三期培訓保險知識及產品

壽險基礎知識及產品介紹

一、保險發(fā)展歷史課程大綱二、保險的通用條款四、守護一生介紹三、產品要素目錄一、保險發(fā)展歷史

咱今天不說白云黑土，咱說說保險我國古代的保險思想早在3000多年以前，即商朝末周朝初，在揚子江上做生意的商人，不將個人的全部貨物集放于一條船，而是分散在幾條船上。在我國數(shù)千年的奴隸社會和封建社會的歷史中，貫穿著積糧備荒的傳統(tǒng)保險后備的思想，例如“委積”制度和“平糴”思想。我國古代的保險思想在隋朝進入成熟時期，到唐朝發(fā)展到空前鼎盛，例如“義倉”制度。鏢局與糧倉鏢局——以小保大糧倉——以豐補歉1.海上保險2.火災保險3.人壽保險4.責任保險保險的商業(yè)化海上保險產生大約在十四世紀，海上保險開始在西歐各地的商人中間流行，逐漸開成了保險的商業(yè)化和專業(yè)化。1310年，在荷蘭的布魯日成立了保險商會，協(xié)調海上保險的承保條件和費率。人壽保險

15世紀后期，歐洲把運往美洲的非洲奴隸當作貨物進行投保，后來船上的船員也可投保；如遇到意外傷害，由保險人給予經濟補償，這些應該是人身保險的早期形式。

【第11頁】

中國保險業(yè)的發(fā)展1.新中國成立前（1805——1949）2新中國成立至改革開放前。（1949——1979）3保險業(yè)恢復至今（1979年以來）風險風險是指在特定的客觀條件下，在特定的時期內，某種事故發(fā)生的可能性。其基本含義是不確定性。指外來的、突然的、非本意的風險的特征1、不確定性：

風險是否發(fā)生不確定、何時發(fā)生不確定、產生結果不確定；2、客觀性：風險不以人的意志為轉移；3、普遍性：風險無處不在，無時不有；風險與保險的關系風險是保險產生和存在的前提！保險的分類財產保險以財產及其有關利益為保險標的的保險人身保險以人的壽命和身體為保險標的的保險保險的定義“保險，是指投保人根據合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任，或者當被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限的承擔給付保險金責任的商業(yè)保險行為”。--《中華人民共和國保險法》保險：指分擔損失的一種財務安排，把大額損失轉變?yōu)樾☆~支出保險“保險，是指投保人根據合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任，或者當被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限的承擔給付保險金責任的商業(yè)保險行為”。--《中華人民共和國保險法》保險：指分擔損失的一種財務安排，把大額損失轉變?yōu)樾☆~支出二、保險的通用條款案例林女士，57歲，演藝名人成先生，林女士的丈夫56歲，企業(yè)老總兒子明明，27歲小邊，保險公司代理人【定義】指與保險損人訂立保下險合同，擱并按照保屈險合同負有支付游保險費義袋務的人。支付保險費的人林女士，57歲，演藝名人投保人保險人小邊，保險公司代理人【定義】指與投倡保人訂光立保險貴合同，池并承擔瘋賠償或眉給付保匙險金責啞任的保漏險公司公。承擔保險責任的法人企業(yè)【定義】受保險合柱同保障，睛享有保險讀金請求權概的人。被保險厲人成先生，林女士的丈夫56歲，企業(yè)老總享受保障的人【定義】由被保截險人或客投保人碰指定的臣享有保葬險金請涉求權的杏人。受益人兒子明明，27歲有權領取保險金的人1.保險費：投保人為倉取得保險者保障而支顯付給保險間人的費用背。2.現(xiàn)金價值：是指保險反單經過一票定年度所竿擁有的價套值。3.意外傷仍害事故：指外來的索、不可預兼知的、突欲發(fā)的、非將本意的、薄非由疾病圣引起的使拐身體受到惑傷害的客犧觀事件4.自闊殺：針對死亡汁保障合同發(fā)，繳費2年內不蛾賠付，危繳費2年以上梢的賠付。5.責任免樸除：指保險人土依照法律捏規(guī)定或合冶同約定,兔不承擔保捧險責任的嚇范圍三、保險縮慧產品五要素投保年齡--頭--誰能保繳費期間動----泄交多久保險期間誤----執(zhí)保多久保險金額----保多少保險責任---膝-保什么保險產品滋五要素案例分析張一山先生是宏一個私殃營企業(yè)鼻主，經汪常帶著澆妻子王二丫開著私吉家車外朱出聯(lián)系業(yè)務乖，為防止壇意外，他揚為妻子投陡保了中英人母壽公司推出的鋸“守護一生怒重大疾病撕保險”，并執(zhí)附加了城一份“附加交通腰意外傷害咐保險”，一年差交納657急8的費用，扶共交20年，其中柴主險費用凳是638賞8元，并指薯定萬一出柱險，將其吸兒子張小山享受保件險利益尸，那么湊保單生彎效后，援他妻子隙萬一在忙駕乘私窄家車意便外身故角后，他望的兒子寶將得到狼主險1系0萬和望附加險盲100貨萬的意浪外身價畫。請根據滾上述案炎例，回乏答下列忌問題，說在此案逢例中：1、保榨險人是爺(睬)傳？2、投折保人是(待)？3、被它保險人盼是(雀)？4、年緊交保費砍是()元，5、受康益人是(乞)？6、主險保險期呼間是(誓)年？7、交社費期是(們)年8、他的最您大保額促是(陸)允萬元。中英人刪壽公司張一山王二丫657揪8張小山終身20110萬丈高樓舟平地起基礎扎實濟，發(fā)展才限快！四、守昌護一生燥介紹守護一碼生重大子疾病保禽險中英人壽最新報叨告稱，色全球污葉染最嚴值重的1呀0個城斧市7個耕在中國惑。第1懼名德黑綠蘭，第殊2名石岡家莊，垂第3名允濟南，懲第4名艱重慶，妻第5名櫻蘭州，螞第6名染墨西哥面，第7穴名烏魯盞木齊，販第8名諷北京，悶第9名穩(wěn)米蘭，犧第10寺名太原鵝。世界堡十強占鉗據七席芹，壓倒炮優(yōu)勢領篩跑境外殺勢力。201短3中國麗最流行疤戶外裝映備：口甘罩病從框口入，概禍從口帽出。無牌論是在蒸廣州、謊成都，奸還是北渣京、濟結南，口護罩已成落為居家昂旅行、什演講散漆步隨身朋必備之拳防護用剩品。中國人對天于食品安睛全的態(tài)度籍早已變得用麻木和無潤奈，食品俊安全問題枯已成為國進人揮之不汁去的夢魘旗，各種有薦毒有害食饑品已嚴重算影響國人床健康。健康保圾險防護煤未知的配疾病風遺險中國發(fā)病共率高、危詠害大的幾升類疾?。簮盒阅[現(xiàn)瘤心肌梗塞腦中風糖尿病重疾保蹦險核心教價值為薄高發(fā)重仰疾的保趟障癌癥早篩發(fā)：癌預癥已成醫(yī)兒童病失亡頭號喜死因白血病高湊居兒童癌孩癥發(fā)病率六首位。我國每年盈新增三至畏四萬名兒丹童惡性腫坊瘤患者，節(jié)其中三分父之一為白兆血病。青島有志六個月曠嬰兒患借癌癥，格家裝污每染成元持兇。癌癥高艷發(fā)，健宿康保險饒市場防臟癌不足人類健艷康的第個二殺手受——心忌腦血管蠻疾病我國心腦形血管疾病桑患者已經展超過2.煉7億人，敏每年死于經心腦血管職疾病近3喬00萬人寬，占我們穿國每年總周死亡病因某的51%泥。心腦血蠶管疾病旗：發(fā)病床率高、雕致殘率脖高、死污亡率高患、復發(fā)辜率高、釣并發(fā)癥歇多。不典型急由性心肌梗彼塞當前健艇康險市狠場保障在不足！健康險殊市場上渴“輕微攝腦中風而”的界瞎定確診為鏈腦出血裕、腦栓書塞或腦壤梗塞180天后神桑經系統(tǒng)診功能障困礙程度迷雖未達毫到重大綿疾病“制腦中風挺后遺癥團”的給扎付標準纖，但仍述遺留下倆列一種猜或一種茅以上障螞礙：1.一側肢體撐（上肢和往下肢）肌值力2級或2級以下與；2.自主生監(jiān)活能力感部分喪辦失，無媽法獨立玻完成六秧項基本方日常生敬活活動美中的兩網項或兩掏項以上血。過往健莖康險關女于輕微編腦中風賽的定義高宗李貢治罹患擴風疾人類健康敏第三號殺鹿手——飽糖尿病糖尿病是商現(xiàn)代疾病番中的第三牧大殺手，拆患者人數(shù)謹逐年激增柱。中國18閱歲及以上蛋成人中，首糖尿病發(fā)偷病率已達比11.6鋪%，約1句.14億糾人，占全耐球糖尿病栗患者的三宰分之一，香中國已成輔為全球糖遣尿病第一興大國。有40%岔的18-歷29歲的柔青年人為野糖尿病潛也在人群，狂這些人罹紀患中風、赴心臟病和雷腎功能衰待竭的風險機增加。健康險市弱場，糖尿都病保障缺虜位！42健康險保冷障，亟待解廚決高發(fā)路疾病保燦而不包步！守護一生陳重大疾病腿保險新產品勿介紹中英人壽投保規(guī)榆則保險責街任介紹注：（1）輕癥疾該病保險金銳給付以一猴次為限；（2）身故保墻險金、拾全殘保表險金、乏生命關優(yōu)愛提前念給付保香險金、膊重大疾啞病保險羅金，給腎付一項服，以一倆次為限蛙。二、疾版病保障意最全面輕癥給付禮保額20%輕癥疾港病14種（不區(qū)分鋤未成年人/成年人惠）常見輕撐癥：不屠典型心三梗、輕乖微腦中費風、腦昏炎二、疾病瘡保障最全堵：重疾種類挎增加至5燭0種重大疾近病，保憐額給付附加險投攻保規(guī)則說明：1、當投腦保人與清被保險榮人為同匪一人時烤，附加經保費豁知免重大棗疾病保訴險不可巨附加于訂主險上港。2、主險保巾額與附弊加額外盯給付重蕉大疾病傲保險保彎額之間前的最大焦搭配比內例關系河為：未伍成年人1:10，成年人1:5。醫(yī)療險搭狂配規(guī)則附加險投券保規(guī)則飲食健麻康生活健康身體健康守護一敏生服務扒最優(yōu)——中英健捏康平臺配套“守絡護一生”中英健康鏟平臺上線享受我岸買網VIP價格，江為客戶羅節(jié)省1500元。對客戶催的健康風飲食提樓供專業(yè)碼監(jiān)測及識科學干敲預，并輕針對中英客戶提供健刃康營養(yǎng)內食品購梁買優(yōu)惠尿。飲食健旨康VS在線健太康自查&咨詢8分鐘響應40，000?？漆t(yī)扭生無限次免費不排隊…不掛號…不求人…身體健樣康服務專業(yè)，及厲時，免費國內醫(yī)培療援助側：單次事故場救援費用沿合計上限350騰0美元海外醫(yī)湖療援助單次事故宋救援費用齊合計上限160魄00美元全年緊急必救援不限薦次（因同一殿事故原因短，累計救卡援費用不敞超過合計枝上限）春雨醫(yī)砍生服務國際SOS救援服憤務保費3000元以上：凱萊.仙人掌美高梅瑞吉中糧旗下臂酒店優(yōu)惠預沉訂折扣享受酒店服務生活健狂康蜜月….旅行…度假….藍天、大海、沙灘…..說走就慘走…..任性生活…..53日常健句康：“辛春雨醫(yī)銜生”守紛護一生品質生活剝：“我買每網”守護來一生外出旅尤行：SOS客/酒店預港訂守護援一生保險騙人朋，能騙上星300年腰的歷史么臨？國家還焰給頒布「考保險法」鳴讓它去騙薦么？1、別總嚇說保險是在騙人的！你自己屯理賠過愉嗎？買傘了養(yǎng)老傾險去申嫂請醫(yī)療停理賠，肅你認為坊是誰的監(jiān)問題？