非碳酸飲料培訓(xùn)

非碳酸飲料入門第一頁，共六十八頁。詢問2－3位參與者百事中國的遠(yuǎn)景遠(yuǎn)景FutureView第二頁，共六十八頁。市場Marketing第三頁，共六十八頁。下列哪些飲料屬于軟飲料A.果汁飲料B.即飲茶C.啤酒D.牛奶/酸奶飲料E.瓶裝水F.可樂市場Marketing多選題1第四頁，共六十八頁。市場Marketing碳酸飲料、瓶裝水、果汁飲料、即飲茶、和牛奶/酸奶飲料是軟飲料市場銷量最高的五個產(chǎn)品類別?，F(xiàn)在中國的軟飲料市場包括碳酸飲料及所有非碳酸飲料包括：瓶裝水、含微量元素水、果味牛奶、果味酸奶、果汁飲料、即飲茶、即飲咖啡、豆奶飲料和功能飲料（包括運動飲料和能量飲料）。啤酒不屬于軟飲料?？偨Y(jié)1第五頁，共六十八頁。碳酸飲料占軟飲料市場的百分之多少？A.<=30%B.31%~40%C.41%~50%D.51%~60%E.61%~70%F.>70%市場Marketing2單選題第六頁，共六十八頁。現(xiàn)在軟飲料市場包含70億標(biāo)箱其中碳酸飲料占有25％非碳酸飲料占有75％總結(jié)市場Marketing2第七頁，共六十八頁。和碳酸飲料相比，非碳酸飲料的增長速度有多塊A.比較慢B.一樣C.比較快市場Marketing3第八頁，共六十八頁。和碳酸飲料相比，非碳酸飲料的增長速度比較快總結(jié)市場Marketing3第九頁，共六十八頁。百事中國公司在中國的碳酸飲料比重是多少？A.68%B.70%C.86%D.90%E.95%市場Marketing4第十頁，共六十八頁。百事中國碳酸飲料超過5億標(biāo)箱，非碳酸少于2500萬。百事中國的碳酸飲料銷量占總銷量的95％。為了持續(xù)增長，我們應(yīng)該做大非碳酸這塊蛋糕?？偨Y(jié)市場Marketing4第十一頁，共六十八頁。請預(yù)估在5年后，非碳酸飲料在中國的銷量會是多少？A.40億B.60億C.80億D.100億E.120億市場Marketing5單選題第十二頁，共六十八頁。現(xiàn)在非碳酸飲料銷量大約50億標(biāo)箱5年后預(yù)計至少是現(xiàn)在的一倍達(dá)到100億標(biāo)現(xiàn)在進(jìn)入這個市場將擴大我們將來的業(yè)務(wù)總結(jié)市場Marketing5第十三頁，共六十八頁。軟飲料市場包括碳酸和非碳酸飲料。非碳酸市場，越來越重要。百事碳酸飲料市場占有34％，軟飲料市場占有9％/12％（不計入瓶裝水）市場Marketing第十四頁，共六十八頁。競爭者Competitor第十五頁，共六十八頁。非碳酸飲料中銷量最高的品類是哪三個？A.果汁飲料B.即飲茶C.牛奶/酸奶飲料D.豆奶飲料E.瓶裝水競爭者Competitor1多選題第十六頁，共六十八頁。非碳酸飲料中三個銷量最高的品類是瓶裝水、牛奶/酸奶飲料和果汁飲料?？偨Y(jié)1競爭者Competitor第十七頁，共六十八頁。下列競爭對手在非碳酸飲料市場所占的市場份額各是多少？6％10％6％19％競爭者Competitor2配對題第十八頁，共六十八頁。我們在碳酸飲料的競爭者只有可口但是在非碳酸飲料市場我們有4個強大的競爭者他們的總市場份額已占41％總結(jié)2競爭者Competitor第十九頁，共六十八頁。下列競爭者在軟飲料市場中各有幾個產(chǎn)品品類?競爭者Competitor3碳酸飲料瓶裝水果味牛奶果味酸奶果汁飲料即飲茶豆奶飲料功能飲料即飲咖啡第二十頁，共六十八頁。下列競爭者在軟飲料市場中各有幾個產(chǎn)品品類?競爭者Competitor3碳酸飲料瓶裝水含微量元素水果味酸奶果汁飲料即飲茶功能飲料即飲咖啡第二十一頁，共六十八頁。下列競爭者在軟飲料市場中各有幾個產(chǎn)品品類?競爭者Competitor3瓶裝水含微量元素水果味酸奶果汁飲料即飲茶功能飲料即飲咖啡第二十二頁，共六十八頁。下列競爭者在軟飲料市場中各有幾個產(chǎn)品品類?競爭者Competitor3瓶裝水果味酸奶果汁飲料即飲茶即飲咖啡第二十三頁，共六十八頁。下列競爭者在軟飲料市場中各有幾個產(chǎn)品品類?競爭者Competitor3碳酸飲料瓶裝水果汁飲料豆奶飲料功能飲料即飲咖啡第二十四頁，共六十八頁。以上競爭者使用的軟飲料的品類比較多。競爭者占有率比百事高總結(jié)3競爭者Competitor第二十五頁，共六十八頁。下列競爭者在軟飲料市場中各有幾個品牌53214競爭者Competitor配對題4第二十六頁，共六十八頁。我們競爭者已在各品類中有多種品牌我們應(yīng)加快腳步在各品類中發(fā)展總結(jié)4競爭者Competitor第二十七頁，共六十八頁。下列哪個競爭者新進(jìn)入某非碳酸飲料市場品類時，在兩年內(nèi)取得那個品類20％的市場份額？A.B.C.D.E.競爭者Competitor單選題5第二十八頁，共六十八頁。可口可樂的果汁飲料－美之源，在三年前進(jìn)入果汁飲料市場，當(dāng)時統(tǒng)一和康師傅已占市場30％，在短短兩年時間占據(jù)了20％。這證明，只要擁有好的產(chǎn)品定位和強大的執(zhí)行，就可以成為市場領(lǐng)導(dǎo)者總結(jié)5競爭者Competitor第二十九頁，共六十八頁。概要在非碳酸飲料市場中雖競爭對手非常強大，但我們?nèi)匀挥泻芏鄼C會。競爭者Competitor第三十頁，共六十八頁。消費者Consumer第三十一頁，共六十八頁。消費者在購買非碳酸飲料時哪兩個是最重要的決定因素？A.健康B.口味C.方便D.含量E.低卡洛里消費者Consumer多選題1第三十二頁，共六十八頁。中國的消費者在作消費選擇時：健康和口味占50％的決定因素其他因素占比小于10％總結(jié)1消費者Consumer第三十三頁，共六十八頁。在前一題中提到的健康及口味兩個購買因素，那個比較重要？A.健康更重要B.口味更重要C.同樣重要消費者Consumer2第三十四頁，共六十八頁。健康及口味兩個購買因素同樣重要，遠(yuǎn)高于其他因素?？偨Y(jié)2消費者Consumer第三十五頁，共六十八頁。在四星期內(nèi)會飲用碳酸飲料、瓶裝水及其他非碳酸飲料全部三個類別的消費者占有多少百分比？A.10%B.30%C.50%D.80%E.100%消費者Consumer3單選題第三十六頁，共六十八頁。我們的消費者會飲用超過一種軟飲料產(chǎn)品，所以我們的碳酸飲料是跟非碳酸飲料產(chǎn)品競爭。如果我們能夠提供滿足消費者需求的各類產(chǎn)品，那消費者就不需要購買競爭對手的產(chǎn)品?？偨Y(jié)3消費者Consumer第三十七頁，共六十八頁。消費者在一天里什么時候比較喜歡喝非碳酸飲料產(chǎn)品？A.早上B.中午C.下午D.晚上E.全天消費者Consumer4單選題第三十八頁，共六十八頁。碳酸飲料飲用時間主要是下午時間非碳酸飲料則平均一整天都喝總結(jié)4消費者Consumer第三十九頁，共六十八頁。哪年齡群的消費者飲用非碳酸飲料？A.13～19歲B.20～29歲C.30～39歲D.40～49歲E.所有年齡群消費者Consumer5單選題第四十頁，共六十八頁。碳酸飲料的主要消費群是13～29歲。非碳酸飲料消費群是所有年齡群總結(jié)5消費者Consumer第四十一頁，共六十八頁。概要消費者Consumer第四十二頁，共六十八頁?？蛻鬋ustomer第四十三頁，共六十八頁。請按我們客戶的銷售金額來排列以下非碳酸飲料的類別客戶Customer瓶裝水即飲茶運動飲料牛奶酸奶飲料果汁飲料運動飲料瓶裝水即飲茶果汁飲料牛奶酸奶飲料排列題1銷售金額（高度只用作排序）第四十四頁，共六十八頁。對客戶而言，牛奶/酸奶飲料是非碳酸飲料類別中最有價值的總結(jié)1客戶Customer第四十五頁，共六十八頁。請按客戶銷售額增長速度排列客戶Customer2排列題瓶裝水即飲茶運動飲料能量飲料果汁飲料運動飲料瓶裝水果汁飲料能量飲料銷售增長速度（高度只用作排序）即飲茶第四十六頁，共六十八頁?？蛻魰兴麄兊馁Y源在增長最快的品類上來發(fā)展他們總體的非碳酸飲料業(yè)務(wù)總結(jié)2客戶Customer第四十七頁，共六十八頁。請按客戶毛利率來排列客戶Customer排列題3運動飲料瓶裝水果汁飲料能量飲料毛利率（高度只用作排序）即飲茶瓶裝水即飲茶運動飲料能量飲料果汁飲料第四十八頁，共六十八頁?？蛻魰兴麄兊馁Y源在高盈利的品類上來發(fā)展他們總體的非碳酸飲料業(yè)務(wù)總結(jié)3客戶Customer第四十九頁，共六十八頁。請按運動飲料在賣場各陳列位置的銷量排列。客戶Customer銷量（高度只用作排序）冰柜主貨架第二陳列主貨架第二陳列冰柜4排列題第五十頁，共六十八頁。運動飲料:冰柜42％主貨架37％第二陳列21％果汁飲料主貨架40％第二陳列36％冰柜24％總結(jié)4客戶Customer第五十一頁，共六十八頁。請按渠道銷量排列：傳統(tǒng)渠道現(xiàn)代渠道即飲渠道客戶Customer5銷量（高度只用作排序）傳統(tǒng)渠道現(xiàn)代渠道即飲渠道排列題第五十二頁，共六十八頁。新產(chǎn)品上市時OT銷量最高長期來看傳統(tǒng)渠道最高OT其次OP最后總結(jié)5客戶Customer第五十三頁，共六十八頁。概要客戶在尋找更廣泛的非碳酸飲料產(chǎn)品來增加他們的盈利。客戶Customer第五十四頁，共六十八頁。創(chuàng)新Innovation第五十五頁，共六十八頁。創(chuàng)新包括什么？A.新產(chǎn)品B.新包裝C.新促銷方法D.新贈品E.新分銷法創(chuàng)新Innovation多選題1第五十六頁，共六十八頁。創(chuàng)新包括從產(chǎn)品概念，開發(fā)，營銷，生產(chǎn)，包裝，到銷售及運送總結(jié)1創(chuàng)新Innovation第五十七頁，共六十八頁。百事公司有幾個全球行的非碳酸飲料？A.2-4B.5-9C.10+創(chuàng)新Innovation單選題2第五十八頁，共六十八頁。百事五個全球性非碳酸飲料純果樂佳得樂Aquafina瓶裝水Propel含微量元素水Sobe能量飲料總結(jié)2創(chuàng)新Innovation第五十九頁，共六十八頁。佳得樂在全球的運動飲料市場中排列第一，請問是哪些因素使我們成為運動飲料市場領(lǐng)導(dǎo)者？A.補液科學(xué)證實B.豐富的口味選擇C.新穎獨特的包裝設(shè)計D.國際一流運動員代言E.人人都愛姚明創(chuàng)新Innovation多選題3第六十頁，共六十八頁。佳得樂總產(chǎn)值達(dá)40億美金。可口的Powerade是全球第二運動飲料，優(yōu)勢僅限于歐洲?？偨Y(jié)3創(chuàng)新Innovation第六十一頁，共六十八頁。2007年百事中國已上市什么新產(chǎn)品類別？A.果汁飲料B.即飲茶C.豆飲D.運動飲料E.即飲咖啡創(chuàng)新Innovation4多選題第六十二頁，共六十八頁。2007年百事中國上市了3個新產(chǎn)品新益代豆飲果繽紛星冰樂總結(jié)4創(chuàng)新Innovation第六十三頁，共六十八頁。2008年百事中國有幾個新的非碳酸飲料產(chǎn)品儲備？A.1B.2C.3D.4E.5+創(chuàng)新Innovation5單選題第六十四頁，共六十八頁。目前百事中國有5個以上創(chuàng)新的產(chǎn)品總結(jié)5創(chuàng)新Innovation第六十五頁，共六十八頁。概要創(chuàng)新Innovation第六十六頁，共六十八頁。返回遠(yuǎn)景FutureView百事中國的遠(yuǎn)景是什么？成為軟飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)者第六十七頁，共六十八頁。內(nèi)容總結(jié)非碳酸飲料入門。遠(yuǎn)景。市場。市場。百事中國公司在中