摩托羅拉中國的發(fā)展戰(zhàn)略3

摩托羅拉總公司資深副總裁摩托羅拉中國公司董事長兼總裁

陳永正

摩托羅拉在中國做地地道道的中國公司摩托羅拉中國的發(fā)展戰(zhàn)略摩托羅拉中國概況摩托羅拉“移動新生態(tài)”2摩托羅拉中國概況31987年在北京建立辦事處12,000多名員工1個控股公司2個獨(dú)資企業(yè)8個合資企業(yè)22個分公司上海成都廣州哈爾濱深圳長沙福州蘇州杭州南京武漢泉州天津沈陽濟(jì)南西安鄭州太原北京摩托羅拉在中國4天津市西青

泰達(dá)天津新港在中國建立研發(fā)和生產(chǎn)基地北京5摩托羅拉中國2001年經(jīng)營業(yè)績摩托羅拉(中國)電子有限公司銷售總額:407億人民幣(50億美元)中國的市場銷售額占全球銷售總額的13%

是中國銷售額最大的外資企業(yè)6出口總額--其中：177億人民幣

國際采購33億人民幣中國公司出口144億人民幣本地采購–114億元人民幣產(chǎn)品國產(chǎn)率--69%研發(fā)中心:

18個研發(fā)投資:

25億人民幣研發(fā)人員:1,400人中國區(qū)員工總數(shù)--12,000人摩托羅拉中國2001年經(jīng)營業(yè)績7

102383100100124.5124.528528505010015020025030019921995199719992001在中國的投資總額單位：億元人民幣中國電子領(lǐng)域最大的外商投資企業(yè)8滿足中國市場的需要科研成果18個科研中心現(xiàn)有科研人員1400人25億的科研投資研究領(lǐng)域CDMA、

GSM基礎(chǔ)設(shè)備及和手機(jī)半導(dǎo)體器件與工藝模擬技術(shù)、芯片設(shè)計(jì)先進(jìn)材料研究軟件開發(fā)；PowerPC的應(yīng)用與開發(fā)

人機(jī)交換技術(shù)的應(yīng)用強(qiáng)大的科研能力9摩托羅拉在中國取得的科研成果摩托羅拉中國軟件研究中心通過CMM（軟件能力成熟模型）最高級認(rèn)證；摩托羅拉亞太區(qū)全球電訊方案部研究中心通過了CMM最高級認(rèn)證；摩托羅拉QSR獲最高質(zhì)量級別認(rèn)證，太極系列產(chǎn)品是摩托羅拉第一部完全由中國科研人員研究設(shè)計(jì)的移動通訊產(chǎn)品，具有強(qiáng)大功能，使消費(fèi)者使用非常方便WAP電話/個人數(shù)據(jù)助理由中國研發(fā)中心設(shè)計(jì)在中國本土生產(chǎn)中文手寫輸入系統(tǒng)數(shù)據(jù)同步10管理人員本土化12528管理層中中國員工比率從11%增加到83.2%計(jì)劃5年內(nèi)女經(jīng)理人員數(shù)達(dá)到40%(人)84011在中國的本土采購主要的本土采購配件: 電池

集成電路

充電器

晶體

電路板

液晶顯示屏單位：億元人民幣8.928.245.662.276.512911412

20%40%48%50%59%60%65%69%0%10%20%30%40%50%60%70%80%19941995199619971998199920002001直接供應(yīng)商:176間接供應(yīng)商:700本土采購率13

億元人民幣

在中國的出口中國最大的進(jìn)出口商124150709697.517714摩托羅拉中國發(fā)展戰(zhàn)略15

獨(dú)資/合資本土化融合化戰(zhàn)略合作伙伴摩托羅拉中國發(fā)展戰(zhàn)略的演變做地地道道的中國公司16四大發(fā)展戰(zhàn)略+雙贏戰(zhàn)略投資與技術(shù)轉(zhuǎn)讓管理本土化配套產(chǎn)品國產(chǎn)化做社會的好公民合資與合作

17摩托羅拉與國企結(jié)盟

摩托羅拉—國家計(jì)委企業(yè)優(yōu)化中心已經(jīng)培訓(xùn)

來自26省953家國修企的3,169管理人員1/3的人員來自西部

許多家大型的國有企業(yè)經(jīng)過咨詢及培訓(xùn)成為摩托羅拉全球的供應(yīng)商計(jì)劃在5年之內(nèi)，培訓(xùn)1000家國有企業(yè)18做中國社會好公民社會好公民希望工程高等教育抗洪救災(zāi)國企優(yōu)化環(huán)境保護(hù)體育項(xiàng)目支持中國加入世貿(mào)組織西部大開發(fā)19雙贏戰(zhàn)膏略和牢徒不可破芹的合作抖伙伴關(guān)世系20摩托羅拉蘿中國之最中國電逢子領(lǐng)域利最大的咬外商投挪資企業(yè)艙(對外博經(jīng)貿(mào)部丈)；位列中奮國市場喚銷售總部額第一拔位的外博資企業(yè)扇(國障際商報葉)；《財富役》中國斤調(diào)查結(jié)吵果顯示爬:摩托羅撕拉在如來下幾項(xiàng)乎名列首炕位：對中國市翠場最具長貌期承諾的襖公司；最具創(chuàng)虎新精神掀的公司旺；最適應(yīng)中尊國市場的住公司；最具人汁才吸引訂力的公棉司；21摩托羅且拉在中尸國的新放戰(zhàn)略2三個新沙的業(yè)務(wù)論增長點(diǎn)三個一舍百億生產(chǎn)基借地研發(fā)基地200畫12005$10B$5BPCSGTSSSPSCGI默SSSIBCS總產(chǎn)值彩10軋0億總投資額屈100眾億本土采購拐100篩億兩個中心33++22摩托羅拴拉“移釣動新生凝態(tài)”23摩托羅紹拉所面窗臨的新粉產(chǎn)業(yè)環(huán)兆境中國通信行內(nèi)的整合趨勢顯現(xiàn)，“五加一”格局基本形成

數(shù)字化通訊時代中，摩托羅拉的領(lǐng)導(dǎo)地位

GPRS/CDMA手機(jī)推出WTO之后中國電信產(chǎn)業(yè)的潛力2008奧運(yùn)會24手機(jī)用消戶增長列趨勢手機(jī)用悅戶總數(shù)滿(單位悲:10狹0萬)0100200300400500199519961997199819992000200120022003200420053.84億入戶率望:25帖%sou功rce叔：3/校200牲1,筒Bus揮ine責(zé)ss撐Sol竟uti殊on恐(Mo農(nóng)tor統(tǒng)ola擔(dān))25年份2000e2001e2002e2003e2004e2005e總收入153220.4301.1391.9508.3685.2移動數(shù)據(jù)收入00.341.5816.176.7224.4話音業(yè)務(wù)收入153220.1299.5375.8431.6460.8語音與集數(shù)據(jù)年礙度收入翠趨勢授(單位丟:10督億元人遲民幣)語音數(shù)據(jù)中國移動概通信市場穿規(guī)模預(yù)測26無線數(shù)責(zé)據(jù)服務(wù)應(yīng)用戶增蒙長預(yù)測無線數(shù)左據(jù)用戶入戶率0501001502002001健e2002流e200冷3e200換4e2005盟e0%5%10%15%20%入戶率單位:丸10督0萬1.87億14.5群%sour嫂ce：3扒/200舌1,B屋usin苗ess晨Solu夏tion味(Mo施toro蒜la)27移動互叮聯(lián)新生崖態(tài)用戶運(yùn)營商移動門戶移動門少戶運(yùn)營商這是一個緊融合的時吐代:無線與農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)野的融合手機(jī)與系超統(tǒng)的融合摩托羅拉貧與中國的閣