行業(yè)發(fā)展趨勢及全業(yè)務(wù)運營研討

歐洲電信運營商全業(yè)務(wù)運營觀察Page1第一頁，共三十七頁。海外全業(yè)務(wù)運營商主要熱點業(yè)務(wù)介紹運營商FMC業(yè)務(wù)時間融合模式技術(shù)機制及無縫切換接入方式切入點主要應(yīng)用英國電信FusionFusionPlus05.0907.01家庭網(wǎng)關(guān)+雙模手機UMA/支持GSM–WiFi固話資費+室內(nèi)覆蓋語音短信簡單數(shù)據(jù)德國電信T-One06.08SIP/不支持法國電信/OrangeUnik/Unique06.10UMA/支持意大利電信Unica06.09UMA/支持NeufCegetelBeautifulPhoneTWIN06.06SIP/不支持語音短信數(shù)據(jù)KTOnePhoneNESPOT04.06雙模手機CDMA–藍牙CDMA-WiFi固話資費語音數(shù)據(jù)DoCoMoPASSAGEDUPLE04.11雙模手機WCDMA-WiFi企業(yè)應(yīng)用語音、IMVerizonOne-Bill營帳融合，統(tǒng)一帳單、資費優(yōu)惠Page2第二頁，共三十七頁。全球運營商全業(yè)務(wù)運營態(tài)勢全業(yè)務(wù)運營將成為繼移動、寬帶大發(fā)展之后的第三次浪潮全球TOP20的運營商中，17個是全業(yè)務(wù)運營商（中國電信和中國移動已經(jīng)成為全業(yè)務(wù)運營商）全球TOP100的運營商中，有60個是全業(yè)務(wù)運營商，占總收入的75％8年前，TOP100中只有30個全業(yè)務(wù)運營商單純固定和移動運營商在向全業(yè)務(wù)發(fā)展固網(wǎng)并購移動：KDDI、法國電信、…移動并購固網(wǎng)：沃達豐、SFR、…分拆后再合并：AT&T、…Page3第三頁，共三十七頁。Vodafone的MobilePlus戰(zhàn)略推動全業(yè)務(wù)運營轉(zhuǎn)型2008.05.19

Vodafone

宣布將用4.74億歐元收購Arcor剩余的26.4%的股權(quán)，Vodafone將因此獲得Arcor的完全控股權(quán)，Arcor現(xiàn)占德國DSL市場14%的市場份額，擁有260萬線DSL2008.05.16

Vodafone宣布將用3150萬歐元收購ZYB,一家運營社交網(wǎng)絡(luò)和在線管理工具的公司，與其他社交網(wǎng)絡(luò)不同的是，ZYB的設(shè)計是圍繞移動終端的2007.10.08

Vodafone宣布將用7.75億歐元收購意大利Tele2和西班牙Tele2，Vodafone將因此獲得意大利和西班牙境內(nèi)的固定基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和仍在增長的用戶基礎(chǔ)。2006.05.30Vodafone發(fā)布了新戰(zhàn)略MobilePlus全方位的通信解決方案Page4第四頁，共三十七頁。MobilePlus的關(guān)鍵內(nèi)容DSL寬帶可在13個市場提供主要采用輕資產(chǎn)策略具體提供方式（自有、批發(fā)、ULL）及提供的時間由各市場實際情況決定（casebycase）移動廣告成功的試驗

6個市場的商用協(xié)議合作參與大型的在線廣告市場–Yahoo!雅虎（英國）–Gruner&Jahr（德國）移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展Vodafonelive!

改善可用性拓展互聯(lián)網(wǎng)空間和領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司簽訂合作協(xié)議Page5第五頁，共三十七頁。MobilePlus移動廣告移動手機上不同的廣告機會SMS/MMS推送

客戶拉動空閑的屏幕移動電視嵌入在線廣告市場空間2010年，全球在線廣告市場空間將高達780億美元聯(lián)盟合作實際運作要點正確的做事實際運作時注意不能惹惱客戶：通過準確定位的廣告提供附加價值，向客戶展示移動廣告對他們是有用和有益的

Source:Yahoo!InvestorPresentation2008

Source:VDFStrategyupdate2006

Source:Communacopia2007Page6第六頁，共三十七頁。MobilePlus--VodafoneAtHome/DSLDSL進展已在13個市場提供DSL服務(wù)（ULL，批發(fā)轉(zhuǎn)售）實際運作要點

合適的市場：選擇DSL價格較高的市場，從而可以在服務(wù)提供的過程中獲得收入和利潤

因地制宜的發(fā)展策略（不同的市場不同的策略）

輕資產(chǎn)，和現(xiàn)有DSL提供商合作，從而可以避免在業(yè)務(wù)開展初期就大量投入資金

在合適的時間和市場收購，可為有競爭力的寬帶服務(wù)快速提供所需的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和寬帶專家批發(fā)（例：英國BT）ULL（例：葡萄牙）自供（例：德國Arcor）套餐內(nèi)包括可無限制使用的高速寬帶接入（最高速度可達8Mb）可以在任意時段與英國固話免費通話

與英國移動用戶的通話費用降價25%

英國境內(nèi)免費的7x24小時電話技術(shù)支持服務(wù)

1個免費的modem和3個免費的microfilters套餐價格

每月25英鎊，包括：

每月使用費：14英鎊

固定線路租金：11英鎊少量數(shù)據(jù)（戶外）大量數(shù)據(jù)與英國移動用戶通話與英國固話通話Page7第七頁，共三十七頁。MobilePlus企業(yè)解決方案－－VodafoneOfficeFaxlines

SomeuserswithmobilesSomeuserswithfixedphones100%mobile,choiceofhandsetsWirelessOffice增強

中小企業(yè)桌面替代PBX集成

PBX集成-高端大企業(yè)部署企業(yè)網(wǎng)關(guān)部署PBX替代VodafoneINPLMNPLMNCustomerPBXFaxlines

SomeuserswithfixedphonesSomeuserswithmobiles室內(nèi)覆蓋IP-PBX

可選辦公組件附件固定終端更豐富的終端辦公區(qū)域充電Page8第八頁，共三十七頁。MobilePlus移動互聯(lián)網(wǎng)語音電子郵件短消息鈴聲互聯(lián)網(wǎng)接入游戲Video/TV地圖音樂搜索移動廣告基于地理位置的服務(wù)社交網(wǎng)絡(luò)Mash-upsWidgets向全業(yè)務(wù)通信解決方案演進核心業(yè)務(wù)Vodafonelive!移動互聯(lián)網(wǎng)及基于web的服務(wù)“移動與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用融合-提升體驗”互聯(lián)網(wǎng)移動電腦開放的創(chuàng)新模式組織戰(zhàn)略成立互聯(lián)網(wǎng)部門，直接向集團匯報應(yīng)用戰(zhàn)略

Widgets應(yīng)用，Vodafonebetavine平臺戰(zhàn)略

VodafoneNow+接入／承載戰(zhàn)略

HSDPA/HSUPA,ENE終端戰(zhàn)略開放終端Limo合作創(chuàng)新戰(zhàn)略

JIL–JointInnovationLabPage9第九頁，共三十七頁。數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增長迅速寬帶數(shù)據(jù)驅(qū)動沃達豐增收數(shù)據(jù)卡PushemailBlackberryIT工具提高生產(chǎn)效率銷售流程自動化資產(chǎn)管理…寬帶移動連接業(yè)務(wù)帶動vodafone3G業(yè)務(wù)收入不斷增長為vodafone帶來大量中高端商業(yè)用戶，其中3G數(shù)據(jù)卡年增長超過75%，引領(lǐng)3G市場；在28個Vodafone提供HSDPA，下行速率達到7.2MbpsVodafone為用戶提供豐富的寬帶移動連接方式，包括USBModem、寬帶數(shù)據(jù)卡、筆記本內(nèi)置數(shù)據(jù)卡、寬帶路由器等3G寬帶USBmodern將這個modern插入用戶筆記本電腦，用戶可以上網(wǎng)和收發(fā)email，使用方便容易幾乎100%的Vodafone移動數(shù)據(jù)卡支持HSDPA，占據(jù)超過80%的3G移動連接卡市場份額(MCC)合作伙伴：Acer,Dell,HP,Lenovo通過直銷或者分銷渠道購買筆記本可同時通過無線或者網(wǎng)線連接5個用戶靈活的資費方式路由器、數(shù)據(jù)卡可混合包月使用3G寬帶數(shù)據(jù)卡筆記本內(nèi)置數(shù)據(jù)卡3G寬帶路由器包括數(shù)據(jù)固定連接、IP安全連接和SSLVPN等解決方案安全Vodafone移動寬帶Page10第十頁，共三十七頁。MobilePlus推動數(shù)據(jù)和企業(yè)業(yè)務(wù)增長數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占總收入的6.1%，并保持了45%的年增長率，主要得益于3G終端和業(yè)務(wù)的快速推廣。正在歐洲升級到3.6MHSDPA（熱點7.2M)領(lǐng)先的企業(yè)市場業(yè)務(wù)占領(lǐng)英國46%、意大利36%的市場份額收入年增5.9%，ARPU是大眾用戶的2.5倍服務(wù)于142個跨國企業(yè)來源：Vodafone,FY07/08H1Page11第十一頁，共三十七頁。Vodafone全業(yè)務(wù)運營給我們的啟示Vodafone全球戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)演進業(yè)務(wù)創(chuàng)新實施效果實施MobilePlus戰(zhàn)略進軍固網(wǎng)/寬帶/互聯(lián)網(wǎng)市場向全業(yè)務(wù)運營商轉(zhuǎn)型通過資源共享、網(wǎng)絡(luò)融合等方式降低運營成本堅持ALLIP戰(zhàn)略積極嘗試新技術(shù)：WiMAX,LTE,Femtocells…終端定制和集中采購模式從單純提供移動業(yè)務(wù)到提供移動、固網(wǎng)、Internet融合的業(yè)務(wù)推廣品牌統(tǒng)一和VodafoneLive!家庭和辦公用戶UMA接入積極發(fā)展數(shù)據(jù)/企業(yè)業(yè)務(wù)WCDMA/HSPA用戶量快速增長數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)/企業(yè)業(yè)務(wù)盈利能力加強通過融合戰(zhàn)略走出盈利困境Page12第十二頁，共三十七頁。中國移動全業(yè)務(wù)運營策略與建議Page13第十三頁，共三十七頁。國內(nèi)電信行業(yè)重組后的市場份額分析.新移動：個人業(yè)務(wù)非常強勢，網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)不均衡是移動的最大挑戰(zhàn).新電信：固話業(yè)務(wù)下滑，CDMA及寬帶組合業(yè)務(wù)具有強大潛力.新聯(lián)通：各項競爭均處于劣勢，W-CDMA成為可能的突破點新移動新電信新聯(lián)通移動用戶數(shù)固話用戶數(shù)企業(yè)用戶數(shù)寬帶用戶數(shù)IP承載網(wǎng)資源城域網(wǎng)，接入資源形勢雷達圖4.571.20.282.21.480.20.370.230.05Page14第十四頁，共三十七頁。中國移動全業(yè)務(wù)運營總體策略互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容中小企業(yè)寬帶全業(yè)務(wù)運營大型政企FTTXLANTD數(shù)據(jù)卡IP-PBXeBox綜合通信MAS+數(shù)碼相框家庭信息機家庭安防互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容手機上網(wǎng)融合通信/TD數(shù)據(jù)卡個人家庭ADC移動全業(yè)務(wù)的主要方向建議:以”移動”為基礎(chǔ)在寬帶、政企、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容以及個人／家庭方面推出有針對性的對策、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)；深度挖掘數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)與話音的融合業(yè)務(wù)發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)(手機上網(wǎng)/數(shù)據(jù)卡/上網(wǎng)本)推進企業(yè)信息化開放互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用IDC總體建議Page15第十五頁，共三十七頁。3推廣融合企業(yè)應(yīng)用，聚集企業(yè)客戶1拓展家庭應(yīng)用，爭奪家庭用戶發(fā)展融合多媒體業(yè)務(wù)，吸引個人用戶多媒體彩鈴彩像可視電話視頻聊天視頻門戶手機電視移動流媒體視頻會議視頻監(jiān)控辦公協(xié)同…………………………好的，我十五分鐘即可到公司即時消息別著急，我先把事情的概況發(fā)彩信告訴你。堵車了啊，比預(yù)計時間會晚些到公司。Mobile-CENTREX企業(yè)總機多媒體會議綜合VPMN呼叫中心2全業(yè)務(wù)運營建議－－面向客戶展開企業(yè)員工集團通訊錄1.按照姓名查詢2.按照拼音查詢3.查詢?nèi)航M4.群發(fā)短信移動辦公全業(yè)務(wù)運營的5個要素跨網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)；融合的終端能力；統(tǒng)一的業(yè)務(wù)平臺；開放的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)；統(tǒng)一帳單與服務(wù)；競爭策略企業(yè)客戶：主動進攻家庭客戶：針鋒相對個人客戶：積極防御第十六頁，共三十七頁。移動互聯(lián)網(wǎng):一個全新的計算時代移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)來臨“大多數(shù)人的初次互聯(lián)網(wǎng)體驗將從手機開始。”-EricRudder,SVP,TechnicalStrategy,Microsoft移動互聯(lián)網(wǎng)標志著人類進入第五計算時代：大型機->小型機->個人電腦->PC互聯(lián)網(wǎng)->移動互聯(lián)網(wǎng)移動Internet平臺成為新增業(yè)務(wù)流量的來源，殺手級業(yè)務(wù)平臺－SN/Presence、視頻、位置業(yè)務(wù)、瀏覽、email、SMS、音樂、游戲、搜索、鈴聲、照相、博客等3G普及，高速數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋改善，目前166個HSDPA網(wǎng)絡(luò)中62％支持3.6Mbps或更高的下載速度手機擁有越來越多PC機計算功能－功能齊全小型計算機移動Internet業(yè)務(wù)日益便宜、高速和豐富：06’年出貨手機中4.5億(48%)、總體終端的21%支持移動Internet(運行Java或BREW)07’29億用戶使用<2.5G網(wǎng)絡(luò)（～50Kbps）訪問internet,3.11億3G用戶使用瀏覽、音樂下載等移動寬帶服務(wù)到2011年3G終端將年增32％，智能終端將年增25％，2009年智能終端出貨量將達到1.5億移動內(nèi)容不斷改善–用戶每年花數(shù)十億美元使用移動內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)移動化－計算時代升級，移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)來臨

個人市場Page17第十七頁，共三十七頁。Source:Monitoranalysis典型運營商3G發(fā)展分析－TOP業(yè)務(wù)統(tǒng)計和對比通過對成功運營商在3G業(yè)務(wù)上量和質(zhì)的評估發(fā)現(xiàn)：音樂、TV、游戲、消息和個性化裝飾應(yīng)用是運營商關(guān)注的重點，并各自市場上都取得良好的表現(xiàn)，同時運營商非常重視業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)的本地化：音樂－流媒體視聽、歌曲下載；電視－流媒體電視（新聞、體育等）和下載（電影剪輯等）；游戲－游戲下載和在線游戲等；消息－包括SMS、Pushmails、IM、MMS等；個性裝飾－鈴聲、頭像avatars等個人市場Page18第十八頁，共三十七頁。020040060080010001200200420062008E2010E2012E2014E0%20%40%60%80%中國網(wǎng)民占總?cè)丝诒戎亟刂?008年6月末，中國移動用戶半年新增6107.3萬，達到6.08億，位列世界第一，10’將達8億，未來5年中國互聯(lián)網(wǎng)市場總量將增加到925億美元，在2010年將成為全球最大互聯(lián)網(wǎng)市場－普華永道截至2008年6月末，中國Internet用戶數(shù)半年新增4200萬，達到2.53億，位列世界第一Internet用戶數(shù)–邁入投資最佳時期（08’）中國已是世界媒體大國（08’）6億移動用戶7300萬移動互聯(lián)網(wǎng)用戶2.5億PC網(wǎng)民全球排名比較電視用戶

第一

美國的3倍有線電視用戶

第一占全球的三分之一手機電話用戶第一超過全球第二和第三大國家的總和報紙發(fā)行量

第一比第二大國家（印度）高出約20％互連網(wǎng)用戶第一

于2008年上半年超過美國最佳時期中國將引領(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)－中國的移動用戶和Internet用戶增長迅速，到2008年都已經(jīng)位列全球第一個人市場Page19第十九頁，共三十七頁。以3G發(fā)展為契機——向“家庭”進軍寬帶家庭安防語音業(yè)務(wù):VoIP

視頻會議數(shù)據(jù)和上網(wǎng)業(yè)務(wù)遠程訪問家庭網(wǎng)絡(luò)交互式游戲固網(wǎng)移動融合數(shù)碼相框／家庭信息機家庭內(nèi)部共享家庭外部共享家庭自動化IPTV:

HDTVVOD多播依托個人客戶的強大優(yōu)勢，對于個人業(yè)務(wù)產(chǎn)品具有家庭特征的可以盡快拓展，如：家庭親情網(wǎng)、親情號碼、親子通、親情連線等；同樣，依托個人客戶的強大優(yōu)勢，有條件的客戶我們引導(dǎo)其從手機向座機和寬帶延伸，如：移動之家、一號通等；充分利用國家對TD的政策傾斜，推出基于TD的家庭新產(chǎn)品，如：無線固話、數(shù)碼相框、家庭網(wǎng)關(guān)和家庭信息機等；逐步介入并滿足高端市場中無線家庭和數(shù)字家庭的需求，探索視頻監(jiān)控、智能家居的解決方案。家庭市場Page20第二十頁，共三十七頁。低低高高集團彩鈴企業(yè)郵箱移動媒體企信通企業(yè)移動多媒體會議市場吸引力企業(yè)專線校信通行業(yè)終端融合總機12580綜合VPN移動400企業(yè)融合通信移動寬帶接入

IDCIPPBX/Centrex移動ＯＡPushmail企業(yè)客服外包移動供應(yīng)鏈移動客戶關(guān)懷PTT車輛定位數(shù)字城市1234運營商掌控能力金牛業(yè)務(wù)潛力股業(yè)務(wù)儲備業(yè)務(wù)關(guān)注業(yè)務(wù)eBox移動訂單企業(yè)黃頁-現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：要形成絕對優(yōu)勢-儲備業(yè)務(wù)：要隨時具備能力-潛力股業(yè)務(wù)：構(gòu)筑差異化競爭優(yōu)勢-關(guān)注業(yè)務(wù)：構(gòu)建合作多贏生態(tài)鏈全業(yè)務(wù)運營集團業(yè)務(wù)發(fā)展建議視頻監(jiān)控企業(yè)市場Page21第二十一頁，共三十七頁。小結(jié)：網(wǎng)絡(luò)、終端、業(yè)務(wù)融合后確實能改善用戶的體驗，但是并沒有產(chǎn)生殺手級業(yè)務(wù)；受制于終端本身的差異和能力的不同，并不是所有業(yè)務(wù)都適合多屏融合；但內(nèi)容類的業(yè)務(wù)，包括新聞、體育、音樂等，適合并且基本上能做到多屏融合；全業(yè)務(wù)運營關(guān)鍵在運營，而不是業(yè)務(wù)本身；運營的關(guān)鍵在于吸引用戶，保留用戶，并且提升用戶的ARPU值。Page22第二十二頁，共三十七頁。第二十三頁，共三十七頁。聯(lián)通、電信勢必搶奪移動用戶中國聯(lián)通希望依靠WCDMA的技術(shù)優(yōu)勢，用3-4年，在3G市場上占據(jù)1/3的市場份額。中國電信提出了2009年發(fā)展3500萬用戶，新增市場份額達到25%。?目前移動用戶市場份額幾年后…??全國移動市場格局吉林省通訊市場格局Page24第二十四頁，共三十七頁。聯(lián)通全業(yè)務(wù)部署的重點以3G為契機以寬帶為基石綜合多媒體信息服務(wù)差異體驗突出差異化的3G業(yè)務(wù)體驗爭取更多的用戶并提高ARPU提升品牌形象與核心競爭力積極發(fā)展各場景的寬帶接入能力，突出帶寬的優(yōu)勢實現(xiàn)業(yè)務(wù)體驗的統(tǒng)一和延伸提升多媒體信息服務(wù)能力積極發(fā)展寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)提升面向企業(yè)的ICT服務(wù)水平Page25第二十五頁，共三十七頁。我們的優(yōu)勢在哪里？產(chǎn)品種類品牌

DHDJGDJDJ營銷資源

DHDJGDJDJ運營能力用戶基數(shù)No1中國移動在個人客戶市場，無論是已有的用戶基數(shù)、增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品種類、營銷的資源、運營的能力以及品牌等各個方面，都遠遠領(lǐng)先于對手。Page26第二十六頁，共三十七頁。深度挖掘數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是移動FMC的主要方向FMC作為移動、寬帶商務(wù)、家庭為核心的品牌和體驗的提升長期來講，將不存在FMC品牌和業(yè)務(wù)，F(xiàn)MC是移動網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的基本特征之一，并能夠有效降低TCO移動＋寬帶是不可替代的兩大趨勢，是FMC重點拓展方向FMC的F逐漸從“固話”向“固網(wǎng)寬帶”傾斜歐洲FMC主要地區(qū)全業(yè)務(wù)運營移動覆蓋差移動資費高政策管制松北美主要是營帳融合全業(yè)務(wù)運營移動覆蓋差移動套餐便宜政策管制松亞太主要是雙模手機應(yīng)用全業(yè)務(wù)運營移動覆蓋好移動資費高政策管制嚴中國中國特色、量體裁衣全業(yè)務(wù)運營移動覆蓋好移動資費低政策管制嚴吉林移動全業(yè)務(wù)運營的總體策略建議Page27第二十七頁，共三十七頁。電信/聯(lián)通的寬帶是否牢不可破？新建小區(qū)、寫字樓推進FTTX的寬帶接入，部署家庭、企業(yè)寬帶接入成熟小區(qū)（ADSL）TD網(wǎng)絡(luò)建設(shè)＋TD數(shù)據(jù)卡輔助家庭寬帶發(fā)展成熟小區(qū)、已建寫字樓、校園（LAN接入）通過手機與ＰＣ的融合應(yīng)用服務(wù)（針對個人／中小企業(yè)的融合通訊解決方案ECS/eSpace），吸引其接入移動網(wǎng)絡(luò)合作切入通過和廣電等在寬帶方面合作，共同發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)Page28第二十八頁，共三十七頁。統(tǒng)一的客戶端，客戶使用一個客戶端就不但可以登陸寬帶上網(wǎng)也可以使用電話、短消息、即時消息等功能。支持即時消息、通訊錄等增強業(yè)務(wù)特性，滿足客戶多種通訊方式的需求，進一步增強用戶黏性?？蛻羰褂靡粋€帳號（如手機號1390871****）登陸后就可以使用寬帶上網(wǎng)，VOIP方式撥打和接聽電話，與手機同號接收/發(fā)送短信息，使寬帶增值并爭奪話音市場份額。此帳號在所有按帳號運營的寬帶口上均可使用。針對中國電信運營按端口運營的思路，中國移動轉(zhuǎn)向按帳號運營；面向移動推出滿足多種通訊需求、功能豐富、資費具有吸引力的融合通信業(yè)務(wù)：固定寬帶接入差異化運營——按帳號運營Page29第二十九頁，共三十七頁。校園可做為切入點之一多種支付方式：網(wǎng)上銀行、充值卡、校園飯卡統(tǒng)一客戶端：撥號軟件和統(tǒng)一通信軟件融合在一個客戶端內(nèi)數(shù)字校園統(tǒng)一帳號：一個帳號就能使用有線寬帶、無線寬帶和統(tǒng)一通信，帳號格式：手機號如：1390871××××以校園作為突破口，大多校園采用LAN接入；面向?qū)W生推出滿足多種通訊需求、功能豐富、資費具有吸引力的數(shù)字校園業(yè)務(wù)（手機與ＰＣ/互聯(lián)網(wǎng)的個人融合通訊方案）：和學(xué)校合作，在新生入學(xué)時數(shù)字校園業(yè)務(wù)宣傳單和錄取通知單一起郵寄；Page30第三十頁，共三十七頁。接入帶寬的中小企業(yè)時尚80后：視頻、游戲狂熱愛好者應(yīng)用的多樣化+用戶的不同喜好＞帶寬的差異化需求用戶需要“雪中送炭”的高帶寬，不是“養(yǎng)兵千日用兵一時”的高資費高帶寬基于帶寬的差異化服務(wù)提供是寬帶下一步的方向固定寬帶接入差異化運營——精細化運營Page31第三十一頁，共三十七頁。如何解決互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容問題？移動IDC：將互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容同時引入到移動網(wǎng)絡(luò)中來；互聯(lián)網(wǎng)移動通信TelecomIDC云存儲IDC云計算內(nèi)容超市（內(nèi)容聚合）新聞證券視頻游戲旅行購物內(nèi)容/應(yīng)用/業(yè)務(wù)聚合應(yīng)用