2023年-實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)-3

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總結(jié)是把肯定階段內(nèi)的有關(guān)狀況分析探討，做出有指導(dǎo)性的閱歷方法以及結(jié)論的書(shū)面材料，它能使我們剛好找出錯(cuò)誤并改正，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)當(dāng)是什么樣的？下面是我為大家整理的實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)，歡送大家共享。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)1

時(shí)間如箭，歲月如梭，伴隨著時(shí)間猶如流水般的消逝……

轉(zhuǎn)瞬間，來(lái)公司已經(jīng)五個(gè)月了，時(shí)間過(guò)得可真是快啊！時(shí)間老人，你能不能歇歇腳，走得慢一點(diǎn)啊……

回想起五個(gè)月之前剛剛來(lái)這個(gè)公司面試的時(shí)候，以為面試失敗的那種失落的心情，想起我接到通知我來(lái)上班的那種喜悅，想起我第一天來(lái)上班時(shí)那種簇新勁……想起我剛起先同事有客戶(hù)，而我沒(méi)有客戶(hù)的那種壓力，想起有了回執(zhí)后的劇烈，想起同事們簽單，而我只是眼巴巴的看著那種艷羨的眼神，想起目前工作的壓力，想起第一次出差，想起第一次旅游，想起第一次同事們?cè)诒捡Y的火車(chē)上給我過(guò)生日以周天和元年生於長(zhǎng)安，七歲襲唐國(guó)公。及長(zhǎng)，倜儻豁達(dá)，任性真率，寬仁容眾，無(wú)貴賤咸得其歡心。〞宋?寄凈慈本長(zhǎng)老?詩(shī)：“何時(shí)杖策相隨去，任性逍遙不學(xué)禪。〞明?田園雜詩(shī)?之一：“疎懶古雖鄙，任性亦可率。〞蔡美彪等?中國(guó)通史?其次編第三章第十一節(jié)：“曹植更不守禮法，飲酒無(wú)節(jié)，任性而行，是一個(gè)純粹的文士。〞

2.謂恣意放縱，以求滿意自己的欲望或到達(dá)自己某種不正值的目標(biāo)。

?·楊終傳?：“終與廖〔馬廖〕交善，以書(shū)戒之曰：‘……黃門(mén)郎年幼，血?dú)夥绞?，既無(wú)長(zhǎng)君退讓之風(fēng)，而要結(jié)輕狡無(wú)行之客，縱而莫誨，視成任性。’〞范文瀾等?中國(guó)通史?第三編第一章第三節(jié)：“他〔指隋煬帝〕是一個(gè)極驕極貪的人，以為自己所做的事都是對(duì)的，自己所得的物都是不夠的；因之，予智予雄任性妄為，剝削不顧民眾的死活，奢侈只求本人的快意。〞

3.執(zhí)拗使性，無(wú)所顧忌，必欲按自己的愿望或想法行事。

?京本通俗小說(shuō)·拗相公?：“﹝吾兒王雱﹞對(duì)我哭訴其苦，道：‘陰司以?xún)焊妇镁痈呶?，不思行善，?zhuān)一任性執(zhí)拗，行青苗等新法，蠹國(guó)害民，怨氣騰天。’〞?紅樓夢(mèng)?第一一七回：“他兩個(gè)還不知道寶玉自會(huì)那和尚以后，他是欲斷塵緣，一那么在王夫人跟前不敢任性，已與寳釵襲人等皆不大款洽了。〞曹禺?雷雨?第一幕：“周樸園：〔突然嚴(yán)厲地〕喝了它，不要任性，當(dāng)著這么大的孩子。〞?播火記?十五：“霜泗說(shuō)：‘伶俐倒是伶俐，就是太任性！要仨不能倆，要紅的不能給白的。’〞

所謂任性，是指?jìng)€(gè)人對(duì)自己的須要、愿望或要求毫不克制，聽(tīng)?wèi){秉性行事，放縱不約束自己；抗拒、不聽(tīng)從外來(lái)的管教；不根據(jù)別人的要求去做，或者外表上容許、內(nèi)心不服！

任性行為大局部是在兒時(shí)，父母對(duì)孩子過(guò)分寬容和的結(jié)果。例如：父母總是在寶寶哭聲的熬煎下聽(tīng)從寶寶的心愿；也有后天形成，例如男摯友對(duì)女摯友的過(guò)分寵愛(ài)！由于某些人〔小孩子〕的差，心情不穩(wěn)定，易沖動(dòng)，常常以執(zhí)拗發(fā)泄不滿，過(guò)分的寵愛(ài)更助長(zhǎng)了任性行為；有的人不聽(tīng)話，其監(jiān)督者無(wú)可奈何，于是放任自流，久而久之導(dǎo)致任性的形成。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)2

20xx年x月x日至5月x日，我在思南三中進(jìn)行了將近三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在指導(dǎo)老師的幫助下，我較好地完成了教化實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)工作得到了較為圓滿的勝利。在此期間，我看到了一片未曾接觸的新天地，觸及了未曾涉及的新領(lǐng)域；在此期間，做好每一件事都是我的信念，完成每一項(xiàng)任務(wù)都是我的執(zhí)著；在此期間，竭盡我的心智，細(xì)細(xì)思索，仔細(xì)品嘗，找尋著我的每一份感想，每一份領(lǐng)悟，思索著我的得與失，進(jìn)行著成長(zhǎng)自我的每一步。回味這短暫而充溢歡樂(lè)的日子，我只是覺(jué)得日子真如白駒過(guò)隙一般，匆忙滑過(guò)指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是這段日子以來(lái)，我心靈的感悟，思想上邁出的幾大步。

我于3月x日到思南三中報(bào)到，正式起先了實(shí)習(xí)生活，實(shí)習(xí)班級(jí)為八年級(jí)〔9〕班。在近三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，作為一名實(shí)習(xí)老師，我以一名正式老師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以高度的責(zé)任心、主動(dòng)的看法投入到課堂教學(xué)中。

教學(xué)方面，在聽(tīng)課過(guò)程中，我受益良多。聽(tīng)老師講了些什么，為什么要這么講，以及為什么這樣支配教學(xué)內(nèi)容等，都給了我很大的幫助。平常做好聽(tīng)課記錄，并和老師溝通，學(xué)習(xí)老師們的特長(zhǎng)和豐富的教學(xué)閱歷。學(xué)校給我們支配的課不是許多，這使我有充分的時(shí)間細(xì)心琢磨教材，具體寫(xiě)教案，上課之前都能聽(tīng)從任課老師的指導(dǎo)，仔細(xì)學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，依據(jù)大綱要求，鉆研教材，備好每一節(jié)課，編寫(xiě)好教案，每一樣都是緊緊結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況改了又改，并在交予指導(dǎo)老師批閱后進(jìn)行試講。等到自己上課講課的時(shí)候，起先有點(diǎn)驚慌，但見(jiàn)到學(xué)生們一個(gè)個(gè)熱忱洋溢的笑臉的時(shí)候，一下子就放松下來(lái)，把自己表現(xiàn)得最好，盡量讓學(xué)生在課堂上都能聽(tīng)懂，很好地汲取相關(guān)學(xué)問(wèn)，讓課堂效率到達(dá)最高。在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，剛好了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，存在的突出問(wèn)題，并做好記錄。對(duì)學(xué)生做法不大確定時(shí)，虛心地向老師請(qǐng)教后再批改。

通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的珍貴，人生的真諦。明白人世間一生不行能都是一帆風(fēng)順的，只要英勇去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站！這讓我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我相識(shí)到了老師工作應(yīng)有細(xì)致仔細(xì)的工作看法，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要細(xì)致地去思索，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。我知道工作是一項(xiàng)熱忱的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)駕馭了一些與人交往的技能，并且在這次實(shí)習(xí)期間，我留意視察了老師們是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的時(shí)機(jī)，也翻開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)3

rn實(shí)習(xí)指標(biāo)：實(shí)習(xí)是高校訓(xùn)誨最月朔個(gè)極為重要的理論性講授關(guān)鍵。顛末實(shí)習(xí)，使咱們?cè)谏鐣?huì)理論中接觸與本業(yè)余有關(guān)的理想使命，加強(qiáng)感性相熟，培育和訓(xùn)練咱們綜合運(yùn)用所學(xué)的根底理論、根本技術(shù)和業(yè)余學(xué)問(wèn)，去獨(dú)立綜合和從事理想成就的才能，把理論和理論結(jié)合起來(lái)，退步理論動(dòng)手才能，為咱們畢業(yè)后走上使命崗?fù)ご蛳麓_定的根底；同時(shí)可以查驗(yàn)講授效果，為進(jìn)一步退步訓(xùn)誨講授品質(zhì)，培育合格人才積累閱歷，并為本人能勝利與社會(huì)狀況接軌做預(yù)備。

最終結(jié)束了近半年的實(shí)習(xí)生活，內(nèi)心真是百感交集，回想這段時(shí)間，我從一起先懷著驚慌恐驚的心情到醫(yī)院實(shí)習(xí)，始終到參與很多活動(dòng)，熟識(shí)溫馨的醫(yī)院環(huán)境與職場(chǎng)文化，并調(diào)適自己主動(dòng)去接觸人群，不僅是病人，甚至是與其他工作人員建立了良好的關(guān)系，這都是在學(xué)校學(xué)習(xí)不到的，但卻是最珍貴的閱歷與成長(zhǎng)。

在實(shí)習(xí)中最特殊的，就是帶「精神科團(tuán)體」。以前我對(duì)精神科病人的認(rèn)知是可怕的、具有攻擊性的，但是一連帶了七次的團(tuán)體后，我慢慢變更對(duì)他們的看法。細(xì)致從團(tuán)體活動(dòng)中覺(jué)察，這一群精神科病人其實(shí)是很可愛(ài)的，xx醫(yī)院的醫(yī)護(hù)社工團(tuán)隊(duì)藉著活動(dòng)的設(shè)計(jì)，激發(fā)出他們的潛能。一起先雖然有點(diǎn)錯(cuò)愕要接觸到精神科病患，但是現(xiàn)在我卻很興奮我可以比其他選一般科實(shí)習(xí)的同學(xué)還要有更不同的收獲。

除了精神科之外，在暑假，因?yàn)槊刻於家结t(yī)院實(shí)習(xí)，所以接觸的東西變廣了，也起先學(xué)習(xí)接個(gè)案。我從見(jiàn)習(xí)其他社工員接案的過(guò)程中，學(xué)習(xí)到如何向病人自我介紹，如何專(zhuān)心傾聽(tīng)病人的須要，也了解到一個(gè)病人是須要醫(yī)院里各種專(zhuān)業(yè)的相互合作，才能賜予病人最大的支持與幫助。

在醫(yī)院里，我看到了很多生老病死，也看到了很多癌癥末期的病人不斷的在與病魔纏斗，許多病人樂(lè)觀的心情以及主動(dòng)想要活下去的那股意志力令我動(dòng)容，醫(yī)院志工們對(duì)于病人的親切效勞也讓我印象深刻。雖然許多人都覺(jué)得醫(yī)院是一個(gè)哀傷、難受的地方，但是醫(yī)院透過(guò)一些活動(dòng)，例如愛(ài)心義賣(mài)會(huì)，讓整個(gè)醫(yī)院變的溫馨有活力起來(lái)，讓很多的病人及家屬在這個(gè)醫(yī)院看到向上的生命希望。

在實(shí)習(xí)之后，我再回去閱讀課本，我覺(jué)察自己比以前還沒(méi)實(shí)習(xí)時(shí)更能體會(huì)書(shū)上所要表達(dá)的意思，我想這就是實(shí)習(xí)最大的功用吧!讓我們了解理論與實(shí)務(wù)的差異，也讓我們從實(shí)務(wù)中學(xué)習(xí)如何去連接理論。

總而言之，在這半年中，我從一個(gè)完全不懂醫(yī)務(wù)社工的學(xué)生，直到變成一個(gè)可以獨(dú)立面對(duì)病人與家屬以及了解如何連結(jié)其他資源的「半個(gè)實(shí)務(wù)工作者」，心中確實(shí)有點(diǎn)成就感。

感謝醫(yī)院給我實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，也感謝實(shí)習(xí)督導(dǎo)在工作勞碌之時(shí)，還要帶著實(shí)習(xí)生，教育我們正確的方向;也很興奮與其他實(shí)習(xí)生，在緊湊的實(shí)習(xí)生活中不但相互學(xué)習(xí)，并且還成為無(wú)話不談的好摯友。雖然實(shí)習(xí)時(shí)間持續(xù)較久，難免覺(jué)得疲累，但這段時(shí)間卻給了我無(wú)比大的收獲，除實(shí)務(wù)工作上的學(xué)習(xí)外，人際關(guān)系的拓展、職場(chǎng)文化的百態(tài)、還有一些活動(dòng)的參加都讓我獲益良多，這樣充溢的生活，我想會(huì)是我人生中一段難忘的時(shí)間。

在湖南中醫(yī)藥高校第一附屬醫(yī)院實(shí)習(xí)了近一年，它給了我學(xué)習(xí)及熬煉的平臺(tái)，離開(kāi)了，多少會(huì)有些不舍。醫(yī)學(xué)是一門(mén)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的學(xué)科，生命所系，健康依托，要求扎實(shí)的醫(yī)學(xué)學(xué)問(wèn)，更重要的是一顆責(zé)任之心。一年的實(shí)習(xí)是一個(gè)醫(yī)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)醫(yī)生最重要的過(guò)渡。實(shí)習(xí)是勞苦，艱辛的，即將畢業(yè)了，而醫(yī)學(xué)路仍舊漫漫，吾將上下而求索。

讓我學(xué)會(huì)適應(yīng)的第一個(gè)科室是：血液腫瘤科。作為剛上臨床的實(shí)習(xí)生，我們的工作就是開(kāi)粘化驗(yàn)單、寫(xiě)病歷、采集病史等等。記得第一天到科室，科室里就有老師要去給病人做骨髓穿刺，我們都覺(jué)得很新穎 ，因?yàn)橐郧爸辉谝曨l里見(jiàn)過(guò)這項(xiàng)臨床操作技能。帶我的王老師見(jiàn)我屁顛屁顛地跟過(guò)去，打趣道：不用那么焦急，以后多的是時(shí)機(jī)讓我親自動(dòng)手。王老師還交待我：回去熟識(shí)操作視頻，我們科的操作時(shí)機(jī)比擬多。王老師沒(méi)有騙我，在王老師和探討生學(xué)姐的細(xì)心指導(dǎo)下，我很快上手了一些根本臨床操作，從留意無(wú)菌觀念到戴無(wú)菌手套，從給學(xué)姐做助手，到親自動(dòng)手給病人做胸腔穿刺置管，消毒、戴手套、鋪洞巾、局部浸潤(rùn)麻醉、穿刺置管一揮而就。我比擬幸運(yùn)，能夠這么快就接觸到這樣的操作時(shí)機(jī)。這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)我特殊有干勁，跟各位兄弟姐妹的相處也特別融洽。

之后自信滿滿地到了icu，年輕的譚老師首先給我潑了盆冷水。譚老師喜愛(ài)提問(wèn)題，問(wèn)得我張口結(jié)舌，我才覺(jué)察自己并沒(méi)有把學(xué)過(guò)的學(xué)問(wèn)駕馭好。譚老師指出：每天都很忙，其實(shí)也沒(méi)忙出什么名堂，回去還很有滿意感，電腦一開(kāi)就什么事都不想了，老師開(kāi)的醫(yī)囑從來(lái)不問(wèn)緣由，從來(lái)不比老師多做一個(gè)體格檢查，見(jiàn)過(guò)許多病例，卻沒(méi)有好好地翻書(shū)把病例弄明白。在icu，書(shū)寫(xiě)病志要求更高，臨床上的操作我見(jiàn)到了比一般病房更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臒o(wú)菌操作，見(jiàn)識(shí)過(guò)一次氣管切開(kāi)術(shù)。icu的病床少，我每天可以給全部病人具體地做一遍體格檢查，再結(jié)合教材，我穩(wěn)固了自己的根底。

麻醉科的一個(gè)月，我得到了更多的動(dòng)手操作的時(shí)機(jī)。幾乎每個(gè)麻醉老師我都跟過(guò)，不同老師有不同風(fēng)格。有年輕帥氣做事不拖泥帶水的劉老師，有大嗓門(mén)楊老師，有年輕美麗又溫順的付老師，有閱歷豐富的譚老師等等。楊老師對(duì)我說(shuō)：學(xué)習(xí)麻醉技術(shù)光看是沒(méi)有用的，只有動(dòng)手體會(huì)，才能學(xué)到手。在老師的指導(dǎo)下，我給一個(gè)2歲大的小孩氣管插管勝利，還學(xué)會(huì)了打硬膜外麻醉、打椎管內(nèi)麻醉——跟做腰穿的操作根本上是一樣的。學(xué)會(huì)了打腰麻，以后在臨床上做腰穿也能做到得心應(yīng)手。

接著去到了門(mén)診、消化內(nèi)科等一些科室，收獲同樣頗豐。

普外科也是我收獲比擬大的一個(gè)實(shí)習(xí)科室。每天都很充溢，剛到科室時(shí)，跟著我老師的探討生輪別的科去了，所以我學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)多但是任務(wù)也很重，常常除了正常上班我還要加班趕電子病歷。外科病歷跟我在內(nèi)科時(shí)不一樣，在這里從首次病程記錄到出院都要會(huì)弄，而且全部是我弄，要具體地搞清晰病人的病史，就要自己具體地去問(wèn)診。手術(shù)記錄要嚴(yán)謹(jǐn)一些，熊老師會(huì)親自告知我怎么寫(xiě)。第一次跟著老師上臺(tái)的手術(shù)是腹壁切口疝的手術(shù)，第一次就做了很長(zhǎng)時(shí)間，從上午8點(diǎn)半點(diǎn)做到下午1點(diǎn)半。那10多天是我實(shí)習(xí)時(shí)最勞碌的日子，不過(guò)老師說(shuō)這還不是最忙的，以前沒(méi)有設(shè)icu時(shí)，普外科遇到急診手術(shù)，會(huì)更加“凌亂〞。跟著熊老師做腹腔鏡手術(shù)，當(dāng)i助手，那時(shí)根本不知道他們說(shuō)的打鏡子是做什么，只是傻乎乎地握著腔鏡，一點(diǎn)也不靈泛。老師說(shuō)腹股溝疝氣手術(shù)打鏡子是最好打的，其次是闌尾手術(shù)，假設(shè)膽囊手術(shù)能打好鏡子，就過(guò)關(guān)了。不過(guò)我還沒(méi)打過(guò)膽囊手術(shù)的鏡子，所以我還沒(méi)過(guò)關(guān)。來(lái)普外之前我就做過(guò)功課，因?yàn)橐郧皼](méi)輪過(guò)外科，連換藥都沒(méi)換過(guò)，以前學(xué)的也忘了，我就是看視頻學(xué)的。這里都是一次性換藥包，用起來(lái)很便利，所以換藥比擬簡(jiǎn)潔。拆線也挺簡(jiǎn)潔，睜大眼睛看清晰線頭，剪一根線就好了。雖然來(lái)外科之前學(xué)過(guò)打結(jié)而且會(huì)打結(jié)，但手術(shù)時(shí)打結(jié)不嫻熟，打的結(jié)就打得不夠緊，所以說(shuō)學(xué)的東西要經(jīng)過(guò)實(shí)踐操作過(guò)才知道學(xué)會(huì)了沒(méi)有。導(dǎo)尿術(shù)也是我看視頻學(xué)的，我沒(méi)想到一次性運(yùn)用無(wú)菌導(dǎo)尿包里物品那么齊全，確實(shí)很省事，操作過(guò)程也并不困難，能動(dòng)手實(shí)踐一次我還是很興奮的。這一個(gè)多月也上過(guò)不少手術(shù)了，而且常常在手術(shù)室遇到以前跟過(guò)的熟識(shí)的麻醉老師。做過(guò)的手術(shù)有困難一點(diǎn)的開(kāi)刀手術(shù)，比方甲狀腺瘤切除術(shù)，以前只是聽(tīng)說(shuō)，現(xiàn)在也參加到了全過(guò)程。急診只遇到過(guò)闌尾炎手術(shù)。手術(shù)中作為一個(gè)學(xué)生，只須要拉拉鉤子，拿吸引器吸血，剪線等等，能拿線打結(jié)就很難得了，最好的待遇是作為i助打鏡子。但是能仔細(xì)地參加這些手術(shù)中，細(xì)致地了解每臺(tái)手術(shù)是如何做的，收獲很大。而且縫合也是一門(mén)高校問(wèn)，總是最期盼每次手術(shù)做完，拿持針器和鑷子縫皮的過(guò)程。外科的術(shù)前術(shù)后醫(yī)囑也有許多我須要學(xué)習(xí)的地方。

在這將近一年的實(shí)習(xí)生活里，我學(xué)會(huì)了許多書(shū)本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，還有許多學(xué)過(guò)的東西經(jīng)過(guò)實(shí)踐才知道駕馭了沒(méi)有。大多數(shù)老師人都是挺好的，只要學(xué)生做事仔細(xì)，他們就會(huì)喜愛(ài)。這一年豐富的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于今后要走上臨床的我來(lái)說(shuō)，意義重大。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)4

xx年已過(guò),在此實(shí)習(xí)期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有決心把今后的工作做到更好.

簡(jiǎn)要總結(jié)如下:

我是xx年x月xx日來(lái)到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售閱歷的,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱忱和寵愛(ài),而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售閱歷和專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn),為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零起先,一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì)剛好請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有閱歷的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我特別感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷,現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)也許的了解,漸漸的可以清楚.流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,對(duì)市場(chǎng)的相識(shí)也有了肯定的駕馭.

在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí),自己的實(shí)力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深化,對(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)駕馭的還是不夠充分,對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,缺乏閱歷.

市場(chǎng)分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷(xiāo)售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶(hù)對(duì)價(jià)格特別敏感,怎樣在第一時(shí)間得悉價(jià)格還須要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和駕馭.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶(hù)就不回從天津干脆拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款.廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧干脆定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng).

寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比擬了解，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從天津,蘭州要車(chē),而且從蘭州干脆就能發(fā)銀川.

國(guó)產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車(chē),但是價(jià)格沒(méi)有肯定的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般干脆從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了.

從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái),越野車(chē)一臺(tái),轎車(chē)一臺(tái),跑車(chē)一臺(tái),總利潤(rùn)11500元,凈利潤(rùn)10016元,平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元.新年到了我也給自己定了新的安排,xx年的年銷(xiāo)量到達(dá)80臺(tái),利潤(rùn)到達(dá)160000,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信念!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈,擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,勝利與失敗并存的局面,擁有一個(gè)主動(dòng)向上的心態(tài)是特別重要的.

xx-xx年工作安排

1深化了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,精確駕馭市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

2與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系

3不斷的增加專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)

4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最終，感謝公司給我一個(gè)展示自我實(shí)力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信念在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)5

前進(jìn)的腳步用不停留，跨過(guò)了三年的學(xué)習(xí)時(shí)間，我最終踏上了社會(huì)的一角。不知不覺(jué)中，三年的高校生活已經(jīng)過(guò)去了，但是將來(lái)卻沒(méi)有因此止步，從校內(nèi)到社會(huì)，我將在這段時(shí)間，進(jìn)行一次巨大的跨越！

起初，面對(duì)實(shí)習(xí)的'時(shí)候，我是驚慌的。作為一個(gè)深“宅〞在學(xué)校的高校生，對(duì)于社會(huì)的接觸，我是少之又少。但是，我也并沒(méi)有害怕 ，因?yàn)槿甑母咝Ｗ屛业玫搅颂嗟某砷L(zhǎng)和閱歷。最終，在自己的努力下，自己最終完成了這次的實(shí)習(xí)之行！以下便是我對(duì)這次的實(shí)習(xí)的工作總結(jié)：

一、個(gè)人的實(shí)力改變

經(jīng)驗(yàn)了實(shí)習(xí)，我在工作中體會(huì)了許多的事情，對(duì)一些事物，也有了相應(yīng)的成長(zhǎng)。尤其是在工作方面，現(xiàn)在自己已經(jīng)對(duì)大局部的工作都能嫻熟的駕馭，并主動(dòng)的運(yùn)用好自己的閱歷。

但是，作為客服實(shí)習(xí)生，自己除了工作之外，也同樣有許多的提升。如：在溝通方面變得更加熱忱，也更加擅長(zhǎng)。也更加擅長(zhǎng)傾聽(tīng)和安撫人。盡管聽(tīng)上去很一般，但是，對(duì)我的提升卻不僅僅是在工作中，甚至在生活中，自己也因?yàn)檫@樣的實(shí)力，得到了不少的便利！

二、工作的狀況

走上實(shí)習(xí)的公司，最先等待著我們的，就是對(duì)新員工的入職培訓(xùn)！一起先的時(shí)候，我以為不過(guò)是客服的工作，最多是對(duì)禮儀禮貌的訓(xùn)練而已。但是，不試不知道，作為一名客服，比我想象的要麻煩的多！

作為客服，禮貌用語(yǔ)和禮儀培訓(xùn)不過(guò)是最簡(jiǎn)潔的學(xué)習(xí)。之后我們還有學(xué)習(xí)和公司相關(guān)的學(xué)問(wèn)，還有對(duì)公司產(chǎn)品的各方面的學(xué)問(wèn)。最重要的是，這些都不過(guò)是學(xué)問(wèn)的積累，作為客服，我們還要將這些通過(guò)自己流利清楚的表達(dá)出來(lái)！

盡管看似艱難，但是我并沒(méi)有放棄，通過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，一點(diǎn)點(diǎn)的努力，我不斷的在實(shí)踐中熬煉自己，提升自己。最終，勝利的在考核中通過(guò)自己的努力留了下來(lái)！

在順當(dāng)?shù)慕Y(jié)束了培訓(xùn)后，接下來(lái)的工作就顯得枯燥的多，每天都是重復(fù)著自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，向客戶(hù)舉薦、想客戶(hù)說(shuō)明……每天重復(fù)著同一件事，卻是讓我感受到了工作的枯燥和壓力。但是同時(shí)，也在鼓勵(lì)著我前進(jìn)！

三、自我總結(jié)

這段時(shí)間來(lái)，盡管工作枯燥，但是從工作中學(xué)到的學(xué)問(wèn)和閱歷卻是實(shí)實(shí)在在的！信任自己的有了這次的閱歷，在今后真正踏入社會(huì)的時(shí)候，肯定能更加的順當(dāng)！

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)6

今年六月中旬我來(lái)到了運(yùn)城市中心醫(yī)院進(jìn)行我為期十個(gè)月的護(hù)理實(shí)習(xí)工作。深化到護(hù)士的日常工作中，親身體會(huì)了做護(hù)士的酸甜苦辣，這才知道作護(hù)士并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單。做護(hù)士確實(shí)很辛苦，一會(huì)兒是輸液、抽血，一會(huì)兒是打針發(fā)藥，。病人假設(shè)有不適首先想到護(hù)士，病人假設(shè)有問(wèn)題找的還是護(hù)士，病人要換藥、換液還得叫護(hù)士。。。。。。病房里恒久都有護(hù)士勞碌的身影實(shí)習(xí)過(guò)去了三個(gè)月了，感受最深的就是，臨床是理論根底學(xué)問(wèn)的穩(wěn)固基地。臨床的實(shí)地見(jiàn)聞，實(shí)地操練，讓我重現(xiàn)在校學(xué)習(xí)哪些枯燥又固執(zhí)的學(xué)問(wèn)時(shí)提出的種種問(wèn)題。例如：我干嘛要讀藥理病理？背了對(duì)我有什么用？似乎知道了以后還是一點(diǎn)兒意義也沒(méi)有，學(xué)問(wèn)是統(tǒng)攬了，但學(xué)過(guò)了總的感覺(jué)是始終只為考試而學(xué)習(xí)，沒(méi)有幾分屬于我自己。在學(xué)校里，沒(méi)有人問(wèn)我這些藥吃了會(huì)有什么不良反響，即使我知道這些不良反響，也沒(méi)有真正見(jiàn)到過(guò)，我不知道一種藥用錯(cuò)后有多么嚴(yán)峻。沒(méi)有人問(wèn)我這種病有什么臨床表現(xiàn)，我也沒(méi)有真正見(jiàn)到過(guò)這些臨床表現(xiàn)，究竟是怎么樣的呢？究竟和書(shū)本上是一樣的嗎？等等。。。。。。幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也對(duì)我以后工作大有幫助。醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是相同的，都是為了給病人解決心理和生理的苦痛。只有當(dāng)醫(yī)護(hù)做到親密協(xié)作，才能給病人帶來(lái)最大的利益。而做到這一點(diǎn)，首先要了解自己的工作和對(duì)方的工作。作為將來(lái)的一名護(hù)士，必需要了解護(hù)士的工作，所以我覺(jué)得這次實(shí)習(xí)既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進(jìn)了臨床思維實(shí)力，培育了動(dòng)手實(shí)力，增加了信念。

第一，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我重新相識(shí)到了護(hù)士這個(gè)職業(yè)的崇高。

在我以前的印象中，護(hù)士就是細(xì)心和耐性的代名詞。我始終以為她們的工作很輕松，很簡(jiǎn)潔，只須要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥〞就行了，其他的工作也只是些瑣碎的小事情。這一次我通過(guò)護(hù)理實(shí)習(xí)，第一次深化到護(hù)士的日常工作中，護(hù)士的工作就是一個(gè)字“累〞，我每天跟著她們跑都累得不行，而且她們不但要在病房間不停的走動(dòng)，還要給病人輸液發(fā)藥，事實(shí)上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒(méi)有。一名護(hù)士只要在工作崗位上，她就充溢了力氣，她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓?chǎng)戰(zhàn)斗中：把自己的活力完全呈現(xiàn)在病房的內(nèi)外，把自己的能量連同微笑毫不保存地奉獻(xiàn)給病人。

其次，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我開(kāi)拓了眼界，

增加了見(jiàn)識(shí)習(xí)期間，我跟隨帶教老師，細(xì)心聽(tīng)取講解與指導(dǎo)，了解了很多醫(yī)療設(shè)備的根本操作，觀摩并實(shí)踐了很多種醫(yī)療操作，比方生命體征測(cè)定〔體溫、脈搏、血壓、呼吸、體重〕、靜脈滴注、肌肉注射、器械消毒等等。有很多專(zhuān)業(yè)儀器我都是第一次見(jiàn)到。有很多看似簡(jiǎn)潔的護(hù)理操作，真正做起來(lái)才知道并非如此在醫(yī)院的這段時(shí)間，種種簇新事接踵而來(lái)，時(shí)時(shí)給我?guī)?lái)興奮的沖擊。我充溢新奇，留心視察，主動(dòng)提問(wèn)，護(hù)士們耐性地給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療器械的運(yùn)用方法，根本駕馭了護(hù)理操作的要領(lǐng)和留意事項(xiàng)。她們生動(dòng)地分析一個(gè)個(gè)看似簡(jiǎn)潔的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下，給我許多實(shí)踐的時(shí)機(jī)，讓我有時(shí)機(jī)運(yùn)用這些儀器和設(shè)備，實(shí)踐護(hù)理操作。這些都使我對(duì)將來(lái)從事的工作有了肯定的感性相識(shí)。

第三、幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我對(duì)醫(yī)護(hù)協(xié)作的整體護(hù)理有了肯定的理解。

這一點(diǎn)對(duì)我將來(lái)的工作極其重要，也是本次實(shí)習(xí)最重要的目的之一。通過(guò)了解我相識(shí)到，醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是高度統(tǒng)一的，目標(biāo)都是為了給病人減輕或解除生理和心理上的苦痛。而要做到這一點(diǎn)首先要了解自己的工作和對(duì)方的工作。這方面的學(xué)問(wèn)積累也是我這次護(hù)理實(shí)習(xí)的最大收獲。詳細(xì)地，我了解到：

1、整體護(hù)理要求醫(yī)生與護(hù)士高度協(xié)作，其中科室主任與護(hù)士長(zhǎng)的親密協(xié)作是關(guān)鍵。在病區(qū)開(kāi)展整體護(hù)理前，護(hù)理部主任下科室首先與科主任取得聯(lián)系，將其工作安排、實(shí)施方案等介紹給科主任，取得科主任的支持。護(hù)士長(zhǎng)在制定實(shí)施整體護(hù)理工作安排、制度、職責(zé)、人員分工、排班方式等方面都須要爭(zhēng)得科主任的同意?？浦魅螌?duì)此項(xiàng)工作高度重視，在交班會(huì)上強(qiáng)調(diào)醫(yī)護(hù)協(xié)作整體護(hù)理的意義、詳細(xì)工作安排，并要求醫(yī)生主動(dòng)支持與協(xié)作?？剖医M織護(hù)士整體護(hù)理學(xué)問(wèn)培訓(xùn)時(shí)，科主任和醫(yī)生也需參與學(xué)習(xí)。

2、醫(yī)護(hù)必需明確責(zé)任，通力合作，共同管理。病區(qū)每個(gè)病人床頭都需掛有相應(yīng)的床頭卡，上面寫(xiě)有病人的根本資料，主管醫(yī)生的姓名。新病人入院時(shí)要向他們介紹科室主任和自己的主管醫(yī)生，主管護(hù)士，使醫(yī)護(hù)明確自己的職責(zé)，為病人供給全方位的效勞，從而使醫(yī)護(hù)協(xié)作親密。

3、醫(yī)護(hù)共同查房。這樣有利于解決病人的醫(yī)療，護(hù)理問(wèn)題。并做好記錄，護(hù)理部不定期檢查查房記錄狀況。護(hù)士參與醫(yī)生查房，能進(jìn)一步了解所管病人的狀況，提高效勞質(zhì)量。

4、做好病人的心理護(hù)理是醫(yī)護(hù)的共同職責(zé)。病人的心情及心理狀況對(duì)病情的轉(zhuǎn)歸有很大的影響。病人在生病的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生種種不良的負(fù)性心情，如驚慌、恐驚、焦慮、悲觀悲觀等。主管護(hù)士覺(jué)察上述不良心情時(shí)，可告知主管醫(yī)生，共同做好病人的心理護(hù)理，使其在最正確心理狀態(tài)下接受治療。

5、健康教化是醫(yī)護(hù)的共同職責(zé)。健康教化是醫(yī)院的重要職能，也是一種治療手段，是實(shí)施整體護(hù)理的重要內(nèi)容。健康教化貫穿于病人從入院到出院的各個(gè)階段，同時(shí)健康教化也被定為護(hù)士應(yīng)當(dāng)駕馭的一項(xiàng)護(hù)理技能。并在制訂護(hù)理常規(guī)、診療常規(guī)中增加健康教化內(nèi)容，醫(yī)護(hù)必需共同遵循。

6、剛好溝通信息，為病人解決各種問(wèn)題。護(hù)士成天圍繞病人轉(zhuǎn)，與病人接觸的時(shí)間多，將病人的病情改變、藥物反響、治療上的問(wèn)題要?jiǎng)偤孟蜥t(yī)生報(bào)告，以便醫(yī)生剛好處理。良好的護(hù)患關(guān)系有利于與病人溝通，病人樂(lè)于向護(hù)士講解并描述自己的想法，顧慮等。護(hù)士將這些轉(zhuǎn)告給醫(yī)生，醫(yī)生查房時(shí)一一向病人說(shuō)明，剛好消退病人的顧慮。

7、護(hù)理病歷隨醫(yī)療病歷歸檔案。護(hù)理病歷是實(shí)施整體護(hù)理的重要內(nèi)容，干脆反響了護(hù)理質(zhì)量，具有與醫(yī)療病歷同等的重要性。

第四、幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我對(duì)今后的工作充溢了信念。

我個(gè)人覺(jué)得臨床實(shí)習(xí)時(shí)非常重要的，它不但讓我們提早接觸了以后的工作環(huán)境——醫(yī)院，更重要的讓我們更早地接觸了社會(huì)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我的交際實(shí)力和語(yǔ)言表達(dá)實(shí)力都有所提高，這也使我變得更自信，我對(duì)今后的工作充溢期盼和信念，我堅(jiān)信我將成為一名好護(hù)士，為病人解除苦痛，為社會(huì)造福！在一次和護(hù)士長(zhǎng)的談話中，她提到了身為醫(yī)護(hù)工作者，必需要有足夠的信念和敢于嘗試的作風(fēng)。她指出：“病人處在病痛中，你只有向前沖，假設(shè)你不沖在前面，那還會(huì)有誰(shuí)去幫助病人呢，終歸你穿著白大褂。〞聽(tīng)后我特別認(rèn)同。

幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活很快就過(guò)去了，我真的很舍不得帶過(guò)我的老師和伴隨我成長(zhǎng)的醫(yī)院，我心里充溢了感謝。不知怎么感謝曾經(jīng)幫助過(guò)我的護(hù)士和醫(yī)生，他們不但交給我學(xué)問(wèn)，還交給我做人的道理。我第一次真正體會(huì)到了一個(gè)醫(yī)務(wù)工作者的生活，雖然很辛苦，但每天都過(guò)

得很充溢，體會(huì)到了一個(gè)醫(yī)務(wù)工作者的榮耀與高尚，體會(huì)了對(duì)病人付出的辛苦與歡樂(lè)。有了這次的體驗(yàn)，堅(jiān)決了我獻(xiàn)身醫(yī)學(xué)的決心，為病人效勞將是我無(wú)悔的選擇。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)7

我于20xx年11月14日正式到公司頂崗實(shí)習(xí)，至今已有兩個(gè)月了，歲月如梭，回憶這兩個(gè)月時(shí)間如同昨日，初到公司，經(jīng)驗(yàn)了一個(gè)從不了解到熟識(shí)再到適應(yīng)的階段，經(jīng)驗(yàn)了許多事情，自己的工作在摸索中和領(lǐng)導(dǎo)的幫助中，一步一步前進(jìn)，直至今日，有一種“柳暗花明又一村〞的感覺(jué)，在工作中，始終在思索怎樣能提高自己的工作效率以及各部門(mén)的工作效率、怎樣做好自己的角色、工作中什么話該說(shuō)什么話不該說(shuō)、怎樣鼓勵(lì)心情低落的員工、怎樣與不同身份地位的人交際、怎樣使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化甚至使我們公司更加標(biāo)準(zhǔn)化，從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，到達(dá)新層次，進(jìn)入新境界，開(kāi)創(chuàng)新篇章。

回憶過(guò)去

吸取教訓(xùn)、總結(jié)閱歷，必將有利于自己的前行，回憶過(guò)去，是為了更好地展望將來(lái)?，F(xiàn)將此階段工作做如下簡(jiǎn)要的回憶與總結(jié)：

在此階段主要在整理公司內(nèi)部各個(gè)工地的隱藏資料以及公司已經(jīng)簽訂的各類(lèi)合同等，在校期間曾在院辦檔案室實(shí)習(xí)檔案管理工作，在整理歸檔工作中還算是比擬得心應(yīng)手，有種學(xué)以致用的感覺(jué)。理論用于實(shí)踐，實(shí)踐檢驗(yàn)真理，我很慶幸自己來(lái)到公司正逢塑料城一期驗(yàn)收工作，這是本公司第一次進(jìn)行工地驗(yàn)收工作，一個(gè)工地從開(kāi)工到竣工，關(guān)于工地的消防安裝資料有許多，全部資料公司存檔一份，還要交由甲方、消防大隊(duì)、監(jiān)理等部門(mén)，在這驗(yàn)收工作階段中也遇到許多問(wèn)題，從而覺(jué)察了自己工作中的疏忽以及梳理了檔案歸檔整理的流程及對(duì)個(gè)別資料的要求。

1、在資料分類(lèi)中，首先把各個(gè)工地的全部資料分開(kāi)，再把同類(lèi)的資料整理在一起，比方開(kāi)工報(bào)告、驗(yàn)收、測(cè)試、試驗(yàn)、運(yùn)行記錄、簽證單、技術(shù)核定單以及消防部門(mén)審核看法書(shū)、報(bào)審材料等，經(jīng)過(guò)工作的實(shí)際閱歷得知，一般狀況下確保全部資料一式四份，其中原件2份，復(fù)印件2份，原件由本公司及消防部門(mén)各保存一份，復(fù)印件分別交由甲方及監(jiān)理。在平常收到已辦理完的資料時(shí)，應(yīng)在空余時(shí)間就把資料整理成四份，分別保管并注明是原件還是復(fù)印件，這樣不至于到了驗(yàn)收階段時(shí)手忙腳亂，同時(shí)也避開(kāi)資料混亂；

2、之前對(duì)于資料的性質(zhì)及作用不是很了解，在保管中出現(xiàn)了問(wèn)題，把涉及經(jīng)濟(jì)的技術(shù)核定單放在了鐵皮柜里但是沒(méi)有鎖，沒(méi)有充分考慮到平安性，在之后的工作中應(yīng)把涉及經(jīng)濟(jì)的技術(shù)核定單等資料原件應(yīng)單獨(dú)放置保管或把原件鎖在檔案柜里；

3、關(guān)于收集供貨方材料的合格證、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、供貨證明等資料，通過(guò)與上層領(lǐng)導(dǎo)的商討，改善工作流程，提高工作效率，在訂貨時(shí)就給供貨方說(shuō)明需向本公司供給的全部資料，并留下聯(lián)系方式便于辦公室資料員及檔案部工作，提高其工作效率。經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明，雖然提高了一些工作效率，但是仍存在一些問(wèn)題還有待明年改良、優(yōu)化。諸如供貨方所交的材料不齊全、檔案部和選購(gòu) 部聯(lián)系不緊密，檔案部缺少供貨方的詳細(xì)聯(lián)系方式等；

4、在合同管理工作中，目前公司上層領(lǐng)導(dǎo)的要求是剛好找到須要查閱的合同，告知其詳細(xì)事項(xiàng)。直至今日，在我部門(mén)的合同共有三類(lèi)，購(gòu)銷(xiāo)合同、勞務(wù)合同〔與施工班組簽訂的合同〕、承包合同〔與甲方簽訂的合同〕，合同的份數(shù)也不多，目前合同管理工作較為簡(jiǎn)潔輕松，合同終歸涉及到公司的隱秘信息，在保管工作中我始終留意其平安性并不外泄其合同的內(nèi)部信息。

5、在行政人事管理工作中，初到公司首先是了解公司各部門(mén)以及公司的運(yùn)營(yíng)流程及狀況，收集員工各看法及覺(jué)察公司目前存在的內(nèi)部問(wèn)題，了解公司主要人員的信息狀況，依據(jù)與上層領(lǐng)導(dǎo)的溝通初步制定了一些各部門(mén)和公司內(nèi)部的規(guī)章制度及工作流程，其中局部制度仍有待商榷，在此工作中考察了自己思維的縝密性，在一些方面還有待改良，有時(shí)思索問(wèn)題不夠全面，但大體上能夠做到井井有條。這是自己第一次體驗(yàn)從事行政人事管理工作，雖然詳細(xì)涉及的人事工作內(nèi)容不多，大局部的工作也只局限于紙上談兵，沒(méi)有實(shí)施。進(jìn)入公司以來(lái)發(fā)生了不少事情，慢慢覺(jué)察自己有時(shí)太過(guò)于心情化，有時(shí)好似遺忘了自己作為中層管理者應(yīng)當(dāng)做的事，間或過(guò)于沖動(dòng)，然而這些是作為管理者的最大忌諱，所以，許久以來(lái)我始終在思索并提示自己：作為中層管理人員怎樣適當(dāng)限制好自己的心情、調(diào)整自己的心態(tài)以及怎樣主動(dòng)影響員工；協(xié)調(diào)員工與上層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系及與公司的關(guān)系；因人而異，轉(zhuǎn)換溝通方式；做好上傳下達(dá)的工作，并且讓領(lǐng)導(dǎo)及員工滿足；不斷充溢自己，學(xué)習(xí)中層管理者的技能；最終目標(biāo)是使公司整體呈現(xiàn)出一片和諧團(tuán)結(jié)、蒸蒸而上的旺盛景象。通過(guò)中層管理人員的工作實(shí)踐，我在自己身上找到了曾經(jīng)未曾覺(jué)察的缺點(diǎn)，使自己更加全面的相識(shí)自己。

6、完成陳姐的其他工作任務(wù)要求，通常是公文寫(xiě)作工作，諸如寫(xiě)請(qǐng)款報(bào)告、公司內(nèi)部通知等，雖然在高校期間公文寫(xiě)作是必修課程，但在這一方面的實(shí)際工作中還有待改良。

展望將來(lái)

每個(gè)人都希望自己前途無(wú)量，通過(guò)自己的努力得到物質(zhì)及精神方面的滿意，我也不例外。當(dāng)然，我深知自己目前的實(shí)力，與心目中的目標(biāo)還有很長(zhǎng)一段距離，但是我信任勤奮與好學(xué)會(huì)有助于我慢慢縮短實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的距離，對(duì)此我希望明年自己能在以下方面有所提高：

1、在行政人事管理工作，強(qiáng)化自己的溝通交際藝術(shù)、限制自己的心情、時(shí)刻調(diào)整自己的心態(tài)、主動(dòng)影響員工，同時(shí)也希望自己能詳細(xì)涉及參加到管理工作中，能全方面的充溢自己，提高自己的實(shí)力。這份工作是對(duì)我的一個(gè)全面挑戰(zhàn)，但是我喜愛(ài)有挑戰(zhàn)性的工作，喜愛(ài)不斷充溢自己，提升自己的學(xué)問(wèn)實(shí)力。

2、在檔案管理工作中，優(yōu)化改良其工作流程和工作方式，分類(lèi)保管好公司內(nèi)部資料，改良實(shí)施收集報(bào)審資料的制度，提高自己部門(mén)與資料部的工作效率，使工作井井有條的運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、在助理工作中，假設(shè)公司人員結(jié)構(gòu)支配有需求，我希望自己同時(shí)也能擔(dān)當(dāng)助理的職務(wù)，在助理工作中能學(xué)到各方面的學(xué)問(wèn)實(shí)力，同時(shí)也能參加涉及到公司各個(gè)方面，也有利于自己更加快捷的全面了解熟識(shí)公司，在高校期間主修文秘專(zhuān)業(yè)，信任自己能夠勝任這個(gè)職位。

正確的目標(biāo)恒久是前行的方向與動(dòng)力，希望明年能得到上層領(lǐng)導(dǎo)的更多指引與幫助，同時(shí)也希望自己更加務(wù)實(shí)勤奮的工作，爭(zhēng)取早日在工作上做出優(yōu)異的成果，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己和為公司創(chuàng)立出更多的價(jià)值及效益！

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)8

為了創(chuàng)新職高教化模式、開(kāi)拓學(xué)校開(kāi)展新局面，加強(qiáng)我校汽車(chē)工程專(zhuān)業(yè)和電器設(shè)備專(zhuān)業(yè)學(xué)生對(duì)合作院?！扒鄭u恒星職業(yè)技術(shù)學(xué)院〞的進(jìn)一步了解與信任，提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)理論與實(shí)踐實(shí)力，穩(wěn)固學(xué)生的專(zhuān)業(yè)思想，經(jīng)榆次三中校委會(huì)探討并與合作院校協(xié)商，確定帶著我校汽車(chē)工程專(zhuān)業(yè)和電器設(shè)備專(zhuān)業(yè)學(xué)生赴青島進(jìn)行了為期50余天的學(xué)習(xí)和考察。此次實(shí)習(xí)順當(dāng)結(jié)束并獲得了巨大成果，但由于閱歷缺乏也反映出我們還有諸多改良之處。我作為此次實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師之一，現(xiàn)將本次實(shí)習(xí)工作做如下總結(jié)：

一、實(shí)習(xí)總體狀況介紹

此次實(shí)習(xí)為期54天，主要分四局部?jī)?nèi)容：來(lái)回旅途，恒星職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)，了解青島市自然、人文景觀，海信〔山東〕空調(diào)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)前期帶隊(duì)老師5名，中后期帶隊(duì)老師3名，流淌校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)1名，實(shí)習(xí)學(xué)生78名。

二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與>收獲

此次實(shí)習(xí)獲得圓滿勝利，到達(dá)了外出實(shí)習(xí)的預(yù)期目的，學(xué)生獲得的長(zhǎng)足開(kāi)展，同時(shí)也為學(xué)校贏得了良好聲譽(yù)。實(shí)習(xí)收獲主要表達(dá)在以下幾方面：

1、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，開(kāi)拓視野。此次實(shí)習(xí)對(duì)許多學(xué)生來(lái)講都是第一次長(zhǎng)時(shí)間長(zhǎng)距離外出，第一次走出太行山面朝大海，第一次走出中學(xué)校內(nèi)走進(jìn)高校校內(nèi)、走進(jìn)現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)，第一次參觀世界500強(qiáng)企業(yè)“海爾集團(tuán)〞。許多許多的第一次，開(kāi)拓了學(xué)生視野，增長(zhǎng)了學(xué)生見(jiàn)識(shí)，進(jìn)一步了解了什么是社會(huì)。

2、集體意識(shí)增加，學(xué)校認(rèn)同感增加。此次實(shí)習(xí)，兩個(gè)班級(jí)學(xué)生集體外出，學(xué)生之間相互照應(yīng)，共同勉勵(lì)，師生關(guān)系進(jìn)一步融洽，集體意識(shí)進(jìn)一步增加。此次實(shí)習(xí)期間，學(xué)生特別留意自己的形象，自覺(jué)維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)。尤其是聽(tīng)到學(xué)生說(shuō)：為了學(xué)校的聲譽(yù)，我們?cè)倏嘣倮垡惨獔?jiān)持！對(duì)學(xué)校的認(rèn)同感空前增加。

3、學(xué)生意志增加，學(xué)會(huì)了吃苦，學(xué)會(huì)了感恩。實(shí)習(xí)，對(duì)學(xué)生來(lái)講是一種毅力的磨練。通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)生學(xué)會(huì)了吃苦，學(xué)會(huì)了堅(jiān)毅，也學(xué)會(huì)了感恩。看到學(xué)生用自己的工資為父母買(mǎi)紀(jì)念品，我們的心情是困難的。

4、明確了職業(yè)方向，堅(jiān)決了學(xué)習(xí)信念。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，使學(xué)生對(duì)將來(lái)職業(yè)有了更醒悟的相識(shí)，也對(duì)學(xué)生進(jìn)行了一次良好的職業(yè)規(guī)劃教化。同時(shí)也為學(xué)生今后的學(xué)校學(xué)習(xí)做了鋪墊，學(xué)生明白了文化理論學(xué)習(xí)的重要性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與主動(dòng)性。

5、創(chuàng)新了職高生教化模式，開(kāi)拓了學(xué)校開(kāi)展新途徑?！肮W(xué)交替〞是職高生培育的良好模式，學(xué)校理論與社會(huì)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，既穩(wěn)固了學(xué)生根底理論，也熬煉了學(xué)生動(dòng)手操作實(shí)力，真正提高了學(xué)生的生存本領(lǐng)，到達(dá)了教化的本質(zhì)任務(wù)，也為我校今后外出

實(shí)習(xí)積累了珍貴閱歷，為我?？沙掷m(xù)發(fā)綻開(kāi)辟了新的途徑。

6、擴(kuò)大了學(xué)校影響，維護(hù)了學(xué)校聲譽(yù)。此次外出實(shí)習(xí)，在晉中市職高生教化領(lǐng)域具有開(kāi)創(chuàng)性意義，在社會(huì)上引起了劇烈反響。對(duì)于穩(wěn)定學(xué)校生源，擴(kuò)高校校影響具有主動(dòng)意義。

三、實(shí)習(xí)管理閱歷

此次實(shí)習(xí)獲得圓滿勝利，離不開(kāi)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)事前的細(xì)心考察以及與合作院校的周密協(xié)商，離不開(kāi)學(xué)校實(shí)習(xí)前的各項(xiàng)細(xì)心打算與周密支配，離不開(kāi)實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師和帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的仔細(xì)負(fù)責(zé)。此次實(shí)習(xí)，為我們積累了珍貴的外出實(shí)習(xí)閱歷：

1、與合作單位的協(xié)商一樣是順當(dāng)實(shí)習(xí)的前提；

2、實(shí)習(xí)前的周密支配與打算是順當(dāng)實(shí)習(xí)的重要保證。此次實(shí)習(xí)，無(wú)論學(xué)校還是老師以及學(xué)生和家長(zhǎng)都做了充分打算。實(shí)習(xí)安排以及實(shí)習(xí)預(yù)案的制定，實(shí)習(xí)紀(jì)律的制定及實(shí)習(xí)紀(jì)律>保證書(shū)的簽訂，學(xué)生根本信息的采集〔身份證號(hào)碼、學(xué)生及家長(zhǎng)聯(lián)系方式、學(xué)生以往病史及近期身體狀況〕，實(shí)習(xí)學(xué)生的篩選，實(shí)習(xí)學(xué)生的分組，學(xué)生及家長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)，學(xué)生車(chē)票的提前預(yù)定及車(chē)輛的支配等都是實(shí)習(xí)前的必需打算。

3、實(shí)習(xí)期間平安高于一切。平安包括學(xué)生財(cái)產(chǎn)平安，乘車(chē)平安，人身平安。實(shí)習(xí)期間任何小事都是大事，任何細(xì)微環(huán)節(jié)都不容無(wú)視。外出實(shí)習(xí)必需隨時(shí)清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，按時(shí)集合學(xué)生隊(duì)伍。此次實(shí)習(xí)一個(gè)小哨子為我們集合學(xué)生供給了很大便利，同時(shí)小組管理也發(fā)揮了重要作用。

4、剛好了解學(xué)生動(dòng)態(tài)，剛好處理學(xué)生問(wèn)題。帶隊(duì)老師每天深化車(chē)間、宿舍，深化學(xué)生群體，與實(shí)習(xí)單位及學(xué)生剛好溝通與溝通，出現(xiàn)狀況剛好處理等都為實(shí)習(xí)的順當(dāng)進(jìn)行供給了重要保證。實(shí)習(xí)期間必需第一時(shí)間駕馭學(xué)生的狀況，哪怕是一個(gè)學(xué)生的心情校波動(dòng)，假設(shè)得不到剛好處理，很可能引起整個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)伍的大波動(dòng)；一個(gè)學(xué)生的小噴嚏，可能引發(fā)整個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)伍的大感冒。

5、思想工作要提前做，集體問(wèn)題要面對(duì)集體做。

6、任何工作都要圍繞學(xué)校利益和學(xué)生利益去做。

7、實(shí)習(xí)期間發(fā)生問(wèn)題首先要做好學(xué)生思想工作，然后再爭(zhēng)取家長(zhǎng)工作。學(xué)生發(fā)生較大問(wèn)題時(shí)，確有必要時(shí)盡快通知家長(zhǎng)知情。

8、實(shí)習(xí)結(jié)束要通過(guò)大會(huì)總結(jié)和表彰嘉獎(jiǎng)等形式對(duì)學(xué)生做好正面教化和正面宣。

9、實(shí)習(xí)結(jié)束后學(xué)生要對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程做出總結(jié)，從學(xué)習(xí)和開(kāi)展的角度相識(shí)實(shí)習(xí)。

四、須要今后改良的地方：

本次實(shí)習(xí)進(jìn)程根本順當(dāng)，取得了肯定成果，但由于我們閱歷缺乏，仍有一些地方須要我們改良，這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、要變更職高生的教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法，適當(dāng)擴(kuò)大專(zhuān)業(yè)課比例和活動(dòng)課比例；

2、職高生專(zhuān)業(yè)的設(shè)置與外出實(shí)習(xí)單位的選擇須要進(jìn)一步優(yōu)化；

3、加強(qiáng)對(duì)職高生職業(yè)規(guī)劃教化，加強(qiáng)對(duì)職業(yè)和社會(huì)的正確相識(shí)；

4、完善職高生考核制度，將實(shí)習(xí)納入日常教學(xué)與考核；

5、外出實(shí)習(xí)學(xué)生的篩選〔年齡、紀(jì)律〕和實(shí)習(xí)前思想發(fā)動(dòng)須要進(jìn)一步到位；

6、要將職高生外出實(shí)習(xí)制度化，常規(guī)化，并加大宣揚(yáng)力度，獲得學(xué)生、家長(zhǎng)以及社會(huì)最廣泛的支持與響應(yīng)；

總的來(lái)講，此次實(shí)習(xí)比擬順當(dāng)，取得了圓滿勝利。拓展了學(xué)生視野，磨練了學(xué)生意志，明確了職業(yè)方向，為學(xué)校的發(fā)綻開(kāi)辟了一條道路，為學(xué)校贏得了良好聲譽(yù)，也為我們今后實(shí)習(xí)積累了珍貴的閱歷。我們還有許多須要改良的地方，今后還有許多路須要探究。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)9

邁進(jìn)高校生活的最終一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)起先飛進(jìn)那里。我們興奮、我們興奮，因?yàn)槲覀冏罱K可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我，但我們還須要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定根底，同時(shí)完成高校教化的最終一個(gè)重要環(huán)節(jié)，特地支配了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售非常感愛(ài)好，所以20xx年2月我到了西安沖鳴置業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方法完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶(hù)外廣告的宣揚(yáng)，另一個(gè)是房產(chǎn)銷(xiāo)售——置業(yè)參謀?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到非常的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在教室上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也翻開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。根本上到達(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來(lái)說(shuō)明我的實(shí)習(xí)狀況。

實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

西安沖鳴置業(yè)是20xx年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程的全程籌劃、推廣、銷(xiāo)售等一系列活動(dòng)。公司勝利籌劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán)，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的宣揚(yáng)工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)找尋客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等，假設(shè)客戶(hù)有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方法，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的詳細(xì)信息，并幫助客戶(hù)計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作。

下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售根本流程圖：

戶(hù)外商鋪宣揚(yáng)和銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：

找尋顧客——約客——談判——客戶(hù)回訪——簽合同——售后效勞

房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：

找尋顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)回訪——簽合同——辦入住——售后效勞

實(shí)習(xí)目的：

了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程

了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程

確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位

學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)學(xué)問(wèn)，駕馭銷(xiāo)售樓盤(pán)的根本職能和技巧

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

職位：置業(yè)參謀

工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的工程了解，經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤(pán)，講戶(hù)型，講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)宣揚(yáng)，對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做根本了解，比擬出我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而找出應(yīng)對(duì)方法。在實(shí)習(xí)期間公司對(duì)我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。對(duì)業(yè)務(wù)不嫻熟的人會(huì)干脆支配先從約客、帶客起先。每天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打約客戶(hù)而且公司部門(mén)經(jīng)理還要求了客戶(hù)量，每個(gè)人每10天至少必需約5批客戶(hù)，所以說(shuō)公司在約客戶(hù)、帶客戶(hù)這方面還是特別重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷(xiāo)售小組，每天負(fù)責(zé)接待客戶(hù)，接聽(tīng)和約客戶(hù)。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡送光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎?。要是客戶(hù)說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶(hù)找接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。假設(shè)是第一次來(lái)就向客戶(hù)介紹我們的樓盤(pán)，介紹沙盤(pán)，戶(hù)型等。讓客戶(hù)了解我們的工程詳細(xì)的位置、旁邊的配套設(shè)施和升值空間，順當(dāng)?shù)脑捑褪墙欢ń?小定1000，大定10000)——簽購(gòu)房合同——做分期——辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。

接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)參謀(名字)然后問(wèn)客戶(hù)考慮你們的住宅和商鋪不，客戶(hù)放前要問(wèn)是怎么了解我們工程的，依據(jù)實(shí)際狀況對(duì)出詳細(xì)的解答并登記。記得最起先有一次，我打剛說(shuō)：“您好，這里是學(xué)府街區(qū)售樓中心。〞對(duì)面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé)，說(shuō)“你們這群人一天吃飽沒(méi)事干了，成天打騷擾!〞我干脆就和那位先生吵起來(lái)了，當(dāng)時(shí)經(jīng)理就指責(zé)我，人家不須要就不須要，犯不著吵架。我還很不服氣。漸漸的時(shí)間長(zhǎng)了，我也學(xué)會(huì)了怎么和這類(lèi)客戶(hù)打交道。當(dāng)客戶(hù)對(duì)你很生氣很生氣的時(shí)候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來(lái)漸漸跟客戶(hù)說(shuō)明溝通，這樣子客戶(hù)也就會(huì)心平氣和下來(lái)，溝通才會(huì)接著。從這件事，我懂得了和任何客戶(hù)打交道，自己首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶(hù)在急在燥，自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐。

實(shí)習(xí)體會(huì)

通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的愛(ài)好越來(lái)越深厚，從之前的不了解、感愛(ài)好到現(xiàn)在的越來(lái)越喜愛(ài)，在這段過(guò)程中我學(xué)到了許多關(guān)于房地產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)和銷(xiāo)售技能和一系列購(gòu)房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門(mén)里干全部事都得親力親為，從約客戶(hù)到后面的簽購(gòu)房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟識(shí)自己公司的樓盤(pán)還得了解其他的樓盤(pán)。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的學(xué)問(wèn)。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了具體的了解。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行細(xì)致的分析可以很精確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。

我必需在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的學(xué)問(wèn)還要盡快的駕馭全部的學(xué)問(wèn)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久恒久只能是銷(xiāo)售。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶(hù)，多對(duì)客戶(hù)報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思索，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。

不管自己的內(nèi)心多么的害怕，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，整齊干練的一面呈現(xiàn)給大家，呈現(xiàn)給你的客戶(hù)看。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶(hù)身上，這里不比學(xué)校有同事也不是摯友，你必需用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。

自己肯定要把自己的客戶(hù)看牢，要讓客戶(hù)記住你給客戶(hù)留個(gè)好印象。當(dāng)你遇到撞單或者別人想搶你客戶(hù)的時(shí)候，不要顯得很無(wú)所謂，不在乎。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。

當(dāng)自己業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別疑心自己，甚至去埋怨別人或者說(shuō)自己運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對(duì)待。不要讓人感覺(jué)出你有任何心情波動(dòng)。擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)別人的銷(xiāo)售閱歷，多向銷(xiāo)售好的同事多多學(xué)習(xí)。常常與同事共享你的工作閱歷，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)覺(jué)察同事的閱歷對(duì)你是很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快。地產(chǎn)銷(xiāo)售不只是只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的閱歷多，比你客戶(hù)多，做事的方法好等等。要克服這些，你必需多思索。

地產(chǎn)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)劇烈，一般實(shí)行末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)勝利與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒(méi)有奢侈時(shí)間有沒(méi)有學(xué)到東西有沒(méi)有懊悔自己當(dāng)時(shí)的選擇。所以自己肯定要給自己做一個(gè)人生謀劃任何一個(gè)工作等做到肯定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶(hù)也不想接，也不想接。靠老客戶(hù)介紹業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒(méi)有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要快速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自己的人生有正確的方向。

實(shí)習(xí)建議

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感受頗深。像我們銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的學(xué)生最重要的就是要找尋需求客戶(hù)群體，正確的了解客戶(hù)的需求、分析出有意向的客戶(hù)這對(duì)我們來(lái)說(shuō)原來(lái)是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊拈啔v欠缺。做銷(xiāo)售的必需要對(duì)每一個(gè)客戶(hù)肯定要特別了解。年齡，性格，愛(ài)好愛(ài)好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最根本的，還有他們須要的戶(hù)型，接受的價(jià)格范圍，他們買(mǎi)房子的用途等等。這些都是了解客戶(hù)需求確實(shí)定性因素。而剛從學(xué)校出來(lái)的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶(hù)挖掘客戶(hù)需求，說(shuō)明我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒(méi)有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說(shuō)社會(huì)閱歷欠缺。而我們公司要求我們肯定要把你所見(jiàn)過(guò)的客戶(hù)包括談客過(guò)程中所遇到的問(wèn)題都記錄下來(lái)，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶(hù)不適合這個(gè)工程或者對(duì)這個(gè)工程沒(méi)愛(ài)好就把他們忘了。這些都是你的財(cái)寶?？傆幸惶炷憧隙〞?huì)用得上。而且銷(xiāo)售的最高境界是傾聽(tīng)，要為客戶(hù)排憂解難，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思索。給客戶(hù)想要的而不是給你想給他的，傾聽(tīng)客戶(hù)的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)覺(jué)察工作越來(lái)越輕松為了讓談判過(guò)程更加豐富好玩，要求學(xué)問(wèn)面肯定要廣。這些學(xué)問(wèn)會(huì)提高你的簽約勝利率。所以通過(guò)我在學(xué)校的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得閱歷的比擬我覺(jué)得像我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生必需要駕馭以下幾點(diǎn);

較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)(必要的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)運(yùn)用會(huì)使我們更有勸服力，更讓客戶(hù)信服放心)

廣袤的學(xué)問(wèn)面(跟不同的客戶(hù)溝通，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶(hù)喜愛(ài)旅游，有的客戶(hù)喜愛(ài)財(cái)經(jīng)，有的客戶(hù)關(guān)注時(shí)政要聞。不同的人閑聊的內(nèi)容不同溝通會(huì)更開(kāi)心)

擅長(zhǎng)覺(jué)察客戶(hù)需求的眼睛(依據(jù)閑聊的內(nèi)容要?jiǎng)偤谜沓隹蛻?hù)所透露出來(lái)的信息，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何、經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以承受的范圍)

擅長(zhǎng)傾聽(tīng)(有時(shí)傾聽(tīng)比講一大堆的道理更管用，你說(shuō)一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶(hù)擔(dān)憂的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問(wèn)題不是客戶(hù)所關(guān)切的問(wèn)題那么也是不勝利的溝通)

擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)和溝通的實(shí)力(做為一名銷(xiāo)售所面臨的第一大問(wèn)題就能是與人溝通的實(shí)力，你擅長(zhǎng)溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷(xiāo)出去把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。而要?jiǎng)倮陌旬a(chǎn)品推銷(xiāo)出去你必需學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及運(yùn)用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)

要恒久懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒(méi)接觸一件事情之前，恒久不要下結(jié)論。比方打挺簡(jiǎn)潔的一件事情，但要?jiǎng)倮拇蚱瀑?gòu)房者對(duì)你的戒心以及提起購(gòu)房者對(duì)工程的愛(ài)好到過(guò)來(lái)工程詳細(xì)了解真的很不簡(jiǎn)單。所以恒久也不要小看任何一件事)

實(shí)習(xí)總結(jié)

總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì)的，假設(shè)我們夠堅(jiān)持，我信任，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我真的是受益非淺。

同時(shí)，在和客戶(hù)交往過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：

學(xué)問(wèn)量少搭不上話。

學(xué)問(wèn)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。

房地產(chǎn)企業(yè)方面的學(xué)問(wèn)很少。

這些都是我在日后工作中須要加強(qiáng)的，我信任我能做好!

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)10

開(kāi)心而又辛苦的營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)工作結(jié)束了。這三個(gè)月是辛苦的三個(gè)月、華蜜的三個(gè)月。之所以辛苦是因?yàn)槲也粩嗟貜膬?nèi)心去學(xué)習(xí)、理解、完善工作中的新事物；之所以華蜜是因?yàn)閼?zhàn)勝困難是我不變的目標(biāo)，勝利的喜悅是我永恒的追求。在這三個(gè)月里，我已順當(dāng)?shù)赝瓿闪藦膶W(xué)生到移發(fā)動(dòng)工的角色轉(zhuǎn)換。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但我感受頗多，主要有以下幾個(gè)方面：

一、對(duì)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的工作人員有了更深化的了解。我們知道，中國(guó)移動(dòng)的企業(yè)文化是“正德厚生、臻于至善〞，這就要求我們的員工不僅是業(yè)務(wù)方面的能手，而且還應(yīng)當(dāng)是有愛(ài)心、有熱心、有恒心的高素養(yǎng)員工。在實(shí)際的工作中，我已真實(shí)地見(jiàn)證了這一切。人民南路營(yíng)業(yè)廳的xx就是其中的一位。她不顧平常工作的繁忙，主動(dòng)地參與社會(huì)愛(ài)心活動(dòng)。作為一名優(yōu)秀的社會(huì)義工，只要一有時(shí)間，她就會(huì)抽空去敬老院、孤兒院，給那些孤寡老人和殘障兒童帶去華蜜和暖和。從這些同事的身上，我已深深地感悟到加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng)是對(duì)每一位中國(guó)移發(fā)動(dòng)工的根本要求。

二、對(duì)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的業(yè)務(wù)流程有了更深化的了解。理論來(lái)源于實(shí)踐，實(shí)踐能更好地檢驗(yàn)理論。說(shuō)起簡(jiǎn)單做來(lái)難。在理論的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們總是不以為然。當(dāng)自己上臺(tái)操作時(shí)，這才覺(jué)察不是丟東就是落西?？上攵谝院蟮膶?shí)際工作中，肯定要腳踏實(shí)地，戒驕戒躁，時(shí)刻保持虛心謹(jǐn)慎的看法。此外，在熟識(shí)流程之后，我覺(jué)察有些流程過(guò)于繁瑣。這就導(dǎo)致了客戶(hù)需求效勞的短時(shí)間性與操作相對(duì)長(zhǎng)時(shí)間性產(chǎn)生了沖突?；蛟S這一沖突引起了許多客戶(hù)在業(yè)務(wù)受理過(guò)程中的不耐煩。在工作中我已遇到屢次，由于長(zhǎng)時(shí)間的等待讓他們產(chǎn)生了不滿的心情從而造成了沖突。所以，這一沖突應(yīng)引起我們的深思

三、對(duì)須要效勞的客戶(hù)有了更深化的了解。通過(guò)跟來(lái)訪客戶(hù)的不斷接觸、溝通后我覺(jué)察，來(lái)訪客戶(hù)主要有三種類(lèi)型：

1、客戶(hù)確實(shí)不了解相關(guān)業(yè)務(wù)，經(jīng)詢(xún)問(wèn)并了解后表示滿足，隨即離開(kāi)。

2、客戶(hù)完全不了解相關(guān)業(yè)務(wù)，經(jīng)一再說(shuō)明后仍不明白，因此不情愿離去。

3、客戶(hù)對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)半知半解，由于消費(fèi)費(fèi)用個(gè)人感覺(jué)過(guò)多，因此心里稍不平衡，經(jīng)說(shuō)明后即使明白也不情愿離開(kāi)。

針對(duì)這幾類(lèi)客戶(hù)，為了提高辦理業(yè)務(wù)的效率和客戶(hù)滿足度，我感覺(jué)可以適當(dāng)?shù)貙?shí)行一些措施，如后兩種客戶(hù)在辦完相關(guān)業(yè)務(wù)后可干脆讓值班經(jīng)理進(jìn)行詢(xún)問(wèn)接待

基于上述對(duì)營(yíng)業(yè)廳的幾點(diǎn)相識(shí)，我感覺(jué)營(yíng)業(yè)廳是否優(yōu)秀干脆取決于營(yíng)業(yè)員的表現(xiàn)，因此好的營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的營(yíng)業(yè)員必需具備如下幾點(diǎn)要素。

第一點(diǎn)：真誠(chéng)你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不行以無(wú)視真誠(chéng)的力氣。

其次點(diǎn)：溝通

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能能多的學(xué)一些東西，這就須要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解。

第三點(diǎn)：激情與耐性

激情與耐性，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。

第四點(diǎn)：細(xì)心負(fù)責(zé)和根本的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的根本素養(yǎng)，根本的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)是前提。

第五點(diǎn)：“主動(dòng)出擊〞

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)駕馭在自己手中。

總之，在實(shí)習(xí)期間除了淺層次地學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè)技能外，我還感受和體會(huì)到了許多技能之外的東西。首先是移動(dòng)人的敬業(yè)和那種朝氣蓬勃的工作氣氛。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì)不由自主地年輕起來(lái)，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來(lái)，而你的工作看法更會(huì)變得努力、仔細(xì)，再仔細(xì)一些，再努力一點(diǎn)?；蛟S，這就是一個(gè)集體的凝合力，這就是一個(gè)企業(yè)寫(xiě)在書(shū)面之外的“特別文化〞！

短期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，自己呢，也有一些不成熟的話想說(shuō)。實(shí)話實(shí)說(shuō)：

一、在人員穩(wěn)定性上，把好面試關(guān)，對(duì)于適宜的人員盡量滿意其期望值，并在考察通過(guò)后由人事進(jìn)行最終溝通。

二、部門(mén)協(xié)作上，須要上頭領(lǐng)導(dǎo)來(lái)協(xié)調(diào)跟進(jìn)，假設(shè)只是平級(jí)間來(lái)協(xié)商的話，很難剛好得出結(jié)果，總是一拖再拖，相互影響工作進(jìn)度。

三、在溝通上，或許不是普遍問(wèn)題，比方網(wǎng)絡(luò)部和市場(chǎng)部應(yīng)當(dāng)是走動(dòng)很親密的部門(mén)。在溝通上，最好可以支配每周或每?jī)芍懿块T(mén)間有個(gè)固定的溝通時(shí)間，部門(mén)經(jīng)理不肯定出席，但要支配人員溝通。

四、員工的主動(dòng)性是公司規(guī)模擴(kuò)大后涌現(xiàn)的一個(gè)新問(wèn)題。因?yàn)楣敬罅?，個(gè)人的奉獻(xiàn)也就顯得微乎其微，個(gè)人的主動(dòng)性也相應(yīng)降低。這里，須要通過(guò)公司文化、公司人文關(guān)心等細(xì)微環(huán)節(jié)來(lái)呈現(xiàn)公司對(duì)員工的重視，表達(dá)員工對(duì)公司的奉獻(xiàn)和價(jià)值，找到他們的自我認(rèn)同感。

五、在工作方法上，效果還是不錯(cuò)，但專(zhuān)業(yè)的細(xì)分也導(dǎo)致員工可能產(chǎn)生厭倦心情，沒(méi)有太多簇新血液?？梢栽诹可辖档鸵恍瑥募?xì)小環(huán)節(jié)上來(lái)美化和提升含金量，通過(guò)制作精品來(lái)提升滿意感，更多強(qiáng)調(diào)員工的創(chuàng)新性。

六、規(guī)劃合理，逐步轉(zhuǎn)向“務(wù)虛〞。規(guī)劃好不同時(shí)段的工作重點(diǎn)，將“務(wù)實(shí)〞的工作盡量協(xié)作到位、一步到位，提升效率和質(zhì)量，逐步側(cè)重于分析和思索，呈現(xiàn)創(chuàng)立性?xún)r(jià)值，真正發(fā)揮公司“才智大腦〞的作用。

當(dāng)然，以上僅僅代表我個(gè)人的想法，是“井底之蛙〞之見(jiàn)，如有冒犯之處，實(shí)屬無(wú)心，請(qǐng)多包涵。

在與呼市移動(dòng)結(jié)緣之后，我始終在為自己“估價(jià)〞，也始終在想我究竟能為公司做些什么。我不敢傲慢、不敢妄言，我只能說(shuō)，在以后的日子里，我會(huì)盡200%的努力，盡200%的熱忱去工作，我希望公司能知人善任，同時(shí)也期盼著自己能夠很好的從起點(diǎn)做起，一步一步扎扎實(shí)實(shí)地往前走，一心一意為成為一名合格，再到優(yōu)秀，直至卓越的移動(dòng)人而努力奮斗！

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)11

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，仔細(xì)履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé)，做好護(hù)士工作安排，嚴(yán)格要求自己，敬重師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)切病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護(hù)理工作標(biāo)準(zhǔn)化，技能效勞優(yōu)質(zhì)化，根底護(hù)理敏捷化，愛(ài)心活動(dòng)常?；?，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有安排，有重點(diǎn)，護(hù)理工作有措施，有記錄，實(shí)習(xí)期間，始終以“愛(ài)心，細(xì)心，耐性〞為根本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤〞，想病人之所想，急病人之所急，一心一意為患都供給優(yōu)質(zhì)效勞，樹(shù)立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。

在各科室的實(shí)習(xí)工作中，能標(biāo)準(zhǔn)書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護(hù)理文書(shū)，剛好完成交接班記錄，并做好病人出入院評(píng)估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見(jiàn)病，多發(fā)病的護(hù)理工作，仔細(xì)執(zhí)行無(wú)菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前打算指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及視察，在工作中，覺(jué)察問(wèn)題能仔細(xì)分析，剛好解決能嫻熟進(jìn)行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項(xiàng)護(hù)理操作，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對(duì)，同時(shí)，本人主動(dòng)參與各類(lèi)病例探討和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)整體護(hù)理技術(shù)與病房管理學(xué)問(wèn)有了更全面的相識(shí)和了解，并做好護(hù)士工作總結(jié)，從總結(jié)中吸取閱歷教訓(xùn)，從總結(jié)中成長(zhǎng)。

以上是我的個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)，在今后的工作中，本人將接著努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者供給優(yōu)質(zhì)效勞。

在護(hù)理實(shí)習(xí)過(guò)程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，仔細(xì)履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，敬重師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)切病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護(hù)理工作標(biāo)準(zhǔn)化，技能效勞優(yōu)質(zhì)化，根底護(hù)理敏捷化，愛(ài)心活動(dòng)常?；瑢⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有安排，有重點(diǎn)，護(hù)理工作有措施，有記錄，實(shí)習(xí)期間，始終以〞愛(ài)心，細(xì)心，耐性〞為根本，努力做到〞眼勤，手勤，腳勤，嘴勤〞，想病人之所想，急病人之所急，一心一意為患都供給優(yōu)質(zhì)效勞，樹(shù)立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。在各科室的實(shí)習(xí)工作中，能標(biāo)準(zhǔn)書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護(hù)理文書(shū)，剛好完成交接班記錄，并做好病人出入院評(píng)估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見(jiàn)病，多發(fā)病的護(hù)理工作，仔細(xì)執(zhí)行無(wú)菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前打算指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及視察，在工作中，覺(jué)察問(wèn)題能仔細(xì)分析，剛好解決，能嫻熟進(jìn)行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項(xiàng)護(hù)理操作，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對(duì)，同時(shí)，本人主動(dòng)參與各類(lèi)病例探討和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)整體護(hù)理技術(shù)與病房管理學(xué)問(wèn)有了更全面的相識(shí)和了解。

通過(guò)半年多的實(shí)習(xí)，本人理論水平和實(shí)踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將接著努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者供給優(yōu)質(zhì)效勞。

以上是我的個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)鑒定，在今后的工作中，本人將接著努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者供給優(yōu)質(zhì)效勞。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)12

有一名話叫做：不經(jīng)過(guò)風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹?我想改一下：不真正進(jìn)入社會(huì)，怎能了解社會(huì)呢?

在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是我覺(jué)得許多工作須要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要仔細(xì)完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，肯定要爭(zhēng)取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗〞，只要希望還在，成功肯定屬于我們。

在此次專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們參觀了公司A，公司B，并參與了兩次講座，從實(shí)際到理論，加深了我們對(duì)XXXX專(zhuān)業(yè)的理解，和對(duì)于與社會(huì)接軌的深刻感受。作為學(xué)生，我們更多的是課本的學(xué)問(wèn)的理解，理論的優(yōu)勢(shì)是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司A和公司B正視給了我們直觀的解讀。

公司A建立了一整套符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、本錢(qián)和交付體系，軟件開(kāi)發(fā)質(zhì)量限制和過(guò)程改善實(shí)力已到達(dá)了國(guó)際先進(jìn)水平，秉承“用開(kāi)拓的意識(shí)、創(chuàng)立新的價(jià)值〞的企業(yè)理念，不斷跟蹤國(guó)際先進(jìn)技術(shù)與管理思想，研發(fā)和供給優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)效勞，為客戶(hù)不斷創(chuàng)立和提升價(jià)值。正是因?yàn)楸诌@樣的理念其完整的價(jià)值鏈和細(xì)致的軟件效勞，給了我們以XXXX專(zhuān)業(yè)的詳細(xì)實(shí)際的體驗(yàn)。

與此同時(shí)，公司B企業(yè)的參觀使我們對(duì)中國(guó)物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了也許的了解，參觀過(guò)程中不同倉(cāng)庫(kù)的設(shè)施和地面的設(shè)置的選擇更是讓我們多了超出理論的相識(shí)。通過(guò)指導(dǎo)人員的講解我們對(duì)中國(guó)物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國(guó)物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設(shè)的核心問(wèn)題。這包括：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，資源奢侈嚴(yán)峻;大型應(yīng)用軟件系統(tǒng)應(yīng)用不普遍，應(yīng)用層次低;現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，形成“信息孤島〞;信息化建設(shè)開(kāi)展不平衡，造成“信息鴻溝〞;硬件設(shè)備的利用率不高，資源奢侈嚴(yán)峻;綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設(shè)的必定趨勢(shì)。

假設(shè)說(shuō)前兩次的參觀實(shí)習(xí)是給的我們直觀的視覺(jué)沖突和心理震撼，那么后來(lái)的信息化講座就揭開(kāi)了信息化和XXXX專(zhuān)業(yè)的神奇面紗。通過(guò)閱歷豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個(gè)行業(yè)的信息化實(shí)施過(guò)程和詳細(xì)的商務(wù)轉(zhuǎn)變成XXXX專(zhuān)業(yè)活動(dòng)的流程?，F(xiàn)實(shí)中簡(jiǎn)潔的商務(wù)活動(dòng)一旦設(shè)計(jì)成勝利的XXXX專(zhuān)業(yè)流程將涉及多個(gè)業(yè)務(wù)流程，整體的實(shí)施過(guò)程是困難而艱難的。鑒于中國(guó)專(zhuān)業(yè)并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國(guó)專(zhuān)業(yè)的開(kāi)展還是受著局限。

作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，無(wú)疑是給了我們對(duì)XXXX專(zhuān)業(yè)的清楚相識(shí)，這也是最為XXXX專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的最大感悟。當(dāng)然實(shí)習(xí)中還有著更多的感受，包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個(gè)方面。就學(xué)習(xí)而言，專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自己的志向，必需不斷的增加自己的實(shí)力，做事情更加專(zhuān)注。

就生活而言，專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們將來(lái)的生活遠(yuǎn)景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的選擇。一旦下定決心，也就要起先為自己的生活做打算，成功是屬于有打算的人的。現(xiàn)在的我就要為自己的生活做打算，不斷的充溢自己。

就工作而言，無(wú)疑的本次的XXXX專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對(duì)的問(wèn)題。就我們XXXX專(zhuān)業(yè)而言，面試時(shí)常遇見(jiàn)的問(wèn)題就是“XXXX專(zhuān)業(yè)是干什么的?〞或許大多數(shù)的學(xué)生跟我一樣對(duì)XXXX專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有清楚的概念，所以也并不能很好的答復(fù)這樣的問(wèn)題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的摯友說(shuō)“多年的工作讓我清晰這個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)不是限制在辛勤勞動(dòng)的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的仔細(xì)負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板〞。

上面的相識(shí)都是正面的，也是自己受益的主要局部，但就個(gè)人而言，本次的XXXX專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)更多的是讓自己相識(shí)到自己的缺乏。作為一個(gè)即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，通過(guò)此次的實(shí)習(xí)，更多的是對(duì)高校四年的回憶和反省。進(jìn)入了社會(huì)，和學(xué)校的感覺(jué)是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里，大家還把你當(dāng)作新人，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比擬;當(dāng)你起先跑客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)把你與做了許多年的銷(xiāo)售相比擬，沒(méi)人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個(gè)正式的有實(shí)力的人運(yùn)用。

看著那些員工忙勞碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅(jiān)決的看法是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先肯定是一個(gè)仔細(xì)負(fù)責(zé)的人，一個(gè)仔細(xì)負(fù)責(zé)的人無(wú)論到哪里都可以站得正。相對(duì)于閱歷和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的看法卻是因人而異的，有的人恒久讓人感覺(jué)畏鎖。我從來(lái)沒(méi)有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來(lái)學(xué)習(xí)東西的。

我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好?？偟膩?lái)說(shuō)，我們這一次實(shí)習(xí)是比擬勝利的，大家都能學(xué)習(xí)到了許多在校內(nèi)、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解許多和懂得了做人的道理，特殊是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不簡(jiǎn)單。

感謝這次實(shí)習(xí)，感謝這次實(shí)習(xí)的老師，感謝為我們爭(zhēng)取了這實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí)，肯定會(huì)令我的人生走向新一頁(yè)!

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)13

實(shí)習(xí)期間，我對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的流程、產(chǎn)品的安裝與修理有了一個(gè)較完整的了解和熟識(shí)。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的學(xué)問(wèn)面，學(xué)習(xí)了許多學(xué)校以外的學(xué)問(wèn)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，讓我體會(huì)到從工作中再撿起書(shū)本的困難性。實(shí)習(xí)的時(shí)候每天較早就要上班培訓(xùn)，黃昏下班回宿舍，深感乏累，很難有精力能再靜下心來(lái)看書(shū)。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)間。

此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)解決處理簡(jiǎn)潔問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與同事及客戶(hù)間相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的閱歷方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作實(shí)力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)潔閱歷，為以后工作也打下了一點(diǎn)根底。

經(jīng)過(guò)過(guò)去一個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對(duì)將來(lái)充溢了美妙的向往，在將來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

〔1〕努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

“理論是灰色的，生活之樹(shù)常青〞，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能熬煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從一個(gè)

學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必需相識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)，而社會(huì)實(shí)踐那么意味著接著學(xué)習(xí)，并將學(xué)問(wèn)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人那么更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。數(shù)不勝數(shù)。但僅僅在思想的層面上相識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必需在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

〔2〕提高工作主動(dòng)性和主動(dòng)性

一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結(jié)束。呈現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將接著學(xué)習(xí)，深化實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)立業(yè)績(jī)，接著為社會(huì)創(chuàng)立更多的價(jià)值。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)14

本學(xué)期我擔(dān)當(dāng)實(shí)習(xí)生李哲新同學(xué)得指導(dǎo)老師，在指導(dǎo)過(guò)程中，我不辭辛苦，對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別聽(tīng)課、指導(dǎo)、座談，深化了解她的授課、聽(tīng)課等工作狀況。

作為指導(dǎo)老師，我主要解決她在教化、教學(xué)中存在的問(wèn)題，鼓勵(lì)她要有緊迫感和責(zé)隨意識(shí)，抓住這珍貴的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，熬煉自己的才華，提高教化教化學(xué)實(shí)力。

上好每一堂課，是實(shí)習(xí)生從事實(shí)習(xí)支教工作的核心。在長(zhǎng)達(dá)四個(gè)多月的實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作后，較好地完成了以下工作：

1、教學(xué)打算工作；

為了保證課堂教學(xué)的質(zhì)量，到達(dá)預(yù)定的教學(xué)目的要