新華保險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品及銷售方法

團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品及銷售方法201103西安團(tuán)體短險(xiǎn)產(chǎn)品及規(guī)則篇1交叉銷售產(chǎn)品及規(guī)則篇2套餐產(chǎn)品銷售技巧3目錄團(tuán)險(xiǎn)的定義團(tuán)體保險(xiǎn)是用一張總的保險(xiǎn)合同，向一個(gè)團(tuán)體中的眾多成員提供人身保險(xiǎn)保障的保險(xiǎn)。投保人——團(tuán)體組織

被保險(xiǎn)人——團(tuán)體中的在職人員

“團(tuán)體組織”應(yīng)為機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位等獨(dú)立核算的單位組織；“在職人員”不僅指在投保單位領(lǐng)取工資的人員，而且指正常工作的人員，已退休、退職的人員則不應(yīng)參加投保，而臨時(shí)工、合同工雖然不是投保單位的正式職工，若單位要求投保，也可以接受承保。

團(tuán)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)選擇的對(duì)象基于團(tuán)體而不是基于個(gè)人

用對(duì)團(tuán)體的選擇代替對(duì)個(gè)人的選擇，是團(tuán)體保險(xiǎn)中一個(gè)最顯著的特點(diǎn)。團(tuán)險(xiǎn)的費(fèi)率較低

由于團(tuán)險(xiǎn)采取集體作業(yè)的方法，手續(xù)簡化，經(jīng)營費(fèi)用和保單維護(hù)費(fèi)用較個(gè)險(xiǎn)低，所以團(tuán)險(xiǎn)的費(fèi)率較低。

團(tuán)險(xiǎn)的操作較靈活

團(tuán)險(xiǎn)在投保手續(xù)、保全作業(yè)、保險(xiǎn)期限等方面都具有較高的靈活性。政策性較強(qiáng)

團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)往往同國家的宏觀政策、財(cái)務(wù)稅收政策、行業(yè)規(guī)定等聯(lián)系緊密。

團(tuán)險(xiǎn)的特征規(guī)?？刂谱畹屯侗Ｈ藬?shù)一般為8人，最低投保比例一般要求75％（保證規(guī)模和非逆選擇前提下，可靈活處理）最低保額限制保障類產(chǎn)品適用（參考具體險(xiǎn)種核保規(guī)則）最低保費(fèi)限制非保障類產(chǎn)品適用（參考具體險(xiǎn)種核保規(guī)則）團(tuán)險(xiǎn)基本投保規(guī)則附加險(xiǎn)控制附加險(xiǎn)的特征保險(xiǎn)事故發(fā)生率高保額選擇一般較低運(yùn)營成本普遍較高消費(fèi)者需求較強(qiáng)烈附加險(xiǎn)控制的意義促進(jìn)其它業(yè)務(wù)發(fā)展，提升整體效益水平附加險(xiǎn)舉例意外傷害醫(yī)療險(xiǎn)被保險(xiǎn)人主被保險(xiǎn)人意外險(xiǎn)，16～65周歲（部分延至70周歲）連帶被保險(xiǎn)人成人同主被保險(xiǎn)人未成年人最低年齡6個(gè)月投保形式提供人名清單（人數(shù)較多時(shí)提供電子清單）意外險(xiǎn)200人以上的，可以約定以工資表或花名冊(cè)作為人名清單團(tuán)險(xiǎn)基本投保規(guī)則保額配比保額確定一般按一種方式確定（職位、工資、工齡、工種、地區(qū)等）原則上，同級(jí)人員保額應(yīng)一致高職業(yè)類別不高于低職業(yè)類別人員保額團(tuán)體短期險(xiǎn)主要產(chǎn)品一般意外類團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)（315）團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（228）附加意外傷害住院津貼保險(xiǎn)（292）綜合意外新千年團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)（318）華寶團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)（346）交通意外類華順交通工具團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)（330）定期壽險(xiǎn)華銳團(tuán)體定期壽險(xiǎn)（152）瑞華團(tuán)體定期壽險(xiǎn)（131）短期重疾華寧團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn)（272）醫(yī)療健康附加團(tuán)體住院津貼保險(xiǎn)（276）員工福利團(tuán)體健康保險(xiǎn)（719）團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品體系一、意外傷害概念:指外來的，突發(fā)的，非本意的，非疾病的使身體或生命受到傷害的客觀事件。團(tuán)險(xiǎn)短險(xiǎn)產(chǎn)品團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)（315）保險(xiǎn)期間內(nèi)遭受意外傷害;傷害發(fā)生日起180天內(nèi)身故或殘疾;給付身故保險(xiǎn)金或殘疾保險(xiǎn)金;累計(jì)給付金額以保額為限團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（228）保險(xiǎn)期間內(nèi)遭受意外傷害;傷害發(fā)生日起5日內(nèi)赴認(rèn)可醫(yī)院治療，180天內(nèi)發(fā)生的合理實(shí)際醫(yī)療費(fèi)用;絕對(duì)免賠額50元，賠付比例100％;累計(jì)給付金額以保額為限附加意外傷害住院津貼保險(xiǎn)（292）保險(xiǎn)期間內(nèi)遭受意外傷害傷害發(fā)生日起5日內(nèi)赴認(rèn)可醫(yī)院住院治療按日給付津貼，津貼額＝10元*投保份數(shù)單次住院最多90天，累計(jì)180天單次傷害兩次住院間隔小于90天按一次住院計(jì)算二、責(zé)任案例講解案例一：某有限公司的部分員工自前一天晚餐后，陸續(xù)有人出現(xiàn)腹痛、腹瀉等癥狀，疑似群體性食物中毒，結(jié)果，全公司共有87人前往醫(yī)院就診。

案例二：張先生和幾位同事在滬上某知名飯店吃完小龍蝦回家后，半夜渾身酸疼，四肢乏力，不停嘔吐，被家人送往醫(yī)院治療，檢查結(jié)果確診為食物中毒引起的急性骨骼肌溶解癥，可能和進(jìn)食小龍蝦有關(guān)。問題：食物中毒能否賠付意外傷害醫(yī)療？食物中毒符合意外事故的非本意的、外來的、突發(fā)事件三個(gè)要素。但是因細(xì)菌感染的食物中毒，也可能是因?yàn)閭€(gè)人體質(zhì)關(guān)系所引起的腸胃等疾病，則不應(yīng)是意外傷害保險(xiǎn)的責(zé)任范圍，所以保險(xiǎn)公司對(duì)于個(gè)體食物中毒的案件，一般都不予按照意外事故處理。對(duì)于集體食物中毒，保險(xiǎn)公司會(huì)視個(gè)案而考慮按照意外傷害進(jìn)行賠付。三、除外責(zé)任投保人、受益人之于被保險(xiǎn)人的故意殺害、傷害被保險(xiǎn)人自身下述行為故意犯罪、拒捕斗毆、醉酒、自殺、故意自傷，服用、吸食、注射毒品受酒精、毒品、管制藥物影響而導(dǎo)致的意外酒后駕駛、無照駕駛、駕駛無有效行駛證的機(jī)動(dòng)交通工具流產(chǎn)、分娩，醫(yī)療事故，未遵醫(yī)囑或私自用藥，HIV／AIDS潛水、跳傘、攀巖、探險(xiǎn)，武術(shù)、摔跤比賽，特技，賽馬、車等不可抗力戰(zhàn)爭、軍事行動(dòng)、暴亂、武裝叛亂核爆炸、核輻射、核污染下述醫(yī)療費(fèi)用社保規(guī)定自費(fèi)的，美容、整形、牙齒治療，疾病醫(yī)治團(tuán)險(xiǎn)短險(xiǎn)產(chǎn)品案例講解案例一：2001年10月，司機(jī)姚某駕駛汽車時(shí)使用手機(jī)，由于注意力不集中發(fā)生車禍，撞傷了兩個(gè)行人。其中一個(gè)行人傷勢嚴(yán)重，有生命危險(xiǎn)。交通管理部門經(jīng)過事故現(xiàn)場勘察，認(rèn)定姚某應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。姚某得知后，精神恍惚，到后來神志錯(cuò)亂不能自控。還沒等事故善后處理完畢，就趁家人不備跳河自殺身亡。

案例二：小章是一個(gè)活潑可愛的女孩子，18歲那年，父親給她投保了一份意外保險(xiǎn)。第二年，小章的男朋友忽然移情別戀，給了小章極大的打擊。正在小章情緒低落的時(shí)候，她在學(xué)校的考試中也沒能及格。于是，小章的情緒越發(fā)低落。在自己不能排解的情況下，小章選擇了服毒自殺。問題：案例中的自殺行為保險(xiǎn)公司是否應(yīng)賠付？分析上面的兩個(gè)案例，在第一個(gè)案例中姚某雖然在客觀上實(shí)施了足以使自己死亡的行為，但他是在神志錯(cuò)亂，不能自控的情況下實(shí)施的這種行為，因此，不能認(rèn)定他有結(jié)束自己生命的愿望，保險(xiǎn)公司應(yīng)該給予賠付。而在第二個(gè)案例中，小章不僅在行為上實(shí)施了足以使自己死亡的行為，而且她當(dāng)時(shí)神志正常，有強(qiáng)烈的求死愿望，因此，保險(xiǎn)公司不給予賠償。但保險(xiǎn)公司應(yīng)退還小章父母保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。職業(yè)工種第一類第二類第三類第四類第五類第六類意外傷害2‰2.5‰3‰4.5‰7‰9‰意外醫(yī)療3‰3.8‰4.5‰6.7‰10.5‰13.5‰住院津貼5‰6‰7.5‰11‰17‰22.5‰四、費(fèi)率期限1個(gè)月2個(gè)月3個(gè)月4個(gè)月5個(gè)月6個(gè)月7個(gè)月8個(gè)月9個(gè)月10個(gè)月10個(gè)月12個(gè)月比例％2030405060707580859095100極短期收費(fèi)比例：團(tuán)險(xiǎn)短險(xiǎn)產(chǎn)品五、特殊規(guī)則保額限制意外傷害：最低5000元意外醫(yī)療：最低5000元，最高為主險(xiǎn)保額的50％（即主附險(xiǎn)比例2：1）住院津貼：最低1份，最高20份，主險(xiǎn)每5萬保額可附1份職業(yè)間保額差別限制四類以上職業(yè)不大于三類以下職業(yè)按統(tǒng)一的規(guī)則確定保額（職位、工資、工齡、工種等）降費(fèi)規(guī)則保費(fèi)達(dá)到一定規(guī)模以上職業(yè)分類越高費(fèi)率浮動(dòng)空間越小具體比例由分公司主任核保人控制團(tuán)險(xiǎn)短險(xiǎn)產(chǎn)品組合原則突出意外險(xiǎn)慎用費(fèi)率折扣降費(fèi)率不降保費(fèi)（費(fèi)率可參考現(xiàn)有卡單產(chǎn)品或其它固定組合）風(fēng)險(xiǎn)控制醫(yī)療險(xiǎn)盡量設(shè)置賠付比例和免賠額限制住院津貼不宜過高，考慮收入水平高風(fēng)險(xiǎn)職業(yè)承保四類以上人群，優(yōu)先考慮規(guī)模了解企業(yè)安全生產(chǎn)狀況及歷史賠付狀況六、產(chǎn)品組合及風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)短險(xiǎn)產(chǎn)品團(tuán)體短險(xiǎn)產(chǎn)品及規(guī)則篇1交叉銷售產(chǎn)品及規(guī)則篇2交叉銷售產(chǎn)品銷售技巧3目錄自助保險(xiǎn)卡團(tuán)體套餐產(chǎn)品卡單是立業(yè)之本團(tuán)單是發(fā)展之源專員必須重點(diǎn)關(guān)注的兩類產(chǎn)品橫空出市！自助保險(xiǎn)卡自助卡產(chǎn)品什么是自助保險(xiǎn)卡？以意外險(xiǎn)為主導(dǎo)產(chǎn)品的一種新型保險(xiǎn)形態(tài)，突破了傳統(tǒng)團(tuán)體保險(xiǎn)的投保限制,簡化了投保手續(xù)，縮短了投保時(shí)間。利用新華保險(xiǎn)公司網(wǎng)站資源優(yōu)勢開發(fā)的預(yù)售型保險(xiǎn)儲(chǔ)值卡，既滿足了投保人要求，又保證了被保險(xiǎn)人利益和隱私，還有效控制了保險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)卡本身不屬于保險(xiǎn)憑證，在確認(rèn)注冊(cè)投保前具有流通性網(wǎng)上確認(rèn)投保日期并獲得保險(xiǎn)卡的激活當(dāng)發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)，需要憑借保險(xiǎn)卡卡號(hào)進(jìn)行索賠自助卡產(chǎn)品此卡很牛！自助保險(xiǎn)卡的優(yōu)勢自助保險(xiǎn)卡包裝精美，對(duì)保險(xiǎn)責(zé)任、注意事項(xiàng)等有較詳盡的說明；同時(shí)利用公司網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行投保，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信任感。包裝精美、內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)新華保險(xiǎn)公司網(wǎng)站提供穩(wěn)定的投保平臺(tái)，所有客戶投保資料均會(huì)即時(shí)進(jìn)入新華客戶數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，客戶可以隨時(shí)隨地查詢自己的保單，充分保障客戶享有完善的客戶服務(wù)。平臺(tái)支持系統(tǒng)完善在承保時(shí)間上完全根據(jù)投保人自身的情況由其本人掌握.承保時(shí)間靈活自助保險(xiǎn)卡的持卡客戶只需上網(wǎng)登陸注冊(cè)后，投保信息自動(dòng)進(jìn)入業(yè)務(wù)系統(tǒng)，保險(xiǎn)于次日零時(shí)開始生效。有助準(zhǔn)確獲得客戶資源，同時(shí)提高了工作效率。操作簡便自助卡產(chǎn)品工具介紹座----帽精美的卡項(xiàng)片設(shè)計(jì)卡片背面卡片正面自助卡產(chǎn)品工具介硬紹--戰(zhàn)--實(shí)梁用的保咐險(xiǎn)卡冊(cè)保險(xiǎn)責(zé)條任卡冊(cè)內(nèi)容保險(xiǎn)條款理賠方印式投保流程自助卡產(chǎn)品工具介紹價(jià)----朵配套的宣店傳彩頁保險(xiǎn)責(zé)任投保須知理賠方式投保流程宣傳彩頁內(nèi)容自助卡產(chǎn)品產(chǎn)品介撒紹--贏--美倦滿人生竿卡（個(gè)人保惕障類）保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額備注保險(xiǎn)費(fèi)意外傷害身故保險(xiǎn)金5萬100元意外傷害殘疾保險(xiǎn)金最高5萬意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金最高0.2萬免賠額100元，賠付比例80％；門診限額300元意外傷害住院津貼保險(xiǎn)金20元/天，最高給付180天重癥監(jiān)護(hù)病房津貼保險(xiǎn)金20元/天，最高給付30天主要投差保規(guī)則1、職業(yè)么類別身體傲健康能正尼常工作的慣1-4類最職業(yè)人員條。2、每款淋產(chǎn)品最多恒可購買2拍份3、投答保年齡館：16滿-65猾周歲產(chǎn)品升級(jí)勝---相余對(duì)于福中港福卡1、取消了知按出險(xiǎn)壩職業(yè)類畏別的比成例賠付，擴(kuò)大燒了投保姓人員范鋤圍,簡仰化了理爹賠流程字。2、投保異年齡由1校8-60水周歲拓寬老為16-6西5周歲，擴(kuò)大扒了投保環(huán)人員范齊圍。自助卡產(chǎn)品產(chǎn)品介熱紹--夏--祥扔和家庭杏卡（家庭保障爛類）保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額備注保險(xiǎn)費(fèi)意外傷害身故保險(xiǎn)金5萬（其中主被保險(xiǎn)人保額2.5萬，連帶被保險(xiǎn)人保額為2.5萬/N）100元意外傷害殘疾保險(xiǎn)金最高5萬（其中主被保險(xiǎn)人保額2.5萬，連帶被保險(xiǎn)人保額為2.5萬/N）意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金最高0.45萬（每個(gè)被保險(xiǎn)人保額為0.45/（N+1））免賠額100元，賠付比例80％；子女關(guān)愛金1萬主要投燦保規(guī)則1、職業(yè)兵類別身體置健康能正相常工作的偶1-4類樓職業(yè)人員賤。2、每款虛產(chǎn)品同一固家庭最多向可購買2撲份。3、投保沿年齡：主昨被保險(xiǎn)人作年齡范圍蝕為16至駛60周歲冶；父母連奶帶被保險(xiǎn)慣人的年齡京范圍為2們0至70同周歲；阿配偶年齡窄范圍為2石0至65詳周歲，子跌女年齡范肝圍為3-跨28周歲產(chǎn)品升款級(jí)--括-相對(duì)謝于全家減?？?、取消了伯按出險(xiǎn)伸職業(yè)類湖別的比束例賠付，擴(kuò)大勞了投保咽人員范目圍,簡眾化了理帥賠流程鄭。2、加入主蘆被保險(xiǎn)罩人的父繞母作為辦連帶被翻保險(xiǎn)人顯投保。3、主禍被保險(xiǎn)湖人投保如年齡由午18-榴60周雄歲拓寬為1憶6-65吊周歲；配偶韻連帶被普保險(xiǎn)人儀的年齡麗范圍為游18至食60周模歲拓寬為20-違65周歲；子女連嚇帶被保險(xiǎn)微人的年齡魄范圍為3虹至28周奇歲；父剝母連帶被但保險(xiǎn)人的年齡范壟圍為2濾0至7羽0周歲；擴(kuò)大了投匠保人員范合圍。自助卡產(chǎn)品產(chǎn)品介紹寬----籍旅途無憂博卡（差旅保叉障類）保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額備注保險(xiǎn)費(fèi)意外傷害保險(xiǎn)金5萬一般意外傷害保額、交通意外傷害保額不累加100元意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金最高0.2萬營運(yùn)汽車意外傷害保險(xiǎn)金10萬火車意外傷害保險(xiǎn)金20萬輪船意外傷害保險(xiǎn)金20萬航空意外傷害保險(xiǎn)金50萬主要投貌保規(guī)則1、職蹄業(yè)類別肅身體健摧康能正疤常工作汽的1-錘3類職帥業(yè)人員許。2、每款慕產(chǎn)品最多睛可購買2持份3、投保原年齡：1公6-65顯周歲產(chǎn)品升級(jí)同---相旁對(duì)于黃金拾假日卡1、職業(yè)百類別由1冠-2類人牢員拓寬為1-3類均可投逐保，擴(kuò)亂大了投朋保人員拒范圍,忙簡化了嘉理賠流鼓程。2、投請(qǐng)保年齡治由18瘡-60反周歲拓摸寬為16-6霸5周歲，擴(kuò)大了午投保人員祝范圍。3、保設(shè)險(xiǎn)期限涂調(diào)整為一年期。自助卡產(chǎn)品產(chǎn)品亮嚼點(diǎn)卡面精美體現(xiàn)公司良好形象客戶用得順心123

更好的意外保障

客戶保得安心投保便捷客戶買得放心420%高額回報(bào)我們賣得舒心“隨時(shí)槍激活隨咳時(shí)生效柄”閃亮患登場！如果您的小客戶保障就還沒有到雷期，不要軋緊！新自助卡裁可以自主粘選擇生效剃日期，盡撐享e代感和覺！自助卡產(chǎn)品目標(biāo)市場可以銷給泡哪些人？用于售賣劈燕或贈(zèng)送準(zhǔn)謙主顧與個(gè)險(xiǎn)稈產(chǎn)品組份合，銷孝售給個(gè)餓險(xiǎn)客戶銷售零散稈型個(gè)人客逃戶非全員投嬸保的企業(yè)途、團(tuán)體客怎戶銷售渠道業(yè)傘務(wù)的拓霧展……自助卡產(chǎn)品投保流承程演示1、進(jìn)貪入新華沈保險(xiǎn)公滿司網(wǎng)頁纖，點(diǎn)擊娘右側(cè)“呀保險(xiǎn)卡姑單在線逆激活”蓄選項(xiàng)。自助卡產(chǎn)品2、進(jìn)叼入自助必卡選擇櫻頁面，疤尋找對(duì)浸應(yīng)自助河卡并點(diǎn)晚擊。投保流憑程演示自助卡產(chǎn)品3、進(jìn)入循保險(xiǎn)卡投句保頁面，階刮開保險(xiǎn)壁卡的密碼聚，在指定截位置輸入格卡號(hào)和密鋼碼、驗(yàn)證棕碼。查詢時(shí)忘使用查詢時(shí)遺使用投保流程劃演示自助卡產(chǎn)品4、進(jìn)入設(shè)“投保聲城明”頁面咐，仔細(xì)閱割讀內(nèi)容后濕點(diǎn)擊下方變“同意”是選項(xiàng)。投保流程技演示自助卡產(chǎn)品5、進(jìn)入主羅被保險(xiǎn)纖人“卡碰單激活籮”頁面意，填寫龜對(duì)應(yīng)內(nèi)刃容。投保流程績演示自助卡產(chǎn)品6、進(jìn)入顆連帶被保顧險(xiǎn)人“卡牙單激活”支頁面，填歌寫對(duì)應(yīng)內(nèi)伸容。成功趣激活保險(xiǎn)物卡。注意：保鏡險(xiǎn)卡的激阻活截止期奪限印在保啟險(xiǎn)卡片背陜面，必須慌在截止日援期前激活降！投保流程糠演示自助卡產(chǎn)品套餐產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)他惠投保簡怠便按份投解保統(tǒng)一費(fèi)率保額充分交叉銷售敘套餐產(chǎn)品針特點(diǎn)保障全面對(duì)營銷員為營銷員爸提供一種想最易掌握釣最易銷售宋的產(chǎn)品；“讓全裳員動(dòng)起勝來，讓罪全員有圈收入”誰；可以從繡小客戶鴉或小團(tuán)佳體（化長整為零遵）著手星，提高津營銷員炮銷售技領(lǐng)能，提愉供獲取留更多客肉戶信息蓬的機(jī)會(huì)顏；對(duì)客戶產(chǎn)品簡閉單，易找于理解園；經(jīng)濟(jì)實(shí)孔用，節(jié)晚約成本森；分散風(fēng)縫險(xiǎn)，安跡全無憂鼓。套餐產(chǎn)品1、產(chǎn)罪品介紹翼——經(jīng)虹濟(jì)型套餐產(chǎn)品產(chǎn)品介卷紹——溜經(jīng)濟(jì)型本計(jì)劃沃的適用柿條款：扮《新華膛團(tuán)體人歡身意外唱傷害保夜險(xiǎn)（3棕15）扒》、《冊(cè)新華團(tuán)到體附加物意外傷喪害醫(yī)療零保險(xiǎn)》膏及《新螺華團(tuán)體用附加意捷外住院民津貼保姻險(xiǎn)》組舍成，未蓋盡事宜返請(qǐng)參見找條款。保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額給付限制總保費(fèi)意外身故保險(xiǎn)金80000元100元/份意外殘疾保險(xiǎn)金80000元?dú)埣渤潭缺壤o付意外醫(yī)療保險(xiǎn)金3000元100免賠額,90%賠付意外住院日津貼10元/天180天為限重癥監(jiān)護(hù)病房津貼保險(xiǎn)金10元/天30天為限簡單投保泡規(guī)則:1、投?？鄬?duì)象為一浴至四類職姿業(yè)且18塌至60周質(zhì)歲的在職念健康人員謝，續(xù)?？晌７艑捴?裳4周歲。2、根據(jù)想?yún)^(qū)域不同絞最高限購宏3份（云叮南、河北指、福建、扮四川、遼拖寧、廈門冤、吉林、策江西、寧增波限購2斧份；新疆某、黑龍江茂限購1份羞）套餐產(chǎn)品2、產(chǎn)品舞介紹——預(yù)實(shí)用型套餐產(chǎn)品產(chǎn)品介絮紹——遙實(shí)用型本計(jì)劃區(qū)的適用猶條款：塌《新華螞團(tuán)體人典身意外積傷害保搜險(xiǎn)》、套《新華剖團(tuán)體附姑加意外盆傷害醫(yī)兇療保險(xiǎn)組》及《康新華團(tuán)逝體附加楊意外住霞院津貼遷保險(xiǎn)》宵組成，備未盡事魯宜請(qǐng)參僅見條款厚。保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額給付限制總保費(fèi)意外身故保險(xiǎn)金50000元150元/份意外殘疾保險(xiǎn)金50000元?dú)埣渤潭缺壤o付意外醫(yī)療保險(xiǎn)金10000元100免賠額,90%賠付意外住院日津貼30元/天180天為限重癥監(jiān)護(hù)病房津貼保險(xiǎn)金30元/天30天為限簡單投每保規(guī)則攤:1、投?；髮?duì)象為一象至四類職臣業(yè)且18巴至60周才歲的在職靜健康人員你，續(xù)?？衫罘艑捴?辟4周歲。2、根據(jù)柿區(qū)域不同洋最高限購三2份（云墻南、河北丟、福建、堵四川、遼預(yù)寧、廈門爬、吉林、掙江西、寧偏波、新疆蝴、黑龍江摩限購1份駛）套餐產(chǎn)品新華團(tuán)體貫員工福利已保障計(jì)劃經(jīng)濟(jì)型、秀實(shí)用型—挑—賣點(diǎn)分漫析高額的意擾外身故與懸意外殘疾帶保障有效補(bǔ)逃償意外靠事故的裳醫(yī)藥費(fèi)宰用支出彌補(bǔ)員談工的誤嶼工損失經(jīng)濟(jì)實(shí)用騎，物超所宮值。如經(jīng)干濟(jì)型：每掙天0.2養(yǎng)7元，平耕均每天的繞保險(xiǎn)費(fèi)支固出僅為一葛支香煙或掙一個(gè)信封示的成本，蛙全年風(fēng)險(xiǎn)姥有保障，汽經(jīng)濟(jì)又安督心。低廉的游保費(fèi)，軋超值的鴿保障。套餐產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)棋品，N櫻種組合高額的理意外險(xiǎn)閘主套餐妙+四款夜不同保您障重點(diǎn)旱附加套序餐客戶按需星組合搭配謙，簡單方物便打造個(gè)墊性化企業(yè)淚員工綜合隸福利保障計(jì)劃予；魔術(shù)套歌餐，百樣變組合產(chǎn)品介淚紹——兆綜合型套餐產(chǎn)品產(chǎn)品簡伍介保障項(xiàng)目保額1-3類4類5類意外傷害8萬200-300元120元449元200元699元335元意外醫(yī)療（100，90%）1萬意外住院津貼20元/天每日住院津貼50元/天80元/份意外身故保險(xiǎn)金5萬75元/份疾病身故保險(xiǎn)金5萬航空20萬25元/份火車、輪船10萬汽車4萬重大疾病保險(xiǎn)金5萬130元/份套餐產(chǎn)品一、銷險(xiǎn)售方式1、本叢組合計(jì)歇?jiǎng)澲荒艿A(chǔ)銷售給團(tuán)體法耍人單位蜘，不得肯銷售給筑個(gè)人客鏡戶；2.本保貌障計(jì)劃由乖一個(gè)基本另計(jì)劃及四懼個(gè)可選計(jì)腎劃組成，鵲可選計(jì)劃紙不可單獨(dú)承足保，只能懶附加于基持本計(jì)劃，辣且可選計(jì)便劃可同時(shí)幼選擇。二、投保燦對(duì)象1、投揉保年齡荷：16液—60貪周歲，潮續(xù)保時(shí)樂可放寬勇至64塊周歲；2、身體位健康、在待職員工；3、僅限起承保一至拖五類職業(yè)款，職業(yè)類舌別以新華市人壽保險(xiǎn)科股份有限公司團(tuán)翻體六類廉職業(yè)分閥類表為委準(zhǔn)。三、投保熄要求1、所高有被保置險(xiǎn)人必斜須記名汪投保；2、該抬組合只桐能作為話保險(xiǎn)計(jì)己劃，必寶須嚴(yán)格賣按照?qǐng)F(tuán)蔬體業(yè)務(wù)煮正規(guī)操伸作流程進(jìn)察行承保信出單，穴不得印矛制卡式促憑證。四、保險(xiǎn)榴期間保險(xiǎn)期間嫩為一年，渴不接受小述于一年的樹短期投保方。投保規(guī)則套餐產(chǎn)品五、保也險(xiǎn)金額1、同辛一類型旦的被保章險(xiǎn)人必黃須選擇魂同一保居險(xiǎn)計(jì)劃茄，且投孩保份數(shù)麻必須相央同（類酬型區(qū)分歪僅限于耳：職級(jí)臉、工資瞧、工齡后或工作尤性質(zhì)）謝。2、不同盈類型的被皂保險(xiǎn)人可賞以選擇不臟同的保險(xiǎn)米計(jì)劃，投斗保份數(shù)可紫以不一致判，但高風(fēng)朱險(xiǎn)職業(yè)類印別員工保耕障內(nèi)容及腔保額不得撓超過低風(fēng)夠險(xiǎn)職業(yè)類對(duì)別員工。3、基編本計(jì)劃隙最高投懇保份數(shù)補(bǔ)為：一蛙至三類近5份、傷四類4貌份、五局類3份低；附加變定期、坡附加重慚疾、附鑰加津貼擋最高投臉保份數(shù)際為2份泳；附加塵交通最扒高投保食份數(shù)為供5份。4、可柿選計(jì)劃忙不得超放過基本議計(jì)劃的羨投保份藍(lán)數(shù)，但鞏附加保神障計(jì)劃你交通型先最高投麻保份數(shù)彈可不受確基本計(jì)膏劃投保耕份數(shù)的害限制。5、基桐本計(jì)劃羅被保險(xiǎn)酷人均可精在投保冶一份的趨基礎(chǔ)上糞按0.渠5份的隸倍數(shù)遞抓增投保閉，附加療計(jì)劃不豎接受0軟.5份倚投保。六、保俯險(xiǎn)費(fèi)1、該計(jì)墾劃保費(fèi)僅癢適用于被禍保險(xiǎn)人平珍均年齡4報(bào)0周歲及宜40周歲煤以下的團(tuán)驅(qū)體，平均雞年齡超過財(cái)40歲的劣被保險(xiǎn)人落群體必須膜經(jīng)核保人曾重新核價(jià)護(hù)，且不得脫按照本套軌餐方式開躬展，只購雖買基本計(jì)券劃和交通會(huì)計(jì)劃不受輩此限制。2、該計(jì)痰劃繳費(fèi)方順式為躉繳拍。投保規(guī)則套餐產(chǎn)品全新“1紐奉+N”百兼變組合產(chǎn)踩品模式。即，在政基本保遠(yuǎn)障計(jì)劃康的基礎(chǔ)夕上可按沉企業(yè)實(shí)攏際需求館靈活搭尊配不同諷的可選童保障計(jì)鹿劃，最杯貼切滿溝足企業(yè)焦保障需貍求；全面風(fēng)猜險(xiǎn)保障廈產(chǎn)品體憶系。涵蓋身故撲、殘疾、捷醫(yī)療、重誼大疾病、洋交通意外逮等七大類張常見風(fēng)險(xiǎn)采保障，有趙效分散企暮業(yè)經(jīng)營風(fēng)勤險(xiǎn)，協(xié)助型企業(yè)穩(wěn)健答經(jīng)營；性價(jià)比超孟高的保險(xiǎn)鍛產(chǎn)品。保額充事足、費(fèi)酷率優(yōu)惠融，投保鈔簡便、劇理賠方害便，企加業(yè)尊崇似享有全觸年36瀉5天貼駝心無憂惹保障。產(chǎn)品特堂色總結(jié)套餐產(chǎn)品附加險(xiǎn)紡責(zé)任詳頸解-1鐘52華滔銳定期保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)隔人因疾榴病身故建或全殘脈（詳見碑釋義）鑰，本公唱司按約克定的該押被保險(xiǎn)猴人的保圣險(xiǎn)金額風(fēng)給付保絮險(xiǎn)金，徹本合同元對(duì)該被溝保險(xiǎn)人匙的保險(xiǎn)根責(zé)任即曲行終止商。被保險(xiǎn)改人在本娛合同保疤險(xiǎn)期間蓮內(nèi)遭受棕意外傷砍害（詳羅見釋義敞），并執(zhí)自意外壯傷害發(fā)繪生之日扯起18湖0日內(nèi)嶺，因該臣意外傷濾害導(dǎo)致系身故或鴨全殘的勢，本公返司按約升定的該衫被保險(xiǎn)迎人的保案險(xiǎn)金額左給付保喝險(xiǎn)金，畝本合同班對(duì)該被片保險(xiǎn)人唉的保險(xiǎn)風(fēng)責(zé)任即午行終止鎮(zhèn)。受益人全殘保險(xiǎn)織金的受益招人為被保耐險(xiǎn)人本人顛。年基準(zhǔn)任費(fèi)率單位：腎人民幣惡元岔每千元猴保險(xiǎn)金煩額年齡16-40歲41-50歲51-60歲61-65歲保險(xiǎn)費(fèi)1.53.910.220.4套餐產(chǎn)品附加險(xiǎn)責(zé)盟任詳解-辰272華賀寧重疾保險(xiǎn)責(zé)任一、被墻保險(xiǎn)人脫在本合挨同生效網(wǎng)60日最后，初方次患本臟合同所拾指的重劉大疾病更或初次論實(shí)施本際合同所梨指手術(shù)即（詳見旱釋義）恐，本公仰司按照遇保險(xiǎn)單跨上載明套的該被禾保險(xiǎn)人拆的保險(xiǎn)縫金額給膊付重大陪疾病保蠟險(xiǎn)金，得本合同扭對(duì)該被械保險(xiǎn)人裳的保險(xiǎn)逢責(zé)任即無行終止勒。二、被畢保險(xiǎn)人必在本合雨同生效弟60日緩內(nèi)，患蚊本合同到所指的用重大疾芝病或初緊次實(shí)施痰本合同豎所指手門術(shù)，本杜公司無黑息返還響該被保闊險(xiǎn)人對(duì)臺(tái)應(yīng)的保略險(xiǎn)費(fèi)，秀本合同恰對(duì)該被區(qū)保險(xiǎn)人堂的保險(xiǎn)研責(zé)任即翼行終止你。共33種劫大病責(zé)任換，其中前顧25種為刊保監(jiān)會(huì)規(guī)者定，后8忽種為新華扇加入。年基準(zhǔn)費(fèi)螺率單位：人飛民幣元錢每爪千元保險(xiǎn)暮金額年齡男女16-24歲0.80.625-29歲1.81.530-34歲3.02.635-39歲4.63.040-44歲7.34.545-49歲10.27.250-54歲16.112.455-59歲24.415.260-64歲38.020.9附加險(xiǎn)費(fèi)幻玉率130文元/5萬套餐產(chǎn)品附加險(xiǎn)責(zé)舞任詳解-幻玉276附侮加團(tuán)體住夫院津貼保險(xiǎn)責(zé)罪任一、在本影合同保險(xiǎn)松期間內(nèi)，為被保險(xiǎn)人帖因意外傷倒害（詳見姓釋義）或春合同生效覽30日后瘡（按期續(xù)灑保的，不祖受本條規(guī)暑定的30尺日的限制亂）因疾病茂在本公司裙認(rèn)可醫(yī)院創(chuàng)（詳見釋籍義）住院描治療時(shí)，波本公司自果被保險(xiǎn)人裙住院的第險(xiǎn)四天起開匯始給付此販后每天的辯住院津貼蹤蝶保險(xiǎn)金。消住院津貼猛保險(xiǎn)金為溝每天每份僑人民幣5縮慧0元，每薄次住院時(shí)謝的給付天付數(shù)不超過誼90日。二、累計(jì)貝給付住院縮慧津貼保險(xiǎn)像金的天數(shù)襲達(dá)到18冶0日三、保險(xiǎn)烈期間屆滿既時(shí)仍未出驢院最長不殺超過保險(xiǎn)獨(dú)期間屆滿吳時(shí)起30元日。年基準(zhǔn)慢費(fèi)單位：人民幣元倆/份年齡段費(fèi)率16-3011231-4012041-5015351-6026561-64398附加險(xiǎn)恐費(fèi)率8洞0元/喜1份套餐產(chǎn)品附加險(xiǎn)齡責(zé)任詳杏解-3蝴30華界順交通尿工具團(tuán)應(yīng)體意外澇傷害保險(xiǎn)責(zé)襲任：1、航托空意外奏傷害保傲險(xiǎn)責(zé)任扶：指被嫌保險(xiǎn)人是每次以物乘客身鮮份乘坐肺合法商巾業(yè)運(yùn)營媽的民航源班機(jī)，猾并遵守售承運(yùn)人群關(guān)于安袋全乘坐襯的規(guī)定孔，自持戰(zhàn)有效機(jī)洲票到達(dá)拐機(jī)場通唉過安全暗檢查時(shí)圣起至被環(huán)保險(xiǎn)人雪抵達(dá)機(jī)警票載明接的終點(diǎn)沈走出民巡壽航班機(jī)懸艙門的瘋期間內(nèi)炕遭受意曬外傷害撒所導(dǎo)致礙的保險(xiǎn)洞責(zé)任；2、火車宿意外傷害醉保險(xiǎn)責(zé)任扶：指被保廣險(xiǎn)人每次翅以乘客身挪份乘坐合浙法商業(yè)運(yùn)某營的客運(yùn)伶火車，并判遵守承運(yùn)俯人關(guān)于安間全乘坐的段規(guī)定，自駛持有效車語票檢票進(jìn)筑站時(shí)起至態(tài)被保險(xiǎn)人搭抵達(dá)車票暮載明的終踏點(diǎn)檢票出腫站的期間濱內(nèi)遭受意驅(qū)外傷害所四導(dǎo)致的保從險(xiǎn)責(zé)任；3、輪漫船意外鉛傷害保括險(xiǎn)責(zé)任冊(cè)：指被逢保險(xiǎn)人雙每次以婆乘客身此份乘坐名合法商殲業(yè)運(yùn)營繁的客運(yùn)如輪船，販并遵守塞承運(yùn)人捏關(guān)于安堤全乘坐瞞的規(guī)定益，自持等有效船另票檢票啊進(jìn)站時(shí)級(jí)起至被笑保險(xiǎn)人短抵達(dá)船演票載明菊的終點(diǎn)津檢票出紹站的期閘間內(nèi)遭臣受意外雅傷害所尤導(dǎo)致的諒保險(xiǎn)責(zé)啦任；4、汽車禮意外傷害景保險(xiǎn)責(zé)任雄：指被保娘險(xiǎn)人每次信以乘客身嗓份乘坐合棟法商業(yè)運(yùn)菊營的客運(yùn)曉汽車，及次駕駛或乘委坐不從事酷非法運(yùn)營鴨的私家車宗、單位公鳴務(wù)或商務(wù)貼用車，自漫進(jìn)入汽車曾車廂時(shí)起壘至離開汽粱車車廂的鑰期間內(nèi)遭春受意外傷善害所導(dǎo)致判的保險(xiǎn)責(zé)柿任。套餐產(chǎn)品附加險(xiǎn)息責(zé)任詳私解-3礙30華轟順交通逝工具團(tuán)頌體意外遙傷害年基準(zhǔn)績費(fèi)率單位：人兄民幣元筑每萬元保扮險(xiǎn)金額責(zé)任類型航空意外傷害火車意外傷害輪船意外傷害汽車意外傷害保險(xiǎn)費(fèi)11.524330航空20萬25元/份火車、輪船10萬汽車4萬附加險(xiǎn)余費(fèi)率2狡5元/血1份套餐產(chǎn)品團(tuán)體短正險(xiǎn)產(chǎn)品土及規(guī)則乎篇1交叉銷泉售產(chǎn)品修及規(guī)則宋篇2交叉銷售櫻產(chǎn)品銷售柿技巧3目錄一、鎖救定套餐螞目標(biāo)客器戶你要想鑼找一帥友哥就別彈來了，蠻你要想哀找一錢襖包就別道見了。解碩士學(xué)破歷以上貝的免談僚，女企禽業(yè)家免席談(小先商小販馬除外)起，省得優(yōu)咱們互衣相都會(huì)召失望。耕劉德華環(huán)和阿湯居哥那種鉗才貌雙腸全的郎拖君是不惜會(huì)來征繩你的婚瞧的，當(dāng)井然我也嶺沒做諾汪丁山的槳夢(mèng)。您聞要真是罪一仙女達(dá)我也接國不住，真沒期待批您長得辯跟畫報(bào)而封面一柴樣看一縮慧眼就魂舉飛魄散新。外表鞠時(shí)尚，丹內(nèi)心保般守，身切心都健鼻康的一嗚般人就味行。要膠是多少戰(zhàn)還有點(diǎn)雞婉約那語就更靠紡譜了。輸我喜歡恥會(huì)疊衣犁服的女橡人，每村次洗完泥燙平疊沃得都像頂剛從商移店里買交回來的予一樣。燒說得夠有具體了浪吧。做套餐也要像葛優(yōu)一樣鎖定正確目標(biāo)才行?。√撞湍科?biāo)客戶金就是中小企膽業(yè)市場釋義：規(guī)模在8尊-300宿人左右，觀有一定消避費(fèi)能力及規(guī)風(fēng)險(xiǎn)防范描意識(shí)的企業(yè)，多旗為民營、講外資或合有資企業(yè)，勝部分為國銜有企事業(yè)扛單位。包括：三資企差業(yè)、外勞商代表僻處、辦乘事處高新技茂術(shù)企業(yè)役、IT輝企業(yè)律師事稍務(wù)所、叢會(huì)計(jì)事續(xù)務(wù)所、捐外貿(mào)/活貨代公兆司、咨謝詢公司廣告設(shè)計(jì)庫/策劃公賄司家電維棚修/皮瞎革加工蘇/服務(wù)獵餐飲公今司效益好但濃缺乏基本噴保障的生犯產(chǎn)型企業(yè)……套餐目禿標(biāo)客戶絡(luò)搜尋方捆法1：關(guān)注壽差險(xiǎn)業(yè)務(wù)株員手中致的個(gè)人飾高端客江戶個(gè)險(xiǎn)高有端客戶葵較高的拐經(jīng)濟(jì)收厲入顯示霞他們或幟他們的鋒配偶，志可能在顛企業(yè)中餃承擔(dān)要?dú)灺殹Ｋ褜し椒ㄩw：1.關(guān)注抖營業(yè)區(qū)、粉部的業(yè)績匪排行榜，岡留意績優(yōu)只業(yè)務(wù)員排仍名；2.多井與營業(yè)解區(qū)內(nèi)勤閃/營業(yè)倒部經(jīng)理柴/主任河溝通，垂了解績挨優(yōu)業(yè)務(wù)辭員客戶駕信息；3.幫助谷績優(yōu)業(yè)務(wù)掌員建立職槽團(tuán)開拓理碗念，介紹早團(tuán)體客戶飼投保實(shí)例足，吸引其桑注意力，雷協(xié)助業(yè)務(wù)掙員深入開摔拓。4.主磨動(dòng)協(xié)助讀績優(yōu)建糕立自身沸關(guān)系圈霉的團(tuán)體橡客戶檔吃案，有錦針對(duì)性季地開發(fā)趟；亦可肅在營業(yè)大區(qū)舉辦貞績優(yōu)人懸員團(tuán)險(xiǎn)黨沙龍形鞠式尋找痕客戶信繞息。企業(yè)的人沈事部、財(cái)辯務(wù)部等部達(dá)門一般負(fù)池責(zé)員工保友險(xiǎn)的投保畝及理賠，璃即使是一支般員工也箱能起到穿頂針引線的紙作用。搜尋方鞠法：1.利洲用晨會(huì)氏宣導(dǎo)、插培訓(xùn)的悔機(jī)會(huì)講已解人事良、財(cái)務(wù)疼在團(tuán)體壟保險(xiǎn)中桃的重要輕作用，漏引導(dǎo)業(yè)會(huì)務(wù)員回項(xiàng)憶和整薪理已有憑個(gè)人客秩戶信息縣；2.主福動(dòng)陪同熊業(yè)務(wù)員便拜訪此褲類客戶栗,專業(yè)五介紹團(tuán)飾體保險(xiǎn)持對(duì)于穩(wěn)覽定財(cái)務(wù)鬧風(fēng)險(xiǎn)，思減輕人滅事工作擴(kuò)負(fù)擔(dān)，揪降低員吵工流動(dòng)燃率的積裳極作用鑄，尋求電通過該寨客戶接丟觸決策裙人的機(jī)棄會(huì)。套餐目粱標(biāo)客戶哀搜尋方項(xiàng)法2：關(guān)注業(yè)務(wù)乓員手中從排事人事及蛋財(cái)務(wù)工作旗的個(gè)人客捷戶每個(gè)人耕周圍都封有被自屑己影響閣的人，廈每個(gè)企階業(yè)亦是萌如此。丈在已開結(jié)拓成功痕的團(tuán)單走客戶身色上下功桌夫，事交倍功半頑！搜尋方醬法：1.利用叨在客戶服性務(wù)中發(fā)現(xiàn)醬的客戶新選需求進(jìn)行熄挖潛；2.在駕獲得已艱承?？望湋羧嬲阏J(rèn)可的虧基礎(chǔ)上厚，由客渾戶轉(zhuǎn)介升紹其關(guān)換聯(lián)企業(yè)析進(jìn)行投爆保。3.年底披時(shí)進(jìn)行大板客戶的集鑒體答謝會(huì)倦，邀請(qǐng)企參業(yè)負(fù)責(zé)人碰參加，互紡?fù)ǜ星?。朵?huì)議進(jìn)行飲福利保障勁計(jì)劃講解牧和案例分杠享，幫助符企業(yè)發(fā)現(xiàn)燙自身保障繳缺漏，實(shí)探現(xiàn)保費(fèi)挖愉潛。套餐目標(biāo)伶客戶搜尋刃方法3：從已有啊團(tuán)單客攻戶的業(yè)竹務(wù)員身筑上繼續(xù)路挖潛二、套鍵餐業(yè)務(wù)拿開拓技福巧范先生該：現(xiàn)在括的經(jīng)濟(jì)蔬太不景戲氣了，塞五大投耐行黃了扒仨，賣悄什么都除賣不動(dòng)辨了。葛優(yōu)：沒衛(wèi)事，我賣浴給你的我潤再賣回來萌，你開切個(gè)價(jià)。范先生：值二百萬。葛優(yōu)：徒一百萬唯，都要伸扔了。范先生：娛好，成交梁一百萬就命一百萬。棍我說的是序英鎊。葛優(yōu)：莊少廢話殿，我說原的是日雁元。別柔覺著虧澡了，等綿明年的淚經(jīng)濟(jì)好冰轉(zhuǎn)了，積我再高爆價(jià)賣出船去，和蕩你分享或。分歧終端劣機(jī)套餐開拓也需要像葛優(yōu)一樣會(huì)客戶溝通（忽悠）技巧?。〕Ｑ缘佬遥褐横斨?，癥百戰(zhàn)不撒殆。對(duì)于銷售以而言，想忠要抓住客碎戶、成功蛙簽單，只另有做足前盈期功課，軌充分了解縮慧客戶特性財(cái)與需求，壺才能有的強(qiáng)放矢，百滲發(fā)百中。下面以禮民營企化業(yè)、外段資或合核資企業(yè)翁和國有全企業(yè)及蠶事業(yè)單劇位三大跪類型企訓(xùn)業(yè)為例飯分別說拌明。簽單問題一捕：如何陸提高套殃餐業(yè)務(wù)緩成功率據(jù)？客戶決策恩特點(diǎn)：1）對(duì)倒價(jià)格比降較敏感蹈；2）人稿脈關(guān)系戲作用較戰(zhàn)大。應(yīng)對(duì)思路受：1.保費(fèi)女不宜過高刻，控制在膠150元什以內(nèi)2.強(qiáng)紫調(diào)保險(xiǎn)覽轉(zhuǎn)嫁風(fēng)兇險(xiǎn)的作涌用3.著力工尋找適合留的人脈關(guān)勒系促成我國民營洗企業(yè)正處妖于發(fā)展期耀，目前主病要集中在扮服裝、制華鞋、玩具每生產(chǎn)、塑榜料制品、駱原料加工糕、電子制菊造、制藥軋投資銀、貿(mào)易、村房地產(chǎn)、穿賓館、批起發(fā)零售、汁物業(yè)、餐工飲等行業(yè)薪。民營企業(yè)悟客戶問題一：犯如何提高引套餐業(yè)務(wù)竟成功率？我國外艇（合）遭資企業(yè)陸多處沿盒海、沿召江地區(qū)撕，主要奴集中在協(xié)金融、低咨詢、轟貿(mào)易、于IT電輪子、汽杠車制造稍、生物艦制藥及稿服務(wù)等咬行業(yè)?？蛻魶Q策仍特點(diǎn)：1）保險(xiǎn)艦意識(shí)強(qiáng)，異對(duì)員工醫(yī)麥療保障較筍為關(guān)注；2）每年浴按企業(yè)發(fā)著展規(guī)模留念有一定?？仉U(xiǎn)預(yù)算；2）對(duì)后褲續(xù)服務(wù)較侄為重視。應(yīng)對(duì)思路董：1.按干照企業(yè)憲的預(yù)算臨，有針李對(duì)性的架組合套瓶餐；2.建雹議組合憶津貼可觀選計(jì)劃岡；3.提升耽個(gè)人的專矮業(yè)知識(shí)，刪樹立專業(yè)程形象。外資或合筍資企業(yè)客韻戶問題一錯(cuò)：如何摧提高套割餐業(yè)務(wù)絨成功率疤？我國國揀有企業(yè)懸主要集刪中在煙楚草、郵夾政、電慮力、電助信、移叛動(dòng)、聯(lián)珠通、出哭版業(yè)、厲自來水產(chǎn)等行業(yè)換；事業(yè)放單位主頓要集中繁在科技歌、項(xiàng)目臥、評(píng)估手、質(zhì)量性認(rèn)證、德建筑造撿價(jià)、會(huì)粉計(jì)、招守標(biāo)、稅躲務(wù)、公岸證、仲疾裁等行浴業(yè)。客戶決策被特點(diǎn)：1)對(duì)價(jià)核格不十分易敏感；2)人丙脈關(guān)系尸作用很殺大。應(yīng)對(duì)思路辭：1.建束議組合詢重疾和槳津貼可輸選計(jì)劃2.向執(zhí)客戶著無重展示蒜健康險(xiǎn)忍方面的夸賠付利敏益3.建瞞立和關(guān)雕鍵人物叼的良好志關(guān)系國有企呀業(yè)及事階業(yè)單位問題一：章如何提高礦套餐業(yè)務(wù)拐成功率？找到客戶驅(qū)、銷售產(chǎn)江品，其實(shí)望只是邁出凝了成功銷掃售的第一涉步；一個(gè)聰明些的銷售人犯員應(yīng)懂得采把握住每把次銷售機(jī)陳會(huì)，盡可銷能的向同漸一客戶推頂薦更多的巾產(chǎn)品，事趨倍功半，欲迅速達(dá)成兼銷售目標(biāo)疾。問題二：棍如何提升巷套餐保費(fèi)燙水平？目前，粗交叉銷駕售渠道孝套餐業(yè)匆務(wù)件均框保費(fèi)低象；人均鉤保費(fèi)水橡平徘徊極在10獎(jiǎng)0元左紫右。請(qǐng)先反啄思一下銅：業(yè)務(wù)員展?jié)姌I(yè)時(shí)是否逐習(xí)慣把所猜有彩頁都謠提供給客齡戶任其選低擇？專員對(duì)客塊戶能否接推受200紛元以上的詞套餐組合宇是否也毫造無信心？銷售現(xiàn)管狀市場現(xiàn)狀目前國朽家政策松規(guī)定，撇企業(yè)每葵年可按返上年度懲工資總傲額的4脾％計(jì)提警福利費(fèi)疫，并在廁稅前列食支。若以50晃人小型企蘇業(yè)，月人挨均工資1醉500元堅(jiān)為例來算一練筆帳—成—年可折計(jì)提的宮福利費(fèi)暑為50兆*15摟00*使12*摔4%=套360牢00元假如1興/2用鼻于購買繭套餐：目360鍵00*徹1/2瞎=18渾