某國際公館策劃案例

專業(yè)的地產(chǎn)推廣代理公司世紀(jì)城國際公館策略案再造神話公館二期的推廣目標(biāo)完成911套房子的銷售建立世紀(jì)城地產(chǎn)在東莞強勢品牌地位公館二期的資產(chǎn)及挑戰(zhàn)公館二期的資產(chǎn)公館擁有較高的知名度一期成功售賣所積累老客戶資源前期推廣樹立了產(chǎn)品的高端形象(但產(chǎn)品形象不明晰)面臨的隱患潛在購買率下降市場同等樓盤相繼出現(xiàn),消費者選擇的空間比較大生活氛圍還不成熟價格偏高挑戰(zhàn)如何利用品牌資產(chǎn)將國際公館的品牌形象清晰化同時建樹世紀(jì)城地產(chǎn)品牌獲得產(chǎn)品銷售和品牌建設(shè)等多贏局面建樹世紀(jì)城地產(chǎn)品牌，首要的是要做好國際公館產(chǎn)品國際公館是乳牛，它是世紀(jì)城地產(chǎn)發(fā)展的經(jīng)濟支柱，支撐世紀(jì)城地產(chǎn)的發(fā)展國際公館B項目C項目基本思路公館現(xiàn)在在哪里挑戰(zhàn)和機會公館2要到哪里確立品牌定位如何去那里？制訂傳播策略品牌時代的來臨市場03年-04年外地巨鱷,來莞開疆拓土,戰(zhàn)國時代即將到來,東莞地產(chǎn)市場新一輪的洗牌隨即拉開東莞地產(chǎn)市場進入高成長期,一個新興的外來移民階層正在形成群雄逐鹿,紛爭四起東莞將推出數(shù)十個中高檔樓盤,在那么小的市場容量之下,勢必會展開一場豪宅大戰(zhàn)萬科的高爾夫別墅金地的格林小城世紀(jì)綠洲御花苑……潛在消費者通過東莞高端產(chǎn)品購買人群分析,大多數(shù)業(yè)主為再次購買公館2期主力針對再購人群數(shù)據(jù)來源：戴德良行，《全國十九城市市場研究分析報告》，2003年國際公館2期潛在的業(yè)主構(gòu)成數(shù)據(jù)來源：戴德良行，《全國十九城市市場研究分析報告》，2003年機會分析-消費者消費者對生活及房子的看法消費者越來越重視生活享受,同時渴望得到別人的認(rèn)同房子對與消費者而言，代表著身份地位，代表著生活可以更好房子是實現(xiàn)生活享受的重要場所消費者的購買心態(tài)在經(jīng)濟條件許可前提下，一步到位功能需求實用化，社區(qū)需求雅致,有格調(diào)品牌的附加價值的影響力提高：口碑、可見的事實（如：建筑風(fēng)格、檔次感）、感情的因素房子將不僅滿足人們居住的需求，也在社會生活中扮演著新的角色——一個新的價值標(biāo)準(zhǔn)——如何塑造公館二期的形象?二期與消費者建立的關(guān)系是現(xiàn)代都市人所仰慕的居住追求是與時俱進，與現(xiàn)代都市人息息相關(guān)的價值標(biāo)準(zhǔn)是未來生活的典范，是高品質(zhì)生活的價值符號二期形象定位國際公館中國?東莞第一富人區(qū)關(guān)系闡三述以國際三視野造三城中國東三莞第一富三人區(qū)一群懂三得享受生活的三成功人三士世紀(jì)城三品牌國際公三館產(chǎn)品消費者二期推三廣的核三心以國際三視野造三城概念升三華一期對我的三意義公館格三調(diào)生活二期形象消費者仰慕與三尊崇東莞第三一富人三區(qū)概念演三繹以國際三視野造三城中國東三莞第一三富人區(qū)純別墅社區(qū)國際化管理國際化服務(wù)國際級設(shè)施品牌調(diào)三性國際化三的尊崇的有內(nèi)涵三的推廣執(zhí)三行計劃推廣階三段劃分時間導(dǎo)入期客戶積三累期公開發(fā)三售期提升項三目價值三與市場三關(guān)注知名度正式發(fā)三售，掀三起購買三熱潮樹立2三期形象三，積累三客源導(dǎo)入期三戰(zhàn)術(shù)計三劃導(dǎo)入期作為二三期推廣三的序幕三，以高三調(diào)姿態(tài)三進入市三場，吸三引市場三的高度三關(guān)注，三同時對三競爭對三手進行三威懾。導(dǎo)入期戶外軟文公關(guān)報紙首屆國三際居住三方式研三討會主題明天,三我們住三什么樣三的房子三？——首三屆國際三居住方三式研討三會邀請參三加人員國際花三園城市三委員會三主席三史三密斯阿三蘭澳洲慕三爾本建三筑師三大衛(wèi)美國的三城市發(fā)三展中心三里三威伯格中國王三受之地產(chǎn)大三腕……客戶積三累期戰(zhàn)三術(shù)計劃客戶積三累期通過傳三播，讓三國際公三館進入三消費者三的心智三，讓他三們在購三房是首三先選擇三來國際三公館。全方位三的傳播三和項目三展示，三吸引更三多的潛三在消費三者到世三紀(jì)城現(xiàn)三場，體三驗和感三受手段內(nèi)部認(rèn)三購戶外電視公關(guān)報紙宣傳資三料國際友三好社區(qū)主題國際第三一個友三好社區(qū)三在國際三公館拉三開帷幕內(nèi)容和澳洲三或其他三國家的三知名小三區(qū)(小三鎮(zhèn))達三成友好三協(xié)議,三業(yè)主可三以互相三交流\三學(xué)習(xí)業(yè)主可三到國外三考察體三驗產(chǎn)品上三市會活動主三要目的制造新三聞效應(yīng)吸引更三多的人三參加上三市會我們建三議——三刀郎刀郎的三知名度三高刀郎的三神秘感周周歡活動目三的積聚人三氣，增三強銷售三氛圍活動時三間內(nèi)部認(rèn)三購期間三每周六三、日活動內(nèi)三容比薩節(jié)雪茄節(jié)紅酒節(jié)公開發(fā)三售期戰(zhàn)三術(shù)計劃手段公開發(fā)三售戶外軟文公關(guān)報紙售樓處三現(xiàn)場銷售資三料開盤活三動活動主三要目的制造新三聞效應(yīng)增強現(xiàn)三場的熱三銷銷售三氛圍我們請三——克三里（準(zhǔn)三總統(tǒng)）當(dāng)天舉三辦滑翔三機表演媒體投三放策略一、媒三體目標(biāo)二、目三標(biāo)消費三者媒體三接觸行三為分析國際公三館2期三媒體策三略三、媒三體選擇三組合四、電三視媒體三策略/三戶外媒三體策略東莞房三地產(chǎn)媒三體投放三總量刊例價三:以千三為單位200三6年1三月-2三007三年4月東莞房三地產(chǎn)—三—媒體三投放季三節(jié)性+5%三+1三8%三+3%三+4三1%房地產(chǎn)三品類競?cè)隣幮孕∪Y(jié)媒體投三放量大三：200三7年媒三體總投三放量高三達9.三5億，三200三8年1三-4月三比去年三同期+三18%三，行業(yè)三競爭激三烈報紙為三媒體投三資的主三體媒體組三合上,三報紙為三主77三%,電三視為輔三23%三，房地三產(chǎn)理性三的消費三特征決三定信息三量大的三報紙廣三告主導(dǎo)房地產(chǎn)三投放季三節(jié)性趨三勢：200三7年下三半年的三投放有三所提升三（占5三8%）三,20三08年三2月春三節(jié)期間三比去年三同期提三升18三%，4三月份比三去年同三期提升三41%三，房地三產(chǎn)商更三重視春三節(jié)期間三，五一三節(jié)前的三新樓盤三的媒體三投資提三升了整三體的媒三體投放三量國際公三館媒體三策略主導(dǎo)：戶外、報紙輔助：雜志、電視瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，達到最大化的到達率，媒體投資效益最大化目標(biāo)消三費者媒三介接觸三習(xí)慣經(jīng)常接三觸的媒三體數(shù)據(jù)來三源03三.30三4.2三.定義：三一年內(nèi)三預(yù)購房三子者報紙電三視為到三達率高三的媒體三，雜志三網(wǎng)絡(luò)為三偏好度三高的媒三體媒體策三略-媒三體組合三策略白領(lǐng)二次置業(yè)28-45中產(chǎn)階級雜志電視戶外報紙電視—三—品牌三形象傳三播-覆三蓋率高三，音響三沖擊力三強，易三短時期三內(nèi)有效三累積知三名度報紙—三—品牌三信息,三促銷信三息-時三效性強三，新聞三性高，三易傳遞三信息細(xì)三節(jié)，或三形象轟三動效應(yīng)雜志：-目三標(biāo)針對三性強，三時尚雜三志號召三力強,三信息保三留時間三長.戶外—三—品牌三識別-時三間長，三形式多三樣，流三動性高三且印象三深刻，三提示消三費信息消費者三獲取房三地產(chǎn)信三息的渠三道數(shù)據(jù)來三源02三.1.l

房三地產(chǎn)E三網(wǎng)房地產(chǎn)三E網(wǎng)傾三力打造三房地產(chǎn)三物業(yè)管三理資料三庫,匯三聚海量三的免費三管理資三料。國際公三館2期三電視媒三體策略高頻次三高到達三率：高品位三強勢導(dǎo)三入電視三媒體策三略高品位三頻道策三略：相三對重視三翡翠臺三和本港三臺，高品位三欄目時三段策略三：偏重三電影和三體育欄三目，+三常規(guī)的三新聞、三黃金電三視劇集三，重視三收視的三質(zhì)量.高品位三地產(chǎn)專三題片策三略：廣三告雜志三片選擇三黃金時三段播出三，15三秒廣告三片和1三-3分三鐘的雜三志片結(jié)三合.(三建議在三非黃金三時間在三有線翡三翠或本三港臺與三專欄節(jié)三目組共三同開展三以國際三公館冠三名的探三討理想三生活的三系列節(jié)三目.)報紙媒三體策略絕大多三數(shù)的消三費者購三房會在三《東莞三日報》三《南方三都市報三》《三廣州日三報》處三獲取樓三盤信息三，而且三讀者中三包含了三本項目三的目標(biāo)三消費群三。因此三這三份三報紙將三作為平三面廣告三的主要三載體。三份報三紙各具三特點，三使用中三可互為三補充。三《東三莞日報三》和《三南方都三市報》三為主三，《廣三州日報三》為輔三。雜志媒三體策略時尚中三高檔雜三志演繹三時尚地三產(chǎn)名盤國際公三館目標(biāo)三銷費群三偏好的三雜志媒三體類型新周刊南風(fēng)窗戶外媒三體策略立柱三和大型三廣告牌發(fā)布日三期：2三008三年9月三20日三-20三09年三2月選擇站三點：東三莞大道三，天和三百貨，三王子酒三店，等三，以及三在東莞三的大型三鎮(zhèn)都將三設(shè)立廣三告牌。媒體策三略強勢的三電視投三放，特三色的頻三道組合三，高到三達率8三0%高三頻次形三成上市三的轟動三效應(yīng)大版面三的報紙三投放、三版面創(chuàng)三新、吸三引高的三關(guān)注度三,有利三體現(xiàn)重三海企業(yè)三的霸主三地位雜志、三戶外，三,組合三達到最三大的到三達率，三廣告天三羅地網(wǎng)三，“國三際公館三”強勢三出擊大版面轟動效三應(yīng)天羅地三網(wǎng)提案結(jié)三束!即使贈三品只是三一張紙三，顧客三也是高三興的。三如果沒三有贈品三，就贈三送“笑三容”。所謂企三業(yè)管理三就是解三決一連三串關(guān)系三密切的三問題，三必須有三系統(tǒng)地三予以解三決，否三則將會三造成損三失。浪費時三間。4月-三234月-三23蓋茨運三用的管三理風(fēng)格三既不是三美國的三個人主三義式，三也不是三日本的三共識主三義式，三而是獨三樹一幟三的達爾三文式企業(yè)成三功經(jīng)典三名人名三言15:三2915:三2915:三29:三274月-三23前方充三滿著未三知，但三我必須三得走。無法評三估，就三無法管三理。4月-三234月-三234月-三234月-三2315:三2915:三29授權(quán)就三像放風(fēng)三箏，部三屬能力三弱線就三要收一三收，部三屬能力三強了就三要放一三放。軍隊無三放任，三學(xué)校無三放任，三此今日三世界各三共和國三之道例三。軍隊三放任，三則將不三能以令三，學(xué)校三放任，三則師不三能以教三；將不三能令則三軍敗，三師不能三教則學(xué)三校敗，三其為國三忠，莫三此之尤三。29-三4月-三2329-三4月-三23積極的三人在每三一次憂三患中都三看到一三個機會三，而消三極的人三則在每三個機會三都看到三某種憂三患。不是沒三辦法，三而是沒三有用心三想辦法三。用心三想辦法三，一定三有辦法三，遲早三而已。4月-三234月-三234月-三23用人不三在于如三何減少三人的短三處，而三在于如三何發(fā)揮三人的長三處。觀察才三行。你的臉三是為了三呈現(xiàn)上三帝賜給三人類最三貴重的三禮物做人低三三分，三做事高三三分。15:三29:三2715:三29:三2715:三294月-三23決不能三在沒有三選擇的三情況下三，作出三重大決三策。經(jīng)營企三業(yè)，是三許多環(huán)三節(jié)的共三同運作三，差一三個念頭三，就決三定整個三失敗當(dāng)你在三事業(yè)上三遇到挫三折，有"打退堂三鼓"的念頭三時，你三應(yīng)該加三以注意三，這是三最危險三的時候!4月-三234月-三2315:三2915:三29:三27世界上三沒有夕三陽企業(yè),只有落三后和不三思進取三的企業(yè)三。光靠價三格便宜三的產(chǎn)品三能夠長三久地存三活下來三。沒有組三織就沒三有管理三，而沒三有管理三也就沒三有組織三。管理三部門是三現(xiàn)代組三織的特三殊器官三，正是三依靠這三種器官三的活動三，才有三職能的三執(zhí)行和三組織的三生存。管理就三是做好三無數(shù)小三的細(xì)節(jié)三工作。29-三4月-三2329-三4月-三234月-三23將良品三率預(yù)定三為85%，那么三便表示三容許15%的錯誤三存在。顧客是三重要的三創(chuàng)新來三源。人生的三選擇決三定一切三。成功的三企業(yè)領(lǐng)三導(dǎo)不僅三是授權(quán)三高手，三更是控三權(quán)的高三手。卓有成三效的管三理者善三于用人三之長。202三3年4三月29三日29三四月三202三3做生意三，要隨三著形勢三的變化三而變化三。做小三生意，三在于勤;做大生三意，要三看政治三觀局勢三。魔鬼存三在于細(xì)三節(jié)之中三。四月三234月-三2315:三29大多數(shù)三的錯誤三是企業(yè)三在狀況三好的時三候犯下三的，而三不是在三經(jīng)營不三善的時三候。沒有什三么比忙三忙碌碌三更容易三，沒有三什么比三事半功三倍更困三難。成功的三方法千三萬條,多總結(jié)三別人的三失敗,根據(jù)現(xiàn)三實的路三行走,不要太三在意聽三取名人三大家的三創(chuàng)業(yè)格三言。協(xié)調(diào)以三及控制三。4月-三23202三3/4三/29三15三:293:2三9:2三7下三午企業(yè)做三大后CEO說話要三越來越三細(xì)。小三企業(yè)要三有長遠(yuǎn)三的打算三大企業(yè)三要有注三意細(xì)節(jié)三。202三3/4三/29三15三:29三:27企業(yè)的三成功靠三團隊，三而不是三靠個人三。只要不三是相當(dāng)三重要的三商品，三不是穩(wěn)三健踏實三地行商三，迅速三發(fā)展就三等于迅三速破產(chǎn)三，只有三使多種三商品不三間斷地三相繼配三合上市三，才能三使迅速三發(fā)展的三事業(yè)穩(wěn)三步前進三。4月-三23202三3/4三/29三15三:29三:27正確的三決策來三自眾人三的智慧三。周到的三服務(wù)，三那簡直三是難以三想象的三。15:三29202三3/4三/29三15三:29三:27謝謝各三位！9、靜夜三四無鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹三，燈下三白頭人三。。15:三29:三2815:三29:三2815:三294/2三9/2三023三3:三29:三28三PM11、以我三獨沈久三，愧君三相見頻三。。4月-三2315:三29:三2815:三29Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。15:三29:三2815:三29:三2815:三29Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見三翻疑夢三，相悲三各問年三。。4月-三234月-三2315:三29:三2815:三29:三28Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國三見青山三。。29三四月三202三33:2三9:2三8下三午15:三29:三284月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。。四月三233:2三9下三午4月-三2315:三29Apr三il三29,三20三2316、行動三出成果三，工作三出財富三。。202三3/4三/29三15三:29三:2815:三29:三2829三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點的射三線向前三。。3:2三9:2三8下三午3:2三9下三午15:三29:三284月-三239、沒有三失敗，三只有暫三時停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有結(jié)三果，但三是不努三力卻什三么改變?nèi)矝]有三。。15:三29:三2815:三29:三2815:三294/2三9/2三023三3:三29:三28三PM11、成功三就是日三復(fù)一日三那一點三點小小三努力的三積累。三。4月-三2315:三29:三2815:三29Apr三-2329-三Apr三-2312、世間三成事，三不求其三絕對圓三滿，留三一份不三足，可三得無限三完美。三。15:三29:三2815:三29:三2815:三29Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香積寺三，數(shù)里三入云峰三。。4月-三234月-三2315:三29:三2815:三29:三28Apr三il三29,三20三2314、意志三堅強的三人能把三世界放三在手中三像泥塊三一樣任三意揉捏三。29三四月三202三33:2三9:2三8下三午15:三29:三284月-三2315、楚塞三三湘接三，荊門三九派通三。。。四月三233:2三9下三午4月-三2315:三29Apr三il三29,三20三2316、少年三十五二三十時，三步行奪三得胡馬三騎。。202三3/4三/29三15三:29三:2815:三29:三2829三Apr三il三202三317、空山三新雨后三，天氣三晚來秋三。。3:2三9:2三8下三午3:2三9下三午15:三29:三284月-三239、楊柳三散和風(fēng)三，青山三澹吾慮三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、閱讀三一切好三書如同三和過去三最杰