工作計(jì)劃與目標(biāo)15篇

第頁共頁工作方案與目的15篇工作方案與目的1班級是學(xué)校工作的基層單位，又是教育培養(yǎng)人的“前沿陣地”。在這個(gè)集體中，學(xué)生一方面承受來自教師們各種各樣的有方案的教育和培養(yǎng)，同時(shí)，又在與同學(xué)們的共同生活中受到各種各樣的熏陶和感染。因此，寄宿制性質(zhì)的班級就是孩子們在學(xué)校生活的最根本環(huán)境，是他們成長不可或缺的“小社會(huì)”。班主任是班級的主要負(fù)責(zé)人，其工作意義之大，責(zé)任之重，工作之辛苦，已經(jīng)是不言而喻了，畢竟每個(gè)學(xué)生的內(nèi)心都是一個(gè)豐富的“小世界”。要想管理好班級，創(chuàng)立優(yōu)秀的班集體，著實(shí)不容易，它需要的不僅僅是高度的責(zé)任心，更需要工作的方法、藝術(shù)和智慧。重用班務(wù)日志班務(wù)日志是班級常規(guī)管理記錄本，用不好會(huì)流于形式，利用得好那么是班主任的好幫手。我的做法是重用班務(wù)日志，這首先要對值日班長進(jìn)展培訓(xùn)，告訴他們?nèi)绾沃赜冒鄤?wù)日志，如何記錄，如何反響，如何匯報(bào)等，其次是經(jīng)常檢查班務(wù)日志的記錄情況，重點(diǎn)是要聽值日班長在每天小班課上的總結(jié)，對于班級的常規(guī)管理、考核，班務(wù)日志都將詳細(xì)記錄，每天的反響那么是通過班干部宣布，這樣，對學(xué)生的教育就不只是班主任的事情了，班干部就有責(zé)任做好這項(xiàng)工作，這樣有利于提升學(xué)生自主管理才能。妙用隨筆對話當(dāng)前的中學(xué)生，普遍是“生理成熟前傾，心理成熟前傾”，因此，做班級工作，最重要的是及時(shí)地理解學(xué)生的生理和心理特點(diǎn)，以便同學(xué)生進(jìn)展有效的心與心的交流，做他們的知心朋友，這樣才能“對癥下藥”，而學(xué)生也只有親近教師，相信教師，才會(huì)樂于承受教師的教育，就是古語所說“親其師，信其道”。那么怎樣才能讓學(xué)生對班主任敞開心扉，把一些心里的“機(jī)密”告訴班主任呢？我的做法是寫隨筆〔小作文〕，要求每周寫兩篇，內(nèi)容是寫關(guān)于自己所遇到的學(xué)習(xí)、生活、人際關(guān)系，家庭、心理等方面的疑難困惑，我在修改隨筆的過程，就可以和學(xué)生談心，或是解疑，或是鼓勵(lì)，或是提出建議……假設(shè)是關(guān)于班級里的共性問題，我會(huì)在班委會(huì)中討論，尋求解決問題的最好方法。我認(rèn)為利用隨筆本和學(xué)生對話有很多好處，比方可以準(zhǔn)確地理解學(xué)生的思想動(dòng)向，以便因材施教，及時(shí)引導(dǎo)；可以把一些隱性問題消滅在萌芽狀態(tài)；可以促進(jìn)同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)，加深師生的感情；可以“對癥下藥”的轉(zhuǎn)化問題學(xué)生；可以聽聽學(xué)生的心聲，便于調(diào)整自己的教育方法，從而和學(xué)生達(dá)成一種難得的默契。巧排學(xué)生座位學(xué)生座位一般是按照學(xué)生的大小個(gè)頭來排，我認(rèn)為座位的排列也可以“作點(diǎn)文章”。比方可以按學(xué)習(xí)小組排列，為激發(fā)同學(xué)們學(xué)習(xí)熱情，我把班級學(xué)生按學(xué)習(xí)成績均分成三個(gè)小組，每組兩排，中間兩排為“擂主”，其他兩組為挑戰(zhàn)組，每次考試以后，各組之間會(huì)統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，比個(gè)上下，假設(shè)挑戰(zhàn)組勝，他們將排到班級的中間兩排作為擂主。這種方法利于同學(xué)之間的競爭，也利于團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培養(yǎng)與合作。座位的排列也可以按照班級德育積分考核排列，每周公布一次常規(guī)考核的分?jǐn)?shù)，假設(shè)排在班級后五名的同學(xué)，他們的座位將單獨(dú)成列，這既是對他們的鞭策，也是讓全體學(xué)生重視常規(guī)考核的好方法。自從實(shí)行這個(gè)方法之后，同學(xué)們特別關(guān)心自己的考核分?jǐn)?shù)，自然就是對行為標(biāo)準(zhǔn)的有效約束。表揚(yáng)代替批評班主任的工作千頭萬緒，對學(xué)生的教育絲毫不能懈怠，好的教育方法自然會(huì)收到良好的效果，反之，班主任也會(huì)被學(xué)生氣得夠受。作為班主任，每天都會(huì)看到學(xué)生做得不盡人意的地方，假設(shè)一味地批評、指責(zé)，時(shí)間久了，學(xué)生就會(huì)不以為然，這樣就沒有收到良好的教育效果。我的做法是用表揚(yáng)代替批評，比方，發(fā)現(xiàn)局部學(xué)生沒有做好課前準(zhǔn)備，我不是去批評他們，而是去表揚(yáng)那些做的好的同學(xué)，這時(shí)，受到表揚(yáng)的同學(xué)會(huì)更好，沒有被表揚(yáng)的同學(xué)就是沒有做好準(zhǔn)備的，他們自然馬上整理備品，迅速做好課前準(zhǔn)備。再比方，課堂上我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生的違紀(jì)現(xiàn)象〔隨意講話或是開小差〕，我會(huì)及時(shí)表揚(yáng)那些好的同學(xué)，看看某某做的多好，又專注又自覺，這是你就會(huì)發(fā)現(xiàn)剛剛有違紀(jì)表現(xiàn)的同學(xué)立即改正，這樣的做法，既不影響教育效果，又可以營造一種和諧的育人氣氛。這種表揚(yáng)稱作反襯性表揚(yáng)。這種表揚(yáng)可以防止引起師生間的對立情緒，也可以在不直接刺激一些同學(xué)自尊心的情況下啟迪他們的自己認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，幫助他們向表現(xiàn)好的學(xué)生學(xué)習(xí)。這種寓間接批評和直接表揚(yáng)于一身的施教方法，有二者兼得之效，且容易被各種類型的學(xué)生所承受。任小艾就是擅長使用“反襯性表揚(yáng)”的優(yōu)秀班主任。一次，她從學(xué)生的日記中得知，在體育課上很多男生罵人，罵得很難聽。任教師沒有急于批評這一大批罵人的男生，她深化同學(xué)做調(diào)查、理解情況。經(jīng)理解，在這次體育課上有9位男生沒罵人，任教師就在班會(huì)上表揚(yáng)了這9位講文明懂禮貌不罵人的同學(xué)。這樣一次反襯性表揚(yáng)，弘揚(yáng)了正氣，表揚(yáng)了好的同學(xué)，同時(shí)也間接地批評了罵人的同學(xué)。那些罵人的同學(xué)自知有錯(cuò)，一個(gè)個(gè)低著頭，感到自愧，自覺認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤。這次反襯性表揚(yáng)既肯定了正確的做法，又含蓄地批評了錯(cuò)誤的行為，收到了“一箭雙雕”之效。衛(wèi)生重在檢查班級的環(huán)境衛(wèi)生是班級的門面，也是良好育人氣氛的表達(dá)，更是培養(yǎng)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣的重要途徑。作為班主任，肯定會(huì)合理安排值日生值日，也會(huì)定期大掃除，但班級所表現(xiàn)的衛(wèi)生狀況卻大有不同。我班的衛(wèi)生狀況一直良好，究其原因，我認(rèn)為衛(wèi)生重在檢查，我的做法是：班級所有的事務(wù)都承包到個(gè)人，“人人有事做，事事有人做”。衛(wèi)生委員上午、下午各檢查一次，要有明確的記錄、考核，還要及時(shí)催促改進(jìn)，否那么將要罰做一天，扣除相應(yīng)的考核積分。班主任將隨時(shí)檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即整改，有了檢查、反響和落實(shí)，班級衛(wèi)生情況自然良好。比方，衛(wèi)生大掃除，每人所承包的任務(wù)必須經(jīng)衛(wèi)生委員驗(yàn)收，合格前方可分開，否那么，會(huì)受到嚴(yán)厲的處分〔承受班主任的批評教育，補(bǔ)做值日，雙倍扣除德育積分〕。對衛(wèi)生委員的工作也要經(jīng)常檢查、提醒。班級衛(wèi)生相貌就會(huì)表現(xiàn)一貫良好?！耙粠鸵皇健惫芾戆嗉壷械暮筮M(jìn)生一直都是班主任工作的難點(diǎn)，能否有效的對這局部學(xué)生進(jìn)展教育轉(zhuǎn)化，我嘗試了各種方法，但其收效不是很大，“轉(zhuǎn)差”是我工作中的一大難題。但是，我認(rèn)為，假設(shè)能抓住機(jī)遇，因勢利導(dǎo)，方法得當(dāng)，必定會(huì)事半功倍，效果可喜。最近我采用班級管理“一幫一式”的方法，效果不錯(cuò)，為我減輕了一些負(fù)擔(dān)。我是這樣做的：首先召開班干部發(fā)動(dòng)會(huì)，講清楚要求，然后由班干部一至二人承包班級里的后進(jìn)生一人，對其學(xué)習(xí)、紀(jì)律給予特殊的幫助。這種一幫一式的教育將和班干部考核掛鉤，后進(jìn)同學(xué)轉(zhuǎn)變的大小是評價(jià)班委工作的一項(xiàng)重要指標(biāo)。學(xué)生教育學(xué)生也是教育的一種手段，關(guān)鍵是要調(diào)動(dòng)班干部的積極性，讓他們主動(dòng)承擔(dān)一局部責(zé)任，這樣既可減輕班主任的負(fù)擔(dān)，也會(huì)收到一定的教育效果。做好班級管理工作，需要更新觀念，需要以新的思維對教育的內(nèi)容、方法、手段、途徑等進(jìn)展探究與創(chuàng)新，總之，怎樣培養(yǎng)優(yōu)秀的班集體，怎樣合理地運(yùn)用制度和紀(jì)律進(jìn)展管理，怎樣組織好課內(nèi)外教育活動(dòng)，優(yōu)化教育環(huán)境，做好個(gè)別學(xué)生的教育，怎樣爭取家長的支持與配合等等。這些將是我今后工作中需要不斷討論和研究的永久話題，我當(dāng)虛心請教同仁，不斷提升理論才能，爭取做一名優(yōu)秀的班主任。工作方案與目的2特級教師魏書生教書經(jīng)歷令人驚訝：他擔(dān)任實(shí)驗(yàn)中學(xué)校長與書記兼任兩個(gè)班的班主任，承擔(dān)兩個(gè)班的語文教學(xué)，一年平均外出開會(huì)達(dá)4個(gè)月之久，卻從不請人代上一節(jié)課，他學(xué)期之初即進(jìn)展期未考試，一學(xué)期教材他用30多課時(shí)就講完了；他不批作業(yè)，但他的學(xué)生在升學(xué)成績卻能比重點(diǎn)中學(xué)平均高7.8分……面對這一切，人們不禁要問：魏書生究意依靠什么獲得教學(xué)的成功？在我們認(rèn)真研究了魏書生一系列教學(xué)經(jīng)歷后，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)事實(shí)，那就是：高效率的班級管理，是魏書生教學(xué)成功的一個(gè)不容無視的重要因素。我們甚至可以這樣說，魏書生的教學(xué)離不開管理，沒有他成功的班級管理就沒有他今天的教學(xué)奇跡，那么魏書生是怎樣進(jìn)展管理并以此效勞于教學(xué)的呢？我們又能從中得到一些什么有益的啟示呢？一、競賽機(jī)制競賽機(jī)制是魏書生班級管理工作的明顯特點(diǎn)之一。有一次，學(xué)習(xí)委員收書費(fèi)，他要一個(gè)一個(gè)收，魏書生說，我沒有讓你這樣收，你可以用手表啊。學(xué)習(xí)委員很聰明，馬上拿著手表說，同學(xué)們注意了，各小組組長請站在你們小組的左側(cè)，下面我們要開展收書費(fèi)比賽，各就各位，預(yù)備開始。書費(fèi)很快收起來了?？梢韵胍?，在魏書生的班級管理工作中，小組分得很細(xì)，工作講求競賽。這樣，既活潑了教室的氣氛，又進(jìn)步了工作效率。二、代謝機(jī)制魏書生直接參與指導(dǎo)管理活動(dòng)，但魏書生班級管理的主體是學(xué)生。他設(shè)立了值周班長〔自報(bào)，輪值兩周〕，值日班長〔按學(xué)號輪值〕，這些同學(xué)與常務(wù)班長，團(tuán)支書，班委會(huì)成員一起，各有不同的職責(zé)，共同地負(fù)責(zé)班級各種事務(wù)的處理。同時(shí)他要求學(xué)生照章辦事，責(zé)任明確。“人人有事做，事事有人做”，凡事皆有章可循。這里的臨時(shí)常務(wù)班長制，就是所謂的代謝機(jī)制，班長象人體內(nèi)的血液一樣，不斷的循環(huán)，常換常新，具有強(qiáng)大的生命力。三、協(xié)調(diào)機(jī)制魏書生首先注意到了教學(xué)管理與班級管理的協(xié)調(diào)，通過完善兩條渠道，進(jìn)步了管理的實(shí)效在管理的方式方法上，魏書生除注意直接參與管理外，他始終把管理的重點(diǎn)放在啟發(fā)學(xué)生進(jìn)展自我管理、引導(dǎo)學(xué)生互相管理上。另外，他讓學(xué)生辦《班級日報(bào)》，溝通了同學(xué)間的聯(lián)絡(luò)。促進(jìn)了班集體的班風(fēng)建立，并采取了多種措施增強(qiáng)學(xué)生的向心力和凝聚力，這些為學(xué)生的開展進(jìn)步提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境。他管理注意整體規(guī)劃，分層管理。內(nèi)外協(xié)調(diào)，有序運(yùn)轉(zhuǎn)。由此可以想到，魏書生的“協(xié)調(diào)小組”在班委的“執(zhí)法”過程中，起著重要的催化劑的作用，極大地進(jìn)步了班委的活力。四、督導(dǎo)機(jī)制魏書生大大強(qiáng)化了規(guī)劃、決策過程中的學(xué)生民主參與。魏書生的管理目的系統(tǒng)地反映在他們師生共同制定的“班規(guī)班法”中，涉及的范圍很廣，有思想教育、有學(xué)習(xí)檢查、有紀(jì)律監(jiān)視、有多種體育鍛煉、衛(wèi)生保健，做到事事有人管，人人有事管；內(nèi)容涵蓋了學(xué)生德、智、體、美、勞及學(xué)生在校生活的各個(gè)方面。他通過引導(dǎo)學(xué)生自主參與制訂班規(guī)班法，既使學(xué)生的意志與愿望以及管理潛能通過合理渠道得到了充分的滿足與發(fā)揮，又大大親密拉近了師生關(guān)系；同時(shí)由于學(xué)生有為自己的目的負(fù)責(zé)的傾向，所以它容易使學(xué)生對自己的行為產(chǎn)生宏大的自我約束能量，真可謂一舉多得。在魏書生的班級中，人人都是管理者，人人又都是被管理者，管理因時(shí)而動(dòng)，權(quán)利彼此制約，而教師那么處在一個(gè)駕馭、效勞的位置上。如此管理，教師如何不輕松？可以想象，一個(gè)“督導(dǎo)組”在對班委起著標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)視，制約的作用。五、引導(dǎo)機(jī)制魏書生非常注意進(jìn)步學(xué)生對管理活動(dòng)的認(rèn)識(shí)。魏書生在報(bào)告會(huì)上強(qiáng)調(diào)學(xué)生能干的事班委不干，班委能干的事班長不干，班長能干的事我不干……曾經(jīng)有學(xué)生問他：“您還能做我們的班主任嗎？”魏書生說：“為什么不能？”學(xué)生說：“我們看您太累了！”“那我就請副班主任來管嘛！”學(xué)生問：“副班主任在哪？”魏書生說：“就在每位同學(xué)的腦子里！”談話中，魏書生除巧妙地向?qū)W生傳達(dá)了對學(xué)生的信任外，還向?qū)W生傳遞了這樣一個(gè)信息，這就是：管理對整個(gè)教學(xué)活動(dòng)來說是必要的，但管理不是教師來約束學(xué)生，而是學(xué)生在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的自我約束，在客觀效果上，減少了學(xué)生對管理的抵觸以致對抗的情緒，極大地進(jìn)步了教育管理的實(shí)效。其次，魏書生創(chuàng)造性地創(chuàng)設(shè)了多種自我教育形式，如：寫“說明文”，寫“心理病歷”等，大力倡導(dǎo)學(xué)生自我約束和自我管理，幫助他們在心里筑起第一道防線，以盡量把問題消滅在萌芽狀態(tài)；再次，他大大強(qiáng)化了規(guī)劃、決策過程中的民主參與，通過引導(dǎo)學(xué)生制訂班規(guī)班法，既使學(xué)生的意志與愿望通過合理渠道得到了滿足，又親密了師生關(guān)系，同時(shí)由于學(xué)生有為自己的目的負(fù)責(zé)的傾向，所以它容易使學(xué)生對自己的行為產(chǎn)生自我約束，真可謂“一舉數(shù)得”。六、監(jiān)控機(jī)制魏書生提出“尊重學(xué)生，理解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生”的口號，他還擅長賞識(shí)教育，這樣就很容易拉近與學(xué)生的間隔。他找學(xué)生談話，不管是普通學(xué)生，還是“班官們”，總能得到學(xué)生的真話。這為他可以有效地對班級施行遙控埋下了重重的伏筆。從而實(shí)現(xiàn)高度自治。工作方案與目的31、對象與方法1.1培訓(xùn)對象20xx年7月~20xx年4月對18名新入科護(hù)士，年齡19~23歲；學(xué)歷：大專15名，占83%，大專3名，占17%。均獲得護(hù)士執(zhí)照。1.2培訓(xùn)方法1.2.1樣板護(hù)士長〔或帶教教師〕做給新入科護(hù)士看。樣板即根據(jù)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)要求所做出來的模板，是新入科護(hù)士日常工作的參照物。護(hù)士長或帶教教師將?？萍夹g(shù)操作按本科室制定的方案內(nèi)容，按標(biāo)準(zhǔn)逐項(xiàng)做出標(biāo)準(zhǔn)樣板或理論操作示教樣板，以最直觀的方式讓新入科護(hù)士明白?？萍夹g(shù)操作金標(biāo)準(zhǔn)。1.2.2協(xié)同護(hù)士長〔或帶教教師〕帶新入科護(hù)士做。協(xié)同即帶著、陪新入科護(hù)士完成各項(xiàng)工作。護(hù)士長〔或帶教教師〕按?？萍夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)做出操作樣板后，要親自和新入科護(hù)士按樣板要求共同完成各項(xiàng)培訓(xùn)方案內(nèi)容，一方面使新入科護(hù)士更理解樣板內(nèi)容，另一方面可以幫助新入科護(hù)士解決初次工作遇到的困難和心理障礙。1.2.3觀察護(hù)士長〔或帶教教師〕看著新入科護(hù)士做。觀察即通過對新入科護(hù)士專科技術(shù)操作的全過程進(jìn)展觀察，以理解新入科護(hù)士專科技術(shù)操作中的優(yōu)缺點(diǎn)。經(jīng)過樣板和協(xié)同后，新入科護(hù)士已具備一定的?？撇僮骷寄?，護(hù)士長〔或帶教教師〕不能再幫著新入科護(hù)士去完成工作了，而要讓其獨(dú)立完成。這時(shí)護(hù)士長〔或帶教教師〕一定要站在新入科護(hù)士旁邊，選取不影響新入科護(hù)士工作操作的位置進(jìn)展觀察，并進(jìn)展記錄，對做得缺乏的地方進(jìn)展標(biāo)注。1.2.4糾正護(hù)士長〔或帶教教師〕指著新入科護(hù)士做。糾正即根據(jù)觀察新收入科護(hù)士工作的結(jié)果，指出做得好的和做得缺乏的地方，然后對做得缺乏的地方進(jìn)展糾正。糾正是確保過程指導(dǎo)效果的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，但護(hù)士長〔或帶教教師〕在糾正時(shí)要注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：糾正缺乏前要對新入科護(hù)士做得好的地方進(jìn)展肯定和表揚(yáng)，最好是當(dāng)眾表揚(yáng)；糾正缺乏時(shí)最好對新入科護(hù)士單獨(dú)進(jìn)展講解，同時(shí)多做演示動(dòng)作，以加強(qiáng)記憶。1.2.5強(qiáng)化護(hù)士長〔或帶教教師〕逼著新入科護(hù)士做。強(qiáng)化即按照樣板標(biāo)準(zhǔn)堅(jiān)持做下去，最終形成習(xí)慣。強(qiáng)化是一個(gè)長期的過程，護(hù)士長〔或帶教教師〕必須逼迫新入科護(hù)士不斷堅(jiān)持去做，而且要根據(jù)樣板標(biāo)準(zhǔn)做出考核指標(biāo)，沒到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的要進(jìn)展處分。這五個(gè)步驟有效完成后，新入科護(hù)士就可以到達(dá)護(hù)理管理要求和護(hù)理操作標(biāo)準(zhǔn)。2、結(jié)果18名新入科護(hù)士，通過這五個(gè)步驟有效完成后，能獨(dú)立完成?？撇僮?，在護(hù)理部的?？撇僮骺荚囍蝎@得好成績，同時(shí)受到同事和患者的好評和稱贊，進(jìn)步了專科護(hù)理操作的質(zhì)量。3、討論注重?？菩伦o(hù)士的培訓(xùn)指導(dǎo)過程，進(jìn)步?？萍寄?，進(jìn)步專科護(hù)士的操作才能，逐漸適應(yīng)?？谱o(hù)理工作的專業(yè)性，順利完成各班次工作。通過過程指導(dǎo)培訓(xùn)五步驟，使?？谱o(hù)理質(zhì)量提升，新技術(shù)、新業(yè)務(wù)不斷開展，在護(hù)理部組織的科室護(hù)理質(zhì)量考核中，被評為優(yōu)勝科室。重視個(gè)體差異，重過程指導(dǎo)。由于新入科護(hù)士存在生理、心理、學(xué)歷、學(xué)習(xí)才能等方面的差異，導(dǎo)致不同指導(dǎo)過程活動(dòng)中的快慢、優(yōu)劣之分，但護(hù)士長用心關(guān)注每位新入科護(hù)士，讓她們自由選擇五步過程指導(dǎo)中需加強(qiáng)的內(nèi)容，多給予她們鼓勵(lì)、肯定和支持，不當(dāng)面評判。這種培訓(xùn)方法的使用需要護(hù)士長的親自參與和指導(dǎo)，以保證培訓(xùn)效果，對18位新入科護(hù)士調(diào)查結(jié)果，“過程指導(dǎo)使我們在短時(shí)間內(nèi)掌握?？撇僮骷夹g(shù)”，“這種培訓(xùn)方法促進(jìn)我們與護(hù)士長的溝通與理解”。故這種培訓(xùn)方法值得關(guān)注和推廣。工作方案與目的4一、市場調(diào)查〔一〕、物業(yè)市場行情1、總體趨勢：蘇州市規(guī)劃概況蘇州市是國家歷史文化名城和重要的風(fēng)景旅游城市，是長江三角洲重要的中心城市之一。城市規(guī)劃區(qū)范圍：面積2023.7平方公里〔包括吳縣市的市區(qū)、太湖度假區(qū)、及東山、西山、鎮(zhèn)湖、太湖、渡村、望亭、通安、東渚、光福、胥口、浦莊、橫涇、東橋、黃埭、渭塘、湘城、木瀆、越溪、藏書、郭巷、車坊、甪直、黃橋、蠡口、陸慕、北橋、太平、陽澄湖28個(gè)鎮(zhèn)；吳江市的同里、屯村2個(gè)鎮(zhèn)；昆山市的周莊、錦溪、巴城、正儀、南港5個(gè)鎮(zhèn)〕。規(guī)劃構(gòu)造：一個(gè)中心、五個(gè)副中心、十二個(gè)片區(qū)、四個(gè)開展軸。1〕一個(gè)中心：中心城市——蘇州都市區(qū)：規(guī)劃以都市區(qū)的設(shè)想培育蘇州中心城市——蘇州市區(qū)的開展，打破行政區(qū)劃的界限，以日常往返通勤范圍為主體，主要包含蘇州外環(huán)高速公路以內(nèi)和沿太湖的地區(qū)，核心是蘇州市區(qū)的建立用地，核心外圍保存大片的綠色開敞用地。2〕五個(gè)副中心：常熟市區(qū)是國家歷史文化名城，現(xiàn)代化的商貿(mào)城市和風(fēng)景旅游城市，是全省新興的中心城市。它是蘇州的北部門戶、沿江地區(qū)的區(qū)域性中心，在蘇州市域的次中心城市中具有最強(qiáng)的綜合實(shí)力和最高等級、最完善的各類設(shè)施；吳江市區(qū)是蘇、滬、浙交界地區(qū)的絲綢之都，新興工貿(mào)城市；昆山市區(qū)是蘇滬接壤地帶以外向型經(jīng)濟(jì)為主的工貿(mào)城市；太倉市區(qū)是港口、工業(yè)城市；張家港市區(qū)是港口、工業(yè)城市。3〕市域開展軸：沿滬寧城鎮(zhèn)聚合軸——沿軸的開展以it等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶為龍頭，大力優(yōu)化城市空間，努力進(jìn)步產(chǎn)業(yè)和空間集聚度，成為我國引進(jìn)、消化、吸收國外先進(jìn)技術(shù)的重要基地和高新技術(shù)開發(fā)、傳播、擴(kuò)散的孵化基地沿太湖旅游休閑軸——沿太湖地區(qū)是蘇州生態(tài)環(huán)境和景觀最重要、最具特色的地區(qū)，以生態(tài)旅游為主要功能。以蘇震桃高速公路、蘇州西南環(huán)高速公路等為紐帶，構(gòu)筑環(huán)湖旅游道路，加強(qiáng)景點(diǎn)和景區(qū)與高速公路環(huán)路互通的聯(lián)絡(luò)，根據(jù)景點(diǎn)和景區(qū)布局靈敏組織旅游線路沿蘇嘉杭交通走廊開展軸——該軸是蘇州南北向重要的城鎮(zhèn)軸線，以蘇嘉杭高速公路為軸線，是蘇州輻射蘇北、聯(lián)絡(luò)浙北的重要通道地區(qū)，是市域重要的物流走廊。應(yīng)因地制宜，發(fā)揮各地優(yōu)勢，選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)開展方向，努力形成特色沿滬青湖高速公路開展聯(lián)絡(luò)軸——規(guī)劃沿軸城鎮(zhèn)進(jìn)一步加強(qiáng)與上海的溝通與聯(lián)絡(luò)，照應(yīng)蘇州臨滬浙產(chǎn)業(yè)帶的開展，注重進(jìn)步城鎮(zhèn)建立的層次和品位，優(yōu)化城鎮(zhèn)的人居環(huán)境和空間景觀，多方面增強(qiáng)城鎮(zhèn)對人流、物流、信息流的集聚和牽引功能。妥善處理城鎮(zhèn)開展與水網(wǎng)的關(guān)系，形成具有獨(dú)特水鄉(xiāng)風(fēng)貌的現(xiàn)代化城鎮(zhèn)。4〕蘇州生態(tài)功能分區(qū)：環(huán)太湖生態(tài)功能區(qū)、陽澄淀泖水鄉(xiāng)與古鎮(zhèn)生態(tài)功能區(qū)、沿長江生態(tài)功能區(qū)、沿滬寧線城鎮(zhèn)開展軸生態(tài)功能區(qū)。2、目的客戶：蘇州各類物業(yè)開展趨勢分析^p1〕以上圖表根據(jù)《2023年市場部工程信息匯總》報(bào)表制作，該表格內(nèi)容90%以上來自于蘇州市規(guī)劃網(wǎng)。2〕由圖表可知，住宅類工程最多，占所有物業(yè)類型工程的44.5%，其次為商業(yè)類工程占19.4%，綜合類工程15.5%，其余占20.6%；吳中區(qū)、相城區(qū)建立工程占總數(shù)的80%以上。3〕以上信息不能完全反映蘇州市整體物業(yè)行情，信息未搜集齊全，需要進(jìn)一步加以完善。3、市場競爭：競爭物業(yè)公司分析^p備注：該圖表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)至2023年8月〔二〕、物業(yè)費(fèi)調(diào)查目前，蘇州市商業(yè)地產(chǎn)開展迅速，對于商業(yè)類物業(yè)效勞費(fèi)用并無一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，故需要就現(xiàn)有的蘇州市各區(qū)域的商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)費(fèi)進(jìn)展調(diào)查、統(tǒng)計(jì)。已通過各大房產(chǎn)信息網(wǎng)對各區(qū)域商業(yè)物業(yè)效勞費(fèi)進(jìn)展初步統(tǒng)計(jì)，還需核實(shí)。詳見《2023年蘇州商業(yè)物業(yè)費(fèi)調(diào)查表》〔三〕、目的客戶信息搜集1、樓盤信息：通過各類定期查閱各大房產(chǎn)信息網(wǎng)，搜集為確定物業(yè)公司的樓盤，摘錄統(tǒng)計(jì)并核實(shí)信息，詳見《2023年樓盤信息》報(bào)表。2、工程信息：搜集各類擬在建工程工程信息，通過規(guī)劃網(wǎng)、各類工程信息網(wǎng)站，記錄、核實(shí)、立項(xiàng)、入檔。3、新聞雜志：由本人日常查閱報(bào)紙，看新聞等渠道獲取信息?！菜摹场㈤_發(fā)商信息目的客戶信息搜集過程中，對涉及到的開發(fā)商信息進(jìn)展核實(shí)并整理入檔。二、業(yè)務(wù)拓展〔一〕、銷售1、初步挑選：通過聯(lián)絡(luò)核實(shí)各工程信息，并跟進(jìn)各工程負(fù)責(zé)人〔開發(fā)商〕的聯(lián)絡(luò)方式。2、明確需求：以網(wǎng)絡(luò)及兩渠道進(jìn)一步理解各類工程，明確客戶是否需要物業(yè)效勞，假設(shè)有意向物業(yè)公司那么詢問該物業(yè)公司情況，再做下一步方案；假設(shè)沒有意向物業(yè)公司那么列為目的客戶立即進(jìn)展跟蹤。3、銷售總結(jié)：1〕有聯(lián)絡(luò)的潛在客戶：共計(jì)12個(gè)工程，占工程7.7%，列為跟蹤業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)進(jìn)展中，包括漕湖商業(yè)廣場、東創(chuàng)科技園、蘇州中潤廣場、萬涇花園、蘇州金地商業(yè)廣場、蘇州市望亭中心商業(yè)街、智海商務(wù)廣場、泰翔御品、新百潤商業(yè)廣場、學(xué)府生活廣場、蘇州觀音園。其中智海商業(yè)廣場和漕湖商業(yè)廣場已經(jīng)遞送方案，其余工程已遞公司資料。隨時(shí)關(guān)注以上工程動(dòng)態(tài)。2〕未能聯(lián)絡(luò)的潛在客戶共計(jì)45個(gè)，占工程29.0%，此類工程信息為聯(lián)絡(luò)方式不齊全，或工程信息不完善，需隨時(shí)關(guān)注其動(dòng)態(tài)，以找到目的客戶。信息祥見《2023年市場部工程信息跟蹤記錄》?！捕?、業(yè)務(wù)跟蹤業(yè)務(wù)跟蹤情況詳見《2023年市場部工程信息跟蹤記錄》。工作方案與目的5一、政治思想工作以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，進(jìn)一步解放思想，實(shí)事求是，作好本職工作。結(jié)實(shí)樹立“全心全意為人民效勞”的思想，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，爭當(dāng)學(xué)習(xí)型人才。進(jìn)步自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的“人類靈魂工程師”的形象。二、保教工作以開放的教育和全新的家長工作相貌為亮點(diǎn)，踏實(shí)工作，強(qiáng)化效勞意識(shí)，做到“笑臉迎家長，愛心獻(xiàn)孩子”。在教育觀念上樹立一兒童教育為本的觀念，力求表達(dá)教學(xué)內(nèi)容生活化，教學(xué)形式活動(dòng)化，教學(xué)方法游戲化，教學(xué)手段多元化的最新課改理念，注意將各領(lǐng)域的內(nèi)容整合起來，使幼兒在生活中學(xué)習(xí)，在與人，事物接觸中，認(rèn)識(shí)中獲取經(jīng)歷，獲得開展。做幼兒的引導(dǎo)者，支持者，協(xié)作者。讓幼兒在豐富的大自然和社會(huì)中，主動(dòng)探究考慮，以更好的到達(dá)課程目的。完善活動(dòng)區(qū)建立，在一日活動(dòng)安排中充分滿足幼兒自主活動(dòng)愿望，建立較好的區(qū)域活動(dòng)常規(guī)。在保健方面認(rèn)真做好每天的第一工作是開寢室窗戶，保持寢室的通風(fēng)良好。午餐前用清水清潔桌面一遍，餐后做好教室的保潔工作，留給孩子干凈舒爽的學(xué)習(xí)環(huán)境。玩具柜、玩具、用具等物品用消毒液消毒，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中安康成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。在孩子的生活常規(guī)中，讓他們養(yǎng)成良好的自理習(xí)慣。學(xué)習(xí)有規(guī)律的放置書包、鞋子、衣服等自己物件的常規(guī)。不咬手指，不把玩具放入口中，保持衣服整潔。養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣，學(xué)會(huì)自己卷衣袖，如何真確的使用香皂來清潔自己的小手，用毛巾把手擦拭干。進(jìn)餐方面要他們養(yǎng)成安靜而愉快，坐姿自然，細(xì)嚼慢咽，不挑食，不浪費(fèi)，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服，正確使用餐具等。以生動(dòng)語言誘食，進(jìn)步促進(jìn)孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食，幫助幼兒抑制的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。三、個(gè)人業(yè)務(wù)程度和教學(xué)素質(zhì)(一)加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)步個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面開展，并讓他們可以從玩中學(xué)，學(xué)中玩。(二)加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，標(biāo)準(zhǔn)言行，加強(qiáng)精神建立，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時(shí)代的要求。(三)認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報(bào)告。當(dāng)班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，防止意外事故發(fā)生。(四)做好平安、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化平安管理，加強(qiáng)“平安第一”的意識(shí)，做到時(shí)時(shí)事事處處講平安，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不平安的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身平安。并且做好平安教育工作，對幼兒進(jìn)展自我保護(hù)意識(shí)教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當(dāng)班教師點(diǎn)名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報(bào)，妥善處理。(五)培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費(fèi);午餐后組織幼兒漫步或做安靜游戲，并且保證幼兒的戶外活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身心安康開展。(六)進(jìn)步自己對幼兒的管理和教學(xué)才能。多向富有教學(xué)經(jīng)歷的搭班教師學(xué)習(xí)，注重典范借鑒、內(nèi)化，爭取盡快進(jìn)步自己對中班年齡幼兒的管理和教學(xué)才能。抓好教育教學(xué)工作，進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實(shí)際、實(shí)在可行的教育教學(xué)方案。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學(xué)做到科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化。堅(jiān)持用普通話，積極開展教研活動(dòng)，在改革創(chuàng)新方面有所建樹。(七)繼續(xù)加強(qiáng)家長工作的開展，做到與家長適時(shí)、有效的溝通。在新生開學(xué)前做好家訪工作，并做到有訪有記載。及時(shí)做好個(gè)別教育，不岐視差生，要保護(hù)每位幼兒，與家長親密配合，共同教育好幼兒。(八)在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進(jìn)教學(xué)的進(jìn)度與學(xué)生的承受力相掛鉤。認(rèn)真學(xué)習(xí)其他教師經(jīng)歷，進(jìn)步備課和上課的質(zhì)量。(九)進(jìn)步自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工制作、彈奏樂器等。四、家長工作家園共育作為擴(kuò)展教育時(shí)空，發(fā)揮各種教育資的一種手段，努力建立新型的家園關(guān)系，即互相信任，互相尊重，互相學(xué)習(xí)，互相支持。充分發(fā)揮家長的作用，通過各種形式的活動(dòng)，幫助家長建立全新的育兒觀。五、工作目的目的一：讓幼兒成為安康的人：根據(jù)幼兒開展目的和個(gè)體特點(diǎn)，與家長共同制定行之有效的培養(yǎng)方案，對幼兒進(jìn)展良好品德和生活衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓幼兒受益終生。目的二：幼兒成為快樂的人1.教師接納和尊重每個(gè)孩子，和孩子建立愛的雙向情感聯(lián)絡(luò)，讓被愛的快樂伴隨孩子的幼兒園生活。2.打破班級界限的混齡活動(dòng)，讓孩子體驗(yàn)與人合作和交往的快樂。3.創(chuàng)設(shè)情境，讓幼兒體驗(yàn)在逆境中戰(zhàn)勝困難和成功的快樂，養(yǎng)成樂觀向上的社會(huì)適應(yīng)才能。目的三：讓幼兒成為藝術(shù)的人：1.獨(dú)具匠心的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，處處表達(dá)了藝術(shù)生活化、自然藝術(shù)化的教育理念，進(jìn)步兒童對色彩美、形式美、材質(zhì)美的審美才能。2.重幼兒藝術(shù)個(gè)性，因材施教，讓幼兒的藝術(shù)天賦得到更好地開展，讓每個(gè)幼兒都具有一種藝術(shù)愛好和特長。市場部業(yè)務(wù)主管的職責(zé)：1、挖掘客戶信息，建立客戶關(guān)系2、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場3、合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn)，同各部門進(jìn)展有效的信息溝通，隨時(shí)理解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)效勞，并跟蹤合同完成后的回款4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反響，提出合理改進(jìn)意見5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)公司市場影響，增強(qiáng)國內(nèi)市場競爭才能，進(jìn)步企業(yè)的知名度本年度目的：1、工作目的：年度500萬元銷售額開發(fā)3個(gè)以上穩(wěn)定客戶2、個(gè)人目的：年度15萬元收入年內(nèi)買套新房年內(nèi)拿到駕照本年度方案2-4月份：完成60萬銷售額，在此期間至少開發(fā)2個(gè)新客戶，讀完《市場營銷》這本書，4月份參加《業(yè)績飆升的三把利刃》公開課，2月底報(bào)考駕照，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山5-7月份：完成100萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個(gè)客戶，讀完《三星銷售人員五日集訓(xùn)》這本書，在此期間拿到駕照8-10月份：完成200萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個(gè)客戶，截止10月底至少形成2個(gè)穩(wěn)定新客戶11-1月份：完成140萬銷售額，在此期間至少開發(fā)1個(gè)客戶，截止1月底至少形成3個(gè)穩(wěn)定客戶，回款率到到達(dá)期的90%為了可以完成自己的目的，在接下來的時(shí)間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)絡(luò)，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯，偶然送一些小禮物，拉進(jìn)我于客戶之間的關(guān)系;還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動(dòng)，工作方案與目的620xx年平安消費(fèi)目的管理工作的主要任務(wù)是：貫徹落實(shí)國家、自治區(qū)和我市平安消費(fèi)工作部署，堅(jiān)持“平安第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，緊緊圍繞“平安校園”建立的目的，落實(shí)平安責(zé)任，強(qiáng)化校園及周邊環(huán)境的平安防范和整治工作，進(jìn)一步加大平安教育工作力度，為廣闊師生創(chuàng)造良好的平安環(huán)境，確保全市教育系統(tǒng)平安形勢的持續(xù)穩(wěn)定。一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)平安工作責(zé)任繼續(xù)強(qiáng)化平安工作重要性的認(rèn)識(shí)，時(shí)刻保持高度戒備的狀態(tài)，實(shí)在把平安工作的各項(xiàng)措施落到實(shí)處。繼續(xù)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)建立，調(diào)整充實(shí)與平安監(jiān)管任務(wù)相適應(yīng)的管理人員，做到任務(wù)明確、責(zé)任到人。實(shí)在把平安工作納入重要議事日程，主要領(lǐng)導(dǎo)每月要組織召開平安工作會(huì)議，及時(shí)分析^p、解決平安工作中的新情況、新問題，并做好催促、檢查工作。認(rèn)真落實(shí)平安工作半年自查和年度考核制度，確保全年工作的順利施行。深化落實(shí)平安消費(fèi)“一崗雙責(zé)”制。主要領(lǐng)導(dǎo)作為平安消費(fèi)的第一責(zé)任人，要親自抓平安消費(fèi)工作，并對我校的平安消費(fèi)工作負(fù)總責(zé)，其他負(fù)責(zé)人對分管業(yè)務(wù)內(nèi)的平安消費(fèi)工作負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。進(jìn)一步完善平安消費(fèi)責(zé)任考核制度，將平安消費(fèi)考核納入精神文明建立和干部政績考核內(nèi)容，實(shí)行平安消費(fèi)“一票否決”制。要實(shí)在履行平安消費(fèi)目標(biāo)管理責(zé)任書的層層簽訂工作，做到部門牽頭，逐級落實(shí)，確保我校平安消費(fèi)工作任務(wù)到位、組織到位、責(zé)任到位、措施到位。二、加強(qiáng)迫度建立，做好平安管理工作繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)區(qū)、生活區(qū)和住宅區(qū)的平安防范工作，不斷完善校園平安、交通平安、消防平安、食品衛(wèi)生平安及周邊環(huán)境治理等一系列保障制度。要進(jìn)一步強(qiáng)化人員密集場所、重點(diǎn)防范區(qū)域、租賃房屋的排查和整治力度。進(jìn)一步加強(qiáng)值班巡查制度，嚴(yán)格領(lǐng)導(dǎo)帶班和人員在崗值班工作，及時(shí)掌控平安工作情況和信息，確保信息暢通。進(jìn)一步加強(qiáng)門衛(wèi)制度，嚴(yán)格人員車輛出入管理，實(shí)在履行外來人員、車輛批準(zhǔn)、登記準(zhǔn)入制。進(jìn)一步加強(qiáng)日常教育教學(xué)活動(dòng)的管理，合理預(yù)見、積極防范可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，“以人為本”，積極為教育教學(xué)活動(dòng)提供平安保障。進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)施、設(shè)備及相關(guān)人員的制度化管理，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)工作程序，定期排查治理各類平安隱患，做到整改及時(shí)、保障有力。制止將非教學(xué)用易燃易爆物品、有毒物品和管制器具等危險(xiǎn)物品帶入校園。嚴(yán)禁學(xué)校場地出租給別人從事易燃、易爆、有毒、有害等危險(xiǎn)品的消費(fèi)、經(jīng)營活動(dòng)。嚴(yán)格實(shí)驗(yàn)化學(xué)品的購置、保管、使用、登記、注銷等程序，確保實(shí)驗(yàn)化學(xué)品的存放平安。校園內(nèi)場地不得停放校外機(jī)動(dòng)車輛。學(xué)校組織的學(xué)生、教師外出活動(dòng)，要制定周密的平安防范措施和突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，并及時(shí)報(bào)上級教育行政主管部門審批，經(jīng)批準(zhǔn)前方可施行。嚴(yán)格寄宿制學(xué)校宿管制度，強(qiáng)化學(xué)生平安指導(dǎo)和平安管理。在不斷進(jìn)步廣闊師生平安防范意識(shí)的同時(shí)，要進(jìn)一步增強(qiáng)平安防范才能，確保校園各項(xiàng)平安工作落到實(shí)處。三、完善工作措施，做好隱患排查治理認(rèn)真貫徹落實(shí)《自治區(qū)平安消費(fèi)事故隱患排查治理?xiàng)l例》，完善隱患排查治理制度，全面開展事故隱患和薄弱環(huán)節(jié)的排查治理工作，認(rèn)真解決突出問題，做到“徹底治理、全面覆蓋、完善制度”三落實(shí)。主要領(lǐng)導(dǎo)要全面負(fù)責(zé)隱患排查治理工作，確保整改措施、責(zé)任、資金、時(shí)限和預(yù)案“五到位”。對排查出的重大隱患，要建立檔案，可能影響周邊單位和人員的，要及時(shí)向有關(guān)單位和人員通報(bào)，并設(shè)置重大隱患警示標(biāo)識(shí)。加強(qiáng)勞動(dòng)組織管理和現(xiàn)場平安管理，加強(qiáng)對作業(yè)現(xiàn)場的監(jiān)視檢查，杜絕違章指揮、違規(guī)作業(yè)、違犯勞動(dòng)紀(jì)律的行為，努力消除危害人員及財(cái)產(chǎn)的各類隱患和突出問題，進(jìn)一步進(jìn)步平安根底保障程度和防范事故的才能。四、加強(qiáng)消防保障，做好消防平安工作嚴(yán)格消防平安責(zé)任制，強(qiáng)化消防平安管理。認(rèn)真做好構(gòu)筑社會(huì)消防平安“防火墻”工程，深化開展消防平安宣傳活動(dòng)，全面推進(jìn)消防平安“四個(gè)才能”建立，落實(shí)消防控制室人員培訓(xùn)制度。進(jìn)一步加強(qiáng)消防設(shè)施、器材保障體系建立，進(jìn)一步加大消防設(shè)施和設(shè)備的建立力度，以根底施行、設(shè)備特別是房、水、電、暖、氣等消防設(shè)施、設(shè)備和人員密集場所、地下設(shè)施為重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化消防平安隱患排查整治工作，保障人員疏散通道、平安出口和消防車通道時(shí)刻暢通。要實(shí)在消除危害廣闊師生人身和財(cái)產(chǎn)平安的各類火災(zāi)隱患，做到防患于未然。五、強(qiáng)化交通平安，確保師生平安出行要認(rèn)真汲取涉及學(xué)生交通平安事故的教訓(xùn)，全力做好師生員工的交通平安工作。要繼續(xù)加強(qiáng)上放學(xué)期間門衛(wèi)“雙崗”制和中層領(lǐng)導(dǎo)校門口值守疏導(dǎo)制。實(shí)在完善學(xué)生上放學(xué)、上下樓、課間和集體活動(dòng)期間的疏導(dǎo)和平安防范工作，嚴(yán)防擁擠、踩踏等buliangshijian發(fā)生。要進(jìn)一步加強(qiáng)校園周邊的交通平安整治力度，積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門不斷完善校園周邊道路交通標(biāo)志及交通平安設(shè)施。我校要進(jìn)一步加強(qiáng)對校車的管理，嚴(yán)禁駕駛員酒后駕車和超速行駛。認(rèn)真做好學(xué)校車輛的定期維護(hù)和檢測工作，學(xué)校車輛必須檢驗(yàn)合格，并到公安機(jī)關(guān)交通管理部門備案前方可使用。不得租用拼裝車、報(bào)廢車和個(gè)人機(jī)動(dòng)車接送學(xué)生，并嚴(yán)禁車輛超載。凡學(xué)校組織開展的學(xué)生集體出行活動(dòng)，必須報(bào)上級教育行政部門審批，學(xué)校應(yīng)安排專門人員跟車，選擇平安道路，并從嚴(yán)審查承運(yùn)企業(yè)、車輛、駕駛員的資質(zhì)。六、深化平安教育，增強(qiáng)師生防護(hù)才能充分發(fā)揮學(xué)校平安教育的主陣地作用，結(jié)合廣闊中小學(xué)生的身心開展特點(diǎn)，積極拓寬宣傳教育渠道，廣泛開展經(jīng)常性的平安消費(fèi)法律法規(guī)和平安知識(shí)教育活動(dòng)。在教育內(nèi)容上要注重理論性、實(shí)用性和實(shí)效性，要不斷標(biāo)準(zhǔn)和完善平安教育的長效機(jī)制，堅(jiān)決杜絕走過場。要以春秋兩季新學(xué)期開學(xué)前、中小學(xué)生平安教育日、綜合治理月、“5·12”國家防災(zāi)減災(zāi)日、平安消費(fèi)月、“6·26”禁毒日、暑假前、“十一”國慶、“11·9”消防宣傳日和“12·2”交通平安教育日等活動(dòng)為契機(jī)，組織開展內(nèi)容豐富，形式多樣的平安教育活動(dòng)。要進(jìn)一步加強(qiáng)平安教育工作的校長負(fù)責(zé)制，要層層簽訂平安教育工作責(zé)任書，并安排相應(yīng)的部門、指派專人負(fù)責(zé)平安教育工作，平安教育工作經(jīng)費(fèi)要列入學(xué)校年度工作經(jīng)費(fèi)預(yù)算，要保證每學(xué)年12課時(shí)以上平安教育時(shí)間，做到教學(xué)經(jīng)費(fèi)、教學(xué)方案、課時(shí)、教材、教師、教案、考核“七落實(shí)”。七、強(qiáng)化應(yīng)急避險(xiǎn)工作，進(jìn)步應(yīng)對突發(fā)事件才能加強(qiáng)平安消費(fèi)應(yīng)急管理，強(qiáng)化平安消費(fèi)應(yīng)急機(jī)構(gòu)和應(yīng)急救援隊(duì)伍建立。加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案的動(dòng)態(tài)管理，做好預(yù)案的編制、評審、備案、檢查工作，制定實(shí)在可行的演練方案和保障措施，使應(yīng)急管理工作更加標(biāo)準(zhǔn)化、制度化和程序化。要從工作原那么、職責(zé)分工、緊急疏散道路、信息報(bào)送、善話處置等方面，對預(yù)案進(jìn)展及時(shí)調(diào)整、補(bǔ)充和完善，做到分工明確，責(zé)任到人，實(shí)在進(jìn)步預(yù)案的科學(xué)性和可操作性。要突出應(yīng)急行動(dòng)、應(yīng)急處置、應(yīng)急保障和自救才能方面的演練，把應(yīng)急避險(xiǎn)演練作為學(xué)校平安工作的常規(guī)內(nèi)容來抓，變單純的演練為融知識(shí)傳授、應(yīng)急演練為一體的綜合性教育活動(dòng)。每學(xué)年應(yīng)急避險(xiǎn)疏散演練不得少于8次。要落實(shí)平安消費(fèi)預(yù)警預(yù)報(bào)機(jī)制，及時(shí)發(fā)布平安消費(fèi)預(yù)警信息。八、建立聯(lián)防機(jī)制，加大校園周邊環(huán)境治理力度著力加強(qiáng)與街道、社區(qū)、轄區(qū)派出所等部門的配合，建立結(jié)合辦公、現(xiàn)場辦公、通氣通報(bào)等等長效機(jī)制，要廣泛采取結(jié)合行動(dòng)的方式，把校園及周邊環(huán)境治理和打擊治安違法犯罪活動(dòng)等各項(xiàng)任務(wù)和措施落到實(shí)處。要重點(diǎn)防范嚴(yán)重影響教育教學(xué)秩序和對師生進(jìn)展人身傷害的治安案件，努力為全市中小學(xué)校的創(chuàng)新開展和廣闊師生的身心安康創(chuàng)造良好、文明的環(huán)境和氣氛。工作方案與目的7一、加大效勞工作力度，賦予辦公室工作新內(nèi)涵效勞職能是辦公室工作的重中之中。效勞工作主要實(shí)現(xiàn)四大轉(zhuǎn)變：一是實(shí)現(xiàn)被動(dòng)效勞向主動(dòng)效勞轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動(dòng)性強(qiáng)。因此，對待各項(xiàng)工作，要制訂方案，未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動(dòng)性。二是實(shí)現(xiàn)單一效勞向全面效勞、超前效勞、主動(dòng)效勞轉(zhuǎn)變。辦公室的效勞務(wù)必注意效勞的全面性和主動(dòng)性，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策帶給簡單的對與答、能做與不能做的單項(xiàng)效勞，而就應(yīng)在領(lǐng)導(dǎo)決策前動(dòng)議、參謀、拿主意，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查，在決策后總結(jié)、推介，從而帶給超前的、全過程的主動(dòng)效勞。三是實(shí)現(xiàn)一般效勞向優(yōu)質(zhì)效勞、效勞轉(zhuǎn)變。堅(jiān)持以效勞為“天職”，對上級和兄弟單位要互相尊重、配合；對基層的同志，要滿腔熱情，放下架子，堅(jiān)決抑制“門難進(jìn)、臉難看、話難聽、事難辦”的衙門作風(fēng)。四是實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)效勞向創(chuàng)新效勞轉(zhuǎn)變。從過去的“看一看、聽一聽、議一議、辦一辦、傳一傳”的傳統(tǒng)效勞形式向觀念效勞、信息效勞、智力效勞、環(huán)境效勞等創(chuàng)新效勞形式轉(zhuǎn)變。二、加大調(diào)研工作力度，為公司決策帶給理論和理論根據(jù)(一)組織開展調(diào)查研究，充分發(fā)揮好參謀助手作用。一是緊扣全局抓調(diào)研。從影響企業(yè)改革開展和穩(wěn)定大局的新狀況、新問題入手，實(shí)在加強(qiáng)調(diào)查研究工作，對遇到的新狀況和新問題，要綜合分析^p，宏觀考慮，弄清產(chǎn)生的背景，把握開展的趨勢，從全局上、戰(zhàn)略上去觀察、考慮和謀劃解決的方法，盡力使調(diào)查研究構(gòu)成意見，貼合領(lǐng)導(dǎo)的要求，適應(yīng)公交跨越式開展的形勢。二是緊貼領(lǐng)導(dǎo)思路抓調(diào)研。擅長從領(lǐng)導(dǎo)講話、工作部署以及對問題的看法和提法中，掌握領(lǐng)導(dǎo)的思路和急需理解的重點(diǎn)問題，有針對性地開展調(diào)查研究，力爭調(diào)研思維與領(lǐng)導(dǎo)思維同頻共振，確?！爸\”在關(guān)鍵處，“參”在點(diǎn)子上。三是突出重點(diǎn)抓調(diào)研。以市場為紅線，加強(qiáng)對企業(yè)經(jīng)營和營運(yùn)消費(fèi)中的問題、薄弱環(huán)節(jié)以及主輔別離等重大改革改制中職工普遍關(guān)心和反映強(qiáng)烈的焦點(diǎn)問題的調(diào)研，找準(zhǔn)問題的癥結(jié)點(diǎn)和矛盾的關(guān)節(jié)點(diǎn)，提出實(shí)在可行的、精要的、有新思路的對策和推薦。四是圍繞決策抓調(diào)研。按照科學(xué)決策的要求，努力抓好“兩頭”的調(diào)研。決策前要深化調(diào)研，提出比選方案，搞好前期論證；決策后要針對落實(shí)過程中出現(xiàn)的新狀況、新問題，及時(shí)開展追蹤調(diào)研，提出新的對策，使決策更加科學(xué)、更具實(shí)效。(二)加強(qiáng)信息搜集報(bào)送工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策帶給參考。一是完善和暢通渠道收信息。加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)建立力度，進(jìn)一步完善以辦公室為中心，橫向到各部門、縱向到基層辦公室的信息搜集、反映網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮各級辦公室和骨干信息員的作用，確保信息主渠道的暢通。同時(shí)，大力推進(jìn)信息網(wǎng)上報(bào)送，逐步構(gòu)成電子信息報(bào)送網(wǎng)絡(luò)。二是主動(dòng)出擊挖信息。增強(qiáng)信息工作的敏銳性，對上級急需理解的重點(diǎn)、經(jīng)?？紤]的要點(diǎn)、個(gè)性關(guān)注的難點(diǎn)，以及公司落實(shí)上級決策的思路、部署，基層對熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題的意見、推薦等，主動(dòng)與有關(guān)單位和部門聯(lián)絡(luò)，理解狀況，掌握動(dòng)態(tài)，及時(shí)上報(bào)。三是全體發(fā)動(dòng)寫信息。要充分發(fā)揮辦公室的整體作用，明確信息工作目的，以及每名工作人員撰寫信息的數(shù)量和質(zhì)量要求，盡量使信息工作量化到崗位，落實(shí)到人頭，提升信息工作質(zhì)量。四是嚴(yán)格紀(jì)律報(bào)信息。對重大突發(fā)事件、重要社會(huì)動(dòng)態(tài)、緊急災(zāi)情和疫情，以及重大平安事故等緊急狀況，及時(shí)按規(guī)定程序逐級上報(bào)，不得遲報(bào)、漏報(bào)或隱瞞不報(bào)，未經(jīng)容許，不得向外單位發(fā)布。三、加大督辦工作力度，確保公司管理制度的效用性和公司決策的效益性到達(dá)最大化強(qiáng)力度督辦是確保公司政令暢通的有效手段。一是圍繞公司的中心工作，緊貼公司200年行政工作思路，把重點(diǎn)放在推進(jìn)董事會(huì)、總經(jīng)理辦公會(huì)的重大決策、重要工作部署的貫徹落實(shí)上。開展經(jīng)常性的催促檢查。二是對于領(lǐng)導(dǎo)的批示要求和查辦資料，堅(jiān)持明查與暗訪相結(jié)合，進(jìn)一步加大領(lǐng)導(dǎo)批示、交辦事項(xiàng)的查辦力度，做到批必查，查必果，果必報(bào)。三是不斷加大催辦力度，出臺(tái)專門的督辦方法，強(qiáng)化查辦時(shí)效，做到急事急辦。同時(shí)要改善方式方法，不斷探究督查工作新思路、新方法，注重督查實(shí)效，把督查工作同目的管理職責(zé)制嚴(yán)密結(jié)合起來，明確職責(zé)分工，完善督查網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)程序，不斷進(jìn)步督查質(zhì)量，確保公司各項(xiàng)決策部署落到實(shí)處。四是時(shí)刻關(guān)注熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，及時(shí)提出督察推薦，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)把問題解決在基層，解決在萌芽狀態(tài)。四、加大辦公本錢控制力度，使“低本錢、高效益運(yùn)營”的目的落實(shí)到實(shí)處(一)創(chuàng)新辦公本錢管理方法。要嚴(yán)格遵守節(jié)省辦事的原那么，進(jìn)一步精簡會(huì)議、活動(dòng)和文件，提倡寫短文章、開短會(huì)，少開會(huì)(可開可不開的會(huì)不要開)，要對會(huì)議本錢實(shí)行總量控制，杜絕一事多議，懸而不決。到基層調(diào)查研究、檢查工作，不搞迎送陪同；確需就餐的，盡量安排工作餐或自助餐。要嚴(yán)格按照《公司招待費(fèi)管理規(guī)定》，控制公務(wù)招待費(fèi)用。要減少開支，節(jié)約辦公經(jīng)費(fèi)，逐步推廣、利用辦公自動(dòng)化。(二)倡導(dǎo)節(jié)約型辦公和生活方式。要節(jié)約用電，盡量采用自然光照明，推廣采用高效節(jié)電照明產(chǎn)品，杜絕長明燈，并且要養(yǎng)成隨手關(guān)燈的習(xí)慣，按規(guī)定使用空調(diào)。要節(jié)約用油，加強(qiáng)公務(wù)車管理，優(yōu)先選用節(jié)能環(huán)保型車輛，嚴(yán)格控制使用油耗高的車輛；嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)用車裝備標(biāo)準(zhǔn)，控制車輛規(guī)模，執(zhí)行公務(wù)車維修費(fèi)、燃料消耗定額管理，實(shí)行車輛定點(diǎn)定向“按需保養(yǎng)”、車輛定點(diǎn)定車加油，嚴(yán)禁公車私用，堵塞車輛維修、燃料管理和使用中的破綻，推行“廠務(wù)公開”，每月公示車輛維修、燃料消消耗用，理解群眾監(jiān)視。要節(jié)約用水，加強(qiáng)用水設(shè)備的日常維護(hù)管理，嚴(yán)禁“跑、冒、漏、滴”，堅(jiān)決防止“長流水”現(xiàn)象的發(fā)生；推廣使用節(jié)約型水閥和衛(wèi)生潔具。要節(jié)約辦公用材。從嚴(yán)從緊配置辦公設(shè)備，提倡修舊利廢，節(jié)約用紙、墨盒等耗材；上報(bào)、下發(fā)的文件、材料，一律采用雙面用紙；食堂使用消毒碗筷，不提倡使用一次性用品。五、加大橫縱向聯(lián)絡(luò)力度，為公交事業(yè)的開展?fàn)幦×己玫耐獠凯h(huán)境要與武漢市的兄弟單位、兄弟城市的同行業(yè)建立廣泛的聯(lián)絡(luò)和溝通，理解和借鑒他們先進(jìn)的管理經(jīng)歷和方法，以及公交相關(guān)政策、法規(guī)，指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營消費(fèi)；要加強(qiáng)與市政府及相關(guān)主管部門的聯(lián)絡(luò)和溝通，使其理解公交，獲得其理解和支持。六、加大制度建立和辦公室隊(duì)伍建立工作力度，使辦公室工作在務(wù)實(shí)中創(chuàng)新(一)加強(qiáng)迫度建立，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)經(jīng)營管理。制度建立、制度創(chuàng)新是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)管理、科學(xué)運(yùn)作的一項(xiàng)根底性工作。為不斷適應(yīng)企業(yè)開展需要，隨著時(shí)間的變化，需要對公司制度匯編作出修改和調(diào)整，2023年以后的規(guī)章制度那么需收錄，本著“修訂、補(bǔ)白”的原那么，200年擬對公司《管理制度匯編》進(jìn)一步作修改和完善。(二)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面提升辦公室工作人員綜合素質(zhì)。要透過學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步勤于想事的潛力、擅長謀事的潛力、樂于干事的潛力、誠于共事的潛力、敢于斷事的潛力、自主創(chuàng)新成事的潛力。(三)用心適應(yīng)企業(yè)改革開展，創(chuàng)新辦公室日常工作。加強(qiáng)____工作，維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定。強(qiáng)化____工作領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)制。妥善處理群眾上訪問題。加強(qiáng)信息調(diào)研工作，用心反映企情民意。緊緊圍繞效勞改革、促進(jìn)開展、維護(hù)穩(wěn)定，認(rèn)真研究涉及群眾切身利益的政策規(guī)定和改革措施在施行過程中出現(xiàn)的問題，促進(jìn)有關(guān)政策、措施的完善和配套。加強(qiáng)檔案公文管理，進(jìn)步工作效率。堅(jiān)持以目的管理為抓手，努力探究新形勢下檔案工作的新路子。加強(qiáng)檔案目的管理工作的落實(shí)力度，繼續(xù)做好重點(diǎn)工程檔案及時(shí)歸檔和標(biāo)準(zhǔn)管理。強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)，進(jìn)一步做好公文處理工作，堅(jiān)持對制發(fā)的公文嚴(yán)格審核。進(jìn)一步做好方案生育工作。要夯實(shí)根底管理，加強(qiáng)育齡員工動(dòng)態(tài)管理，確保方案生育目的完成。要加強(qiáng)方案生育協(xié)會(huì)的組織建立，落實(shí)好各項(xiàng)效勞措施。狠抓雙離人員的管理，嚴(yán)把方案生育關(guān)。用心推進(jìn)信息化、辦公自動(dòng)化建立。試行會(huì)議紀(jì)要、簡報(bào)、通知等全部透過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展傳輸傳閱，試行各種文件網(wǎng)上下發(fā)。要加快公文寫作、文秘、保密、檔案、計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的理論創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)步工作效率。加強(qiáng)食堂管理，著重放在食品衛(wèi)生平安上，按照“確保食堂衛(wèi)生和質(zhì)量，吃出安康來”為標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)監(jiān)管，讓員工用餐滿意。工作方案與目的8尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：20xx年，即將臨近年末，作為大學(xué)剛畢業(yè)實(shí)習(xí)期間的我進(jìn)入公司到目前為止已經(jīng)有兩個(gè)多月了的時(shí)間了，在這兩個(gè)多月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)的知識(shí)，也涉及了很多以前沒涉及到的事物，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。在這段過程中，我想分三個(gè)階段來總結(jié)我這段時(shí)間的工作。(一)20xx年試用期工作總結(jié)l.萌芽階段(11月23日—12月23日)。在這期間，因?yàn)榇髮W(xué)才畢業(yè)剛?cè)脒@行很多事情都不會(huì)做，課本上學(xué)的東西用到實(shí)際上來才知道是一些理論上的知識(shí)，跟實(shí)際工作根本接不上軌，在開始幾天我很迷茫不知道自己應(yīng)該做些什么，上班的第二天叫我應(yīng)用word辦公文件做一些關(guān)于土地上的工作，而我跟本不會(huì)，我很緊張，我便請教于同事加上自己漸漸探究，漸漸學(xué)會(huì)做，很快我會(huì)應(yīng)用一些簡單的word辦公軟件，開始一步一步的深化學(xué)習(xí)，我漸漸接觸整理成都市土地供應(yīng)和土地成交的工作，同時(shí)也在跟蹤一些大的工程優(yōu)惠政策，后面開始著手于政策統(tǒng)計(jì)工作，和安徽省六安市的商品房預(yù)售統(tǒng)計(jì)，六安土地市場統(tǒng)計(jì)，六安月報(bào)工作等。當(dāng)然了，在這期間，我工作出錯(cuò)的幾率也很高，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈敏性，對有些事情考慮得不夠周全，做事也不細(xì)心，或者說跟本不知道自己出錯(cuò)的地方在哪里，因?yàn)楹芏嗟胤讲欢?dāng)自己做錯(cuò)了的時(shí)候，也不知道出錯(cuò)的原因，出錯(cuò)的地方，每次把寫的文件報(bào)告交上去時(shí)，同事給我指出很多錯(cuò)誤，比方word辦公文件的格式有很多錯(cuò)誤的地方，比方踩盤時(shí)有很多重點(diǎn)的地方我沒有關(guān)注，沒有認(rèn)真記錄，比方在寫月報(bào)的時(shí)候圖片格式應(yīng)該怎么放。很多很多細(xì)節(jié)上的問題我都做得不好，同事給我指出錯(cuò)誤的地方我都默默記在心中，記住下一次不要再有同樣的錯(cuò)誤出現(xiàn)。2.初長階段(12月23日—1月23日)。在這期間，經(jīng)過了前一個(gè)月的認(rèn)真學(xué)習(xí)，經(jīng)過公司同事的耐心教導(dǎo)，我根本掌握了一些簡單的word辦公軟件的應(yīng)用，同時(shí)也掌握了自己的工作流程和工作性質(zhì)，在我的日記本上我列出來了每天要做的事情，每周要完成的工作，同時(shí)也熟悉了自己的工作時(shí)間流程，知道自己在某個(gè)時(shí)間段應(yīng)該做什么樣的工作，知道在這一周時(shí)間里我應(yīng)該把那些工作完成，而且要認(rèn)真的完成，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)根底知識(shí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)安排下來的工作任務(wù)和工作方案。工作的同時(shí)我逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的幾大問題，工作效率不能進(jìn)步，寫東西的時(shí)候不能很快的完成，雖然在每次應(yīng)當(dāng)交報(bào)告的時(shí)候我按時(shí)交上去了，但是離自己的想象完成速度時(shí)間還有一段間隔，我想應(yīng)該提早一天就完成的工作，每次臨近上交的時(shí)候才能完成，這一點(diǎn)以后要改正。完成的質(zhì)量也有待進(jìn)步，每次交上去的工作報(bào)告同事都會(huì)指出一些細(xì)節(jié)上的問題，所以在以后的漸漸學(xué)習(xí)與成長中我會(huì)盡快改正這個(gè)兩個(gè)缺點(diǎn)。堅(jiān)決做到有問題就改，有錯(cuò)就認(rèn)，不懂要問，不會(huì)多做。3.漸長階段(1月23日—至今)。經(jīng)過兩個(gè)多月的工作學(xué)習(xí)，我為自己是本公司的一員而感到榮幸，盡管是實(shí)習(xí)階段的也好。在剛來公司的前幾天里，因?yàn)槟吧液芏鄦栴}不懂又不敢多問同事，因?yàn)閯傔M(jìn)入社會(huì)工作在人際關(guān)系方面自己也沒得準(zhǔn)，不敢多打攪同事的工作，漸漸的熟悉了這里的工作環(huán)境開始發(fā)現(xiàn)這里的每個(gè)同事都是那么的熱心幫助人，耐心教導(dǎo)我，讓我從一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生很快的熟悉工作上的事，讓我知道我應(yīng)該做什么樣的工作，不會(huì)的我應(yīng)該怎樣做，不懂就多問同事，在這里工作這么久我心情很愉快，領(lǐng)導(dǎo)們都很關(guān)心我，領(lǐng)導(dǎo)們都沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的架子和同事們都保持一個(gè)融洽的工作環(huán)境，而這讓我在工作上沒有緊張的心里?！安欢鸵獑?，不要悶在心里”，這是一位同事告訴我的，他說假設(shè)我在工作中遇到問題就多跟他們交流，多向他們匯報(bào)工作的困難程度，很多工作經(jīng)歷上的問題可以多向他們請教，這讓我很感動(dòng)，我很感謝這些同事們。感謝他們對我的教導(dǎo)，對我問問題的耐心，使我很快的能適應(yīng)和熟悉這份工作。(二)20xx年工作方案在過去忙繁繁忙的20xx年我們迎來嶄新的20xx年，20xx年對我來說是一個(gè)學(xué)習(xí)的一年，是人生又一個(gè)起點(diǎn)，從今年開始我也正式的步入社會(huì)，迎來自己人生的另一個(gè)開端，在這一年中我對自己的工作方案有如下安排：1.堅(jiān)持學(xué)習(xí)，進(jìn)步才能對于一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生來說，沒有比學(xué)習(xí)更重要的事情了，在將來的一年里我要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)房地產(chǎn)根本知識(shí)，深化理解房地產(chǎn)專業(yè)工作，要做到多看，多想，多做，多問來進(jìn)步自己的學(xué)習(xí)以及工作才能。全面進(jìn)步自己的理論才能，使自己能充分勝任這份工作。2.履行職責(zé)，盡心盡力堅(jiān)持履行工作上的職責(zé)，堅(jiān)持做好領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)每一項(xiàng)工作，在日常工作中一定要保質(zhì)保量的完成自己分內(nèi)的事情，領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)要無條件的容許，不能有拖延或者怕困難而不做的思想存在，每項(xiàng)工作都要盡心盡力的完成，要把公司的利益放在第一位，為公司某更大的福利。3.遵章守紀(jì)，自我約束堅(jiān)決遵守公司規(guī)定，遵守公司員工守那么，做到不遲到不早退，尊重公司領(lǐng)導(dǎo)一切安排，和同事搞好關(guān)系。自我約束要做到不該問的事不要問，不該管的事不要管，要多做事少說話，一切以公司的利益為主。4.放松心情，愉快工作在工作中不要給自己太大的壓力，只要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)的完成工作任務(wù)，認(rèn)真處理好自己份內(nèi)的事，認(rèn)真聽從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，把自己手頭上的工作做到“今日事，今日畢”，在空閑時(shí)間多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，近一步加深和穩(wěn)固。多學(xué)習(xí)別人怎么做，多請教同事，放松心情才能使自己在這一年中工作才能有更大更快的進(jìn)步。我相信在新的一年，新的工作狀態(tài)，新的事物放在我面前，我一定會(huì)做得更好，更細(xì)心，更完美。篇四：試用期工作總結(jié)報(bào)告和方案試用期工作總結(jié)報(bào)告和方案轉(zhuǎn)眼間，20xx年已過去，我在公司的試用期已到?；厥?個(gè)月來的工作，盡管我為公司的奉獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)開展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作方案與目的9一、指導(dǎo)思想在深化貫徹"用六年影響一生，讓童年奠基將來"的辦學(xué)宗旨的過程中，進(jìn)一步推動(dòng)"主動(dòng)開展、自我完善"的學(xué)校文化核心價(jià)值在教師文化、學(xué)生文化、管理文化和課程文化中的貫徹和彰顯，構(gòu)建文化興校、文化育人的新機(jī)制，從和諧、內(nèi)涵、魅力三方面去提升辦學(xué)品位。二、主要工作與目的1、以干____伍建立為重點(diǎn)，狠抓辦學(xué)思想向辦學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力建立，著力塑造具有"敬業(yè)、愛生、合作、創(chuàng)新"文化特質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)，做到不誤事、辦好事、做成事。2、強(qiáng)化德育課題研究成果的總結(jié)與運(yùn)用，著力完善課堂與班級互動(dòng)，教育教學(xué)與管理、效勞互補(bǔ)，六個(gè)年級統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，學(xué)校、家庭、社區(qū)同心同行的學(xué)生工作體系，確保工作實(shí)效。3、以"促進(jìn)師生成長的有效教學(xué)研究"課題結(jié)題為契機(jī)，進(jìn)一步貫徹有效教學(xué)思想，以課程的思維整合教育教學(xué)活動(dòng)，提升教育教學(xué)活動(dòng)的育人功能。著力做好課題結(jié)題、靈動(dòng)課堂展示和"課程校本化施行"課題的啟動(dòng)和調(diào)研。4、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校信息化資的整合、管理與應(yīng)用，進(jìn)步辦公和教學(xué)的智能化程度。著重抓好教學(xué)平臺(tái)完善、辦公平臺(tái)晉級、家校通平臺(tái)對接以及辦公手機(jī)與學(xué)生出入卡的使用與管理。5、積極爭取上級支持，最大化擴(kuò)大學(xué)校資，改善辦學(xué)環(huán)境和教育資，做好校史室、實(shí)驗(yàn)室、會(huì)議室裝修的立項(xiàng)與設(shè)計(jì)。6、完善教學(xué)質(zhì)量、教研成果考核評價(jià)制度，修訂教師績效工資考核發(fā)放方法，力求績效工資分配與實(shí)際工作態(tài)度、才能、業(yè)績的績效相對應(yīng)。三、主要工作措施〔一〕充分發(fā)揮干____伍的導(dǎo)向作用，力求使蹲點(diǎn)、導(dǎo)線、管面工作落在實(shí)處，抓出成效1、學(xué)校中層以上干部要在思想、態(tài)度、作風(fēng)、程度等方面進(jìn)一步為教師作出表率；2、全體教師認(rèn)真貫徹"第一責(zé)任人和合作者"的雙重角色責(zé)任，不斷增強(qiáng)自主管理、自我完善的開展意識(shí)，進(jìn)步全體教師崗位創(chuàng)優(yōu)的工作自覺；3、各部門負(fù)責(zé)人要進(jìn)步工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，以更加積極的思維去觀察、考慮、推進(jìn)、完善所分管、所領(lǐng)導(dǎo)的工作?！捕臣涌旖處熽?duì)伍建立，營造學(xué)習(xí)之風(fēng)、研究之風(fēng)、提升之風(fēng)。1、狠抓學(xué)校辦學(xué)理念、教育思想、教學(xué)思想的學(xué)習(xí)貫徹，力求讀懂、弄通、會(huì)用；2、強(qiáng)化全體教師的學(xué)習(xí)和研究意思，提升文化素養(yǎng)。引導(dǎo)教師確定個(gè)人專業(yè)開展的階段定位，以靈動(dòng)課堂和特色班級建立為抓手，按照"六個(gè)一"〔即研讀一本教育專著、研究一個(gè)根本課型、執(zhí)教一節(jié)典型課例、撰寫一份行動(dòng)研究案例、提供一次專業(yè)開展經(jīng)歷分享、提交一篇經(jīng)歷論文〕的專業(yè)開展目的，在本職崗位上完善自己、提升自己、成就自己；3、引導(dǎo)教師自覺參加常態(tài)教研和課題研究，積極參加上級業(yè)務(wù)部門和學(xué)校教改協(xié)作組織的研究、交流活動(dòng)，凸顯個(gè)人在教育教學(xué)領(lǐng)域的獨(dú)特價(jià)值?！踩硰?qiáng)化學(xué)生工作的研究與改革1、在學(xué)校德育理念的統(tǒng)籌下，發(fā)揮大隊(duì)部、年級、班級的主動(dòng)性，大力推廣德育課題研究成果，使之轉(zhuǎn)化為學(xué)校德育常態(tài)工作的思想和方法；2、積極探究常規(guī)德育活動(dòng)與主題德育體驗(yàn)活動(dòng)的課程化施行，明確目的，理順?biāo)悸罚晟茩C(jī)制，有序推進(jìn)；3、在做好班級根本建立的根底上，引導(dǎo)班主任加強(qiáng)班級個(gè)性問題的研究，以自身的專業(yè)優(yōu)勢建立特色班級，引領(lǐng)學(xué)生成長?！菜摹成罨n程教學(xué)研究1、以靈動(dòng)課堂的研究為重點(diǎn)，大力推廣運(yùn)用有效教學(xué)的研究成果，形成具有學(xué)校原創(chuàng)特色的有效備課、有效提問、有效討論、有效合作、有效作業(yè)以及教學(xué)資有效整合的操作策略；2、加強(qiáng)課程校本化施行的需求調(diào)查。探究地方歷史文化資在學(xué)科課程中的拓展浸透，研究將學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)、主題教育活動(dòng)納入個(gè)性開展課程和成長體驗(yàn)課程，制定目的，探究施行途徑。讓每一位教師既是課程的理論者，又是課程的開發(fā)者。3、結(jié)合新課標(biāo)修訂版的施行，引導(dǎo)每一位教師加強(qiáng)學(xué)科教材體系的整體研究、教學(xué)內(nèi)容育人價(jià)值的目的研究和學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)的狀態(tài)研究，不斷進(jìn)步自身研究教材、理解教材、處理教材的才能和程度，彰顯以智慧啟迪智慧的專業(yè)魅力。〔五〕加塊信息技術(shù)建立1、以辦公平臺(tái)的晉級為重點(diǎn)，做好辦公系統(tǒng)、家校通系統(tǒng)和短信平臺(tái)的更新銜接，進(jìn)步網(wǎng)絡(luò)資的整合與運(yùn)用效率，做到便捷、好用、高效。2、加強(qiáng)與相關(guān)專業(yè)部門的合作，實(shí)在抓好"一站兩臺(tái)五網(wǎng)"〔即學(xué)校網(wǎng)站、校內(nèi)教學(xué)平臺(tái)和遠(yuǎn)程教學(xué)平臺(tái)，內(nèi)部辦公網(wǎng)、家校通信息網(wǎng)、校園播送網(wǎng)、有線電視網(wǎng)、校園安防網(wǎng)〕的建立和管理；完善"六大電子資庫"〔即學(xué)籍庫、圖片庫、教育資庫、資產(chǎn)管理庫、圖書管理庫、校史資庫〕建立。3、加大現(xiàn)代教育技術(shù)建立與使用的科研力度。作為全國現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校，應(yīng)結(jié)合學(xué)校現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用中的問題開展課題研究，保持理念、設(shè)備、技術(shù)和運(yùn)用等多領(lǐng)域的優(yōu)勢，實(shí)在發(fā)揮示范作用。四、重大教育教學(xué)活動(dòng)安排二月：1、做好開學(xué)的各項(xiàng)常規(guī)工作〔重點(diǎn)是配餐與局部教師任課調(diào)整〕；2、完成課題結(jié)題的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作〔資料準(zhǔn)備、課堂教學(xué)展示、學(xué)科團(tuán)隊(duì)展示及會(huì)務(wù)準(zhǔn)備〕；3、全面完善學(xué)校文化環(huán)境和根本硬件設(shè)施，以整潔、優(yōu)美、文雅、和諧的校園環(huán)境，呈獻(xiàn)給來自全國各地的代表。三月：1、召開課題結(jié)題會(huì)；2、籌備全國整改委《當(dāng)代學(xué)校課堂文化研究》第十六次學(xué)術(shù)年會(huì)展示工程；2、出臺(tái)"課程校本化施行"需求調(diào)查方案。四月：1、各學(xué)科以教研組開展"靈動(dòng)課堂"研討會(huì)；2、**會(huì)議展示工程彩排；3、制定學(xué)校藝術(shù)節(jié)活動(dòng)方案五月：1、召開術(shù)科課程考核評價(jià)與教學(xué)教研成果獎(jiǎng)勵(lì)方法修改征求意見會(huì)；2、出席全國整改委《當(dāng)代學(xué)校課堂文化研究》第十六次學(xué)術(shù)年會(huì)；3、舉辦學(xué)校藝術(shù)節(jié)與五年級軍訓(xùn)；六月：1、"課程校本化施行"課題開題會(huì)2、教代會(huì)討論術(shù)科考核評價(jià)方法、績效工資分配改進(jìn)方法；七月：1、期末復(fù)習(xí)考試；2、教育教學(xué)工作考核評價(jià)；3、安排暑假會(huì)議室、校史陳列室、實(shí)驗(yàn)室維修事項(xiàng)；4、畢業(yè)典禮。工作方案與目的10根據(jù)公司X年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司X年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析^p空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。X年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較20X年度增長11.4%.X年度預(yù)計(jì)可到達(dá)2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及X年度的產(chǎn)品線,公司X年度銷售目的完全有可能實(shí)現(xiàn)。20X年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20X年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%。到20X年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20X年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20X年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在X年度方案主抓六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷售業(yè)績。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)展)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司X年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時(shí)的進(jìn)展傳播。理解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20X年至X年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)根據(jù)公司的06年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氣氛的要求進(jìn)展)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)5、促銷活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的籌劃及執(zhí)行主要在X年04月—8月銷售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的.市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈敏籌劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。工作方案與目的11大學(xué)是一個(gè)學(xué)習(xí)的地方，更是一個(gè)理論的天地。理論部剛好就是幫助同學(xué)從學(xué)校走向社會(huì)的橋梁。所以說理論部是一個(gè)鍛煉人的理論才能的地方。為了更高效完成這一使命，理論部做了如下工作方案與目的。方案：7月8月1、歡迎調(diào)研部的同學(xué)參加到我們理論部。2、通過開座談會(huì)，交流一學(xué)期在學(xué)生會(huì)的工作得與失。3、各自主動(dòng)的向老部長學(xué)習(xí)。4、自己各自寫一份小結(jié)。8月9月1、組織我們學(xué)院暑期社會(huì)理論團(tuán)隊(duì)寫好后期材料，爭取奪獎(jiǎng)。2、在軍訓(xùn)期間做一個(gè)有關(guān)軍訓(xùn)主題的調(diào)研活動(dòng)，以便進(jìn)一步理解同學(xué)的思想動(dòng)向。3、統(tǒng)計(jì)一下部門成員的相關(guān)資料以便今后工作的高效性并根據(jù)各自上報(bào)的信息安排一下下學(xué)期的工作?！采?、在理論部最希望做什么、特長是什么等等〕。4、提早和其它部門的同學(xué)認(rèn)識(shí)一下，進(jìn)步我們部門的口碑。5、開一個(gè)部門下學(xué)期工作任務(wù)、目的的簡短會(huì)議。9月10月1、部門招新工作的開展。2、協(xié)助其它部門搞好一系列的迎新活動(dòng)。3、開展暑期社會(huì)理論評獎(jiǎng)活動(dòng)。4、剛開始的時(shí)候籌劃舉辦定向越野比賽〔便于新生理解校園〕。5、開一個(gè)月階段總結(jié)會(huì)議。10月12月1、協(xié)助體育部搞好校運(yùn)動(dòng)會(huì)。2、進(jìn)展寒假社會(huì)理論調(diào)研活動(dòng)的發(fā)動(dòng)〔發(fā)傳單、到班級宣講〕。3、組織一次主題為“大一新生對校園環(huán)境的滿意度”的調(diào)研活動(dòng)。4、部門準(zhǔn)備組織同學(xué)走出校園，進(jìn)展1天的理論大行動(dòng)活動(dòng)。12月1月1、整理一下我們理論部一學(xué)期來的得與失。2、與寒假社會(huì)理論立項(xiàng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)展交流，進(jìn)步團(tuán)隊(duì)們理論效率。目的：1、將理論部的寒、暑假社會(huì)理論兩大特色活動(dòng)做細(xì)、做大。2、強(qiáng)化部門內(nèi)部成員素質(zhì)建立，竭盡全力將理論部變成計(jì)算機(jī)學(xué)院學(xué)生會(huì)部門的學(xué)習(xí)模范。3、自己創(chuàng)新一個(gè)特色的活動(dòng)，主題是“讓大學(xué)生自信的走進(jìn)社會(huì)的必備條件”。4、使每個(gè)干事真正做到在學(xué)生會(huì)學(xué)到本質(zhì)性的東西，不要僅僅掛個(gè)名。5、爭取使理論部成為計(jì)算機(jī)學(xué)院學(xué)期優(yōu)秀部門。工作方案與目的12夯實(shí)管理根底、理順管理流程，逐步構(gòu)建高效運(yùn)作的消費(fèi)運(yùn)營管理機(jī)制、打造適應(yīng)現(xiàn)代化制造型企業(yè)開展要求的管理團(tuán)隊(duì)；開節(jié)流，努力提升工藝技術(shù)、完善配套設(shè)備及設(shè)施，進(jìn)步消費(fèi)效率、縮短制造周期、降低制造本錢，不斷進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和效勞。抓住二級城市新能汽車市場興起的機(jī)遇，拓展銷售形式和渠道，打破銷售瓶頸，努力創(chuàng)始公司新的場面?！惨弧场x年經(jīng)營目的1、推行目的管理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值20xx萬元，利潤500萬元。2、應(yīng)收款回收率80%以上。3、消費(fèi)本錢降低3%-5%，勞動(dòng)消費(fèi)率進(jìn)步10%，提升產(chǎn)品市場競爭才能。4、產(chǎn)品合格率95%以上。客戶滿意度98%以上。5、產(chǎn)品按期交貨率達(dá)95%以上。6、組建5個(gè)以上二級城市代理機(jī)構(gòu)。7、全年無重大平安質(zhì)量事故。8、初步構(gòu)建企業(yè)文化?！捕硏x年工作方案一、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營體系，明確部門崗位職責(zé)，做到責(zé)任明確，保障各項(xiàng)工作順暢運(yùn)行。xx年上半年要完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)臵工作，定崗定薪定責(zé)，建立完善的公司運(yùn)作流程。明確各部門的工作范圍和責(zé)任，分析^p分解各崗位的工作要求。這項(xiàng)工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動(dòng)地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開展工作，以建立完好的公司運(yùn)作體系。它是今年科技公司納入績效考核工作的根底。二、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊(duì)伍。今年第一季度須根據(jù)科技公司詳細(xì)情況制定《科技公司績效考核暫行管理制度》，結(jié)合各部門定崗定編定責(zé)工作的進(jìn)展，今年上半年要根本完成對公司薪酬和績效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核聯(lián)動(dòng)，充分鼓勵(lì)員工積極性和主動(dòng)性。同時(shí)力爭在上半年建立起辦公及生活設(shè)施，努力進(jìn)步員工的生活和工作條件，增強(qiáng)員工對企業(yè)的歸屬感，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，將員工流失率控制在10%以內(nèi)。這是完成今年經(jīng)濟(jì)目的的基礎(chǔ)工作之一。三、加強(qiáng)公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建立學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團(tuán)隊(duì)。首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求以及公司消費(fèi)和營銷工作的需要，以內(nèi)部培訓(xùn)的方式，開展員工入職培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)工作。組織開展專業(yè)知識(shí)，消費(fèi)/營銷技能，企業(yè)文化的培訓(xùn)，增強(qiáng)員工對企業(yè)的認(rèn)知度及認(rèn)同感，進(jìn)步員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工責(zé)任和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。四、增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)才能，加強(qiáng)消費(fèi)技術(shù)工藝管理。今年需加大新產(chǎn)品開發(fā)的力度。根據(jù)市場的需求，提升產(chǎn)品開發(fā)才能。向建筑保溫新技術(shù)及新領(lǐng)域靠近。為公司市場營銷提供更多的產(chǎn)品支持，改變目前產(chǎn)構(gòu)造單一的不利場面。新產(chǎn)品開發(fā)工作要制定全年工作方案開展，按期保質(zhì)保量完成開發(fā)任務(wù)。建立和完善公司消費(fèi)技術(shù)工藝資料。根據(jù)不同區(qū)域，不同季節(jié)，不同氣侯條件制定出標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品工藝技術(shù)文件。產(chǎn)品工藝文件應(yīng)包含標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品配方，以及標(biāo)準(zhǔn)的工藝制造流程。方案通過2—3個(gè)月的時(shí)間對公司已有產(chǎn)品的技術(shù)工藝資料進(jìn)展整理和補(bǔ)充，并進(jìn)展驗(yàn)證、修訂和完善。最大限度地穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶滿意度，為樹立公司長期品牌效應(yīng)，再以品牌效應(yīng)占領(lǐng)市場打下根底。技術(shù)工藝的標(biāo)準(zhǔn)管理另一方面可以更好的主動(dòng)地效勞于消費(fèi)制造的需要，通過工藝技術(shù)的提升，設(shè)備的投入和改造，進(jìn)步消費(fèi)效率，降低消費(fèi)本錢。五、把握市場脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績。建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時(shí)反響和分析^p市場需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場的要求。采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點(diǎn)開發(fā)的大客戶，尋求合作；同時(shí)開發(fā)新客戶，理解客戶的開展?jié)摿?，重點(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目的。要實(shí)現(xiàn)銷售目的，今年應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：1、熟悉行業(yè)，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，提升業(yè)務(wù)才能對于一個(gè)業(yè)務(wù)員，專業(yè)知識(shí)非常重要，對產(chǎn)品知識(shí)和整個(gè)市場概況的理解和認(rèn)識(shí)的深化與純熟與否，直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的銷售產(chǎn)品，所以在今年，公司將責(zé)成技術(shù)部按方案開展不定期的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)工作以及技術(shù)討論會(huì)，利用這些時(shí)機(jī)讓業(yè)務(wù)員更深化理解公司產(chǎn)品，以及通過討論會(huì)來關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析^p我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)優(yōu)勢，做到知彼，揚(yáng)長避短，適時(shí)調(diào)整營銷方法。2、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建立，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氣氛如今從各大企業(yè)開展形式來看，如今是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代，今年?duì)I銷部要建立良好的溝通機(jī)制，例會(huì)機(jī)制，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，到達(dá)共贏。3、效勞老客戶，開發(fā)新客戶建立完善的____檔案，并隨時(shí)跟蹤理解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的效勞工作，聽取他們的建議并認(rèn)真分析^p整改。給客戶營造良好的售后效勞印象，尋求更深化的合作。在新客戶的開發(fā)上，根據(jù)去年一年的探究，我覺得今年的新客戶開發(fā)主要可以依靠電子商務(wù)這塊來打破?！?〕、尋找兼職銷售人員或代理商方案通過網(wǎng)絡(luò)查詢〔例如阿里旺旺群，網(wǎng)店，QQ群及相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站〕，拜訪的方法來進(jìn)展兼職銷售人員的拓展，兼職銷售人員可以是各城市建材市場做防水材料的經(jīng)銷商，他們有固定的材料銷售店面，有一定的施工隊(duì)伍和施工才能，并具有潛在的建筑行業(yè)客戶，假設(shè)能與他們達(dá)成合作，將對我們建筑保溫材料銷售非常有利。通過去年的經(jīng)歷，我們已達(dá)成2-3個(gè)有意向合作的代理商和經(jīng)銷點(diǎn)。假設(shè)今年我們在此根底上將技術(shù)和效勞更細(xì)致，合作形式更明晰一些，那么今年的目的是再開展10個(gè)代理商或兼職銷售人員。并簽訂合作協(xié)議。將會(huì)對我公司的銷售工作起到很大的促進(jìn)作用?！?〕網(wǎng)絡(luò)銷售方案A、今年公司需充分利用網(wǎng)絡(luò)，采用軟文營銷，論壇推廣，博客宣傳，EMAIL群發(fā)，等形式進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)銷售，擴(kuò)大公司的知名度，利用____，各大門戶網(wǎng)站，專業(yè)網(wǎng)站，搜索引擎對公司的產(chǎn)品進(jìn)展大力宣傳。大力挖掘主動(dòng)咨詢的客戶，通過時(shí)常跟蹤聯(lián)絡(luò)他們，與他們進(jìn)展產(chǎn)品技術(shù)交流和溝通，使他們對我們公司的產(chǎn)品及技術(shù)實(shí)力產(chǎn)生信任感。最終把潛在的客戶變成目的客戶，轉(zhuǎn)交給客戶經(jīng)理進(jìn)展實(shí)際跟蹤，讓目的客戶最終使用我們的產(chǎn)品，從而成為公司客戶。B、通過網(wǎng)絡(luò)搜集各城市工程建立信息，并理解工程進(jìn)度，業(yè)主及甲方資料。采用信件投寄資料，營銷，以及實(shí)地走訪的形式開發(fā)這些有實(shí)力的，能長期合作的大客戶。例如大的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的材料采購部等作為重點(diǎn)開發(fā)對象。xx年市場部努力挖掘這類潛在客戶50家，轉(zhuǎn)成目的客戶20家，最終簽約客戶爭取達(dá)成12家，平均每月至少達(dá)成一家這種客戶?！?〕聯(lián)營掛靠合作方案根據(jù)去年情況和結(jié)合其它公司經(jīng)歷，尋求掛靠聯(lián)營也是一條快捷的銷售形式，如今有許多防水保溫工程施工隊(duì)，他們有著一定的社會(huì)資和業(yè)務(wù)量，他們?nèi)钡氖琴Y質(zhì)及技術(shù)。只要我們根據(jù)實(shí)際情況制定完善的合作形式，躲避一些不必要的合作風(fēng)險(xiǎn)，然后尋求與他們的合作，將是一個(gè)事半功倍的營銷形式。六、開節(jié)流，提升物料管理程度，加強(qiáng)本錢控制管理。1、定期搜集原料市場信息