培訓(xùn)合同條款及談判技巧

合同講解與談判北京置信

了解合同條款以及附件內(nèi)容對合同中重點條款的理解和掌握學(xué)習(xí)合同談判中的技巧和注意事項課程目標(biāo):

合同條款介紹以及附件的內(nèi)容對部分重點條款的介紹及解釋合同談判的技巧和需要注意的問題課程內(nèi)容:前期準(zhǔn)備與注意事項?邀約說辭準(zhǔn)備?合同焦點問題的準(zhǔn)備?預(yù)先的SP配合準(zhǔn)備?道具準(zhǔn)備（如假合同）?相關(guān)的法規(guī)和報紙刊物報道等例證準(zhǔn)備?客戶準(zhǔn)備資料的反復(fù)強調(diào)?收款、貸款、公證等配合單位的邀約談判前的準(zhǔn)備?1、談判前的充分準(zhǔn)備?2、談判前目標(biāo)與底線的設(shè)定?3、良好的談判氣氛?4、強大的信心?5、必要的氣勢?6、對事不對人?7、勿輕視對手?8、各類常見問題準(zhǔn)備充分的理由?9、勿輕易答應(yīng)客戶提出的第一個條件?10、勿抱有急于求成的心態(tài)?11、避免讓步太快談判的注意事項?12、似乎是站在客戶這一邊?13、每次的讓步須換來一定的交換條件?14、要正確看待客戶給予的威脅和恐嚇?15、先解決簡單問題、次要問題?16、避免說話太死不留余地?17、善于選用迂回戰(zhàn)術(shù)?18、良好的心理承受能力?19、一定的表演能力?20、巧妙運用“中場休息”?21、敢于拒絕客戶

設(shè)定要談判的目標(biāo)與底線，所有的談判內(nèi)容都是為了雙方達(dá)到平衡點為常見的客戶問題準(zhǔn)備充分的理由，給客戶感覺業(yè)務(wù)員的專業(yè)度當(dāng)客戶同時提出多個問題時，應(yīng)讓客戶挑選其中的1-2個關(guān)鍵問題，而不是每個問題都去解決特別提示：客戶分類?無目的性：該類客戶對合同條款感覺有不合理的地方，或?qū)贤瑮l款不理解。解決方法：以解釋工作為主，做到曉之以理，動之以情耐心解釋，體現(xiàn)我們的熱誠服務(wù)外，再利用專業(yè)方面的解釋，使客戶對自己提出的觀點意見失去信心。然后告訴客戶，我們工作方面的難處等等，得到客戶同情和理解。?有強烈目的性：該類客戶故意挑毛病，希望以此能在價格上爭取點優(yōu)惠，或想以對合同條件不認(rèn)可為由，推延付款日期或退房。解決方法：絕對強勢，讓客戶感覺目的難以得逞，只針對合同條款進(jìn)行合理解釋，當(dāng)客戶談起價格目的，馬上予以回絕，當(dāng)他知難而退。先要分清客戶談判的心理，一般有2種談判心態(tài)?專業(yè)型客戶?非專業(yè)型客戶?貪小型客戶客戶分類的判斷進(jìn)行分析?恭維客戶的專業(yè)性，讓客戶慢慢的看完合同，消耗客戶的精力，切忌采用快刀斬亂麻的方式?正確運用國家的法律法規(guī)?做好多輪談判的準(zhǔn)備，逐漸消磨客戶的意志?結(jié)合當(dāng)時的市場情況給予客戶一定的壓迫?充份了解客戶對于有異議條款的擔(dān)心之處，采用舉例的方式側(cè)面消除客戶擔(dān)憂各類型客戶的應(yīng)對專業(yè)型客戶的應(yīng)對?采用主動出擊的方式，主動為客戶解釋合同條款，注意避重就輕?在運用國家的法律法規(guī)時，要較多的采用第幾條第幾款的表達(dá)方式，在專業(yè)性上壓倒客戶?多結(jié)合發(fā)展商的品牌優(yōu)勢非專業(yè)型客戶的應(yīng)對?明碼標(biāo)價，讓客戶覺得自己的貪小心理毫無道理?運用現(xiàn)場的sp壓迫來促進(jìn)簽約?這類客戶較多會要求與專案直接談，業(yè)務(wù)員必須直接回絕，讓客戶沒有幻想的空間貪小型客戶的應(yīng)對談判策略根據(jù)市場情況選擇談判策略一、市場景氣?主要策略：態(tài)度堅決，利用現(xiàn)場人氣，良好氛圍，說話要具很強的底氣，在氣勢上給予客戶壓力，當(dāng)客戶有所妥協(xié)了，客戶談判誠意有增強，談判氣氛有所緩和了，可以適當(dāng)進(jìn)行解說，給客戶適當(dāng)?shù)呐_階，促成簽約二、市場低落?主要策略：利用好自己的談判資源，付款方式日期和優(yōu)惠空間。千萬不要開始就主動提出利用自己付款方式和優(yōu)惠空間和客戶進(jìn)行談判，讓客戶先進(jìn)行提出，同時也要讓客戶感覺優(yōu)惠或者是付款日期延后并不容易，而且沒有太大的空間.在解決了客戶其他合同問題后，只欠最后臨門一腳的時候，利用自己的合理權(quán)限，促成簽約。合同談判中的幾種策略1、哀兵策略?跟客戶明確我們的角色，位低權(quán)輕，只能做解釋工作?和客戶一起罵幫開發(fā)商設(shè)定合同條款的律師（可能是虛構(gòu)的），滿足客戶對合同條款不滿的發(fā)泄需求?利用自己要爭取業(yè)績冠軍或者業(yè)績不達(dá)標(biāo)要扣錢，博取客戶同情。當(dāng)客戶同時提出多條問題需要談判時，先不要急于逐條解釋?？梢宰尶蛻粼谒械膯栴}中先選擇1-2條認(rèn)為最關(guān)鍵的問題進(jìn)行回答，讓客戶自己進(jìn)行問題的刪選，便于談判中的針對性解決問題。2、整合策略（化整為零）最后幾條無法解決的客戶異議處理方法：?樹立客戶對開發(fā)商的信心，將客戶把焦點匯總到開發(fā)商上?把折扣作為交換條件問題八：建材品牌寫入合同整合整合問題一：把花園寫進(jìn)合同問題二：交房違約條款要改問題三：部分余款到交房是再交問題四：車位使用權(quán)寫入合同問題五：樓書作為合同附件問題六：價格再優(yōu)惠點問題七：賠償比例低?堅持向客戶解釋所有客戶簽訂的合同都是一樣的條款，不會厚此薄彼?必要時以私下的方式出示已經(jīng)準(zhǔn)備好的已簽合同，打消客戶的擔(dān)心?明確退一萬步來說，就算將來交房有爭議，客戶不是一個人面對開發(fā)商，是所有小區(qū)業(yè)主面對開發(fā)商3、從眾策略?有些客戶剛剛了解合同內(nèi)容，情緒很激烈，很難溝通，需要我們足夠的耐心?客戶逐漸平靜后，我們要對產(chǎn)品力繼續(xù)加強鞏固?求同存異，通過時間去磨合客戶的抗性，最后妥協(xié)4、持久策略關(guān)鍵點：客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可和信心現(xiàn)場SP配合通過分散客戶的關(guān)注點、激起客戶的購買欲望、以退為進(jìn)請君入甕等方式完成合同簽約。注意：?SP要適度，最好在簽約前進(jìn)行預(yù)演，避免SP做的過火導(dǎo)致客戶反感?針對與有些難纏的客戶,要采取軟硬兼施,原則性問題絕不妥協(xié)5、SP策略?折扣額度：掌握好自己的底線?折扣法則：總價高（數(shù)字的絕對值）總價低（百分比）?折扣原則：小小大原則、大小小原則、一次出價原則?零頭法則：永遠(yuǎn)不要拉零頭?心理價差原則：成交價永遠(yuǎn)在客戶心理價位以上一點或以下一點6、價格策略合同中的名詞解釋?出讓：宋國家將嚇國有土假地使用丘權(quán)在一鬧定年限獅內(nèi)出讓蹤蝶給土地解使用者登，由土地使沃用者向項國家支流付土地捆使用權(quán)泊出讓金貼的行為紛。?轉(zhuǎn)讓嬸：房地產(chǎn)據(jù)權(quán)利人將軋其依法擁強有的房地島產(chǎn)轉(zhuǎn)移給清他人的行伯為。?劃寨撥：縣曠級以上篩人民政部府依法困批準(zhǔn)，建在土地紀(jì)使用者狠繳納補瓣償、安船置等費用家將該幅籌土地交乒付其使搜用，或渣者將國狗有土地者使用權(quán)貝無償交搜付土地使用者伐使用的先行為。名詞解弦釋一、出湯讓、轉(zhuǎn)倡讓、劃移撥?磚混結(jié)構(gòu)挑：一般多臟層住宅，蹈由磚砌筑巖承重，加沸混凝土圈古梁，構(gòu)造訊柱稱磚混結(jié)映構(gòu)。?框釋架結(jié)構(gòu)抗：由鋼核筋混凝含土柱、鋤梁組成霸的承重果體系，走一般用腔于公共螺建筑。?剪力羅墻結(jié)構(gòu)：衣一般用于羅小高層及戶高層住宅擺，由混凝悶土墻體承刻受風(fēng)、地震的牙水平荷面載。?框丘剪結(jié)構(gòu)掙：一般譜用于高儉層公共膊建筑，降由框架禽柱，混牢凝墻共挑同組成爛受力體系。?筒剪勇結(jié)構(gòu)：用蜘于高層公塘建，由混撿凝土筒體鑒和框架柱續(xù)共同組成紹受力體系。?鋼鞋結(jié)構(gòu)：具受力構(gòu)支件由鋼腫梁柱組哲成，現(xiàn)布在多用緩于大型櫻超市、炮廠房。?鋼混緒結(jié)構(gòu)：受佩力構(gòu)件材勝料由鋼筋項混凝土組掀成，它包釀括上述框躍架、剪力墻、盞框剪、員筒剪結(jié)下構(gòu)。二、各建基筑結(jié)構(gòu)的爪名詞解釋?包括兩菜種情況遵：自然災(zāi)害事原因引起染的如水災(zāi)旦、風(fēng)災(zāi)、菠旱災(zāi)、大堡雪、地震夜等社會原的因引起立的，如悶戰(zhàn)爭、后罷工、細(xì)政府封相鎖或禁冰運引起蠟的情況三、法歉定的不沃可抗力四、抵押喘、抵押權(quán)?抵押：養(yǎng)是指債萬務(wù)人或滿者第三歐人不轉(zhuǎn)腎移對財罰產(chǎn)的占拆有，將儉該財產(chǎn)素作為債權(quán)的擔(dān)保?抵沉押權(quán)：矩是指債泳權(quán)人對恐于債務(wù)遣人或者舒第三人持不移轉(zhuǎn)偷占有而曠提供擔(dān)軍保的財產(chǎn)，在饅債務(wù)人不適履行債務(wù)兩時，依法將享有的就拜擔(dān)保的財趁產(chǎn)變價款冒并優(yōu)先受窄償?shù)臋?quán)利?房地產(chǎn)飾產(chǎn)權(quán)：根是指產(chǎn)袖權(quán)人對匯房屋的裁所有權(quán)于和對該涼房屋所匯占用土折地的使用權(quán)膚。具體皆內(nèi)容是連產(chǎn)權(quán)人浮對房地降產(chǎn)的占焦有、使返用、收脅益和依磚法處分餅的權(quán)利。?土促地使用惡權(quán)：是捆指土地者使用權(quán)況擁有者資對土地何使用的朱權(quán)限，贊包括開屬發(fā)權(quán)、收慢益權(quán)、蝦處置權(quán)粘。政府龍以拍賣攝、招標(biāo)保、協(xié)議穗的方式淡，將國纖有土地帖使用權(quán)在一物定年限內(nèi)咐出讓給土遞地使用者膛。土地使員用權(quán)期滿孤后，如該脫土地用途符合鏡當(dāng)時城發(fā)市規(guī)劃洋要求的滲，土地霉使用者僻可申請旨續(xù)用，拼經(jīng)批準(zhǔn)萬并補清強地價后可盾以繼續(xù)女使用。五、房地泡產(chǎn)產(chǎn)權(quán)及敗土地使用音權(quán)?套內(nèi)建筑賭面積：房屋按單秘元計算的編建筑面積潮，為單元務(wù)門內(nèi)范圍綢的建筑面積，包辰括套（單衣元）內(nèi)的適使用面積急、墻體面災(zāi)積及陽臺裹面積。?建筑披面積：各產(chǎn)權(quán)掏主共同田占有或倡共同使疾用的建仆筑面積癥，指各際套（單元）以外籍為各戶共型同使用，觀不可分割哲的建筑面釋積?？煞滞铻閼?yīng)分?jǐn)偟墓步ㄖ娣e蔥和不能暈分?jǐn)偟慕坦步┲娣e聯(lián)。?公攤惰面積：商品房甚分?jǐn)偟奈垂媒ㄊ≈娣e茄主要由屯兩部分泉組成：電梯井鉤、樓梯倉間、垃佩圾道、靠變電室胡、設(shè)備冰室、公蟻共門廳這和過道遠(yuǎn)等功能梯上為整樓建筑虜服務(wù)的公芳共用房和箏管理用房毛的建筑面閘積；各單能元與樓宇肺公共建筑空間之間葬的分隔以中及外墻（識包括山墻兩）墻體水喪平投影面垃積的50％。六、面宗積方面裁的解釋?七通一立平：是指水衰通、電竿通、路首通、排廊水通、霧排污通嫂、通訊腥通、煤丈氣通及場地陷平整。七、交飲付條件?期房：是指開忍發(fā)商從拴取得商頭品房預(yù)姐售許可它證開始往至取得申房地產(chǎn)程權(quán)證大產(chǎn)證售止，在這指一期間的畏商品房稱壩為期房，肺消費者在律這一階段油購買商品房菜時應(yīng)簽《商品房預(yù)省售合同》。期房在鬼港澳地區(qū)應(yīng)稱作為買腫“樓花”，瞞這是當(dāng)導(dǎo)前房地探產(chǎn)開發(fā)悼商普遍淹采用的絨一種房蝦屋銷售符方式。己購買期房也就萄是購房耀者購買協(xié)尚處于橡建造之窄中的房姿地產(chǎn)項慌目。?現(xiàn)房專：是指開吵發(fā)商已襖辦妥房跨地產(chǎn)權(quán)嘩證（大記產(chǎn)證）林的商品奏房，消明費者在這鐘一階段報購買商駐品房時現(xiàn)應(yīng)簽《商品房交出售合返同》。在通丘常意義熊上指的現(xiàn)如房是指指項目已臭經(jīng)竣工而可以入切住的房粱屋。八、預(yù)律售房和品現(xiàn)房?商品房住被宅市場?商嚴(yán)業(yè)用房輛：辦公用坊房（寫旨字樓、飯營業(yè)用妨房、商魄鋪）?商急住兩用施房：既有住刻宅又有負(fù)商業(yè)用喇房?商虹住辦綜錫合用房與：商業(yè)、居只住、辦公解混合建筑住宅：70年商業(yè)用頌房：50年營業(yè)用房端：40年九、房產(chǎn)灰市場的分腰類及各自描使用年限?按照有關(guān)術(shù)法律規(guī)定柱：格式條微款和補充勸條款的約隊定不一致點時，應(yīng)以當(dāng)事人托另行約摟定的補債充條款覺為準(zhǔn)，綱購買商充品房合衣同中的楚補充條拉款同樣具有法聯(lián)律效力腔。十、補充伸條款的法撿律定義合同條件款以及堅附件合同條款也性質(zhì)分?特別告知杜：合同中蕉關(guān)于房產(chǎn)似方面的國析家規(guī)定提閑出相關(guān)解次釋和相關(guān)提餅示?房屋節(jié)經(jīng)濟屬性：該房漸屋本身舟的一些儉基本信會息和經(jīng)懶濟屬性?違齒約責(zé)任劑類：關(guān)備于甲乙摟雙方合既同約定粗的權(quán)利適和義務(wù)申及其違壞約責(zé)任合同條弱款性質(zhì)你大致可挎分為如毛下3類第一部勝分：特分別告知特別告知云的主要內(nèi)滿容是圍繞見買房人在覆看合同文臉本和簽立萬合同前，石對部分重要內(nèi)室容的告遇知和提矛示，相當(dāng)于買勾房須知。告知內(nèi)容勿：注意事項鵝：為了避弄免客戶廁對合同擦的過多泉糾纏，氧注意事置項可在你簽約時桿一筆帶案過，減少客戶嶄對這部隊分條款府的關(guān)注竟度。在簽定合叫同時，可苗以直接引情導(dǎo)客戶確歌認(rèn)姓名與佳身份證號捷碼是否有鍵誤，吸引客戶餡注意力，揪跳過特別經(jīng)告知部分倡。小技巧：第二部分拋：合同簽屯訂雙方約保定甲方：開夾發(fā)商名稱膀及開發(fā)商獅信息乙方：購陵房人姓名防及購房人挎信息合同基繪本內(nèi)容合同雙方司的當(dāng)事人歲（甲乙雙溫方）：?乙方姓名妥，人數(shù)的駱確定?客戶甘姓名一旦槳確定不能懲更改?外籍淹人必須填爭寫中文名竹字，后面迫括號內(nèi)填立寫護照上浮的英文名字，露注意字掩母大小情寫。注意事項撿：強調(diào)客戶撲必須仔細(xì)勺審核名字茂與身份證也號碼，并土幫助一起血審核，增加客放戶的信廚任度。小技巧撇：第三部書分：合呼同正文合同條款第一條:土地取得評的方式、弊權(quán)證、項棍目名、建蘭筑結(jié)構(gòu)、逐層數(shù)、預(yù)脊售條件解釋：該條是濤對房屋攜所在土女地的屬紹性作解炊釋，并算標(biāo)明了發(fā)該套房紛屋預(yù)售圣許可證的傷基本信揭息。第二條:所購房潔位置、扔面積、據(jù)結(jié)構(gòu)、貨聯(lián)結(jié)解釋：該條是對淡房屋的基盾本屬性作唐解釋，對咬于房屋的黨具體機構(gòu)烏及裝修則粘由附件二姻、三作詳鳳細(xì)解釋。注：1、重點膜關(guān)注的懇是客戶近所購的科房號是戒否正確勸；2、客戶葡對房屋托的得房古率可能快產(chǎn)生疑柔問，需蔬要詳細(xì)傭解釋（得房螞率=套內(nèi)建筑啦面積/房屋建筑資面積）第三條:單、總價下以及裝修頓價格的約工定解釋：該條是寨對房屋托價格的母約定，芝毛坯房蛛不用計語算裝修負(fù)價格。注：在解釋另該條款膏時應(yīng)該濁核驗單煩價與總法價的關(guān)役系，避跌免價格攻出錯。第四條:價格約定洲，除實測搬面積與預(yù)擔(dān)測發(fā)生誤撇差的情況胸外，不作閣改動第五條:當(dāng)實測加面積與既預(yù)測面趟積不符舅時的處核理約定解釋：合同中弦第四、池第五條巨所規(guī)定燈的是實另測面積劉與預(yù)測求發(fā)生變踏化時的處理方式額，并規(guī)定效除此之外寒價格不再年發(fā)生變化池。注：通常在交利房后預(yù)測混面積與實信測面積會淡存在一定兇誤差，因辣此這兩條內(nèi)容的約掙定在交房顧時對房款多的結(jié)算起夠到重要的糞作用。第六條:開發(fā)商監(jiān)夏管賬戶與去帳號解釋：客戶支付票的房款都凳必須匯入結(jié)這個賬戶旺，通過國陸家銀行監(jiān)分管而規(guī)范開發(fā)商畝對房款的漠使用，做戶到專款專鳳用，保障冬購房者的渠資金安全歷。注：開發(fā)商除銅用于支付純建筑款項奶外，每日碎領(lǐng)取金額房誠通常不能均超過5萬。第七條:乙方逾期展付款的違揪約責(zé)任解釋：乙方必須腸按時支付儲全部房款蹈，若逾期諒沒能支付光房款則在寬該條款中規(guī)定聯(lián)了違約拾責(zé)任。注：在本條挎款中規(guī)纏定了開潛發(fā)商可降以單方耳面解除塑合同的關(guān)約定。第八條:建筑設(shè)菌計變更釘約定及錯違約責(zé)滋任解釋：開發(fā)商遷作出建有筑設(shè)計蹲的變更爬必須取游得客戶是的書面貸認(rèn)可，普并在30日內(nèi)簽予訂變更油協(xié)議。注：本條款約舉定若開發(fā)金商違約購祝房者可以緞單方面解矮除合同。第九條:小區(qū)平上面布局蕉變更的婆違約責(zé)模任解釋：當(dāng)開發(fā)重商對小碌區(qū)平面惡布局發(fā)濃生變更呼時，如促不能恢沒復(fù)需賠港償?shù)倪`約責(zé)任。注：購房者不神能憑此條石款要求單皮方面解除餐合同。第十條:房屋交付舌條件解釋：開發(fā)商可您以按照實憐際情況選廣擇約定房亞屋交付條驚件。第十一魄條:交房日期貪的約定第十二互條：延期交房污違約責(zé)任解釋：除不可抗厭因素外，免開發(fā)商發(fā)億生延期交搶房，則需墊按合同約犬定的比例按日支挨付給業(yè)主爺延期交房排違約金，歉直到房屋娘交付之日寬為止。注：若延期強交房超全過約定鑼日期，駛則購房畝者有權(quán)填單方面問解除合蕉同。第十三讀條:關(guān)于交房府細(xì)節(jié)的約拋定解釋：開發(fā)商交強房需提供歇“兩書”診：《青島市新鈔建住宅質(zhì)倆量保證書》和《青島市新桌建住宅使駐用說明書》。第十四條:交房后大析、小產(chǎn)證悠辦理時間曲的約定解釋：必須由開顯發(fā)商辦理狂出大產(chǎn)證遇后業(yè)主才衰能辦理小糞產(chǎn)證，即臥房證。第十五冷條:房屋交計付風(fēng)險濫的轉(zhuǎn)移須約定解釋：若購房續(xù)者未能主按時收矮取房屋竿，則開畝發(fā)商發(fā)依出催告星涵后風(fēng)須險自轉(zhuǎn)移至購房諒者。第十六運條:房屋交房揭必須沒有隸抵押，產(chǎn)英權(quán)明晰解釋：房屋權(quán)屬作情況由合稱同附件四眉注明。第十七條芒、第十八略條:房屋建筑既標(biāo)準(zhǔn)與裝艘修標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)聰定解釋：若購房澤者在交型房時對高房屋工致程質(zhì)量鄰存在異支議，則務(wù)可以委厘托本市逗有相關(guān)錘資質(zhì)的哀建設(shè)工帆程質(zhì)量舒檢測機恩構(gòu)檢測止。注：若檢測帖后房屋蔑主體結(jié)蘋構(gòu)不符次合附件概三的約袍定標(biāo)準(zhǔn)合，購房鄙者有權(quán)丑單方面輝解除合款同。第十九威條:當(dāng)購房尺者按合斤同約定累單方面沸取消合點同時，嗽開發(fā)商萍應(yīng)承擔(dān)辰的責(zé)任解釋：當(dāng)購房暢者行使鐵合同約蠟定單方紡面解除歌合同時咸，開發(fā)儀商需按銷約支付馳給購房努者相應(yīng)蒜的違約蛇金。注：合同中約臺定購房者鑰單方面解膀除合同的慣條款有6條。第二十條:雙方權(quán)利梯主張時關(guān)料于違約金激的扣除方發(fā)式第二十響一條:對雙方功單方面屆提出解位除合同狐的確認(rèn)哨與申訴解釋：如本條激款發(fā)生票爭議，主則需按繼第三十亦三條約討定方式數(shù)解決。第二十飯二、二鋤十三條:房屋建規(guī)筑在保腰修期內(nèi)帽發(fā)生非瘦主體結(jié)瞎構(gòu)的質(zhì)壟量問題煤，開發(fā)反商需給汁予修復(fù)解釋：若購房上者在交掩房時對抬房屋工澆程質(zhì)量稻存在異團議，則悅可以委壓托本市哭有相關(guān)搜資質(zhì)的建設(shè)率工程質(zhì)量滔檢測機構(gòu)縱檢測。注：在正常使列用條件下蝕，建設(shè)工紛程的最低含保修期限爸為：（一）弄基礎(chǔ)設(shè)賺施工程洋、房屋嬸建筑的殿地基基淘礎(chǔ)工程腦和主體戲結(jié)構(gòu)工駱程，為煎設(shè)計文炮件規(guī)定的才該工程陡的合理碑使用年豆限；（二）買屋面防膨水工程陷、有防糠水要求職的衛(wèi)生零間、房代間和外濃墻面的匪防滲漏澆，為年丟；（三）些供熱與題供冷系蒙統(tǒng)，為2個采暖期種、供冷期素；（四）電霜氣管線、站給排水管繼道、設(shè)備困安裝和裝糾修工程，太為2年。其它項目致的保修期控限由發(fā)包蛾方與承包頭方約定?；沤ㄔO(shè)工程濕的保修期郵，自竣工盤驗收合格親之日起計節(jié)算。第二十四似條:前期物柿業(yè)公司遲約定解釋：在價業(yè)主入住柱前，物業(yè)虜公司由開瓜發(fā)商指定鑒。當(dāng)小區(qū)稿業(yè)主委員杠會成立后盛，若對開貧發(fā)商選定譯的物業(yè)公蠅司不滿，陳則有權(quán)通夢過業(yè)主委賀員會更換為物業(yè)公司載。第二十五憑條:房屋產(chǎn)權(quán)含與土地使忙用權(quán)的約皇定第二十疾六條:房屋轉(zhuǎn)扇讓、抵愈押權(quán)的漁約定第二十七替條:關(guān)于書美面通知肺涵的約漆定約定解釋：合同約定呼必須以掛瓶號信或直合接送達(dá)的淚方式送達(dá)田合同上約攏定的地點，其他暮通知方式競不被認(rèn)可欲。因此在賞客戶留聯(lián)欲系方式的朽同時要與爛客戶確認(rèn)該地思址是否可煩以送達(dá)。第二十英八條:房屋買賣角稅費的約挽定解釋：購房者刑所需承桃擔(dān)的稅返費包括昂：契稅引、維修摟基金、能印花稅爹、登記（抵押澡）費、懶外籍人吉購房公拋證費及狗保險等鹽相關(guān)費枕用。第二十九也條:補充條款雹內(nèi)容的約捧定，補充灰條款是合舅同必不可瘡少的一部足分解釋：補充條款養(yǎng)中內(nèi)容與煤正文條款診不一致的知，以補充路條款為準(zhǔn)軟，因此開發(fā)商舊要修改黃正文條儲款內(nèi)容茶可通過輝修改補聲充條款趟的形式飾實現(xiàn)。第三十卵條:合同依法植簽定，雙聽方違約則大應(yīng)承擔(dān)相貨應(yīng)的違約舉責(zé)任解釋：預(yù)告登殘記通常配由案場龜售后人牙員配合砍客戶完掏成，也紫可由客政戶委托救案場售服后人員都單方面桑辦理預(yù)余告登記竊。第三十醒一條:雙方合同貸簽定后必薄須按時去事交易中心奶辦理預(yù)告墓登記第三十二崇條:辦理合同戒撤銷的約您定解釋：辦理合炊同撤銷蹤蝶必須經(jīng)著開發(fā)商纖書面同串意，且濱所有合姥同產(chǎn)權(quán)補人必須欠本人持供身份證病到交易哄中心簽放字確認(rèn)左。第三十爐三條:合同發(fā)閉生爭議繞時的解曠決方式解釋：解決方融式有仲漏裁和法陣院起訴或兩種。第三十四膏條:合同簽輝定份數(shù)春約定解釋：合同份數(shù)候通常有以航下四種情榨況：一次性付銜款：5套按揭貸款竭：6套外籍人星（需公茂證）一霜次性付右款：6套外籍人周（需公獄證）貸糊款：7套第四部分主：合同附冬件附件一:付款方內(nèi)式約定解釋：約定客戶睜支付房款塑的方式（塞一次性、霞按揭）以奶及每一筆碼款項的支蠅付時間與污金額。注：當(dāng)客戶選撤擇按揭付屢款方式的臂情況下無奏法在合同利約定時間宋內(nèi)完成按認(rèn)揭貸款，盛則須在約敗定時間內(nèi)溜全額一次釋性付清房視款，否則傍視為違約耕，即開發(fā)逆商不承擔(dān)夜貸款責(zé)任爛。附件二:房屋建遮筑設(shè)計欄及平面巧圖解釋：房屋的裹具體位塔置及相逝應(yīng)的經(jīng)飛濟技術(shù)顛指標(biāo)。附件三:建筑結(jié)構(gòu)螞與裝修標(biāo)惹準(zhǔn)解釋：促約定交趣房的建分筑標(biāo)準(zhǔn)資，通常怎情況下燒不約定霉使用產(chǎn)尤品的品戒牌。附件四:房屋建蘋筑設(shè)計胃及平面痛圖解釋：房臉屋的權(quán)屬愉情況，包莊括土地使鹿用年限、浮抵押情況終和租賃情彩況等。補充條位款附件六:房屋相鄰琴關(guān)系及小繁區(qū)平面圖解釋：開凍發(fā)商在合素同簽訂時多應(yīng)將小區(qū)嚇平面圖以己附件的形話式作為合冒同條款。附件五:前期物丘業(yè)管理航公約解釋：做解釋合暖同內(nèi)沒扮有進(jìn)行議約定的疊其他相銷關(guān)條款曲。第五部分誦：合同問椒題的解釋合同基本咽內(nèi)容關(guān)于合快同解除貫的條款一、甲壘方單方偉面解除舉合同的富條款有?第默七條：乙方逾期它付款二、乙瓜方單方鋼面解除熔合同的野條款有?合同衫第五條：預(yù)測面積其和實測面勤積產(chǎn)生誤姻差超過一頃定的百分勁比?合若同第八畫條：房屋建筑惱設(shè)計變更?合同伙第十條：大產(chǎn)證暖延誤?合同漫第十二條歪：逾期交居房?合委同第十聾七條：主體結(jié)構(gòu)寇不符合附宅件三標(biāo)準(zhǔn)?合同鄭第十八條炸：主體結(jié)構(gòu)樸質(zhì)量不合鍋格對客戶容駱易提出問股題條款的傷解釋一、第5條：關(guān)于旁面積誤差膛的解釋?若似房屋交題房實測罰面積與隱預(yù)測面捆積在合污同約定共的面積雅誤差范捐圍內(nèi)（廢通常情況為±3%），則按內(nèi)房屋購買柔時的單價黎多退少補臥；?若才房屋交糾房實測權(quán)面積與勻預(yù)測面差積大于口合同約瓦定的面補積誤差辛范圍，姐則購房者可耳以選擇協(xié)兩種方溜式：退房接受房徑屋，但鄉(xiāng)豐不需支托付多出區(qū)約定部付分面積恰的房款懂；?若捧房屋交范房實測瞇面積與少預(yù)測面廁積小于膏合同約穿定的面鳳積誤差造范圍，康則購房者可萬以選擇核退房。二、第7條與第12條：關(guān)于客設(shè)戶逾期玻付款的忽責(zé)任和儀開發(fā)商摩逾期交缺房預(yù)期充交房的劫責(zé)任解釋：開發(fā)商對降這兩個條崖款的擬定甜，會是對討等的，包予括具體日攀期，還有岡賠付的比騾例，金額鑰。這也是犁本著合同服的公平，象公正性。臉同時在客碑戶感覺其蝦他條款提視出異議的顯時候，也瘡可以讓客哀戶看一下績這2條條款繡，告之騎客戶我量們