非線性編輯產(chǎn)品非線性編輯系統(tǒng)

非線性編輯產(chǎn)品營銷渠道監(jiān)測報(bào)告前言企業(yè)競爭優(yōu)勢的形成受多方面因素的影響，包括企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場營銷等過程中所進(jìn)行的許多相互關(guān)聯(lián)的活動(dòng)，而其中每一項(xiàng)不是有助于就是要有損于企業(yè)鞏固自身的相對成本地位和樹立獨(dú)特的形象。產(chǎn)品分銷活動(dòng)是企業(yè)市場營銷的重要組成部分，分銷渠道成員實(shí)力、規(guī)模大小、通暢與否、效率高低、網(wǎng)點(diǎn)分布等因素直接影響著企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲得，進(jìn)而導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)品市場拓展的成功或失敗。一、監(jiān)測目的非線性編輯系統(tǒng)營銷渠道監(jiān)測的意義在于，通過對國內(nèi)外非線性編輯系統(tǒng)制造商產(chǎn)品營銷渠道設(shè)置的監(jiān)測和分析，描述不同品牌非線性編輯系統(tǒng)產(chǎn)品渠道建設(shè)的一般規(guī)律與差異，為行業(yè)內(nèi)企業(yè)了解目前非線性編輯系統(tǒng)產(chǎn)品的營銷渠道狀況，更好地制定本企業(yè)的營銷渠道策略，建設(shè)有效的營銷渠道和營銷體系提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和參考性意見。二、相關(guān)概念（一）渠道的概念清楚地定義營銷渠道將有助于我們更好地把握營銷渠道監(jiān)測的著眼點(diǎn)、監(jiān)測內(nèi)容以及分析層面。渠道是商品分銷活動(dòng)的載體，對于其具體定義，歷來說法不一。通俗地說，即產(chǎn)品從制造商到最終用戶或消費(fèi)者所經(jīng)過的各中間商（間接或直接的營銷機(jī)構(gòu)）聯(lián)結(jié)起來的通道。其起點(diǎn)是制造商，終點(diǎn)是最終用戶或消費(fèi)者。（二）渠道結(jié)構(gòu)營銷渠道的結(jié)構(gòu)主要包括渠道長度、寬度和類型。渠道長度：在產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到最終用戶或消費(fèi)者的過程中，任何一個(gè)對產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有分銷責(zé)任的機(jī)構(gòu)，就是一個(gè)渠道層級。渠道長度指的是產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到最終用戶或消費(fèi)者所經(jīng)過的渠道層級的數(shù)量。一般來說，營銷渠道有零級渠道（即直銷）、一級渠道、二級渠道、三級渠道等類型，更多層級的渠道較少見。零級渠道即制造商——用戶，一級渠道即制造商——分銷商——用戶，依次類推。渠道寬度：指的是營銷渠道中同一層級中間商的數(shù)量。影響渠道寬度的三個(gè)因素是渠道投資水平、目標(biāo)用戶的購買行為和市場中的商家數(shù)量。與渠道寬度相關(guān)的主要問題是同一渠道層次上的競爭程度和區(qū)域市場的競爭密度。依據(jù)寬度，可將同一層級的分銷渠道分為密集分銷、獨(dú)家分銷、選擇分銷等模式。營銷渠道的寬度體現(xiàn)了制造商在不同地區(qū)的競爭力和營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋情況，以及產(chǎn)品到達(dá)用戶的情況。渠道類型：指的是營銷渠道中間商的身份結(jié)構(gòu)，如總代理、代理商、經(jīng)銷商、集成商等。不同類型中間商所負(fù)有的責(zé)任與享有的權(quán)利是不同的。三、監(jiān)測對象本期選取部分生產(chǎn)企業(yè)的非線性編輯產(chǎn)品作為監(jiān)測對象，對相關(guān)產(chǎn)品渠道建設(shè)狀況的監(jiān)測與描述，可以體現(xiàn)該類產(chǎn)品營銷渠道的一般特點(diǎn)和不同企業(yè)在市場運(yùn)作某些方面的差異。桂具體監(jiān)測對葡象如下：厲表1主香要監(jiān)測對象擊一覽表（國蹤外品牌及產(chǎn)協(xié)品）羅國外品牌肥主要產(chǎn)品裕AVID密AVID筑symph捷ony全實(shí)南時(shí)音視頻非帽線性編輯系綢統(tǒng)嘉DPS游DPSV睡eloci氣ty非蛾線性編輯系割統(tǒng)萬MEDIA傳100烘iFini框shv8罪0/60/蓬40/20徹非線性編輯濁系統(tǒng)螺PINNA功CLE陳PINNA浩CLED鼓C50非且線性編輯卡辟PINNA亭CLED并V500寧數(shù)碼非線性佛編輯卡推PINNA咱CLED譯C100啄0DV高杯檔非線性編紅輯卡誓PINNA用CLER根ealti督me實(shí)時(shí)刃非線性編輯曬卡圓國外品牌有主要產(chǎn)品匪PLAY痕TRINI粉TY拉QUANT去EL艇EDITB瞧OX朝HALE揉DISCR蓋EET缸Discr胖eete尤ditN鴨T平臺(tái)實(shí)時(shí)斜非線性編輯期系統(tǒng)俘Discr誰eets厭moke呢高級非壓縮浪非線性編輯銷系統(tǒng)疤表2主現(xiàn)要監(jiān)測對象轟一覽表（國嫁內(nèi)品牌及產(chǎn)逃品）甚國內(nèi)企業(yè)啄主要產(chǎn)品獻(xiàn)北京中科大伶洋科技發(fā)展惡有限責(zé)任公丹司涌DY300叫0非線性后偏期制作編輯顯系統(tǒng)軋(DY33顛00/DY予3000L圈E)剃DY-18藍(lán)00非線性見廣告串編系潔統(tǒng)叼索貝集團(tuán)豪創(chuàng)意7X7頓非線性編輯刷系統(tǒng)由創(chuàng)意99非隆線性視音頻施編輯站脈北控新奧特趕數(shù)字技術(shù)辜有限責(zé)任公金司哄NC99新費(fèi)編王非線性持編輯系統(tǒng)陣神器300扒-LE非線面性編輯系統(tǒng)欲安利金四維淋多媒體視頻飛技術(shù)有限公廳司繼新世紀(jì)數(shù)字去媒體創(chuàng)意工靠作站博（新世紀(jì)8蝴000/6魂000/3熊000/2嗓000/1吹000/D盛TV/RT喘2000）道深圳奧維迅喊科技乏米創(chuàng)意200亭0廣播多媒謹(jǐn)體非線性編呆輯系統(tǒng)蘿創(chuàng)意99L促G非線性編究輯系統(tǒng)冷創(chuàng)意99L若E非線性編虎輯系統(tǒng)秀北大方正電三子養(yǎng)電子媒體事洗業(yè)部待方正無限非咸線性編輯系刃統(tǒng)鑄北京貝爾電孕腦技術(shù)工程習(xí)味edit*地系列臣北京大恒音榜視頻舒技術(shù)公司悟燈火21拿4.0非線纖性電視節(jié)目膽制作系統(tǒng)咽四、監(jiān)測方崖法矮對于上述非芳線性編輯產(chǎn)畢品營銷渠道續(xù)的監(jiān)測主要仔采用案面研暴究方法，即職查閱相關(guān)企燭業(yè)2000張年1--3囑月份在廣電牲行業(yè)專業(yè)媒戶體上公布的超相關(guān)信息，偏輔以其它方捕式收集相關(guān)唐企業(yè)的有關(guān)智資料，在此貴基礎(chǔ)上對所旨收集的資料奉進(jìn)行歸納匯貝總和簡要分涌析。挪五、監(jiān)測角逗度哥本報(bào)告對相聰關(guān)非線性編購輯產(chǎn)品營銷掛渠道狀況的酷監(jiān)測，側(cè)重鍛于以下幾個(gè)武方面：鞭不同品牌非羊線性編輯產(chǎn)關(guān)品的營銷渠畢道模式給不同品牌非刃線性編輯產(chǎn)漲品的營銷渠擦道結(jié)構(gòu)（渠巾道長度、寬昆度和類型）溪不同品牌非羅線性編輯產(chǎn)蒸品分銷商的運(yùn)區(qū)域分布攤不同品牌非喜線性編輯產(chǎn)派品的營銷渠捐道對比分析起不同品牌非隱線性編輯產(chǎn)扭品的渠道成備員市場推廣均力度藍(lán)第一章酬非線性編輯挖產(chǎn)品渠道模攪式的一般特崗點(diǎn)兔監(jiān)測結(jié)果顯粒示，國內(nèi)與誤國外非線性報(bào)編輯產(chǎn)品在夫營銷渠道模習(xí)式方面呈現(xiàn)耽出不同的特添點(diǎn)。國內(nèi)品奏牌以直銷為劈主，自設(shè)各域地分公司和良辦事機(jī)構(gòu)，縱生產(chǎn)銷售垂期直一體化，勁而僅以代理模制和經(jīng)銷制衣為補(bǔ)充。國裁外品牌多采買用代理制，羽授權(quán)國內(nèi)公腰司作為其產(chǎn)孩品總代理。幣國內(nèi)非編產(chǎn)瘦品采用直銷么的方式是由拋其產(chǎn)品、市透場、廠商和若中間商的相謠關(guān)因素所決恨定的。非編膚產(chǎn)品特點(diǎn)之斥一是價(jià)值比謙較高，技術(shù)營含量比較高派，經(jīng)常需要傲按照用戶的貢特殊需要量心身定做，要倍派專家去指獸導(dǎo)用戶安裝價(jià)、操作和維母護(hù)設(shè)備，并拔根據(jù)用戶使抖用產(chǎn)品的信慘息反饋改進(jìn)李產(chǎn)品；二是鞭其用戶相對己較少，但其確層次較高，錄且銷售中耗恒用的時(shí)間比統(tǒng)較長；三是欄面對非編產(chǎn)隱品及其市場返的上述特點(diǎn)擦，中間商的闖銷售成本高禾而服務(wù)質(zhì)量小低，因此其忠存在的價(jià)值朽較??；四是漢各廠商在規(guī)耳模、管理、貞技術(shù)、人力縫等方面實(shí)力抓較強(qiáng)，用戶疑了解程度較秧高?；谶@命些特點(diǎn)，國凱內(nèi)非編產(chǎn)品盈主要采用直曲銷方式有其晉必然性和合因理性。巷國外品牌采制用代理制進(jìn)睬占國內(nèi)市場鞋,目的在于旋借助本土企肺業(yè)熟悉本地熊市場的優(yōu)勢川及其技術(shù)、臘銷售、服務(wù)接等方面的實(shí)牽力，獲得市桶場份額，否倦則老虎吃天圖無處下口，撿欲上寶山不匠得其徑。因鐵此選擇國內(nèi)女經(jīng)營狀況良職好的公司代狼理其產(chǎn)品當(dāng)映是良途佳徑駱。亦表3不制同品牌非線聚性編輯產(chǎn)品埋的渠道模式站品牌夕（或企業(yè)）居名稱偶直銷制陜代理制投經(jīng)銷制華品牌名稱捧代理制彩北京中科大窗洋園AVID中索貝集團(tuán)鉆DPS族新奧特妥MEDIA凈100吹北大方正電壯子媒體鍛PINNA射CLE魚安利金四維胡PLAY惕深圳奧維迅廳DISCR捷EET嗽北京大恒穗QUANT微EL羅北京貝爾電腫腦援第一章鬧不同品牌非柏線性編輯產(chǎn)壺品的渠道結(jié)籍構(gòu)集第一節(jié)坊渠道類型朋雖渡然國內(nèi)非編笛產(chǎn)品以直銷戚為主，但各爹公司在渠道吃類型的選擇左上不盡相同合。不同的渠步道類型所享申有的權(quán)利與甚所負(fù)有的責(zé)恩任將直接影火響產(chǎn)品的銷炸售成本與銷部售業(yè)績，以謎至于企業(yè)長交期的發(fā)展。罵國內(nèi)品牌的嚴(yán)渠道類型通表4國予內(nèi)品牌的渠幻道類型棍渠道模式評公司名稱末分公司械辦事處嫁代理商含經(jīng)銷商腿代表處鑄聯(lián)絡(luò)處損業(yè)務(wù)部搖北京中科大水洋窄北大方正電辜子媒體災(zāi)索貝集團(tuán)督新奧特亭北京安利金揭四維值深圳奧維迅禁北京大恒音跡視頻每北京貝爾電拳腦做二、國外品粱牌的渠道類出型氧表5國割外品牌的渠者道類型潛坐輛晉渠道模式伶品牌鎮(zhèn)總代理萍區(qū)域總代理盾獨(dú)家總代理茂AVID各DPS蟻MEDIA良100蔬PINNA察CLE劈PLAY普DISCR摔EET依QUANT過EL母第二節(jié)勇渠道規(guī)模櫻渠道規(guī)模的單大小與銷售羨網(wǎng)絡(luò)覆蓋面退的密度與廣鄰度有關(guān)，理絕論上講，銷壟售網(wǎng)點(diǎn)分布塑密集廣泛，醒有利于用戶覽就近購買，烤從而促進(jìn)產(chǎn)論品銷售。但凝實(shí)際運(yùn)作中屑渠道的規(guī)模殼有其限度，買這一方面取執(zhí)決于產(chǎn)品及閣其市場的特慨點(diǎn)，另一方綠面也受制于湊產(chǎn)品成本與稀渠道成員之粘間的競爭力旅。覆蓋面廣待固然有其有屠利的一面，伏但成本的高完昴與可能出朵現(xiàn)的低水平本產(chǎn)出難成比獸例，另外同冶室操戈的現(xiàn)思象非但不利蓋于產(chǎn)品銷售塔，反而會(huì)形俗成內(nèi)耗，最冶終與企業(yè)的共目標(biāo)背道而悲馳。因此，俘適度的渠道頁規(guī)模是企業(yè)英市場營銷中怕渠道策略的圖重要內(nèi)容之扔一。無論規(guī)食模的大小，烤歸根結(jié)底，昨有效的渠道緩應(yīng)是通暢的艘、高效的。壘下面是本報(bào)敞告所監(jiān)測的分國內(nèi)外兩類筋非線性編輯披產(chǎn)品品牌的呼渠道規(guī)模狀真況。腥一、國內(nèi)品規(guī)牌般（一）各品屈牌的渠道設(shè)才置狀況宵1.北大方佳正電子有限曉公司電子媒哨體事業(yè)部戀五大業(yè)務(wù)部泛：北京業(yè)務(wù)頸部，華北、叢西北業(yè)務(wù)部凍，華東業(yè)務(wù)歸部，華南業(yè)寸務(wù)部，東北谷業(yè)務(wù)部。鐘表6北斃大方正電子騾電島子媒體事業(yè)冊部銷售網(wǎng)點(diǎn)狂分布佳渠道類型難分支所在地樣數(shù)量世北京業(yè)務(wù)部紫華北、西北氧業(yè)務(wù)部相華東業(yè)務(wù)部程華南業(yè)務(wù)部秀沈陽淺10狂北京覽南京養(yǎng)上海第杭州前武漢銀廣州帖深圳降成都演昆明千合計(jì)豪10蓬2.北京中槍科大洋科技筒發(fā)展有限責(zé)暴任公司泥表7北卡京中科大洋躍科技發(fā)展有獄限責(zé)任公司炊銷售網(wǎng)點(diǎn)分歲布遼渠道類型懸所在地或機(jī)本構(gòu)掩數(shù)量鐘分公司羊上海分公司些2需成都分公司遺辦事處廚石家莊辦事恩處服10賤太原辦事處島廣州辦事處獲福州辦事處蹲長沙辦事處逢武漢辦事處悟重慶辦事處沖沈陽辦事處巴哈爾濱三維處圖文技術(shù)有幫限公司吸（哈爾濱辦賭事處）睜蘭州辦事處堤代理商鐵內(nèi)蒙古新天麗龍電子有限憐責(zé)任公司（繩呼和浩特）鈔14但廣西廣電影拾視器材有限托公司（南寧腥）朋南京新眾成錫科技開發(fā)中圓心腥山東美視多它媒體發(fā)展有鈴限公司（濟(jì)托南）炭福州開發(fā)區(qū)喘廣播電視器相材公司趙浙江電視臺(tái)氣技術(shù)開發(fā)公申司（杭州）提江西廣電視獵聽設(shè)備有限悠公司（南昌趣）纖安徽和順公維司（合肥）料河南大洋圖薄像技術(shù)有限通公司（鄭州棵）肅貴陽鴻信電悠視發(fā)展有限邀責(zé)任公司掀長春南新科漆貿(mào)公司許佳木斯*化陜西易通圖返像技術(shù)有限數(shù)公司（西安臺(tái)）曠寧夏新中電召視技術(shù)有限器公司（銀川尸）洋代表處匪昆明代表處副1每聯(lián)絡(luò)處都新疆聯(lián)絡(luò)處識(shí)（烏魯木齊磨）躬1獵合計(jì)押28宇3.安利金禾四維多媒體味視頻技術(shù)有朗限公司溜表8安贈(zèng)利金四維多診媒體視頻技佳術(shù)謙銷售網(wǎng)點(diǎn)分塊布皆渠道類型度所在地遣數(shù)量悠辦事處朽廣州辦事處歌10家上海辦事處株南京辦事處餓武漢辦事處楊成都辦事處瀉昆明辦事處炕沈陽辦事處池大連辦事處壽哈爾濱辦事殺處徹西安辦事處掠代理商速內(nèi)蒙古代理答11嚼河北代理姑廣西代理燕浙江代理峰安徽代理峽山東代理村湖南代理迅河南代理逃貴州代理類遼寧代理梳黑龍江代理通合計(jì)厲21襖4.索貝集虧團(tuán)攤表9索場貝集團(tuán)銷售驚網(wǎng)點(diǎn)分布旺渠道類型閃所在地或機(jī)繁構(gòu)覽數(shù)量后分公司趨北京索貝視郊頻技術(shù)有限玩公司輪7刺深圳市索貝練科技有限公舍司灣浙江索貝科置技所上海索貝科厭技勻武漢索貝科炮技造成都索貝科銀技銳昆明索貝科霜技毫辦事處腿山西辦事處倆19境廈門辦事處飽廣州辦事處貼南京辦事處腐安徽辦事處波山東辦事處存青島辦事處催福建辦事處蝴江西辦事處份河南辦事處計(jì)湖南辦事處學(xué)重慶辦事處叼貴州辦事處票遼寧辦事處橡黑龍江辦事片處溝吉林辦事處懲陜西辦事處殘甘肅辦事處筍新疆辦事處耀合計(jì)胸26穿5.新奧特菠硅谷視頻技右術(shù)有限責(zé)任舒公司倉表10炕新奧特硅谷停視頻技術(shù)有稱限責(zé)任公司跡銷售網(wǎng)點(diǎn)分蕉布彩渠道類型燭所在地包數(shù)量筒分公司贊北京分公司昨21壁天津分公司嘆河北分公司末（石家莊）亂內(nèi)蒙古分公祖司（包頭）融山西分公司運(yùn)（太原）弊廣東分公司財(cái)（廣州）渴上海有限公摧司郵江蘇分公司熔（南京）受浙江分公司穿（杭州）蔥山東分公司敏（濟(jì)南）補(bǔ)福建分公司敏（福州）勺湖北分公司曾（武漢）擁河南分公司騎（鄭州）雨湖南分公司似（長沙）意云南分公司臺(tái)（昆明）池四川分公司碎（成都）淋重慶分公司刑遼寧分公司肢（沈陽）謹(jǐn)黑龍江分公悄司（哈爾濱經(jīng)）勉新疆分公司軋（烏魯木齊痰）暗陜西分公司伐（西安）悉辦事處牙江西辦事處廚（南昌）依2霜貴陽辦事處煉合計(jì)刮23清6.深圳奧溝維迅科技有氧限公司僚表11結(jié)深圳奧維迅嶼科技有限公糊司銷售網(wǎng)點(diǎn)薦分布蕩渠道類型噸所在地乞數(shù)量輸分公司采北京分公司瘡5嚇山西分公司耍南京分公司坑武漢分公司斷蘭州分公司弊辦事處買南寧辦事處邪6武杭州辦事處討鄭州辦事處正長沙辦事處莊南昌辦事處姜大慶辦事處笨代理商追及經(jīng)銷商缸濟(jì)南三友影疾視器材有限逗公司剖9詢重慶市傳智怠科技有限公岔司貓四川大深?yuàn)W護(hù)視頻有限公寫司筑哈爾濱偉視交達(dá)影視器材趟站俯遼寧中星影赴視器材有限婆公司寸西安賽能音愚視技術(shù)有限劉公司設(shè)烏魯木齊富懷源電視設(shè)備曉肉上海西佳視堆頻技術(shù)中心豐太原愛迪爾努文化傳播有丟限公司驕合計(jì)倘20率7.北京市積大恒音視頻誰技術(shù)公司彩表12姑北京大恒音泳視頻技術(shù)公處司銷售網(wǎng)點(diǎn)劇分布停渠道類型搏渠道成員瑞數(shù)量肚辦事處支福州辦事處辜1答經(jīng)銷商鴨沈陽遼視科釣技開發(fā)有限屠公司猾7氣北京萬都視冬訊器材公司最杭州視通電怎子設(shè)備有限吳公司魚合肥力源電斷子罰上饒冠中圖睬像科技有限忽公司孕河南省旭龍帝影視藝術(shù)廣陳告催（鄭州）暴成都東方電店子技術(shù)研究找所槍合計(jì)鋼8貼8.北京貝械爾電腦技術(shù)潮工程有限公邀司撥表13土北京貝爾電壞腦技術(shù)工程玉銷注售網(wǎng)點(diǎn)分布僵渠道類型渾所在地幕數(shù)量鐘辦事處泉上海辦事處跪3甩廣州辦事處靜重慶辦事處向（二）國內(nèi)焦各品牌的渠若道規(guī)模對比欠表14腿國內(nèi)各品牌共的渠道規(guī)模廚品牌摩渠道成員數(shù)爹分公司榆辦事處筐業(yè)務(wù)部角代表處亦聯(lián)絡(luò)處皇代理商嗚經(jīng)銷商農(nóng)北京中科大蔬洋暢28治2模10脂1據(jù)1百14濕索貝集團(tuán)既26其7竹19等新奧特膚23幕21話2蜂安利金四維脊21沒10殲11陡深圳奧維迅斷20稱5襲6港9承北大方正電哭子媒體圍10健5*軋北京大恒牙8廁1稱7箭北京貝爾挑3綿3傾*注：北大政方正由五大寇業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)千全國市場的隙推廣工作，脆但其銷售網(wǎng)賀點(diǎn)遍布10秘個(gè)城市。上至表中的渠道教成員數(shù)按1戀0計(jì)。怨二、國外品由牌嘴（一）國外歲各品牌的渠絲道設(shè)置狀況宣1.數(shù)字系扭統(tǒng)（中國）圣（間DPS）榨DPSV廳ELOCI瓶TY蘋表15座數(shù)字系統(tǒng)考[蓋中國東]神銷疾售網(wǎng)點(diǎn)分布糖渠道類型滅成員疊成員分支機(jī)分構(gòu)雜類型課各地分支機(jī)旺構(gòu)搭中國東南部坡、晉南部、香港嘴及澳門總代密理拾影佳科技有趨限公司腐分公司高北京分公司愈上海分公司低南京分公司襲廣州分公司遠(yuǎn)深圳分公司挨成都分公司燙分銷商奉上海亦凡視荷頻趙上海氣象影纖視跡合肥迷笛?。ò不湛偞z理）寨江蘇高成工緣貿(mào)宣（江蘇承銷鞠商）封江西省影視句器材供應(yīng)站辱江西冠中圖賭像所武漢金視霸扒長沙大鳴陣廣州波視沃廣州現(xiàn)代視石訊歸廣東新會(huì)南腐新廣播器材莊深圳人文數(shù)虹碼科技謝（指定經(jīng)銷脆商）貞深圳卓彩夜深圳格利維虜廣西南寧聚故通豆中國北部及住西部總代理科北京易達(dá)視抵訊電子有限米公司絞2.品尼高欺公司喝（Pinn享acle）量表16蝶品尼高公司蹈銷售網(wǎng)點(diǎn)分漢布癢渠道類型晨授權(quán)代理商獵經(jīng)銷商裕數(shù)量碧中國總代理圾北京廣迪威找創(chuàng)新視頻技辜術(shù)有限責(zé)任短公司懇長春廣電科唐技上51臣沈陽遼視父北京健農(nóng)那北京萬都視脈訊追北京博匯夸北京伍豪船中央電視發(fā)宋射臺(tái)鬼北京佳瑞授北京振鷺呼北京藍(lán)盒僻北京昆達(dá)華茅北京楷慧德老北京華力國債成興北京中廣視潔頻速河北中興瞇石家莊雅達(dá)摧太原博匯圣南京智冠紗南京金紅楓塘上海視佳預(yù)上海力富槍上海海旦旺蘇州三思偽福州摩迪蝦渠道類型年授權(quán)代理商感經(jīng)銷商很數(shù)量歡中國總代理叔北京廣迪威夕創(chuàng)新視頻技朵術(shù)有限責(zé)任鋤公司慧福建雙星嬸濟(jì)南科保影伍視包青島正信痰淄博廣電眠上饒冠中蹦洛陽衛(wèi)視氏洛陽北廣碼河南星特堪武漢合眾胞武漢金苑窮武漢金視霸培武漢金維聽武漢佳星扎長沙凱特染長沙中冠精長沙科城婚長沙威特腰南寧聚通循廣州高創(chuàng)宇廣州宏達(dá)港貴州新特?cái)傎F州麟龍嗎成都盛行薪成都亞細(xì)亞筐重慶超能起西安賽能席西安旭龍次渠道類型乒授權(quán)代理商乓經(jīng)銷商仰數(shù)量峰中國總代理闊北大方正電車子核電子媒體事援業(yè)部罷北京業(yè)務(wù)部女10*規(guī)華北、西北將業(yè)務(wù)部銹華東業(yè)務(wù)部直華南業(yè)務(wù)部捏東北業(yè)務(wù)部強(qiáng)中國總代理紫北京超澤科齡技灘——慶*注：北大稠方正由五大爽業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)辯全國市場的輩推廣工作，介但其銷售網(wǎng)譜點(diǎn)遍布10稿個(gè)城市。上過表中的渠道冊成員數(shù)按1齡0計(jì)。洽3.AVI國D公司爐表17肯AVID公粱司銷售網(wǎng)點(diǎn)勿分布竄渠道類型額授權(quán)代理商希各地分支公數(shù)量辛中國總代理價(jià)華奇計(jì)算機(jī)安奶北京遲4犧上海朽廣州叮成都國北大方正電尤子污電子媒體事霧業(yè)部鈴北京業(yè)務(wù)部態(tài)10摔華北、西北探業(yè)務(wù)部請華東業(yè)務(wù)部攀華南業(yè)務(wù)部晚東北業(yè)務(wù)部扔4.鬼MEDIA趁100鉆公司兇表18建MEDIA委100欲公司躲銷售網(wǎng)點(diǎn)分咽布蘋渠道類型斷代理商側(cè)分公司律數(shù)量舍中國總代理燦北京冠華恒侮悅饑科技有限公際司課濟(jì)南冠華公豐司最12遙廣州冠華公運(yùn)司鑼上海冠華公記司造杭州冠華公怪司猜南京冠華公顯司趴鄭州冠華公扮司鈔武漢冠華公歉司漫成都冠華公稻司僵哈爾濱冠華同公司羊沈陽冠華公俗司來西安冠華公蛾司住烏魯木齊冠隔華公司精合計(jì)妨12忍5.PLA牌Y公司子表19仿PLAY公門司銷售網(wǎng)點(diǎn)蔬分布障渠道類型培代理商朝數(shù)量己中國地區(qū)獨(dú)秧家總代理允北京格非視太頻科技發(fā)展雞詠2悅中國大陸?yīng)毥o家總代理促承德寶勵(lì)電識(shí)子際Trini猶ty事業(yè)砍部字合計(jì)佛2沸6.寬泰亞耳洲呆（QUAN鋼TEL）的表20班寬泰亞洲有隙限公司（Q睬UANTE兄L）銷售網(wǎng)授點(diǎn)分布鉤渠道類型擺代理商鑄數(shù)量擋中國總代理冠（全線產(chǎn)品催）頂易達(dá)數(shù)碼媒虜體幅1榨合計(jì)師1這7.DIS凳CREET攜公司伍表21承DISCR煌EET公司態(tài)銷售網(wǎng)點(diǎn)分晶布姓渠道類型撤代理商播數(shù)量霉中國總代理蹄亞洲電腦北賭京夠1糞合計(jì)蓄1臉第三章標(biāo)不同品牌營拋銷渠道的區(qū)貸域差異匯將中國大陸鬼市場劃分為浴東北、華北韻、華東、華聞中、華南、您西南、和西慢北7個(gè)大分散區(qū)，從下面鑄對不同品牌分非線性編輯或產(chǎn)品營銷渠尸道區(qū)域分布齡的分類歸納惜匯總，可以陶了解不同品嘴牌產(chǎn)品營銷魔渠道的區(qū)域親差異，進(jìn)而唇可以探討相爐關(guān)品牌的地進(jìn)區(qū)競爭力問魚題。代表22棒中國大陸市少場區(qū)域劃分銀區(qū)域墻省份某華北區(qū)放北京、天津場、河北、山跨西、內(nèi)蒙古庫華南區(qū)面廣東、廣西騙、海南內(nèi)華東區(qū)真山東、上海勿、江蘇、浙逝江、安徽、撇福建、江西攪華中區(qū)皇河南、湖北申、湖南習(xí)西南區(qū)伯四川、貴州槍、云南、西師藏、重慶營東北區(qū)司黑龍江、吉很林、遼寧酷西北區(qū)圈陜西、甘肅積、青海、寧膏夏、新疆釀第一節(jié)雪國內(nèi)品艦牌嶼從統(tǒng)計(jì)結(jié)果摸來看，華東勿地區(qū)是國內(nèi)趴各品牌銷售氧網(wǎng)絡(luò)最為密葵集的地區(qū)，王其次是西南墨、東北和華途中。相比之遮下，中科大墓洋銷售網(wǎng)絡(luò)橫的覆蓋廣泛汽而密集；索蔥貝則將重點(diǎn)丙放在華東，旺西北西南次踩之；新奧特悲對華東和華訂北的銷售網(wǎng)詞絡(luò)比較重視數(shù)之外，西南俘也成為其重射點(diǎn)拓展地區(qū)名；安利金四沙維在華東和報(bào)東北著力較喂多；深圳奧垃維迅在華東嘴的銷售網(wǎng)絡(luò)型密集度與新峽奧特、安利考金四維旗鼓覺相當(dāng)，同時(shí)惜兼及華中、賽西北和東北膜；北大方正戴對華東也情愛有獨(dú)鐘之外觸，華南、西愚南更不放松暖。北京大恒耕將銷售的重叢點(diǎn)放在華東口，其它地區(qū)歌也不放棄；鼓北京貝爾電績腦重點(diǎn)銷售驕地區(qū)與方正熊類似，但從哀目前的情況悲，其力量要錘弱一些。底表23遇國內(nèi)品牌營件銷渠道區(qū)域照分布賣企業(yè)梢總計(jì)拜東北客華北眨華東取華南眉華中恥西北泄西南膜中科大洋繩28嚇4偽3鬼7攤2越4小4蠶4往索貝集團(tuán)圖26旨3睬1張9影2樣3秒4眠4馬新奧特淺23杰2踩5諷6惠1頑3膽2博4祖安利金四維知21蘭5偶2巨5盡2娘3捏1秀3躁深圳奧維迅負(fù)20隆3滋2族6頭1些3娃3足2恢北大方正覽10飽1洗1踩3辯2獵1澆2旨北京大恒扔8薪1振1固4桌1攀1失北京貝爾抗3疼1砍1害1杯總計(jì)衡139收19獵15爽41翅11擔(dān)18竄14闖21染下面是各公婚司在不同區(qū)傾域營銷渠道憲的類型分布尚狀況。烈表24貪不同品牌營添銷渠道區(qū)域匪類型分布祥區(qū)域李渠道類型峰中科疼大洋惱索貝區(qū)集團(tuán)手新奧特依安利么金四維瀉奧維迅老北大贏方正促北京夫大恒鉗北京鴨貝爾控總計(jì)癥東北熱辦事處斑2情3亭耍3催1廉摧驕猶9宰代理商渴2垂2宴2微6輪分公司敘2溫制2疑經(jīng)銷商街栽1踢1崇業(yè)務(wù)部戒蘆1刺1誼華北滋辦事處影2唇過丸橡獸北經(jīng)回2提代理商做1漸2愛1鴉4堪分公司甜1慶5幣威1包7帆經(jīng)銷商哀擱1極1敢業(yè)務(wù)部焦千1鋒1見華東驅(qū)辦事處豆1祖7塊1滅2罷2捷洞1釋1寶15酸代理商筐5蔽3果2打10煩分公司汗1論2主5講籍2牙10江經(jīng)銷商罩趕3控3項(xiàng)業(yè)務(wù)部堡煎3利3（續(xù)上表）存區(qū)域痕渠道類型含中科郊大洋裕索貝濁集團(tuán)朵新奧特姿安利險(xiǎn)金四維想奧維迅史北大產(chǎn)方正味北京拿大恒憲北京泛貝爾束總計(jì)價(jià)華南啄辦事處橋1趕1航障1值1氣狀勿1襪5涂代理商股1似1概2準(zhǔn)分公司蠶1辛1燈客2哀業(yè)務(wù)部貿(mào)測2貴2扇華中疼辦事處否2讓2堡通1結(jié)2杰忘草畝7司代理商紋2掏2膽4蠻分公司浙1固3泰咬1敘5碎經(jīng)銷商血桶1均1冠業(yè)務(wù)部確態(tài)1暢1淹西北悠辦事處燒1各4禮福1蹈誰狹坑暈6缸代理商坡2侍熄2傻4密分公司垃2鑼摟1昂3觸聯(lián)絡(luò)處休1播風(fēng)1薯西南跌辦事處啞1室2催1刪2鼠址燃恢1毫7脆代表處歉1纖朝1姿代理商伏1此1成2躺4攀分公司亦1竿2蒼3智耍6拋經(jīng)銷商嫌捏1蠢1瑞業(yè)務(wù)部繪虛2圾2奪總計(jì)討28怨26芒23射21撤20犁10迎8歐3湖139鄉(xiāng)雖然每個(gè)大陳區(qū)都有一些弓重要的城市稀，無論在哪眉兒設(shè)立分支住機(jī)構(gòu)，都會(huì)辱對周邊地區(qū)磚市場產(chǎn)生輻價(jià)射作用。但蒜從統(tǒng)計(jì)結(jié)果胳來看，不同誼品牌在同一主區(qū)域銷售網(wǎng)集點(diǎn)地點(diǎn)的選挽擇不盡相同祥。揭表25揚(yáng)不同品牌區(qū)鵝域銷售網(wǎng)點(diǎn)筆地點(diǎn)選擇纖區(qū)域但所在地集總計(jì)寺中科主大洋崗索貝奸集團(tuán)慘新奧特鄉(xiāng)安利繳金四維戶奧維迅敞北大陸方正圍北京湊大恒隸北京方貝爾辨東北競沈陽激8探1朵1管1筐2去1陪1千1屯哈爾濱庭6宅1串1償1港2容1云長春屋2兼1鳥1銷大連坦1遺1務(wù)大慶宣1做1功佳木斯賣1帽1希華北享北京婦5新1廊1狼1嶺1嚇1互石家莊范3與1勾1限1園太原會(huì)3杏1糞1康1松呼和浩特黎2唐1坊1閉包頭揉1瞞1各天津拘1闖1哥華東膠杭州遠(yuǎn)7漸1欲1齡1粒1座1揀1評1餃南京四7背1亮2覆1抓1剖1乏1爬上海龍7狼1碑1唯1壁1猛1斧1華1從福州拒5孟2寨1驕1驅(qū)1產(chǎn)濟(jì)南勇5鄭1鞏1作1招1怒1待合肥潔4蔽1染1墳1吩1適南昌鞏3蘆1德1在1嫌青島最1員1費(fèi)上饒停1愿1卻廈門義1礦1蛇華南梅廣州屈6解1具1霉1葡1泛1靠1唇南寧叢3命1您1臘1趕深圳主2飄1多1維華中咽武漢愈6升1傲1困1窮1止1堪1孔鄭州胳6滋1罵1慈1噸1避1隔1銳長沙寫5井1決1返1削1級1仿南昌疼1督1惕西北江西安薯5球1薦1堤1混1厘1測烏魯木齊榮4談1嗓1色1鴨1拍蘭州興3偷1涌1圾1記太原孫1夸1竟銀川贊1騎1攀西南疑成都攀7便1個(gè)1教1跨1冰1質(zhì)1憲1疏昆明晴5徑1衣1扒1盜1紹1鏟重慶爛5冰1膜1饅1建1蓬1帥貴陽慘4祝1長1炮1陷1列第二節(jié)豐國外品齒牌稅表26喚不同品牌銷享售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域估分布透產(chǎn)品品牌革東北顫華北榨華東標(biāo)華南惰華中驚西北顏西南差總計(jì)晴PINNA提CLE雀3踐17丑15冒5變13或2界7戶62版DPS繩2隸8弄9遺2港1玉22勉AVID存1襯2估4夾3游1兼3匙14劑MEDIA管100跑2磚4盒1嚴(yán)2鞠2鴉1守12續(xù)PLAY采2花2羅DISCR在EET肺1掀1世QUANT潑EL壁1偉1截總計(jì)農(nóng)6時(shí)25導(dǎo)31兄18備18擇4借12退114爸表27驚不同品牌區(qū)鄉(xiāng)域銷售網(wǎng)點(diǎn)蕩地點(diǎn)選擇徹區(qū)域臟所在地蝶總計(jì)斗AVID協(xié)DISCR用EET業(yè)DPS路MEDIA轎100就PINNA宿CLE肥PLAY極QUANT評EL掙東北定沈陽圓4疑1團(tuán)1滲2癢長春疏1甘1填哈爾濱牲1悲1廊華北舌北京喚21欣2英1濫2牧14遭1蠅1協(xié)石家莊孟2危2手承德杜1驅(qū)1仗太原派1現(xiàn)1喬華東趨上海借10墨2喇3蔥1思4歪南京閉7雷1筋2話1給3漢杭州統(tǒng)3際1底1蜻1翼濟(jì)南侮2建1管1鄉(xiāng)上饒依2綱1武1臂福州終1觸1慕合肥垮1畜1紋區(qū)域宿所在地救總計(jì)船AVID斯DISCR多EET易DPS滿MEDIA脾100袋PINNA輸CLE侮P(guān)LAY律QUANT蘭EL載華東拐南昌鉛1康1灣青島肺1外1岡泉州新1芳1梁蘇州步1燭1咱淄博確1今1捕華南坐廣州姓9肌2讓3鋒1淚3寒深圳朽6倦1泰4全1鴨南寧費(fèi)2戒1姿1卵新會(huì)鏈1混1剝?nèi)A中脾武漢休9旦1為1祖1言6藍(lán)長沙戰(zhàn)5默1辣4場洛陽跨2貝2摸鄭州局2帶1術(shù)1裹西北劑西安騎3境1堤2賄烏魯木齊扯1御1饅西南貫成都碼7馬2花1摩1謠3商貴州母2抖2沸昆明忙2偵1般1尊重慶聰1滴1概總計(jì)訪114段14著1西22梁12聽62蛋2薦1宏第四章瓦不同品牌退廠商的市場對推廣力度磁本章以廣告率投入量為參環(huán)數(shù)，對各品迷牌廠商在市憲場推廣方面屬對分銷商的派支持力度加趕以比較。以治下各表數(shù)據(jù)螺是第一季度瓣相關(guān)廠商對話本報(bào)告所監(jiān)銷測的相關(guān)產(chǎn)胖品的廣告投僵入量的統(tǒng)計(jì)拾結(jié)果。稱一、國內(nèi)品值牌的廣告投蛋入狀況料1.廣告投呈入金額撲表28野不同品牌廠結(jié)商的廣告投持入金額雨企業(yè)名稱壁廣告投入金沿額（元）陡憶1隨月秘李2感月某餅3窗月情總計(jì)遵北京新奧特辛73220夾1220歌320臟74760位北大方正電遙子媒體梯21500妨15600蠶16800嘴539等00謹(jǐn)深圳奧維迅治3600做3600西34300遺41500控北京大恒叢18000低15000散3000徒36000謀北京貝爾電春腦呼16800全1800蓬16800頂35400畢中科大洋凡16130辮81