新紅酒產(chǎn)品推廣方案

新紅酒產(chǎn)品推廣方案從入門接觸酒水行業(yè)以來，接觸過一些形形色色的大小酒商，偶爾坐到一起，時常聊到的話題就是葡萄酒市場的拓展。其中不乏有渠道、終端、促銷...，根本大局部的酒水企業(yè)會把絕大局部時間都花在這些上。如今，直面白熱化的市場競爭，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能滿足日益增長的經(jīng)濟水平、消費水平，不能滿足高標準的效勞要求，決勝的關鍵是新的戰(zhàn)略思維與營銷理念，以尊重消費者追求高性價比為主旨，贏得良性的成長空間，且尋找新的利潤增長點。我們試圖從以下幾個方面，來探討作為中國進口葡萄酒商在推廣葡萄酒產(chǎn)品過程中應該采取的營銷策略。1、概念營銷策略企業(yè)可以通過結(jié)合自身的產(chǎn)品，為其尋找出“賣點”，并挖掘創(chuàng)造出“概念”來讓消費者聯(lián)想到自己的品牌。在已出現(xiàn)在市場上的葡萄酒概念中，印象較為深刻的有昌黎的“中國干紅葡萄酒城”，主要是以針對釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)的概念來玩的。也有一些概念是針對產(chǎn)品特色（酒莊酒、莊園酒、產(chǎn)區(qū)酒、窖藏、窖釀、陳釀、年份酒、老樹葡萄等等）。2、個性化定制策略曾在某本葡萄酒營銷書籍上，看到特有感觸的一句話：“決定葡萄酒專賣店最終盈利能力的是：產(chǎn)品線的組合長度、寬度與深度以及延伸效勞的深淺程度”。隨著經(jīng)濟的快速開展，消費收入、購置能力水平和消費水平的同步提高和消費觀念的更新，消費需求呈現(xiàn)向高級階段開展的趨勢。消費者除了要求高質(zhì)量的商品之外，更要求滿足個人高層次的需求與欲望，實現(xiàn)差異消費。由于個性化定制酒所具有的不普遍性、不易接觸性和稀缺性，加之高端葡萄酒主流消費群體是對價格不敏反，也使得索取較高的價格成為可能，以此同時，定制也成為婚宴市場上最具風格的產(chǎn)物。例如：瀘州老窖婚宴個性定制酒，迎合了年輕人對于時尚的需求，還可以用來新人自備珍藏、雙方長輩互留、賓客回禮。3、文化營銷傳播策略消費者為什么要選擇葡萄酒來進行消費？相信原因有很多。除了強調(diào)葡萄酒產(chǎn)品本身保健功能的消費訴求之外，其他的消費已遠遠超越了產(chǎn)品本身，上升到了一個新的高度，葡萄酒產(chǎn)品所包含和代表的文化特質(zhì)。因此，假設想將自己的'產(chǎn)品推薦給消費者，就需要賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵，為其提供附加值，向目標群眾傳遞產(chǎn)品的文化性格，以文化推動消費對營銷主體和產(chǎn)品的認識（--認知--認同--認購），從而觸動消費者，導致購置行為的發(fā)生。對于酒水企業(yè)來說，文化營銷圍繞的中心將是葡萄酒消費文化推廣和品牌文化傳播，企業(yè)在廣告宣傳、事件營銷、包裝設計、產(chǎn)區(qū)營銷、工業(yè)旅游和渠道等方面有很多文章可做。4、商務、政府宴會推廣策略一般而言，商務及政府宴會都是會聚一些比較有高生活品味、時尚穩(wěn)重又具有一定社會地位的成功人士，包括（社會名流、商界/政界成功人士、白領人士等），而往往這些群體也是作為高端紅酒的重度消費群體。因此，高端紅酒通過贊助商務及政務宴會，既可以通過事件來聚焦眼球，又可以起到消費的示范作用，從而可以實現(xiàn)最大化的品牌影響力。口碑宣傳，被營銷視為最具有病毒特色、最廉價的信息傳播工具，也是可信度最高的宣傳媒介。例如：以說起茅臺，所先給人的第一反響是高大上的國酒。5、電銷（ +電子商務）營銷策略統(tǒng)的渠道進行營銷已不能在順應時代的開展了，必須開發(fā)新的渠、模式，酒店消費酒水的高昂花費，衍生了“自帶酒水”的這一消費模式送酒，這一嶄新的營銷模式，既能銷酒又能讓消費者體驗到尊貴受的價值、電子商務：各大新媒體傳播、騰訊、新浪、百度、360、豆瓣 ）6、品酒會營銷策略在高端場合組織專業(yè)品酒會是一種很好的形式，例如房地產(chǎn)、高爾夫、汽車、服裝展等行業(yè)。通過品酒會營造專業(yè)葡萄酒文化氣氛，有利于尋找和鎖定核心消費群體，及提高消費者對葡萄酒的認識，讓消費者更樂于購置葡萄酒。7、美女營銷策略6水企業(yè)可以抓住美女營銷（促銷）占高端酒水市場。8、事件營銷策略最近火起來的互聯(lián)網(wǎng)還沒群眾清楚掌握之前，就被“優(yōu)衣褲試衣上市階段可以借助引爆的事件發(fā)生，