【成功案例】以愛好出發(fā)的創(chuàng)業(yè)路-野獸騎行的成功之道

以愛好出發(fā)的創(chuàng)業(yè)路野獸騎行的成功之道目錄01野獸騎行與創(chuàng)始人02客戶與商業(yè)模式03發(fā)展歷程04產(chǎn)品特色05成功基因06我們應當學習什么野獸騎行與創(chuàng)始人01野獸騎行與創(chuàng)始人01野獸騎行是一家聚焦在騎行運動的初創(chuàng)公司，目前團隊已有30多人。其產(chǎn)品線包括騎行APP和騎行智能中控設(shè)備。騎行APP上線4個月，已積累超過40萬用戶。野獸騎行APP擁有精美的UI和軍工級別精準的數(shù)據(jù)記錄功能，幫助騎行愛好者利用手機GPS全方面記錄各種騎行數(shù)據(jù)，并成功構(gòu)建騎行垂直類社區(qū)，解決了“如何騎”，“去哪騎”，“跟誰騎”和“如何騎得更多”四大問題。野獸騎行與創(chuàng)始人01李剛，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，快按鈕創(chuàng)始人，被譽為“巨頭挑戰(zhàn)者”?？彀粹o，也就是后來的360智鍵，經(jīng)過八個月的時間，智鍵已經(jīng)賣出300萬個，累計用戶200萬人，市場占有率90%以上。高嘉陽，香港中文大學計算機專業(yè)，求學期間，曾自己寫過一個操作系統(tǒng)、一個編譯器、一個瀏覽器。畢業(yè)后去淘寶數(shù)據(jù)挖掘組做推薦系統(tǒng)，而后，與李剛一同創(chuàng)業(yè)?？蛻襞c商業(yè)模式02客戶與商業(yè)模式02客戶騎行愛好者野獸騎行APP利用手機自帶GPS功能，記錄各種騎行數(shù)據(jù)，以幫助用戶實現(xiàn)“如何騎”、“去哪騎”、“跟誰騎”和“如何騎的更多”等訴求。同時記錄騎行時間、里程、騎行的次數(shù)、燃燒的卡路里。擁有社交功能，但與手環(huán)的玩法大同小異。軟件從自行車智能中控設(shè)備方向切入。它是一個可以直接嵌入安裝在每一輛運動自行車上的專業(yè)級別設(shè)備：可以更精準的收集騎行數(shù)據(jù)，配合軟件能為用戶提供更好的體驗。最新發(fā)布一款智能騎行中控裝置，可以做到全方位的數(shù)據(jù)收集，包括軌跡、速度、里程、海拔、坡度等多達12項數(shù)據(jù)的收集，實現(xiàn)騎行狀態(tài)全方位展示。用戶結(jié)合軟件還可以實現(xiàn)GPS精準導航，微信通知，防丟等特殊技能。硬件客戶與商業(yè)模式02野獸騎行堅持“品牌+銷售+供應鏈”的基礎(chǔ)硬件產(chǎn)業(yè)鐵三角商業(yè)法則計劃，通過軟硬件的結(jié)合升級騎行體驗，從而建立品牌價值。野獸則選擇了一條不太好走的路，先建社區(qū)，之后做配件，最后做整車的路線，希望社區(qū)和硬件互相促進，互相帶動。商業(yè)模式客戶與商業(yè)模式發(fā)展歷程03發(fā)展歷程03全球首款野獸一體式碼表登陸indiegogo眾籌獲得真格基金100萬美元投資野獸騎行App上線獲得創(chuàng)新工場5000萬人民幣A輪融資2015.3.42015.3.42015.72015.10產(chǎn)品特色04產(chǎn)品特色04簡約直接的交互設(shè)計以故事為導向的工具性APP針對硬件設(shè)備的開放，對接各種硬件設(shè)備。野獸騎行搭建了一整套硬件對接平臺，目前已于市面上超過5家智能硬件制造商談妥合作，對接其數(shù)據(jù)接口。產(chǎn)品特色騎行記錄：基于GPS定位技術(shù)和算法，精確追蹤運動軌跡；實時監(jiān)測騎行速度、消耗卡路里、海拔及更多騎行數(shù)據(jù)；歷史記錄；數(shù)據(jù)統(tǒng)計；數(shù)據(jù)和圖片分享：水印相機保證了騎行軌跡和數(shù)據(jù)隨時隨地分享到各種社交平臺排行榜：該項功能可以讓用戶與全國的騎行愛好者同臺競技。以及騎行路線和游記：野獸騎行收錄了全球各大知名騎行線路的精彩游記。騎行新手指南：包括自行車基本知識，如何選購合適的自行車，以及一些騎行知識等。產(chǎn)品功能成功基因05成功的基因0601品牌先行03供應鏈的無縫鏈接02抓住銷售“生命線”1品牌先行任何消費品，包括智能硬件首要先考慮的是滿足了什么人性，而不是實現(xiàn)了什么功能，更不是YY出來的平臺夢。品牌定位要做到簡單、聚焦、第一。2抓住銷售“生命線”線上線下銷售渠道均衡搭建，國內(nèi)國際市場協(xié)同開拓。用最為熟悉的環(huán)境打磨產(chǎn)品，進而搶占國際市場會是更為穩(wěn)妥和高效的方式。3供應鏈的無縫連接盡量選取體量小但工藝強的供應商，不要選行業(yè)領(lǐng)頭者。品質(zhì)是一個企業(yè)的根本，沒有好的質(zhì)量很難獲取用戶的信任，也就沒有可能形成口碑傳播。將產(chǎn)品盡量做得簡單，把核心賣點做到極致，忽略非核心功能。我們應當學習什么06我們應當學習什么07野獸騎行01不是因為你愛做這件事兒而創(chuàng)業(yè)，而是因為你愛這件事情02懂得傾聽和尊重，包容，這是團隊能否在一起非常關(guān)鍵的03做一款真正有用的產(chǎn)品，塑造一個魅力十足的品牌，踏實做好銷售，管控產(chǎn)品品質(zhì)。04團隊中一定要有“老油條”，不要清一色的二十多歲小伙子，在深圳，年輕代表著不靠譜。05功能不等于