汽車美容店促銷方案(共7篇)課件資料

篇一：汽車美容促銷活動方案做好汽車美容店汽車美容店的促銷活動需要做到以下幾點“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能“胎死腹中”。一般而言，一個汽車美容店的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在汽車美容店輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質(zhì)性的作用。2、巧制促銷政策（1）、低價吸引以一個藥店的營銷策略為例?！皠?chuàng)意藥店”的老板把一種售價為200元的藥膏，以特低價80元出售，消息一傳出人們便蜂擁而至，于是藥店名聲大振，生意興隆，門庭若市。這種藥膏賣出去的越多，看上去是虧空越大，但實際上藥店盈利卻達(dá)到了空前的水平。原因在于前來購買藥膏的人，認(rèn)為該店其他藥品也是最便宜的，都順便買了些，而其他藥品的盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵消了藥膏的虧空。（2）、發(fā)揮附贈品的魅力某汽車美容店一到周末，很多車主都愿意大老遠(yuǎn)的跑到這邊來做汽車美容服務(wù)，不僅是因為其服務(wù)的優(yōu)秀，更重要的是此店店結(jié)合銀座商城上的商家，從他們那里獲得了大量的好玩的促銷品，都樣式各異創(chuàng)意新奇。還有更多店面針對性的優(yōu)惠促銷打折活動。小孩子來了都有一些好玩的小玩意高興了，女車主們又能獲得不錯的優(yōu)惠購物促銷，車主多掏一點腰包也是心甘情愿的。（3）、集點消費現(xiàn)在不少汽車美容店推出了會員制，類似于大型商城發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)車主在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的車主前來購買，并有效的培養(yǎng)顧客的忠誠度。（4）、注意創(chuàng)新“毛驢拉磨”——這種只有在農(nóng)村才能見到的場景，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進(jìn)門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠(yuǎn)處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了汽車美容店的信譽，只能“搬起石頭砸起了自己的腳”。近幾年，汽車美容行業(yè)發(fā)展迅速，各種規(guī)模的門店已經(jīng)遍布大街小巷。雖然中國汽車保有量連年遞增，市場需求巨大，但是資本的“嗜血性”使蜂擁而來的資金迅速充斥了這個行業(yè)，門店也如雨后春筍般的出現(xiàn)在各個城鎮(zhèn)角落，形成群雄割據(jù)的混亂局面。圖片已關(guān)閉顯示，點此查看向來以慘烈肉博戰(zhàn)著稱的終端促銷，如今也走下節(jié)假日的神壇，飛入尋常日子里。其中就有一位本田雅閣車主參與了這次活動。圖片已關(guān)閉顯示，點此查看筆者感到很好奇，就此詢問了該車主。他表示，一是因為新車剛買比較愛惜，所以想一直待在旁邊，另外聽店員介紹說水晶鍍膜的施工流程繁雜，護(hù)理效果好，所以自己也想親身感受一下過程。就在當(dāng)天活動接近尾聲，筆者即將離開時，陶店長表示，本次活動非常成功，當(dāng)天已有7位車主參與了該活動。同時，他也表示，雖然促銷價格吸引人，但是門店的生存之本還在于優(yōu)質(zhì)服務(wù)與優(yōu)秀產(chǎn)品。篇二：汽車美容店創(chuàng)意方案圖片已關(guān)閉顯示，點此查看一篇汽車美容項目簡介“汽車美容”在西方國家被稱為“汽車保養(yǎng)護(hù)理”，起源于20世紀(jì)20——30年代的歐美等發(fā)達(dá)國家，隨著汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展，汽車美容護(hù)理業(yè)也日益壯大并逐漸形成規(guī)模，由最初的個體經(jīng)營逐步轉(zhuǎn)為大的集團(tuán)式公司經(jīng)營進(jìn)而形成連鎖形式。汽車美容應(yīng)使用專業(yè)優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，針對汽車各部位材質(zhì)進(jìn)行有針對性的保養(yǎng)、美容和翻新。這些產(chǎn)品是采用高科技手段及優(yōu)等化工原料制成，它不僅能使汽車煥然一新，更能讓舊汽車全面徹底翻新，并長久保持艷麗的光彩?，F(xiàn)代汽車美容不止是簡單的汽車清潔、吸塵、除漬、除臭及打蠟和常規(guī)美容護(hù)理，還包括利用專業(yè)美容系列產(chǎn)品和高科技設(shè)備，采用特殊工藝和方法，對汽車進(jìn)行漆面拋光、增光、深淺劃痕處理及全車漆面翻新等一系列養(yǎng)護(hù)作業(yè)。它已成為普及性的、專業(yè)化很強的服務(wù)行業(yè)。據(jù)測算，每1元購車消費將帶動0.65元的汽車售后服務(wù)。汽車美容的商機(jī)受到各界人士的眾多關(guān)注，汽車美容行業(yè)孕育了極好的發(fā)展前景和投資遇。第二篇項目認(rèn)知1·項目歸類∶服務(wù)業(yè)2·行政主管︰工商行政管理局3·服務(wù)對象∶有車族4·經(jīng)營模式：好的計劃是成功的一半。人們都說汽車后服務(wù)市場商機(jī)無限，真的是這樣嗎？如何踏入這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)呢？這牽涉到經(jīng)營模式和投資模式問題。?個人直接投資︰直接投資開店意味著一切都是由自己做主，在充分享受自由性的同時也要承受更大的壓力和責(zé)任。首先是品牌要由自己創(chuàng)立、宣傳和開拓。其次是技術(shù)培訓(xùn)、服務(wù)培訓(xùn)要親自動手。第三是店內(nèi)一切的運營活動如市場調(diào)查、進(jìn)貨、店面裝飾設(shè)計等瑣碎的事物都要靠自己去熟悉。?加盟連鎖︰加盟連鎖是賺錢比較快的模式。因為汽車后市場是一個處于上升期的市場，眾多的投資者正準(zhǔn)備進(jìn)入這一行業(yè)，存在這種“賺錢快”的機(jī)遇也就是賺市場準(zhǔn)入的錢。?直營連鎖是指連鎖公司的店鋪均由公司總部全資或控股開設(shè)，在總部的直接領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營。總部對店鋪實施人、財、物及商流、物流、信息流等方面的統(tǒng)一管理。?特許經(jīng)營是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的專業(yè)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費用。5·市場環(huán)境汽車美容是特殊行業(yè)，所以在政策上對開店有所規(guī)定，必須在申請營業(yè)執(zhí)照前由環(huán)保部門進(jìn)行環(huán)境測評，沒有環(huán)保許可證也就拿不到工商營業(yè)執(zhí)照，這是進(jìn)入汽車美容業(yè)最大的一道坎。在一些缺水和環(huán)保意識強的城市開設(shè)汽車美容店要遵循“三同時原則”，即環(huán)保工程與主體工程同時設(shè)計、同時施工、同時投入使用。6·從業(yè)企業(yè)和從業(yè)人員作為零售業(yè)態(tài)，究竟有多少汽車美容企業(yè)和從業(yè)人員，目前，尚無權(quán)威的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。但僅就一家汽車美容店而言，一般可提供就業(yè)崗位在3-7名左右。7·營業(yè)時間汽車美容店的對外營業(yè)時間取決于汽車美容店的地理位置和營運方式。第三篇開業(yè)籌備（1）選定經(jīng)營場所1·市場定位開店前做得最多的事情，應(yīng)該是市場調(diào)查，調(diào)查所在地其他同行的日常經(jīng)營情況，經(jīng)營檔次和客流量還有經(jīng)營項目是主要了解的內(nèi)容。2·店鋪準(zhǔn)備選址是汽車美容店成功經(jīng)營最重要的因素，選擇汽車美容的店址時應(yīng)該認(rèn)真分析的五大原則︰ⅱ·人居環(huán)境：店鋪周圍的商業(yè)氛圍和居住人群的層次，這決定了店鋪覆蓋范圍內(nèi)的轎車保有量和消費水平。以上兩點是汽車美容店選址必要考察的前提。?！ぼ囕v進(jìn)出的方便性：店門前要便于不同行駛方向的車輛進(jìn)出，避免有花臺、路基、隔離帶等障礙設(shè)施，便利性是贏得流動性客戶的重要前提。ⅳ·店周圍可容納車輛的場地大?。旱赇佒車M量有足夠大的空場地，能容納較多的車輛停放，否則在客流量大的時候形成擁堵會造成生意大量流失，長此以往會使客戶失去興趣從而選擇其它更方便的服務(wù)店。ⅴ·污水排放：污水排放系統(tǒng)也是汽車美容店不可忽視的一個環(huán)節(jié)，因為這會影響到是否符合環(huán)保要求，（2）開業(yè)手續(xù)的辦理個體工商戶營業(yè)執(zhí)照：先到當(dāng)?shù)氐墓ど趟ズ藴?zhǔn)個字號名稱，（從事經(jīng)營的地方）字號名稱多起幾個，因為有重名的你就沒法用。組織機(jī)構(gòu)代碼證：辦理工商稅務(wù)登記：拿著工商營業(yè)執(zhí)照，持有關(guān)證件、資料，在工商注冊或單位所在的區(qū)縣（地（3）籌惜投資資金籌措資金是成功開業(yè)的基礎(chǔ)和前提，無論選擇何種方式或者規(guī)模，在正確估算的前提下，必須事先準(zhǔn)備足夠的投資資金，有關(guān)具體的投資金額因人而異，無法具體評估，就資金來源而言，籌措資金的渠道主要有以下幾種1·自有資金：即個人所擁有的可變現(xiàn)資產(chǎn)或可利用固定資產(chǎn)2·銀行借款：即向銀行提出融資計劃3·合資經(jīng)營：即聯(lián)合其他人員共同投資，風(fēng)險和利益共擔(dān)4·綜合融資：即在投入自由資金的前提下，即向銀行貸款同時伙同他人合資經(jīng)營（4）場所裝飾專業(yè)汽車美容店通常由操作間（含洗車區(qū)和美容區(qū)），辦公室、精品屋、接待室、烤漆房等5個部分組成，其設(shè)計、施工的基本要求是︰?結(jié)合區(qū)域服務(wù)市場，確定經(jīng)營規(guī)模和目標(biāo)；?洗車場應(yīng)該注意環(huán)境，造型要美觀大方適應(yīng)發(fā)展需要；?施工場址要符合城市衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)（清潔、整齊、美觀）；?洗車用品應(yīng)采用正規(guī)廠家生產(chǎn)的，合格的環(huán)保型產(chǎn)品；?洗車美容店的設(shè)計和投資應(yīng)咨詢專業(yè)的公司，并由其制定方案，進(jìn)行工程監(jiān)理；?水、電管路應(yīng)離地面一米以上，以確保安全；（5）招聘經(jīng)營員工開業(yè)前的1個月，就應(yīng)該著手考慮招人的問題了。?在網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)布招聘信息?到汽修學(xué)校預(yù)約畢業(yè)生（6）經(jīng)營項目汽車美容店以洗車和美容為主業(yè)，具體的美容項目如下︰一·新車開蠟二·汽車封釉美容三·漆面打蠟四·漆面拋光五·底盤裝甲六·汽車內(nèi)飾桑拿七·汽車漆面劃痕修復(fù)八·車內(nèi)真皮制品的護(hù)理九·光觸媒內(nèi)室殺菌消毒十·輪胎翻新十一·車身彩貼十二·汽車內(nèi)部裝飾十三·汽車防爆膜十四·安裝倒車?yán)走_(dá)十五·中央門鎖十六·防盜器十七·全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(gps)十八·汽車隔音十九·真皮座椅第四篇經(jīng)營管理客戶管理策略一、分類開發(fā)新客戶新顧客開發(fā)是美容店打敗竟?fàn)帉κ趾蛿U(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的必然選擇。新顧客的來源通常有兩類：一類是新增汽車用戶；另一類是從其他汽車美容店轉(zhuǎn)移過來的客戶。2、美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡、邀請函，或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請函。二、鞏固老客戶影響偉遞給潛在消費者，從而增加了美容店開發(fā)新客戶的難度。1、建立客戶檔案汽車美容店應(yīng)在日常經(jīng)營記錄的基礎(chǔ)上做好客戶資料檔案，這即可以方便與客戶聯(lián)系，又能夠準(zhǔn)確地計算各種消費積分。建議制定顧客積分卡和顧客檔案積分相結(jié)合的消費積分記錄，因為如果消費者到店里消費時沒有攜帶積分卡，就可以先在顧客檔案里記載，并附注未計入積分卡，等以后方便時再補記到積分卡上。2、加強聯(lián)絡(luò)與宣傳汽車美容店在對老客戶非服務(wù)期間要做好聯(lián)絡(luò)和宣傳工作。3、確保服務(wù)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是鞏固老顧客的重要保證。美國哈佛商業(yè)雜志發(fā)表過一項研究報告指出：再次光監(jiān)的顧客，可為企業(yè)帶來25%---85%的利潤，再吸引他們再來的因素中，首先是服務(wù)質(zhì)量的好壞，其次是產(chǎn)品本身，最后才是價格?？梢姺?wù)質(zhì)量對鞏固老顧客作用，為此汽車美容店各崗位員工都要做到熱情服務(wù)，認(rèn)真操作，確保質(zhì)量。4、提供其他服務(wù)汽車美容店在對客戶做完汽車美容之后，應(yīng)盡其可能為客戶提供其他服務(wù)。促銷經(jīng)營策略(1)樣品促銷:樣品是指免費提供給車主或供其使用的商品。(2)優(yōu)惠券促銷：優(yōu)惠券是汽車美容店印刷的用于本店范圍內(nèi)的促銷證明，通常做成票據(jù)樣。持有優(yōu)惠券的車主可以用它來購買某些特定商品時沖抵一部分現(xiàn)金，或用它使部分汽車美容裝飾服務(wù)達(dá)到特定的折扣。（3）折扣促銷：折扣促銷和優(yōu)惠券促銷這兩種方法差不多，不同之處是折扣促銷是在購買或服務(wù)發(fā)生之后，付款現(xiàn)金時對車主進(jìn)行打折優(yōu)惠。而優(yōu)惠券則是預(yù)支了這種優(yōu)惠折扣。（4）贈品和特價促銷：贈品是指以較低的代價或者免費向顧客提供某一商品，以刺激購客購買某一特定品牌商品。做贈品促銷時最好聯(lián)合生產(chǎn)廠家一起做，否則只由經(jīng)營者自己提供贈品往往代價太高。（5）獎勵促銷：獎勵是車主在本店購買商品時，向他們提供獲得的物品、現(xiàn)金的機(jī)會。例如在冬季來臨時向全體車友免費贈送汽車防凍液。在本店更換油品及三濾的車主免費獎勵一瓶玻璃水。（7)質(zhì)保促銷：在車主對商品品質(zhì)越來越看重的情況下，商品質(zhì)量保證就成為一種非常有效的銷售促銷方式。篇三：汽車美容店經(jīng)營方案汽車美容店經(jīng)營方案汽車美容業(yè)是汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的主要利潤來源之一。成熟的國際化汽車市場中，汽車業(yè)50％—60％的利潤來自于汽車后市場，而汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)利潤已占到整個汽車后市場利潤的80％左右。以美國為例，汽車美容業(yè)的年產(chǎn)值已超過3500億美元。而在我國，汽車美容業(yè)的利潤一般也在40％左右。中國汽車市場的發(fā)展速度一直為各界所看好，隨著汽車產(chǎn)量和汽車保有量的不斷增長，汽車美容市場將迎來巨大的發(fā)展空間。到2008年我國的汽車保有量已達(dá)到5000萬輛。特別是，隨著私家車擁有量的增加，汽車的日常維護(hù)已經(jīng)從“以修為主”逐漸轉(zhuǎn)變成“以養(yǎng)為主”。而面對這樣的市場背景，汽車美容護(hù)理產(chǎn)品的需求便顯得日益緊張。作為汽車美容店，經(jīng)營步驟如下：a：挑選與租賃場地投資；b：店面裝修投資；c：購入設(shè)備與營業(yè)準(zhǔn)備投資；d：正式運作及創(chuàng)收；包括單項有：汽車漆面清洗、拋光打蠟、內(nèi)飾清潔消毒、洗車快修等（詳細(xì)情況另定）b，差價確定：c，客戶吸引與維持：1、根據(jù)所在地段，盡可能與當(dāng)?shù)貑挝还潭ê献?，可給予vip等形式的優(yōu)惠價格，并適當(dāng)贈送有本店標(biāo)志的小禮品，以保證固定客戶。d，設(shè)備選購：e，場地價值與裝修力度：f，收費標(biāo)準(zhǔn)與優(yōu)惠策略：以所選地段為參考標(biāo)準(zhǔn)，可作以下幾項收費預(yù)算（可視情況變動）：機(jī)器沖洗：10-15元拋光打蠟：80-120元（根據(jù)所選車蠟而定）漆面封釉鍍膜：100-200元（同上）新車開蠟：80元新車去味：60-100元內(nèi)飾清潔：80-120元發(fā)動機(jī)清洗：40-80元空調(diào)清洗去味：40-80元底盤裝甲：視所用品牌而定倒車?yán)走_(dá)/影像：同上gps導(dǎo)航/防盜器：同上加裝氙氣燈hid：同上玻璃貼防爆膜：同上四輪定位：100-200元（這點需要考慮空間大小、儀器是否購買、技術(shù)人員）汽車快修快保：成本加100%利潤g，各類用品：快保耗材：機(jī)油、雪種、水箱寶、空氣隔、機(jī)油隔、車燈泡等精品類：方向盤套、坐墊、腳墊、防盜鎖、頸枕、抱枕、香水、防滑墊、逆變電源、車載mp3、cd等贈送客戶小飾品：如鑰匙扣、鑰匙套、打火機(jī)、小型香盒之類推薦辦卡宣傳x展架）首先，作為美容店，要保證良好服務(wù)形象，以保證客戶信任度與回頭率。最后，對客戶的熱情，最好能對每個固定客戶的性格特點與細(xì)節(jié)進(jìn)行記錄。人員：洗車工2-4名汽車電工1名汽車機(jī)械工1名（要會貼膜）接待員1名（年輕女性最好）注：最少其中一人持駕駛c證（方便給客戶倒車，停車）供應(yīng)商：在四川省內(nèi)尋找供應(yīng)商，或者網(wǎng)上尋找（風(fēng)險較高但選擇余地大，價格也會便宜些）6、成本預(yù)算一、首月支出：場地支出：場地租用加裝修（視情況而定）約60000元設(shè)備支出：約150000元耗材及用品采購：約15000-20000元營業(yè)執(zhí)照+道路運輸證+排污證+維修證約10000元（排污證需要防保局批，較有難度，價格僅供參考）二、人員工薪：洗車工2-4名800x4=3200元汽車電工1名1500元汽車機(jī)械工1名（要會貼膜）1700元接待員1名1000元三、共計：247400元（以上數(shù)據(jù)僅供參考，可酌情減少設(shè)備）目前，國內(nèi)汽車美容裝飾業(yè)還是小資本一統(tǒng)天下的局面。然而，巨大的市場將吸引有規(guī)模和實力的公司，并將這一新興市場引向?qū)I(yè)化、規(guī)范化。汽車美容市場含金幾何根據(jù)汽車行業(yè)專家們的預(yù)測，隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展和人們消費觀念的改變，中國將成為世界轎車的最大消費國之一，即我國轎車保有量在未來的一二十年里將會飛速提高。百援汽車連鎖服務(wù)有限公司的劉順釗總經(jīng)理對記者介紹：“在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關(guān)懷備至，而汽車的平時清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們?nèi)粘５南M內(nèi)容。另一方面，我國各大中城市雖然發(fā)展很快，但建設(shè)不配套，缺乏停車場所，使大量汽車只能露天棲息，飽受風(fēng)吹、雨淋、日曬的無奈，致使汽車日漸老化。市場調(diào)查表明：目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣；30%以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念；30%以上的公用高檔汽車也定時進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù)；50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車美容和養(yǎng)護(hù)。我國汽車美容市場現(xiàn)狀目前，汽車美容護(hù)理對大多數(shù)車主來說，還是一個比較陌生的概念。而一批由搖抹布擦車族組成的“團(tuán)隊”卻迅速壯大起來，并炒熱了汽車美容裝飾行業(yè)。時至今日，這些“路邊攤”依然使用洗衣粉、洗滌靈(對車漆有酸、堿腐蝕作用)作為清洗原料，而由此產(chǎn)生的一桶桶臟水則正在污染著城市環(huán)境?！奥愤厰偂北阋说|(zhì)量差；“超級賣場”質(zhì)量有保證但是費用高；那究竟哪一種服務(wù)更貼近普通車主呢？據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在中國加入wto這個歷史的轉(zhuǎn)折點，誰能抓住汽車時代引發(fā)的“美容養(yǎng)護(hù)商機(jī)”和“服務(wù)商機(jī)”，誰就能夠挖到中國汽車時代最接近你的“金礦”。盡管目前我國的汽車美容市場還不成熟，但是出于對市場前景的看好和利益的誘惑，國內(nèi)外不少精明的商家仍將目光鎖定汽車養(yǎng)護(hù)業(yè)。用專業(yè)、規(guī)范的服務(wù)打造汽車美容市場據(jù)介紹，美國的汽車美容裝飾一年的產(chǎn)值就有數(shù)千億美元，在中國這一行業(yè)也就是剛剛起步，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和。事實上，目前國內(nèi)規(guī)模較大、已經(jīng)形成自己品牌效應(yīng)的大型汽車服務(wù)連鎖店還不多見。由于這個行業(yè)的門檻并不高，沒有行會自律、缺乏歸口管理，許多經(jīng)營者忙于占領(lǐng)地盤，服務(wù)的規(guī)范便大打折扣。據(jù)了解，盡管汽車美容裝飾業(yè)近期內(nèi)還很難改變各種小資本一統(tǒng)天下的局面，但是已經(jīng)有一些比較有規(guī)模和實力的大公司想要進(jìn)入這一市場?？梢灶A(yù)見，這一新興市場將進(jìn)一步向?qū)I(yè)化、規(guī)范化方向發(fā)展。b、價格策略：初期以薄利多量為原則，隨著營業(yè)營的提高，耗材用量增多，從供應(yīng)商處壓價，保障長期固定客戶利益。g：應(yīng)急策略：a、顧客稀少銷售額降低，作出相應(yīng)價格調(diào)整，深入市場，加大宣傳力度。一、財務(wù)成本見成本預(yù)算二、利潤與風(fēng)險分析由于所在地段與場地租金與客流量相關(guān)，主要風(fēng)險集中在經(jīng)營是否得當(dāng)?？土髁糠矫嫘鑵⒖歼x取場地段性價比。篇四：汽車美容促銷活動方案2方案一秋季團(tuán)購大行動美容用品團(tuán)購優(yōu)惠多多比如整車貼太陽膜8折優(yōu)惠還送卡通腳墊；安裝一套3000多元的汽車音響就能免費享受價值2880元全年美容金卡（其中包括全年封釉6次，全年美容12次，全年無限次洗車）；超低價購買汽車裝飾用品,原價98元的維尼熊卡通抱枕團(tuán)購價15元；原價88元一對的史努比卡通頭枕團(tuán)購價20元；汽車美容用品團(tuán)購熱線報名：1888888888方案二汽車美容店特在10月26日至11月5日間開展以下優(yōu)惠活動：一、活動期間，凡在我店洗車的顧客，均可憑我店贈送的洗車小票享受我們的優(yōu)惠服務(wù)：二、活動期間，凡在我店一次性消費滿100元，送價值20元蠟洗一次。滿300元，送價值60元打蠟一次。方案三活動內(nèi)容1、活動期間成功注冊本店vip會員（充值1980元）可獲得精美禮品并享受折上折優(yōu)惠（在下列優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打8折優(yōu)惠）2、全場夏季涼墊7折特惠3、極品封釉單次原價560元，活動期間單次280元特惠4、極品鍍膜單次原價980元，活動期間單次480元特惠5、音響套裝優(yōu)惠促銷6、vip卡客戶8月份享受免費汽車室內(nèi)桑拿清潔1次，當(dāng)月消費金額按1.5倍積分以上活動均vip卡不再享受折扣.二、活動時間2010年10月26日——2010年11月5日三、活動地點注意：禮品最好可以作為一種營銷宣傳的渠道在上面打上企業(yè)的名稱商標(biāo)和地址但要美觀可以選用可放在汽車內(nèi)的物品比如汽車的內(nèi)部裝飾品香水靠枕抱枕漂亮的貼物篇五：汽車美容活動方案金戰(zhàn)士鍍晶愛心至尊卡圖片已關(guān)閉顯示，點此查看原價：4870元現(xiàn)售：2980元?。?890元汽車美容活動方案一圖片已關(guān)閉顯示，點此查看圖片已關(guān)閉顯示，點此查看鉆石卡（有效期12個月）圖片已關(guān)閉顯示，點此查看圖片已關(guān)閉顯示，點此查看篇六：汽車美容店開店方案】汽車美容店開店方案一、選址1、選址二、咨詢辦理營業(yè)執(zhí)照和環(huán)保證的程序和條件三、投資規(guī)模四、裝修（建造排水系統(tǒng)，安裝汽車精品貨架，規(guī)劃洗車區(qū)、作業(yè)區(qū)、休息區(qū)、收銀臺具體位置等）五、購買設(shè)備六、確定經(jīng)營模式及服務(wù)項目七、篇七：汽車美容店市場營銷策劃《汽車營銷策劃書》一、汽車營銷策劃書之前言在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關(guān)愛倍至。二、汽車營銷策劃書之市場分析1、行業(yè)分析隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。2、競爭分析3、消費者分析目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識強;信譽、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店。三、汽車營銷策劃書之市場定位汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在縣城小區(qū)車族群體和各級政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車，這一群體對服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感，而且現(xiàn)在越來越多的車主都比較主動舒適性的消費，他們將由功能性消費轉(zhuǎn)為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。四、汽車營銷策劃書之營銷目標(biāo)五、汽車營銷策劃書之市場營銷策略市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過市場這個中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費者手中。并獲得盈利。價格策略價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷。在現(xiàn)代買方市場環(huán)境下，應(yīng)首先考慮消費者的心理接受能力，當(dāng)我們的價格高于某一界限時，消費者難以接受，而低于某一界限時，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞。服務(wù)策略服務(wù)營銷要求企業(yè)不斷改進(jìn)售前、售中、售后服務(wù)