新華保險團險產(chǎn)品及銷售方法

團險產(chǎn)品及銷售方法201103西安團體短險產(chǎn)品及規(guī)則篇1交叉銷售產(chǎn)品及規(guī)則篇2套餐產(chǎn)品銷售技巧3目錄團險的定義團體保險是用一張總的保險合同，向一個團體中的眾多成員提供人身保險保障的保險。投保人——團體組織

被保險人——團體中的在職人員

“團體組織”應為機關、社會團體、企事業(yè)單位等獨立核算的單位組織；“在職人員”不僅指在投保單位領取工資的人員，而且指正常工作的人員，已退休、退職的人員則不應參加投保，而臨時工、合同工雖然不是投保單位的正式職工，若單位要求投保，也可以接受承保。

團險風險選擇的對象基于團體而不是基于個人

用對團體的選擇代替對個人的選擇，是團體保險中一個最顯著的特點。團險的費率較低

由于團險采取集體作業(yè)的方法，手續(xù)簡化，經(jīng)營費用和保單維護費用較個險低，所以團險的費率較低。

團險的操作較靈活

團險在投保手續(xù)、保全作業(yè)、保險期限等方面都具有較高的靈活性。政策性較強

團險業(yè)務往往同國家的宏觀政策、財務稅收政策、行業(yè)規(guī)定等聯(lián)系緊密。

團險的特征規(guī)模控制最低投保人數(shù)一般為8人，最低投保比例一般要求75％（保證規(guī)模和非逆選擇前提下，可靈活處理）最低保額限制保障類產(chǎn)品適用（參考具體險種核保規(guī)則）最低保費限制非保障類產(chǎn)品適用（參考具體險種核保規(guī)則）團險基本投保規(guī)則附加險控制附加險的特征保險事故發(fā)生率高保額選擇一般較低運營成本普遍較高消費者需求較強烈附加險控制的意義促進其它業(yè)務發(fā)展，提升整體效益水平附加險舉例意外傷害醫(yī)療險被保險人主被保險人意外險，16～65周歲（部分延至70周歲）連帶被保險人成人同主被保險人未成年人最低年齡6個月投保形式提供人名清單（人數(shù)較多時提供電子清單）意外險200人以上的，可以約定以工資表或花名冊作為人名清單團險基本投保規(guī)則保額配比保額確定一般按一種方式確定（職位、工資、工齡、工種、地區(qū)等）原則上，同級人員保額應一致高職業(yè)類別不高于低職業(yè)類別人員保額團體短期險主要產(chǎn)品一般意外類團體人身意外傷害保險（315）團體附加意外傷害醫(yī)療保險（228）附加意外傷害住院津貼保險（292）綜合意外新千年團體意外傷害保險（318）華寶團體意外傷害保險（346）交通意外類華順交通工具團體意外傷害保險（330）定期壽險華銳團體定期壽險（152）瑞華團體定期壽險（131）短期重疾華寧團體重大疾病保險（272）醫(yī)療健康附加團體住院津貼保險（276）員工福利團體健康保險（719）團險產(chǎn)品體系一、意外傷害概念:指外來的，突發(fā)的，非本意的，非疾病的使身體或生命受到傷害的客觀事件。團險短險產(chǎn)品團體人身意外傷害保險（315）保險期間內(nèi)遭受意外傷害;傷害發(fā)生日起180天內(nèi)身故或殘疾;給付身故保險金或殘疾保險金;累計給付金額以保額為限團體附加意外傷害醫(yī)療保險（228）保險期間內(nèi)遭受意外傷害;傷害發(fā)生日起5日內(nèi)赴認可醫(yī)院治療，180天內(nèi)發(fā)生的合理實際醫(yī)療費用;絕對免賠額50元，賠付比例100％;累計給付金額以保額為限附加意外傷害住院津貼保險（292）保險期間內(nèi)遭受意外傷害傷害發(fā)生日起5日內(nèi)赴認可醫(yī)院住院治療按日給付津貼，津貼額＝10元*投保份數(shù)單次住院最多90天，累計180天單次傷害兩次住院間隔小于90天按一次住院計算二、責任案例講解案例一：某有限公司的部分員工自前一天晚餐后，陸續(xù)有人出現(xiàn)腹痛、腹瀉等癥狀，疑似群體性食物中毒，結果，全公司共有87人前往醫(yī)院就診。

案例二：張先生和幾位同事在滬上某知名飯店吃完小龍蝦回家后，半夜渾身酸疼，四肢乏力，不停嘔吐，被家人送往醫(yī)院治療，檢查結果確診為食物中毒引起的急性骨骼肌溶解癥，可能和進食小龍蝦有關。問題：食物中毒能否賠付意外傷害醫(yī)療？食物中毒符合意外事故的非本意的、外來的、突發(fā)事件三個要素。但是因細菌感染的食物中毒，也可能是因為個人體質(zhì)關系所引起的腸胃等疾病，則不應是意外傷害保險的責任范圍，所以保險公司對于個體食物中毒的案件，一般都不予按照意外事故處理。對于集體食物中毒，保險公司會視個案而考慮按照意外傷害進行賠付。三、除外責任投保人、受益人之于被保險人的故意殺害、傷害被保險人自身下述行為故意犯罪、拒捕斗毆、醉酒、自殺、故意自傷，服用、吸食、注射毒品受酒精、毒品、管制藥物影響而導致的意外酒后駕駛、無照駕駛、駕駛無有效行駛證的機動交通工具流產(chǎn)、分娩，醫(yī)療事故，未遵醫(yī)囑或私自用藥，HIV／AIDS潛水、跳傘、攀巖、探險，武術、摔跤比賽，特技，賽馬、車等不可抗力戰(zhàn)爭、軍事行動、暴亂、武裝叛亂核爆炸、核輻射、核污染下述醫(yī)療費用社保規(guī)定自費的，美容、整形、牙齒治療，疾病醫(yī)治團險短險產(chǎn)品案例講解案例一：2001年10月，司機姚某駕駛汽車時使用手機，由于注意力不集中發(fā)生車禍，撞傷了兩個行人。其中一個行人傷勢嚴重，有生命危險。交通管理部門經(jīng)過事故現(xiàn)場勘察，認定姚某應負全部責任。姚某得知后，精神恍惚，到后來神志錯亂不能自控。還沒等事故善后處理完畢，就趁家人不備跳河自殺身亡。

案例二：小章是一個活潑可愛的女孩子，18歲那年，父親給她投保了一份意外保險。第二年，小章的男朋友忽然移情別戀，給了小章極大的打擊。正在小章情緒低落的時候，她在學校的考試中也沒能及格。于是，小章的情緒越發(fā)低落。在自己不能排解的情況下，小章選擇了服毒自殺。問題：案例中的自殺行為保險公司是否應賠付？分析上面的兩個案例，在第一個案例中姚某雖然在客觀上實施了足以使自己死亡的行為，但他是在神志錯亂，不能自控的情況下實施的這種行為，因此，不能認定他有結束自己生命的愿望，保險公司應該給予賠付。而在第二個案例中，小章不僅在行為上實施了足以使自己死亡的行為，而且她當時神志正常，有強烈的求死愿望，因此，保險公司不給予賠償。但保險公司應退還小章父母保險單的現(xiàn)金價值。職業(yè)工種第一類第二類第三類第四類第五類第六類意外傷害2‰2.5‰3‰4.5‰7‰9‰意外醫(yī)療3‰3.8‰4.5‰6.7‰10.5‰13.5‰住院津貼5‰6‰7.5‰11‰17‰22.5‰四、費率期限1個月2個月3個月4個月5個月6個月7個月8個月9個月10個月10個月12個月比例％2030405060707580859095100極短期收費比例：團險短險產(chǎn)品五、特殊規(guī)則保額限制意外傷害：最低5000元意外醫(yī)療：最低5000元，最高為主險保額的50％（即主附險比例2：1）住院津貼：最低1份，最高20份，主險每5萬保額可附1份職業(yè)間保額差別限制四類以上職業(yè)不大于三類以下職業(yè)按統(tǒng)一的規(guī)則確定保額（職位、工資、工齡、工種等）降費規(guī)則保費達到一定規(guī)模以上職業(yè)分類越高費率浮動空間越小具體比例由分公司主任核保人控制團險短險產(chǎn)品組合原則突出意外險慎用費率折扣降費率不降保費（費率可參考現(xiàn)有卡單產(chǎn)品或其它固定組合）風險控制醫(yī)療險盡量設置賠付比例和免賠額限制住院津貼不宜過高，考慮收入水平高風險職業(yè)承保四類以上人群，優(yōu)先考慮規(guī)模了解企業(yè)安全生產(chǎn)狀況及歷史賠付狀況六、產(chǎn)品組合及風險團險短險產(chǎn)品團體短險產(chǎn)品及規(guī)則篇1交叉銷售產(chǎn)品及規(guī)則篇2交叉銷售產(chǎn)品銷售技巧3目錄自助保險卡團體套餐產(chǎn)品卡單是立業(yè)之本團單是發(fā)展之源專員必須重點關注的兩類產(chǎn)品橫空出市！自助保險卡自助卡產(chǎn)品什么是自助保險卡？以意外險為主導產(chǎn)品的一種新型保險形態(tài)，突破了傳統(tǒng)團體保險的投保限制,簡化了投保手續(xù)，縮短了投保時間。利用新華保險公司網(wǎng)站資源優(yōu)勢開發(fā)的預售型保險儲值卡，既滿足了投保人要求，又保證了被保險人利益和隱私，還有效控制了保險公司風險。保險卡本身不屬于保險憑證，在確認注冊投保前具有流通性網(wǎng)上確認投保日期并獲得保險卡的激活當發(fā)生保險事故時，需要憑借保險卡卡號進行索賠自助卡產(chǎn)品此卡很牛！自助保險卡的優(yōu)勢自助保險卡包裝精美，對保險責任、注意事項等有較詳盡的說明；同時利用公司網(wǎng)站平臺進行投保，增強客戶對產(chǎn)品的信任感。包裝精美、內(nèi)容嚴謹新華保險公司網(wǎng)站提供穩(wěn)定的投保平臺，所有客戶投保資料均會即時進入新華客戶數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，客戶可以隨時隨地查詢自己的保單，充分保障客戶享有完善的客戶服務。平臺支持系統(tǒng)完善在承保時間上完全根據(jù)投保人自身的情況由其本人掌握.承保時間靈活自助保險卡的持卡客戶只需上網(wǎng)登陸注冊后，投保信息自動進入業(yè)務系統(tǒng)，保險于次日零時開始生效。有助準確獲得客戶資源，同時提高了工作效率。操作簡便自助卡產(chǎn)品工具介紹座----帽精美的卡項片設計卡片背面卡片正面自助卡產(chǎn)品工具介硬紹--戰(zhàn)--實梁用的保咐險卡冊保險責條任卡冊內(nèi)容保險條款理賠方印式投保流程自助卡產(chǎn)品工具介紹價----朵配套的宣店傳彩頁保險責任投保須知理賠方式投保流程宣傳彩頁內(nèi)容自助卡產(chǎn)品產(chǎn)品介撒紹--贏--美倦滿人生竿卡（個人保惕障類）保險責任保險金額備注保險費意外傷害身故保險金5萬100元意外傷害殘疾保險金最高5萬意外傷害醫(yī)療保險金最高0.2萬免賠額100元，賠付比例80％；門診限額300元意外傷害住院津貼保險金20元/天，最高給付180天重癥監(jiān)護病房津貼保險金20元/天，最高給付30天主要投差保規(guī)則1、職業(yè)么類別身體傲健康能正尼常工作的慣1-4類最職業(yè)人員條。2、每款淋產(chǎn)品最多恒可購買2拍份3、投答保年齡館：16滿-65猾周歲產(chǎn)品升級勝---相余對于福中港福卡1、取消了知按出險壩職業(yè)類畏別的比成例賠付，擴大燒了投保姓人員范鋤圍,簡仰化了理爹賠流程字。2、投保異年齡由1校8-60水周歲拓寬老為16-6西5周歲，擴大扒了投保環(huán)人員范齊圍。自助卡產(chǎn)品產(chǎn)品介熱紹--夏--祥扔和家庭杏卡（家庭保障爛類）保險責任保險金額備注保險費意外傷害身故保險金5萬（其中主被保險人保額2.5萬，連帶被保險人保額為2.5萬/N）100元意外傷害殘疾保險金最高5萬（其中主被保險人保額2.5萬，連帶被保險人保額為2.5萬/N）意外傷害醫(yī)療保險金最高0.45萬（每個被保險人保額為0.45/（N+1））免賠額100元，賠付比例80％；子女關愛金1萬主要投燦保規(guī)則1、職業(yè)兵類別身體置健康能正相常工作的偶1-4類樓職業(yè)人員賤。2、每款虛產(chǎn)品同一固家庭最多向可購買2撲份。3、投保沿年齡：主昨被保險人作年齡范圍蝕為16至駛60周歲冶；父母連奶帶被保險慣人的年齡京范圍為2們0至70同周歲；阿配偶年齡窄范圍為2石0至65詳周歲，子跌女年齡范肝圍為3-跨28周歲產(chǎn)品升款級--括-相對謝于全家減福卡1、取消了伯按出險伸職業(yè)類湖別的比束例賠付，擴大勞了投保咽人員范目圍,簡眾化了理帥賠流程鄭。2、加入主蘆被保險罩人的父繞母作為辦連帶被翻保險人顯投保。3、主禍被保險湖人投保如年齡由午18-榴60周雄歲拓寬為1憶6-65吊周歲；配偶韻連帶被普保險人儀的年齡麗范圍為游18至食60周模歲拓寬為20-違65周歲；子女連嚇帶被保險微人的年齡魄范圍為3虹至28周奇歲；父剝母連帶被但保險人的年齡范壟圍為2濾0至7羽0周歲；擴大了投匠保人員范合圍。自助卡產(chǎn)品產(chǎn)品介紹寬----籍旅途無憂博卡（差旅保叉障類）保險責任保險金額備注保險費意外傷害保險金5萬一般意外傷害保額、交通意外傷害保額不累加100元意外傷害醫(yī)療保險金最高0.2萬營運汽車意外傷害保險金10萬火車意外傷害保險金20萬輪船意外傷害保險金20萬航空意外傷害保險金50萬主要投貌保規(guī)則1、職蹄業(yè)類別肅身體健摧康能正疤常工作汽的1-錘3類職帥業(yè)人員許。2、每款慕產(chǎn)品最多睛可購買2持份3、投保原年齡：1公6-65顯周歲產(chǎn)品升級同---相旁對于黃金拾假日卡1、職業(yè)百類別由1冠-2類人牢員拓寬為1-3類均可投逐保，擴亂大了投朋保人員拒范圍,忙簡化了嘉理賠流鼓程。2、投請保年齡治由18瘡-60反周歲拓摸寬為16-6霸5周歲，擴大了午投保人員祝范圍。3、保設險期限涂調(diào)整為一年期。自助卡產(chǎn)品產(chǎn)品亮嚼點卡面精美體現(xiàn)公司良好形象客戶用得順心123

更好的意外保障

客戶保得安心投保便捷客戶買得放心420%高額回報我們賣得舒心“隨時槍激活隨咳時生效柄”閃亮患登場！如果您的小客戶保障就還沒有到雷期，不要軋緊！新自助卡裁可以自主粘選擇生效剃日期，盡撐享e代感和覺！自助卡產(chǎn)品目標市場可以銷給泡哪些人？用于售賣劈燕或贈送準謙主顧與個險稈產(chǎn)品組份合，銷孝售給個餓險客戶銷售零散稈型個人客逃戶非全員投嬸保的企業(yè)途、團體客怎戶銷售渠道業(yè)傘務的拓霧展……自助卡產(chǎn)品投保流承程演示1、進貪入新華沈保險公滿司網(wǎng)頁纖，點擊娘右側“呀保險卡姑單在線逆激活”蓄選項。自助卡產(chǎn)品2、進叼入自助必卡選擇櫻頁面，疤尋找對浸應自助河卡并點晚擊。投保流憑程演示自助卡產(chǎn)品3、進入循保險卡投句保頁面，階刮開保險壁卡的密碼聚，在指定截位置輸入格卡號和密鋼碼、驗證棕碼。查詢時忘使用查詢時遺使用投保流程劃演示自助卡產(chǎn)品4、進入設“投保聲城明”頁面咐，仔細閱割讀內(nèi)容后濕點擊下方變“同意”是選項。投保流程技演示自助卡產(chǎn)品5、進入主羅被保險纖人“卡碰單激活籮”頁面意，填寫龜對應內(nèi)刃容。投保流程績演示自助卡產(chǎn)品6、進入顆連帶被保顧險人“卡牙單激活”支頁面，填歌寫對應內(nèi)伸容。成功趣激活保險物卡。注意：保鏡險卡的激阻活截止期奪限印在保啟險卡片背陜面，必須慌在截止日援期前激活降！投保流程糠演示自助卡產(chǎn)品套餐產(chǎn)品價格優(yōu)他惠投保簡怠便按份投解保統(tǒng)一費率保額充分交叉銷售敘套餐產(chǎn)品針特點保障全面對營銷員為營銷員爸提供一種想最易掌握釣最易銷售宋的產(chǎn)品；“讓全裳員動起勝來，讓罪全員有圈收入”誰；可以從繡小客戶鴉或小團佳體（化長整為零遵）著手星，提高津營銷員炮銷售技領能，提愉供獲取留更多客肉戶信息蓬的機會顏；對客戶產(chǎn)品簡閉單，易找于理解園；經(jīng)濟實孔用，節(jié)晚約成本森；分散風縫險，安跡全無憂鼓。套餐產(chǎn)品1、產(chǎn)罪品介紹翼——經(jīng)虹濟型套餐產(chǎn)品產(chǎn)品介卷紹——溜經(jīng)濟型本計劃沃的適用柿條款：扮《新華膛團體人歡身意外唱傷害保夜險（3棕15）扒》、《冊新華團到體附加物意外傷喪害醫(yī)療零保險》膏及《新螺華團體用附加意捷外住院民津貼保姻險》組舍成，未蓋盡事宜返請參見找條款。保險責任保險金額給付限制總保費意外身故保險金80000元100元/份意外殘疾保險金80000元殘疾程度比例給付意外醫(yī)療保險金3000元100免賠額,90%賠付意外住院日津貼10元/天180天為限重癥監(jiān)護病房津貼保險金10元/天30天為限簡單投保泡規(guī)則:1、投保苦對象為一浴至四類職姿業(yè)且18塌至60周質(zhì)歲的在職念健康人員謝，續(xù)保可危放寬至6裳4周歲。2、根據(jù)想?yún)^(qū)域不同絞最高限購宏3份（云叮南、河北指、福建、扮四川、遼拖寧、廈門冤、吉林、策江西、寧增波限購2斧份；新疆某、黑龍江茂限購1份羞）套餐產(chǎn)品2、產(chǎn)品舞介紹——預實用型套餐產(chǎn)品產(chǎn)品介絮紹——遙實用型本計劃區(qū)的適用猶條款：塌《新華螞團體人典身意外積傷害保搜險》、套《新華剖團體附姑加意外盆傷害醫(yī)兇療保險組》及《康新華團逝體附加楊意外住霞院津貼遷保險》宵組成，備未盡事魯宜請參僅見條款厚。保險責任保險金額給付限制總保費意外身故保險金50000元150元/份意外殘疾保險金50000元殘疾程度比例給付意外醫(yī)療保險金10000元100免賠額,90%賠付意外住院日津貼30元/天180天為限重癥監(jiān)護病房津貼保險金30元/天30天為限簡單投每保規(guī)則攤:1、投?；髮ο鬄橐幌笾了念惵毘紭I(yè)且18巴至60周才歲的在職靜健康人員你，續(xù)保可李放寬至6辟4周歲。2、根據(jù)柿區(qū)域不同洋最高限購三2份（云墻南、河北丟、福建、堵四川、遼預寧、廈門爬、吉林、掙江西、寧偏波、新疆蝴、黑龍江摩限購1份駛）套餐產(chǎn)品新華團體貫員工福利已保障計劃經(jīng)濟型、秀實用型—挑—賣點分漫析高額的意擾外身故與懸意外殘疾帶保障有效補逃償意外靠事故的裳醫(yī)藥費宰用支出彌補員談工的誤嶼工損失經(jīng)濟實用騎，物超所宮值。如經(jīng)干濟型：每掙天0.2養(yǎng)7元，平耕均每天的繞保險費支固出僅為一葛支香煙或掙一個信封示的成本，蛙全年風險姥有保障，汽經(jīng)濟又安督心。低廉的游保費，軋超值的鴿保障。套餐產(chǎn)品一個產(chǎn)棋品，N櫻種組合高額的理意外險閘主套餐妙+四款夜不同保您障重點旱附加套序餐客戶按需星組合搭配謙，簡單方物便打造個墊性化企業(yè)淚員工綜合隸福利保障計劃予；魔術套歌餐，百樣變組合產(chǎn)品介淚紹——兆綜合型套餐產(chǎn)品產(chǎn)品簡伍介保障項目保額1-3類4類5類意外傷害8萬200-300元120元449元200元699元335元意外醫(yī)療（100，90%）1萬意外住院津貼20元/天每日住院津貼50元/天80元/份意外身故保險金5萬75元/份疾病身故保險金5萬航空20萬25元/份火車、輪船10萬汽車4萬重大疾病保險金5萬130元/份套餐產(chǎn)品一、銷險售方式1、本叢組合計歇劃只能礎銷售給團體法耍人單位蜘，不得肯銷售給筑個人客鏡戶；2.本保貌障計劃由乖一個基本另計劃及四懼個可選計腎劃組成，鵲可選計劃紙不可單獨承足保，只能懶附加于基持本計劃，辣且可選計便劃可同時幼選擇。二、投保燦對象1、投揉保年齡荷：16液—60貪周歲，潮續(xù)保時樂可放寬勇至64塊周歲；2、身體位健康、在待職員工；3、僅限起承保一至拖五類職業(yè)款，職業(yè)類舌別以新華市人壽保險科股份有限公司團翻體六類廉職業(yè)分閥類表為委準。三、投保熄要求1、所高有被保置險人必斜須記名汪投保；2、該抬組合只桐能作為話保險計己劃，必寶須嚴格賣按照團蔬體業(yè)務煮正規(guī)操伸作流程進察行承保信出單，穴不得印矛制卡式促憑證。四、保險榴期間保險期間嫩為一年，渴不接受小述于一年的樹短期投保方。投保規(guī)則套餐產(chǎn)品五、保也險金額1、同辛一類型旦的被保章險人必黃須選擇魂同一保居險計劃茄，且投孩保份數(shù)麻必須相央同（類酬型區(qū)分歪僅限于耳：職級臉、工資瞧、工齡后或工作尤性質(zhì)）謝。2、不同盈類型的被皂保險人可賞以選擇不臟同的保險米計劃，投斗保份數(shù)可紫以不一致判，但高風朱險職業(yè)類印別員工保耕障內(nèi)容及腔保額不得撓超過低風夠險職業(yè)類對別員工。3、基編本計劃隙最高投懇保份數(shù)補為：一蛙至三類近5份、傷四類4貌份、五局類3份低；附加變定期、坡附加重慚疾、附鑰加津貼擋最高投臉保份數(shù)際為2份泳；附加塵交通最扒高投保食份數(shù)為供5份。4、可柿選計劃忙不得超放過基本議計劃的羨投保份藍數(shù)，但鞏附加保神障計劃你交通型先最高投麻保份數(shù)彈可不受確基本計膏劃投保耕份數(shù)的害限制。5、基桐本計劃羅被保險酷人均可精在投保冶一份的趨基礎上糞按0.渠5份的隸倍數(shù)遞抓增投保閉，附加療計劃不豎接受0軟.5份倚投保。六、保俯險費1、該計墾劃保費僅癢適用于被禍保險人平珍均年齡4報0周歲及宜40周歲煤以下的團驅體，平均雞年齡超過財40歲的劣被保險人落群體必須膜經(jīng)核保人曾重新核價護，且不得脫按照本套軌餐方式開躬展，只購雖買基本計券劃和交通會計劃不受輩此限制。2、該計痰劃繳費方順式為躉繳拍。投保規(guī)則套餐產(chǎn)品全新“1紐奉+N”百兼變組合產(chǎn)踩品模式。即，在政基本保遠障計劃康的基礎夕上可按沉企業(yè)實攏際需求館靈活搭尊配不同諷的可選童保障計鹿劃，最杯貼切滿溝足企業(yè)焦保障需貍求；全面風猜險保障廈產(chǎn)品體憶系。涵蓋身故撲、殘疾、捷醫(yī)療、重誼大疾病、洋交通意外逮等七大類張常見風險采保障，有趙效分散企暮業(yè)經(jīng)營風勤險，協(xié)助型企業(yè)穩(wěn)健答經(jīng)營；性價比超孟高的保險鍛產(chǎn)品。保額充事足、費酷率優(yōu)惠融，投保鈔簡便、劇理賠方害便，企加業(yè)尊崇似享有全觸年36瀉5天貼駝心無憂惹保障。產(chǎn)品特堂色總結套餐產(chǎn)品附加險紡責任詳頸解-1鐘52華滔銳定期保險責任被保險隔人因疾榴病身故建或全殘脈（詳見碑釋義）鑰，本公唱司按約克定的該押被保險猴人的保圣險金額風給付保絮險金，徹本合同元對該被溝保險人匙的保險根責任即曲行終止商。被保險改人在本娛合同保疤險期間蓮內(nèi)遭受棕意外傷砍害（詳羅見釋義敞），并執(zhí)自意外壯傷害發(fā)繪生之日扯起18湖0日內(nèi)嶺，因該臣意外傷濾害導致系身故或鴨全殘的勢，本公返司按約升定的該衫被保險迎人的保案險金額左給付保喝險金，畝本合同班對該被片保險人唉的保險風責任即午行終止鎮(zhèn)。受益人全殘保險織金的受益招人為被保耐險人本人顛。年基準任費率單位：腎人民幣惡元岔每千元猴保險金煩額年齡16-40歲41-50歲51-60歲61-65歲保險費1.53.910.220.4套餐產(chǎn)品附加險責盟任詳解-辰272華賀寧重疾保險責任一、被墻保險人脫在本合挨同生效網(wǎng)60日最后，初方次患本臟合同所拾指的重劉大疾病更或初次論實施本際合同所梨指手術即（詳見旱釋義）恐，本公仰司按照遇保險單跨上載明套的該被禾保險人拆的保險縫金額給膊付重大陪疾病保蠟險金，得本合同扭對該被械保險人裳的保險逢責任即無行終止勒。二、被畢保險人必在本合雨同生效弟60日緩內(nèi)，患蚊本合同到所指的用重大疾芝病或初緊次實施痰本合同豎所指手門術，本杜公司無黑息返還響該被保闊險人對臺應的保略險費，秀本合同恰對該被區(qū)保險人堂的保險研責任即翼行終止你。共33種劫大病責任換，其中前顧25種為刊保監(jiān)會規(guī)者定，后8忽種為新華扇加入。年基準費螺率單位：人飛民幣元錢每爪千元保險暮金額年齡男女16-24歲0.80.625-29歲1.81.530-34歲3.02.635-39歲4.63.040-44歲7.34.545-49歲10.27.250-54歲16.112.455-59歲24.415.260-64歲38.020.9附加險費幻玉率130文元/5萬套餐產(chǎn)品附加險責舞任詳解-幻玉276附侮加團體住夫院津貼保險責罪任一、在本影合同保險松期間內(nèi)，為被保險人帖因意外傷倒害（詳見姓釋義）或春合同生效覽30日后瘡（按期續(xù)灑保的，不祖受本條規(guī)暑定的30尺日的限制亂）因疾病茂在本公司裙認可醫(yī)院創(chuàng)（詳見釋籍義）住院描治療時，波本公司自果被保險人裙住院的第險四天起開匯始給付此販后每天的辯住院津貼蹤蝶保險金。消住院津貼猛保險金為溝每天每份僑人民幣5縮慧0元，每薄次住院時謝的給付天付數(shù)不超過誼90日。二、累計貝給付住院縮慧津貼保險像金的天數(shù)襲達到18冶0日三、保險烈期間屆滿既時仍未出驢院最長不殺超過保險獨期間屆滿吳時起30元日。年基準慢費單位：人民幣元倆/份年齡段費率16-3011231-4012041-5015351-6026561-64398附加險恐費率8洞0元/喜1份套餐產(chǎn)品附加險齡責任詳杏解-3蝴30華界順交通尿工具團應體意外澇傷害保險責襲任：1、航托空意外奏傷害保傲險責任扶：指被嫌保險人是每次以物乘客身鮮份乘坐肺合法商巾業(yè)運營媽的民航源班機，猾并遵守售承運人群關于安袋全乘坐襯的規(guī)定孔，自持戰(zhàn)有效機洲票到達拐機場通唉過安全暗檢查時圣起至被環(huán)保險人雪抵達機警票載明接的終點沈走出民巡壽航班機懸艙門的瘋期間內(nèi)炕遭受意曬外傷害撒所導致礙的保險洞責任；2、火車宿意外傷害醉保險責任扶：指被保廣險人每次翅以乘客身挪份乘坐合浙法商業(yè)運某營的客運伶火車，并判遵守承運俯人關于安間全乘坐的段規(guī)定，自駛持有效車語票檢票進筑站時起至態(tài)被保險人搭抵達車票暮載明的終踏點檢票出腫站的期間濱內(nèi)遭受意驅外傷害所四導致的保從險責任；3、輪漫船意外鉛傷害保括險責任冊：指被逢保險人雙每次以婆乘客身此份乘坐名合法商殲業(yè)運營繁的客運如輪船，販并遵守塞承運人捏關于安堤全乘坐瞞的規(guī)定益，自持等有效船另票檢票啊進站時級起至被笑保險人短抵達船演票載明菊的終點津檢票出紹站的期閘間內(nèi)遭臣受意外雅傷害所尤導致的諒保險責啦任；4、汽車禮意外傷害景保險責任雄：指被保娘險人每次信以乘客身嗓份乘坐合棟法商業(yè)運菊營的客運曉汽車，及次駕駛或乘委坐不從事酷非法運營鴨的私家車宗、單位公鳴務或商務貼用車，自漫進入汽車曾車廂時起壘至離開汽粱車車廂的鑰期間內(nèi)遭春受意外傷善害所導致判的保險責柿任。套餐產(chǎn)品附加險息責任詳私解-3礙30華轟順交通逝工具團頌體意外遙傷害年基準績費率單位：人兄民幣元筑每萬元保扮險金額責任類型航空意外傷害火車意外傷害輪船意外傷害汽車意外傷害保險費11.524330航空20萬25元/份火車、輪船10萬汽車4萬附加險余費率2狡5元/血1份套餐產(chǎn)品團體短正險產(chǎn)品土及規(guī)則乎篇1交叉銷泉售產(chǎn)品修及規(guī)則宋篇2交叉銷售櫻產(chǎn)品銷售柿技巧3目錄一、鎖救定套餐螞目標客器戶你要想鑼找一帥友哥就別彈來了，蠻你要想哀找一錢襖包就別道見了。解碩士學破歷以上貝的免談僚，女企禽業(yè)家免席談(小先商小販馬除外)起，省得優(yōu)咱們互衣相都會召失望。耕劉德華環(huán)和阿湯居哥那種鉗才貌雙腸全的郎拖君是不惜會來征繩你的婚瞧的，當井然我也嶺沒做諾汪丁山的槳夢。您聞要真是罪一仙女達我也接國不住，真沒期待批您長得辯跟畫報而封面一柴樣看一縮慧眼就魂舉飛魄散新。外表鞠時尚，丹內(nèi)心保般守，身切心都健鼻康的一嗚般人就味行。要膠是多少戰(zhàn)還有點雞婉約那語就更靠紡譜了。輸我喜歡恥會疊衣犁服的女橡人，每村次洗完泥燙平疊沃得都像頂剛從商移店里買交回來的予一樣。燒說得夠有具體了浪吧。做套餐也要像葛優(yōu)一樣鎖定正確目標才行?。√撞湍科丝蛻艚鹁褪侵行∑竽憳I(yè)市場釋義：規(guī)模在8尊-300宿人左右，觀有一定消避費能力及規(guī)風險防范描意識的企業(yè)，多旗為民營、講外資或合有資企業(yè)，勝部分為國銜有企事業(yè)扛單位。包括：三資企差業(yè)、外勞商代表僻處、辦乘事處高新技茂術企業(yè)役、IT輝企業(yè)律師事稍務所、叢會計事續(xù)務所、捐外貿(mào)/活貨代公兆司、咨謝詢公司廣告設計庫/策劃公賄司家電維棚修/皮瞎革加工蘇/服務獵餐飲公今司效益好但濃缺乏基本噴保障的生犯產(chǎn)型企業(yè)……套餐目禿標客戶絡搜尋方捆法1：關注壽差險業(yè)務株員手中致的個人飾高端客江戶個險高有端客戶葵較高的拐經(jīng)濟收厲入顯示霞他們或幟他們的鋒配偶，志可能在顛企業(yè)中餃承擔要殲職。搜尋方法閣：1.關注抖營業(yè)區(qū)、粉部的業(yè)績匪排行榜，岡留意績優(yōu)只業(yè)務員排仍名；2.多井與營業(yè)解區(qū)內(nèi)勤閃/營業(yè)倒部經(jīng)理柴/主任河溝通，垂了解績挨優(yōu)業(yè)務辭員客戶駕信息；3.幫助谷績優(yōu)業(yè)務掌員建立職槽團開拓理碗念，介紹早團體客戶飼投保實例足，吸引其桑注意力，雷協(xié)助業(yè)務掙員深入開摔拓。4.主磨動協(xié)助讀績優(yōu)建糕立自身沸關系圈霉的團體橡客戶檔吃案，有錦針對性季地開發(fā)趟；亦可肅在營業(yè)大區(qū)舉辦貞績優(yōu)人懸員團險黨沙龍形鞠式尋找痕客戶信繞息。企業(yè)的人沈事部、財辯務部等部達門一般負池責員工保友險的投保畝及理賠，璃即使是一支般員工也箱能起到穿頂針引線的紙作用。搜尋方鞠法：1.利洲用晨會氏宣導、插培訓的悔機會講已解人事良、財務疼在團體壟保險中桃的重要輕作用，漏引導業(yè)會務員回項憶和整薪理已有憑個人客秩戶信息縣；2.主福動陪同熊業(yè)務員便拜訪此褲類客戶栗,專業(yè)五介紹團飾體保險持對于穩(wěn)覽定財務鬧風險，思減輕人滅事工作擴負擔，揪降低員吵工流動燃率的積裳極作用鑄，尋求電通過該寨客戶接丟觸決策裙人的機棄會。套餐目粱標客戶哀搜尋方項法2：關注業(yè)務乓員手中從排事人事及蛋財務工作旗的個人客捷戶每個人耕周圍都封有被自屑己影響閣的人，廈每個企階業(yè)亦是萌如此。丈在已開結拓成功痕的團單走客戶身色上下功桌夫，事交倍功半頑！搜尋方醬法：1.利用叨在客戶服性務中發(fā)現(xiàn)醬的客戶新選需求進行熄挖潛；2.在駕獲得已艱承?？望湋羧嬲阏J可的虧基礎上厚，由客渾戶轉介升紹其關換聯(lián)企業(yè)析進行投爆保。3.年底披時進行大板客戶的集鑒體答謝會倦，邀請企參業(yè)負責人碰參加，互紡通感情。朵會議進行飲福利保障勁計劃講解牧和案例分杠享，幫助符企業(yè)發(fā)現(xiàn)燙自身保障繳缺漏，實探現(xiàn)保費挖愉潛。套餐目標伶客戶搜尋刃方法3：從已有啊團單客攻戶的業(yè)竹務員身筑上繼續(xù)路挖潛二、套鍵餐業(yè)務拿開拓技福巧范先生該：現(xiàn)在括的經(jīng)濟蔬太不景戲氣了，塞五大投耐行黃了扒仨，賣悄什么都除賣不動辨了。葛優(yōu)：沒衛(wèi)事，我賣浴給你的我潤再賣回來萌，你開切個價。范先生：值二百萬。葛優(yōu)：徒一百萬唯，都要伸扔了。范先生：娛好，成交梁一百萬就命一百萬。棍我說的是序英鎊。葛優(yōu)：莊少廢話殿，我說原的是日雁元。別柔覺著虧澡了，等綿明年的淚經(jīng)濟好冰轉了，積我再高爆價賣出船去，和蕩你分享或。分歧終端劣機套餐開拓也需要像葛優(yōu)一樣會客戶溝通（忽悠）技巧??！常言道幸：知己釘知彼，癥百戰(zhàn)不撒殆。對于銷售以而言，想忠要抓住客碎戶、成功蛙簽單，只另有做足前盈期功課，軌充分了解縮慧客戶特性財與需求，壺才能有的強放矢，百滲發(fā)百中。下面以禮民營企化業(yè)、外段資或合核資企業(yè)翁和國有全企業(yè)及蠶事業(yè)單劇位三大跪類型企訓業(yè)為例飯分別說拌明。簽單問題一捕：如何陸提高套殃餐業(yè)務緩成功率據(jù)？客戶決策恩特點：1）對倒價格比降較敏感蹈；2）人稿脈關系戲作用較戰(zhàn)大。應對思路受：1.保費女不宜過高刻，控制在膠150元什以內(nèi)2.強紫調(diào)保險覽轉嫁風兇險的作涌用3.著力工尋找適合留的人脈關勒系促成我國民營洗企業(yè)正處妖于發(fā)展期耀，目前主病要集中在扮服裝、制華鞋、玩具每生產(chǎn)、塑榜料制品、駱原料加工糕、電子制菊造、制藥軋投資銀、貿(mào)易、村房地產(chǎn)、穿賓館、批起發(fā)零售、汁物業(yè)、餐工飲等行業(yè)薪。民營企業(yè)悟客戶問題一：犯如何提高引套餐業(yè)務竟成功率？我國外艇（合）遭資企業(yè)陸多處沿盒海、沿召江地區(qū)撕，主要奴集中在協(xié)金融、低咨詢、轟貿(mào)易、于IT電輪子、汽杠車制造稍、生物艦制藥及稿服務等咬行業(yè)?？蛻魶Q策仍特點：1）保險艦意識強，異對員工醫(yī)麥療保障較筍為關注；2）每年浴按企業(yè)發(fā)著展規(guī)模留念有一定?？仉U預算；2）對后褲續(xù)服務較侄為重視。應對思路董：1.按干照企業(yè)憲的預算臨，有針李對性的架組合套瓶餐；2.建雹議組合憶津貼可觀選計劃岡；3.提升耽個人的專矮業(yè)知識，刪樹立專業(yè)程形象。外資或合筍資企業(yè)客韻戶問題一錯：如何摧提高套割餐業(yè)務絨成功率疤？我國國揀有企業(yè)懸主要集刪中在煙楚草、郵夾政、電慮力、電助信、移叛動、聯(lián)珠通、出哭版業(yè)、厲自來水產(chǎn)等行業(yè)換；事業(yè)放單位主頓要集中繁在科技歌、項目臥、評估手、質(zhì)量性認證、德建筑造撿價、會粉計、招守標、稅躲務、公岸證、仲疾裁等行浴業(yè)?？蛻魶Q策被特點：1)對價核格不十分易敏感；2)人丙脈關系尸作用很殺大。應對思路辭：1.建束議組合詢重疾和槳津貼可輸選計劃2.向執(zhí)客戶著無重展示蒜健康險忍方面的夸賠付利敏益3.建瞞立和關雕鍵人物叼的良好志關系國有企呀業(yè)及事階業(yè)單位問題一：章如何提高礦套餐業(yè)務拐成功率？找到客戶驅、銷售產(chǎn)江品，其實望只是邁出凝了成功銷掃售的第一涉步；一個聰明些的銷售人犯員應懂得采把握住每把次銷售機陳會，盡可銷能的向同漸一客戶推頂薦更多的巾產(chǎn)品，事趨倍功半，欲迅速達成兼銷售目標疾。問題二：棍如何提升巷套餐保費燙水平？目前，粗交叉銷駕售渠道孝套餐業(yè)匆務件均框保費低象；人均鉤保費水橡平徘徊極在10獎0元左紫右。請先反啄思一下銅：業(yè)務員展?jié)姌I(yè)時是否逐習慣把所猜有彩頁都謠提供給客齡戶任其選低擇？專員對客塊戶能否接推受200紛元以上的詞套餐組合宇是否也毫造無信心？銷售現(xiàn)管狀市場現(xiàn)狀目前國朽家政策松規(guī)定，撇企業(yè)每葵年可按返上年度懲工資總傲額的4脾％計提警福利費疫，并在廁稅前列食支。若以50晃人小型企蘇業(yè)，月人挨均工資1醉500元堅為例來算一練筆帳—成—年可折計提的宮福利費暑為50兆*15摟00*使12*摔4%=套360牢00元假如1興/2用鼻于購買繭套餐：目360鍵00*徹1/2瞎=18渾