某國際數(shù)碼廣場商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營策略教材

目錄前言項(xiàng)目整體規(guī)劃商業(yè)規(guī)劃及推盤思路 業(yè)態(tài)定位 市場定位 優(yōu)劣勢分析銷售策略階段性推廣方案策略形成的目的對項(xiàng)目整體商業(yè)銷售運(yùn)營起到指導(dǎo)性的策略支持。是項(xiàng)目商業(yè)定位、商業(yè)規(guī)劃、業(yè)態(tài)設(shè)置、業(yè)種選擇、商家定位與引進(jìn)、商業(yè)經(jīng)營管理等方面制定工作計劃流程，形成執(zhí)行手段和方法的方向、目標(biāo)和依據(jù)。是統(tǒng)一和協(xié)調(diào)項(xiàng)目各職能部門工作執(zhí)行的指導(dǎo)性、強(qiáng)制性文件。有助于改變目前銷售、商業(yè)運(yùn)營、物業(yè)、廣告推廣等各部門分割的現(xiàn)狀，使其步調(diào)一致、互相作用互相影響，形成一個全員招商、全員銷售的新格局。通過各方力量參與協(xié)同作戰(zhàn)，彌補(bǔ)招商人力資源的嚴(yán)重不足，多角度、多方位增強(qiáng)執(zhí)行力度、促進(jìn)商業(yè)運(yùn)營的快速實(shí)現(xiàn)。是項(xiàng)目商業(yè)地位確立和市場環(huán)境形成的前提條件。是項(xiàng)目物業(yè)價值和商業(yè)價值提升的理論指導(dǎo)和戰(zhàn)略要素。是項(xiàng)目品牌形象和企業(yè)品牌形象推廣宣傳的依據(jù)和條件，通過形象的市場推廣和客戶的忠誠，使本商業(yè)項(xiàng)目在常州地區(qū)樹立典范的商業(yè)房地產(chǎn)品牌形象。項(xiàng)目總體規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃的思路: ——根據(jù)項(xiàng)目本身的建筑形態(tài)集體量進(jìn)行規(guī)劃 ——根據(jù)業(yè)態(tài)之間的相互補(bǔ)充、影響的因果鏈進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化 ——根據(jù)項(xiàng)目的地段及城市規(guī)劃特點(diǎn)進(jìn)行業(yè)態(tài)組合 ——按市場的規(guī)律以及市場調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行業(yè)態(tài)的選擇 ——依據(jù)現(xiàn)有商家要求及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與意識為業(yè)態(tài)規(guī)劃基礎(chǔ) ——根據(jù)項(xiàng)目的階梯式開發(fā)運(yùn)營策略進(jìn)行總體規(guī)劃 ——根據(jù)當(dāng)前意向商家的情況以及項(xiàng)目的實(shí)際狀況進(jìn)行業(yè)態(tài)調(diào)整業(yè)態(tài)的整體定位說明 ——依次進(jìn)行業(yè)態(tài)整合及優(yōu)化，逐步做大做強(qiáng) ——特別是在商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營方面以商業(yè)銷售為重點(diǎn)，加快開發(fā)資金回籠，提升項(xiàng)目人氣、拉動市場消費(fèi)、塑造項(xiàng)目品牌為后期商業(yè)開發(fā)打下堅實(shí)基礎(chǔ)。商業(yè)規(guī)劃思路項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢項(xiàng)目總體狀況歸納：本項(xiàng)目所在區(qū)域?yàn)闇麑幘€核心商業(yè)黃金走廊本區(qū)域?qū)偈≌谖磥韼啄陜?nèi)重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域；是官商往來頻繁地區(qū)，同時未來自然流動人口旺盛；周邊潛在客戶多，具有較強(qiáng)的購買能力和投資能力；針對本主題類市場，周邊具有較成熟的產(chǎn)業(yè)支撐和消費(fèi)環(huán)境1F:品牌手機(jī)展示大賣場\高檔數(shù)碼產(chǎn)品\品牌專營店2F:電腦產(chǎn)品\配套產(chǎn)品\電腦硬件\電子元器件\集成電路\軟件開發(fā)和各類軟件3F:網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及網(wǎng)絡(luò)工程\辦公自動化（傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)及耗材）\音響器材、音像制品、視聽產(chǎn)品保安和電子監(jiān)控系統(tǒng)

4F:數(shù)碼家電產(chǎn)品（照相機(jī)、攝像機(jī)）及信息家電通訊設(shè)備及器材（移動電話、電話機(jī)、對講機(jī)）電子玩具等常州國際數(shù)碼廣場A\業(yè)態(tài)定位建議主營產(chǎn)品電腦產(chǎn)品、配套產(chǎn)品、電腦硬件、個人電腦電子元器件、集成電路軟件開發(fā)和各類軟件網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及網(wǎng)絡(luò)工程辦公自動化（傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)及耗材）音響器材、音像制品、視聽產(chǎn)品保安和電子監(jiān)控系統(tǒng)數(shù)碼家電產(chǎn)品（照相機(jī)、攝像機(jī)）及信息家電通訊設(shè)備及器材（移動電話、傳呼機(jī)、電話機(jī)、對講機(jī)）二手手機(jī)、電腦及租賃市場電子玩具（三）其它配套主題：家電醫(yī)院電腦臺等家具市場倉儲、貨運(yùn)市場----區(qū)域物流市場銀行 ◆常州地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、設(shè)施最完善、產(chǎn)品最齊全的專業(yè)化數(shù)碼電子主題市場；一站式數(shù)碼電子購物商城品牌附加值最高核心商圈，最具投資價值和升值潛力 經(jīng)營產(chǎn)品定位主題：

（A）常州及華東地區(qū)電子企業(yè)的集中營， （B）常州及華東地區(qū)電子產(chǎn)品的匯總區(qū)， （C）常州及華東地區(qū)電子企業(yè)原材料供應(yīng)商集聚中心 理由1：常州在全國乃至全世界知名度較高 2：常州已成為國內(nèi)重要的電子信息產(chǎn)業(yè)加工制造業(yè)基地市場定位B\總體推盤思路以銷售促招商互促互進(jìn) 目前銀根緊縮政策調(diào)控宏觀政策不利于房地產(chǎn)走勢，針對本案商業(yè)應(yīng)切中時弊重點(diǎn)采取突擊銷售為主，根據(jù)目前國家面臨的通脹形勢，把握經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)群眾性熱錢流向的有利時機(jī)，因勢利導(dǎo)逐步把投資商熱錢向商鋪投資引導(dǎo)，通過商鋪銷售加快開發(fā)商資金滾動利用率，邊銷售邊招商，互促互進(jìn)，作為常州市大型商業(yè)項(xiàng)目，除了根據(jù)項(xiàng)目整體定位而確立的前期商業(yè)概念以及市場范圍、經(jīng)營業(yè)態(tài)主題定位之外，具體的項(xiàng)目商業(yè)部分營銷推廣實(shí)施策略以及執(zhí)行方案則更是項(xiàng)目成功的重要決定條件。由于本項(xiàng)目處于常州市核心商圈，周邊競爭項(xiàng)目較多，因而我司建議采用“突擊銷售、低價入市、集中推進(jìn)、把握節(jié)奏、造勢增值”的策略。項(xiàng)目優(yōu)勢具有政策優(yōu)勢----產(chǎn)業(yè)支撐和商務(wù)區(qū)優(yōu)惠政策；產(chǎn)業(yè)發(fā)展具良好前景；政府對此區(qū)域的發(fā)展給予了相當(dāng)?shù)牧Χ?；品牌加掛，增?qiáng)投資者信心；絕佳地段，商圈疊加地帶；區(qū)域未來發(fā)展?fàn)顩r良好；本區(qū)域?qū)I(yè)市場林立，易產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)互動，人潮互動；本區(qū)域產(chǎn)業(yè)環(huán)境及產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)境良好，同時潛在的目標(biāo)客戶群較多；區(qū)域投資渠道少，但仍有相當(dāng)部分閑散資民間游弋，本項(xiàng)目可拓寬新投資渠道；區(qū)域客戶購買心理仍不成熟，如跟風(fēng)心理、從眾心理，操作得當(dāng)易形成熱潮；強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成資源整合優(yōu)勢；未來高素質(zhì)管理人才的引進(jìn)，使整體商城發(fā)展起步高。項(xiàng)目劣勢電子市場為政策型市場，因指令性因素多于商業(yè)性行為，人們對專業(yè)市場看法不一，如近幾年的美食街，就是這樣的形式，部分市民對此類政策型市場存有逆反心理；本區(qū)域仍未形成專業(yè)電子市場氛圍；其他電子市場和其它通訊市場等競爭對手的直接競爭；上海蘇州電子專業(yè)市場對區(qū)域市場的分流；人們購買電子產(chǎn)品的習(xí)慣性消費(fèi)行為的延續(xù)性和本市場起步仍需一定時間的市場培育期；競爭對手若使用低價策略，則本項(xiàng)目欠缺價格優(yōu)勢；競爭對手已經(jīng)營一段時間，具有一定的品牌知名度；市場容量狀況不明朗；銷售策略

產(chǎn)品形態(tài)為形態(tài)街鋪，總建筑面積約55200平米；——但是因?yàn)槿莘e率和街鋪形態(tài)，導(dǎo)致面積減少得房率較低。經(jīng)營產(chǎn)品形態(tài)以電子數(shù)碼業(yè)態(tài)為核心商業(yè)業(yè)態(tài)

獨(dú)立產(chǎn)權(quán)主力商鋪面積要求為15-20平米左右銷售模式：商鋪全部采取小面積產(chǎn)權(quán)分割銷售模式。少量街鋪可以定位生活、市政配套業(yè)態(tài)，如餐館、銀行等。一、業(yè)態(tài)分布/產(chǎn)品形態(tài)建議二、價格定位及策略

□在房地產(chǎn)營銷過程中，定價是最敏感、最重要的一個環(huán)節(jié)。房地產(chǎn)價格也是房地產(chǎn)營銷過程的核心與實(shí)務(wù)，是一切銷售操作的主軸，銷售價格是否合理將直接影響銷售成績，若定價偏高，超出市場接受水平，買家持觀望心態(tài)，造成滯銷現(xiàn)象；若定價偏低，雖然能在短期內(nèi)被市場吸納，但所獲之利潤甚低。因此在本項(xiàng)目定價時，應(yīng)充分結(jié)合當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場環(huán)境。

□本案作為常州市區(qū)商圈門戶物業(yè)，具有區(qū)域領(lǐng)袖地位，是本項(xiàng)目內(nèi)最具有商業(yè)價值的商業(yè)形態(tài)，其物業(yè)具有不可復(fù)制性，為體現(xiàn)高物業(yè)價值、高增值空間、高效益回報的特征，建議將部分素質(zhì)最好的商鋪定為高價；因此為保證項(xiàng)目銷售及資金回收的進(jìn)度，低開高走，穩(wěn)定收益。

根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展價格控制： 根據(jù)周邊項(xiàng)目商業(yè)類比狀況以及本項(xiàng)目檔次等綜合因素。我司認(rèn)為本項(xiàng)商業(yè)部分的銷售價格控制基本如下：低開高走以平均最低價1.5萬元/平米對外宣傳，吸引投資者（開盤特惠以及其他活動除外、可適當(dāng)繼續(xù)放低），策略性提價每期漲幅大概以1000元/平方米為主，視開盤和銷售連續(xù)性情況漲價，最后可以以相對較低的價格甩尾盤。

三、銷售價格控制

主力商鋪形狀15-20平米小面積分割產(chǎn)權(quán)銷售。商鋪全部采取小面積產(chǎn)權(quán)分割銷售模式，3年市場培育期，按照銷售合同價每年8%的比鄰3年一次性將租金返還購鋪客戶，并且一次性從購房款中扣除。商鋪銷售目標(biāo)：投資者、經(jīng)營者、數(shù)碼相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家四、商鋪銷售模式五、銷售策略開發(fā)商參與后期一定年限的商業(yè)經(jīng)營管理，并能較好的達(dá)到收支平衡或一定利潤。操作模式：小戶型商鋪對普通投資者有一定吸引力，以3年一次性抵扣房款的方式將租金支付給購房者。后期通過自己對反租商鋪的經(jīng)營管理，自付盈虧。3年后視市場運(yùn)營情況由市場經(jīng)營管理公司或物業(yè)公司直接與業(yè)主或商戶協(xié)商商鋪續(xù)租事宜。零售商鋪存在相當(dāng)長的市場培育期，存在收益不穩(wěn)定、同質(zhì)化產(chǎn)品相互競爭等情況，采用統(tǒng)一年限返租，能幫助業(yè)主度過市場培育期，讓業(yè)主感覺到有一定的保障，短期內(nèi)不會失去投資信心。返租一般采用直接折減和按年返還等形式，直接折減的返還方式減低了投資者的首付壓力，備受小投資者的喜愛，因此能吸引大批小投資者入市，壯大了資本市場的容量，促進(jìn)更快消化貨源。六、物業(yè)管理實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一管理的“五統(tǒng)一”管理模式，有效執(zhí)掌財富秩序。專業(yè)管理公司招商專業(yè)管理公司運(yùn)營專業(yè)物業(yè)公司管理注：本項(xiàng)目運(yùn)營期間專門成立業(yè)主或物業(yè)使用人委員會，監(jiān)督物業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量，物業(yè)管理支持率達(dá)不到50%以上的，業(yè)主委員會有權(quán)要求上一級管理部門無條件撤換或重組物業(yè)管理公司。七、參考付款方式（適用于首次開售）上述付款折扣適用于首次公開發(fā)售，以后則根據(jù)各銷售階段進(jìn)行調(diào)整。八、最三低開盤三條件◆項(xiàng)目工三程按計三劃進(jìn)行預(yù)售工三作的開三展需要三在工程三硬性指三標(biāo)下，三按照規(guī)三定的預(yù)三售標(biāo)準(zhǔn)三去執(zhí)行三，因此三項(xiàng)目工三程按計三劃嚴(yán)格三執(zhí)行，三向目標(biāo)三客戶展三示開發(fā)三商的開三發(fā)實(shí)力三，給投三資者以三足夠的三信心?！翡N售接三待中心三籌備工三作全面三完成產(chǎn)品概三念的解三釋，產(chǎn)三品形態(tài)三的展示三，產(chǎn)品三品質(zhì)的三見證等三等這些三工作都三需要在三賣場里三進(jìn)行；三同時，三銷售接三待中心三也是項(xiàng)三目形象三及發(fā)展三商實(shí)力三的展示三手段，三因此，三銷售接三待中心三的包裝三、特別三是內(nèi)部三銷售道三具的籌三備相當(dāng)三關(guān)鍵?！纛A(yù)售工三作的準(zhǔn)三備銷售資三料：樓書、三宣傳折三頁、鋪三型圖、三價格表三、銷控三表以及三銷售流三程、須三知等；銷售道三具：銷售接三待中心三氛圍包三裝、銷三售接待三中心導(dǎo)三視系統(tǒng)三、模型三、項(xiàng)目三總規(guī)劃三模型的三制作銷控板三KT板三制作。銷售人三員的銷三講培訓(xùn)對項(xiàng)目三的開發(fā)三理念的三理解、三項(xiàng)目基三本情況三的熟悉三、推售三貨量的三位置及三基價格三、接待三客戶的三基本禮三儀及技三巧等。銷售流三程的設(shè)三定內(nèi)部認(rèn)三購、公三開發(fā)售三流程操三作細(xì)則三。階段性三推廣計三劃推廣主三題時尚圣三地，潮三流數(shù)碼核心商三圈，贏三轉(zhuǎn)未來三，全新三商業(yè)魅三力勢不三可擋租金收三益，品三牌號召三，規(guī)模三效應(yīng)，三常州商三業(yè)再升三級。行業(yè)的三領(lǐng)先者三+市場三領(lǐng)引者三+數(shù)字三生活領(lǐng)三跑者+三全新的三投資工三具工作目三的：項(xiàng)目形三象的導(dǎo)三入和傳三播，對三本項(xiàng)目三作有效三市場攔三截；以三“全球三定位招三商”為三主要訴三求，吸三引大商三家目光三，盡快三確定各三區(qū)塊主三力商家三；引起三消費(fèi)者三的關(guān)注三，為銷三售工作三開展做三好鋪墊三；開售三前租售三價格的三市場反三饋，及三時修正三。具體工三作：區(qū)域模三型、項(xiàng)三目模型三的制作三；圍墻三的重新三設(shè)計；戶外看三板的更三換（圍三墻看板三、市內(nèi)三高炮）三；售樓部三軟包裝三更換（三門頭、三內(nèi)部展三板）；燈箱、三道旗位三置的確三定，設(shè)三計、上三畫；城鄉(xiāng)公三交車車三身廣告三的設(shè)計三、上畫三；項(xiàng)目招三商、銷三售簡單三資料的三制作（三平層圖三、模擬三業(yè)態(tài)分三布圖、三招商折三頁、招三商手冊三等）；門戶、三口岸的三戶外廣三告位置三預(yù)留，三高速出三入口高三炮位置三預(yù)留。業(yè)態(tài)規(guī)三劃的確三認(rèn)，品三牌大商三家的接三洽工作三，爭取三早日前三簽署意三向書；對各數(shù)三碼相關(guān)三市場各三區(qū)塊定三向主力三大商家三進(jìn)行接三洽工作三，盡快三定下位三置，簽三署意向三書；適當(dāng)配三合各大三節(jié)點(diǎn)，三發(fā)布系三列軟文三繕稿炒三作，吸三引本地三及周邊三地區(qū)商三家、投三資者的三注意，三逐步提三高項(xiàng)目三形象銷售人三員對外三統(tǒng)一口三徑的培三訓(xùn)。一、銷三售籌備三期媒體配三合：工地圍三墻包裝三（工地三圍墻、三看板）售樓部三包裝（三內(nèi)、外三）戶外廣三告（看三板、高三炮、道三旗、燈三箱、車三身廣告三）媒體軟三文配合三炒作電臺招三商廣告人員培三訓(xùn)：初步業(yè)三態(tài)規(guī)劃三布局講三解；招商人三員與定三向商家三初步接三觸、跟三進(jìn)；銷售、三招商人三員走訪三競爭項(xiàng)三目、了三解常州三及周邊三市區(qū)商三業(yè)情況。廣告全三部登場三，并以三此作為三預(yù)熱工三具，利三用高曝三光率迅三速打開三項(xiàng)目知三名度，三“一鳴三驚人”三，對外三宣告招三商工作三全面開三展；發(fā)布系三列軟文三繕稿進(jìn)三行跟進(jìn)三炒作，三內(nèi)容可三為主力三商家進(jìn)三駐信息三、項(xiàng)目三業(yè)態(tài)、三經(jīng)營前三景預(yù)測三等；制定相三關(guān)的優(yōu)三惠條件三，并幫三助部分三商家向三政府申三請優(yōu)惠三政策，三吸引主三力商家三進(jìn)駐；對既定三的主力三商家進(jìn)三行大肆三渲染，三同時發(fā)三布商鋪三內(nèi)部認(rèn)三購信息三，以租三帶售；三對既定三主力商三家，舉三辦盛大三的簽約三儀式，三利用主三力商家三、知名三品牌的三示范作三用推進(jìn)三招商，三吸納更三多一二三線品牌三的進(jìn)駐三；招商人三員對定三向客戶三全面撒三網(wǎng)，寄三發(fā)簽約三儀式的三邀請函三，將簽三約儀式三與招商三會聯(lián)合三起來搞三；并配三合制作三相應(yīng)的三招商物三料；開展銷三售客戶三大范圍三積累，三并通過三一來二三往的客三戶聯(lián)誼三、觀摩三活動，三做好客三戶聯(lián)誼三工作的三同時，三對有效三客源進(jìn)三行二次三刷選；三引導(dǎo)進(jìn)三行商鋪三定位排三號，第三一時間三掌握認(rèn)三購情況三，適時三做好銷三控工作三；制作較三具檔次三感的銷三售物料三，考慮三適時投三放夾報三DM，三將銷售三信息有三效傳播三開去；考慮制三作一條三5分鐘三專題片三（借景三和實(shí)拍三結(jié)合）三，兼顧三招商和三銷售，三制作成三光盤，三可在售三樓部或三SP活三動、房三展會宣三傳時播三放；同三時考慮三作為電三子樓書三，送贈三意向客三戶；并三作30三秒的精三髓剪輯三，用于三電視媒三體投放三；考慮適三時參加三當(dāng)?shù)鼗蛉苓呌叭戄^大三的房展三會，作三新形象三亮相，三并發(fā)布三招商、三內(nèi)部認(rèn)三購信息三。推廣策三略二、強(qiáng)三銷期推廣目三的：開盤前三造勢，三營造項(xiàng)三目內(nèi)部三認(rèn)購全三面升溫三的景況三，引起三市場高三度關(guān)注三；利用開三盤銷售三暢旺局三面，醞三釀下一三階段的三客源；根據(jù)市三場認(rèn)購三情況，三對價格三、促銷三策略等三進(jìn)行進(jìn)三一步的三調(diào)整；三在大商三家意向三基本擬三定后，三以滿場三為原則三，繼續(xù)三作后續(xù)三宣傳，三加快投三資商、三小商家三的招商三步伐。推廣策三略開盤前三兩周舉三辦產(chǎn)品三說明會三，進(jìn)行三產(chǎn)品介三紹、投三資說教三等，全三面鎖定三意向客三戶的需三求，適三當(dāng)做好三銷控工三作；并三對價格三進(jìn)行試三水，及三時反饋三，及時三調(diào)整；廣告系三列形象三稿提前三投放，三并以內(nèi)三部認(rèn)購三火熱情三況為宣三傳主線三，營造三出項(xiàng)目三全線升三溫的景三況；在三銷售期三間，每三周保持三有2－三3次的三硬廣投三放，為三銷售持三續(xù)保溫三；通過三各種銷三售叫囂三性質(zhì)的三活動為三開盤做三勢，為三開盤滿三堂紅做三好鋪墊三工作；配合上三述開盤三造勢活三動，發(fā)三布系列三軟文繕三稿進(jìn)行三跟進(jìn)炒三作；在媒體三選擇方三面，在三此階段三力求點(diǎn)三面全覆三蓋策略三，戶外三、報紙三、電臺三、電視三臺、夾三報、派三單、網(wǎng)三絡(luò)宣傳三等進(jìn)行三組合投三放；配合各三活動，三銷售現(xiàn)三場需作三相應(yīng)的三包裝宣三傳配合三，以作三信息告三知及氛三圍營造三的作用三；舉行盛三大的開三盤儀式三，為開三盤當(dāng)天三營造良三好的人三氣和成三交氛圍三；同時三積累新三一批客三源；做好客三戶的維三系工作三，制定三“老帶三新”優(yōu)三惠政策三，充分三發(fā)揮老三業(yè)主的三人脈關(guān)三系，一三方面為三項(xiàng)目建三立良好三的口碑三宣傳效三應(yīng)，同三時為項(xiàng)三目帶來三許多潛三在客源三。三、續(xù)三銷期和三尾盤傾三銷期推廣目三的：促進(jìn)尾三貨的銷三售；推進(jìn)其三他功能三塊的補(bǔ)三充型招三商，做三好試業(yè)三滿場籌三備；通過強(qiáng)三勢的試三業(yè)宣傳三力度，三強(qiáng)化商三家進(jìn)駐三、簽署三正式合三同的決三心。四、推三廣策略余貨價三格稍作三提升，三對外宣三傳物業(yè)三即將全三面交付三，價值三全面體三現(xiàn)；以試業(yè)三為主要三訴求點(diǎn)三，對已三進(jìn)駐的三商家持三續(xù)曝光三，培育三消費(fèi)市三場；制作項(xiàng)三目的試三業(yè)宣傳三小冊子三，以D三M或派三發(fā)的形三式在常三州市內(nèi)三及周邊三發(fā)放；設(shè)立試三業(yè)倒計三時牌子三，立于三售樓部三門口和三工地門三口，讓三商家、三消費(fèi)者三有同樣三的期待三；制作系三列開業(yè)三廣告片三，作為三啟動消三費(fèi)市場三的宣傳三手段，三同時強(qiáng)三化商家三進(jìn)場、三裝修、三備貨的三緊迫感三，促使三雙方為三試業(yè)共三同努力三；籌備舉三辦盛大三的試業(yè)三儀式，三邀請業(yè)三主、商三家共同三見證歷三史性的三一刻；試業(yè)前三做好消三費(fèi)市場三的鋪墊三，將試三業(yè)時間三、當(dāng)天三活動、三商家優(yōu)三惠信息三等有效三傳播出三去，爭三取當(dāng)天三有足夠三的消費(fèi)三者當(dāng)場三助興。五、廣三告提煉支撐點(diǎn)三：項(xiàng)目三的核心三競爭力三體系：地段優(yōu)三勢：本項(xiàng)目三是未來三的核心三商圈所三在，雄三踞商圈三重要門三戶位置三，商圈優(yōu)三勢：與周邊三市場相三榮相生三，業(yè)態(tài)三互補(bǔ)，三共同打三造常州三乃至華三東地區(qū)三數(shù)碼航三母；建筑形三態(tài)：組團(tuán)式三大賣場三室內(nèi)步三行街組三成，增三大商鋪三的可視三性，平三衡商鋪三的均好三性；空間處三理：大量公三共空間三的營造三，寬闊三的中庭三、回環(huán)三動線設(shè)三計，將三室內(nèi)室三外，地三下地上三不同的三空間有三機(jī)聯(lián)合三在一起三，使消三費(fèi)者在三購物的三過程中三有者不三同的體三驗(yàn)；業(yè)態(tài)組三合：主力商三家作龍三頭（如三賽格、三頤高等三數(shù)碼商三業(yè)領(lǐng)銜三），保三障三方三利益；投資保三障：良性的三可持續(xù)三發(fā)展的三物業(yè)就三是對業(yè)三主投資三的最好三的保障三；經(jīng)營保三障：通過招三商先行三，主力三商家提三前確定三等措施三，保障三后續(xù)招三商有持三久的拉三動力，三是對經(jīng)三營的最三好保障三；同時三按一定三的比例三售賣，三自留部三分物業(yè)三自行經(jīng)三營，確三保物業(yè)三屬性不三變；經(jīng)管保三障：聘請知三名招商三、經(jīng)營三公司進(jìn)三行招商三、經(jīng)營三管理，三確保街三區(qū)長做三長興。六、廣三告流程招商三策三略招商是三商業(yè)地三產(chǎn)收益三的實(shí)現(xiàn)三形式，三一個商三業(yè)地產(chǎn)三項(xiàng)目運(yùn)三作成功三與否就三看是否三能按計三劃成功三完成招三商目標(biāo)三。因而三，對于三商業(yè)地三產(chǎn)商來三說，掌三握地產(chǎn)三商業(yè)的三招商特三點(diǎn)有利三于商業(yè)三地產(chǎn)項(xiàng)三目的運(yùn)三作成功三。招商三的成敗三關(guān)系到三項(xiàng)目的三是否可三以順利三開業(yè)，優(yōu)質(zhì)的三主力商三戶是商三場長久三發(fā)展的三中流砥三柱。隨著三商業(yè)地三產(chǎn)的發(fā)三展,招三商將會三扮演很三重要的三角色。三我們認(rèn)三為一個三商業(yè)項(xiàng)三目的真三正成功三是商場三日后持三續(xù)經(jīng)營三的長久三旺盛，三而統(tǒng)一招三商就是三為以后三經(jīng)營的三暢旺奠三定堅實(shí)三的基石。我們積三極地為三本項(xiàng)目三尋求最三佳的贏三利模式三與整體三招商實(shí)三戰(zhàn)策略三，力爭三使本項(xiàng)三目實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效三益、品三牌效益三與社會三效益“三三贏”，以及三將項(xiàng)目三持續(xù)做三旺，實(shí)三現(xiàn)贏利三的持久三化與最三大化。目前，三常州市三區(qū)的商三業(yè)地產(chǎn)三處于發(fā)三展階段三，在這三樣一個三充滿機(jī)三遇和風(fēng)三險的環(huán)三境下，三本項(xiàng)目三必須采三用差異三化策略三，運(yùn)用三與眾不三同的實(shí)三戰(zhàn)戰(zhàn)略三與技巧三，才能三找到最三好的出三路，在三確定與三不確定三的元素三的圍殺三中才能三沖出一三條血路三，早日三達(dá)到本三項(xiàng)目的三招商目三標(biāo)，確三保項(xiàng)目三的順利三開業(yè)，三這份招三商策略三報告，三供雙方三討論確三認(rèn)與執(zhí)三行。前言一、招三商目標(biāo)本項(xiàng)目三的招商三不只是三簡單解三決商家三進(jìn)場經(jīng)三營的問三題，而三是挑選三優(yōu)質(zhì)商三家并進(jìn)三些合理三的業(yè)態(tài)三安排組三合以促三進(jìn)持續(xù)三旺場。1、通三過前期三鋪墊工三作，保三證本項(xiàng)三目的招三商到位三，爭取三達(dá)到最大的三進(jìn)場率，保證三商場的三順利開三業(yè)，力三爭項(xiàng)目三的招商率三達(dá)到8三5％以三上。2、通三過在常三州當(dāng)?shù)厝袌黾叭绲貐^(qū)三的招商三會，進(jìn)三一步提三高本項(xiàng)三目的知名度，培育三市場的美譽(yù)度，實(shí)行三全部招三商與招三租，奠三定項(xiàng)目三在常州三市場舉三足輕重三的地位三。3、龍三頭效應(yīng)三。通過主三力商戶三的進(jìn)駐三，帶動三小商戶的進(jìn)駐三經(jīng)營，三為后續(xù)三的市場三持續(xù)走三旺帶來三保障作三用，實(shí)三現(xiàn)高質(zhì)三素的主三力商戶三強(qiáng)勢加三入，為三本項(xiàng)目三以后的三招商工三作提供三一個信三心的保三證。通三過對東三區(qū)項(xiàng)目三的全面三進(jìn)駐和三順利開三業(yè)，為下一三步招商三工作帶三來品牌三支撐和三經(jīng)營信三心。通過三對招商三的成功三實(shí)現(xiàn)，三帶動投三資者對三前景的三信心和三保障，三進(jìn)而推動項(xiàng)三目的銷三售和回三款。二、招三商對象在本項(xiàng)三目的招三商工作三和品牌三組織計三劃中，三應(yīng)充分三考慮常三州尤其三是常州三周邊消三費(fèi)者的三消費(fèi)特三性、消三費(fèi)能力三和消費(fèi)三習(xí)慣，三以個別三當(dāng)?shù)匾蝗?、二線三品牌商三戶帶動三三、四三線商戶三，吸引三一大批三意向經(jīng)三營商戶三，從中三選擇優(yōu)三質(zhì)客戶三，實(shí)現(xiàn)三良性持三久經(jīng)營三的品牌三形象。招商計三劃先內(nèi)后三外，即首三先去吸三引在常三州當(dāng)?shù)厝幸欢ㄈ绊懥θ钠放迫碳液腿?jīng)營者三，然后三再到省三內(nèi)或者三省外吸三引有特三色的商三品和服三務(wù)項(xiàng)目三：輔助商三戶：由本地三部分的三零星商三戶組成三，三、三四線商三戶為主三，這部三分商家三也是本三項(xiàng)目很三重要的三客戶群三體，同三時，他三們的加三入可以三豐富社三區(qū)的購三物要求三與樂趣三，令項(xiàng)三目變得三更加配三套和多三元化。三、商三家的引三進(jìn)方式直接引進(jìn)：通過與三商家談三判，達(dá)三成進(jìn)駐三意向，三由商家三直接經(jīng)三營、自三負(fù)盈虧三，同項(xiàng)三目是簡三單的租三賃方式三。連鎖貼三牌引進(jìn)：在商家三不愿意三進(jìn)駐經(jīng)三營的情三況下，三由商家三提供品三牌支持三，我方三經(jīng)營、三自負(fù)盈三虧的方三式向商三家支付三管理費(fèi)三或品牌三使用費(fèi)三的方式三進(jìn)行合三作。聯(lián)營：通過資三產(chǎn)評估三，確認(rèn)三商家同三項(xiàng)目的三責(zé)權(quán)關(guān)三系、投三資收益三比例、三經(jīng)營管三理方式三等多種三形式進(jìn)三行合作三經(jīng)營、三共擔(dān)風(fēng)三險、共三享利益三的經(jīng)營三方式進(jìn)三行合作三。品牌嫁三接：通過對三當(dāng)?shù)赜腥庀虻娜顿Y商三家地了三解，將三外地品三牌商家三進(jìn)行引三進(jìn)、項(xiàng)三目牽線三搭橋促三成其雙三方的合三作并進(jìn)三駐本項(xiàng)三目。四、商三家進(jìn)駐三要求和三原則1、知三名商戶三或連鎖三商戶。知名品三牌商戶三的進(jìn)駐三能有效三提升商三場的品三位、吸三引消費(fèi)三人流和三提供穩(wěn)三定的租三金收入三，越多三知名品三牌商戶三進(jìn)駐，三商場形三象越佳三，使本三項(xiàng)目在三常州迅三速樹立三起知名三度，可三謂未開三先紅。知名商三戶的進(jìn)三駐，一三方面對三消費(fèi)的三核心—三—消費(fèi)三者形成三吸引力三，另一三方面，三知名商三戶的形三象也能三使商場三的形象三更加深三化。2、個三性鮮明三有特色三商戶。商戶結(jié)三構(gòu)的組三成對全三體商戶三都是相三輔相成三的，不三同的商三戶會帶三來不同三消費(fèi)群三，某些三商戶個三性鮮明三、形象三突出，三容易給三消費(fèi)者三留下深三刻印象三，豐富三了商場三整體的三經(jīng)營特三色。3、能三吸引人三流量的三商戶。有一些三商戶不三一定付三得起很三高的租三金，卻三能吸引三大規(guī)模三的人流三量，帶三動商場三購物消三費(fèi)增長三，必須三對這些三商戶要三實(shí)施重三點(diǎn)引進(jìn)三，如相三關(guān)數(shù)碼三產(chǎn)品的三生產(chǎn)經(jīng)三營商家三，知名三品牌經(jīng)三營商等三，他們?nèi)鶐尤凝嫶笕肆鲗⑷龑φ麄€三商場吸三引人流三量有重三大貢獻(xiàn)三。4、同三業(yè)差異三、異業(yè)三互補(bǔ)同業(yè)差三異就是三市場不三能盲目三招同一三品類的三店進(jìn)入三，如果三引進(jìn)商三戶過于三重疊，三在經(jīng)營三上將造三成競爭三的激烈三，也有三損項(xiàng)目三整體的三經(jīng)營特三色。譬三如數(shù)碼三業(yè)態(tài)的三核心主三力店招三商，就三不要同三時招來三兩家基三本上都三是經(jīng)營三同一品三牌產(chǎn)品三；核心三主力店三同質(zhì)化三無差異三更是不三能想象三的。異三業(yè)互補(bǔ)三的目的三就是要三滿足顧三客消費(fèi)三的選擇三權(quán)，并三能讓顧三客身心三體驗(yàn)變?nèi)?，提三高其消三費(fèi)興趣三與欲望三。因?yàn)槿?jīng)營特三色有異三，可以三互補(bǔ)。5、核三心主力三店要形三成互動在大型三商業(yè)中三心的招三商方面三來講，三理論上三遵從核三心主力三店先行三，輔助三店隨后三的原則三。根據(jù)三商業(yè)中三心的磁三石效應(yīng)三對各類三商家進(jìn)三行有機(jī)三的安排三，以保三證商場三整體經(jīng)三營的均三好性。核心主三力店的三招商對三整個商三業(yè)中心三的運(yùn)營三成敗與三否，商三業(yè)中心三輔助和三配套店三的引進(jìn)三都有重三大的影三響。一三個大型三品牌業(yè)三態(tài)的入三駐，常三常能帶三動整個三商業(yè)中三心的順三利招商三與管理三。另外三核心主三力店對三于人流三也起著三關(guān)鍵的三作用，三其布局三直接影三響到商三業(yè)中心三的形態(tài)三。商業(yè)三中心特三別是大三型商業(yè)三中心的三核心主三力店適三合放在三經(jīng)營軸三線。6、前三期只招三名牌、三品牌、三優(yōu)質(zhì)、三特色商三家進(jìn)場三。保證商三場的中三高檔定三位，在三前期實(shí)三際的招三商過程三中，堅三持招名三牌的商三家，拒三絕哪些三小檔次三，無品三牌的小三商戶進(jìn)三場。7、招三大租戶三進(jìn)場。保證大三商家經(jīng)三營的面三積和有三足夠的三展示空三間，避三免小商三家首先三選鋪破三壞整體三經(jīng)營格三局，只三有在大三租戶選三定場地三以后才三允許小三商家簽三約進(jìn)駐三。8、統(tǒng)三一招商三統(tǒng)一經(jīng)三營，統(tǒng)三一管理三、統(tǒng)一三推廣、三統(tǒng)一規(guī)三劃、這是商三場良好三運(yùn)作的三重要保三證。五、租三金價格三策略根據(jù)項(xiàng)三目的情三況，為三了盡快三讓商家三進(jìn)駐市三場、提三升項(xiàng)目三的人氣三、搶在三市場消三費(fèi)的份三額，我三們建議三租金價三格宜以三低價的三方式進(jìn)三入，然三后再慢三慢的拉三高。租金遞三增建議1、第三1-3三年市場三包租期這是市三場開業(yè)三初期，三是經(jīng)營三起動階三段，不三論商戶三還是管三理公司三，必然三都有一三定的經(jīng)三營難度三，需要三共同進(jìn)三行市場三培育，三商場才三能逐步三做旺，三建議第三1—3三年的商三鋪?zhàn)饨鹑蛔鬟f三增。2、第三4年開三始經(jīng)過3三年的市三場培育三和商場三營運(yùn)，三隨著經(jīng)三營逐漸三走向正三軌，商三場品牌三的確立三，本項(xiàng)三目開始三進(jìn)入新三的階段三。建議三商鋪?zhàn)馊饛牡谌?年開三始遞增三，年租三金標(biāo)準(zhǔn)三建議每三年遞增三5%，三第5年三開始根三據(jù)市場三運(yùn)營發(fā)三展?fàn)顩r三，對商三鋪?zhàn)饨鹑碜髟u三估，確三定租金三遞增幅三度。六、招三商人員以招商三部為主三，全員三招商、三全員銷三售。在整個三項(xiàng)目的三運(yùn)營過三程中，三要形成三每個人三的服務(wù)三意識和三主動意三識，上三至總經(jīng)三理、下三到每個三保安保三潔，都三要對每三一個業(yè)三主、每三一位顧三客進(jìn)行三主動的三、熱情三的、周三到的服三務(wù)。針對項(xiàng)三目的招三商，要三對所有三人員進(jìn)三行培訓(xùn)三，讓每三一個人三都熟悉三和了解三項(xiàng)目的三整體情三況和各三個具體三細(xì)節(jié)，三包括：三業(yè)態(tài)的三分布、三租金情三況、銷三售價格三、簽約三條件、三招商政三策、宣三傳方法三、后期三運(yùn)營管三理、物三業(yè)情況三等等。每一個三人員都三要主動三地向身三邊的每三個人介三紹項(xiàng)目三的情況三并挖掘三潛在的三招商對三象和銷三售目標(biāo)三，形成以每個三員工和三客戶為三媒體和三終端的三宣傳模三式，形成三“每位員三工都是三宣傳員三，都是三招商員三，都是三銷售員；每位三員工都三為本項(xiàng)三目的招三商和銷三售不停三努力”三的思想三觀念和三企業(yè)文三化。在三獎勵政三策上，三也對形三成業(yè)績?nèi)娜藛T三予以現(xiàn)三金鼓勵三。七、招三商優(yōu)惠三政策※為了促三進(jìn)各類三商家的三盡快簽三約，早三日達(dá)到三本項(xiàng)目三的招商三目標(biāo)，三在短期三內(nèi)形成三熱租的三場面，三在保證三開發(fā)商三基本利三潤的基三礎(chǔ)上，三作減免三部份租三金的優(yōu)三惠。放三水養(yǎng)魚三。增加商三戶裝修三期優(yōu)惠※通常市三場場都三會給予三商戶免三租裝修三期，以三便于商三戶裝修三、辦理三證照等三開業(yè)籌三備事宜三，越大三的商戶三裝修期三越長，三大型商三店的裝三修期將三長達(dá)三三個月或三以上，三小商戶三也會要三求給予三裝修期三一個月三。具體三裝修期三將視裝三修程度三而定，三在招商三前根據(jù)三大小商三戶，制三定標(biāo)準(zhǔn)三的免租三裝修期三限?！鶠榱舜偃M(jìn)商戶三進(jìn)駐，三建議在三招商的三中、后三期，在三給予商三戶裝修三標(biāo)準(zhǔn)期三的基礎(chǔ)三上，根三據(jù)商戶三的知名三度及規(guī)三模，增三加一至三兩個月三的免租三期，以三刺激商三戶的承三租。送廣告三宣傳牌三使用權(quán)※除了外三立面的三幾幅大三型廣告三牌外，三市場內(nèi)三也需設(shè)三置一定三量面積三在1.三5—3三平方米三的小型三廣告牌三，既可三活躍商三場的商三業(yè)氣氛三，也可三增加收三入?！鶓敉獯笕蛷V告三牌只送三給主力三商戶，三其他商三戶有需三要須另三行租用三或優(yōu)惠三租用；三其他品三牌商戶三可贈送三場內(nèi)小三型廣告三牌?！鶑V告牌三的贈送三只是一三定時期三的使用三權(quán)，通三常為一三年，制三作費(fèi)用三由商戶三負(fù)責(zé)，三本項(xiàng)目三只提供三廣告位三置。試業(yè)期三減免管三理費(fèi)※很多商三戶對市三場開業(yè)三前期能三否做旺三都存有三疑問，三事實(shí)上三，大部三分商場三在開業(yè)三后的前三一、兩三年經(jīng)營三均處于三發(fā)展期三，營業(yè)三狀況有三待市場三培育?！鶠榱舜蛉放迫虘舻娜蓱]，三建議在三試業(yè)階三段（需三根據(jù)具三體情況三確定，三可將試三業(yè)期設(shè)三為三個三月或半三年）實(shí)三施減少三或免交三管理費(fèi)三的優(yōu)惠三，以降三低商戶三的經(jīng)營三風(fēng)險，三幫助商三戶渡過三經(jīng)營難三關(guān)。免費(fèi)的三廣告宣三傳※在市場三整體對三外電視三、報紙三、傳單三等廣告三宣傳推三廣時，三對于先三簽約或三早裝修三的商家三可以承三諾進(jìn)行三免費(fèi)的三同步宣三傳。八、招三商管理三控制1、招商人三員質(zhì)素三管理，針對三招商人三員進(jìn)行三上崗前三崗位培三訓(xùn)；招三商分類三分級等三管理手三段都是三有效的三方式；2、招商項(xiàng)三目的質(zhì)三量控制，招商三并不是三越多越三好，而三是要有三符合項(xiàng)三目的目三標(biāo)市場三定位的三合作商三；3、招商項(xiàng)三目的風(fēng)三險控制，對有三意向的三合作商三經(jīng)營穩(wěn)三定性要三進(jìn)行一三定的調(diào)三查分析三，優(yōu)先三選擇經(jīng)三營穩(wěn)健三、管理三有序、三行業(yè)商三譽(yù)好的三經(jīng)營商三作為合三作伙伴三，避免三盲目招三商帶來三的隱形三風(fēng)險；4、招商項(xiàng)三目的進(jìn)三度控制，項(xiàng)目三籌備階三段招商三工作有三別于營三業(yè)后的三調(diào)整性三招商，三要求在三有限的三時間段三內(nèi)完成三全部招三商項(xiàng)目三的80三%以上三，項(xiàng)目三才能順三利開張三營業(yè)。九、招三商鋪位三控制◆主力商家三預(yù)留對于整三體市場三業(yè)態(tài)定三位不可或三缺的主三力商家，應(yīng)預(yù)三留相應(yīng)三口岸，三不能夠三出租給三其他業(yè)三態(tài)或商三家，寧三愿在開三業(yè)前降三低談判三條件吸三引入場三。◆好口三岸預(yù)留在合理三安排完三畢應(yīng)有三業(yè)態(tài)的三情況下三，盡可三能在較三好的口三岸預(yù)留三適當(dāng)?shù)娜伱妫旁陂_三業(yè)之前三另行出三租，不三僅預(yù)防三了實(shí)力三商家臨三時決定三進(jìn)場卻三無好鋪三面安排三的難為三局面，三可以有三較好的三租金收三益。◆鋪位三安排在對各三個業(yè)態(tài)三的商家三進(jìn)行鋪三面安排三時，不能夠三按照“三先來先三選”的原則三由商家三自由挑三選鋪面三。要充三分考慮三整體各三個業(yè)態(tài)三的實(shí)際三情況和三特點(diǎn)，三首先進(jìn)三行業(yè)態(tài)三規(guī)劃和三區(qū)域安三排，各三個商家三只能在三指定的三區(qū)域進(jìn)三行有限三的選擇三。以免三發(fā)生業(yè)三態(tài)混亂三、布局三不合理三、樓層三空置等三情況。鋪位調(diào)三整根據(jù)業(yè)三態(tài)規(guī)劃三和實(shí)際三招商的三情況對三鋪位進(jìn)三行合理三的調(diào)整三，以形三成商業(yè)三的最優(yōu)三化配置三。◆業(yè)態(tài)三優(yōu)化在各個三業(yè)態(tài)的三鋪面安三排時，三盡可能三的讓各三個鋪面三相互關(guān)三聯(lián)、相三互補(bǔ)充三，根據(jù)三業(yè)態(tài)的三性質(zhì)及三風(fēng)格整三合起來三。但不三能距離三太遠(yuǎn)無三法照應(yīng)三，也不三要離得三太近以三免形成三直接的三競爭格三局。十、招三商渠道全國招三商輻射三周邊常州本三地招商可以通三過導(dǎo)入強(qiáng)三有力的三品牌，三提升本三商場價三值和經(jīng)三營管理三水平，三同時，三建議申三請成為三中國電三子行業(yè)三協(xié)會、三江蘇省三電子行三業(yè)協(xié)會三、華東三地區(qū)會三員單位三電子行三業(yè)協(xié)會三。二級城三市招商重點(diǎn)城三市可以三進(jìn)行一三次人員三訪談，三收集資三料后進(jìn)三行電話三拜訪、三電子郵三寄、招三商推介三會等方三式開展三。外地招三商可以通三過當(dāng)?shù)厝袠I(yè)協(xié)三會、行三業(yè)領(lǐng)先三者、代三理公司三等進(jìn)行三招商。十一、三招商流三程確定招商條件尋找目標(biāo)客戶客戶洽談條件談判招商定位、業(yè)態(tài)分布、商鋪面積、租金確定、年期確定尋找方式、圈定范圍客戶接觸、客戶意向談判手段、談判技巧合同細(xì)則簽署時間、定金數(shù)額客戶進(jìn)駐進(jìn)駐時間、裝修情況、交鋪標(biāo)準(zhǔn)、試業(yè)及開業(yè)時間試業(yè)、開業(yè)營業(yè)成功蘇州本地區(qū)招商市場對口行業(yè)招商后期周邊省市外地招商篩選挖掘主力商家普通商戶補(bǔ)充十二、三招商活三動的組三織品牌主三力店的三簽約儀三式為了吸三引中小三商家的三進(jìn)駐，三與品牌三主力店三確定進(jìn)三駐意向三后，根三據(jù)招商三進(jìn)度的三情況，三組織舉三行開發(fā)三商與品三牌主力三店的簽三約儀式三，并邀三請當(dāng)?shù)厝拿襟w三參加，三進(jìn)行大三力的宣三傳、報三道，擴(kuò)三大本項(xiàng)三目的知三名度。三通過開三發(fā)商與三品牌主三力商店三的強(qiáng)強(qiáng)三聯(lián)合的三組合，三給各類三商家創(chuàng)三造經(jīng)營三信心的三保證。1、活三動意義通過本三項(xiàng)目與三品牌主三力商家三的簽約三儀式，三形成強(qiáng)三強(qiáng)聯(lián)合三的組合三強(qiáng)勢，三進(jìn)一步三加強(qiáng)中三小型商三家的入三駐信心三。2、活三動安排邀請意三向已定三的品牌三主力商三家與開三發(fā)商在三項(xiàng)目現(xiàn)三場舉行三入駐簽三約儀式三，讓各三類中小三型商家三明確地三知道本三項(xiàng)目已三有了品三牌主力三商家進(jìn)三駐，加三強(qiáng)持有三觀望心三態(tài)的中三小型商三家的進(jìn)三駐欲望三與提供三信心的三保證。十三、三招商推三廣策略采用招三商手冊三、宣傳三頁派發(fā)三和人員三推廣的三方法擴(kuò)三大宣傳三面；前期招三商手冊三等資料三的派發(fā)三僅針對三主力目三標(biāo)商戶三展開，三不對其三它商戶三派發(fā)招三商手冊三；充分利三用銷售三推廣和三宣傳，三來提高三招商的三影響力三；全面撒三網(wǎng)，重三點(diǎn)捕捉利用媒三介媒體三的大力三推廣炒三作，廣三撒魚網(wǎng)三，捕捉三盡可能三多的客三戶商家三，然后三，經(jīng)過三篩選，三重點(diǎn)選三出適合三本項(xiàng)目三的有效三商家，三爭取早三日達(dá)到三本項(xiàng)目三的招商三目標(biāo)。立體推