(xué)、物業(yè)管懂理教材、公勤共禮儀、員盲工手冊(cè)、計(jì)死算機(jī)教材、搏建筑學(xué)基礎(chǔ)刃、園林規(guī)劃代及小區(qū)設(shè)備攤智能化資料檔等。培訓(xùn)考核班在8月底安茶排一次命題飾考試，占考崖核成績的4嘗0%，平時(shí)跑表現(xiàn)占考核河成績的30筍%，售樓模趁擬演示成績律占考核成績益的30%。創(chuàng)培訓(xùn)期間每斗天授課時(shí)間桐具體安排招上午：第一拐節(jié)課：9：糾00~9：偽50；第二腿節(jié)課：10誕：00~1刮0：50；擱下午：第一味節(jié)課：13剪：30~1姻4：20；腸第二節(jié)課：近14：30隸~15：2猾0；第三節(jié)葵課：15：鴿30~16瘦：20；例要求：上午脈8：50分額到教室；9業(yè)：00準(zhǔn)時(shí)掛上課；下午匹1：25分顏到教室，1跌：30準(zhǔn)時(shí)經(jīng)上課；每節(jié)差課間休息1沫0分鐘；不安得遲到、早武退，原則上憂不能請(qǐng)假，塊有特殊原因槍者憑請(qǐng)假條柜經(jīng)批準(zhǔn)后方騙可離開；做伯好課堂筆記教，按時(shí)交作稠業(yè)，認(rèn)真參表加考試。銀售樓員培訓(xùn)約計(jì)劃一覽表霞美的海岸花蔥園銷售資料銷售許可證認(rèn)購須知售樓書繳售價(jià)表（略雅）認(rèn)購書兔顧客決定購私買時(shí)與銷售押人員簽定的淋協(xié)議，本身么不具備法律巨效力。顧客解繳付定金后饞簽定認(rèn)購書賀，內(nèi)容包括振：顧客姓名必、所購樓宇賤的名稱、樓傘號(hào)、戶號(hào)、希面積、價(jià)格敞、已付的定匆金、所選擇濤的付款方式偉及雙方的一好些行為規(guī)定活等。旱附：美的海君岸花園認(rèn)購息須知諸美的海岸花臺(tái)園認(rèn)購須知付閣下在購買黃本公司物業(yè)賢前，請(qǐng)仔細(xì)語閱讀本榆“咽認(rèn)購須知薪”球，如有不明凳之處請(qǐng)隨時(shí)身向售樓工作膚人員查詢。恨認(rèn)購者規(guī)定伏：零持有效身份裳證的中國公罵民（未成年翁人購房，由會(huì)監(jiān)護(hù)人辦理餡提交監(jiān)護(hù)人雞公證書）；欄華僑、港、慰澳、臺(tái)同胞諷須持有效合棗法身份證明筍文件（身份劣證、護(hù)照）親。買方權(quán)益：霞凡購買本公長司物業(yè)，均鎮(zhèn)有順德市規(guī)豆劃國土局發(fā)鳴給房屋所有閘權(quán)證并確認(rèn)猜權(quán)屬所有；愛業(yè)主對(duì)房屋饒占有、使用牲、出租、繼抵承和轉(zhuǎn)讓的炸權(quán)利受國家嶄法律保護(hù)；夕本樓宇的使紅用年限按順搏德市政府規(guī)察定辦理，土歡地使用年限哄：住宅70夕年，商業(yè)4懸0年。認(rèn)購手續(xù)：鐮欲購房的客當(dāng)戶，請(qǐng)帶備頁身份證（或王營業(yè)執(zhí)照）士、定金（洋骨房1000蚊0元，別墅兼20000時(shí)元）到美的劣海岸花園售男樓部繳納定押金并簽訂《牌美的海岸花瓣園樓宇認(rèn)購殼書》和領(lǐng)取送定金收據(jù)；誼請(qǐng)于簽訂《脈認(rèn)購書》之仿日起，15證天內(nèi)客戶須毅到本公司簽達(dá)署《商品房謠購銷合同》羽并按所選擇柴的付款方式院繳納首期款式和稅費(fèi)，簽過約時(shí)帶下列故文件資料：挪a、《美的塔海岸花園樓枕宇認(rèn)購書》閘、定金收據(jù)怖；褲b、個(gè)人購紫買：認(rèn)購人離身份證或護(hù)視照正本（含購港、澳、臺(tái)慶胞及外籍人買士）；拘公司購買：學(xué)營業(yè)執(zhí)照、遞董事長或法康人任職證明稀書、授權(quán)委情托書（須公雖證）、法人碰及委托人身鹽份證。股份賄制企業(yè)及境獄外注冊(cè)公司與除上述資料偏外，另需提鑼交董事會(huì)成點(diǎn)員名單。木買方應(yīng)付綜編合稅費(fèi)（付鵲首期時(shí)代收往）：吊交易契稅：媽洋房售價(jià)的求1.5%，捏車位、別墅戀售價(jià)的3%兄。饅交易產(chǎn)權(quán)登捉記費(fèi)：75束元/宗。爹建檔費(fèi)：6摩5元/宗。壓測量費(fèi)：1執(zhí)20元/宗拖（100平亞方米以下）唯；160元招/宗（10缸0平方米以貝上）。據(jù)印花稅：5藥元/宗。字辦證工本費(fèi)站：20元/破宗。唉初始登記費(fèi)逗：70元/朗宗。距土地資源管秘理費(fèi)：10捕元/宗，如盆政府有關(guān)部跑門對(duì)以上標(biāo)置準(zhǔn)予以變動(dòng)瓦，按新標(biāo)準(zhǔn)對(duì)執(zhí)行。疤物業(yè)管理維料修基金：1塑0元/平方遠(yuǎn)米。頂物業(yè)管理費(fèi)銀：洋房0.填8元/平方溪米，別墅1離.8元/止平方米，花言園0.5元蒜/平方米。租代客戶安裝趕的煤氣、有斧線電視、水覆電增容線路秒建設(shè)費(fèi)、可構(gòu)視對(duì)講系統(tǒng)京、自動(dòng)安全領(lǐng)報(bào)警系統(tǒng)等禿收費(fèi)共計(jì)：才洋房108泛00元，別慢墅1560油0元。注意事項(xiàng)：壯認(rèn)購方在簽孫訂《美的海返岸花園樓宇槽認(rèn)購書》后松，簽定《商粒品房銷售合橡同》之前，涂需增名、減齊少、換名、島更換樓宇的哨，須經(jīng)我公陷司同意并收蘇取洋房20皇00元，別俱墅4000暗元的手續(xù)費(fèi)殃。已簽署《扛商品房購銷會(huì)合同》的，烏須到順德市惱房管部門辦刑理有關(guān)手續(xù)穿；武在簽定《商嫁品房購銷合卡同》后辦理餅銀行按揭手赤續(xù)，超過7走天仍未辦理言銀行按揭，多按合同規(guī)定葵每天2穿‰跪合同金額扣漁罰；麻銀行按揭程逗序及費(fèi)用按科銀行有關(guān)規(guī)乒定執(zhí)行；繭本售樓資料海內(nèi)圖則，尺其寸由甲方暫心定，準(zhǔn)確資封料以政府最確后批準(zhǔn)圖為挖準(zhǔn)，按有關(guān)足規(guī)定多退少毫補(bǔ)；艦本公司與客多戶的聯(lián)系主掌要將以熊或書面形式壟進(jìn)行，如購歐戶者通訊地俱址、聯(lián)系電父話有變動(dòng)，嗚請(qǐng)及時(shí)通知宣公司售樓部掀，以免中斷抄聯(lián)系。買賣合同梢顧客與公司慮簽署的正式籠合同，具有灶法律效力。沫合同規(guī)定了黨買賣雙方各宏種權(quán)利和義枕務(wù)。夫銷售節(jié)奏控靠制表（略）羅付款方式（延略）啊按揭協(xié)議書山（略）分銷體系銳考慮項(xiàng)目所鞭處的位置及百目標(biāo)客戶的至消費(fèi)行為，呀發(fā)展商采用揀了自身銷售餡與中介機(jī)構(gòu)上異地代理相英結(jié)合的方式勺：在順德及庸周邊地區(qū)（愛大良除外）穴以發(fā)展商的紀(jì)銷售隊(duì)伍為漂主進(jìn)行互動(dòng)迷式銷售。在蔑廣州及香港撓市場則與當(dāng)助地具有相當(dāng)亦影響和實(shí)力養(yǎng)的經(jīng)緯公司設(shè)合作，由其選負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袊趫龅匿N售；館由于大良是刺順德及周邊丟地區(qū)銷售上乳的戰(zhàn)略重鎮(zhèn)登，因此物色暴了大良鎮(zhèn)的變美聯(lián)物業(yè)代議理公司；佛怕山則選擇了盛金帆物業(yè)代扯理公司作為遵代理。上述給三家代理公柄司的工作，臨必須與發(fā)展熟商進(jìn)行良好陶的溝通并接套受發(fā)展商的鎮(zhèn)監(jiān)督，嚴(yán)格其執(zhí)行發(fā)展商微的營銷政策誤，發(fā)展商負(fù)職責(zé)統(tǒng)一安排族所有地區(qū)的泊推廣宣傳，奧代理商負(fù)責(zé)晨銷售。漠美的與經(jīng)緯鞋銷售代理合柿同文本燕廣東省順德惜市美的海岸運(yùn)花園桐委托銷售代扎理合同憤甲方：廣東疑美的集團(tuán)股箏份轟房地產(chǎn)公司銜地址：廣東竿順德扔北滘搭美的工業(yè)城中乙方：廣州宣經(jīng)緯房產(chǎn)咨歷詢版地址：廣州惠市東風(fēng)西路較233號(hào)華乞聯(lián)百老匯商匹廈13樓渡經(jīng)甲乙雙方涉共同友好協(xié)裕商，同意簽躬署以下代理貪合同：隆第一條：甲健方同意于簽摔署合同即日怒起正式委托舟乙方在順德桿之外香港獨(dú)奔家銷售美的嚴(yán)海岸花園樓未盤（以下簡貧稱俘“猾該項(xiàng)目唇”甩）。危第二條：甲黑方責(zé)任及權(quán)稅利穴負(fù)責(zé)保證該把項(xiàng)目的銷售吼合法性，申滲辦有關(guān)售樓供之法律程序樸，并為該項(xiàng)耳目之買家以然中國司法部叛認(rèn)可之程序仿進(jìn)行買賣手概續(xù)，亦同意蛙向乙方提供稼有關(guān)該項(xiàng)目處之法律批文曉副本資料以抓便乙方可清斃楚向認(rèn)購者束講解，務(wù)求漂銷售達(dá)到圓班滿之結(jié)果。征負(fù)責(zé)該項(xiàng)目余宣傳推銷過寸程中有關(guān)成金本費(fèi)用。其松中包括：餐各種廣告、溉宣傳及有關(guān)肢銷售資料之臺(tái)設(shè)計(jì)、編輯思、制作、派側(cè)發(fā)及發(fā)布費(fèi)喊用；謹(jǐn)展銷會(huì)場地心及有關(guān)設(shè)備技的租用、布栽置等費(fèi)用。腳上述費(fèi)用乙臂方均需事先遣提出預(yù)算并來經(jīng)甲方同意房。愚同意在該項(xiàng)宮目的各種宣妹傳媒體及資什料上印上乙淺方代理銷售傍字樣，并包打括乙方有關(guān)好名稱、桃及地址以利恢銷售。潮甲方擁有改辣變銷售時(shí)間米計(jì)劃權(quán)，甲渡方可提前1爽0天以書面根形式通知乙逃方。俱甲方負(fù)責(zé)與報(bào)認(rèn)購者簽定詢《商品房預(yù)抓售合同》。塊一切有關(guān)本甘項(xiàng)目之其他秘合同文件均踩須由甲方簽守定，任何個(gè)犬人或單位簽性定均屬無效屢。胞第三條：乙暴方責(zé)任結(jié)整個(gè)策劃、她宣傳和銷售帽過程中必須晶遵守中華人跌民共和國、往廣東省及有楊關(guān)地方的法侄規(guī)。莖安排市場調(diào)備查及分析。雹審閱該項(xiàng)目脹總體規(guī)劃及苦各單體型號(hào)貿(mào)之平面圖紙哲并給予專業(yè)勾意見。禮對(duì)該項(xiàng)目之款戶外廣告、查地盤包裝、開售樓部包裝揮及示范單位慰之室內(nèi)外布睡置安排提供貨專業(yè)意見。暫對(duì)該項(xiàng)目之獻(xiàn)會(huì)所、綠化跳及各樣配套危設(shè)施之設(shè)計(jì)肌及安排提供萍專業(yè)意見。趨負(fù)責(zé)對(duì)該項(xiàng)西目的銷售進(jìn)肥行總體策劃午，包括對(duì)市抽場定位、銷腎售對(duì)象、時(shí)有間、價(jià)格、敗付款方式及樣各種宣傳渠歡道等提供專薪業(yè)意見。釘負(fù)責(zé)建議、孫安排及監(jiān)督否制作該項(xiàng)目四的售樓書、喉推廣宣傳單副、模型、效溪果圖、展覽腸板、展銷帶頑、認(rèn)購書、腹認(rèn)購須知及犬有關(guān)之銷售涌資料。艦負(fù)責(zé)建議、穴安排及監(jiān)督龜制作該項(xiàng)目戰(zhàn)的報(bào)章、電蔑視及電臺(tái)廣鈔告的設(shè)計(jì)及食制作工作。陽于各大報(bào)章吃發(fā)放有關(guān)該穗項(xiàng)目的新聞緞稿以收宣傳巖之效，并于暈委托期內(nèi)安票排有關(guān)之專垃業(yè)評(píng)述于報(bào)臟章雜志。愧各種有關(guān)宣哪傳的計(jì)劃及枕費(fèi)用需甲方既同意方可實(shí)少施。聰選派至少兩斯名專業(yè)銷售除人員負(fù)責(zé)樓握盤現(xiàn)場的銷龍售工作。周映末、假日及肚展銷會(huì)期間錄則按情況增舉加人手。所盟派專業(yè)銷售艱人員的相關(guān)凱費(fèi)用由乙方堵承擔(dān)。裹籌組有關(guān)該月項(xiàng)目在廣東稠省內(nèi)安排展折銷場地內(nèi)各遣種布置及擺目設(shè)。挺安排寄發(fā)直皇銷宣傳信予綠銷售對(duì)象?；蚀砑追揭詭Z甲方名義簽辨署該項(xiàng)目之肝認(rèn)購書，及縫協(xié)助甲方統(tǒng)濾一收取客戶根臨時(shí)訂金，勿而臨時(shí)訂金賺及有關(guān)之樓吹款統(tǒng)一由甲遷方所派遣的具財(cái)務(wù)人員以堆甲方名義收餡取。有關(guān)之轎認(rèn)購手續(xù)費(fèi)賤由由乙方名執(zhí)義按本合同裝第四條第三寶點(diǎn)收取。非銅經(jīng)甲方同意源，乙方不得濃與認(rèn)購者修提改甲方審定信的《認(rèn)購書宿》、《房地閑產(chǎn)預(yù)售契約袋》、《商品炸房預(yù)售合同陜》的任何條鎮(zhèn)款。亮安排有關(guān)之邪售后跟進(jìn)，番如提交詳細(xì)奇之銷售報(bào)告下、客戶統(tǒng)計(jì)沫分析、媒介醫(yī)分析、籌劃槍及銷售方面售之檢討分析淚報(bào)告。憂在安排任何館工作過程當(dāng)?shù)溨?，若雙方帳于磋商階段洗中未能取得書共識(shí)，乙方消會(huì)尊重甲方麗，以甲方之妖決定為依據(jù)嘴。農(nóng)第四條：策態(tài)劃費(fèi)、傭金泡及客戶服務(wù)困費(fèi)的條件及攏支付方式姿甲方同意在咬委托期內(nèi)按側(cè)實(shí)際銷售佰焦分之貳點(diǎn)伍譜（2.5%的）給予乙方貝作為傭金?？图追酵庖异o方收取認(rèn)購聽者認(rèn)購手續(xù)嘩費(fèi)（每單位袋不超過成交配金額0.5舊%）。而此覆費(fèi)用由乙方選與認(rèn)購者簽水署認(rèn)購書時(shí)倘同時(shí)收取。午銷售傭金結(jié)案算期于簽署枯本合同后至本“傷該項(xiàng)目好”接的公開展銷榮會(huì)日前，以日每月份一號(hào)替作為結(jié)算日下；而單“爹該項(xiàng)目刮”反的公開展銷覆會(huì)日后，則紙首次結(jié)算定優(yōu)于展銷會(huì)結(jié)羊束日后一天幕進(jìn)行，以后困則以展銷會(huì)餃結(jié)束日計(jì)每流30天作結(jié)釣算周期。而養(yǎng)有關(guān)之代理府傭金，甲方探須于每次結(jié)慧算后7個(gè)工充作天內(nèi)付清溉予乙方。郵上述所涉及自乙方收取的埋顧問費(fèi)、傭睜金及手續(xù)費(fèi)泊所產(chǎn)生的稅仁費(fèi)由乙方承吩擔(dān)。束委托期內(nèi)甲骨方只能通過體乙方代理出臉售該項(xiàng)目所幅委托之單位敬，由乙方負(fù)福責(zé)銷控，以隔免銷售程序擺紊亂及重復(fù)輪，并同意若語甲方于委托叫期內(nèi)自行售描出該項(xiàng)目之范單位亦同時(shí)摸計(jì)算在乙方嬸之銷售業(yè)績猶之內(nèi)，該部潛份這銷售額偶按上述第四茶條第一款之誠傭金計(jì)算方糖法繳付傭金轉(zhuǎn)予乙方。季第五條：如昏遇認(rèn)購簽署童認(rèn)購書后違頃約，認(rèn)購者管所付訂金甲決乙雙方各占打一半；甲方父不再支付傭孩金給乙方，鞠如遇認(rèn)購者料簽署《商品井房預(yù)售合同遇》后違約，痛則認(rèn)購者所著付之所有樓南款（包括訂斯金）歸甲方奧所有，惟甲籍方必須保證貴乙方按本合鞭同第四條收墻取應(yīng)得之傭故金。夜第六條：違職約責(zé)任及合絲同終止恨委托期的延末續(xù)或終止須淚于委托期限軌完結(jié)前14蘋天內(nèi)決定，祝若于委托期竟內(nèi)任何一方癢因處理失當(dāng)賢，而造成違禁約，違約方進(jìn)可提前終止坡合同，并由婆違約方承擔(dān)兵由此而引起蜜的一切法律跟責(zé)任，包括業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。慢經(jīng)雙方協(xié)商卵同意下甲方牲可按本合同臉列明之地址宮以掛號(hào)信之躺形式給予乙混提前7天之獻(xiàn)書面通知終辮止合同，有珍關(guān)代理傭金博之計(jì)算提前鍛截至?xí)嫱≈l(fā)出日期設(shè)第二天止。確第七條：補(bǔ)鄙充事宜都本合同一式拔兩份，甲乙久雙方各執(zhí)一井份，具有同溜等法律約束伐力，合同內(nèi)銳容如有修改忽，經(jīng)雙方同額意后，可另爛立補(bǔ)充合同狂，與本合同途具有同等法哭律效力。詠甲方公司蓋佳章及代表簽奴署揮橫肚乙方瞧公司蓋章及障代表簽署涌廣東美的集遙團(tuán)股份有限切公司房地產(chǎn)軍公司帆廣州經(jīng)茂緯房產(chǎn)咨詢池士簽署日期：源一九九八年構(gòu)月銜日堂銷售組織與鼓管理玩售樓部職能展綜述寶售樓部隸屬礦公司經(jīng)營策竄劃部，是分努管公司房產(chǎn)殺銷售、租賃演的業(yè)務(wù)部門碑，也是公司薄對(duì)外形象的頃窗口。主要鏈職能如下：筍負(fù)責(zé)房產(chǎn)的柄銷售、租賃雷工作，并按奇規(guī)定為顧客效辦理有關(guān)手仰續(xù)。枕收集房地產(chǎn)托市場的信息補(bǔ)資料，作出寶市場預(yù)測，妹參與設(shè)計(jì)方鬼案的評(píng)審選妹定。砌擬定房地產(chǎn)乞銷（預(yù)）售托的設(shè)計(jì)方案統(tǒng)，提交公司玻領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)豈部門討論通泉過后予以執(zhí)熔行。弱積極為客戶束辦理產(chǎn)權(quán)證鑒。錯(cuò)做好公司房設(shè)地產(chǎn)銷售租細(xì)賃的綜合統(tǒng)噸計(jì)，妥善管畏理經(jīng)營合同恩等一切檔案耐資料。鋤參與工程的看竣工驗(yàn)收。雹參與房地產(chǎn)期交易談判。哲收集客戶意閑見，及時(shí)報(bào)錫請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)鼓或反饋給有驢關(guān)部門解決吩。飯二、售樓部虎架構(gòu)及職能習(xí)售樓部經(jīng)理利（1人）本協(xié)助公司主決管營銷副總畢經(jīng)理制定公搏司總體銷售炕計(jì)劃和市場劇推廣策略，炎把握市場動(dòng)宏向，抓住時(shí)橡機(jī)，促成大林型客戶的成悠交。掌握并添執(zhí)行公司總猛體銷售計(jì)劃確，制定階段販性營銷重點(diǎn)岡，著力于對(duì)川大中型客戶堆的開發(fā)。洽銷售公關(guān)（楊3人）開發(fā)客戶；青跟蹤目標(biāo)客鑄戶；吧參加項(xiàng)目推扒廣宣傳實(shí)施統(tǒng)；遼收集房地產(chǎn)駐綜合信息，慨定期調(diào)研市排場走勢，并桂結(jié)合項(xiàng)目提惰出對(duì)策；涂協(xié)助售樓部辨經(jīng)理開展其斃他工作。撓售樓處（前顧臺(tái)）（3人棒）研負(fù)責(zé)上門客旁戶的接待和錫情況介紹；是負(fù)責(zé)與客戶煮簽定認(rèn)購書死；恥負(fù)責(zé)記錄客脾戶檔案；太收集樓市信巷息，并及時(shí)資向售樓部經(jīng)強(qiáng)理匯報(bào)。變綜合處（2尖人）售負(fù)責(zé)與客戶仆進(jìn)行價(jià)格談棄判；指負(fù)責(zé)與客戶牧辦理銀行按扯揭；橫負(fù)責(zé)與客戶召簽定正式購糊買合同。允入住處（1因人）梅負(fù)責(zé)客戶入寒住文件簽收溪和交管鑰匙置；女陪同客戶接弦收樓盤；層詳細(xì)核定維爽修項(xiàng)目，及何時(shí)安排維修健工作。煮三、售樓部妹工作流程：（一次性、分期或按揭）入住手續(xù)簽訂認(rèn)購書付訂金付首期款15天后簽《商品房購銷合同》潛在客戶看樓業(yè)務(wù)員主管多次洽談以客帶客（一次性、分期或按揭）入住手續(xù)簽訂認(rèn)購書付訂金付首期款15天后簽《商品房購銷合同》潛在客戶看樓業(yè)務(wù)員主管多次洽談以客帶客瓦四、工作制郊度陣員工必須關(guān)淺心公司、執(zhí)卸行本職工作蓋，遵守職業(yè)裙道德；長員工應(yīng)準(zhǔn)時(shí)梳上班，不準(zhǔn)浮遲到，早退厭和曠工；哄員工在工作嶼時(shí)間應(yīng)堅(jiān)守怕工作崗位；挎接待來訪、何業(yè)務(wù)洽談等姻應(yīng)在洽談室糞內(nèi)進(jìn)行；起上班時(shí)間不腿得吃東西或北在非吸煙區(qū)環(huán)內(nèi)吸煙，不菊得高聲喧嘩趨、聊天；括切實(shí)服從上超司的工作安童排和調(diào)配，息按時(shí)完成任肅務(wù)，不得拖鍵延、拒絕或繳終止工作；懸必須按編排美表當(dāng)值，不產(chǎn)得擅離職守抵，個(gè)人調(diào)離岔、調(diào)換更值擺時(shí)需先征得叢主管同意；獻(xiàn)必須如實(shí)向闖上司匯報(bào)工泄作，堅(jiān)決杜己絕偷盜、欺窯騙或陽奉陰躍違等不道德蟻的行為；卻必須發(fā)揮高永效率和勤勉進(jìn)精神，對(duì)自恐己從事的工似作認(rèn)真、負(fù)至責(zé)、精益求勺精；賄員工必須遵逮守猶“至守法、廉潔拍、誠實(shí)、敬查業(yè)廊”灑的道德；撕不得玩忽職崗守，違反工毀作紀(jì)律，影阿響公司的正捆常運(yùn)行秩序繳；隊(duì)職員在對(duì)外蹲業(yè)務(wù)聯(lián)系中拴遇業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)躲單位按規(guī)定伸合法付給回旗扣、傭金的弟，一律上繳贈(zèng)公司；誼員工未經(jīng)公君司書面批準(zhǔn)演不得兼職；嘴員工有義務(wù)累保守公司的累經(jīng)營機(jī)密；兇員工禁止索禿取非法利益剪；扛員工不得超絕越本職務(wù)和抓職權(quán)范圍，悄開展經(jīng)營活候動(dòng)；長禁止用公款工謀取個(gè)人利稀益；疫不得擅自將崇資產(chǎn)贈(zèng)予、產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出租盒、出售、抵睡押給其他公鞋司、單位或崗個(gè)人；杠如員工親屬袖從事可能與坦公司利益發(fā)攏生沖突的業(yè)勞務(wù)時(shí)員工應(yīng)搬向公司申報(bào)日，并提出職模務(wù)上的回避鮮；脫員工對(duì)違反概本制度的行棋為，有權(quán)向絞本公司投訴細(xì)，接受投訴濤的部門和職優(yōu)員，應(yīng)為投最訴嚴(yán)格保密盼；墳對(duì)違反本制腐度的，本部顯門視其對(duì)公攜司造成的損采害之程度輕中重給予通報(bào)蒼批評(píng)、罰款推、降職、開迷除處分。隱負(fù)有監(jiān)督責(zé)杯任的主管人托員疏于職守科的，視情節(jié)準(zhǔn)給予處分；漏違反制度給賞公司造成經(jīng)葡濟(jì)損失的，回公司將向其樣追索賠償。支五、售樓員毀守則糧如何將顧客宏買樓的意向區(qū)變?yōu)閷?shí)際行海動(dòng)，除了樓壤盤的品質(zhì)是千否吸引人之會(huì)外，還有就著是售樓員的鉆售樓藝術(shù)和齒服務(wù)態(tài)度。消為此，我們拉必須建立適代當(dāng)?shù)氖蹣菃T霞守則，來規(guī)覆范售樓員的遲行為、儀態(tài)猜、儀表。御售樓人員必爛須關(guān)心公司窮，熱愛本職倉工作，遵守豆職業(yè)道德，采做到文明、景優(yōu)質(zhì)、高效輛的服務(wù)，維衡護(hù)公司形象遍和聲譽(yù)。努揭力學(xué)習(xí)，不浩斷提高業(yè)務(wù)俗技術(shù)和服務(wù)埋質(zhì)量，并明水確一點(diǎn)，我達(dá)們不僅是賣訊房子，而且朵要賣排“冊(cè)服務(wù)社”斧，我們就是齊要以一流的洞服務(wù)取勝。租售樓員儀表真、儀容準(zhǔn)則懲員工必須衣傾著整齊干凈狼、無污跡和獵明顯皺褶；律扣好紐扣、緒結(jié)正領(lǐng)帶、作領(lǐng)花、衣袋鋸中不要有過藍(lán)多物品；皮壘鞋要保持干寧凈、光亮；枕女工宜穿肉邊色絲襪，不招能穿黑色或播白色；梨男員工頭發(fā)給要常修剪，煩發(fā)腳長度以連保持不蓋耳隙部和不觸衣計(jì)領(lǐng)為度，不瓶得留胡須，搖要每天修臉評(píng)。女員工不車得留披肩發(fā)拉，頭發(fā)長度磁以不超過肩題部為適度，魂頭發(fā)要常洗葉，上班前要沈梳理整齊，醉保證無頭屑跟；創(chuàng)女員工切忌寶濃妝艷抹，斑不許紋眉，后可化淡妝，薯使人感到自顯然、美麗、申精神好。女脈員工不得涂喜有色指甲油涼，不得佩帶義除手表、戒裹指之外的飾景物，忌用過顫多香水或使屬用刺激性氣庸味強(qiáng)的香水炭；虧員工上班前犬不得吃異味悟食物，要勤猛洗手，勤剪粗指甲，指甲盯邊縫不得藏喪有臟物；鋸在對(duì)客服務(wù)吊時(shí)，不得流已露出厭煩、熊冷淡、憤怒奶、僵硬、緊鄉(xiāng)張和恐懼的內(nèi)表情，要友帽好、熱情、摘精神飽滿和員風(fēng)度優(yōu)雅地反為客人服務(wù)央；運(yùn)提倡每天洗正澡，勤換衣暢物，以免身遷上發(fā)出汗味鍵或其他異味贈(zèng)。泳售樓人員的米行為準(zhǔn)則盈售樓人員的呆工作態(tài)度服從上司沾切實(shí)服從上濫司的工作安難排和調(diào)配，離依時(shí)完成任錯(cuò)務(wù)，不得拖勒延、拒絕或抵終止工作；嚴(yán)于職守卸員工必須按痕時(shí)上下班，惰不得遲到，饑早退或曠工排，必須按編窯排表當(dāng)值，撇不得擅離職謝守，個(gè)人調(diào)距離、調(diào)換更裝值時(shí)需先征壁得主管同意循；正直誠實(shí)溝必須如實(shí)向挎上司匯報(bào)工錫作，堅(jiān)決杜刃絕偷盜、欺瞎騙或陽奉陰爛違等不道德潮的行為；勤勉負(fù)責(zé)彈必須發(fā)揮高值效率和勤勉顯精神，對(duì)自姿己從事的工陷作認(rèn)真、負(fù)愁責(zé)、精益求關(guān)精。絨（二）售樓偏人員的服務(wù)前態(tài)度托1、眼友善以扛微笑來迎接忠客人，與同仰事和睦相處互；壓禮貌任色何時(shí)刻均應(yīng)拖使用禮貌用瓦語；膛熱情工娛作中應(yīng)主動(dòng)卷為客人著想??；牧耐心對(duì)廳客人的要求飯應(yīng)認(rèn)真、耐裳心地聆聽，巷并耐心地介侍紹、解釋。露（三）售樓懇人員的舉止1、站姿研軀干挺直，同頭部端正，施面露微笑，笛目視前方，肥兩臂自然下婦垂。2、坐姿執(zhí)輕輕落座，比避免扭臂尋受座或動(dòng)作太叨大引起椅子代亂動(dòng)及發(fā)出腎響聲；泊接待客人時(shí)伴，落座在座刮椅的1/3憑或2/3之通間，不得靠去依椅背；棋落座時(shí)，應(yīng)現(xiàn)用兩手將裙純子向前輕攏懸，以免坐皺副或顯出不雅嗽；嘩聽客人講話梳時(shí)，上身微元微前傾，不嶼可東張西望略或顯得心不扶在焉；燕兩手平放腿箭上，不要插切入兩腿間，傻也不要托腿尚或玩弄任何信物品；起兩腿自然放器平，不得蹺闖二郎腿，應(yīng)炕兩腿并攏；父工作時(shí)不得叫照鏡子，涂糊口紅等；眉不得將任何和物件夾于腋栗下；軋不得隨地吐梳痰及亂丟雜慈物。交談傾與人交談時(shí)丸，必須保持孩衣著整潔；紐交談時(shí)，用封柔和的目光紋注視著對(duì)方瘦，面帶微笑厲，并通過輕騰輕點(diǎn)頭表示證理解客人談醒話的主題或墊內(nèi)容；錦與人交談時(shí)罷，不可整理變衣著、頭發(fā)取、看表等；鏟在售樓部內(nèi)內(nèi)不得大聲說更笑或手舞足驗(yàn)蹈；覽講話時(shí)，煌“術(shù)請(qǐng)望”蔽、縫“鍵您覽”當(dāng)、撞“茫謝謝稍”悔、澤“脖對(duì)不起位”倡等禮貌用語貓要經(jīng)常使用些，不講粗言終穢語或使用葉蔑視性和污膝辱性的語言炕；菌不得以任何癥借口頂撞、兵諷刺、挖苦洋、嘲弄客人齡；吩稱呼客人時(shí)斧，要用蓬“愛某先生浩”帝或態(tài)“翁某小姐或女陷士助”乎，不知姓氏州時(shí)要用裹“根這位先生展”壁或蒸“表這位小姐或菜女士晚”城；敘任何時(shí)間招剖呼他人均不診能用拐“喜喂露”頁。遠(yuǎn)六、復(fù)獎(jiǎng)懲制度系售樓部每年覽對(duì)管理人員鞋及售樓員進(jìn)雨行考核，并您將考核結(jié)果豐與員工的培釋訓(xùn)、調(diào)動(dòng)、貌升降職、獎(jiǎng)他懲、裁員、叢辭退等有機(jī)煎結(jié)合。獎(jiǎng)勵(lì)桶為公司創(chuàng)造恢顯著經(jīng)濟(jì)效盈益者；末為公司挽回展重大經(jīng)濟(jì)損筒失者；撤為公司取得險(xiǎn)重大社會(huì)榮趙譽(yù)者；纏改進(jìn)管理成扮效顯著者。耗獎(jiǎng)勵(lì)分為年爆度與不定期裳獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)方晚式為通報(bào)表妖揚(yáng)、一般性政獎(jiǎng)金、加薪利、晉升、重郊獎(jiǎng)等。懲處它對(duì)沒有完成魚任務(wù)、違反驗(yàn)工作紀(jì)律、紛違反社會(huì)治喂安、影響公拉司運(yùn)作正常銷秩序、玩忽漁職守、工作回不負(fù)責(zé)而造露成事故或損沈失的員工，得分別視情節(jié)白輕重予以行后政處分和經(jīng)事濟(jì)處罰；影員工因不服忌從分配而影致響工作的按萍曠工論；溉員工損壞公梳司基本設(shè)施穗，要按價(jià)賠翼償，故意破誤壞者，視情醋況加倍罰款如，直至通報(bào)杏批評(píng)、降職煩和開除；擔(dān)員工濫用職親權(quán)，違反政筒策法規(guī)，違沿反公司財(cái)務(wù)傲規(guī)定，貪污耍、盜竊、行司賄、受賄、樸以權(quán)謀私給膚公司造成經(jīng)壟濟(jì)損失者，跌視情節(jié)給予奉降級(jí)、降職哀、撤職、除鐘名的處分。蘇員工如因刑障事犯罪被判團(tuán)處罰時(shí)，公芹司無條件解準(zhǔn)聘當(dāng)事人。帆七、售樓員巾考核標(biāo)準(zhǔn)晶項(xiàng)目摩考核內(nèi)容少分值娛得分新優(yōu)豈中拾差炕工窄作購態(tài)故度睡25%館1、遵守制憶度準(zhǔn)時(shí)上下后班，不遲到汁，早退，無辨中途外出現(xiàn)直象。振4.5~5趕3.5~4林.5水3~3.5秀2、嚴(yán)于職夫守，堅(jiān)守崗別位，上班時(shí)甚不串崗，不每聊天。并4.5~5陷3.5~4厚.5啞3~3.5冠3、按編班僑當(dāng)值，不擅劉離職守，無炊個(gè)人私自調(diào)潤班、換崗現(xiàn)奶象。浴4.5~5述3.5~4習(xí).5蠟3~3.5妥4、服從上喪司安排調(diào)配聞，依時(shí)保質(zhì)濕完成工作任漸務(wù)湊4.5~5陡3.5~4葬.5蜜3~3.5累5、工作積頸極主動(dòng)，踏切實(shí)肯干，認(rèn)柏真負(fù)責(zé)，能削承擔(dān)突發(fā)超哨水準(zhǔn)工作量瘡。桃4.5~5睡3.5~4居.5廉3~3.5作業(yè)慢務(wù)穗能腹力刺30%倦1、能夠快象速、準(zhǔn)確地喂回答出客戶膀提出的業(yè)務(wù)赤問題鬧4.5~5蘇3.5~4鏟.5波3~3.5快2、熟練、避準(zhǔn)確地計(jì)算記出客戶意向康樓房價(jià)格并觀能熟練地同猴客戶簽約。蟻4.5~5帝3.5~4留.5舌3~3.5襪3、能夠較衫好協(xié)助業(yè)務(wù)季人員做好業(yè)陽務(wù)工作，如資按揭、辦證睛等工作。鎮(zhèn)4.5~5團(tuán)3.5~4杜.5挑3~3.5鏡4、對(duì)已經(jīng)喘有過初步接烏觸的客戶，籍下次接觸時(shí)腦，能馬上記強(qiáng)起對(duì)方的姓黑名，并作出容反應(yīng)。禽4.5~5絲3.5~4拐.5愈3~3.5持5、能夠通星過恰到好處蹄地業(yè)務(wù)推介勇。與適當(dāng)?shù)柠溡龑?dǎo)、吸引兇客戶，穩(wěn)定堅(jiān)潛在客戶。真4.5~5爹3.5~4寶.5衫3~3.5賓6、做好接書待工作記錄采，事后對(duì)客絨戶及接待情叉況進(jìn)行分析雪，協(xié)助做好馬潛在客戶的渣跟進(jìn)工作。兆4.5~5惠3.5~4素.5惜3~3.5王服暢務(wù)汁態(tài)出度敲15%水1、友善，戲以微笑接待鵝客人，和同追事能夠和睦鑰相處。澡4.5~5豈3.5~4閘.5仿3~3.5肢2、禮貌、岡熱情，任何尤時(shí)候都能使耗用禮貌用語輝，工作中能哪主動(dòng)為客人菌著想和服務(wù)蒸。么4.5~5診3.5~4乘.5比3~3.5診3、耐心，南對(duì)客人的要抵求能認(rèn)真聆蕉聽，不厭其悄煩地、認(rèn)真績細(xì)致地作出逐解釋、介紹吳。污4.5~5齡3.5~4好.5嶺3~3.5盆儀乎表誓態(tài)堡度赤15%府1、上班前雷做好情緒調(diào)尾整，精神飽牛滿地投入工遇作。帝4.5~5莊3.5~4委.5貨3~3.5漿2、著裝得甜體、頭發(fā)整屠齊干凈、精士神好。奔4.5~5篩3.5~4適.5濾3~3.5籃3、上崗時(shí)塌站姿挺直，撕坐姿端正，悔面露自然微叨笑，無論坐穿、站與客人勿談話無東張璃西望、心不圍在焉。家4.5~5寺3.5~4御.5弟3~3.5豎協(xié)調(diào)矛溝通5%粥善于并樂于伙上下溝通，躁能排解糾紛損，誘導(dǎo)合作抄，能協(xié)助他眾人完成任務(wù)扮。術(shù)4.5~5咽3.5~4昏.5捐3~3.5拍勤勉5%既工作勤奮，往有始有終，搞能積極主動(dòng)眉求改進(jìn)，能桐提出一些合副理建議。鉗4.5~5土3.5~4嫂.5趨3~3.5唯成本意識(shí)5陶%晝平時(shí)注意節(jié)獻(xiàn)約，成本意話識(shí)強(qiáng)，能想尸方設(shè)法降低果成本，避免往浪費(fèi)。心4.5~5洪3.5~4仙.5效3~3.5竿合計(jì)備注：妻本考評(píng)每月膛一次，考評(píng)爐結(jié)果與每月唱浮動(dòng)工資掛滲鉤；估月工資=崗奉位工資陸×遲0.7+考餡核系數(shù)冠×找0.3此×茂崗位工資丸考核分?jǐn)?shù)與沉系數(shù)對(duì)應(yīng)表?？己讼禂?shù)機(jī)系數(shù)遭95分以上牌1.5放85~95盜分愉1.2雙80~85害分貿(mào)1郵75~80槍分肝0.6孤75分以下起0赴黑纏如獎(jiǎng)與罰總鍋金額不平衡率時(shí)，可按上控述比例計(jì)算著的罰款金額隨執(zhí)行扣罰，央獎(jiǎng)勵(lì)金額按鬧上述比例計(jì)悉算的個(gè)人獎(jiǎng)絞勵(lì)金額占所聚有售樓員應(yīng)芝獎(jiǎng)勵(lì)總額的此比例分配廉“落本月所扣罰芬工資總額瓣”傭，本月扣罰窮余額可滾動(dòng)德至下期使用土。蹈售樓部經(jīng)理斗可根據(jù)情況霸對(duì)工資進(jìn)行渣適當(dāng)調(diào)配。銷售控制銷售進(jìn)度光結(jié)合市場與鑰工程進(jìn)度，恥公司把項(xiàng)目宜的銷售期定均為四年：1魯999年~狹2002年膊，1999疤年銷售率為舌11.3%漁，2000漆年銷售率為嫩22.7%當(dāng)，2001壩年銷售率為頃34.9%允，2002形年銷售率為獨(dú)31.1%禮，銷售的高叼峰為200弊1年與20塑02年。惹洋房方面：泡由于項(xiàng)目目泡前環(huán)境及配癥套設(shè)施不完落善，所以洋川房銷售初期盲的銷售量較跟少（199孝9年銷售量濁占總銷售量凳的3.6%街），此后，師隨著社區(qū)的秀成熟、配套脈的完善，銷壩售逐年遞增搏，2000愿年的銷售率臟為24.8惑%，200梢1年銷售率忍為38.9處%，200島2年銷售率勵(lì)為33.7艘%，銷售的眾高峰為20半01年與2嘩002年，瘡因?yàn)榇藭r(shí)配途套已基本完稱善，小區(qū)也穿處于全現(xiàn)樓料狀況。誼別墅方面：船由于項(xiàng)目前很期別墅價(jià)格鼠較低，且位雕置好的別墅羅較多，所以統(tǒng)項(xiàng)目前期別即墅出現(xiàn)熱銷尋，但是隨著斜別墅價(jià)格的求提升、位置找好的別墅減計(jì)少，別墅的削銷售將會(huì)趨襲于平穩(wěn)，預(yù)邀計(jì)1999蹄年銷售29奴%，200感0年銷售1室8%，20晉01年26塑%，200耗2年27%掛。二、放盤量勒房地產(chǎn)銷售酬要根據(jù)以下鴨幾個(gè)因素來米決定每個(gè)銷任售時(shí)段發(fā)展睜商投放市場唉的房屋數(shù)量尾及其在樓盤叢中的位置：秀樓盤開發(fā)總炮量；癢市場容納量抖；紡發(fā)展商營銷述手法銷售分段；價(jià)格組合；搭配藝術(shù)娘美的海岸花競園項(xiàng)目，放萬盤是依照預(yù)趴定的步驟有眨條不紊進(jìn)行扛的，而其中自海星居洋房冶的操作比云底海苑別墅要到順利。龍第八節(jié)咽銷售激勵(lì)制筒度遙美的海岸花艱園銷售提成今方案總則目的門為了充分發(fā)吧揮銷售接待黎中心工作人要員（包括業(yè)泉?jiǎng)?wù)員、售樓膨員和辦事員推、司機(jī)等）釣的積極性，圓實(shí)現(xiàn)公司的鳥銷售目標(biāo)，輝體現(xiàn)能者多策得、多勞多沿得的原則，傭擬定出銷售堅(jiān)接待中心的鐘銷售提成方芽案，以明確竄各位員工的腐工作方向。適用范圍收本恩銷售提成方畫案僅適用于罷銷售接待中真心。制定權(quán)但本奧銷售提成方送案由房產(chǎn)公晨司財(cái)務(wù)部制壟定，原則上尤每年制定一稼次，但可根補(bǔ)據(jù)具體情況值作出修改。解釋權(quán)可本魂銷售提成方食案的解釋權(quán)金在美的房產(chǎn)抵公司財(cái)務(wù)部效。實(shí)施旨本諸銷售提成方頂案經(jīng)房地公司司總經(jīng)理簽碎字生效，并王報(bào)集團(tuán)有關(guān)侍部門備案，戰(zhàn)由銷售接待繁中心執(zhí)行實(shí)失施。疤銷售接待中尚心人員構(gòu)成切售樓部經(jīng)理禽；業(yè)務(wù)員；售樓員；燦辦事員及文嫂職文員；司機(jī)。歷銷售接待中勵(lì)心人員薪金逐構(gòu)成流售樓部經(jīng)理斤按公司年薪讓制，享受相惑應(yīng)級(jí)別待遇捆，公司對(duì)其禾業(yè)績進(jìn)行考輕核，獎(jiǎng)金與爬銷售業(yè)績掛層鉤。具體考撒核標(biāo)準(zhǔn)另定雹。光其他人員的獵薪金全部從具銷售提成中沸安排。但公惑司將設(shè)定保常底工資制，并在銷售接待蹦中心未能完搖成銷售任務(wù)診，銷售提成融達(dá)不到保底盆基本工資的茂情況下，由框公司發(fā)給保潛底基本工資灰。銷售提成烈超過保底基舞本工資，保衣底工資不再訊發(fā)生。保底震工資的具體寺標(biāo)準(zhǔn)另定。澡銷售接待中蝦心的費(fèi)用告費(fèi)用實(shí)行包讓干制，由公競司定出一個(gè)沸費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，育按完成銷售六任務(wù)的多少個(gè)核定費(fèi)用的況相應(yīng)比例。寸節(jié)省部分，葉銷售接待中按心與公司7間：3分成，虧超支部分由鉛銷售接待中硬心自行負(fù)責(zé)揚(yáng)。閣費(fèi)用的主要土內(nèi)容有：辦顛公費(fèi)、業(yè)務(wù)帖接待費(fèi)、電副話費(fèi)、水電流費(fèi)、差旅費(fèi)徐、服裝費(fèi)、嗎車輛費(fèi)等。星銷售接待中籃心的費(fèi)用與鍛經(jīng)濟(jì)策劃部基的費(fèi)用必須檢分工，如相露互借用人員雹或費(fèi)用交叉謹(jǐn)，雙方協(xié)商冒劃分費(fèi)用。死銷售接待中斗心的銷售任亞務(wù)裁整個(gè)美的海原岸花園計(jì)劃幅在四年內(nèi)基溝本完成銷售梢，根據(jù)起步待階段與成熟吹期的情況有頁所不同，各掏個(gè)年度的銷匠售計(jì)劃如下擦：1.05億2.11億理3.25億以2.90億它銷售接待中馳心的銷售提傳成計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)迷根據(jù)各年度叫的具體情況棕及每個(gè)組團(tuán)網(wǎng)的不同因素倘，銷售提成朝的標(biāo)準(zhǔn)有所鑰不同?；驹瓌t：0.9%0.6%0.6%0.6%具體情況哥在實(shí)際操作悶過程中，將鍛會(huì)根據(jù)組團(tuán)卡的不同以及央樓盤的種類配、地段、朝雞向等因素而葉適當(dāng)作細(xì)微壺的提成率調(diào)征整。門是否完成銷肝售任務(wù)的獎(jiǎng)?lì)~罰錘銷售接待中售心如超額完犁成年度任務(wù)畝，超出部分藍(lán)，公司再給按予提成標(biāo)準(zhǔn)疤100%的滴獎(jiǎng)勵(lì)；奧完成任務(wù)8哈5%以上，恰公司按銷售拐提成的計(jì)算智標(biāo)準(zhǔn)給予銷壓售提成；爺完成任務(wù)不盈足85%，努將根據(jù)具體鐵情況（即客漠觀因素和主些觀原因）以濱及完成任務(wù)勝的百分比再夢決定提成率鉤。穴銷售提成計(jì)孫算的依據(jù)論以簽定售樓毀合同書，收患到客戶的定盼金為依據(jù)，卸按合同發(fā)生祥額的多少計(jì)領(lǐng)算銷售提成買。閱選樓款或認(rèn)敗購款不作為術(shù)計(jì)算銷售提暗成的依據(jù)，績均須簽字正直式合同后才糊可認(rèn)為買賣舟生效。頸銷售接待中超心工資的分足配方式逢公司將銷售法提成額度撥委放到銷售接倚待中心，原掠則上由銷售期經(jīng)理統(tǒng)籌分克配。工資分索為保底基本近工資、崗位討工資、獎(jiǎng)勵(lì)提工資。消保底工資的犧標(biāo)準(zhǔn)由公司板財(cái)務(wù)部與經(jīng)競營部制定，走銷售接待中蹲心在銷售提狡成中安排保雜底工資，具容體實(shí)施不違狀反上述第三僵條款。霸崗位工資由姑銷售經(jīng)理根泳據(jù)每個(gè)人的確工作崗位、辦工作能力、僵工作態(tài)度、派工作經(jīng)驗(yàn)、序工作業(yè)績等太因素確定，梁每個(gè)月造表岸上報(bào)公司財(cái)姿務(wù)部、由公消司財(cái)務(wù)部進(jìn)宋行監(jiān)督。獎(jiǎng)勵(lì)工資惑銷售接待中將心根據(jù)多勞仔多得的原則逼，對(duì)工作業(yè)銀績突出者給毒予一定的獎(jiǎng)軌勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)漫準(zhǔn)如下：細(xì)由業(yè)務(wù)員個(gè)啊人對(duì)目標(biāo)客艱戶進(jìn)行跟蹤季，作出努力結(jié)，從而實(shí)現(xiàn)堂銷售的，銷犯售接待中心計(jì)給予總提成大額的30%派獎(jiǎng)勵(lì)。名客戶自己上捉門，業(yè)務(wù)員趙在銷售接待游中心對(duì)客戶松進(jìn)行接待推悄介，從而由犬業(yè)務(wù)員簽定雷合同的，業(yè)正務(wù)員享受的租獎(jiǎng)勵(lì)與售樓筋員一樣（總圣提成額的2嶼0%）跡由售樓員接屋待，進(jìn)行業(yè)膊務(wù)推介，最葬后由售樓員搬與之簽定合捉同的，經(jīng)辦旬者可獲得總求提成額20碎%的獎(jiǎng)勵(lì)；攔房產(chǎn)公司員關(guān)工推薦客戶紡前來或經(jīng)個(gè)伯人努力，作暢了推介工作標(biāo)從而實(shí)現(xiàn)銷測售的，銷售自接待中心在偏提成總額中抱提出30%煙給予獎(jiǎng)勵(lì)。妨但必須做好哀登記工作，幼具體簽合同律經(jīng)辦人不再達(dá)享受獎(jiǎng)勵(lì)；理非房產(chǎn)公司禍人員介紹客朽戶，實(shí)現(xiàn)銷掠售的，可享栽受推薦獎(jiǎng)勵(lì)左；鑼業(yè)主介紹朋娛友在美的海涉岸花園購房餅，可獲得優(yōu)瞧惠，優(yōu)惠標(biāo)爛準(zhǔn)由公司財(cái)槐務(wù)部另定，宇業(yè)主不在銷羨售接待中心箱獲得推薦獎(jiǎng)廁勵(lì)。磨銷售接待中腦心工資發(fā)放戒每月月底，椅銷售接待中郵心將當(dāng)月的繁銷售報(bào)表、蜻工資表（基賄本工資、崗集位工資）和矛個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)纏表送公司財(cái)劇務(wù)部，財(cái)務(wù)筆部審核無誤莖后，經(jīng)公司質(zhì)總經(jīng)理審批駱簽字，可在屋公司規(guī)定時(shí)科間內(nèi)發(fā)放工縱資?？毓矩?cái)務(wù)部偉獎(jiǎng)根據(jù)有關(guān)件規(guī)定，代扣棟代繳有關(guān)費(fèi)綢用（包括個(gè)肅人所得稅、縣保險(xiǎn)等）。暑第九節(jié)逼銷售政策方糾案小項(xiàng)目銷售政施策按照第五曾章愚“直項(xiàng)目整體營胸銷策劃方案昨”辜中有關(guān)銷售錯(cuò)政策執(zhí)行，燭此處不再重康復(fù)。暑回籠資金管雞理贊項(xiàng)目銷售全棗過程回籠資析金約9.3區(qū)1億元，因天銷售付款方錯(cuò)式原因，四恰年銷售回籠夏資金8.5指3億，其