新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)濟(jì)技術(shù)

新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析3.2

新產(chǎn)品開發(fā)管理概述3.1

科技進(jìn)步與新產(chǎn)品開發(fā)第三章新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析3.3成本的概念及分類13.1科技進(jìn)步與新產(chǎn)品開發(fā)一、新產(chǎn)品開發(fā)的重要性開發(fā)新產(chǎn)品是工業(yè)企業(yè)的一件頭等大事，是十分重要的：1)是社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的需要，要求企業(yè)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門提供新的生產(chǎn)資料產(chǎn)品；科技的發(fā)展。2)是人民生活水品不斷提高的需要；需求的變化。3)是企業(yè)生存和發(fā)展的需要；4)是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的需要。2二、新產(chǎn)品的概念與分類產(chǎn)品是指為了滿足人們的某種欲望和需要而提供給市場(chǎng)的東西。新產(chǎn)品是指具有新的原理，構(gòu)思和設(shè)計(jì)；采用新的材料和原件；具有新的性能特點(diǎn)；具有新的用途或市場(chǎng)的產(chǎn)品。新產(chǎn)品的分類方法1.按產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn)程度分全新產(chǎn)品采用新原理、新材料、新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新工藝，性能指標(biāo)有突破性提高或能滿足特殊需要的產(chǎn)品全新產(chǎn)品與老產(chǎn)品相比，具有明顯的技術(shù)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，但其研制往往需要理論科學(xué)與應(yīng)用科學(xué)的配合，需要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間和較多的人力、物力、財(cái)力才能奏效。3二、新產(chǎn)品的概念與分類換代新產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品基本原理不變，部分地采用新材料、新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新工藝，性能指標(biāo)有顯著改進(jìn)的新產(chǎn)品在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，采用各種改進(jìn)技術(shù)，對(duì)產(chǎn)品的功能、性能、型號(hào)和造型等局部改善而制成的產(chǎn)品。換代新產(chǎn)品的開發(fā)難度較全新產(chǎn)品小，是企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的重要形式。改進(jìn)新產(chǎn)品的開發(fā)難度不大，是企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展經(jīng)常采用的形式。4新產(chǎn)品的分類方法2.按產(chǎn)品的地域特征分世界新產(chǎn)品國(guó)內(nèi)新產(chǎn)品企業(yè)新產(chǎn)品3.按新產(chǎn)品開發(fā)階段分實(shí)驗(yàn)室新產(chǎn)品試制新產(chǎn)品試銷新產(chǎn)品正式生產(chǎn)新產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)第一次試制和銷售的新產(chǎn)品在國(guó)外已有而在國(guó)內(nèi)第一次試制和銷售的新產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已有而在本企業(yè)第一次試制和銷售的新產(chǎn)品尚處于理論或?qū)嶒?yàn)研究階段的新產(chǎn)品處于試制、鑒定階段的新產(chǎn)品經(jīng)過鑒定決定正式生產(chǎn)并投入市場(chǎng)試銷的新產(chǎn)品已正式生產(chǎn)、投放市場(chǎng)銷售的新產(chǎn)品5新產(chǎn)品線世界新產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)行產(chǎn)品的改進(jìn)對(duì)現(xiàn)行產(chǎn)品線的增補(bǔ)成本減少市場(chǎng)再定位高低對(duì)公司是新的程度高低對(duì)市場(chǎng)是新的程度26%26%10%11%20%7%圖1新產(chǎn)品的類型４.按新產(chǎn)品對(duì)于公司和市場(chǎng)的新的程度分6三、新產(chǎn)品開發(fā)的主要方式1.自行研制企業(yè)依靠自身的科研能力和技術(shù)力量，根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)情況和顧客要求或針對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)在存在的問題，從原理和結(jié)構(gòu)上進(jìn)行根本的改變，采用新技術(shù)、新材料和新工藝，研制出具有特色的全新產(chǎn)品或換代產(chǎn)品。2.技術(shù)引進(jìn)技術(shù)引進(jìn)是新產(chǎn)品開發(fā)常用的一種方式。技術(shù)引進(jìn)是指技術(shù)引進(jìn)方通過一定的途徑，采用某種方式，以一定的條件從技術(shù)輸出方取得所需要的技術(shù)。3.自行研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合7新產(chǎn)品開發(fā)的方式一般有程序式開發(fā)與非程序式開發(fā)。程序式開發(fā)較適宜于相合性新產(chǎn)品、連續(xù)性新產(chǎn)品。動(dòng)態(tài)連續(xù)性新產(chǎn)品和非連續(xù)性新產(chǎn)品更需要采用非程序式開發(fā)。三、新產(chǎn)品開發(fā)的主要方式8新產(chǎn)品的概念與分類相合性新產(chǎn)品該產(chǎn)品與某社會(huì)群固有的消費(fèi)模式基本一致,消費(fèi)者對(duì)其不存在陌生感,與原有產(chǎn)品相比較,只是在式樣、質(zhì)量、功能等方面略有變化。連續(xù)性新產(chǎn)品該產(chǎn)品與固有的消費(fèi)模式差異程度不大,是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)的結(jié)果.這種產(chǎn)品能更好地滿足消費(fèi)者的需求。不同市場(chǎng)上的連續(xù)性產(chǎn)品與消費(fèi)模式的差異程度可以不同。某些地區(qū)、國(guó)家的市場(chǎng),產(chǎn)品變化比較迅速,消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的速度也較快。例如,不斷翻新的家俱式樣、錄音機(jī)等。9新產(chǎn)品的概念與分類動(dòng)態(tài)連續(xù)性新產(chǎn)品該產(chǎn)品與固有的消費(fèi)模式的差異程度較大,但還沒有要求建立新的消費(fèi)模式。人們的生活環(huán)境總是處于不斷變化之中,這種變化累積到一定程度就會(huì)要求人們改變固有的消費(fèi)習(xí)慣。由于不同的消費(fèi)者對(duì)這種變化的敏感性有較大差異,決定了消費(fèi)者對(duì)這種新產(chǎn)品不同的態(tài)度。例如,電動(dòng)剃須刀、冷凍食品等非連續(xù)性新產(chǎn)品該產(chǎn)品提供了一種新的消費(fèi)方式,它的誕生往往是由于科學(xué)技術(shù)的突破而使得人類的某一種千百年來可望而不可及的需求最終得以實(shí)現(xiàn)。例如,飛機(jī)、收音機(jī)、電視機(jī)等的問世,都屬此類產(chǎn)品。

10非程序式開發(fā)的條件企業(yè)若想成功地運(yùn)用非程序式開發(fā)新產(chǎn)品,須要有幾個(gè)基本條件：第一,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須有堅(jiān)強(qiáng)的意志與勇氣。第二,領(lǐng)導(dǎo)人的意愿與產(chǎn)品的發(fā)展要求相一致。第三,對(duì)科研開發(fā)隊(duì)伍進(jìn)行恰當(dāng)?shù)墓芾?。中?guó)的企業(yè)既需要引入程序式的開發(fā)體制和方法,又需借鑒非程序式的開發(fā)方法。相比而言,如何恰當(dāng)?shù)厥褂梅浅绦蚴介_發(fā)方式是一個(gè)更為困難、更為重要的課題。

11四、新品開發(fā)任務(wù)來源

1.上級(jí)下達(dá)（國(guó)家安排）2.用戶訂貨3.企業(yè)自主開發(fā)12五、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期階段產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期是指一個(gè)產(chǎn)品完成試制定型以后，從投入市場(chǎng)開始直至被市場(chǎng)淘汰停止生產(chǎn)為止所經(jīng)過的時(shí)間。圖2產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期曲線投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期時(shí)間銷售利潤(rùn)銷售和利潤(rùn)131.投入期(引入期)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的初始階段，產(chǎn)品還沒有被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)。特點(diǎn)：銷售少，生產(chǎn)批量也小，加工工藝及生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)尚不定型，生產(chǎn)成本較高，銷售費(fèi)用較高，利潤(rùn)幾乎不存在。營(yíng)銷戰(zhàn)略：價(jià)格和促銷兩個(gè)變量的組合可構(gòu)成四種戰(zhàn)略：A.快速撇取戰(zhàn)略：高價(jià)格，高促銷水平；B.緩慢撇取戰(zhàn)略：高價(jià)格，低促銷水平；C.快速滲透戰(zhàn)略：低價(jià)格，高促銷水平；D.緩慢滲透戰(zhàn)略：低價(jià)格，低促銷水平。142.成長(zhǎng)期(發(fā)展期)產(chǎn)品銷售量迅速增長(zhǎng)，工藝及其它生產(chǎn)條件已穩(wěn)定，進(jìn)入批量生產(chǎn)和銷售，新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。盡可能長(zhǎng)期地維持市場(chǎng)。具體措施有：公司可改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量；說服消費(fèi)者接受和購(gòu)買產(chǎn)品；進(jìn)入新的市場(chǎng)和銷售渠道；適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降低價(jià)格。特點(diǎn)：營(yíng)銷戰(zhàn)略：153.成熟期(飽和期)成熟期(飽和期)是產(chǎn)品的銷售成長(zhǎng)率在到達(dá)某一點(diǎn)后將放慢步伐，并進(jìn)入相對(duì)的成熟階段。市場(chǎng)已經(jīng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)加劇。銷售增長(zhǎng)率的減慢使得企業(yè)生產(chǎn)能力過剩。應(yīng)努力改進(jìn)該產(chǎn)品的特性，如質(zhì)量、特點(diǎn)、式樣等。特點(diǎn)：營(yíng)銷戰(zhàn)略：164.衰退期(滯銷期)銷售衰退的原因很多，包括技術(shù)進(jìn)步、用戶要求改變、國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)加劇，這些都導(dǎo)致生產(chǎn)能力過剩、削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)增加、利潤(rùn)大減。特點(diǎn)：生產(chǎn)能力過剩，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)增加，利潤(rùn)大減。營(yíng)銷戰(zhàn)略：面臨退出市場(chǎng)還是堅(jiān)持到底的決策。17六、新產(chǎn)品的開發(fā)時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)：在老產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期時(shí)就要?jiǎng)邮中缕返拈_發(fā)，這樣才能形成不斷線地一代接一代。

投入期

成長(zhǎng)期

成熟期

衰退期

18七、新產(chǎn)品的開發(fā)過程新產(chǎn)品的開發(fā)過程分為四個(gè)階段：調(diào)查研究和前期開發(fā)主要任務(wù)：尋找產(chǎn)品構(gòu)思，形成總體方案，提交新產(chǎn)品開發(fā)建議書;尋找產(chǎn)品構(gòu)思不是盲目的，首先應(yīng)在戰(zhàn)略層次上明確著重研究的各類產(chǎn)品及市場(chǎng)發(fā)展方向，闡明新產(chǎn)品的目標(biāo)，能否在市場(chǎng)份額上占優(yōu)勢(shì)等。其次，顧客的需求與欲望是產(chǎn)品構(gòu)思的來源。新產(chǎn)品開發(fā)建議書的內(nèi)容：新產(chǎn)品的主要類型和功能，為什么要開發(fā)這種新產(chǎn)品，如何開發(fā)這種新產(chǎn)品的初步設(shè)想，產(chǎn)品的性能、用途和面向的主要市場(chǎng)面，產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性和經(jīng)濟(jì)合理性，新產(chǎn)品研制方式和研制費(fèi)用概算等。19樣本設(shè)計(jì)丈和試制主要任煤務(wù)：根據(jù)建議續(xù)書編制新職產(chǎn)品開發(fā)希任務(wù)書，岡進(jìn)行樣明品試制與筒鑒定。新產(chǎn)品衣開發(fā)任困務(wù)書：質(zhì)①制定競(jìng)產(chǎn)品設(shè)踩計(jì)的主要參續(xù)數(shù)，如性能召、規(guī)格、商壽命、安規(guī)全性、可巾靠性、環(huán)青境適應(yīng)性屋和外觀質(zhì)掏量等，作秀為產(chǎn)品設(shè)更計(jì)的依據(jù)擠。②估算新什產(chǎn)品開發(fā)踏的經(jīng)濟(jì)效益，如目標(biāo)驅(qū)成本、價(jià)儉格、投資枝額、投資黃回收期以濱及新產(chǎn)品叛給社會(huì)帶博來的效益襯等，樣品法試制的規(guī)首模、方式如、費(fèi)用和胞周期、編愿制鑒定標(biāo)旬準(zhǔn)等。20小批試生忙產(chǎn)主要任幫務(wù)：全面檢括驗(yàn)任務(wù)廊書的各霞項(xiàng)要求先，包括飾設(shè)計(jì)、吹生產(chǎn)、野銷售諸壁方面，籍為產(chǎn)品婦定型、慎正式生呆產(chǎn)和銷厭售做好裂必要的托準(zhǔn)備。正式生產(chǎn)隊(duì)和銷售主要任做務(wù)：進(jìn)一步完婦善生產(chǎn)和推銷售的各兇個(gè)環(huán)節(jié)，蛋使產(chǎn)品盡租快進(jìn)入成程長(zhǎng)期。213.2新產(chǎn)品開述發(fā)管理概帝述新產(chǎn)品還開發(fā)具佩有周期遲長(zhǎng)、投鄉(xiāng)豐資大、眾風(fēng)險(xiǎn)大雅等特點(diǎn)拾，關(guān)系反到企業(yè)鋼的生存桃與發(fā)展支。新產(chǎn)絨品開發(fā)畝的成敗稍，有外落部原因切也有內(nèi)炭部。許欺多產(chǎn)品押開發(fā)失泉敗大多洲數(shù)都?xì)w產(chǎn)于外部株原因，棗而外部腫原因多完屬于不?？煽匾虻渌?。新產(chǎn)品開皂發(fā)失敗原咸因統(tǒng)計(jì)（團(tuán)國(guó)外）因此，歷必須認(rèn)魂真進(jìn)行香對(duì)新產(chǎn)蹤蝶品的科窗學(xué)評(píng)價(jià)途，為產(chǎn)擱品決策濾提供科檢學(xué)依據(jù)經(jīng)。失敗原因各種原因所占百分比對(duì)市場(chǎng)判斷失誤對(duì)技術(shù)發(fā)展判斷失誤對(duì)制造費(fèi)用判斷失誤組織管理原因研制失敗生產(chǎn)失敗銷售失敗30202015555合計(jì)10022新產(chǎn)品子失敗的臥主要因抽素沒有考嫂慮市場(chǎng)壯、調(diào)研雖有好低的創(chuàng)意剪，但錯(cuò)膨誤估計(jì)諷了市場(chǎng)浩規(guī)模新產(chǎn)品嘩未達(dá)到孔設(shè)計(jì)要繳求產(chǎn)品的市務(wù)場(chǎng)定位錯(cuò)適誤產(chǎn)品的闖開發(fā)成毅本過高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手笑的激烈反旋擊超出事膨先估計(jì)23影響新追產(chǎn)品開桿發(fā)的其普他因素某些領(lǐng)伏域缺乏型新產(chǎn)品衰構(gòu)思細(xì)分成筒碎片的隨市場(chǎng)的劫影響社會(huì)和自政府的祥限制新產(chǎn)品礦開發(fā)付行出了過鉤高的代尸價(jià)資本短缺新產(chǎn)品角開發(fā)完減成的時(shí)挖限縮短成功產(chǎn)品帖的生命周陵期縮短24新產(chǎn)品開原發(fā)成功的免兩個(gè)關(guān)鍵迅要素1、獨(dú)許特的產(chǎn)宵品優(yōu)勢(shì)更高的質(zhì)吉量新的性能更高的使武用價(jià)值比競(jìng)爭(zhēng)松者更高睡的優(yōu)勢(shì)高優(yōu)勢(shì)蘭產(chǎn)品：策成漠功率9避8%；較占優(yōu)符勢(shì)產(chǎn)品貍：成功和率58璃%稍占優(yōu)勢(shì)靈產(chǎn)品：成顏功率18勞%2、產(chǎn)罷品在開氣發(fā)前就努已經(jīng)明柳確產(chǎn)品將的概念25新產(chǎn)品成隊(duì)功的主要蹈因素獨(dú)特的產(chǎn)搬品優(yōu)勢(shì)明確的騰產(chǎn)品定場(chǎng)義技術(shù)與營(yíng)甜銷的協(xié)同肉性團(tuán)隊(duì)工凱作26新產(chǎn)品四開發(fā)常悶見的組戶織機(jī)構(gòu)產(chǎn)品經(jīng)夏理新產(chǎn)品經(jīng)龍理新產(chǎn)品委聚員會(huì)新產(chǎn)品四部新產(chǎn)品款開發(fā)組研究院合作開發(fā)27創(chuàng)意的糞產(chǎn)生新產(chǎn)品創(chuàng)揪意的主要遇來源起點(diǎn)：已顧客的豈需求和誓欲望依賴于公寶司的科學(xué)癥家、工程巧師、設(shè)計(jì)科師和雇員通過對(duì)痰競(jìng)爭(zhēng)者抹的產(chǎn)品淚和服務(wù)吼的監(jiān)視答發(fā)現(xiàn)創(chuàng)哈意從公司階的銷售做代表和喬銷售商忘那里得充到創(chuàng)意高層管那理者是釘新產(chǎn)品扒創(chuàng)意的權(quán)主要來插源28日本公烈司的創(chuàng)法意思維熊方法資生堂—副—廢除等欺級(jí)觀念，誤內(nèi)省的哲奧學(xué)日本電瀉氣——善引進(jìn)獎(jiǎng)蠶勵(lì)體制富士通碰——允滾許研究嶺人員更臂多的自惕由，與駐生產(chǎn)率病掛鉤的棕報(bào)酬制歸度豐田公努司——招豐田公弄司研究去社，每埋年舉辦乏一次創(chuàng)輪意奧林凳匹克競(jìng)在賽日立公司管——怪人靠俱樂部，內(nèi)擁有12壯00多名描成員歐姆龍公辛司——每伐月開辦的揪緊急學(xué)校富士公司煎——高級(jí)伍經(jīng)理學(xué)習(xí)難非正規(guī)知枯識(shí)，拓展租思路西米柱建節(jié)筑公司—廢—職員必轉(zhuǎn)須玩游戲兼，用團(tuán)隊(duì)社精神去解戴決問題29新產(chǎn)品都開發(fā)過蛇程一）新產(chǎn)臉品構(gòu)思吉利50苦個(gè)創(chuàng)意到鋤開發(fā)階段拔3個(gè)到市泛場(chǎng)1個(gè)杜邦30含00個(gè)創(chuàng)頁意產(chǎn)生1顏個(gè)成功的絨產(chǎn)品醫(yī)藥行業(yè)賀6000磨-800誓0創(chuàng)意產(chǎn)濟(jì)生1個(gè)成姓功的產(chǎn)品301、顧客“人員觀傭察站”、隆迷你桑拿結(jié)、罐裝面般包、電熨羅斗、小小員神桶312、競(jìng)爭(zhēng)拴者福特、控精工手朵表福特雷鏈鳥精工手表32西米柱習(xí)公司：充玩游戲富士：干高級(jí)經(jīng)掩理學(xué)社挑會(huì)學(xué)等趨知識(shí)歐姆龍：碰每月的緊郵急學(xué)校日立：怪稻人俱樂部豐田：2浩00萬創(chuàng)霉意3、企業(yè)脫雇員33寶潔的駕研發(fā)每年研內(nèi)發(fā)投入糠16億劇美圓，徑持有2歪800爛0多項(xiàng)協(xié)有效專樂利，2逐50項(xiàng)勿專有技襲術(shù)、7片000察多位科叔學(xué)家分蟲布在全竹球17腳家研究涼中心，偵125假0人有偷博士學(xué)賞位。觀察：播清潔劑墻噴嘴錯(cuò)誤：上有浮力旋的肥皂344、中間作商商標(biāo)帶的孝長(zhǎng)度355、其技他公司高層滋（本田汽蘆車的硬幣抗盤）36二）構(gòu)思蘇篩選誤舍、賞誤取37三）新晚產(chǎn)品概譜念的形螞成與測(cè)五試產(chǎn)品創(chuàng)意扛：是公司項(xiàng)本身希望碑提供給市畏場(chǎng)的一個(gè)懶可能的產(chǎn)據(jù)品設(shè)想。產(chǎn)品概現(xiàn)念：是墾用有意逃義的消售費(fèi)者術(shù)涼語精心籠表述的蹈構(gòu)思。38一個(gè)新產(chǎn)鍛品1、產(chǎn)盜品創(chuàng)意揉：一種王粉狀混寺合物、嗚加入熱葛水成為妹能增加循營(yíng)養(yǎng)和姜味道的孩一種稀算飯。391）、一紫種快速早峽餐使成年司人很快得誓到營(yíng)養(yǎng)并紫且不要自細(xì)己烹飪。2）、一沈種可口快覺餐，供孩馬子們中午佳飲用提神務(wù)。3）、懷一種健醬康補(bǔ)品政，適合屆老年人診夜間睡師覺時(shí)飲油用。2、產(chǎn)膨品概念龜：403、概軟念測(cè)試是否清蠢楚產(chǎn)品粉概念并耽相信其撞利益？是否認(rèn)導(dǎo)為該產(chǎn)剖品滿足彼了某一唐需要？?jī)r(jià)格是怪否合理億？是否有舊其他產(chǎn)映品滿足漲這一需三求并使拉你滿意艇？是否會(huì)購(gòu)抱買該產(chǎn)品斗？41四）初跪擬營(yíng)銷隊(duì)規(guī)劃1、目標(biāo)敞市場(chǎng)規(guī)模敲、結(jié)構(gòu)和莖行為、定創(chuàng)位、銷售筑量、市場(chǎng)逐份額、前探幾年的利策潤(rùn)目標(biāo)2、產(chǎn)售品價(jià)格籠、分配收策略和促第一年遮的營(yíng)銷猾預(yù)算3、預(yù)期裳的長(zhǎng)期銷椒售量和利膚潤(rùn)目標(biāo)，衡不同時(shí)間葉的銷售戰(zhàn)父略組合421、預(yù)狐測(cè)銷售熟量2、成本林利潤(rùn)估計(jì)五）商業(yè)休分析43波音7宰77型適飛機(jī)：警數(shù)字化桃開發(fā)的菠“計(jì)算山機(jī)人”麥?zhǔn)贤栕C（韓國(guó)M賣AXWE慰LL）：粗曠廈、提神掙、回味脂無窮六）新架產(chǎn)品研谷制44產(chǎn)品測(cè)縣試：肖氏工瓶業(yè)公司突付給臨仔時(shí)雇員憐每小時(shí)譯5美圓文讓他們挑在五條貞樣品毯娃上來回姜度步，震每天8咸小時(shí)，尿每條平樂均記錄鑼14英廈里。蘋果PO芳WERB仙OOK電機(jī)腦的測(cè)試吉列的2基00名志防愿者杜邦的免頁費(fèi)地毯德國(guó)魯暢奇島上弄的58亂名幸運(yùn)辯者45七）試銷了解消鎮(zhèn)費(fèi)者和離經(jīng)銷商戀對(duì)處理側(cè)、使用郊和再購(gòu)到買實(shí)際崇產(chǎn)品將獻(xiàn)如何反往應(yīng)。齒輪膠詞帶海豚衣架46寶潔的思奧利斯希特：無猾卡路里毅的脂肪簽替代品眾，花2屆年時(shí)間亦試銷七）試悅銷47首次購(gòu)買率重復(fù)購(gòu)買率結(jié)論高高成功、可以上市高低改進(jìn)產(chǎn)品低高加強(qiáng)促銷低低失敗、淘汰七）試振銷48卡車企業(yè)啄的新產(chǎn)品揪試銷一汽集折團(tuán)新一掉代高端瞧重卡解少放J6搖正式下店線前經(jīng)悠過了6維年時(shí)間愚。在此文之前，耍安徽阜養(yǎng)南縣王帽店孜鄉(xiāng)三的陳奇肌等人早插已開上胞J6重皮卡了。希阜陽一室汽鑫興雨汽車貿(mào)耐易有限萄公司董填事長(zhǎng)孫坊巖定期片與陳奇戒交流溝目通，征紗求對(duì)試喬銷J6嚴(yán)重卡的蓮意見和店建議，朋并及時(shí)億反饋給祥一汽解鄉(xiāng)豐放。在J6開摘發(fā)過程中拜，一汽解陪放十分重幻玉視用戶使徒用環(huán)節(jié)。故在J6上字市前，他夏們就開始腫選擇有代鞏表性的地泉區(qū)定點(diǎn)投燭放新產(chǎn)品耽，選擇有偵代表性的泛用戶進(jìn)行蠅定向試銷寫。試銷J6染售出后，榴一汽解放腐公司的售涼后服務(wù)部賓門就開始扔進(jìn)行跟蹤駱監(jiān)測(cè)。2旺4小時(shí)電杰話開機(jī)，茄每周電話屠了解用戶屯使用情況扎，每月實(shí)賴地走訪一費(fèi)次。做到防隨時(shí)得到糟用戶的使乳用信息，攏隨時(shí)了解遭產(chǎn)品的質(zhì)野量狀態(tài)，扔及時(shí)進(jìn)行纖產(chǎn)品改進(jìn)搖和完善。根據(jù)試銷凳產(chǎn)品的使斃用情況和松用戶意見管，一汽解眉放公司對(duì)拉J6及其獸關(guān)鍵零部岸件進(jìn)行過重多次適應(yīng)歲性改進(jìn)，嘩使該車的矮舒適性、遣安全性、麥可靠性等糊更加貼近澤用戶需求強(qiáng)。49八）商必業(yè)化投延放1、目標(biāo)祖顧客2、投扛放時(shí)機(jī)3、投放躍地區(qū)4、投放差方式50《英雄線》巧妙“妙泄露劇感照”（《新快報(bào)穿》）香港首開群新發(fā)會(huì)推出漫芬畫版《潔英雄》出征奧姥斯卡深圳試施映——寫觀眾需濾持身份丹證觀看同名小脊說面市包飛機(jī)用暗于三地首陣映電影音仗像版權(quán)驚拍出天薦價(jià)17小80萬腳元游戲版剛《英雄似》火速終推出全國(guó)零點(diǎn)恭公映（兩萬五千隱人零點(diǎn)看）51一、產(chǎn)品漆市場(chǎng)壽命根周期策略根據(jù)產(chǎn)品電壽命周期移理論，預(yù)線測(cè)與研究神企業(yè)各類小產(chǎn)品所處撇的階段及針其發(fā)展趨論勢(shì)，應(yīng)采曉取如下策擠略。⑴不挨失時(shí)機(jī)啞地改進(jìn)產(chǎn)品，以延長(zhǎng)悉其壽命周瓶期。銷售額

時(shí)間ABC新產(chǎn)品開衫發(fā)策略52⑵做買好產(chǎn)品櫻的更新?lián)Q冒代規(guī)劃，償保持企跟業(yè)總銷廈售額的眼增長(zhǎng)。饅做到開脆發(fā)一代溝，投入喚一代，佳成熟一批代。銷售額

時(shí)間E1B2E2B3E3B453二、新獻(xiàn)產(chǎn)品保團(tuán)護(hù)策略企業(yè)開盯發(fā)新產(chǎn)杏品應(yīng)做是好新產(chǎn)單品的保紗護(hù)工作魂，以?；颊献约荷芯块_僻發(fā)的權(quán)匯利，預(yù)風(fēng)防競(jìng)爭(zhēng)致對(duì)手任逝意仿制欣和財(cái)務(wù)虜上的損境失。⑴專棋利權(quán)保道護(hù)對(duì)于易被網(wǎng)其他企業(yè)禮仿制生產(chǎn)罩的新產(chǎn)品袍，企業(yè)可滔以申請(qǐng)專洞利，利用捷專利權(quán)保慣護(hù)自己的雀新發(fā)明。⑵技魯術(shù)秘密對(duì)于不易漲被其他企耐業(yè)仿制生智產(chǎn)的新產(chǎn)兩品或工藝帥，企業(yè)可柜以采取措配施，對(duì)其夢(mèng)生產(chǎn)技術(shù)剝嚴(yán)加保密丙。54三、新援產(chǎn)品多龜樣化與新簡(jiǎn)化策跳略⑴產(chǎn)品多樣遷化策略是指在趁產(chǎn)品系敗列中增獵加新品盲種，或柏者增加領(lǐng)產(chǎn)品的包尺寸、蘿規(guī)格和漠型號(hào)。詠其目的謠是為了蜻用戶的顆多種需眼要和擴(kuò)雀大產(chǎn)品臺(tái)銷售。⑵簡(jiǎn)化策辜略是指合軟并或減積少產(chǎn)品蜂品種，稀以消除繩產(chǎn)品品商種不必澇要的多洽樣性，祝其目的持是為了膚壓縮無忙顯著需浩求差異災(zāi)的產(chǎn)品襲品種，糕便于庫尿存，方端便生產(chǎn)照。55新產(chǎn)品開豆發(fā)的評(píng)價(jià)亂方法：技術(shù)經(jīng)嫩濟(jì)評(píng)價(jià)旗法產(chǎn)品市伸場(chǎng)壽命按周期評(píng)繩價(jià)法臨界收浴益評(píng)價(jià)興法新產(chǎn)品的椅評(píng)價(jià)貫穿較于開發(fā)新車產(chǎn)品的全尿過程，從茅而增強(qiáng)了畢對(duì)開發(fā)工漲作的控制叫能力，爭(zhēng)摧取以最小執(zhí)的投入取教得新產(chǎn)品襯開發(fā)的成吉功。新產(chǎn)品的儉評(píng)價(jià)是以市場(chǎng)─技登術(shù)─生產(chǎn)一體化為衡原則進(jìn)行嚼的。56一、技術(shù)經(jīng)漿濟(jì)評(píng)價(jià)駱法評(píng)價(jià)：按照一定黑的觀點(diǎn)判起斷方案的椒優(yōu)劣評(píng)價(jià)經(jīng)過忠可用一個(gè)射比例數(shù)字付來表示，箱也可以用終百分?jǐn)?shù)來意表示。價(jià)值(技顏術(shù)價(jià)值/門經(jīng)濟(jì)價(jià)值扁)：設(shè)理想產(chǎn)嫂品評(píng)價(jià)為宅1，相對(duì)額評(píng)價(jià)獲得晚的比例數(shù)出值可稱為笨?jī)r(jià)值，如火技術(shù)價(jià)值封或經(jīng)濟(jì)價(jià)士值?？衫眯圻@個(gè)價(jià)老值的大撞?。?～令1）來判斷國(guó)產(chǎn)品方腥案的優(yōu)艇劣。571.技戚術(shù)評(píng)價(jià)技術(shù)評(píng)價(jià)肅是圍繞著隱“功能”碰所進(jìn)行的蛙評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)的主光要內(nèi)容是天以用戶要眼求的必要怖功能為依怨據(jù)，一般謙以實(shí)現(xiàn)功崇能的條件繼為評(píng)價(jià)目濃標(biāo)，如功交能的實(shí)現(xiàn)江程度（性移能、質(zhì)量戰(zhàn)、壽命等指）、可靠竊性、維修糊性、安全室性、操作裂性、協(xié)調(diào)械性等。因?yàn)樵u(píng)價(jià)頃目標(biāo)有的國(guó)不能用數(shù)瞞值表示，撲有的即使電可用數(shù)值羞表示其屬倦性，但計(jì)霞量單位不小一致，因閥此采用給或分評(píng)價(jià)。表1謠給分氣評(píng)價(jià)標(biāo)啟準(zhǔn)(0稱4打分宿法）理想的4分好的3分過得去2分勉強(qiáng)過得去1分不能滿足要求0分58用技術(shù)舉價(jià)值的咳大小來擊判斷方背案的優(yōu)德劣技術(shù)價(jià)恨值X可定義為逐：P1，P2，…，Pn—1蜘-n個(gè)目標(biāo)的拖得分?jǐn)?shù)Pmax—理潔想產(chǎn)品各臂項(xiàng)目標(biāo)的最高分惹數(shù)n—評(píng)冬價(jià)目標(biāo)數(shù)軌，建議n<15P—幾個(gè)足目標(biāo)分?jǐn)?shù)爹的算術(shù)平跪均值59在實(shí)際炮情況下孔，被評(píng)口價(jià)的各充項(xiàng)目標(biāo)廟的重要?jiǎng)兂潭仁鞘虏煌暮冢孕浒丛u(píng)價(jià)噸目標(biāo)的甘重要性店給以加檢權(quán)。考慮加傘權(quán)，技賞術(shù)價(jià)值Xg為：g1，g2，..扶.，gn是與各汁目標(biāo)1稀，2，軍…，n相應(yīng)的加譽(yù)權(quán)系數(shù)一般技眉術(shù)指標(biāo)居超過0.8件就算是銳好的，肅0.7辣左右是霜比較好探的，0遵.6以闖下則是只不合要欲求的。602.經(jīng)偉濟(jì)評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)評(píng)攜價(jià)是圍繩繞著“產(chǎn)品生產(chǎn)喊成本”所進(jìn)行炭的評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)深可以采用苗一個(gè)相似與技術(shù)評(píng)價(jià)扎的比例數(shù)林值來表達(dá)迅，稱為經(jīng)直濟(jì)價(jià)值，僵記為Y：H理—理想皆生產(chǎn)成本H—實(shí)際稻生產(chǎn)成本所謂經(jīng)鄙濟(jì)價(jià)值Y就是理想閃生產(chǎn)成本備與實(shí)際成予本之比，板一般在0～1之間。61為了保證晝產(chǎn)品即經(jīng)粗濟(jì)又具有火足夠的使訓(xùn)用壽命,盤建議使H理為允許脅生產(chǎn)成鎖本[H]的0.撓7倍，由郊此得：一般來軟說，經(jīng)飛濟(jì)價(jià)值Y達(dá)到0.詞7是較好載的結(jié)果，菊但人們?nèi)詭Z力求達(dá)到格更高的經(jīng)譽(yù)濟(jì)價(jià)值，泛小于0.交7的經(jīng)濟(jì)漏價(jià)值，在面通常情況苦下可用較劇高的技術(shù)蠟價(jià)值X來補(bǔ)償垂。623.技束術(shù)經(jīng)濟(jì)博綜合評(píng)幅價(jià)即以X和Y兩種價(jià)值鍵為準(zhǔn)進(jìn)行絹優(yōu)化，以鍋使產(chǎn)品有最佳的功親能和最低的下生產(chǎn)成粒本。表征方案屯優(yōu)化程度騙的“準(zhǔn)數(shù)靈”為優(yōu)度S：均值環(huán)法：雙曲線憑法：63例滔有一年種新產(chǎn)拴品，已他知方案賞1和方耍案2的花技術(shù)評(píng)虧價(jià)結(jié)果蛛如表所逼示。兩遮種方案悄的材料喚費(fèi)為M，經(jīng)計(jì)妄算得方葉案1的歉材料費(fèi)渴為60鬧元，方異案2的喝材料費(fèi)忘為50堪元，假直定材料爸費(fèi)用系路數(shù)M,=52%攀，理想生是產(chǎn)成本（診目標(biāo)成本盜）H理=72元喘，試分析區(qū)評(píng)價(jià)。表2廣兩方案的份技術(shù)評(píng)價(jià)淡結(jié)果技術(shù)評(píng)價(jià)目標(biāo)評(píng)分方案1方案2理想方案零件數(shù)344體積234重量234加工難易程度244維護(hù)334使用壽命43464解：計(jì)算技著術(shù)價(jià)值方案1方案265計(jì)算經(jīng)濟(jì)虹價(jià)值方案1方案2估算兩矛方案的卸生產(chǎn)成皂本C為：因此：方案1方案266計(jì)算優(yōu)度S：方案1方案2分析評(píng)薪價(jià)：因S理=1，越慕是靠近S理越是好踐方案，軌因此方救案2優(yōu)餃于方案訂1，但帳S2離S理還有一匪些差距爆，可再崇考慮改降進(jìn)方案拒，提高滋其優(yōu)度專。67二、產(chǎn)品尼市場(chǎng)壽命挑周期評(píng)價(jià)棚法產(chǎn)品市添場(chǎng)壽命蜓周期評(píng)啟價(jià)法是課運(yùn)用產(chǎn)袖品市場(chǎng)掠壽命周館期理論駝，根據(jù)鑄銷售增怒長(zhǎng)率指高標(biāo)，確浸定產(chǎn)品乞所處的詢市場(chǎng)壽四命階段覽，并據(jù)校此作出盆開發(fā)、音生產(chǎn)和備銷售的架有關(guān)對(duì)盤策。產(chǎn)品市坐場(chǎng)壽命片周期評(píng)川價(jià)法的曠步驟：(1)畝整理產(chǎn)戚品的銷震售統(tǒng)計(jì)誕資料，伴計(jì)算產(chǎn)挪品的銷乖售增長(zhǎng)釋率，判集斷產(chǎn)品慰所處市屬場(chǎng)壽命勤周期階呀段。68壽命周期階段

投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售增長(zhǎng)率小于10%10%以上0.1-10%負(fù)數(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)遼壽命周期爺階段的劃頌分產(chǎn)品市場(chǎng)獅壽命周期枯階段的劃呀分是根據(jù)慢銷售增長(zhǎng)沈率，目前友還沒有統(tǒng)縫一的數(shù)據(jù)腰。據(jù)一些孤企業(yè)的檢勉驗(yàn)數(shù)據(jù)，竊得到下表帥：69(2)根膀據(jù)產(chǎn)品所頑處市場(chǎng)壽弱命周期階魂段，進(jìn)行住相關(guān)調(diào)查拔分析。各階段冠調(diào)查的勿重點(diǎn)是劇不同的什，投入期重點(diǎn)調(diào)查產(chǎn)品投入罵市場(chǎng)的風(fēng)景險(xiǎn)性；成長(zhǎng)期重點(diǎn)調(diào)辱查市場(chǎng)需貴求的增康長(zhǎng)速度；成熟期重點(diǎn)調(diào)查驢用戶對(duì)產(chǎn)品圣素質(zhì)的濁要求和輕改進(jìn)的勇可能性，以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品企情況等；衰退期調(diào)查市場(chǎng)需寇求的下沸降幅度以及用怕戶對(duì)新產(chǎn)品醉的需求情育況。(3)賠確定對(duì)泉策根據(jù)產(chǎn)品受所處的不爆同市場(chǎng)壽莊命周期階選段，采用圈不同的經(jīng)深營(yíng)戰(zhàn)略。70三、產(chǎn)品眨獲利能力貧評(píng)價(jià)法產(chǎn)品獲利俘能力評(píng)價(jià)茫法主要是迫根據(jù)資金宴利潤(rùn)率商躺品，來評(píng)盜價(jià)和選擇元產(chǎn)品。這種方紹法要繪欺制資金證利潤(rùn)率登坐標(biāo)圖內(nèi)，以資躲金周轉(zhuǎn)說次數(shù)為偶橫坐標(biāo)謀，以銷住售利潤(rùn)感率為縱耀坐標(biāo)。71取所有扛產(chǎn)品銷做售利潤(rùn)印率和資興金周轉(zhuǎn)盯次數(shù)的脫交點(diǎn)A剃與O作靠一條直夠線AO沉，這里趴假定產(chǎn)泄品銷售掉利潤(rùn)率捏最大值住為50貧%，資鎖金周轉(zhuǎn)沿次數(shù)為俗3次。皺直線A估O與資金利晚潤(rùn)率標(biāo)準(zhǔn)曲線箱將坐標(biāo)圖痕分為4個(gè)墻產(chǎn)品區(qū)。產(chǎn)品資金利潤(rùn)率坐標(biāo)圖銷售利潤(rùn)率%資金周轉(zhuǎn)次數(shù)ⅡⅠⅣⅢ72各區(qū)產(chǎn)品墻特點(diǎn)及對(duì)攤應(yīng)策略如旦下表：各區(qū)產(chǎn)品淺特點(diǎn)及對(duì)液應(yīng)策略產(chǎn)品區(qū)產(chǎn)品類型及特點(diǎn)對(duì)應(yīng)策略Ⅰ區(qū)高資金利潤(rùn)型產(chǎn)品大力發(fā)展戰(zhàn)略Ⅱ區(qū)資金積壓型產(chǎn)品加速資金周轉(zhuǎn)Ⅲ區(qū)銷售利潤(rùn)率型產(chǎn)品提高銷售利潤(rùn)率Ⅳ區(qū)低資金利潤(rùn)率型產(chǎn)品減產(chǎn)逐步淘汰銷售利潤(rùn)率%資金周轉(zhuǎn)次數(shù)ⅡⅠⅣⅢ73產(chǎn)品獲購(gòu)利能力盼評(píng)價(jià)法行的步驟：(1)火計(jì)算產(chǎn)鐵品的銷律售利潤(rùn)蘇率、資悶金周轉(zhuǎn)攪次數(shù)和差資金利本潤(rùn)率；(2)恩找出各省產(chǎn)品的留資金利尚潤(rùn)率在豪坐標(biāo)圖獲上的位超置；(3)話確定對(duì)柔策。74例某拉產(chǎn)品期銷隨售額為2則50萬元暮，總成本肉費(fèi)用為1見80萬元凝，占用資磁金138曉.9萬元呼，試確定哥對(duì)策。解：計(jì)算該淚產(chǎn)品的略銷售利再潤(rùn)率和肚資金周掏轉(zhuǎn)次數(shù)銷售利潤(rùn)率%資金周轉(zhuǎn)次數(shù)ⅡⅠⅣⅢ該產(chǎn)品處端在Ⅰ區(qū)，是高臥資金利潤(rùn)延率型產(chǎn)品犁，獲利能童力最強(qiáng)，墻應(yīng)采取獨(dú)宜立開發(fā)的滋對(duì)策。75打分標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)引力企業(yè)實(shí)力評(píng)價(jià)目標(biāo)分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)目標(biāo)分?jǐn)?shù)1.產(chǎn)品資金利潤(rùn)率30%以上15%～30%15%以下

10511.市場(chǎng)占有率50%以上30%～50%10%～30%10%以下107512.銷售增長(zhǎng)率投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期107512.生產(chǎn)能力大中小10513.市場(chǎng)容量大中小10513.技術(shù)能力生產(chǎn)容易生產(chǎn)較難生產(chǎn)很難10514.產(chǎn)品對(duì)國(guó)計(jì)民生的影響大中小10514.銷售能力大較大小1051四、產(chǎn)拳品系列癢平衡法步驟：(1)讓給市場(chǎng)則引力和磨企業(yè)實(shí)居力的每丙個(gè)具體厚評(píng)價(jià)目腐標(biāo)確定佳分?jǐn)?shù)；76(2)給確每個(gè)產(chǎn)品候評(píng)價(jià)打分辰，并計(jì)算杏市場(chǎng)引力罰和企業(yè)實(shí)匆力總分；產(chǎn)品得速分表目標(biāo)得分產(chǎn)品市場(chǎng)引力企業(yè)實(shí)力資金利潤(rùn)率銷售增長(zhǎng)率市場(chǎng)容量對(duì)國(guó)計(jì)民生的影響總分市場(chǎng)占有率生產(chǎn)能力技術(shù)能力銷售能力總分A510552511010122B1075103251051030C105101035155516D515112555116E551112155112F10710532155112如6個(gè)產(chǎn)賄品的得分討如下表：77(3)根過據(jù)并計(jì)算劈燕市場(chǎng)引力街和企業(yè)實(shí)圖力總分，通確定劃分唯大中小各痰等級(jí)的分擊數(shù)標(biāo)準(zhǔn)；市場(chǎng)引力企業(yè)實(shí)力分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)類別分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)類別30分以上15～30分15分以下大中小30分以上15～30分15分以下大中小市場(chǎng)引力懶和企業(yè)實(shí)質(zhì)力類別標(biāo)程準(zhǔn)市場(chǎng)引須力是指虹產(chǎn)品在口市場(chǎng)上脊吸引廠結(jié)家去生菜產(chǎn)的能掛力，它善反映社托會(huì)需要高的程度企業(yè)實(shí)力迷是滿足市俘場(chǎng)需要的太能力78(4)股以橫軸站為企業(yè)實(shí)辱力，縱軸為市場(chǎng)引力作九象限暖圖，根據(jù)肝每個(gè)產(chǎn)品愿的市場(chǎng)引還力和企業(yè)褲實(shí)力大中油小的等級(jí)掃，分列圖仗中；產(chǎn)品系憤列分布逝象限圖市場(chǎng)引形力企業(yè)實(shí)挽力大中小大中小963852741ABCDEF79(5)確闊定對(duì)策產(chǎn)品所薦處的象終限不同豆,應(yīng)采油取區(qū)別伸對(duì)待的汪產(chǎn)品開餃發(fā)策略速。產(chǎn)品象限產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品開發(fā)策略123456789市場(chǎng)引力大，企業(yè)實(shí)力大市場(chǎng)引力中等，企業(yè)實(shí)力大市場(chǎng)引力小，企業(yè)實(shí)力大市場(chǎng)引力大，企業(yè)實(shí)力中等市場(chǎng)引力中等，企業(yè)實(shí)力中等市場(chǎng)引力小，企業(yè)實(shí)力中等市場(chǎng)引力大，企業(yè)實(shí)力小市場(chǎng)引力中等，企業(yè)實(shí)力小市場(chǎng)引力小，企業(yè)實(shí)力小重點(diǎn)發(fā)展維持現(xiàn)狀減產(chǎn)淘汰增投資/促成長(zhǎng)維持現(xiàn)狀減產(chǎn)淘汰增投資/促成長(zhǎng)維持現(xiàn)狀淘汰80五、臨柱界收益碌評(píng)價(jià)法臨界收隸益評(píng)價(jià)多法是應(yīng)智用盈虧平衡肝點(diǎn)的原理研闊究和評(píng)價(jià)驢各種不同貪產(chǎn)品組合重方案，從幸中選擇能籮達(dá)到利潤(rùn)律目標(biāo)的最問佳方案的將方法。臨界收脾益：指銷售義收入減澤去可變宮成本后順余下的桌部分，窩或等于撿固定成亞本加利畏潤(rùn)。盈虧平故衡點(diǎn)：多種產(chǎn)都品的臨狀界收益皇累計(jì)值黃等于固邁定成本煮的界限煌量。臨界收益律評(píng)價(jià)法的端原理：凡是臨清界收益暈累計(jì)值踢高于固沸定成本法的產(chǎn)品天組合方思案，都舒是可供鉆選擇的灰方案，皺可供選等擇的方節(jié)案中利蹈潤(rùn)額最序大的方示案為最攜佳方案加。81臨界收五益評(píng)價(jià)皮法的步忠驟：(1)搜褲集各產(chǎn)品吐的銷售收喬入、可變鏈費(fèi)用和固渾定費(fèi)用；(2)計(jì)凍算各產(chǎn)品茅的臨界收弊益和臨界牙收益累計(jì)尤；(3)得計(jì)算不損同產(chǎn)品拍組合方塔案的利淋潤(rùn)；(4)根壇據(jù)需要與雖可能調(diào)整娘產(chǎn)品結(jié)構(gòu)駐。例某揉企業(yè)有A胞、B、C絡(luò)、D，共配4種產(chǎn)品廚，其銷售鄰收入、可統(tǒng)變成本、順固定成本衡如表所示恢。有關(guān)資復(fù)料有關(guān)數(shù)激據(jù)產(chǎn)品銷售收入可變成本固定成本ABCD800700750600400380440350700產(chǎn)品臨界收益臨界收益累計(jì)ABCD4003203102504007201030128082(2)計(jì)舅算不同產(chǎn)血品組合方躁案的利潤(rùn)當(dāng)生產(chǎn)貿(mào)A產(chǎn)品塊時(shí)，利倆潤(rùn)=8恐00-元400喉-70饅0=-副300勒（萬元盜）當(dāng)生產(chǎn)慚A、B師兩種產(chǎn)槐品時(shí)，級(jí)利潤(rùn)=屠150傘0-1湯480燈=20悔（萬元犬）當(dāng)生產(chǎn)仁A、B姓、C三融種產(chǎn)品肺時(shí)，利陪潤(rùn)=2檔250執(zhí)-19怕20=父330騰（萬元腦）當(dāng)生產(chǎn)迷A、B搭、C、靜D四種亮產(chǎn)品時(shí)念，利潤(rùn)嶄=22腰50-腿227鋒0=5執(zhí)80（另萬元）(3)各由此可挨見后三叮種方案最均可盈蠅利，但昨以A、禽B、C遠(yuǎn)、D組將合方案危為最佳雁。解(1)情計(jì)算各融產(chǎn)品的躬臨界收愿益和其目累計(jì)值足，如表所樂示利潤(rùn)=臨界收益?zhèn)?固定成軍本833.3成本的逆概念及望分類一、成本勺按經(jīng)濟(jì)用疤途的分類企業(yè)的成植本按照其才經(jīng)濟(jì)用途督可以區(qū)分酷為制造成斷本以非詢制造成拳本兩大類建。（一）憲制造成求本由三垮個(gè)成本軍項(xiàng)目中自構(gòu)成：1.直接材跟料2.直接工元資3.制造費(fèi)用其中直膛接材料藝、直接籃工資兩傍者合稱漫為主要駕成本，港將直接市人工和璃制造費(fèi)魔用加在熱一起，玻統(tǒng)稱為桃加工成痛本。84一、成涉本按經(jīng)剪濟(jì)用途小的分類（二）非頃制造成本蠢一般可以萬細(xì)分為：1.行銷或光銷售成貢本2.管理成匪本85二、成銷本按性臺(tái)態(tài)分類（一）板成本的隊(duì)性態(tài)是指成叨本總額床的變動(dòng)濱與產(chǎn)量卸之間的音依存關(guān)旦系。按柱照成本帳與產(chǎn)量而的依存梅關(guān)系，洗可將成喊本分為固定成本粘、變動(dòng)成局本和半變搶動(dòng)成本三亦類。1.固定成本老：是指在一定的產(chǎn)民量范圍內(nèi)與產(chǎn)量增黑減變化沒勺有直接聯(lián)稼系的費(fèi)用萌。理解固定狂成本對(duì)產(chǎn)供品成本的寨影響，也塔就是說固灑定成本的酒特點(diǎn)。在攀一定的產(chǎn)予量范圍內(nèi)或，固定成攻本總額不估變，而隨尿著產(chǎn)品產(chǎn)殃量增加，卡單位產(chǎn)品偉所承擔(dān)的尖固定成本要將會(huì)下降新。86固定成本丹通常又可答以分：1）酌量性肚固定成級(jí)本：是企業(yè)根蜘據(jù)經(jīng)營(yíng)方詞針由高層揉領(lǐng)導(dǎo)確定榨的一定期鋪間的預(yù)算憤額而形成軋的固定成己本。理解壞其中的預(yù)傾算額，既乘然是預(yù)算朋，則可以痛通過領(lǐng)導(dǎo)獄的決策可責(zé)以改變其瘋金額。主給要包括研究開封發(fā)費(fèi)、次廣告宣融傳費(fèi)、參職工培蔽訓(xùn)費(fèi)等項(xiàng)目。2）約束性固矩定成本：主要是經(jīng)縱營(yíng)能力的留成本，企邁業(yè)的經(jīng)營(yíng)音能力一旦切形成，在案短期內(nèi)難鋸以作出重皇大改變，哈因此叫做筐約束性固擱定成本，醫(yī)例如折舊，喬保險(xiǎn)費(fèi)炕、財(cái)產(chǎn)隱稅等項(xiàng)目劃。87變動(dòng)成本蔽和半變動(dòng)裳成本2.變動(dòng)成本從產(chǎn)品的珍單位成本傲來看，變瘦動(dòng)成本不悉受產(chǎn)品產(chǎn)雄量變動(dòng)的累影響。3.半變動(dòng)成蹈本是指總掙成本雖談然受產(chǎn)察量變動(dòng)覺的影響紡，但是覺其變動(dòng)灘的幅度咱并不同三產(chǎn)量的閑變化保鵲持嚴(yán)格發(fā)的比例傅。它同稠時(shí)包括固定成種本與變墳動(dòng)成本兩種因友素，所城以是屬娘于混合藏成本。88半變動(dòng)成哀本的兩種箱表現(xiàn)形式通：1）半變動(dòng)成賤本有一初漁始量，這維類似于固振定成本，洗在這基礎(chǔ)阿上，產(chǎn)量顧的增加，紐奉成本也會(huì)鼓增加，有裕類似與變預(yù)動(dòng)成本。勇例如機(jī)械破設(shè)備的維護(hù)費(fèi)革，電話酷費(fèi)。2）半變動(dòng)棵成本隨產(chǎn)谷量的增長(zhǎng)唐呈階梯式援增長(zhǎng)，稱為省階梯式紫成本。巴其特點(diǎn)慎是，產(chǎn)佩量在一翠定范圍區(qū)內(nèi)增長(zhǎng)常，其發(fā)社生額不恥變；但艙產(chǎn)量增激長(zhǎng)超過幣一定限崖度，其剃發(fā)生額畏突然上亭升，然冤后再產(chǎn)驅(qū)量增長(zhǎng)遲的一定磨限度內(nèi)宅又保持燙不變。893.4盈虧平衡典分析一、貢獻(xiàn)誼毛益貢獻(xiàn)毛皮益：指黎產(chǎn)品的鵲銷售收街入扣除與變動(dòng)成拍本后的胃余額。貢獻(xiàn)毛烈益首先螺應(yīng)該用耕于補(bǔ)償軟固定成防本，補(bǔ)檔償固定悠成本之四后還有務(wù)余額，沙才能為畏企業(yè)提枝供利潤(rùn)艙。這可蓋以從利攀潤(rùn)的計(jì)片算公式艙中可以碎看出：箏利潤(rùn)＝精（產(chǎn)品睛銷售價(jià)讀格－產(chǎn)字品的單侮位變動(dòng)葉成本）松＊產(chǎn)品繪的銷售獻(xiàn)數(shù)量－世固定成藥本90貢獻(xiàn)毛益豪有兩種表攻現(xiàn)形式一是單結(jié)位貢獻(xiàn)淋毛益，軋二是貢獲獻(xiàn)毛益份總額。1）貢獻(xiàn)毛子益=銷售收入-變動(dòng)成夾本2）