2022-2023年度企業(yè)人力資源管理師之二級人力資源管理師自我檢測試卷B卷附答案

2022-2023年度企業(yè)人力資源管理師之二級人力資源管理師自我檢測試卷B卷附答案

單選題（共55題）1、下列屬于在職管理人員培訓(xùn)的主要方法的是（）。A.職務(wù)輪換B.替補訓(xùn)練C.專家演講學(xué)習(xí)班D.角色扮演【答案】A2、（）是一般能力測評的方式。A.文書能力測評B.創(chuàng)造力測評C.個別智力測評D.操作能力測評【答案】C3、工資指導(dǎo)價位在每年()月發(fā)布，每年發(fā)布一次。A.1～2B.3～4C.6～7D.9～10【答案】C4、能比較素質(zhì)測評量化對象之間差距大小的量化形式是（）。A.一次量化B.順序量化C.等距量化D.當(dāng)量量化【答案】C5、在勞動關(guān)系領(lǐng)域，工會不享有（）。A.參與權(quán)B.咨詢權(quán)C.知情權(quán)D.單方?jīng)Q定權(quán)【答案】D6、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論題目的設(shè)計流程包括：①向?qū)＜易稍?；②編寫初稿；③調(diào)查可用性；④試測；⑤選擇題目類型；⑥反饋、修改、完善。排序正確的是()A.①⑤③②④⑥B.⑤②③①④⑥C.①⑤②③⑥④D.⑤③②①⑥④【答案】B7、企業(yè)員工素質(zhì)測評的準(zhǔn)備階段包括以下步驟：①制定測評方案；②組織強(qiáng)有力的測評小組；③收集必要的資料。正確的排序是()A.③②①B.②③①C.②①③D.③①②【答案】A8、采用（）對管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，能夠提高其解決問題能力和決策能力。A.事件過程法B.案例評點法C.敏感性訓(xùn)練D.閱讀訓(xùn)練法【答案】B9、下面關(guān)于崗位分類的說法不正確的是（）。A.崗位的縱向分級和橫向分類無關(guān)B.崗位分類是進(jìn)行崗位研究的一項重要工作C.崗位分類包括橫向分類和縱向分級【答案】A10、在動態(tài)組織設(shè)計理論中，()所研究的內(nèi)容占有主導(dǎo)地位。A.靜態(tài)組織設(shè)計理論B.現(xiàn)代組織設(shè)計理論C.古典組織設(shè)計理論D.近代組織設(shè)計理論【答案】A11、企業(yè)（），不宜采用360度考評。A.氛圍積極向上，處于初創(chuàng)期B.處于平穩(wěn)發(fā)展期C.面臨士氣問題，處于過渡期D.處于高速發(fā)展期【答案】C12、()不屬于現(xiàn)代人力資源管理的基本原理A.同素異構(gòu)原理B.能位匹配原理C.適才適用原理D.動態(tài)優(yōu)勢原理【答案】C13、()是薪酬管理最基礎(chǔ)的工作A.薪酬預(yù)算B.薪酬設(shè)計C.薪酬支付D.薪酬調(diào)整【答案】B14、()有義務(wù)向被派遣勞動者支付工資、繳納社會保險、提供福利待遇。A.形式上的雇主B.接受單位C.勞動行政部門D.勞務(wù)派遣機(jī)構(gòu)【答案】D15、下列關(guān)于面試的說法,不正確的是()A.面試過程中,考官與應(yīng)聘者的地位平等B.面試以談話和觀察為主要工具C.面試按預(yù)先設(shè)計的程序來進(jìn)D.面試具有明確的目的性【答案】A16、相較于組織結(jié)構(gòu)變革的其他方式，（）是企業(yè)較為常用的方式。A.改良式變革B.爆破式變革C.組織結(jié)構(gòu)整合D.突發(fā)式變革【答案】C17、()是對企業(yè)管理各基本方面規(guī)定的活動框架，用于調(diào)節(jié)集體協(xié)作行為。A.管理制度B.業(yè)務(wù)規(guī)范C.技術(shù)規(guī)范D.行為規(guī)范【答案】A18、勞動爭議調(diào)解組織自收到調(diào)解申請的()內(nèi)未達(dá)成調(diào)解協(xié)議，當(dāng)事人可依法申請仲裁。A.10日B.15日C.30日D.60日【答案】B19、對反應(yīng)層面的評價，首先要有總體的評價，比如詢問學(xué)員：“你感覺這門課怎么樣?你會向其他人推薦這門課嗎?”但是這樣容易產(chǎn)生一些問題，不包括（）等。A.以偏概全B.主觀性強(qiáng)C.客觀性強(qiáng)D.不夠理智【答案】C20、設(shè)計無領(lǐng)導(dǎo)小組討論評分表時，評分指標(biāo)應(yīng)控制在()以內(nèi)。A.5個B.10個C.30個D.40個【答案】B21、定員定額分析法不包括（）。A.結(jié)構(gòu)定員法B.設(shè)備看管定額定員分析法C.效率定員法D.比例定員法【答案】A22、績效考評指標(biāo)體系設(shè)計的程序包括：①工作分析；②理論驗證；③修改調(diào)整；④指標(biāo)調(diào)查。排序正確的是（）。A.①③②④B.①②③④C.①②④③D.①④②③【答案】C23、下列關(guān)于績效工資制的說法，不正確的是()A.以工作業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)支付工資B.注重團(tuán)體績效差異的確定C.計件工資制是一種典型形式D.提成制是一種典型形式【答案】B24、培訓(xùn)的印刷材料中，()是培訓(xùn)中的指導(dǎo)和參考材料。A.工作任務(wù)表B.崗位指南C.培訓(xùn)者指南D.學(xué)員手冊【答案】D25、提取KPI的程序包括：①分析工作產(chǎn)出；②審核指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)；③修改和完善；④設(shè)定考評標(biāo)準(zhǔn)；⑤提取和設(shè)定績效考評指標(biāo)。排序正確的是()。A.①④③⑤②B.①⑤②③④C.①④②⑤③D.①⑤④②③【答案】D26、經(jīng)理辦公會上，經(jīng)理提議由你來做他的助理，但是這項提議遭到其他幾位副經(jīng)理的反對而未果。在公司，你屬于資格較老的中層領(lǐng)導(dǎo)，勤苦工作已多年，面對這樣的局面，你會（）。A.感到很失落B.找經(jīng)理說道說道C.分析原因，改進(jìn)工作D.以后不再那么拼命工作了【答案】C27、以下關(guān)于行為模仿法的說法，錯誤的是()。A.能夠提高學(xué)員的行為能力B.適用于高層管理人員的培訓(xùn)C.根據(jù)培訓(xùn)的具體對象確定培訓(xùn)內(nèi)容D.使學(xué)員能更好地處理工作環(huán)境中的人際關(guān)系【答案】B28、()是制訂好培訓(xùn)計劃的基本問題A.培訓(xùn)課程設(shè)計B.課程目標(biāo)C.課程評價D.課程模式【答案】A29、（）將報酬直接與企業(yè)效益和員工的工作業(yè)績相聯(lián)系。A.一崗一薪制B.薪點薪酬制C.一崗多薪制D.提成制【答案】B30、()是在績效管理末期，主管與下屬就本期績效計劃的貫徹執(zhí)行情況，以及工作表現(xiàn)和工作業(yè)績等方面所進(jìn)行的全面回顧、總結(jié)和評估。A.績效考評面談B.績效總結(jié)面談C.績效計劃面談D.績效指導(dǎo)面談【答案】A31、(2015年11月)以下關(guān)于影響人力資源需求預(yù)測因素的表述，不正確的是（）A.出勤率低，則員工總量需求就低B.勞動生產(chǎn)率增高，人力需求較少C.政府的方針政策影響企業(yè)的用人戰(zhàn)略D.企業(yè)員工工作時間越長則所需要人員越少【答案】A32、企業(yè)要采取薪酬領(lǐng)先策略，薪酬水平要定在市場薪酬水平的（）。A.15到30分位B.50分位C.45分位D.75甚至90分位【答案】D33、建設(shè)性評估是在培訓(xùn)過程中以（）為目的的評估。A.保留培訓(xùn)項目B.改進(jìn)培訓(xùn)方式C.改進(jìn)培訓(xùn)項目D.激勵培訓(xùn)對象【答案】C34、關(guān)于金錢，你的看法是（）。A.每個人生活離不了的必需品B.衡量人生成功的標(biāo)志C.對人具有支配作用D.金錢如糞土【答案】A35、通過從外部招募優(yōu)秀的技術(shù)人才和管理專家，可以產(chǎn)生()。A.團(tuán)體效應(yīng)B.遠(yuǎn)期效應(yīng)C.鯰魚效應(yīng)D.暈輪效應(yīng)【答案】C36、企業(yè)員工培訓(xùn)規(guī)劃的基礎(chǔ)是（）。A.人力資源開發(fā)體系B.培訓(xùn)需求分析C.企業(yè)薪酬管理體系D.組織結(jié)構(gòu)分析【答案】B37、（）可以用來測量受訓(xùn)者對培訓(xùn)項目的態(tài)度、動機(jī)以及行為等方面的特征。A.情感成果B.認(rèn)知成果C.技能成果D.績效成果【答案】A38、()是指在組織中建立融洽人際關(guān)系并作為群體一員開展有效工作的能力。A.專業(yè)技能B.人文技能C.理念技能D.協(xié)調(diào)技能【答案】B39、以下關(guān)于人員規(guī)劃的說法不正確的是()。A.人員規(guī)劃是人力資源預(yù)測的一部分B.人員規(guī)劃在實現(xiàn)組織目標(biāo)的同時，也要滿足個人的利益C.人員規(guī)劃要保證人力資源與未來組織發(fā)展各階段的動態(tài)適應(yīng)D.人員規(guī)劃要保證企業(yè)人力資源數(shù)量、質(zhì)量和結(jié)構(gòu)符合特定生產(chǎn)技術(shù)要求【答案】A40、仲裁裁決書自雙方當(dāng)事人收到之日起的()內(nèi)不向人民法院起訴的，即發(fā)生法律效力。A.3日B.5日C.7日D.15日【答案】D41、根據(jù)各種崗位工作的不同性質(zhì)，將看似繁雜的各種崗位劃分為職系、職組和職門的過程，這句話描述的是()A.崗位級別分類B.崗位縱向分級C.崗位橫向分類D.崗位性質(zhì)分類【答案】C42、職工一方當(dāng)事人人數(shù)為()以上，有共同爭議理由的勞動爭議，稱為集體爭議。A.1人B.5人C.10人D.20人【答案】C43、以下方法中，適合為那些經(jīng)常需要人際溝通的崗位選拔員丁的是()A.案例分析B.公文筐測試C.管理游戲D.無領(lǐng)導(dǎo)小組討論【答案】D44、專題講座法的優(yōu)點不包括()。A.形式比較靈活B.員工的培訓(xùn)成本比較低C.可隨時滿足員工某一方面的培訓(xùn)需求D.培訓(xùn)對象易于加深理解【答案】B45、（）是以事為標(biāo)準(zhǔn)，事在人先，以事?lián)袢?。A.人員分類B.職級分組C.崗位分類D.品位分類【答案】C46、以下關(guān)于就業(yè)的說法，不正確的是()。A.就業(yè)主體必須有勞動能力B.就業(yè)者所從事的勞動是有酬勞動C.就業(yè)主體的所得不能是經(jīng)濟(jì)收入D.就業(yè)者所參加的勞動屬于社會勞動【答案】C47、在制定年度培訓(xùn)計劃時，()根據(jù)確認(rèn)的培訓(xùn)時間編制培訓(xùn)次序表，并告知相關(guān)部門。A.管理者B.培訓(xùn)部門C.培訓(xùn)者D.后勤部門【答案】B48、直線制又稱（），是一種最簡單的集權(quán)制組織結(jié)構(gòu)形式。A.集權(quán)制結(jié)構(gòu)B.分權(quán)式結(jié)構(gòu)C.軍隊式結(jié)構(gòu)D.上下式結(jié)構(gòu)【答案】C49、按照環(huán)境的不確定性可以把環(huán)境分為四種類型，其中（）具有較低的經(jīng)營風(fēng)險。A.（穩(wěn)態(tài)，簡單）B.（動態(tài)，簡單）C.（穩(wěn)態(tài)，復(fù)雜）D.（動態(tài)，復(fù)雜）【答案】C50、在勞務(wù)派遣中，()的關(guān)系屬于有"關(guān)系"沒勞動的形式勞動關(guān)系A(chǔ).用工單位與被派遣勞動者B.用工單位與勞務(wù)派遣單位C.勞務(wù)派遣機(jī)構(gòu)與被派遣勞動者D.雇主與雇員【答案】C51、員工測評的（）是指測評人員以被測對象近期的表現(xiàn)代替整個測評時期的全部實際表現(xiàn)，導(dǎo)致測評結(jié)果產(chǎn)生的誤差。A.暈輪效應(yīng)B.感情效應(yīng)C.近因誤差D.離散誤差【答案】C52、培訓(xùn)規(guī)劃的主要內(nèi)容不包括()。A.培訓(xùn)項目的確定B.培訓(xùn)需求的分析C.評估手段的選擇D.培訓(xùn)成本的預(yù)算【答案】B53、依據(jù)我國勞動法律規(guī)定，（）是團(tuán)體勞動法律的形式主體。A.事業(yè)組織B.企業(yè)C.社會團(tuán)體D.工會【答案】D54、非正式績效溝通的最大優(yōu)點在于它的()A.隨意性B.及時性C.開放性D.真實性【答案】B55、下列勞動力需求曲線中，()表示勞動力需求量變動相對于工資率變動富有彈性。A.AB.BC.CD.D【答案】C多選題（共20題）1、勞動標(biāo)準(zhǔn)法包括()。A.正員標(biāo)準(zhǔn)法B.工作時間法C.職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)法D.工資法E.勞動安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)法【答案】BD2、核定用人數(shù)量時，比例定員法適用于()的定員。A.食堂工作人員B.衛(wèi)生保健人員C.工程技術(shù)人員D.托幼工作人員E.政治思想工作人員【答案】ABD3、一個完整的關(guān)鍵績效指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)體系，應(yīng)當(dāng)具有的特點包括（）。A.能夠跟蹤檢查團(tuán)隊和員工的實際表現(xiàn)B.明確確定增值指標(biāo)權(quán)重C.突出員工的貢獻(xiàn)率D.能夠集中體現(xiàn)團(tuán)隊和員工的工作產(chǎn)出E.能全面衡量企業(yè)的整體業(yè)績【答案】ABCD4、從性質(zhì)上看，員工薪酬結(jié)構(gòu)的類型可以分為()。A.高彈性類B.低彈性類C.高風(fēng)險類D.高穩(wěn)定性E.折中類【答案】AD5、員工素質(zhì)測評標(biāo)準(zhǔn)表示的形式包括()。A.評語短句式B.客觀語句式C.方向指示式D.專管提問式E.設(shè)問提示式【答案】AC6、作為道德規(guī)范的“誠信”,其中“誠”的意思有()A.要赤誠,勿需隱含智慧B.“天道”的真實反應(yīng)C.尊重事實和忠實本心的待人對物的態(tài)度D.自然萬物的客觀實在性【答案】BCD7、筆試法用于了解學(xué)員已掌握的知識，采用筆試法需要設(shè)計起草測試題目。下列關(guān)于起草測試題目的說法正確的有（）。A.測驗題目的形式主要有回憶型題目和識別型題目B.回憶型題目是學(xué)員憑記憶就可回答的問題C.識別型題目是要求學(xué)員從提示的答案選項中選出正確答案的問題D.回憶型題目包括判斷題和多項選擇題等形式E.識別型題目包括問答題和問答題等形式【答案】ABC8、關(guān)于職業(yè)道德規(guī)范“敬業(yè)”，正確的說法是（）。A.對于自己不喜歡的崗位，可以不敬業(yè)也難以做到敬業(yè)B.敬業(yè)要求一輩子只從事一種職業(yè)或者在一個崗位上堅持到底C.敬業(yè)是一種職業(yè)精神，貫穿于各種行業(yè)和工作之中D.當(dāng)企業(yè)困難時加倍努力工作，更加體現(xiàn)敬業(yè)精神【答案】CD9、年度培訓(xùn)計劃構(gòu)成的模塊包括()A.目錄模塊B.摘要模塊C.主體計劃模塊D.總結(jié)模塊E.附錄模塊【答案】AC10、以下屬于專業(yè)知識和能力的是()。A.管理知識B.人際關(guān)系能力C.觀察能力D.財務(wù)會計知識E.記憶能力【答案】ABCD11、關(guān)于內(nèi)部招募中的布告法，說法正確的是()。A.特別適用于招聘非管理層員工B.容易引起不公平C.花費的時間比較長D.容易形成小團(tuán)體E.成功率高【答案】AC12、外部聘請師資的優(yōu)點包括()A.可帶來許多全新的理念B.培訓(xùn)相對易于控制C.容易營造氣氛，獲得良好的培訓(xùn)效果D.培訓(xùn)更具有針對性E.對學(xué)員具有較大的吸引力【答案】AC13、設(shè)計績效考評標(biāo)準(zhǔn)時，應(yīng)遵循的基本原則包括()A.突出特點B.普遍通用C.先進(jìn)合理D.簡潔扼要E.定量準(zhǔn)確【答案】ACD14、與一般的勞動爭議相比，團(tuán)體勞動爭議的特點包括（）。A.爭議形式的多樣性B.人員的復(fù)雜性C.爭議內(nèi)容的特定性D.影響的廣泛性E.爭議主體的團(tuán)體性【答案】CD15、人本管理原則包括()。A.人的管理第一B.和諧的人際關(guān)系C.員工和組織共同發(fā)展D.滿足社會需要E.構(gòu)建以人為中心的組織機(jī)構(gòu)【答案】ABC16、下列關(guān)于勞動爭議仲裁強(qiáng)制原則的說法，正確的是()。A.勞動爭議雙方當(dāng)事人必須都同意仲裁，仲裁委員會才能受理B.勞動爭議當(dāng)事人只要有一方申請仲裁，仲裁委員會即可受理C.仲裁庭對勞動爭議調(diào)解不成，必須征得當(dāng)事人同意，才可行使裁決權(quán)D.仲裁庭對勞動爭議調(diào)解不成，無須征得當(dāng)事人同意，可直接行使裁決權(quán)E.對發(fā)生法律效力的仲裁裁定，一方當(dāng)事人不服的，另一方當(dāng)事人可申請人民法院強(qiáng)制執(zhí)行【答案】BD17、問卷調(diào)查法的具體步驟包括（）。A.詳細(xì)采集與工作績效各種要素和指標(biāo)相關(guān)的數(shù)據(jù)和資料B.列出所有相關(guān)的影響和制約工作績效的要素及具體的指標(biāo)C.設(shè)計調(diào)查問卷D.發(fā)放調(diào)查問卷E.回收調(diào)查問卷【答案】ABCD18、培訓(xùn)前效果評估的作用包括()。A.確保計劃與實際需求合理銜接B.保證培訓(xùn)需求確認(rèn)的科學(xué)性C.幫助實現(xiàn)培訓(xùn)資源的合理配置D.保證培訓(xùn)效果測定的科學(xué)性E.能夠保證培訓(xùn)活動按照計劃進(jìn)行【答案】ABCD19、競爭五要素分析法包括（）。A.對新加入競爭者的分析B.對競爭策略的分析C.對自己產(chǎn)品替代品的分析D.對顧客群的分析E.對供應(yīng)商的分析【答案】ABCD20、場地拓展訓(xùn)練可以使團(tuán)隊在()方面得到收益和改善。A.變革與學(xué)習(xí)B.杰出領(lǐng)導(dǎo)C.心態(tài)和士氣D.共同愿景E.溝通與默契【答案】ACD大題（共2題）一、F食品公司是一家銷售額為3億元人民幣、總部設(shè)在北方某大城市的合資食品公司，以生產(chǎn)冰激凌、餅干等食品為主，員工總數(shù)為800人，外方合作伙伴是一家著名的國際食品公司。過去4年來，該公司的業(yè)務(wù)一直以平均每年70％以上的速度增長，但同時也面臨著激烈的國內(nèi)與國際競爭的壓力，其中最大的壓力來自本土企業(yè)的低價競爭。如果不降價，該公司產(chǎn)品的平均價格將比本土競爭對手高出40％。為了保持產(chǎn)品的競爭力，該公司打算降低產(chǎn)品價格。然而，如果僅僅采取降低價格手段，利潤率肯定會下降，這是公司不愿看到的。因此，降低現(xiàn)有產(chǎn)品的運營成本就成了該公司在降價之后保持競爭力和維持利潤率的一種戰(zhàn)略選擇。但是，公司的高層也意識到，降低價格不是保持競爭力的長久之計，長期成功的關(guān)鍵在于加強(qiáng)新產(chǎn)品的開發(fā)。如果公司能夠持續(xù)不斷地開發(fā)出本地競爭對手不能提供的新產(chǎn)品，那么憑借公司的品牌知名度和顧客忠誠度，仍然能夠以較高的價格出售產(chǎn)品，維持以往的利潤率?？梢哉f，這家公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是清楚的。它要實現(xiàn)兩個目標(biāo)：一是提高運營的效率，具體做法是把現(xiàn)有產(chǎn)品的運營成本降低20％，以抵消降價對利潤率的影響；二是建立產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢，為此必須至少把新產(chǎn)品的平均開發(fā)周期縮短20％～30％，同時還要保證新產(chǎn)品的銷售額占到當(dāng)年產(chǎn)品銷售總額的40％。然而，F(xiàn)食品公司在提出新戰(zhàn)略6個月后，不管是降低運營成本還是開發(fā)新產(chǎn)品，都沒有取得多大的成效。運營成本與上一年同期相比，不僅沒有降低，反而上升了。按照計劃早該推出的新產(chǎn)品，也遲遲不能推出。請回答下列問題：(1)F食品公司不成功的主要原因是什么?(2)F食品公司應(yīng)采取什么方法來應(yīng)對?【答案】(1)根據(jù)分析，F(xiàn)食品公司不成功的主要原因是該公司沒有建立一個戰(zhàn)性的績效管理體系。雖然各個部門都制定了自己的目標(biāo)，但是這些目標(biāo)與公司的戰(zhàn)聯(lián)系不緊密，甚至脫節(jié)。同時，該公司對個人的績效管理，仍然基于傳統(tǒng)的崗位描述，沒有發(fā)生多大的變化。比如，建立產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢并不只是研發(fā)部門的事情，要使這項戰(zhàn)獲得成功，包括銷售部門在內(nèi)的其他各個部門都有責(zé)任。然而，F(xiàn)公司銷售部的關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI)只有銷售量及回款額百分比，缺乏衡量新產(chǎn)品銷售額的指標(biāo)。沒有這方面的KPI，銷售部門就不會注重新產(chǎn)品的銷售和新產(chǎn)品市場信息的收集，更何況業(yè)務(wù)的快速成長早就使銷售部門感到資源緊張、應(yīng)接不暇了。由于銷售部門沒有設(shè)定新產(chǎn)品銷售方面的KPI，在銷售人員的KPI清單中也沒有這方面的KPI。然而，銷售人員的參與對于新產(chǎn)品開發(fā)的成功與否起著非常大的作用，因為他們是公司中離市場最近的人，對市場的了解也最深。如果沒有銷售人員向研發(fā)和設(shè)計部門反饋客戶的需求信息和競爭對手的動向，那么原本就有很大風(fēng)險的新產(chǎn)品開發(fā)，就更加沒有獲勝的把握了。由于F公司銷售人員的KPI沒有和公司的新產(chǎn)品戰(zhàn)掛鉤，他們還像以往一樣，只重視老產(chǎn)品的銷售。因此，該公司新產(chǎn)品的銷售不會為其利潤率和銷量作出多大的貢獻(xiàn)。F公司降低運營成本的努力也收效甚微。降低成本的一個有效手段是改善庫存管理，使庫存保持在最佳水平。但是F公司庫存過高，不僅占用了資金，也造成保管、損壞、維護(hù)等方面的多項費用。所有這些成本算下來，總庫存費用大概占25％左右的產(chǎn)品成本。進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)生高庫存的主要原因是銷售人員往往給出高于實際數(shù)量50％以上的銷售預(yù)測。銷售人員獎金發(fā)放的惟一標(biāo)準(zhǔn)是銷售額，而生產(chǎn)部門獎金發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)是生產(chǎn)成本。銷售人員擔(dān)心生產(chǎn)部門為降低成本而壓低庫存，從而導(dǎo)致他們因為庫存不夠而不能及時交貨，完不成銷售任務(wù)并損害客戶關(guān)系，所以在預(yù)測時他們寧可多報。如果把預(yù)測的準(zhǔn)確性也作為一個KPI加入他們的考核指標(biāo)中，并且與他們的獎金掛鉤，銷售人員會更加慎重地對待預(yù)測。此外，生產(chǎn)部門也必須把訂單完成率加入到考核指標(biāo)中。(2)解決方法以F公司銷售部門的績效指標(biāo)為例，除財務(wù)指標(biāo)直接由公司目標(biāo)分解而來外，還可以考慮設(shè)立銷售預(yù)測準(zhǔn)確率指標(biāo)和每月市場分析報告這個指標(biāo)。設(shè)立預(yù)測準(zhǔn)確率，是為了滿足生產(chǎn)部門的需要。如果預(yù)測準(zhǔn)確，就會降低公司的庫存，從而增加運營效率。加入市場分析報告，是為了滿足市場部的需要。因為銷售部一般是公司中最了解市場的部門，由它提供的報告應(yīng)該會比市場部自己收集的信息更準(zhǔn)確、相關(guān)程度更高。二、3、這是一次為SH物流公司舉行的一次培訓(xùn)課。課堂上，培訓(xùn)師時而在長篇大論的講述，時而在白板上書寫著。但是講臺下面卻很混亂。中間下課休息時，學(xué)員聚集在一起議論：倉儲主管小李說：“你們覺得這位