產(chǎn)品銷售營銷策劃方案

—產(chǎn)品銷售營銷策劃方案產(chǎn)品銷售營銷策劃方案篇1一、活動(dòng)目的1、把握520促銷網(wǎng)店策劃商機(jī)，讓顧客有新奇感，刺激其消費(fèi)欲望；2、提升網(wǎng)店閱讀量，吸納新客源；3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠度；二、活動(dòng)時(shí)間20XX年5月10日（提前十天）——20XX年5月20日（5.20日結(jié)束）三、活動(dòng)主題我愛你，絲絲心動(dòng)四、活動(dòng)對(duì)象針對(duì)20到30歲的女性客戶。五、活動(dòng)內(nèi)容“我愛你，絲絲心動(dòng)”特惠活動(dòng)買家真人秀，共享漂亮贏好禮!1共享即有獎(jiǎng)：上傳珍寶試穿的真人圖，寫下內(nèi)心的感受，秀出你的美腿來。（人人有獎(jiǎng)）2幸運(yùn)降落獎(jiǎng)（每月1名）3忠誠客戶獎(jiǎng)（年終1名）六、活動(dòng)宣傳1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天；520后1天；2、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了，再用通過適宜的途徑傳播，比方淘寶旺旺消息，簽名檔，珍寶題目，公告，，博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。七、促銷前工作1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要實(shí)行不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平?？欤虼?，充足的備貨就是保障。2、做好售后服務(wù)工作：訂單量的上升，隨之帶來的就是大量的售后服務(wù)方面的問題，充足與顧客溝通協(xié)調(diào)，力保每一為客戶的滿意3、顧客人群確實(shí)定：找對(duì)消費(fèi)人群，針對(duì)性的制作促銷方案。產(chǎn)品銷售營銷策劃方案篇2農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷就是指為了滿意人們的需求和欲望而完成農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，完成個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品制造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。一、農(nóng)產(chǎn)品營銷背景我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在閱歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后，正逐步完成數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。伴著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所實(shí)行的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問題。二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展快速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目根本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。根本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。3、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活潑，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活潑在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)完成了對(duì)接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。三、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析（一）從宏觀環(huán)境來看（pest）政策（p）國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入較大，對(duì)一些農(nóng)業(yè)工程提供很多優(yōu)待的政策。經(jīng)濟(jì)（e）近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來越廣闊。社會(huì)（s）市場(chǎng)的認(rèn)可規(guī)模大，食品安全問題始終是人們高度關(guān)注的問題。技術(shù)（t）一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)賜予了很大的支持。（二）消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢(shì)：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好、收入、養(yǎng)分學(xué)問和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。2、如今消費(fèi)者分析：就當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言，國外品牌占有很大的市場(chǎng)份額。但是，由于我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費(fèi)者選擇日益增多，單一的市場(chǎng)將面臨分割3、尋求需求：⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過的品牌。⑵廠家應(yīng)轉(zhuǎn)變銷售手段，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。⑶開發(fā)潛在消費(fèi)群體和場(chǎng)所。（三）品牌定位眾所周知，品牌確定了一個(gè)產(chǎn)品的延長度，因此我們要認(rèn)識(shí)和定位我司品牌，做到知己知彼，精確定位，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者肯定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。4、營銷策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷。四、營銷戰(zhàn)略（4ps戰(zhàn)略）（一）產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的本錢，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開頭向消費(fèi)者推廣時(shí)施行相對(duì)合理的中高價(jià)策略。2、包裝設(shè)計(jì)：依據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)。還有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場(chǎng)，對(duì)兒童市場(chǎng)可以以一種可愛的包裝進(jìn)入。3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略。（二）價(jià)格戰(zhàn)略1、設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷售。依據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的養(yǎng)分價(jià)值的不同，設(shè)定不同的價(jià)格，以滿意處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體。2、拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商主動(dòng)性；賜予恰當(dāng)數(shù)量折扣，激勵(lì)多購。（三）渠道策略農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品按時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少，能取得的經(jīng)濟(jì)效益。1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延長，走垂直一體化道路。一方面有助于查找到新的利潤點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效削減渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于愛護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著主動(dòng)意義。2、改造晉級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿意地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。3、強(qiáng)化對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門實(shí)行各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消退農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營效率。4、發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時(shí)實(shí)行網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市場(chǎng)。（四）廣告戰(zhàn)略充足利用各種廣告?zhèn)髅剑确诫娨?、?bào)紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上，以情景劇與欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告；在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告；在報(bào)紙刊登代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等。此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以實(shí)行新形式，比方恰當(dāng)進(jìn)行公益營銷，以不同成效的產(chǎn)品幫忙不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能；參與地方食品文化節(jié)，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售；同時(shí)還可以在校內(nèi)內(nèi)贊助活動(dòng)，舉辦XX核桃乳杯營銷大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和銷量等。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)分要把促銷策略敏捷運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系，培育一批忠誠的顧客群。五、農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品設(shè)想的形成、新產(chǎn)品設(shè)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念動(dòng)身所實(shí)行的行動(dòng)，因此首先必需是順應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費(fèi)動(dòng)向，因此，新產(chǎn)品要有自己的特色順應(yīng)和滿意消費(fèi)者需求的新改變。六、農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是伴著嚴(yán)峻的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為完成經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)行相應(yīng)的市場(chǎng)營銷方式以滿意市場(chǎng)需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識(shí)快速增加，回來大自然、消費(fèi)無公害的綠色食品已成為人類的共同憧憬。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增加人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界，人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀(jì)之初，我國己全面啟動(dòng)“開拓綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，提倡綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。產(chǎn)品銷售營銷策劃方案篇3一、活動(dòng)名稱圣誕節(jié)狂歡party二、活動(dòng)目的1、利用圣誕節(jié)活動(dòng)的時(shí)機(jī)，與顧客建立好的關(guān)系。2、通過活動(dòng)小禮品發(fā)放或抽獎(jiǎng)的方式以到達(dá)廣告宣傳營銷的作用。3、加大活動(dòng)套餐的推銷，提升營業(yè)額。4、讓各部門全體員工參與活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，提高各部門協(xié)作力量，提升員工工作主動(dòng)性，改善工作氣氛。三、活動(dòng)日期20XX年12月24日X20XX年12月25日晚8點(diǎn)。四、活動(dòng)地點(diǎn)愛琴?？Х葟d重慶兩路口店。五、活動(dòng)內(nèi)容1、當(dāng)晚主廚傾力打造豪華圣誕套餐。2、當(dāng)晚到店嘉賓可免費(fèi)體驗(yàn)咖啡師、調(diào)酒師現(xiàn)場(chǎng)制作餐前開胃酒。3、當(dāng)晚凡到店客人即可獲得由愛琴?？Х韧瞥龅?抽獎(jiǎng)活動(dòng)的抽獎(jiǎng)資格。獎(jiǎng)品分為特等獎(jiǎng)一名（TeclastP89smini7.9英寸平板電腦一臺(tái)）一等獎(jiǎng)兩名（紅酒一瓶398）二等獎(jiǎng)三名（主廚精選澳洲雪花果木牛扒一份168）三等獎(jiǎng)五名（30元代金卷）和感恩獎(jiǎng)N名（精致小禮品1個(gè)）。六、活動(dòng)布置選購圣誕裝飾物品對(duì)咖啡廳門口、吧臺(tái)、卡座、包房及大廳進(jìn)行裝飾。七、活動(dòng)宣傳1、對(duì)前期到店客人的單頁發(fā)放和通知。2、到咖啡廳附近進(jìn)行單頁發(fā)放和宣傳。3、通過微信、微博和論壇進(jìn)行宣傳。八、前期準(zhǔn)備1、在12月10號(hào)從前制作好單頁進(jìn)行發(fā)放，對(duì)微信、微博和論壇開頭宣傳。2、在12月12號(hào)從前完成對(duì)咖啡廳的裝飾。3、在12月20號(hào)從前完成圣誕節(jié)所需物品及材料的備貨和半成品的制作。4、在12月24號(hào)上午完成自助餐臺(tái)的搭建及自助餐的準(zhǔn)備工作。5、咖啡廳全體員工做好工作準(zhǔn)備。產(chǎn)品銷售營銷策劃方案篇4前言：當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。伴著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增加。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種盛行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們常常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防盛行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量漸漸增加。于是市場(chǎng)上顯現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有肯定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，假如用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量運(yùn)用會(huì)傷手。在這種情況下，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采納獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性轉(zhuǎn)變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其快速分解而死亡，從而到達(dá)安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平，采納新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品?！傲⒕檬植棵庀聪疽骸边€以小瓶裝，便利攜帶，且免洗等長處進(jìn)軍廣州洗手液市場(chǎng)，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì)，占據(jù)肯定的市場(chǎng)份額。一，現(xiàn)狀分析1，宏觀分析：伴著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)健康越來越重視。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市，高校生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種盛行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市?chǎng)越來越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越劇烈。2，微觀分析：（1）市場(chǎng)潛量。通過分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們?cè)絹碓街匾曂ㄟ^清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。（2）競(jìng)爭(zhēng)者。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要想一下子打破這種格局，快速占據(jù)市場(chǎng)是比擬困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的特長盡可能開拓藍(lán)海市場(chǎng)。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，便利易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是高校生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比擬強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不行缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，高校生和上班族主要注意產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講同學(xué)和上班族所情愿支付的價(jià)錢也有肯定的差異。同學(xué)沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比擬青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有肯定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。3，分析結(jié)果：（1）優(yōu)勢(shì)：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，運(yùn)用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌力量好，且小瓶裝、便利攜帶，合適年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比擬強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新奇感，市場(chǎng)前景好。（2）劣勢(shì)：安立久的品牌效應(yīng)還缺乏，難以與其他大品牌綻開劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且價(jià)格又比擬貴，一般消費(fèi)者難以接受。（3）時(shí)機(jī)：由于各種盛行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，肯定能夠打出自己的一片天。（4）威逼：其他廠商也留意到了這一市場(chǎng)，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比擬廉價(jià)，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來了非常大的壓力。二，目標(biāo)設(shè)定1.策劃目的將洗手液推出市場(chǎng)，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者寵愛的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額2.策劃目標(biāo)（1）目標(biāo)市場(chǎng)：在校高校生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)（珠三角）（2）市場(chǎng)定位：成為群眾寵愛運(yùn)用的手部免洗液，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。（3）需要解決的問題。A.B.C.D.市場(chǎng)上用于消毒的品牌許多消費(fèi)者對(duì)安立久品牌認(rèn)識(shí)度不高校校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，由于寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了（4）可能性a）要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場(chǎng)c）要開發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)三，產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品描述我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)2.特點(diǎn)我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是高校生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，依據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：（1）精致小巧，便利攜帶（2）運(yùn)用快捷便利（3）外觀美觀好看（4）無毒、無刺激、不傷手；3.功能（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；（2）PH值中性；（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長時(shí)間保濕作用（4）能瞬間殺死病菌4.主要成份雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%X2.1%5.運(yùn)用方法噴霧涂抹，將消毒液過量噴在手部輕揉，即可到達(dá)消毒6.包裝我們采納噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時(shí)無地都可以保持手部清四，價(jià)格策略1.定價(jià)策略由于我們的產(chǎn)品市場(chǎng)是在校高校生和年輕上班族，我們將會(huì)運(yùn)用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，更好的打造我們的品牌名譽(yù)。2.市場(chǎng)現(xiàn)狀如今市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元\250ml3.價(jià)格因素我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)本錢，包裝設(shè)計(jì)本錢，同類產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)4.最終定價(jià)依據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元\60ml。供貨價(jià)為10.6元五，渠道策略為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和高校生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供應(yīng)零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí)，在廣闊百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，便利消費(fèi)者購置。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求全部的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持干凈的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠按時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)巨大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假設(shè)有以上事情發(fā)生，我們會(huì)馬上從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供應(yīng)各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾，我們肯定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。六，推廣策略1.推廣目標(biāo)：使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。2.推廣搭配實(shí)行廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的搭配方式。3.推廣計(jì)劃進(jìn)行一場(chǎng)名為“安立久手部消毒學(xué)問講座”的活動(dòng)，向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的長處，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時(shí)間定為1年，從20XX年2月1日開頭至20XX年2月1日止；與廣告同步推出產(chǎn)品。活動(dòng)口號(hào)為“溫馨、健康家庭的秘密”。（1）品牌認(rèn)知活動(dòng)：內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢(shì)、手部消毒的重要性。方式：學(xué)問講座時(shí)間：20XX年2月1日開頭至20XX年4月1日止（2）重復(fù)認(rèn)