創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)

第第頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽方案書(shū)一、活動(dòng)背景

自1998年清華高校在國(guó)內(nèi)首次舉辦創(chuàng)業(yè)打算大賽以來(lái)，到2022年4月，國(guó)家教育部將清華高校、中國(guó)人民高校、北京航空航天高校、上海交通高校、西安交通高校、黑龍江高校和南京經(jīng)濟(jì)學(xué)院這8所高等院校確定為開(kāi)展高校生創(chuàng)業(yè)教育的試點(diǎn)院校后，全國(guó)各高校普遍消失了開(kāi)展高校生創(chuàng)業(yè)的熱潮。

創(chuàng)業(yè)力量被聯(lián)合國(guó)教科文組織列為繼學(xué)術(shù)性、職業(yè)技能之后,高校生應(yīng)具備的第三種力量護(hù)照。但始終令人困擾的一個(gè)問(wèn)題是：一方面，高校生創(chuàng)業(yè)的熱忱異樣高漲，據(jù)一些地方統(tǒng)計(jì)，七成高校生對(duì)創(chuàng)業(yè)感愛(ài)好；另一方面，又是居高不下的創(chuàng)業(yè)失敗率，高校生創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá)70％，而勝利率只有2%～3％。因此，如何在高校生中宣揚(yáng)貫徹創(chuàng)業(yè)思想、提升創(chuàng)業(yè)意識(shí)、培育創(chuàng)業(yè)力量以及為有志創(chuàng)業(yè)的高校生做好創(chuàng)業(yè)預(yù)備，顯得尤為重要。

二、活動(dòng)主題

點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情，綻開(kāi)抱負(fù)翅膀。

三、活動(dòng)目的及意義

創(chuàng)業(yè)大賽是把專業(yè)學(xué)問(wèn)、就業(yè)意識(shí)、創(chuàng)新意思、投資意識(shí)等融入校內(nèi)活動(dòng)的競(jìng)賽，通過(guò)競(jìng)賽的開(kāi)展，開(kāi)拓視野，加深對(duì)專業(yè)及相關(guān)行業(yè)的了解，增添高校生的實(shí)踐力量，使在校高校生將來(lái)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中有肯定優(yōu)勢(shì)，本活動(dòng)極具挑戰(zhàn)性，對(duì)于參賽者的綜合素養(yǎng)有極大促進(jìn)作用。

此次活動(dòng)為廣闊同學(xué)制造了良好的熬煉時(shí)機(jī)，為高校生在走出校門前供給了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。使同學(xué)們能夠充分展現(xiàn)自己的創(chuàng)意，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，并在活動(dòng)中了解自己的優(yōu)勢(shì)與缺乏。

四、競(jìng)賽要求

參賽者提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景，且可行性的產(chǎn)品或效勞，在深化了解和討論行業(yè)的根底上，完成一份把產(chǎn)品或效勞推向市場(chǎng)的詳細(xì)、深化的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)打算書(shū)，并制作PPT，在競(jìng)賽過(guò)程中進(jìn)展匯報(bào)。

五、參賽對(duì)象

南京農(nóng)業(yè)高校動(dòng)物醫(yī)學(xué)院在校本科生，以團(tuán)隊(duì)或個(gè)人方式參賽，團(tuán)隊(duì)不得超過(guò)5人。

六、賽程支配

初賽：提交創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)打算書(shū)，并由學(xué)院支配時(shí)間參賽選手進(jìn)展匯報(bào)，由評(píng)委選出優(yōu)秀作品進(jìn)入決賽。

復(fù)賽：入圍選手需要就自己的創(chuàng)業(yè)打算做PPT匯報(bào)及陳述，由專業(yè)教師進(jìn)展點(diǎn)評(píng)，評(píng)獎(jiǎng)。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

最具創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)一名，最具市場(chǎng)前景一名，獎(jiǎng)最具創(chuàng)意獎(jiǎng)一名。

八、活動(dòng)開(kāi)展

初賽：參賽選手提交創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)打算書(shū)，學(xué)院支配時(shí)間，選手對(duì)所提交的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)打算書(shū)進(jìn)展口頭闡述，由評(píng)委進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，并做點(diǎn)評(píng)及打分。選手闡述必需在5分鐘內(nèi)完成。

復(fù)賽：入圍選手完善創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)打算書(shū)并制作PPT，并由學(xué)院支配時(shí)間進(jìn)展復(fù)賽，復(fù)賽中選手需對(duì)作品進(jìn)展PPT匯報(bào)，由專業(yè)教師點(diǎn)評(píng)?，F(xiàn)場(chǎng)評(píng)比出各獎(jiǎng)項(xiàng)，并公布結(jié)果，頒發(fā)獎(jiǎng)狀。

九、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)打算書(shū)占總分60%；現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)占總分40%。

創(chuàng)業(yè)大賽打算書(shū)〔二〕

一、活動(dòng)目的：

1、眾所周知，在高校校內(nèi)里，力量遠(yuǎn)比學(xué)問(wèn)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和呈現(xiàn)自我、從而提升自己的力量，為自己的將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

2、勤工儉學(xué)是現(xiàn)代高校生生活中不行或缺的局部，即可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也可以促使自己的與成長(zhǎng)。但是，由于校內(nèi)能的勤工助學(xué)崗位有限，這就使我們對(duì)勤工儉學(xué)的多元化有了更多的追求

3、通過(guò)競(jìng)賽增添同學(xué)的創(chuàng)新精神及籌劃熱忱，提高同學(xué)的創(chuàng)新精神和實(shí)踐力量，使同學(xué)的綜合素養(yǎng)得到進(jìn)一步的提高，培育同學(xué)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)力量及對(duì)新事物探究精神，為更好適應(yīng)工作與社會(huì)做預(yù)備。

4、使校內(nèi)文化生活更加豐富多彩，促進(jìn)校內(nèi)學(xué)術(shù)文化氣氛的形成。讓學(xué)校與企業(yè)、社會(huì)的聯(lián)系更加嚴(yán)密，提高學(xué)校的社會(huì)影響力及知名度。

5、通過(guò)與知名企業(yè)的合作，為企業(yè)供給有助于企業(yè)開(kāi)拓寬闊市場(chǎng)及獲得更多利潤(rùn)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)作品，為企業(yè)推舉綜合素養(yǎng)較高的同學(xué)作為后備力氣，進(jìn)一步穩(wěn)固企業(yè)良好社會(huì)形象并提升公眾影響力。

6、培育同學(xué)的仆人公意識(shí)，以學(xué)校為舞臺(tái)，更大程度開(kāi)掘自己的潛能，在參加活動(dòng)的過(guò)程中覺(jué)察自我，實(shí)現(xiàn)自我。

二、活動(dòng)意義：

創(chuàng)業(yè)大賽不是一般意義上的高校生的專業(yè)競(jìng)賽。創(chuàng)業(yè)打算不是單純的、個(gè)人的、集中在某一個(gè)專業(yè)的同學(xué)競(jìng)賽，而是以實(shí)際技術(shù)為背景，跨學(xué)科的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)之間的綜合比賽。大賽的意義也不局限于高校校內(nèi)，從某種程度而言，創(chuàng)業(yè)打算競(jìng)賽是高等院校與現(xiàn)實(shí)社會(huì)和高校生與企業(yè)之間的互動(dòng)與溝通。大賽以“崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)。大賽的舉辦為高校生在走出校門前供給了一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的平臺(tái)、一條爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的途徑。

三、活動(dòng)預(yù)備：

余導(dǎo)曾屢次開(kāi)會(huì)說(shuō)

1、以創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組〔團(tuán)隊(duì)〕形式，以外聯(lián)團(tuán)隊(duì)個(gè)人自由組合成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組，組成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組，小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人

2、參賽團(tuán)隊(duì)提出一項(xiàng)具有肯定市場(chǎng)前景，且具有肯定實(shí)施可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或效勞，在深化討論和廣泛進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查的根底上，完成一份把產(chǎn)品或效勞推向市場(chǎng)的完好、詳細(xì)、(.)深化的創(chuàng)業(yè)〔商業(yè)〕設(shè)計(jì)籌劃書(shū)。同時(shí)能制造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)〔商業(yè)〕打算真正走入市場(chǎng)。

3、完成的創(chuàng)業(yè)〔商業(yè)〕籌劃劃書(shū)要求有電子版。

四、市場(chǎng)分析：

〔一〕市場(chǎng)環(huán)境分析

物質(zhì)需求不斷得到滿意的今日，人們對(duì)于精神產(chǎn)品的需要日益劇烈。體育用品的生產(chǎn)廠家的價(jià)格大戰(zhàn)越演越烈，使體育用品能夠走入尋常百姓家?；◣资翈装僭I個(gè)體育用品來(lái)豐富人們的生活被越來(lái)越多的人所承受。用體育用品來(lái)促進(jìn)全民健身，這種理念漸漸隨著經(jīng)濟(jì)力量的增添滲透到人們的生活中。

而校內(nèi)中的高校生面對(duì)豐富的校內(nèi)活動(dòng)和精彩的課余生活，更把運(yùn)動(dòng)做為一種時(shí)尚。網(wǎng)球、F1、滑雪、沖浪、登山；街舞、街頭藍(lán)球、街頭足球、極限……時(shí)尚運(yùn)動(dòng)是如今新新人類的獨(dú)特代言，這類運(yùn)動(dòng)的“發(fā)燒友”通常都是具有肯定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的時(shí)尚一族，為此類運(yùn)動(dòng)裝備的投資往往一擲千金，毫不吝惜！時(shí)尚運(yùn)動(dòng)是名副其實(shí)的“體育印鈔機(jī)”。體育工程五花八門，運(yùn)動(dòng)種類多種多樣，有多少喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人，就有多大的體育用品市場(chǎng)一切和體育相關(guān)的產(chǎn)品，都將肯定吸引發(fā)燒友目光，成為引爆一個(gè)時(shí)代的創(chuàng)富法寶。

〔二〕產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析

目前在淘寶上有好幾萬(wàn)做體育用品的商家，在拍拍上也有好幾萬(wàn)；所以得做出自己的特色，可以先從產(chǎn)品圖片著手，每張產(chǎn)品圖片都可以印上自己店鋪的地址、、LOGO等選擇性來(lái)印。還有可以設(shè)計(jì)出有風(fēng)格的店標(biāo)，這樣預(yù)備好以后可以招一些代理，來(lái)提高自己店的宣揚(yáng)度、知名度。招代理要預(yù)備一些必要的工作，要預(yù)備的圖片、具體報(bào)價(jià)表、每個(gè)代理商每月最底銷售額。留意，“具體報(bào)價(jià)表”這要看每個(gè)顧客每次交易時(shí)的報(bào)價(jià)，由于做生意嘛，該多賺的不能少了，比擬苛刻的顧客就要看好了，適當(dāng)時(shí)可以給點(diǎn)小小的優(yōu)待，如隨貨品贈(zèng)送一件小的運(yùn)動(dòng)飾品，給顧客帶去的不僅僅是這點(diǎn)小惠的價(jià)值，一來(lái)可以穩(wěn)住顧客，二來(lái)可以給顧客帶去肯定的信譽(yù)。

創(chuàng)業(yè)大賽打算書(shū)〔三〕

一、網(wǎng)店概要

1、投資支配

資金需求量：5萬(wàn)元相應(yīng)權(quán)益：無(wú)

2、網(wǎng)店根本狀況

網(wǎng)店名稱：SHOESLOVE

網(wǎng)店地址：淘寶網(wǎng)

網(wǎng)點(diǎn)注冊(cè)人：

電話：

E-MAIL：

地址：

網(wǎng)店性質(zhì)：個(gè)體經(jīng)營(yíng)

網(wǎng)店的主營(yíng)產(chǎn)品：鞋子

3、網(wǎng)店的宗旨

4、網(wǎng)點(diǎn)資料簡(jiǎn)介

浪漫的生活，不肯定是在特定的場(chǎng)合特定的節(jié)日才營(yíng)造出來(lái)的。只要感覺(jué)到了，一雙平平凡凡的白色布鞋也會(huì)布滿藝術(shù)性和浪漫顏色。生活中的每一個(gè)詳情，都是可以專心來(lái)傳遞的。我們的網(wǎng)店意義在于將你的那份真心、情意與孝心用手繪畫(huà)詮釋到雪白的鞋面上。一件簡(jiǎn)潔的單品，是專心來(lái)調(diào)和顏色，能讓你的愛(ài)人你的親人以及你的伴侶感受到那貼心的暖和。我們網(wǎng)店立足做到客戶最大滿足度，網(wǎng)店為你供給各類創(chuàng)意手繪鞋，這個(gè)創(chuàng)意可以說(shuō)我們網(wǎng)點(diǎn)自己的設(shè)計(jì)，但我們更盼望通過(guò)你的故事來(lái)表現(xiàn)那一幅幅生動(dòng)的情感繪畫(huà)，有故事才有靈氣。SHOE得你的LOVE，SHOW出你的LOVE。

二、網(wǎng)店管理

1、負(fù)責(zé)人：

2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：

3、外部支持：〔指導(dǎo)教師〕

三、市場(chǎng)調(diào)研概況分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：著重與年輕的消費(fèi)者群體，年齡在14—至40歲之間的伴侶，這些消費(fèi)者是我們“shoeloveshowlove”網(wǎng)店最大的客戶群。

2、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素：隨著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展、電子商務(wù)的擴(kuò)大，大多數(shù)年輕人越來(lái)越喜愛(ài)網(wǎng)上購(gòu)物，由于網(wǎng)上購(gòu)物不僅時(shí)尚，還可以節(jié)省大量時(shí)間，并且網(wǎng)上大量的商品足以滿意消費(fèi)者需求。

3、產(chǎn)品現(xiàn)狀：市場(chǎng)狀況良好，產(chǎn)品處于新開(kāi)發(fā)階段，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有著很大的進(jìn)展壯大空間。

4、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)報(bào)和市場(chǎng)時(shí)機(jī)：經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)查，追求獨(dú)特化效勞的需求非常劇烈。獨(dú)特化的獨(dú)一無(wú)二在今后的需求中依舊會(huì)是呈現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢(shì)。我們的的商品成為潮流前線的趨勢(shì)勢(shì)不行擋。

四、競(jìng)爭(zhēng)者分析〔SWOT分析〕

劣勢(shì)：周期長(zhǎng)物流問(wèn)題多，保密性差；從制作、拍照、上傳、發(fā)貨再到售后花費(fèi)的精力太多；網(wǎng)絡(luò)平安問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)的黑客、病毒以及木馬網(wǎng)銀等擔(dān)憂全因素；信譽(yù)的評(píng)價(jià)，這是買家購(gòu)物的很大標(biāo)準(zhǔn)之一。

優(yōu)勢(shì)：鞋子DIY有助于吸引顧客眼球，加之我們的手繪畫(huà)是依據(jù)客戶自己的故事繪制的，極具獨(dú)特化且價(jià)格合理，我們承諾將產(chǎn)品做到客戶滿足為止；沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。

時(shí)機(jī)：網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者市場(chǎng)巨大，商品推出面相對(duì)人群廣；網(wǎng)上商品種類多種多樣，可以找到更好的貨源供給者；提高商店知名度，利于商品的銷售。

威逼：網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)依附于大的交易平臺(tái)，受交易平臺(tái)的約束力強(qiáng)；我國(guó)的電子商務(wù)法和支付體系不完全，在很大程度上制約了網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)展擴(kuò)大。

五、網(wǎng)店的主要進(jìn)展戰(zhàn)略和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：始終以來(lái)，我們都是追求并執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)——只為你的愛(ài)而創(chuàng)業(yè)，只為你的愛(ài)而存在！shoelove…showlove！

2、階段目標(biāo)：進(jìn)入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶。為提高店鋪人氣，在開(kāi)店長(zhǎng)期進(jìn)展肯定的營(yíng)銷推廣。

3、進(jìn)度支配：第一階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問(wèn)卷

其次階段：淘寶網(wǎng)開(kāi)店，維護(hù)

第三階段：宣揚(yáng)推廣

第四階段：金融業(yè)正式運(yùn)營(yíng)軌道

六、工程技術(shù)獨(dú)特性

1、做獨(dú)特：依據(jù)馬斯洛的需求層次來(lái)看，但人嘛的溫飽得到滿意之后，便開(kāi)頭注意生活的品位了。追求潮流、獨(dú)特、時(shí)尚，我們所放在網(wǎng)上的鞋子，全部都是來(lái)源于生活情感，保證是獨(dú)家首創(chuàng)。

2、做創(chuàng)意：“如有雷同，回家跪鍵盤”，這是我們“SHOELOVESHOWLOVE”網(wǎng)店前進(jìn)的方向，在群里，百度貼吧，天際論壇，貓撲網(wǎng)等潛在客戶聚集地挖掘客戶。

七、已投入資金的用處

1、進(jìn)貨：主要資金使用出

2、盈余資金使用方向：

八、網(wǎng)店目前產(chǎn)品及主要介紹

1、產(chǎn)品生產(chǎn)：

資源及原材料供給：廠家

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢及生產(chǎn)本錢掌握：肯定做到以客戶為中心，覺(jué)察損壞的物品，堅(jiān)決不予出售。

包裝與儲(chǔ)運(yùn)：通過(guò)快遞或郵政投送，保證產(chǎn)品沒(méi)有污損。

2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

1*定價(jià)根據(jù)和價(jià)格構(gòu)造：依據(jù)消費(fèi)者價(jià)格承受程度，對(duì)產(chǎn)品的需求程度及寵愛(ài)程度給出適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)。一般狀況下為一物一價(jià)。

2*影響價(jià)格改變的因素和對(duì)策：

3*效勞介紹：為客戶供給獨(dú)特、時(shí)尚并附有自己感情的手繪鞋，創(chuàng)意來(lái)源于我們生活中對(duì)親友愛(ài)人感情的表達(dá)方式。在我們的貨柜里陳設(shè)了很多謝，假設(shè)沒(méi)有你中意的，我們將依據(jù)你自己的情感故事為你定繪屬于你的那雙鞋。我們會(huì)在接到訂單的第一時(shí)間和客戶取得聯(lián)系。

九、網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

〔網(wǎng)店首頁(yè)截圖〕

我們做的是集舒適性、實(shí)穿性、欣賞性為一體的商品。

我們的價(jià)格合理，商品質(zhì)量肯定保障，杜絕假冒偽劣商品。

十、市場(chǎng)營(yíng)銷

1、銷售政策的制定：創(chuàng)意營(yíng)銷：我們賣的不是鞋，我們賣的是創(chuàng)意，是你的情感。

2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞：網(wǎng)上銷售，第三方物流，專注效勞。

從前期店面設(shè)計(jì)，從地域、季節(jié)、消費(fèi)者習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平差異等方面進(jìn)展考慮，保證全方位的效勞。

3、主要業(yè)務(wù)狀況：網(wǎng)站屬于零售商，支持團(tuán)購(gòu)，方式另議。

付款方式：支付寶、財(cái)付通、網(wǎng)銀、貨到付款、郵政匯款。

運(yùn)貨方式：快遞EMS

折扣策略：VIP秒殺買夠肯定金額進(jìn)展返還不定期推出特價(jià)商品送禮品送積分免運(yùn)費(fèi)。

1、銷售隊(duì)伍狀況及銷售福利安排：除工資外，按銷售額安排獎(jiǎng)金。

2、促銷和市場(chǎng)滲透：

①主要促銷方式：送積分，送小禮品，買夠肯定金額返還相對(duì)金額。

②廣告/公關(guān)策略：在百度貼吧、天際論壇、騰訊以及貓撲網(wǎng)等大性網(wǎng)站進(jìn)展宣揚(yáng)。

宣揚(yáng)籌劃案：

網(wǎng)店初步定位：把依據(jù)感情故事制作手繪鞋的網(wǎng)店當(dāng)做一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，而非企業(yè)公司的簡(jiǎn)潔推廣式網(wǎng)站。我們給顧客的是述說(shuō)著他們心靈故事的實(shí)體物，我們將他們內(nèi)心抽象的想法生動(dòng)的活如今鞋面上。

營(yíng)銷模式構(gòu)造：

創(chuàng)意情感手繪鞋電子商務(wù)網(wǎng)店+網(wǎng)站〔淘寶、易趣、拍拍、當(dāng)當(dāng)〕+博〔新浪、網(wǎng)易、搜狐〕

核心營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式。

用戶會(huì)員制：

會(huì)員制度可以說(shuō)是營(yíng)銷網(wǎng)店的核心模式，是網(wǎng)店與會(huì)員溝通、交易的紐帶。會(huì)員制的好處主要包括：

1、客戶主要性客戶可以很自由、很自然的掃瞄商品，并做出自己的推斷。

2、客戶互動(dòng)性網(wǎng)店下方的買家評(píng)論可以作為客戶間購(gòu)置商品的參考，并向商家推舉一些富有創(chuàng)意的繪畫(huà)。

3、客戶鼓勵(lì)性網(wǎng)點(diǎn)上的積分制度是其網(wǎng)上行為的評(píng)價(jià)，積分多的客戶我們可以在假日或者店慶的時(shí)候賜予特殊優(yōu)待。

產(chǎn)品構(gòu)造優(yōu)化：

1、首頁(yè)展現(xiàn)：首頁(yè)的商品展現(xiàn)區(qū)將分為三個(gè)板塊，“我們的熱銷商品”，“他們的故事感動(dòng)你了嗎”〔那些有故事的買家做的鞋〕“你的故事也能讓他們感動(dòng)”〔一雙純白的鞋，正等待著顧客說(shuō)出他們的故事〕

網(wǎng)店依據(jù)感情的分類將產(chǎn)品也歸類來(lái)超鏈接，鏈接版塊包括：愛(ài)情、友誼、親情以及其他，在這些大標(biāo)簽下還設(shè)小的搜尋條件，包括顏色，面料等，以便利顧客搜尋。

2、產(chǎn)品展現(xiàn)及說(shuō)明：把全部的鞋都拆開(kāi)，上傳鞋子給角度觀看的圖片，并具體說(shuō)明鞋子的面料，鞋碼，以及顏色等，讓顧客在第一時(shí)間了解他們看中的產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品制作流程：通過(guò)顧客敘說(shuō)的故事繪制圖片，讓后以電腦合成的方式做出效果預(yù)覽圖片，當(dāng)客戶滿足時(shí)我們便實(shí)際操作，從拍下到收到貨物，我們保證不超過(guò)七天。

口碑營(yíng)銷：

利用客戶的宣揚(yáng)，推廣我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品，口碑是營(yíng)銷最好的方式。我們可以通過(guò)客戶把我們的網(wǎng)址或店名發(fā)送到上，貼吧里來(lái)推廣，或者口頭上向伴侶推舉，我們會(huì)相應(yīng)的給顧客一些折上折的優(yōu)待。

網(wǎng)店?duì)I銷模式：

把握網(wǎng)店交易技巧，充分利用好網(wǎng)站，從網(wǎng)上獲得最直接的買家，并把他們帶到自己的主網(wǎng)店上來(lái)。充分利用各大門戶網(wǎng)站宣揚(yáng)自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店。

網(wǎng)店目的及優(yōu)勢(shì)：

樹(shù)立網(wǎng)店形象：我們是做創(chuàng)意情感的.網(wǎng)店，店的品牌形象至關(guān)重要。特殊是在網(wǎng)絡(luò)極其興旺，信息傳播極其快速的今日，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解產(chǎn)品形象及網(wǎng)點(diǎn)實(shí)力的人是特殊多的。因此，網(wǎng)店肯定要樹(shù)立一個(gè)主動(dòng)正面的形象，這往往確定了客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信念。

優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部管理：網(wǎng)店的實(shí)施可以使資源損耗、本錢降低，加強(qiáng)員工間的聯(lián)系和溝通，大家信息共享，可以使得網(wǎng)店的閱歷和運(yùn)作到達(dá)最優(yōu)化。

增添銷售力：將我們的產(chǎn)品具有的獨(dú)特、時(shí)尚、以及富含情感等優(yōu)勢(shì)充分傳播出去，使得市場(chǎng)細(xì)分的優(yōu)勢(shì)得以在銷售額上表達(dá)。

提高附加值：讓顧客認(rèn)為購(gòu)置我們的商品，不僅是買到了那雙看得見(jiàn)的鞋，更重要的是繪制在那鞋面上的那份情感，當(dāng)然還包括我們店承諾的售后效勞。我們?yōu)轭櫩凸┙o便捷的、有效地、即時(shí)的244小時(shí)網(wǎng)上那個(gè)效勞，我們?cè)谌我鈺r(shí)候承受客戶提出的問(wèn)題，并準(zhǔn)時(shí)給出答復(fù)。

網(wǎng)店商品的宣揚(yáng)策略：

1、折扣促銷由于網(wǎng)上銷售本身的局限，顧客在購(gòu)置鞋子時(shí)不能直觀、全面的看到，也不行以試穿、觸摸，再加上配送本錢和付款方式的冗雜性，可能會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的主動(dòng)性下降，我們會(huì)適時(shí)的做一些大的折扣，以此促使客戶網(wǎng)購(gòu)。

2、贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷不僅能到達(dá)折扣促銷的目的，還能提升網(wǎng)點(diǎn)的知名度，可以鼓舞消費(fèi)者常常訪問(wèn)網(wǎng)店，一伙得銷售時(shí)機(jī)。我們店鄙視以假貨、劣質(zhì)品作為贈(zèng)品發(fā)放。

3、限期供給“限期供給”對(duì)消費(fèi)者具有極大的誘惑，有促使消費(fèi)者抓緊時(shí)間購(gòu)置的作用。我們還會(huì)推出一些諸如秒殺之類的活動(dòng)，以增加網(wǎng)店知名度。

4、與其他網(wǎng)站建立一些友誼鏈接：我們可以和那些買衣服飾品的商家交換店鋪鏈接，當(dāng)別人的店鋪上了首頁(yè)我們也可以獲得收攬客戶的時(shí)機(jī)。

5、利用身邊的關(guān)系網(wǎng)：網(wǎng)店成員都印制名片，上面包括簡(jiǎn)潔的網(wǎng)店信息、主營(yíng)商品信息等內(nèi)容。去校友網(wǎng)、空間留言，讓你的親友們沒(méi)事去逛逛吧。

6、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃：通過(guò)情感來(lái)繪制鞋子，這自然需要強(qiáng)有力的創(chuàng)意以及精湛的繪畫(huà)藝術(shù)，我們的DIY鞋子將與其結(jié)合，形成一套獨(dú)具特色的盈利手段和營(yíng)銷模式。我們的商品，不跟著潮流，我們要青春，主動(dòng)向上，我們要制造潮流，讓潮流跟著我們走。

十一、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、資源〔供給商〕風(fēng)險(xiǎn)

我們店本著供給最實(shí)惠、最新奇、最富感情的理念在做商品，但是由于各種緣由，貨品供給消失偏差，將會(huì)給網(wǎng)店的運(yùn)行帶來(lái)肯定的風(fēng)險(xiǎn)。

2、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)

①供給商發(fā)出的貨消失質(zhì)量問(wèn)題，而無(wú)法進(jìn)展退換

②進(jìn)貨人員工作失誤

③選購(gòu)預(yù)算不準(zhǔn)，超出預(yù)報(bào)

④貨物運(yùn)輸過(guò)程中不行預(yù)報(bào)的意外

3、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

電子商務(wù)網(wǎng)站的大局部資金都用于商品的選購(gòu)和庫(kù)存，商品的需求量完全是依據(jù)訂單來(lái)做的。在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中可能消失的不確定因素導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。

4、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

我們對(duì)客戶的故事詮釋出來(lái)的畫(huà)作客戶不喜愛(ài)，造成人力物力上的耽誤。使網(wǎng)店的運(yùn)行速度減慢。

5、本錢掌握風(fēng)險(xiǎn)

主要從資金的投入，商品的本錢分析，期間費(fèi)用，商品的銷售利潤(rùn)，以及負(fù)債等過(guò)程中產(chǎn)生。

6、資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)

商品在短時(shí)間內(nèi)銷售量較少，而初期的投入長(zhǎng)期沒(méi)有收回。

7、競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)

互補(bǔ)品或者市場(chǎng)追隨者的參加降低市