“白酒”市場運(yùn)營方案模板

*酒上市市場運(yùn)作方案培育期、產(chǎn)品成長期和產(chǎn)品成熟期，各個(gè)階段的市場操作方案是有所不同的，*酒也不例外，但是*酒作為一個(gè)高檔的特色產(chǎn)品，其運(yùn)作方案也不同，下面就針對*酒在不同的時(shí)期制定不同的方案此方案是依據(jù)目前酒類市場比較超前“三〔進(jìn)展投入。一、產(chǎn)品導(dǎo)入期：方案一：產(chǎn)品上市公布會(huì)：活動(dòng)主題：品上市公布會(huì)活動(dòng)日期：依據(jù)實(shí)際狀況打算活動(dòng)地點(diǎn)：確定在**飯店進(jìn)展活動(dòng)目的：高調(diào)推出品，提升品牌知名度會(huì)議內(nèi)容：1、由營銷公司人員進(jìn)展產(chǎn)品上市演講〔產(chǎn)品既財(cái)寶。2、經(jīng)銷商市場運(yùn)作演講〔承諾渠道投入和利潤安排，為分銷商鼓勁打氣〕3、會(huì)議互動(dòng)環(huán)節(jié)4、會(huì)后宴請〔期間安插有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)〕會(huì)議規(guī)模：1、50人左右；2、核心終端代表：20人；3、分銷商：10人；4、意見首領(lǐng)、社會(huì)名人：10人；5、聞媒體和其它人員：10人；費(fèi)用預(yù)算：

元；宴會(huì)用酒：4瓶/X5桌=20瓶；禮品用酒：1瓶/X50人=50瓶；產(chǎn)品宣傳冊：10〔營銷公司供給條幅、簽到簿：假設(shè)干易拉寶：單品各兩個(gè)〔營銷公司供給〕會(huì)場預(yù)訂；人員接待；方案二：意見首領(lǐng)公關(guān)推廣 贈(zèng)飲活動(dòng)目的：通過意見首領(lǐng)引導(dǎo)消費(fèi)為將來的團(tuán)購渠道開拓打下根底20導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)。意見首領(lǐng)選擇標(biāo)準(zhǔn)：政府官員、私營企業(yè)老板、社會(huì)名人、企業(yè)執(zhí)行人活動(dòng)細(xì)則：生日〔包括家庭成員、職務(wù)、社會(huì)關(guān)系等；2、業(yè)務(wù)員每周保證不低于一次訪問或面訪3、每月要求客戶填寫一份意見調(diào)查表并贈(zèng)送小禮品費(fèi)用預(yù)算：*60件；二、產(chǎn)品培育期：名度?；顒?dòng)形式：1、人員把握在8個(gè)人之內(nèi)，其中核心消費(fèi)者必需是能夠消費(fèi)我們產(chǎn)品的；2并消費(fèi)我們的產(chǎn)品；留意事項(xiàng)：1、宴請的核心消費(fèi)者之間關(guān)系要融洽，不要有沖突；2、要把握規(guī)模，兩人也行，三人也可。3、在宴請的現(xiàn)場，要具體介紹產(chǎn)品的特色和飲用方法。方案二：餐飲渠道“開瓶費(fèi)“活動(dòng)：活動(dòng)時(shí)間：長期活動(dòng)形式：1、在所屬市場選擇5---10〔利用關(guān)系進(jìn)店，進(jìn)展產(chǎn)品形象呈現(xiàn)，促使即時(shí)銷售；2、瓶蓋兌獎(jiǎng)，效勞員每推銷出1瓶酒可得假設(shè)干元獎(jiǎng)金，多賣多獎(jiǎng)；兌獎(jiǎng)規(guī)章：盒蓋為唯一兌獎(jiǎng)憑證，按收回?cái)?shù)量付錢20%方案三：煙酒店“陳設(shè)有禮“活動(dòng)；活動(dòng)時(shí)間：三個(gè)月活動(dòng)形式：110家煙酒店進(jìn)展產(chǎn)品陳設(shè)；2“*酒6瓶并且依據(jù)*酒的促銷物料或宣傳冊。每個(gè)月就可得到免費(fèi)贈(zèng)酒2瓶，贈(zèng)酒在活動(dòng)完畢后統(tǒng)一發(fā)放。陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：3個(gè)產(chǎn)品，店點(diǎn)要求：無銷售假冒酒不良?xì)v史60平米市場監(jiān)視：市場業(yè)務(wù)人員定期巡回檢查，原則上每周不低于2次，如覺察費(fèi)用預(yù)算：供貨價(jià)的20%三、產(chǎn)品成長期：方案一：“效勞員二次兌獎(jiǎng)”活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：階段性活動(dòng)地點(diǎn)：核心餐飲終端活動(dòng)形式：依據(jù)假設(shè)干元/瓶的標(biāo)準(zhǔn)購置禮品，對效勞員進(jìn)展累計(jì)銷售實(shí)物4GU盤一個(gè)；活動(dòng)要求：5%。方案二：“核心人物公關(guān)”活動(dòng)；活動(dòng)時(shí)間：節(jié)假日活動(dòng)形式：1、在所屬區(qū)域選擇10家大型單位〔或國企、或政府機(jī)關(guān)〕進(jìn)展重點(diǎn)公關(guān)。2、客戶兩個(gè)月累計(jì)進(jìn)貨量到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，則可獲得相應(yīng)嘉獎(jiǎng):2022元〔或旅游指標(biāo)一個(gè)；6000元〔或相應(yīng)價(jià)值的旅游名額；累計(jì)101,5萬元〔或相應(yīng)價(jià)值的旅游名額。支付形式：超市購物卡或現(xiàn)金打入對方指定賬戶形式，要走旅行社，費(fèi)用和安全都有保障；方案三：“捆綁式銷售”活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：陳設(shè)活動(dòng)完畢后可長期執(zhí)行；活動(dòng)形式：*酒，均可現(xiàn)場享受香煙或飲料的贈(zèng)品，相應(yīng)贈(zèng)品與玫瑰汾酒實(shí)行捆綁。留意事項(xiàng)：活動(dòng)期間，店方在醒目位置擺放活動(dòng)細(xì)則。店方不得克扣消費(fèi)者嘉獎(jiǎng)，一經(jīng)覺察取消活動(dòng)承兌?；顒?dòng)監(jiān)視：15%。活動(dòng)時(shí)間：節(jié)假日〔階梯式嘉獎(jiǎng)〕客戶年累計(jì)銷量到達(dá)肯定標(biāo)準(zhǔn)，則可獲得相應(yīng)嘉獎(jiǎng)，如銷售30萬，嘉獎(jiǎng)一輛面包車，銷售五十萬，嘉獎(jiǎng)一輛轎車區(qū)域間串貨，一經(jīng)覺察取消嘉獎(jiǎng)并相應(yīng)懲罰費(fèi)用預(yù)算：供貨價(jià)的12% 15%，四、產(chǎn)品成熟期：方案一：“聯(lián)合促銷”活動(dòng)活動(dòng)目的：旺季動(dòng)銷，提升銷量〔各為期半個(gè)月〕活動(dòng)地點(diǎn)：大型連鎖商超活動(dòng)形式：牌或地域