校園紀念品項目商業(yè)計劃書

銳奇飾品有限責任公司銳奇飾品有限責任公司校園紀念品項目商業(yè)計劃書作者：日期：2015年~~ 目錄109881.0執(zhí)行摘要 3246931.1公司概況 3287861.2注冊資金 3325411.3商業(yè)模式（贏利模式） 4260811.4投資收益評價 4197712.0市場分析 521632.1市場定位與目標客戶 5303122.2市場預(yù)測（市場占有率） 5304382.3競爭分析 5205432.4項目SWOT分析 6242783.0營銷策略 640563.1產(chǎn)品特征 683053.2產(chǎn)品定價 656253.3銷售渠道 7186463.4宣傳推廣 765444.0人員與組織結(jié)構(gòu) 7164804.1組織結(jié)構(gòu) 7169334.2團隊成員 8221864.3部門/崗位職責 857145.0財務(wù)分析報告 9162925.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 9110075.2原材料/商品采購成本 947155.3銷售與管理費用預(yù)測（月） 93545.4啟動資金需求 1081275.5啟動資金來源 10259336.0利潤預(yù)測（月） 11194967.0風險分析與對策 12245808.0企業(yè)的愿景 1251569.0附錄 1221369.1附表１：經(jīng)營第一年利潤表 1368979.2附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 151.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱_________________銳奇飾品__________________________模擬公司公司類型√有限責任公司□個體工商戶□個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)其他_______（打√選擇）注冊地址主要經(jīng)營范圍主營行業(yè)：制作生產(chǎn)校園紀念品并銷售主營業(yè)務(wù)：校園紀念品生產(chǎn)與定制事業(yè)內(nèi)容:校園各種紀念品的銷售產(chǎn)品/服務(wù)概況我們將擁有一家自主設(shè)計及銷售具有XX大學校園特色的紀念品的商店。其主要產(chǎn)品包含極具有XX大學校園文化氣息的精美、富有典藏價值的文房用品（如筆筒、鋼筆、鎮(zhèn)紙、書簽等）以及一些帶有XX大學Logo的小工藝品（如擺件、鑰匙扣徽章）等，力圖改變目前XX大學在特色紀念品的設(shè)計和銷售方面的空缺。市場機會目前中國的校園紀念品市場尚未得到重視和發(fā)展，只有少數(shù)幾所知名的高校如清華大學、北京大學、復(fù)旦大學、南開大學等開發(fā)了屬于本校特有的幾款紀念品包括紀念冊、鋼筆、皮質(zhì)記事本等文具類紀念品。但針對校園紀念品來說，國內(nèi)市場才剛剛起步，蘊藏著巨大的市場潛力和增長空間，發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆暋?.2注冊資金注冊資金十萬元1.3商業(yè)模式（贏利模式）客戶為全校全體師生及來校游覽參觀人員，通過定制和銷售校園紀念品獲取利潤。百思特團隊擅長為企業(yè)校園市場推廣制定切實可行的全面解決方案，規(guī)范化、集中化的宣傳企業(yè)文化和企業(yè)品牌，為企業(yè)品牌及產(chǎn)品進行全方位的推廣策劃執(zhí)行服務(wù)?？梢酝ㄟ^以下方式：1.大型校內(nèi)賽事活動，并為客戶提供獎品及部分資金，提升自己公司品牌的影響力，本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品可作為獎品。2.為校內(nèi)大型活動進行招商活動，為校內(nèi)大型活動進行活動策劃、執(zhí)行等全方面服務(wù)。3.為學校會議、巡展、講座組織執(zhí)行提供紀念品。4.學校舉辦各種企業(yè)宣講會、見面會以及各種內(nèi)訓的培訓類活動以及各種大中型公司招聘會服務(wù)、企業(yè)品牌校園推廣、策劃、執(zhí)行活動時銷售產(chǎn)品。1.4投資收益評價總投資額（元）10萬元投資收益率（第一年）30%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%備注投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤－第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶市場定位確保生產(chǎn)出高質(zhì)量，低成本，高性能的產(chǎn)品，且產(chǎn)品特征獨特，可靠度強，款式多樣。在多方面超越同等商品在市場的地位，做到絕對領(lǐng)先競爭者，將商品消費對象確定為全體師生，通過多種途徑銷售產(chǎn)品。目標客戶對于在校大學生，集中精力做好大四畢業(yè)季及大一開學季期間的產(chǎn)品銷售，其他時間做好校園文化活動組織銷售產(chǎn)品。對于外來企業(yè)人員通過校方或?qū)W生組織展開銷售，多銷售較高檔次較精致的產(chǎn)品。對于游覽參觀人員著重于特色產(chǎn)品的銷售。2.2市場預(yù)測（市場占有率）現(xiàn)在濟南高校市場，有很少校園紀念品銷售公司，目前為止，市場上還沒有一個專門運作校園文化活動的公司或者團隊，而且類似的校園產(chǎn)品公司整體的水平比較低，不夠?qū)I(yè)，只能進行小規(guī)模的銷售而不能提升活動文化內(nèi)涵，我們公司基本相當于打開一個空白的市場，有我們自己來規(guī)劃未來整體市場的發(fā)展藍圖。2.3競爭分析潛在競爭對手主要是其他裝飾品的銷售公司，裝飾品，紀念品消費者群體較固定，而且新鮮事物對其影響較大。在濟南，目前還沒有專業(yè)的校園紀念品銷售公司，這是市場的一個空白，但是與此同時這又是市場的一個客觀存在的需求和發(fā)展趨勢。2.4項目SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）校園優(yōu)勢：所有執(zhí)行人員來源于學生，最了解學生和校園文化活動的真實效果，且認真負責吃苦耐勞。全程服務(wù)：我們的服務(wù)準則是“不需要您來做什么，只需要您告訴我們您想做什么！”，這體現(xiàn)了我們?nèi)檀虬?wù)的理念。劣勢（Weaknesses）沒有市場操作的經(jīng)驗；資金相對短缺；產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高。機遇(Opportunities)大學高校的專業(yè)老師、專家、優(yōu)秀學生以及學校對創(chuàng)業(yè)實踐的扶持為公司提供了廣闊的發(fā)展空間。市場前景廣闊，具有很大的發(fā)展?jié)摿?。威脅（Threats）有潛在競爭者的隨時會加入；外包業(yè)務(wù)的開展上受到價格限制3.0營銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.2產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務(wù)名稱單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品定價建筑模型元/個375掛鏈裝飾元/個132彩畫元/個0.521畫冊元/個133注1：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算；3.3銷售渠道單位：元1.經(jīng)營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因建大創(chuàng)業(yè)園120平方米500地價低且便利2.銷售渠道□√面向最終消費者□通過零售商□通過批發(fā)商（打√選擇）選擇該銷售方式的原因?qū)a(chǎn)品直接面向最終消費者可節(jié)省中間運輸，人員管理等成本，更能直接向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使客戶了解本公司的企業(yè)文化，更好的傳播企業(yè)服務(wù)信息與主要批發(fā)/零售商合作方式邀請科技人員技術(shù)入股與批發(fā)商形成聯(lián)盟與其他企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈，連鎖銷售3.4宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費用廣告媒體通過校內(nèi)宣傳欄張貼海報2元會展推廣在映雪長廊等地方擺設(shè)攤點3千元公關(guān)活動通過與校方領(lǐng)導(dǎo)合作1萬元網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)置本公司網(wǎng)站，在學校官網(wǎng)展示1萬元促銷活動通過學生會和社團組織展開促銷5千元數(shù)據(jù)庫營銷通過建立客戶端實現(xiàn)網(wǎng)購2萬元共計5萬元4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)營銷總監(jiān)物流總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)CEOCEO營銷總監(jiān)物流總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)CEOCEO4.2團隊成員姓名年齡職務(wù)最高學歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗與專長CEO本科工業(yè)工程在校內(nèi)組織工作作善于分析市場，沉著穩(wěn)重副總經(jīng)理本科工業(yè)工程多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，頭腦靈活生產(chǎn)總監(jiān)本科建筑環(huán)境在校內(nèi)組織工作作仔細認真，善于應(yīng)變財務(wù)總監(jiān)本科材料成型在校內(nèi)組織工作頭腦靈活，善于創(chuàng)新財務(wù)總監(jiān)本科建智在校內(nèi)組織工作仔細認真，善于應(yīng)變營銷總監(jiān)本科地理信息科學信息科學在校內(nèi)組織工作創(chuàng)新能力強營銷總監(jiān)本科通信工程在校內(nèi)組織工作對問題分析透徹，應(yīng)變能力強物流總監(jiān)本科建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程在校內(nèi)組織工作很強的觀察能力物流總監(jiān)本科水工在校內(nèi)組織工作市場敏感度高，沉著穩(wěn)重4.3部門/崗位職責部門/崗位負責人職責總經(jīng)理制定發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)營指標確定，管理團隊協(xié)同總經(jīng)理助理業(yè)務(wù)策略制定，競爭格局分析，協(xié)助總經(jīng)理工作生產(chǎn)部產(chǎn)品研發(fā)管理，管理體系認證，定資產(chǎn)投資財務(wù)部日常財務(wù)記賬和登賬，向稅務(wù)部門報稅，提供財務(wù)報表營銷部市場調(diào)查分析，市場進入策略，品種發(fā)展策略物流部編制采購計劃，供應(yīng)商談判，簽訂采購合同，監(jiān)控采購過程5.0財務(wù)分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項目原值月折舊率（％）月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備2萬元1.6320機器設(shè)備辦公家具1千元0.88桌椅等電子設(shè)備1萬元2.7270電腦，打印機交通工具5千元1.680電動車店鋪／廠房合計750備注5.2原材料/商品采購成本（月）單位：元名稱數(shù)量單價金額一3001300二2000.5100三3000.260四1000.550合計5105.3銷售與管理費用預(yù)測（月）類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用5百元管理費用場地租金5百元員工薪酬2萬元辦公用品及耗材2百元水、電、交通差旅費2千元其他1千元財務(wù)費用利息5.4啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計36000基本生產(chǎn)辦公工具開辦費工商注冊、稅務(wù)登記費2000注冊登記費市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費2000外出費用各種許可證審批費用1000審批費用支付連鎖加盟費用5000加盟費其他費用1000培訓費，資料費等合計11000流動資金原材料/商品采購2000原料購買場地租金5000租金費員工薪酬20000員工工資福利辦公用品及耗材1000購買辦公用品水、電、交通差旅費1000生活費用其他費用1000獎金福利等合計30000啟動資金總計770005.5啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東550%私人拆借親屬、朋友220%銀行貸款銀行00%政府小額貸款政府相關(guān)部門330%總計--10100%6.0利潤預(yù)測（月）單位：元項目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入1550加：其他收入0減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用銷售提成邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他管理費用財務(wù)費用利息支出二、利潤總額減：所得稅費用（按25％計算）三、凈利潤7.0風險分析與對策創(chuàng)業(yè)風險分析對策行業(yè)風險潛在競爭者的加入增強自身實力，打敗競爭者政策風險得不到校方支持努力與校方搞好關(guān)系市場風險沒有市場操作的經(jīng)驗熟悉該行業(yè)的市場運作技術(shù)風險缺乏技術(shù)人才招聘高端技術(shù)人才資金風險資金相對短缺向外界融資管理風險無法合理分配咨詢相關(guān)老師與專家環(huán)境風險市場購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)其他風險產(chǎn)品缺乏特色突出特色，打造專業(yè)服務(wù)，提高競爭力注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風險。8.0企業(yè)的愿景未來的銳奇飾品應(yīng)是獨特的銳奇飾品，服務(wù)的銳奇飾品，具有創(chuàng)造性的銳奇飾品9.0附錄9.1附表１：經(jīng)營第一年利潤表單位:元項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計產(chǎn)品一平均售價54.5544.545544.54.54銷售數(shù)量20023021025020025019002002500200200250月銷售額1000103510501000900100095001000100009009001000產(chǎn)品二平均售價22222222222224銷售數(shù)量10010010010010010030001001000100100100月銷售額20020020020020020060002002000200200200產(chǎn)品三平均售價11111111111112銷售數(shù)量20015010015015020010001001000200100200月銷售額20015010015015020010001001000200100200產(chǎn)品四平均售價33333323233334銷售數(shù)量50503040504060020350504030月銷售額1501509012015012012006070015012090一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用銷售提成固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他費用財務(wù)費用利息支出二、利潤總額減：所得稅費用（按25％計算）三、凈利潤9.2附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現(xiàn)金--現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入應(yīng)收款收入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計現(xiàn)金流出生產(chǎn)/采購銷售提成銷售推廣稅金場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)借貸還款支出其它支出現(xiàn)金流出小計凈現(xiàn)金流量--月底現(xiàn)金余額--備注基于C8051F單片機直流電動機反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機的通用控制模塊的研究基于單片機實現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強型51系列單片機的TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)基于單片機的蓄電池自動監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機的交流伺服電機運動控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機的泵管內(nèi)壁硬度測試儀的研制基于單片機的自動找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機的液壓動力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機實現(xiàn)一種基于單片機的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機的噴油泵試驗臺控制器的研制基于單片機的軟起動器的研究和設(shè)計基于單片機控制的高速快走絲電火花線切割機床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機的機電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機的智能手機充電器基于單片機的實時內(nèi)核設(shè)計及其應(yīng)用研究基于單片機的遠程抄表系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機系統(tǒng)單片機系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機的液體點滴速度自動檢測儀的研制基于單片機系統(tǒng)的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機的電能采集終端的設(shè)計和應(yīng)用基于單片機的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機單片機控制系統(tǒng)的研制基于單片機的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機的多生理信號檢測儀基于單片機的電機運動控制系統(tǒng)設(shè)計Pico專用單片機核的可測性設(shè)計研究基于MCS-51單片機的熱量計基于雙單片機的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機構(gòu)建機器人的實踐研究基于單片機的輪軌力檢測基于單片機的GPS定位儀的研究與實現(xiàn)基于單片機的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機的時控和計數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機和CPLD的粗光柵位移測量系統(tǒng)研究單片機控制的后備式方波UPS提升高職學生單片機應(yīng)用能力的探究基于單片機控制的自動低頻減載裝置研究基于單片機控制的水下焊接電源的研究基于單片機的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機的氚表面污染測量儀的研制基于單片機的紅外測油儀的研究96系列單片機仿真器研究與設(shè)計基于單片機的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)基于MSP430單片機的電梯門機控制器的研制基于單片機的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測技術(shù)研究基于單片機的膛壁溫度報警系統(tǒng)設(shè)計基于AVR單片機的低壓無功補償控制器的設(shè)計基于單片機船舶電力推進電機監(jiān)測系統(tǒng)基于單片機網(wǎng)絡(luò)的振動信號的采集系統(tǒng)基于單片機的大容量數(shù)據(jù)存儲技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機的疊圖機研究與教學方法實踐基于單片機嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實現(xiàn)基于AT89S52單片機的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機的多道脈沖幅度分析儀研究機器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機控制系統(tǒng)基于單片機的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學實驗中的應(yīng)用研究基于單片機系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機的莫爾斯碼自動譯碼系統(tǒng)設(shè)計與研究基于單片機的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機與Internet互聯(lián)的研究與實現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機控制器的研究基于單片機γ-免疫計數(shù)器自動換樣功能的研究與實現(xiàn)基于單片機的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計與實現(xiàn)單片機嵌入式以太網(wǎng)防盜報警系統(tǒng)基于51單片機的嵌入式Internet系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)單片機監(jiān)測系統(tǒng)在擠壓機上的應(yīng)用MSP430單片機在智能水表系統(tǒng)上的研究與應(yīng)用基于單片機的嵌入式系統(tǒng)中TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)與應(yīng)用單片機在高樓恒壓供水系統(tǒng)中的應(yīng)用基于ATmega16單片機的流量控制器的開發(fā)基于MSP430單片機的遠程抄表系統(tǒng)及智能網(wǎng)絡(luò)水表的設(shè)計基于MSP430單片機具有數(shù)據(jù)存儲與回放功能的嵌入式電子血壓計的設(shè)計HYPERLIN