樂蜂網商業(yè)模式分析副本

樂蜂網商業(yè)模式要素分析樂蜂網（LAFASO），是中國首家專家明星進駐、提供“女性時尚解決方案”的大型女性購物網站，是由知名電視人、《超級訪問》和《美麗俏佳人》的制片人李靜于2023年創(chuàng)辦的電商社區(qū)。LAFASO的由來，即是LadyFashionSolution（女性時尚解決方案）這三個英文字各取前兩個字母組合而成；而中文網名“樂蜂”，除了與LAFASO發(fā)音近似之外，也來自于“快樂的小蜜蜂“這一概念。下面從電子商務角度，我們將分析一下樂蜂網的商業(yè)模式。一、價值體現(xiàn)樂蜂網，鼓勵的是一種歡樂的、積極向上的生活態(tài)度，時尚向來不是高高在上，而是一種積極追求美好生活質量與流行品味的生命哲學。在樂蜂網用戶可以透過網站的專家群，以及引領時尚趨勢潮流的達人們，為用戶提供各類的流行信息、時尚情報、生活品味以及購物樂趣。所有滿足需求的解決方案都由專家達人量身打造，所有呈現(xiàn)在眼前的商品都由美麗教練嚴選把關，以此來瞞足所有女性內心真正的渴望。二、贏利模式

與目前國內電商B2C市場充斥的價格戰(zhàn)與口水戰(zhàn)不同，樂蜂網成立三年來始終低調發(fā)展。李靜表達，樂蜂網希望憑借“達人經濟模式”開創(chuàng)中國電子商務B2C的新型模式，避免卷入互聯(lián)網電商的價格紛爭與罵戰(zhàn)。以節(jié)目內容為支撐，由各明星進駐，發(fā)展自有品牌和商品零售。節(jié)目支撐：《美麗俏佳人》、《我愛每一天》、《超級節(jié)目》、《明星大考場》、《非常靜距離》、《今晚男得》明星進駐：lafaso明星主持、設計師、與專家：李靜、戴軍、金韻蓉、張茜、小P－美麗俏佳人專屬超帥造型師、LINDA、柏丞剛、蓓蓓、浩博等等。三、市場機會

1、目前女性用戶占比達成96%2、88%的用戶年齡在20-35歲之間，正是目前國內最具消費能力的群體3、78%會員擁有大專以上較高文化素質。4、大華東地區(qū)為最大市場，另一方面為以北京為核心的華北市場四、競爭環(huán)境

綜合商城網站化妝品專柜：如京東、卓越、當當、麥網、1號店這一類似于百貨商店的綜合商城，以及像紅孩子這樣的母嬰品類商城。但該類商城大多數(shù)并非以化妝品為主打，更多是為了增長商品品類而在線上經營化妝品，并且由于進貨渠道的限制（大多是國際品牌的國內供應渠道），因而并沒有比傳統(tǒng)渠道有更大的競爭優(yōu)勢，在整個化妝品網購市場中占的銷售比例并不大?；瘖y品銷售垂直網站：如No.5時尚廣場、樂蜂網、草莓派，唯伊網等。該類網站往往以專業(yè)為標榜，可是良莠難分且進貨渠道復雜。因此，其要么與綜合商城網站的化妝品專柜具有類同的進貨渠道和價格水平，要么就摻雜了水貨和高仿化妝品。早兩年曾經有個妝×網非常出名和紅火，其就是以銷售高仿化妝品才取得相對低價的優(yōu)勢，但那都屬于自殺式的短期行為。通過垂直網站銷售的化妝品在整個化妝品網購市場中占的銷售比例大約與綜合商城相若?；瘖y品品牌官網銷售：如DHC、芳草集、相宜本草、倩碧、蘭蔻、丸美等以官網形式設立商城。本來應將此類網站再分開兩類：一類屬于品牌B2C，另一類僅是附帶了商品價格參照以及具有補充銷售功能的官網。DHC、芳草集、相宜本草屬于第一類，但真正具有廣告、促銷和推廣活動功能的品牌銷售網站只有DHC。這些品牌銷售網站同時存在線上線下渠道，也需要不斷平衡兩者之間的價格和利潤關系，特別是像相宜本草那樣的兩棲品牌線下銷售比例并不低。倩碧、蘭蔻和丸美則屬于第二類，這些官網商城的品牌推廣意義更大于銷售的意義。并且，品牌官網商城的商品售價嚴格執(zhí)行了零售價格（甚至有些連正常的促銷政策都無法體現(xiàn)），除了正品的概念之外對終端消費者來說并沒有太多的吸引力，所以其占整個化妝品網購市場的銷售比例極小。五、競爭優(yōu)勢其五大優(yōu)勢：①李靜的名人效應②強大的資金實力③龐大的專家團隊④強大的研發(fā)團隊⑤完善的配套保障

1、整合優(yōu)勢資源，打造強勢自有品牌、Jplus靜佳和Jcare靜佳及近1000個品牌全球熱銷明星美容商品，品類涵蓋精油、美容護膚、彩妝香水、美體瘦身、健康保艦服裝配飾、家居家飾等2、由明星進駐，創(chuàng)新達人模式，擴大商業(yè)機會lafaso明星主持、設計師、與專家：李靜、戴軍、金韻蓉、張茜、小P－美麗俏佳人專屬超帥造型師、LINDA、柏丞剛、蓓蓓、浩博等等。3、用戶體驗核心，贏的消費者的信賴4、潮流資訊提供商，品牌化經營，品質化服務在樂蜂網，鼓勵的是一種歡樂的、積極向上的生活態(tài)度，時尚向來不是高高在上，而是一種積極追求美好生活質量與流行品味的生命哲學。因此在樂蜂網，可以透過網站的專家群，以及引領時尚趨勢潮流的達人們，為您提供各類的流行信息、時尚情報、生活品味以及購物樂趣。所有滿足需求的解決方案都由專家達人量身打造，所有呈現(xiàn)在眼前的商品都由美麗教練嚴選把關，以此來瞞足所有女性內心真正的渴望5、以節(jié)目內容為支撐，由各明星進駐，發(fā)展自有品牌和商品零售。《美麗俏佳人》、《我愛每一天》、《超級節(jié)目》、《明星大考場》、《非常靜距離》、《今晚男得》六、營銷戰(zhàn)略

明星大腕秀電視節(jié)目撐腰最低價網平臺競技CPS百度、google的SEM投放七、組織發(fā)展樂蜂網節(jié)目官方網樂蜂網節(jié)目官方網3個自主品牌400多個其他品牌美容專家團隊3個自主品牌（靜佳；IMJ；JYLNN）他們的自主品牌是由國際業(yè)內資深高管負責開發(fā)，由全球頂尖供應商負責生產，在向消費者消費之前，必須通過三道質量檢查程序嚴格把關。靜佳品牌的成功不僅為樂蜂網帶來了新的賺錢增長點，也弱化了樂蜂網同其他電商公司的市場競爭。現(xiàn)如今靜佳產品已經在淘寶、京東開辟了銷售渠道，未來也許有更大的擴展。400多個其他品牌：與400多個其他品牌的合作，使得樂蜂網成為了一家集品牌零售商和品牌制造商的雙重身份的公司，這樣的雙重身份不僅為樂蜂網減少了商業(yè)風險，并且也拓展了發(fā)展空間。美容專家團隊：Lafaso與明星主持、設計師、與專家：李靜、戴軍、金韻蓉、張茜、小P－美麗俏佳人專屬超帥造型師、LINDA、柏丞剛、蓓蓓、浩博等等合作，推出樂蜂自有品牌的各種化妝品。八、管理團隊兩個重要人物：李靜（主持人出品人監(jiān)制制作人作家東方風行集團CEO公司家）經歷：現(xiàn)為中國收視率較高的《非常靜距離》《超級訪問》、《情感龍門陣》、《美麗俏佳人》《娛樂麻辣燙》《靜距離》《我愛每一天》六檔節(jié)目的主持兼制片人。憑借自己努力，2023年4月李靜獲《中國公司家》雜志頒發(fā)的2023年度中國公司最具影響力“商界木蘭”以及APEC電子商務聯(lián)盟-中國電子商務“成長創(chuàng)新十大年度人物”等多項榮譽。樂蜂網是由李靜于2023年創(chuàng)辦的電商社區(qū)。在此之前，李靜被美國的“瑪莎.斯圖爾特”所吸引。這是一家依靠DM刊、雜志、電視為核心，直接針對家庭主婦，向成千上萬的美國女性推銷某種“生活方式”的公司。樂蜂網的投資人沈南鵬認為，在國內頗有口碑與影響力的李靜，可以優(yōu)化過去積累的資源，打造一個中國版的“瑪莎.斯圖爾特”。他對東方風行做了快速的調查后，除了提供一份頗具吸引力的估值方案，他還幫助李靜勾勒出一個超過她想象的藍圖：以節(jié)目內容為支撐，發(fā)展自有品牌和商品零售。通過幾番努力之后，發(fā)展成為今天廣受好評的樂蜂網以及東方風行集團。王立成（現(xiàn)任東方風行集團副總裁，樂蜂網CEO，東方風行上海生活多媒體公司總經理。）樂蜂網的母公司東方風行運氣比較好，搭上了一輪電商投資末班車，獲得來自中金和寬帶基金4000萬美元的投資。打動投資人的，表面上是一個樂蜂創(chuàng)始人李靜“中國本土美妝品牌”的夢想，背后則是東方風行節(jié)目資源、B2C平臺以及原創(chuàng)品牌三者互相融合發(fā)展的可操作性。做零售出身的王立成則用數(shù)據和案例進行論證：競爭對手之間永遠同質化的競爭很難賺錢，只有縮短供應鏈提高效率，才干獲得額外2%-3%的利潤，而這看似不起眼的利潤，很有也許促使一個公司成為中國五百強乃至世界五百強的公司，而這在零售行業(yè)則體現(xiàn)為，公司發(fā)展到一定規(guī)模必須有自己的品牌。這個思緒在樂峰上線半年后更加強烈，由于李靜和王立成發(fā)現(xiàn)賣別人的產品并不賺錢，還是需要做一件“更長遠的事情”。因此，與李靜合作，他們發(fā)明了樂峰的3大自有品牌，將東方風行推向高峰。團隊里的其別人：除公司內部公司管理人員外，他們又與明星主持、設計師與專家：李靜、戴軍、金韻蓉、張茜、小P－美