消費(fèi)心理學(xué)（山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院）知到章節(jié)答案智慧樹2023年

消費(fèi)心理學(xué)（山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院）知到章節(jié)測(cè)試答案智慧樹2023年最新項(xiàng)目一測(cè)試?yán)钭悠鈱?duì)當(dāng)代中國(guó)青年消費(fèi)心理的把握，體現(xiàn)在（）方面。

參考答案:

打造個(gè)性品牌，表達(dá)個(gè)性心理;借助新媒介，與消費(fèi)者互動(dòng);提煉共性特征，抓住群體心理;關(guān)注社會(huì)環(huán)境，緊跟消費(fèi)態(tài)勢(shì)，傳播正能量消費(fèi)者在氣質(zhì)、性格、能力、態(tài)度、興趣、需要、動(dòng)機(jī)等方面，客觀存在的差異是形成消費(fèi)者個(gè)性心理的基礎(chǔ)。（）

參考答案:

對(duì)消費(fèi)者受群體、家庭、廣告、價(jià)格、環(huán)境、溝通方式等各種因素影響，消費(fèi)心理會(huì)不斷變化。（）

參考答案:

對(duì)在消費(fèi)者角色中會(huì)出現(xiàn)“買的不用，用的不買”的現(xiàn)象。（）

參考答案:

對(duì)根據(jù)消費(fèi)者心理行為發(fā)生的規(guī)律，可以將消費(fèi)者的角色分為五大角色，包括（）。

參考答案:

購(gòu)買者;發(fā)起者;決策者;使用者;影響者在消費(fèi)者角色中，決策者是指進(jìn)行實(shí)際購(gòu)買的人。（）

參考答案:

錯(cuò)顧名思義，（）是第一個(gè)提議或想到去購(gòu)買某種商品或服務(wù)的人。

參考答案:

發(fā)起者老大爺?shù)嚼戆l(fā)店高消費(fèi)的故事中蘊(yùn)含（）的消費(fèi)者行為規(guī)律。

參考答案:

尋求消費(fèi)者行為差異性，培養(yǎng)高識(shí)別度;深挖消費(fèi)者行為背后的動(dòng)機(jī)，多措激發(fā)動(dòng)機(jī);重視消費(fèi)者行為參與的廣泛性，注重正向引導(dǎo)黃金酒案例中的使用者是（）。

參考答案:

王琳父親不同的個(gè)性心理，使得不同消費(fèi)者在消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買方式等方面表現(xiàn)出明顯的差異性。（）

參考答案:

對(duì)項(xiàng)目二測(cè)試商品或服務(wù)要想引起人們的注意需要達(dá)到一定的刺激強(qiáng)度，這一強(qiáng)度越（）越好。

參考答案:

適中人類有眼、耳、鼻、舌、皮膚五種不同的感官。（）

參考答案:

對(duì)注意是消費(fèi)者對(duì)外界事物的目標(biāo)指向和精神集中狀態(tài)，是伴隨著感覺、知覺、記憶、思維等心理過程而產(chǎn)生的一種心理狀態(tài)。（）

參考答案:

對(duì)感覺是人腦對(duì)直接作用于一種感覺器官的外部事物的整體屬性的反映。（）

參考答案:

錯(cuò)記憶時(shí)一個(gè)比較復(fù)雜的心理過程，主要包括（）

參考答案:

識(shí)記;回憶;保持;再認(rèn)想象是指人腦改造記憶中的表象，而創(chuàng)造新形象的過程。（）

參考答案:

對(duì)大白兔對(duì)消費(fèi)者感官的激發(fā)主要體現(xiàn)在（）。

參考答案:

保持統(tǒng)一識(shí)別度;融入人文價(jià)值;保持新鮮感“造節(jié)”營(yíng)銷中體現(xiàn)出的爭(zhēng)奪消費(fèi)者注意力的方法包括（）。

參考答案:

富有創(chuàng)意，做出特色;匯聚人氣，擴(kuò)大宣傳效果;精準(zhǔn)定位，聚焦目標(biāo)群體;引領(lǐng)情感，匯集流量通過一些數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化，丁香醫(yī)生做了一個(gè)關(guān)于頸椎壓力的測(cè)算，得出結(jié)論：低頭60度，頸椎要承受約27公斤的壓力！相當(dāng)于在頭上頂了11瓶2L裝的可樂。體現(xiàn)出丁香醫(yī)生（）。

參考答案:

通俗易懂，不做教科書式科普溝通溫蒂斯的單人漢堡比麥當(dāng)勞巨無霸的肉多，但它的名字叫單人漢堡，讓消費(fèi)者覺得分量不足，改名為經(jīng)典大漢堡后成為熱銷單品，體現(xiàn)出（）。

參考答案:

應(yīng)以消費(fèi)者理解的方式傳達(dá)信息項(xiàng)目三測(cè)試消費(fèi)心理學(xué)中一般認(rèn)為，人的典型的氣質(zhì)類型有（）。

參考答案:

抑郁質(zhì);膽汁質(zhì);多血質(zhì);粘液質(zhì)消費(fèi)者的個(gè)性具有相對(duì)穩(wěn)定性，這決定了其對(duì)某些商品或服務(wù)在一定時(shí)間內(nèi)的依戀性和忠誠(chéng)度。（）

參考答案:

對(duì)一下哪項(xiàng)是膽汁質(zhì)消費(fèi)者的特點(diǎn)？（）。

參考答案:

直率、熱情、剛強(qiáng)、精力旺盛，但易沖動(dòng)、易感情用事、表情外露，接觸到第一件合意的商品就會(huì)立即買下相同氣質(zhì)類型的人擁有同樣的性格。（）

參考答案:

錯(cuò)消費(fèi)者的能力類型有哪幾種？（）

參考答案:

能力半確定型;能力確定性;能力盲目型興趣能使消費(fèi)者縮短決策過程，盡快做出購(gòu)買決定并加以執(zhí)行。（）

參考答案:

對(duì)人類需要包括（）

參考答案:

社交需要;自我實(shí)現(xiàn)需要;安全需要;尊重需要;生理需要（）是人類最高層次的需要，是指滿足個(gè)體把各種潛能都發(fā)揮出來的一種需要。

參考答案:

自我實(shí)現(xiàn)需要在（）作用下，價(jià)格成為消費(fèi)者選購(gòu)商品的第一要素。

參考答案:

求廉動(dòng)機(jī)為了刺激并迎合消費(fèi)者的求實(shí)動(dòng)機(jī)，商家應(yīng)該把研發(fā)、宣傳的重點(diǎn)放在產(chǎn)品質(zhì)量和功效上面。（）

參考答案:

對(duì)項(xiàng)目四測(cè)試企業(yè)應(yīng)主動(dòng)承擔(dān)起自己的社會(huì)責(zé)任，并將富有責(zé)任感的形象與品牌深深綁定，從而贏得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信賴。（）

參考答案:

對(duì)在我國(guó)家庭生命周期一般可分為初婚期、生育期、滿巢期、空巢期和鰥寡期這五個(gè)階段，對(duì)每一個(gè)具體的家庭來說，不會(huì)出現(xiàn)順序重疊、跳躍的現(xiàn)象。（）

參考答案:

錯(cuò)“一人食”、“自訂鮮花”、“一人KTV”、“一人看電影”等新消費(fèi)現(xiàn)象，在這些現(xiàn)象的背后，更多反映的是新女性“無懼評(píng)議，摯愛真我”的“悅己”理念。（）

參考答案:

對(duì)目前市場(chǎng)仍以性別進(jìn)行絕對(duì)商業(yè)劃分，女性品牌還沒有關(guān)注并布局男士消費(fèi)市場(chǎng)。（）

參考答案:

錯(cuò)（）也稱羊群效應(yīng)，是個(gè)體受到群體的影響而懷疑、改變自己的觀點(diǎn)、判斷和行為等，以和他人保持一致。

參考答案:

從眾效應(yīng)反復(fù)重播的“怕上火就喝王老吉”在消費(fèi)者的潛意識(shí)中積累下來，當(dāng)你上火的時(shí)候腦子里就跳出了王老吉，這是運(yùn)用了群體效應(yīng)中的（）。

參考答案:

暗示效應(yīng)后千禧世代指的是（）。

參考答案:

00后以下屬于家庭衰退期的有（）。

參考答案:

鰥寡期;空巢期文化對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為有著深刻的影響，企業(yè)可以從（）方面使產(chǎn)品或服務(wù)與文化認(rèn)同相融合。

參考答案:

突出地方特色;延伸企業(yè)文化;深挖國(guó)潮元素;弘揚(yáng)民族文化在我國(guó)家庭生命周期一般可分為（）。

參考答案:

鰥寡期;空巢期;初婚期;生育期;滿巢期項(xiàng)目五測(cè)試根據(jù)消費(fèi)者的信息獲取渠道，信息來源主要分為（）。

參考答案:

個(gè)人來源;經(jīng)驗(yàn)來源;商業(yè)來源;公共來源問題認(rèn)知是消費(fèi)者理想狀態(tài)與實(shí)際狀態(tài)之間的差距達(dá)到一定程度后激發(fā)消費(fèi)決策過程的結(jié)果。（）

參考答案:

對(duì)親朋好友口頭傳播或已購(gòu)買的效果信息對(duì)潛在消費(fèi)者影響很大，但銷售員較難控制，經(jīng)驗(yàn)來源的信息，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響較穩(wěn)定。（）

參考答案:

對(duì)信息搜尋是指消費(fèi)者在社會(huì)環(huán)境中結(jié)合自身進(jìn)行調(diào)查，獲取適當(dāng)數(shù)據(jù)或資料，以制定合理決策的過程，分為內(nèi)部信息搜尋和外部信息搜尋。（）

參考答案:

對(duì)面對(duì)消費(fèi)者會(huì)多渠道獲取各種商品信息，企業(yè)可以通過以下哪些方式在消費(fèi)者的信息收集階段將商品信息正確地傳遞給消費(fèi)者？（）

參考答案:

發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”作用，拓寬信息的公共來源渠道;創(chuàng)設(shè)體驗(yàn)式營(yíng)銷，擴(kuò)大信息的經(jīng)驗(yàn)來源;加強(qiáng)口碑營(yíng)銷，提升信息的個(gè)人來源功效;利用直播營(yíng)銷，拓展信息的商業(yè)來源駕駛?cè)俗约旱淖圀w驗(yàn)屬于個(gè)人來源，這類信息往往更容易使消費(fèi)者產(chǎn)生信賴感。

參考答案:

錯(cuò)消費(fèi)者首先會(huì)確定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的性質(zhì)和特征，緊接著消費(fèi)者會(huì)對(duì)每個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的重要性進(jìn)行評(píng)估，賦予不同的權(quán)重，這個(gè)階段屬于購(gòu)買決策的（）階段。

參考答案:

方案評(píng)價(jià)企業(yè)的商品或服務(wù)怎樣才能從眾多同類中脫穎而出，進(jìn)入消費(fèi)者的購(gòu)買決策范圍呢？（）

參考答案:

分析消費(fèi)者心理，幫其在購(gòu)買決策中尋找偏愛點(diǎn);錘煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)者的方案評(píng)價(jià)中擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力;注重消費(fèi)者的意見和評(píng)價(jià)，樹立誠(chéng)信可靠的企業(yè)形象阿桔最后購(gòu)買的車型是（）。

參考答案:

吉利星瑞不同消費(fèi)者的購(gòu)后行為千差萬別，購(gòu)后的滿意程度也大不相同，這取決于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期性能與產(chǎn)品使用中的實(shí)際性能是否吻合。（）

參考答案:

對(duì)項(xiàng)目六測(cè)試商品名稱的心理功能包括（）。

參考答案:

認(rèn)知商品;誘發(fā)情感;啟發(fā)聯(lián)想，避免禁忌;便于記憶在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，商標(biāo)注冊(cè)一定要“快、準(zhǔn)、狠”。（）

參考答案:

對(duì)好名字是商品獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵一步，好的商品名稱其價(jià)值遠(yuǎn)不止是一個(gè)名詞。（）

參考答案:

對(duì)商標(biāo)作為無形資產(chǎn)，僅僅是一個(gè)標(biāo)志。（）

參考答案:

錯(cuò)感冒靈、胃必治、衣領(lǐng)凈等，采用的商品命名方法是（）。

參考答案:

商品效用命名法品牌成為消費(fèi)者消費(fèi)的指向明燈，成為了企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)，也成為了社會(huì)的文化符號(hào)。（）

參考答案:

對(duì)“寶塔糖”“花臉雪糕”“佛手酥”、“貓耳朵”等，采用的商品命名方法是（）。

參考答案:

商品外形命名法商標(biāo)的心理功能包括（）。

參考答案:

促銷功能;記憶功能;識(shí)別功能;保護(hù)監(jiān)督功能以下屬于商標(biāo)設(shè)計(jì)策略的是（）。

參考答案:

富于藝術(shù)魅力;商標(biāo)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)明化;耐人尋味，啟發(fā)聯(lián)想;個(gè)性鮮明，獨(dú)具特色雖然注冊(cè)商標(biāo)具有排他性和享用專權(quán)，但他人可以仿造。（）

參考答案:

錯(cuò)項(xiàng)目七測(cè)試包裝的心理功能包括（）方面。

參考答案:

便利功能;聯(lián)想功能;識(shí)別功能;美化功能識(shí)別力是商品包裝的基礎(chǔ)作用，最直觀的能力就是吸引眼球，讓商品品牌與眾不同，從此讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你，記住你。（）

參考答案:

對(duì)包裝設(shè)計(jì)必須從內(nèi)容到形式都建立在為消費(fèi)者服務(wù)的基礎(chǔ)上，真實(shí)地反映商品質(zhì)量特征，堅(jiān)持包裝上文字、圖案、色彩等藝術(shù)表現(xiàn)與商品質(zhì)量特征的一致性。（）

參考答案:

對(duì)經(jīng)濟(jì)收入、社會(huì)地位和生活方式的不同，使得消費(fèi)者的消費(fèi)水平存在較大差距，因而對(duì)商品包裝的要求也不同。（）

參考答案:

對(duì)商品包裝需要遵循一定的設(shè)計(jì)原則，主要從以下（）把握。

參考答案:

時(shí)代性原則;一致性原則;獨(dú)特性原則日化品公司將牙膏和牙刷等集中在一個(gè)包裝盒內(nèi)的包裝方法運(yùn)用了（）心理策略。

參考答案:

配套包裝（）是把多種用途相近或有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品配備成套，裝在同一包裝容器內(nèi)銷售，便于消費(fèi)者購(gòu)買、使用和攜帶，同時(shí)還可擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

參考答案:

慣用包裝榨菜的旅行案例，說明了什么（）。

參考答案:

企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，要采用合適的包裝設(shè)計(jì)策略打動(dòng)消費(fèi)者;一個(gè)好的產(chǎn)品要打入市場(chǎng)首先要有好的包裝;香港商人采用了分量包裝等策略烹烹袋星廚拌飯的消費(fèi)人群是（）。

參考答案:

白領(lǐng)青年優(yōu)秀的包裝能夠給消費(fèi)者創(chuàng)造話題，創(chuàng)造讓他們?nèi)滩蛔〕撩云渲械幕?dòng)體驗(yàn)，憑借個(gè)性化的包裝和文案，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。（）

參考答案:

對(duì)項(xiàng)目八測(cè)試下列屬于新產(chǎn)品定價(jià)策略的有（）。

參考答案:

滲透定價(jià)策略;撇脂定價(jià)策略;滿意定價(jià)策略使用滲透定價(jià)策略有利于樹立企業(yè)商品物美價(jià)廉的形象。（）

參考答案:

對(duì)受消費(fèi)者心理因素制約，當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)格下降時(shí)，購(gòu)買量不一定會(huì)增加。（）

參考答案:

對(duì)商品提價(jià)肯定會(huì)抑制消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，減少實(shí)際購(gòu)買需求。（）

參考答案:

錯(cuò)產(chǎn)品的價(jià)格水平適中，同時(shí)兼顧生產(chǎn)者、中間商和消費(fèi)者的利益，使顧客、同行及全社會(huì)都感到滿意，這種定價(jià)策略為（）。

參考答案:

滿意定價(jià)策略企業(yè)在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，利用消費(fèi)者“求新”、“獵奇”的心理，將這類剛投入市場(chǎng)的新產(chǎn)品價(jià)格定的高一些，以便獲取較高的利潤(rùn)，這種定價(jià)策略為（）。

參考答案:

撇脂定價(jià)策略超市里的茶葉是按克而不是按斤售賣，采用的哪種定價(jià)策略（）

參考答案:

價(jià)格分割策略一般商品定價(jià)策略包括（）。

參考答案:

習(xí)慣定價(jià)策略;招徠定價(jià)策略;價(jià)格分割策略;整數(shù)定價(jià)策略;尾數(shù)定價(jià)策略常見的漲價(jià)策略有（）。

參考答案:

改變尺寸;推出新產(chǎn)品;組合產(chǎn)品;打造新形式;研發(fā)新包裝商品漲價(jià)雖能給企業(yè)帶來更多的利潤(rùn)，但企業(yè)一定要謹(jǐn)慎，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，運(yùn)用漲價(jià)策略間接提價(jià)，以減少顧客不滿，維護(hù)企業(yè)形象，刺激消費(fèi)者的需求和購(gòu)買行為。（）

參考答案:

對(duì)項(xiàng)目九測(cè)試廣告是企業(yè)開拓市場(chǎng)、進(jìn)行營(yíng)銷的一種有目的的手段，是一種付費(fèi)宣傳方式。（）

參考答案:

對(duì)廣告定位所要解決的是“做什么”，而廣告創(chuàng)意所要解決的是“怎么做”。（）

參考答案:

對(duì)2001年，定位理論被美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選為有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念。（）

參考答案:

對(duì)白加黑定位于消費(fèi)者的理智動(dòng)機(jī)，向其擺事實(shí)、講道理，傳達(dá)感冒藥的客觀情況，使消費(fèi)者經(jīng)過判斷，理智地作出購(gòu)買決定，這就是理性訴求廣告。（）

參考答案:

對(duì)白加黑感冒藥借廣告語(yǔ)“治療感冒，黑白分明”、“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，向公眾傳遞了產(chǎn)品名稱、品牌、用法和優(yōu)點(diǎn)等信息是廣告的（）。

參考答案:

認(rèn)知功能限量版的“故宮瓶”，瓶身廣告上“朕餓了”“工作使朕快樂”、“朕打下的一瓶江山”等廣告文案。利用了哪種廣告創(chuàng)意的心理策略（）。

參考答案:

追求新奇刺激的心理創(chuàng)意WonderLab通過捕獲高精準(zhǔn)消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者“控體重”“高飽腹感”“瘦身”“減肥”等訴求，符合消費(fèi)者對(duì)理想代餐產(chǎn)品的消費(fèi)訴求，成功切入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)爆紅。采用了哪種廣告定位策略（）。

參考答案:

市場(chǎng)定位策略感性訴求廣告的特點(diǎn)是（）。

參考答案:

動(dòng)之以情;以情感人只有富有心理感染力和震撼力的新穎廣告創(chuàng)意作品，才可能吸引消費(fèi)者的注意。廣告創(chuàng)意的心理策略包括（）。

參考答案:

追求新奇刺激的心理創(chuàng)意;從眾心理創(chuàng)意督;注重情感表達(dá)的心理創(chuàng)意;追求健康安全心理創(chuàng)意感性訴求廣告的心理策略包括（）。

參考答案:

以人為本，人性至上;潤(rùn)物細(xì)無聲;弱化商業(yè)意圖;情有獨(dú)鐘項(xiàng)目十測(cè)試林氏木業(yè)在與顧客的雙向信息交流中建立共識(shí)并達(dá)成價(jià)值交換的過程，就是營(yíng)銷溝通。主要包含以下三個(gè)基本要素：（）。

參考答案:

營(yíng)銷溝通傳遞信息、思想和情感;營(yíng)銷溝通是為了一個(gè)明確目標(biāo)而達(dá)成的共同協(xié)議;營(yíng)銷溝通是雙向的、互動(dòng)的反饋和理解過程作為營(yíng)銷溝通的第一種渠道，好的廣告要做到一言力、自傳播、占心智。（）

參考答案:

對(duì)為抗擊新冠疫情，五菱僅用時(shí)3天就將汽車生產(chǎn)車間改造為無塵車間，生產(chǎn)口罩，這不僅見證了五菱的社會(huì)擔(dān)當(dāng)，而且收獲了滿滿的口碑和人氣。這體現(xiàn)的營(yíng)銷溝通渠道是（）。

參考答案:

公共關(guān)系在營(yíng)銷過程中，企業(yè)或營(yíng)銷人員常用的營(yíng)銷溝通渠道包括（）。

參考答案:

公共關(guān)系;人員推銷;廣告媒體;互聯(lián)網(wǎng)媒體等待區(qū)人聲鼎沸，免費(fèi)的美甲、擦鞋、按摩服務(wù)，可口的水果、零食、飲料一應(yīng)俱全，跳棋、撲克牌等小游戲打發(fā)時(shí)間,這體現(xiàn)了海底撈完美的售中服務(wù)。（）

參考答案:

錯(cuò)企業(yè)常用的售前心理策略包括：（）

參考答案:

建立目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)檔案;最大限度滿足消費(fèi)者相關(guān)需求;促使消費(fèi)者認(rèn)知接受商品營(yíng)銷人員要耐心幫助顧客挑選，恰當(dāng)為顧客介紹、展示產(chǎn)品，解答顧客提出的問題等,這一過程屬于售后服務(wù)。（）

參考答案:

錯(cuò)喬吉拉德送女士生日鮮花的故事，最能體現(xiàn)售中服務(wù)策略的（）。

參考答案:

周到為顧客服務(wù)，體現(xiàn)對(duì)顧客的尊重2008年，格力公司率先推出“一年包換、全額賠償”措施，走在了空調(diào)同行的前列，這體現(xiàn)格力公司售后服務(wù)的心理策略是（）。

參考答案:

信守承諾真正的銷售過程是售前、售中、售后這三個(gè)階段的不斷交互過程。（）

參考答案:

對(duì)項(xiàng)目十一測(cè)試門店選址至關(guān)重要，好的地址，就是一個(gè)天然的客戶流量池。（）

參考答案:

對(duì)門店選址三步走，指的是（）。

參考答案:

Step1：明確品牌目標(biāo)受眾與定位。;Step2：尋找最適合商圈;Step3：確定門店位置門面是指商家的招牌和櫥窗兩部分。（）

參考答案:

錯(cuò)經(jīng)營(yíng)生活用品、水果、蔬菜等日常用品的商店，一般采用（）店門。

參考答案:

開放型店門櫥窗設(shè)計(jì)常見的心理策略有（）。

參考答案:

利用景物渲染氛圍，滿足消費(fèi)者的情感需求;塑造優(yōu)美的整體形象，給予消費(fèi)者藝術(shù)享受;突出商品個(gè)性，適應(yīng)消費(fèi)者的選購(gòu)心理招牌是指掛在商店門前作為標(biāo)志的牌子，主要用來指示店鋪的名稱和記號(hào)，用以識(shí)別商店、吸引消費(fèi)者。（）

參考答案:

對(duì)“精益眼鏡”、“百信鞋城”、“一分利