利群集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4500字

利群集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4500字

利群集團(tuán)對(duì)青島工學(xué)院大一新生的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)策劃者：秦睿20xx年8月21日目錄一、策劃目的.............................................................................1二、市場(chǎng)環(huán)境分析.....................................................................11、競(jìng)爭(zhēng)者分析...................................................................12、目標(biāo)消費(fèi)群體分析.......................................................13、SWOT分析...................................................................1三、營(yíng)銷(xiāo)方案.............................................................................2四、活動(dòng)時(shí)間.............................................................................4五、活動(dòng)地點(diǎn).............................................................................4六、活動(dòng)預(yù)算.............................................................................41、管理成本.......................................................................42、誘因成本.......................................................................5七、活動(dòng)利潤(rùn)表.........................................................................5八、活動(dòng)準(zhǔn)備.............................................................................6九、注意事項(xiàng).............................................................................6利群集團(tuán)對(duì)青島工學(xué)院大一新生的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)一、策劃目的通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面把2000多大一新生劃歸到我們的消費(fèi)群體中來(lái)，增強(qiáng)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力，提高集團(tuán)銷(xiāo)售額，增加利潤(rùn)。二、策劃內(nèi)容1、市場(chǎng)環(huán)境分析：每年一度的新生報(bào)到，各大學(xué)校門(mén)口總會(huì)有很多小商小販銷(xiāo)售一些學(xué)生日常生活用品，其中多數(shù)還是本校高年級(jí)的學(xué)生，銷(xiāo)售的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、價(jià)格高低不等，這樣的攤位少則幾家，多則十幾家，雖具有一定的競(jìng)爭(zhēng)，但是都會(huì)有20%~30%的利潤(rùn)，產(chǎn)生這樣的利潤(rùn)絕非偶然。青島工學(xué)院雖然還是個(gè)創(chuàng)辦不久的大學(xué)，但每年招生人數(shù)都有2000多人，新生剛來(lái)，基本的生活用品必不可少，這就產(chǎn)生的消費(fèi)需求，有需求就有交易。新生初次來(lái)到學(xué)校，對(duì)周邊的環(huán)境還很陌生，而學(xué)校門(mén)口的小商販的叫賣(mài)正好迎合了他們的需求。但由于新生報(bào)到時(shí)間短、家長(zhǎng)急于返程，購(gòu)買(mǎi)也就比較倉(cāng)促，即使面對(duì)較高的價(jià)格，學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)們還是選擇了接受。SWOT分析：外部機(jī)會(huì)與威脅：當(dāng)報(bào)到結(jié)束后，安頓下來(lái)的新生就會(huì)向?qū)W長(zhǎng)打聽(tīng)附近的超市分布、位置等等，以便在以后有消費(fèi)的時(shí)候前去購(gòu)物。如果能穩(wěn)固住大一新生，他們大學(xué)四年的消費(fèi)量也是相當(dāng)可觀(guān)的。然而我市也有幾家大型超市在我校廣為流傳，分別是：利群、維客、佳樂(lè)家、新世紀(jì)，以及較低端的向陽(yáng)市場(chǎng)等等，這就給我們帶來(lái)了一定的競(jìng)爭(zhēng)，這就需要我們搶先一步穩(wěn)固住這些4年長(zhǎng)期客戶(hù)。更應(yīng)該引起我們注意的是，新生購(gòu)物消費(fèi)往往是以一個(gè)宿舍為單位，拉攏推廣作用也是不容小覷的。而青島工學(xué)院的2000多大一新生，平均每人每年消費(fèi)額保守估計(jì)在2000元，其一年的消費(fèi)額就達(dá)到了4000000元，顯然是一個(gè)巨大地潛在市場(chǎng)。如果被其他超市搶先一步占據(jù)先機(jī)，那一定會(huì)給本企業(yè)造成一定的損失?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及以及網(wǎng)上購(gòu)物的興起，更是給超市等實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不小的沖擊。而學(xué)生這個(gè)年齡段對(duì)時(shí)尚的追崇的熱度更是有目共睹，什么事都愛(ài)和網(wǎng)絡(luò)接觸，而網(wǎng)上購(gòu)物更是被他們津津樂(lè)道，這也對(duì)大部分零售業(yè)帶來(lái)一定的威脅。-1-內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：利群集團(tuán)是一家有著70多年歷史，跨地區(qū)、多業(yè)態(tài)、綜合性的股份制商業(yè)企業(yè)集團(tuán)。經(jīng)營(yíng)范圍涉及商業(yè)連鎖、商業(yè)物流、酒店連鎖、藥品批發(fā)物流、進(jìn)出口貿(mào)易、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。連鎖超市內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)低，品牌齊全，深得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞，口碑極佳。集團(tuán)內(nèi)還銷(xiāo)售各種名品箱包、衣物鞋帽、數(shù)碼電子產(chǎn)品等，學(xué)生對(duì)其都有很大的需求量。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，膠州市區(qū)內(nèi)也結(jié)連建成了幾家大型超市，比如維客、佳樂(lè)家、新世紀(jì)等（在校門(mén)口坐17、201路公交車(chē)直達(dá)），這就給利群集團(tuán)的發(fā)展帶來(lái)一定的競(jìng)爭(zhēng)與威脅，搶占了一批消費(fèi)者。面對(duì)這種情況，我們就要尋找潛在市場(chǎng)，挖掘潛在消費(fèi)者，以便提高營(yíng)業(yè)額，增加利潤(rùn)。高質(zhì)量和低價(jià)格是我們打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)的關(guān)鍵，好的口碑和品牌形象是穩(wěn)固住消費(fèi)群體的另一個(gè)重要因素，而這利群超市卻兼顧了兩點(diǎn)。所以，只要做好初期營(yíng)銷(xiāo)推廣，提高營(yíng)業(yè)額便是必然。在新生報(bào)到之際大力宣傳，肯定會(huì)獲得理想的效果。2、營(yíng)銷(xiāo)方案①利群集團(tuán)在校門(mén)口聯(lián)合設(shè)立宣傳點(diǎn)，招攬新生、新生家長(zhǎng)，根據(jù)首因效應(yīng)，推廣利群超市品牌，提高知名度。a、在校門(mén)口位置設(shè)立專(zhuān)門(mén)宣傳、咨詢(xún)接待點(diǎn)，擺放利群集團(tuán)易拉寶宣傳欄，同時(shí)作為本次活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)指揮點(diǎn)。b、可在現(xiàn)場(chǎng)擺放一個(gè)大型充氣拱門(mén)，醒目的充氣拱門(mén)能在第一時(shí)間吸引人們的眼球，有利于品牌宣傳的推廣。-2-②制作DM廣告a.利群集團(tuán)可定制一批塑料小扇子，在上面印刷上宣傳利群集團(tuán)的畫(huà)面，反面印制膠州公交路線(xiàn)圖，并分發(fā)給前來(lái)報(bào)到的學(xué)生及家長(zhǎng)，在幫助新生及家長(zhǎng)解暑降溫解決和出行的同時(shí)可長(zhǎng)時(shí)間的起到宣傳促銷(xiāo)的作用，又宣傳了我們的企業(yè)品牌形象。初步計(jì)劃定做1000把。b.制作產(chǎn)品促銷(xiāo)硬紙質(zhì)畫(huà)報(bào)宣傳冊(cè)，當(dāng)場(chǎng)分發(fā)或進(jìn)入新生宿舍分發(fā)，針對(duì)性較強(qiáng)。宣傳冊(cè)上還能承載大量的商品促銷(xiāo)信息、超市地址、乘車(chē)路線(xiàn)等，可長(zhǎng)時(shí)間的起到宣傳促銷(xiāo)的作用。初步計(jì)劃印制2000份，若活動(dòng)期間未發(fā)完，可進(jìn)入宿舍分發(fā)。小扇子、宣傳冊(cè)的分發(fā)人員可在校內(nèi)招募。-3-③組織新生千人大簽名活動(dòng)。制作標(biāo)題為《膠州利群迎莘莘學(xué)子千人大簽名活動(dòng)》的大橫幅，準(zhǔn)備一些價(jià)值量不高但很實(shí)用的小禮品，凡在橫幅上簽名的新生均可贈(zèng)送一份，禮品發(fā)完為止，禮品發(fā)完，將橫幅懸掛起來(lái)，作為廣告宣傳。贏(yíng)得更多的美譽(yù)度，進(jìn)一步提高利群集團(tuán)品牌形象。初步計(jì)劃制作15米長(zhǎng)的橫幅，小禮品300份。④利群超市可為新生消費(fèi)者辦理積分卡，購(gòu)物滿(mǎn)額返券，牢穩(wěn)固消費(fèi)群體。（亦可專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)學(xué)生專(zhuān)用卡，適當(dāng)提高折扣力度，提高吸引力。）首次辦理積分卡并消費(fèi)的用戶(hù)即可獲得利群集團(tuán)的相應(yīng)贈(zèng)品，先到先得，贈(zèng)完為止。首次購(gòu)物滿(mǎn)一定數(shù)額返代金券，引導(dǎo)下次消費(fèi)。積分卡服務(wù)產(chǎn)生的商業(yè)效應(yīng)就是吸引新顧客，留住老顧客，這個(gè)不必多說(shuō)。而專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)學(xué)生專(zhuān)用卡，更能體現(xiàn)出超市對(duì)消費(fèi)者群體細(xì)分的用心，讓新生產(chǎn)生一種優(yōu)越感和更大的實(shí)-4-惠。辦理人員有必要將積分卡的使用方法、優(yōu)惠額度詳細(xì)告知辦理者。（可在校門(mén)口直接辦理或者去超市前臺(tái)辦理）⑤利群超市派專(zhuān)車(chē)來(lái)我校門(mén)口，接送需要購(gòu)物的消費(fèi)者。利群超市可派2輛中巴車(chē)來(lái)往于學(xué)校與超市之間，40~60分鐘一班車(chē)（也可視情況而定），早8點(diǎn)~下午7點(diǎn)，盡可能為新生購(gòu)物提供方便（新生憑錄取通知書(shū)或相應(yīng)證件上車(chē)，以免路人蹭車(chē)，造成不必要的損失）。當(dāng)新生對(duì)初次購(gòu)物產(chǎn)生良好的印象后，定會(huì)對(duì)利群產(chǎn)生依賴(lài)感，從而穩(wěn)固住客戶(hù)。專(zhuān)車(chē)接送也可做長(zhǎng)期，每逢周六、周日學(xué)生外出購(gòu)物高峰期，利群集團(tuán)均可派專(zhuān)車(chē)來(lái)校門(mén)口接送，從早上八點(diǎn)到下午6點(diǎn)，每整點(diǎn)一班車(chē)，分別從學(xué)校門(mén)口到利群、從利群到校門(mén)口，這樣就可以吸引大量學(xué)生消費(fèi)者前來(lái)利群購(gòu)物。⑥利群超市可挑選一批學(xué)生日常生活用品以及一些數(shù)碼電子產(chǎn)品來(lái)我校門(mén)口設(shè)立攤位、展位。在校門(mén)口設(shè)立攤位，讓新生消費(fèi)者更能第一時(shí)間感知到利群超市商品優(yōu)質(zhì)低價(jià)的優(yōu)勢(shì)，繁多的商品花樣，良好地服務(wù)，讓新生第一次就愛(ài)上利群超市。生活用品主要涉及臉盆、水壺、洗漱用具等日常生活用品。電子產(chǎn)品主要涉及手機(jī)、電腦、MP3、MP4、數(shù)碼相機(jī)等高新電子產(chǎn)品。做好市場(chǎng)反饋，根據(jù)當(dāng)天的銷(xiāo)售情況做出分析總結(jié)，看看新生消費(fèi)者需要什么樣的商品、哪種商品賣(mài)的好，時(shí)時(shí)做出快速部署，滿(mǎn)足消費(fèi)需求。第⑥方案較復(fù)雜，需做進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)查、審批等。4、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月7日---20xx年9月9日單日活動(dòng)時(shí)間：早7點(diǎn)---晚7點(diǎn)活動(dòng)人員每天早上在確定地點(diǎn)7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)集合，晚上結(jié)束時(shí)準(zhǔn)時(shí)集合。-5-5、活動(dòng)地點(diǎn)：青島工學(xué)院校門(mén)口（具體地點(diǎn)待定）三、活動(dòng)預(yù)算1、管理成本：器材、材料預(yù)算：（元）-6-人員預(yù)算：（元）2、誘因成本折扣中損失的利潤(rùn)、返代金券的發(fā)放量：待核算四、活動(dòng)利潤(rùn)表總利潤(rùn)：（元）五、活動(dòng)準(zhǔn)備利群集團(tuán)成立活動(dòng)小組，由專(zhuān)人指揮實(shí)施，務(wù)必在活動(dòng)開(kāi)始前一天完成所有準(zhǔn)備工作。包括人員、材料、設(shè)備、車(chē)輛的安排。六、注意事項(xiàng)1、活動(dòng)策劃需在活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間之前1~2個(gè)以上的星期完善并獲得審批；2、活動(dòng)物資需要在活動(dòng)開(kāi)展之前1天準(zhǔn)備好，以便提前檢查活動(dòng)物資是否齊全和可用，包括準(zhǔn)備備用物資；-7-3、利用海報(bào)等開(kāi)展事先宣傳，活動(dòng)宣傳需提前3天，包括活動(dòng)參與對(duì)象、相關(guān)協(xié)助人員（如場(chǎng)地管理者）及工作人員等，提前與所有相關(guān)人員做好溝通，確保活動(dòng)順利開(kāi)展；4、人員分工需提前，如有任務(wù)安排，需要主動(dòng)了解進(jìn)度及可能遇到的困難；5、活動(dòng)前，需要理順每個(gè)環(huán)節(jié)及需要注意的事項(xiàng)，保證各環(huán)節(jié)銜接妥當(dāng)；6、活動(dòng)開(kāi)展提前1個(gè)小時(shí)，集合工作人員，確保工作分工，講解注意事項(xiàng)；7、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置時(shí)間需在活動(dòng)開(kāi)展之前半個(gè)小時(shí)完成，用剩下半個(gè)小時(shí)時(shí)間進(jìn)行宣傳，吸引人群，利用宣傳單張做好活動(dòng)場(chǎng)地等指引工作；8、活動(dòng)期間注意安全；9、活動(dòng)期間注意防雨，提前做好防雨準(zhǔn)備工作。策劃人：秦睿20xx年8月21日活動(dòng)主辦方（利群集團(tuán)）負(fù)責(zé)人：-8-

第二篇：重慶啤酒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)10900字火鳳凰圖案助推重慶啤酒騰飛-----關(guān)于在重慶啤酒易拉罐外觀(guān)設(shè)計(jì)中導(dǎo)入火鳳凰重慶地理圖案，提升重啤形象，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案。一．前言二．火鳳凰圖案簡(jiǎn)介三．重慶啤酒易拉罐外觀(guān)設(shè)計(jì)現(xiàn)狀分析四．火鳳凰圖案導(dǎo)入目的意義五．合作意向一．前言市場(chǎng)竟?fàn)幖ち姨魬?zhàn)與機(jī)遇并存地域文化是一個(gè)地區(qū)特色產(chǎn)品的核心竟?fàn)幜χ?，重慶啤酒一直致力于地域文化形象的挖掘，重慶“山城”啤酒已經(jīng)成為重慶的文化代表，享譽(yù)中外“山城”啤酒品牌價(jià)值已達(dá)60億元人民幣，重慶地區(qū)市場(chǎng)占有率在90%左右。作為中國(guó)啤酒行業(yè)最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一，“北有燕京、南有珠江、東有青島、西有重啤”的優(yōu)勢(shì)地位得到了進(jìn)一步鞏固。然而隨著物流業(yè)的高速發(fā)展，以及其余幾家老牌啤酒的擴(kuò)張，“北有燕京、南有珠江、東有青島、西有重啤”的劃分已經(jīng)越來(lái)越模糊。燕京、青島的南下，以及雪花啤酒的興起，重啤造成了面臨極大的挑戰(zhàn)。啤酒的外觀(guān)形象是其品牌竟?fàn)幍牡谝灰?，如何在激烈的商?zhàn)中重塑重慶啤酒包裝外觀(guān)形象設(shè)計(jì)是本案要點(diǎn)。本案從地域文化導(dǎo)入和視覺(jué)傳達(dá)等方面，以重慶啤酒易拉罐包裝為例，就其存在問(wèn)題予以分析，并提出改進(jìn)備選方案做了一個(gè)探索，以供重啤集團(tuán)參考。二．火鳳凰圖案簡(jiǎn)介------------------------------------------------------------------------------------------------20xx年上海世界博覽會(huì)重慶館上展示的火鳳凰地理標(biāo)識(shí)，是重慶工程學(xué)院教授、高級(jí)工藝美術(shù)師蔡躍宏在研究重慶地理形象時(shí)的重大發(fā)現(xiàn)：重慶直轄后的地圖40城區(qū)巧妙的相連，恰似一只美侖美奐的“火鳳凰”，該圖案是將著重慶40個(gè)區(qū)縣的點(diǎn)連接而成，主城九區(qū)在鳳凰的心臟，頭頸胸部分是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，尾部為美麗的三峽庫(kù)區(qū)，江北機(jī)場(chǎng)，白市驛機(jī)場(chǎng)均在鳥(niǎo)的北翼之上，渝東南少數(shù)名族分布在鳳凰南翼，長(zhǎng)江為主動(dòng)脈，正好貫穿鳥(niǎo)的全身。該圖案形象的概括了，以線(xiàn)穿點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，大城市帶動(dòng)大農(nóng)村，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，飛躍式發(fā)展的城市布局。充分表達(dá)了熱情，開(kāi)拓創(chuàng)新，自強(qiáng)不息，繼往開(kāi)來(lái)的重慶人文精神。“火鳳凰”與重慶生態(tài)，經(jīng)濟(jì)，人文，歷史，地理相吻合。并且貼合西部大開(kāi)發(fā)，“火鳳凰”面向西部，展翅高飛。十年來(lái)，火鳳凰創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)對(duì)火鳳凰的文化內(nèi)涵、歷史、地理、哲學(xué)、美學(xué)作了深入的研究，得到學(xué)術(shù)界高度認(rèn)可，火鳳凰視覺(jué)符號(hào)和文化內(nèi)涵已家喻戶(hù)曉，知名度和美譽(yù)度比較成熟，20xx年上海世博會(huì)重慶館展出，確立了火鳳凰為新重慶的視覺(jué)品牌的地位。三．重慶啤酒易拉罐外觀(guān)設(shè)計(jì)現(xiàn)狀分析易拉罐啤酒未來(lái)將有望成為啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品據(jù)重慶商報(bào)訊：重慶啤酒20xx年新建一條7.2萬(wàn)罐/小時(shí)易拉罐灌裝線(xiàn),符合公司日常生產(chǎn)需要,有利于公司產(chǎn)能的進(jìn)一步釋放,投產(chǎn)后將增加公司未來(lái)收入。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，玻瓶的逆向物流成本和損耗太大，且容易產(chǎn)生質(zhì)量隱患等；而易拉罐裝運(yùn)輸成本低，安全系數(shù)高，市場(chǎng)增長(zhǎng)較快。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)國(guó)內(nèi)罐裝啤酒市場(chǎng)增速維持在10%~15%之間，遠(yuǎn)高于啤酒行業(yè)整體約5%的增速。上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，易拉罐啤酒未來(lái)將有望成為啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。1.重啤易拉罐現(xiàn)狀分析：色彩：紅色，熱情、豪爽、體現(xiàn)了重慶人的性格。圖案：大氣構(gòu)圖采取中軸對(duì)稱(chēng)構(gòu)圖傳統(tǒng)方式，符合大眾審美，中規(guī)中矩,西洋卷草紋，缺乏地方文化特色，現(xiàn)代感不夠。標(biāo)準(zhǔn)字：“重慶啤酒”“CHONGQING”清析明了。缺點(diǎn)與不足：整體感覺(jué)老套，圖案缺乏新意，視覺(jué)沖擊力不夠，易產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，缺乏地方文化特色。2.火鳳凰圖案導(dǎo)入設(shè)計(jì)方案：在原重慶啤酒易拉罐包裝設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，即正面原封不動(dòng)，在易拉罐背面導(dǎo)入重慶火鳳凰圖案（如圖所示），其優(yōu)點(diǎn)在于：3.火鳳凰圖案導(dǎo)入設(shè)計(jì)方案2四．火鳳凰圖案導(dǎo)入目的意義五．合作意向重慶啤酒集團(tuán)有限責(zé)任公司以啤酒為主業(yè)，致力于啤酒、飲料以及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)。經(jīng)過(guò)近50年的不斷發(fā)展，公司由建廠(chǎng)之初的總資產(chǎn)60萬(wàn)元，發(fā)展成擁有資產(chǎn)近43億，集啤酒、飲料、生物制藥于一體的大型企業(yè)集團(tuán)，公司擁有28家啤酒分、子公司，分布于重慶、四川、貴州、江蘇、湖南、浙江、安徽、廣西等地，啤酒年生產(chǎn)能力突破280萬(wàn)噸。公司生產(chǎn)的“山城”、“重慶”、“麥克王”、“國(guó)人”以及“大梁山”等品牌啤酒系列產(chǎn)品，以其口味純正、淡爽（醇厚）、包裝美觀(guān)大方、風(fēng)味保鮮穩(wěn)定、符合消費(fèi)時(shí)尚等特點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)具有很高的知名度。19xx年，“重慶啤酒”榮登“慶祝建國(guó)50周年”和“”國(guó)宴用酒；20xx年，“重慶啤酒”、“山城啤酒”和“麥克王”啤酒等六個(gè)品牌又榮獲“中國(guó)優(yōu)質(zhì)新品啤酒”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。近幾年，重啤集團(tuán)在超市，酒吧，藥品，食品等方向做出多元化嘗試，效果并不明顯。在安徽，四川，浙江等地新建公司的拓張計(jì)劃也都受到雪花啤酒和本地廠(chǎng)商的強(qiáng)勢(shì)阻擊。不僅周邊的四川，貴州等市場(chǎng)被雪花等品牌攻陷，集團(tuán)的大本營(yíng)重慶也出現(xiàn)了中低端雪花搶占山城份額，高端市場(chǎng)百威等搶占國(guó)賓市場(chǎng)份額的情況。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析?當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：1）產(chǎn)品市場(chǎng)分析現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)：重慶：重慶作為重啤集團(tuán)的創(chuàng)始地和總部所在地，擁有大量生產(chǎn)線(xiàn)和子公司，出貨量無(wú)人能及；而且建立了穩(wěn)固的分銷(xiāo)渠道；山城.國(guó)賓等品牌更是擁有外來(lái)品牌難以追趕的知名度，甚至成為重慶文化的一部分。然而因?yàn)檫^(guò)于重慶化，對(duì)于外來(lái)人群的口味和一部分求變的重慶人并沒(méi)有全面的照顧。因此中低端市場(chǎng)正在被雪花啤酒蠶食；國(guó)賓因?yàn)槠淦放七^(guò)于傳統(tǒng)，渠道老化問(wèn)題，因此基本失去了酒吧，KTV等高端市場(chǎng)。四川：四川與重慶不僅地域上非常臨近，而且因?yàn)闅v史因素等有著深刻的淵源，重慶和四川的相互影響是其他省份難以理解的。四川市場(chǎng)不僅受到重慶啤酒集團(tuán)重慶當(dāng)?shù)刂圃鞆S(chǎng)的輻射，更受到重啤巴中公司，重啤攀枝花公司，重啤西昌公司的直接影響。然而截至目前，已有華潤(rùn)雪花、青島、金威、燕京、金星、百威等近10個(gè)啤酒巨頭在川設(shè)廠(chǎng)。而且青啤，雪花，青島等都采取了有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，舉辦啤酒節(jié)之類(lèi)一系列的營(yíng)銷(xiāo)措施。重啤卻鮮見(jiàn)有相關(guān)舉動(dòng)。貴州：貴州屬于西南地區(qū)較為不發(fā)達(dá)的省份，受重慶的經(jīng)濟(jì)向心力影響較大。重慶啤酒集團(tuán)更在貴州較為有影響力的六盤(pán)水市設(shè)立了重慶啤酒集團(tuán)六盤(pán)水啤酒有限責(zé)任公司。但是經(jīng)過(guò)我們的了解，縱使在六盤(pán)水市，重啤的1958市場(chǎng)占有率也是出奇的低，市場(chǎng)占有率較高的是雪花和本地的茅臺(tái)啤酒。而在整個(gè)貴州省，這樣的情況更加明顯，重啤集團(tuán)的幾個(gè)品牌都是只有知名度沒(méi)銷(xiāo)量沒(méi)占有率，局勢(shì)很不容樂(lè)觀(guān)。浙江：浙江是重啤集團(tuán)走出去的重要市場(chǎng)之一，擁有重慶啤酒集團(tuán)寧波大梁山有限公司，重慶啤酒集團(tuán)浙江之江責(zé)任有限公司，重慶啤酒集團(tuán)紹興有限責(zé)任公司。然而縱使在擁有3家公司的情況下，重啤集團(tuán)的在浙江的影響力依然排在了華潤(rùn)雪花，百威英博，青島啤酒，燕京啤酒之后。近幾年華潤(rùn)雪花和百威英博在浙江大舉收購(gòu)了多家在浙江有較高占有率的當(dāng)?shù)仄放?，相比之下重啤集團(tuán)的光芒和生存空間被擠壓的所剩無(wú)幾。安徽：安徽也是重啤集團(tuán)走出去的重要市場(chǎng)之一，擁有重慶啤酒集團(tuán)安徽天島啤酒有限公司，重慶啤酒集團(tuán)宣城古泉酒有限公司，重慶啤酒安徽九華山有限公司3家企業(yè)。重啤屬于進(jìn)入安徽市場(chǎng)較早的外地企業(yè)，在05年左右基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)于皖南市場(chǎng)的統(tǒng)一，基本和華潤(rùn)統(tǒng)治的皖北實(shí)現(xiàn)了隔江對(duì)峙的局面。這種局面在06年隨著華潤(rùn)并購(gòu)圣泉，廉泉并在阜陽(yáng)、淮北、滁州、六安、安慶等市布下9個(gè)酒廠(chǎng)告終。針對(duì)華潤(rùn)的進(jìn)攻舉措重啤在皖南設(shè)立了5個(gè)廠(chǎng)作為應(yīng)對(duì)，但是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)手段等，這論反攻只能算是穩(wěn)固了重啤在安徽的老二位置，反攻效果并不明顯，現(xiàn)如今雪花已經(jīng)徹底穩(wěn)定的占據(jù)了安徽第一的位置。江蘇：重啤集團(tuán)在江蘇擁有重慶啤酒集團(tuán)常洲天目湖啤酒有限公司，重慶啤酒集團(tuán)鹽城有限責(zé)任公司。但是江蘇市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)和觀(guān)念等原因受浙江市場(chǎng)影響深厚，因此在浙江相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的英博和雪花在江蘇依然表現(xiàn)搶眼。尤其是20xx年，華潤(rùn)雪花啤酒斥資14.5億元收購(gòu)澳洲獅王啤酒中國(guó)業(yè)務(wù)全面進(jìn)入江蘇市場(chǎng)后，先后通過(guò)改擴(kuò)和自建，擁有了蘇州、無(wú)錫、常州、南京等4家現(xiàn)代化工廠(chǎng)，基本占領(lǐng)了江蘇最富饒的蘇南市場(chǎng)，而11年雪花對(duì)于三泰的收購(gòu)更是直接深入了蘇中市場(chǎng)。重啤集團(tuán)的天目湖品牌受到英博金陵，雪花和大富豪的三方擠壓。湖南：重慶啤酒國(guó)人集團(tuán)在湖南占領(lǐng)了一部分湘北市場(chǎng)，但是雪花對(duì)于湘北市場(chǎng)的切入對(duì)國(guó)人啤酒的沖擊是巨大的，不僅如此，燕京、青島、英博、雪花、珠江等品牌也全面進(jìn)入了湖南市場(chǎng)，在湖南市場(chǎng)的大舉投資讓重啤國(guó)人集團(tuán)進(jìn)入湘南市場(chǎng)的計(jì)劃受到巨大的阻礙。整個(gè)擴(kuò)張進(jìn)程很不順利。而且面對(duì)其他廠(chǎng)商的廣告和渠道攻勢(shì)，國(guó)人啤酒顯得缺少應(yīng)對(duì)。潛在市場(chǎng)西南市場(chǎng)：（1）西藏地區(qū)隨著西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，有著越來(lái)越多的投資者進(jìn)入，外來(lái)人口越來(lái)越多，對(duì)啤酒的消費(fèi)雖然暫時(shí)看來(lái)不是很大，但是成長(zhǎng)潛力不可小視，而且西藏主要的啤酒品牌是青稞和拉薩啤酒，規(guī)模較小并沒(méi)有其他國(guó)內(nèi)知名啤酒廠(chǎng)商介入。作為西南地區(qū)的重慶對(duì)西藏的輻射作用可想而知，西藏市場(chǎng)是一個(gè)可以考慮的增長(zhǎng)點(diǎn)，建議進(jìn)入。（2）云南地區(qū)處于雪花，春城，青島，燕京，大理，金星啤酒的混戰(zhàn)狀態(tài)，甚至出現(xiàn)了一定的供大于求，不建議進(jìn)入。（3）廣西地區(qū)燕京占據(jù)85%左右市場(chǎng)份額，近期又有百威英博和雪花大舉進(jìn)入阻擊燕京的情況，重啤集團(tuán)沒(méi)有基礎(chǔ)也沒(méi)有實(shí)力與之較量，不建議進(jìn)入。西北市場(chǎng)：（1）新疆地區(qū)有著較多的四川移民，收棉花等活動(dòng)帶來(lái)的流動(dòng)人口也很多，市場(chǎng)潛力巨大。而且新疆的啤酒市場(chǎng)比較封閉，只有烏蘇和新疆啤酒這兩個(gè)廠(chǎng)家，并且有優(yōu)質(zhì)啤酒花出產(chǎn)，可以采取并購(gòu)或者直接設(shè)廠(chǎng)的方式進(jìn)入這一地區(qū)。建議進(jìn)入。（2）甘肅地區(qū)主要有雪花，青島，嘉士伯黃河等一系列大品牌存在，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境復(fù)雜多變，而且有進(jìn)一步加劇的趨勢(shì)。不建議進(jìn)入。（3）青海和寧夏地區(qū)只有一家黃河嘉釀?dòng)幸欢ǖ挠绊懥Γm然都是依托嘉士伯集團(tuán)，但實(shí)力一般?？紤]到青海和寧夏地區(qū)市場(chǎng)并不是很廣大，近幾年暫時(shí)看不到什么消費(fèi)能力增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)這一塊市場(chǎng)不是很看好。需要再做考慮。泛中原市場(chǎng)：（1）河南地區(qū)作為全國(guó)著名人口大省，啤酒消費(fèi)量巨大，河南市場(chǎng)現(xiàn)存大概20多個(gè)地方啤酒品牌，除金星和維雪有一定實(shí)力外，其他都是一些局限性的地方企業(yè)。雪花青島等國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌在河南的戰(zhàn)略并不明顯，對(duì)河南市場(chǎng)的影響力較小，而且河南是小麥主產(chǎn)地，通過(guò)收購(gòu)并購(gòu)地方企業(yè)進(jìn)入河南市場(chǎng)是不錯(cuò)的計(jì)劃.建議進(jìn)入。（2）山東地區(qū)是青島啤酒的核心區(qū)域，然而青島啤酒并沒(méi)有對(duì)山東市場(chǎng)做強(qiáng)有力的整合，山東市場(chǎng)現(xiàn)存十幾家具有不小地區(qū)影響力的啤酒企業(yè)。通過(guò)并購(gòu)控股等方式進(jìn)入山東市場(chǎng)可能有一定風(fēng)險(xiǎn)，但是機(jī)遇很大，而且山東地區(qū)人口眾多，近幾年（3）經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度飛快，市場(chǎng)潛力巨大。建議進(jìn)入。湖北地區(qū)和山西地區(qū)都已經(jīng)被國(guó)內(nèi)一線(xiàn)廠(chǎng)商全面侵蝕，本地啤酒企業(yè)基本凋零殆盡，主導(dǎo)這兩個(gè)地區(qū)啤酒產(chǎn)業(yè)的都是國(guó)內(nèi)的一線(xiàn)品牌，重啤集團(tuán)在這兩個(gè)地區(qū)缺乏歷史，更沒(méi)有什么知名度，進(jìn)入難度巨大，不建議進(jìn)入陜西地區(qū)本是青島漢斯統(tǒng)治的天下，但是漢斯收青島清爽口味的理念影響失去了自己固有的消費(fèi)群體和優(yōu)勢(shì)，而且在營(yíng)銷(xiāo)手段乏善可陳，與渠道溝通較少，在被河南金星藍(lán)馬進(jìn)攻之后，居然失去了大量的固有市場(chǎng)，因此可見(jiàn)陜西市場(chǎng)進(jìn)入的門(mén)檻并不高。而且陜西還有部分地區(qū)企業(yè)有一定的影響力，為并購(gòu)和直接投資都留下了機(jī)會(huì)。建議進(jìn)入河北地區(qū)前幾年出現(xiàn)了罕見(jiàn)的啤酒銷(xiāo)量下滑情況，根本原因是本地企業(yè)發(fā)展緩慢，大量低端劣質(zhì)啤酒充斥市場(chǎng)，而且國(guó)內(nèi)大品牌對(duì)河北市場(chǎng)的關(guān)注度并不高，并不是河北這個(gè)市場(chǎng)對(duì)啤酒的消費(fèi)能力有所下降。因此建議進(jìn)入江西地區(qū)當(dāng)?shù)氐哪喜齺喥〉陌l(fā)展風(fēng)格過(guò)于穩(wěn)健，市場(chǎng)的擴(kuò)張性不強(qiáng)，基本進(jìn)入了瓶頸階段。而英博雪津雖然勢(shì)頭強(qiáng)勁，卻出現(xiàn)了渠道商利潤(rùn)過(guò)低的情況，較大的影響了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，目前積攢了一定的優(yōu)勢(shì)但是優(yōu)勢(shì)并不明顯。而燕京和惠泉都缺乏有力度的動(dòng)作處于積弱狀態(tài)，因此江西市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。建議進(jìn)入（4）（5）（6）東南沿海：（1）廣東地區(qū)和福建地區(qū)市場(chǎng)早已成熟，高中低端啤酒檔次全面，各品牌基本都有進(jìn)入或者有所動(dòng)作。而且廣東福建地區(qū)文化和人群構(gòu)成都很復(fù)雜，重啤集團(tuán)在這樣的地區(qū)顯然缺乏實(shí)力和信心。不建議進(jìn)入（2）海南地區(qū)市場(chǎng)較為封閉，基本是海南亞太釀酒有限公司壟斷了大概70%的市場(chǎng)，但是因?yàn)槎▋r(jià)和添加劑等問(wèn)題，在海南市場(chǎng)的品牌忠誠(chéng)度有一定的下降。作為國(guó)際旅游島的海南啤酒市場(chǎng)的潛力是巨大的，因此在只有一家公司的情況下海南市場(chǎng)建議進(jìn)入。東北市場(chǎng)：（1）北京天津地區(qū)情況與廣東地區(qū)類(lèi)似，再加上建廠(chǎng)投資過(guò)高，不建議進(jìn)入。（2）吉林地區(qū)啤酒產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，不建議進(jìn)入（3）遼寧地區(qū)市場(chǎng)容量增長(zhǎng)緩慢，雪花霸主之位不斷鞏固，近期百威英博又在遼寧攻城掠地，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于重啤集團(tuán)不利，不建議進(jìn)入。（4）內(nèi)蒙古地區(qū)大部分都是些地方性企業(yè)，影響力一般，雪花集團(tuán)在嘗試對(duì)內(nèi)蒙古市場(chǎng)進(jìn)行整合，進(jìn)度不是很快，因此給了重啤集團(tuán)收購(gòu)并購(gòu)的機(jī)會(huì)。內(nèi)蒙古近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人均收入大大增加，消費(fèi)水平上漲，因此內(nèi)蒙古市場(chǎng)建議進(jìn)入。（5）黑龍江地區(qū)對(duì)于啤酒的消耗量是驚人的，而且通過(guò)近期茅臺(tái)啤酒在黑龍江的嘗試可以看出黑龍江地區(qū)對(duì)于外來(lái)啤酒品牌相當(dāng)寬容，雖然已經(jīng)有了哈爾濱啤酒等品牌，但是黑龍江地區(qū)的啤酒需求一直沒(méi)有得到滿(mǎn)足，因此建議進(jìn)入。2）消費(fèi)者的接受性分析啤酒這種產(chǎn)品按照中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)俗是走到哪喝哪的啤酒，但是隨著近幾年人口流動(dòng)性的增加，和部分全國(guó)性品牌的出現(xiàn)，流動(dòng)性較強(qiáng)的這部分人群對(duì)于本地啤酒的接受程度比不上全國(guó)性品牌的接受程度。不僅因?yàn)榈胤狡放频目诟惺艿疆?dāng)?shù)丨h(huán)境，工藝，用水，用料影響太大，不容易習(xí)慣，而且因?yàn)閷?duì)于外來(lái)人口而言當(dāng)?shù)仄【频闹炔蝗缛珖?guó)性啤酒。因此應(yīng)當(dāng)全面考慮，在創(chuàng)立全國(guó)品牌的同時(shí)兼顧本地品牌。但是重啤集團(tuán)在貴州，四川等地設(shè)廠(chǎng)生產(chǎn)的啤酒基本都是延續(xù)了重慶的工藝和做法，口感得不到太多當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)可。而且重慶啤酒集團(tuán)的主要品牌山城在全國(guó)的知名度和好評(píng)度很一般，很難產(chǎn)生類(lèi)似雪花的全國(guó)性效應(yīng)，諸如1958，麥克王等自帶品牌更是難獲得當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可，淪為小眾。而收購(gòu)所得的天目湖，國(guó)人等地方品牌，因?yàn)槿鄙傩麄骱瓦M(jìn)攻的手段也只是在地方有一定影響，很少有在一個(gè)省獲得成功的情況，大多被局限在一片小地區(qū)。?產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析。宏觀(guān)及經(jīng)濟(jì)因素近幾年全國(guó)的經(jīng)濟(jì)基本都處于快速增長(zhǎng)狀態(tài)，人民生活水平和消費(fèi)水平都有顯著提高。據(jù)日本媒體報(bào)道，日本飲料巨頭麒麟公司最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)連續(xù)7年啤酒消費(fèi)量居全球首位。根據(jù)該報(bào)告，20xx年，中國(guó)的啤酒消費(fèi)量同比增長(zhǎng)了7.8%，達(dá)到4219萬(wàn)千升，達(dá)到第二位美國(guó)的1.7倍。而巴西增長(zhǎng)了4.4%，超過(guò)俄羅斯居第3位。啤酒自誕生至風(fēng)靡流行至今，其消費(fèi)群體不減反增。上至奢侈宴席，下至一日三餐，都是啤酒的市場(chǎng)。而且隨著老百姓消費(fèi)水平的提高，以及對(duì)健康生活的更多關(guān)注，白酒市場(chǎng)逐漸減小，取而代之的是對(duì)啤酒的更多需求。習(xí)俗及地區(qū)因素一般情況下少數(shù)民族較多的地區(qū)對(duì)于啤酒的消費(fèi)是較低的，類(lèi)似寧夏和青海以及新疆和西藏，因此在選擇營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)在這樣的省份應(yīng)當(dāng)主要考慮漢族聚居區(qū)，或者少數(shù)民族和漢族混居區(qū)，對(duì)于少數(shù)民族聚居區(qū)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)放棄。而且地區(qū)和地區(qū)對(duì)于啤酒消費(fèi)的情況是不一樣的，諸如沿海地區(qū)和北京上海等地受?chē)?guó)際影響較大，所以主要傾向于中高端和國(guó)際品牌。青海等地因?yàn)榻?jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)所以主要傾向于中低端品牌，對(duì)于高端品牌消費(fèi)一般?？萍家蛩匾话愣云【七@種產(chǎn)品受科技等因素的影響很小，但是我們看到近幾年環(huán)保和保健理念在啤酒市場(chǎng)也產(chǎn)生了一定的影響。果啤，保健啤酒，苦瓜啤酒等都在市場(chǎng)上引起了一定的風(fēng)潮，而且環(huán)保包裝等理念也在市場(chǎng)上有一定的影響力。市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析?產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀問(wèn)題分析品牌：重慶啤酒集團(tuán)主要品牌只在重慶地區(qū)有較高的知名度，在全國(guó)范圍知名度一般，尤其是缺少?gòu)?qiáng)有力的品牌支撐。雖然核心品牌山城獲得了中國(guó)馳名商標(biāo)的稱(chēng)號(hào)，但是其影響力只在西南地區(qū)比較明顯，對(duì)于全國(guó)大部分地區(qū)而言，重啤集團(tuán)依然很陌生，山城啤酒這一品牌更是被認(rèn)為只是重慶地區(qū)的品牌，并不具有全國(guó)性。而且在高端啤酒品牌基本被國(guó)際大牌覆蓋，且主要在酒店夜場(chǎng)等地銷(xiāo)售的現(xiàn)狀下，國(guó)賓這一重啤集團(tuán)高端品牌已經(jīng)接近淪落為中端品牌，且不為年輕消費(fèi)群體和高端消費(fèi)人群的認(rèn)可。重啤集團(tuán)在外省設(shè)立的分廠(chǎng)或者收購(gòu)的企業(yè)，也大都是些影響力較弱，局限性較強(qiáng)的地方企業(yè)，很少有能在一個(gè)省有巨大影響力的品牌。質(zhì)量：重慶啤酒集團(tuán)的主要產(chǎn)品多年以來(lái)在質(zhì)量上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)什么問(wèn)題，但是其口感多年沒(méi)有太大的變化。從他主要產(chǎn)品山城被重慶當(dāng)?shù)厝擞H切的稱(chēng)為老山城可以看出這一點(diǎn)，然而從側(cè)面反映了重啤集團(tuán)的產(chǎn)品多年以來(lái)口感等沒(méi)有明確的變化，在功能性上也沒(méi)有太大的提升。雖然穩(wěn)固了固有市場(chǎng)，但是對(duì)于走出去和吸引新的消費(fèi)者缺乏力度。而在外省設(shè)立的分廠(chǎng)和收購(gòu)的本地企業(yè)基本都是迎合當(dāng)?shù)乜诟?，缺乏新產(chǎn)品和新的嘗試。包裝：山城，國(guó)賓等品牌在包裝的選擇上顯得較為有特色，不過(guò)有些傳統(tǒng)有余現(xiàn)代不足的感覺(jué)。而且缺少小瓶包裝，難以進(jìn)入KTV，白領(lǐng)家庭等市場(chǎng)；缺少大罐扎啤包裝，難以在夜市市場(chǎng)穩(wěn)固。易拉罐包裝則太過(guò)傳統(tǒng)，相比雪花等產(chǎn)品又顯得過(guò)于繁瑣，難以吸引年輕消費(fèi)群體的注意。而在外省基本都是延續(xù)原有包裝，難以擺脫地方性和局域性。定價(jià)：調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，在很多超市和社區(qū)零售店中山城啤酒的價(jià)格一般都高于雪花啤酒3-5角錢(qián)不等，作為主打中低端市場(chǎng)的本地品牌山城居然會(huì)出現(xiàn)價(jià)格比雪花高的情況，實(shí)在讓人覺(jué)得很奇怪。雖然價(jià)格適當(dāng)提高有利于渠道商的利益，但是我們認(rèn)為山城在重慶的渠道應(yīng)當(dāng)比雪花穩(wěn)定，所以在定價(jià)上不一定要比雪花低，但是不應(yīng)該高出3-5角錢(qián)，這樣的價(jià)格在大規(guī)模采購(gòu)中不具明顯優(yōu)勢(shì)，因此定價(jià)高出1-2角錢(qián)或者持平足矣。渠道：在重慶地區(qū)山城和國(guó)賓等重啤集團(tuán)的主力產(chǎn)品渠道是非常成熟和穩(wěn)定的。然而在外省重啤集團(tuán)的渠道顯得比較弱。尤其在貴州四川等地，基本沒(méi)有看到重啤集團(tuán)的產(chǎn)品有什么穩(wěn)固的渠道，而且在擴(kuò)展渠道上也顯得軟弱無(wú)力，缺乏決心和方法。收購(gòu)的本地品牌也都是按部就班的依存原有渠道。促銷(xiāo)：不論是在重慶地區(qū)還是在新進(jìn)入的地區(qū)，幾乎都沒(méi)有見(jiàn)到重啤集團(tuán)組織的任何促銷(xiāo)活動(dòng)。相較于青島，雪花層出不窮的各種促銷(xiāo)方案，重啤集團(tuán)的產(chǎn)品顯得沉寂而且沒(méi)有自信。沒(méi)有買(mǎi)幾送一，也沒(méi)有有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，也沒(méi)有參與或組織任何促銷(xiāo)活動(dòng)。使得在很多地區(qū)消費(fèi)者對(duì)于重啤集團(tuán)和旗下的各種產(chǎn)品幾乎都沒(méi)有什么了解。?產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析：重啤集團(tuán)在重慶地區(qū)經(jīng)營(yíng)多年，市場(chǎng)占有率高達(dá)90%，在重慶地區(qū)的地位根深蒂固，甚至對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕a(chǎn)生了重大的影響。近幾年重慶經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，對(duì)周邊地區(qū)產(chǎn)生了深刻的影響，重啤集團(tuán)也將借著重慶的崛起影響力不斷提升。劣勢(shì)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的其他品牌開(kāi)始進(jìn)入重慶市場(chǎng)，重慶本地消費(fèi)者對(duì)于新品牌有著一定的好奇與認(rèn)可。外來(lái)人口更傾向于接受全國(guó)品牌而不是當(dāng)?shù)仄放?。高端啤酒市?chǎng)，百威，銀子彈，德國(guó)黑啤等占有度越來(lái)越高；中低端市場(chǎng)山城面臨雪花的沖擊。而且重啤集團(tuán)沒(méi)有控制哪怕一個(gè)周?chē)氖?，而且雪花集團(tuán)在周?chē)臄U(kuò)展越來(lái)越犀利，一旦對(duì)重慶形成包圍之勢(shì)，重啤集團(tuán)的本土優(yōu)勢(shì)也很難保證。重啤集團(tuán)近幾年的對(duì)外擴(kuò)張少有成功案例，基本都受到國(guó)內(nèi)大廠(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)阻擊，而且缺乏對(duì)策，基本處于內(nèi)憂(yōu)外患的狀態(tài)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定?營(yíng)銷(xiāo)宗旨1.以全面且強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)，擴(kuò)展重啤集團(tuán)主要產(chǎn)品在全國(guó)的知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，突破地方企業(yè)這一形象局限。2.豐富營(yíng)銷(xiāo)手段，改變重啤集團(tuán)一直以來(lái)沉默，不積極的形象。3.在已經(jīng)進(jìn)入的外省市場(chǎng)發(fā)起一輪強(qiáng)有力的反擊，力求實(shí)現(xiàn)突破。在建議進(jìn)入的地區(qū)，通過(guò)設(shè)廠(chǎng)或者并購(gòu)收購(gòu)等手段進(jìn)入當(dāng)?shù)仄【剖袌?chǎng)，搶占機(jī)遇。4.改變?cè)挟a(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)各檔次市場(chǎng)從新定位，采取差異營(yíng)銷(xiāo)策略。?產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品定位：將山城這一品牌作為主力推向全國(guó)，順帶推廣國(guó)賓等品牌。穩(wěn)定山城啤酒低端市場(chǎng)這一定位，推出更加適合夜市等地方消費(fèi)的大桶扎啤。改變國(guó)賓原有的高端市場(chǎng)定位，降低到中高端市場(chǎng)，主要穩(wěn)定在酒店宴席這一市場(chǎng)的地位?？梢圆扇『蛧?guó)際大品牌合作的方式，推出新的適合夜店，白領(lǐng)家庭的高端定位品牌。2.產(chǎn)品功能：在山城品牌下推出新功能新口感新工藝的啤酒，可以考慮去火（主要照顧吃火鍋怕上火的人群），果味（主要照顧對(duì)輕酒類(lèi)有好感的人群），清爽（主要照顧對(duì)山城傳統(tǒng)口味印象不好的人群）等方向，根本目的是給消費(fèi)者提供更多的選擇。前期可以考慮只在重慶地區(qū)投放，產(chǎn)品成熟之后，可以向其他省市擴(kuò)展。3.產(chǎn)品品牌：在主要的全國(guó)性媒體上投放廣告，擴(kuò)大山城這一品牌的影響范圍和認(rèn)知程度，可以適當(dāng)?shù)目紤]在山城啤酒中加入“豪爽”這一的品牌內(nèi)涵，力爭(zhēng)使山城成為有個(gè)性有特點(diǎn)的全國(guó)性品牌。增加國(guó)賓這一品牌的商務(wù)，正式形象，以保證國(guó)賓這一品牌在大型酒店，正式宴席中的地位。和國(guó)際大品牌合作，新設(shè)一個(gè)全新的針對(duì)酒吧，KTV的高端品牌。在重啤集團(tuán)占有率較高的外省市場(chǎng)，進(jìn)行品牌整合。4.產(chǎn)品包裝：推出適合夜市消費(fèi)的大罐扎啤包裝；推出小瓶山城包裝；改變現(xiàn)有山城易拉罐裝的設(shè)計(jì)，使之更加簡(jiǎn)潔明了；改變國(guó)賓品牌的包裝設(shè)計(jì)，使之顯得簡(jiǎn)潔大氣，有商務(wù)和正式氣息；在外省所擁有的品牌包裝上要標(biāo)明重啤集團(tuán)的商標(biāo)，使重啤集團(tuán)的產(chǎn)品對(duì)該地區(qū)產(chǎn)生潛移默化的影響。?價(jià)格策略1.在重慶地區(qū)降低山城的價(jià)格，使之與雪花啤酒的價(jià)格基本持平；2.提高國(guó)賓品牌的價(jià)格，強(qiáng)化其商務(wù)，正式的特點(diǎn)；將國(guó)賓徹底提升與山城拉開(kāi)品牌差距；3.采取差別定價(jià)策略，在不同地區(qū)，不同層次的市場(chǎng)采取不同的定價(jià)；?渠道策略1.在重慶周?chē)∈薪⑵鹕匠呛蛧?guó)賓品牌的銷(xiāo)售渠道，通過(guò)買(mǎi)多有贈(zèng)送，多銷(xiāo)有回扣的方式，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極性2.想方設(shè)法建立進(jìn)入KTV等娛樂(lè)場(chǎng)所的銷(xiāo)售渠道，3.設(shè)立“重慶燒烤啤酒城”，這一餐飲品牌，采取加盟的方式向全國(guó)推廣，主要經(jīng)營(yíng)重慶特色的燒烤和小吃，依托重慶美食全面推廣重慶啤酒集團(tuán)的啤酒產(chǎn)品；4.在居民區(qū)，大學(xué)，企業(yè)宿舍區(qū)等罐裝啤酒需求較高的地區(qū)，投放一定數(shù)量的啤酒自動(dòng)售貨機(jī)。一方面自動(dòng)售貨機(jī)的利潤(rùn)較高，一方面可以起到宣傳重啤集團(tuán)品牌的作用。5.在其他已經(jīng)進(jìn)入的市場(chǎng)，可以由總部進(jìn)行補(bǔ)貼，建立與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的良好關(guān)系，借用重慶地區(qū)渠道建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)。6.與重慶地區(qū)的火鍋店簽訂合作協(xié)議，借重慶火鍋品牌向外省擴(kuò)張的機(jī)遇，推銷(xiāo)重啤集團(tuán)的啤酒產(chǎn)品。7.注重與全國(guó)性大型超市的合作，借助超市的渠道，進(jìn)入暫時(shí)不方便設(shè)廠(chǎng)的區(qū)域。?宣傳策略核心思想：媒體和平面廣告將以“豪爽”為核心，使“山城啤酒，知心朋友”這句廣告詞融入“豪爽”這一理念，樹(shù)造山城啤酒“豪爽”的形象。具體執(zhí)行方案：1.在全國(guó)主要的媒體如央視等投放廣告，為期一年，增加重啤集團(tuán)主要品牌山城的全國(guó)知名度；2.在已進(jìn)入地區(qū)的酒店，飯店，夜市等地方全年投放山城啤酒的平面廣告，深化品牌形象；3.在認(rèn)知度較低和新進(jìn)入地區(qū)選擇夏季這一啤酒消費(fèi)旺季，投放戶(hù)外廣告牌廣告和公交車(chē)，公交車(chē)站牌廣告，（部分消費(fèi)密集的地區(qū)可以全年投放）。4.在和飲食有較大關(guān)練且訪(fǎng)問(wèn)量較高的網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告；在新進(jìn)入地區(qū)當(dāng)?shù)剌^為有影響力的本地媒體投放廣告；5.在對(duì)于飲酒管理較寬的機(jī)關(guān)，學(xué)校食堂等投放桌面廣告；6.尋找團(tuán)隊(duì)制作與山城相關(guān)的，有創(chuàng)意有想法且符合年輕人理念的視頻，主要考慮搞笑或者煽情這兩個(gè)基調(diào)，在主要視頻網(wǎng)站投放。力爭(zhēng)獲得年輕人的共鳴，并制造被轉(zhuǎn)載分享的機(jī)會(huì)；7.在以重慶為背景，或者與重慶有關(guān)的電影中，投放山城的植入廣告，將“山城啤酒”和“豪爽”這兩個(gè)理念貼上重慶的標(biāo)識(shí)，隨著重慶文化的傳播而傳播；8.與重慶的火鍋店簽訂協(xié)議，將重慶火鍋和“山城啤酒”以及“重慶燒烤啤酒城”這三個(gè)餐飲品牌有機(jī)結(jié)合到一起；?其他行動(dòng)1.2.3.4.5.選擇淡季開(kāi)展有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等促銷(xiāo)活動(dòng)；在夏季這一銷(xiāo)售旺季聯(lián)合超市或者大賣(mài)場(chǎng)組織文藝演出為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)；在重慶和有影響力的旅游城市舉辦以重啤集團(tuán)產(chǎn)品為核心的啤酒節(jié)；贊助美食節(jié)，或者旅游節(jié)等大型活動(dòng)；聯(lián)系團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，推出特色團(tuán)購(gòu)；活動(dòng)預(yù)算（缺乏經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)，無(wú)法預(yù)算）方案調(diào)整1.徹底失去優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)可能的地區(qū)，應(yīng)當(dāng)考慮及時(shí)撤出該市場(chǎng)，不要在這樣的市場(chǎng)再耗費(fèi)精力，因?yàn)橐?jiàn)效速度太慢，而且難以扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，且需要大量的投資；2.假如在建議進(jìn)入的市場(chǎng)遭到其他品牌的阻擊，要綜合考慮阻擊的力度，以及這個(gè)市場(chǎng)是否值得下大力氣取得，再判斷是否要在該地區(qū)堅(jiān)持政策，阻擊太強(qiáng)的情況下應(yīng)當(dāng)考慮適當(dāng)放慢腳步，畢竟在整個(gè)市場(chǎng)上重啤集團(tuán)處于弱勢(shì)地位，沒(méi)有能力正面對(duì)抗。完全可以等該地區(qū)銷(xiāo)售政策改變或者主管換人之后再趁虛而入。3.控制重慶周邊市場(chǎng)是當(dāng)前的最重要任務(wù)，不能輕視周邊市場(chǎng)穩(wěn)定對(duì)于重啤集團(tuán)的意義，因此在重慶周邊市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)當(dāng)在執(zhí)行時(shí)適當(dāng)考慮增強(qiáng)。4.假如進(jìn)入的市場(chǎng)沒(méi)有受到阻擊或者阻擊效果不強(qiáng)，應(yīng)當(dāng)在短時(shí)間內(nèi)加大對(duì)于這一市場(chǎng)的投入力度，迅速建立起領(lǐng)導(dǎo)者地位，不應(yīng)當(dāng)?shù)粢暂p心，而減慢了擴(kuò)張的步伐。結(jié)束語(yǔ)因?yàn)橐恢睕](méi)有找到整時(shí)間，所以這次的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是用了很多零散的時(shí)間里出現(xiàn)的臨時(shí)的想法拼湊起來(lái)的，所以思路有些混亂，導(dǎo)致這次的策劃書(shū)有兩個(gè)很大的問(wèn)題。首先，畢竟是第一次系統(tǒng)的寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，所以在側(cè)重點(diǎn)和方向上的把握有很大的缺陷。本來(lái)是想將著眼點(diǎn)主要放在營(yíng)銷(xiāo)措施上。但是一不小心針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的分析卻也成了核心內(nèi)容之一，本來(lái)考慮過(guò)做一些修改，但是又隱約覺(jué)得諸如分析發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，收購(gòu)，并購(gòu)擴(kuò)展市場(chǎng)之類(lèi)的事情雖然不算是具體的營(yíng)銷(xiāo)措施，但是應(yīng)當(dāng)算是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的一種手段。仔細(xì)的分析華潤(rùn)雪花這幾年的快速增長(zhǎng)，雖然和層出不窮的營(yíng)銷(xiāo)手段有一定關(guān)系，但是核心動(dòng)力卻是來(lái)自出擊準(zhǔn)確的收購(gòu)并購(gòu)。其次的問(wèn)題就是資料大部分來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，所以無(wú)論實(shí)效性還是準(zhǔn)確性都有很大的缺陷。很多資料不是太老，就是不具有權(quán)威性。預(yù)算這一項(xiàng)因?yàn)閷?shí)在是太缺乏這樣全國(guó)性活動(dòng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，嘗試計(jì)算了幾次都覺(jué)得完全不知道從何下手，最后也只能無(wú)奈放棄。但是無(wú)論怎么講，這次寫(xiě)策劃書(shū)所獲得的經(jīng)驗(yàn)有很大的作用，希望以后能有機(jī)會(huì)可以把這份策劃做的更完善。＋利群集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)發(fā)表于：2023.1.1來(lái)自：字?jǐn)?shù)：4555手機(jī)看范文利群集團(tuán)對(duì)青島工學(xué)院大一新生的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)策劃者：秦睿20xx年8月21日目錄一、策劃目的.............................................................................1二、市場(chǎng)環(huán)境分析.....................................................................11、競(jìng)爭(zhēng)者分析...................................................................12、目標(biāo)消費(fèi)群體分析.......................................................13、SWOT分析...................................................................1三、營(yíng)銷(xiāo)方案.............................................................................2四、活動(dòng)時(shí)間.............................................................................4五、活動(dòng)地點(diǎn).............................................................................4六、活動(dòng)預(yù)算.............................................................................41、管理成本.......................................................................42、誘因成本.......................................................................5七、活動(dòng)利潤(rùn)表.........................................................................5八、活動(dòng)準(zhǔn)備.............................................................................6九、注意事項(xiàng).............................................................................6利群集團(tuán)對(duì)青島工學(xué)院大一新生的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)一、策劃目的通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面把2000多大一新生劃歸到我們的消費(fèi)群體中來(lái)，增強(qiáng)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力，提高集團(tuán)銷(xiāo)售額，增加利潤(rùn)。二、策劃內(nèi)容1、市場(chǎng)環(huán)境分析：每年一度的新生報(bào)到，各大學(xué)校門(mén)口總會(huì)有很多小商小販銷(xiāo)售一些學(xué)生日常生活用品，其中多數(shù)還是本校高年級(jí)的學(xué)生，銷(xiāo)售的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、價(jià)格高低不等，這樣的攤位少則幾家，多則十幾家，雖具有一定的競(jìng)爭(zhēng)，但是都會(huì)有20%~30%的利潤(rùn)，產(chǎn)生這樣的利潤(rùn)絕非偶然。青島工學(xué)院雖然還是個(gè)創(chuàng)辦不久的大學(xué)，但每年招生人數(shù)都有2000多人，新生剛來(lái)，基本的生活用品必不可少，這就產(chǎn)生的消費(fèi)需求，有需求就有交易。新生初次來(lái)到學(xué)校，對(duì)周邊的環(huán)境還很陌生，而學(xué)校門(mén)口的小商販的叫賣(mài)正好迎合了他們的需求。但由于新生報(bào)到時(shí)間短、家長(zhǎng)急于返程，購(gòu)買(mǎi)也就比較倉(cāng)促，即使面對(duì)較高的價(jià)格，學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)們還是選擇了接受。SWOT分析：外部機(jī)會(huì)與威脅：當(dāng)報(bào)到結(jié)束后，安頓下來(lái)的新生就會(huì)向?qū)W長(zhǎng)打聽(tīng)附近的超市分布、位置等等，以便在以后有消費(fèi)的時(shí)候前去購(gòu)物。如果能穩(wěn)固住大一新生，他們大學(xué)四年的消費(fèi)量也是相當(dāng)可觀(guān)的。然而我市也有幾家大型超市在我校廣為流傳，分別是：利群、維客、佳樂(lè)家、新世紀(jì)，以及較低端的向陽(yáng)市場(chǎng)等等，這就給我們帶來(lái)了一定的競(jìng)爭(zhēng)，這就需要我們搶先一步穩(wěn)固住這些4年長(zhǎng)期客戶(hù)。更應(yīng)該引起我們注意的是，新生購(gòu)物消費(fèi)往往是以一個(gè)宿舍為單位，拉攏推廣作用也是不容小覷的。而青島工學(xué)院的2000多大一新生，平均每人每年消費(fèi)額保守估計(jì)在2000元，其一年的消費(fèi)額就達(dá)到了4000000元，顯然是一個(gè)巨大地潛在市場(chǎng)。如果被其他超市搶先一步占據(jù)先機(jī)，那一定會(huì)給本企業(yè)造成一定的損失。互聯(lián)網(wǎng)的普及以及網(wǎng)上購(gòu)物的興起，更是給超市等實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不小的沖擊。而學(xué)生這個(gè)年齡段對(duì)時(shí)尚的追崇的熱度更是有目共睹，什么事都愛(ài)和網(wǎng)絡(luò)接觸，而網(wǎng)上購(gòu)物更是被他們津津樂(lè)道，這也對(duì)大部分零售業(yè)帶來(lái)一定的威脅。-1-內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：利群集團(tuán)是一家有著70多年歷史，跨地區(qū)、多業(yè)態(tài)、綜合性的股份制商業(yè)企業(yè)集團(tuán)。經(jīng)營(yíng)范圍涉及商業(yè)連鎖、商業(yè)物流、酒店連鎖、藥品批發(fā)物流、進(jìn)出口貿(mào)易、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。連鎖超市內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)低，品牌齊全，深得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞，口碑極佳。集團(tuán)內(nèi)還銷(xiāo)售各種名品箱包、衣物鞋帽、數(shù)碼電子產(chǎn)品等，學(xué)生對(duì)其都有很大的需求量。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，膠州市區(qū)內(nèi)也結(jié)連建成了幾家大型超市，比如維客、佳樂(lè)家、新世紀(jì)等（在校門(mén)口坐17、201路公交車(chē)直達(dá)），這就給利群集團(tuán)的發(fā)展帶來(lái)一定的競(jìng)爭(zhēng)與威脅，搶占了一批消費(fèi)者。面對(duì)這種情況，我們就要尋找潛在市場(chǎng)，挖掘潛在消費(fèi)者，以便提高營(yíng)業(yè)額，增加利潤(rùn)。高質(zhì)量和低價(jià)格是我們打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)的關(guān)鍵，好的口碑和品牌形象是穩(wěn)固住消費(fèi)群體的另一個(gè)重要因素，而這利群超市卻兼顧了兩點(diǎn)。所以，只要做好初期營(yíng)銷(xiāo)推廣，提高營(yíng)業(yè)額便是必然。在新生報(bào)到之際大力宣傳，肯定會(huì)獲得理想的效果。2、營(yíng)銷(xiāo)方案①利群集團(tuán)在校門(mén)口聯(lián)合設(shè)立宣傳點(diǎn)，招攬新生、新生家長(zhǎng)，根據(jù)首因效應(yīng)，推廣利群超市品牌，提高知名度。a、在校門(mén)口位置設(shè)立專(zhuān)門(mén)宣傳、咨詢(xún)接待點(diǎn)，擺放利群集團(tuán)易拉寶宣傳欄，同時(shí)作為本次活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)指揮點(diǎn)。b、可在現(xiàn)場(chǎng)擺放一個(gè)大型充氣拱門(mén)，醒目的充氣拱門(mén)能在第一時(shí)間吸引人們的眼球，有利于品牌宣傳的推廣。-2-②制作DM廣告a.利群集團(tuán)可定制一批塑料小扇子，在上面印刷上宣傳利群集團(tuán)的畫(huà)面，反面印制膠州公交路線(xiàn)圖，并分發(fā)給前來(lái)報(bào)到的學(xué)生及家長(zhǎng)，在幫助新生及家長(zhǎng)解暑降溫解決和出行的同時(shí)可長(zhǎng)時(shí)間的起到宣傳促銷(xiāo)的作用，又宣傳了我們的企業(yè)品牌形象。初步計(jì)劃定做1000把。b.制作產(chǎn)品促銷(xiāo)硬紙質(zhì)畫(huà)報(bào)宣傳冊(cè)，當(dāng)場(chǎng)分發(fā)或進(jìn)入新生宿舍分發(fā)，針對(duì)性較強(qiáng)。宣傳冊(cè)上還能承載大量的商品促銷(xiāo)信息、超市地址、乘車(chē)路線(xiàn)等，可長(zhǎng)時(shí)間的起到宣傳促銷(xiāo)的作用。初步計(jì)劃印制2000份，若活動(dòng)期間未發(fā)完，可進(jìn)入宿舍分發(fā)。小扇子、宣傳冊(cè)的分發(fā)人員可在校內(nèi)招募。-3-③組織新生千人大簽名活動(dòng)。制作標(biāo)題為《膠州利群迎莘莘學(xué)子千人大簽名活動(dòng)》的大橫幅，準(zhǔn)備一些價(jià)值量不高但很實(shí)用的小禮品，凡在橫幅上簽名的新生均可贈(zèng)送一份，禮品發(fā)完為止，禮品發(fā)完，將橫幅懸掛起來(lái)，作為廣告宣傳。贏(yíng)得更多的美譽(yù)度，進(jìn)一步提高利群集團(tuán)品牌形象。初步計(jì)劃制作15米長(zhǎng)的橫幅，小禮品300份。④利群超市可為新生消費(fèi)者辦理積分卡，購(gòu)物滿(mǎn)額返券，牢穩(wěn)固消費(fèi)群體。（亦可專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)學(xué)生專(zhuān)用卡，適當(dāng)提高折扣力度，提高吸引力。）首次辦理積分卡并消費(fèi)的用戶(hù)即可獲得利群集團(tuán)的相應(yīng)贈(zèng)品，先到先得，贈(zèng)完為止。首次購(gòu)物滿(mǎn)一定數(shù)額返代金券，引導(dǎo)下次消費(fèi)。積分卡服務(wù)產(chǎn)生的商業(yè)效應(yīng)就是吸引新顧客，留住老顧客，這個(gè)不必多說(shuō)。而專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)學(xué)生專(zhuān)用卡，更能體現(xiàn)出超市對(duì)消費(fèi)者群體細(xì)分的用心，讓新生產(chǎn)生一種優(yōu)越感和更大的實(shí)-4-惠。辦理人員有必要將積分卡的使用方法、優(yōu)惠額度詳細(xì)告知辦理者。（可在校門(mén)口直接辦理或者去超市前臺(tái)辦理）⑤利群超市派專(zhuān)車(chē)來(lái)我校門(mén)口，接送需要購(gòu)物的消費(fèi)者。利群超市可派2輛中巴車(chē)來(lái)往于學(xué)校與超市之間，40~60分鐘一班車(chē)（也可視情況而定），早8點(diǎn)~下午7點(diǎn)，盡可能為新生購(gòu)物提供方便（新生憑錄取通知書(shū)或相應(yīng)證件上車(chē)，以免路人蹭車(chē)，造成不必要的損失）。當(dāng)新生對(duì)初次購(gòu)物產(chǎn)生良好的印象后，定會(huì)對(duì)利群產(chǎn)生依賴(lài)感，從而穩(wěn)固住客戶(hù)。專(zhuān)車(chē)接送也可做長(zhǎng)期，每逢周六、周日學(xué)生外出購(gòu)物高峰期，利群集團(tuán)均可派專(zhuān)車(chē)來(lái)校門(mén)口接送，從早上八點(diǎn)到下午6點(diǎn)，每整點(diǎn)一班車(chē)，分別從學(xué)校門(mén)口到利群、從利群到校門(mén)口，這樣就可以吸引大量學(xué)生消費(fèi)者前來(lái)利群購(gòu)物。⑥利群超市可挑選一批學(xué)生日常生活用品以及一些數(shù)碼電子產(chǎn)品來(lái)我校門(mén)口設(shè)立攤位、展位。在校門(mén)口設(shè)立攤位，讓新生消費(fèi)者更能第一時(shí)間感知到利群超市商品優(yōu)質(zhì)低價(jià)的優(yōu)勢(shì)，繁多的商品花樣，良好地服務(wù)，讓新生第一次就愛(ài)上利群超市。生活用品主要涉及臉盆、水壺、洗漱用具等日常生活用品。電子產(chǎn)品主要涉及手機(jī)、電腦、MP3、MP4、數(shù)碼相機(jī)等高新電子產(chǎn)品。做好市場(chǎng)反饋，根據(jù)當(dāng)天的銷(xiāo)售情況做出分析總結(jié)，看看新生消費(fèi)者需要什么樣的商品、哪種商品賣(mài)的好，時(shí)時(shí)做出快速部署，滿(mǎn)足消費(fèi)需求。第⑥方案較復(fù)雜，需做進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)查、審批等。4、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月7日---20xx年9月9日單日活動(dòng)時(shí)間：早7點(diǎn)---晚7點(diǎn)活動(dòng)人員每天早上在確定地點(diǎn)7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)集合，晚上結(jié)束時(shí)準(zhǔn)時(shí)集合。-5-5、活動(dòng)地點(diǎn)：青島工學(xué)院校門(mén)口（具體地點(diǎn)待定）三、活動(dòng)預(yù)算1、管理成本：器材、材料預(yù)算：（元）-6-人員預(yù)算：（元）2、誘因成本折扣中損失的利潤(rùn)、返代金券的發(fā)放量：待核算四、活動(dòng)利潤(rùn)表總利潤(rùn)：（元）五、活動(dòng)準(zhǔn)備利群集團(tuán)成立活動(dòng)小組，由專(zhuān)人指揮實(shí)施，務(wù)必在活動(dòng)開(kāi)始前一天完成所有準(zhǔn)備工作。包括人員、材料、設(shè)備、車(chē)輛的安排。六、注意事項(xiàng)1、活動(dòng)策劃需在活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間之前1~2個(gè)以上的星期完善并獲得審批；2、活動(dòng)物資需要在活動(dòng)開(kāi)展之前1天準(zhǔn)備好，以便提前檢查活動(dòng)物資是否齊全和可用，包括準(zhǔn)備備用物資；-7-3、利用海報(bào)等開(kāi)展事先宣傳，活動(dòng)宣傳需提前3天，包括活動(dòng)參與對(duì)象、相關(guān)協(xié)助人員（如場(chǎng)地管理者）及工作人員等，提前與所有相關(guān)人員做好溝通，確?；顒?dòng)順利開(kāi)展；4、人員分工需提前，如有任務(wù)安排，需要主動(dòng)了解進(jìn)度及可能遇到的困難；5、活動(dòng)前，需要理順每個(gè)環(huán)節(jié)及需要注意的事項(xiàng)，保證各環(huán)節(jié)銜接妥當(dāng)；6、活動(dòng)開(kāi)展提前1個(gè)小時(shí)，集合工作人員，確保工作分工，講解注意事項(xiàng)；7、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置時(shí)間需在活動(dòng)開(kāi)展之前半個(gè)小時(shí)完成，用剩下半個(gè)小時(shí)時(shí)間進(jìn)行宣傳，吸引人群，利用宣傳單張做好活動(dòng)場(chǎng)地等指引工作；8、活動(dòng)期間注意安全；9、活動(dòng)期間注意防雨，提前做好防雨準(zhǔn)備工作。策劃人：秦睿20xx年8月21日活動(dòng)主辦方（利群集團(tuán)）負(fù)責(zé)人：-8-

第二篇：重慶啤酒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)10900字火鳳凰圖案助推重慶啤酒騰飛-----關(guān)于在重慶啤酒易拉罐外觀(guān)設(shè)計(jì)中導(dǎo)入火鳳凰重慶地理圖案，提升重啤形象，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案。一．前言二．火鳳凰圖案簡(jiǎn)介三．重慶啤酒易拉罐外觀(guān)設(shè)計(jì)現(xiàn)狀分析四．火鳳凰圖案導(dǎo)入目的意義五．合作意向一．前言市場(chǎng)竟?fàn)幖ち姨魬?zhàn)與機(jī)遇并存地域文化是一個(gè)地區(qū)特色產(chǎn)品的核心竟?fàn)幜χ唬貞c啤酒一直致力于地域文化形象的挖掘，重慶“山城”啤酒已經(jīng)成為重慶的文化代表，享譽(yù)中外“山城”啤酒品牌價(jià)值已達(dá)60億元人民幣，重慶地區(qū)市場(chǎng)占有率在90%左右。作為中國(guó)啤酒行業(yè)最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一，“北有燕京、南有珠江、東有青島、西有重啤”的優(yōu)勢(shì)地位得到了進(jìn)一步鞏固。然而隨著物流業(yè)的高速發(fā)展，以及其余幾家老牌啤酒的擴(kuò)張，“北有燕京、南有珠江、東有青島、西有重啤”的劃分已經(jīng)越來(lái)越模糊。燕京、青島的南下，以及雪花啤酒的興起，重啤造成了面臨極大的挑戰(zhàn)。啤酒的外觀(guān)形象是其品牌竟?fàn)幍牡谝灰?，如何在激烈的商?zhàn)中重塑重慶啤酒包裝外觀(guān)形象設(shè)計(jì)是本案要點(diǎn)。本案從地域文化導(dǎo)入和視覺(jué)傳達(dá)等方面，以重慶啤酒易拉罐包裝為例，就其存在問(wèn)題予以分析，并提出改進(jìn)備選方案做了一個(gè)探索，以供重啤集團(tuán)參考。二．火鳳凰圖案簡(jiǎn)介------------------------------------------------------------------------------------------------20xx年上海世界博覽會(huì)重慶館上展示的火鳳凰地理標(biāo)識(shí)，是重慶工程學(xué)院教授、高級(jí)工藝美術(shù)師蔡躍宏在研究重慶地理形象時(shí)的重大發(fā)現(xiàn)：重慶直轄后的地圖40城區(qū)巧妙的相連，恰似一只美侖美奐的“火鳳凰”，該圖案是將著重慶40個(gè)區(qū)縣的點(diǎn)連接而成，主城九區(qū)在鳳凰的心臟，頭頸胸部分是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，尾部為美麗的三峽庫(kù)區(qū)，江北機(jī)場(chǎng)，白市驛機(jī)場(chǎng)均在鳥(niǎo)的北翼之上，渝東南少數(shù)名族分布在鳳凰南翼，長(zhǎng)江為主動(dòng)脈，正好貫穿鳥(niǎo)的全身。該圖案形象的概括了，以線(xiàn)穿點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，大城市帶動(dòng)大農(nóng)村，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，飛躍式發(fā)展的城市布局。充分表達(dá)了熱情，開(kāi)拓創(chuàng)新，自強(qiáng)不息，繼往開(kāi)來(lái)的重慶人文精神。“火鳳凰”與重慶生態(tài)，經(jīng)濟(jì)，人文，歷史，地理相吻合。并且貼合西部大開(kāi)發(fā)，“火鳳凰”面向西部，展翅高飛。十年來(lái)，火鳳凰創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)對(duì)火鳳凰的文化內(nèi)涵、歷史、地理、哲學(xué)、美學(xué)作了深入的研究，得到學(xué)術(shù)界高度認(rèn)可，火鳳凰視覺(jué)符號(hào)和文化內(nèi)涵已家喻戶(hù)曉，知名度和美譽(yù)度比較成熟，20xx年上海世博會(huì)重慶館展出，確立了火鳳凰為新重慶的視覺(jué)品牌的地位。三．重慶啤酒易拉罐外觀(guān)設(shè)計(jì)現(xiàn)狀分析易拉罐啤酒未來(lái)將有望成為啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品據(jù)重慶商報(bào)訊：重慶啤酒20xx年新建一條7.2萬(wàn)罐/小時(shí)易拉罐灌裝線(xiàn),符合公司日常生產(chǎn)需要,有利于公司產(chǎn)能的進(jìn)一步釋放,投產(chǎn)后將增加公司未來(lái)收入。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，玻瓶的逆向物流成本和損耗太大，且容易產(chǎn)生質(zhì)量隱患等；而易拉罐裝運(yùn)輸成本低，安全系數(shù)高，市場(chǎng)增長(zhǎng)較快。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)國(guó)內(nèi)罐裝啤酒市場(chǎng)增速維持在10%~15%之間，遠(yuǎn)高于啤酒行業(yè)整體約5%的增速。上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，易拉罐啤酒未來(lái)將有望成為啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。1.重啤易拉罐現(xiàn)狀分析：色彩：紅色，熱情、豪爽、體現(xiàn)了重慶人的性格。圖案：大氣構(gòu)圖采取中軸對(duì)稱(chēng)構(gòu)圖傳統(tǒng)方式，符合大眾審美，中規(guī)中矩,西洋卷草紋，缺乏地方文化特色，現(xiàn)代感不夠。標(biāo)準(zhǔn)字：“重慶啤酒”“CHONGQING”清析明了。缺點(diǎn)與不足：整體感覺(jué)老套，圖案缺乏新意，視覺(jué)沖擊力不夠，易產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，缺乏地方文化特色。2.火鳳凰圖案導(dǎo)入設(shè)計(jì)方案：在原重慶啤酒易拉罐包裝設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，即正面原封不動(dòng)，在易拉罐背面導(dǎo)入重慶火鳳凰圖案（如圖所示），其優(yōu)點(diǎn)在于：3.火鳳凰圖案導(dǎo)入設(shè)計(jì)方案2四．火鳳凰圖案導(dǎo)入目的意義五．合作意向重慶啤酒集團(tuán)有限責(zé)任公司以啤酒為主業(yè)，致力于啤酒、飲料以及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)。經(jīng)過(guò)近50年的不斷發(fā)展，公司由建廠(chǎng)之初的總資產(chǎn)60萬(wàn)元，發(fā)展成擁有資產(chǎn)近43億，集啤酒、飲料、生物制藥于一體的大型企業(yè)集團(tuán)，公司擁有28家啤酒分、子公司，分布于重慶、四川、貴州、江蘇、湖南、浙江、安徽、廣西等地，啤酒年生產(chǎn)能力突破280萬(wàn)噸。公司生產(chǎn)的“山城”、“重慶”、“麥克王”、“國(guó)人”以及“大梁山”等品牌啤酒系列產(chǎn)品，以其口味純正、淡爽（醇厚）、包裝美觀(guān)大方、風(fēng)味保鮮穩(wěn)定、符合消費(fèi)時(shí)尚等特點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)具有很高的知名度。19xx年，“重慶啤酒”榮登“慶祝建國(guó)50周年”和“”國(guó)宴用酒；20xx年，“重慶啤酒”、“山城啤酒”和“麥克王”啤酒等六個(gè)品牌又榮獲“中國(guó)優(yōu)質(zhì)新品啤酒”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。近幾年，重啤集團(tuán)在超市，酒吧，藥品，食品等方向做出多元化嘗試，效果并不明顯。在安徽，四川，浙江等地新建公司的拓張計(jì)劃也都受到雪花啤酒和本地廠(chǎng)商的強(qiáng)勢(shì)阻擊。不僅周邊的四川，貴州等市場(chǎng)被雪花等品牌攻陷，集團(tuán)的大本營(yíng)重慶也出現(xiàn)了中低端雪花搶占山城份額，高端市場(chǎng)百威等搶占國(guó)賓市場(chǎng)份額的情況。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析?當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：1）產(chǎn)品市場(chǎng)分析現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)：重慶：重慶作為重啤集團(tuán)的創(chuàng)始地和總部所在地，擁有大量生產(chǎn)線(xiàn)和子公司，出貨量無(wú)人能及；而且建立了穩(wěn)固的分銷(xiāo)渠道；山城.國(guó)賓等品牌更是擁有外來(lái)品牌難以追趕的知名度，甚至成為重慶文化的一部分。然而因?yàn)檫^(guò)于重慶化，對(duì)于外來(lái)人群的口味和一部分求變的重慶人并沒(méi)有全面的照顧。因此中低端市場(chǎng)正在被雪花啤酒蠶食；國(guó)賓因?yàn)槠淦放七^(guò)于傳統(tǒng)，渠道老化問(wèn)題，因此基本失去了酒吧，KTV等高端市場(chǎng)。四川：四川與重慶不僅地域上非常臨近，而且因?yàn)闅v史因素等有著深刻的淵源，重慶和四川的相互影響是其他省份難以理解的。四川市場(chǎng)不僅受到重慶啤酒集團(tuán)重慶當(dāng)?shù)刂圃鞆S(chǎng)的輻射，更受到重啤巴中公司，重啤攀枝花公司，重啤西昌公司的直接影響。然而截至目前，已有華潤(rùn)雪花、青島、金威、燕京、金星、百威等近10個(gè)啤酒巨頭在川設(shè)廠(chǎng)。而且青啤，雪花，青島等都采取了有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，舉辦啤酒節(jié)之類(lèi)一系列的營(yíng)銷(xiāo)措施。重啤卻鮮見(jiàn)有相關(guān)舉動(dòng)。貴州：貴州屬于西南地區(qū)較為不發(fā)達(dá)的省份，受重慶的經(jīng)濟(jì)向心力影響較大。重慶啤酒集團(tuán)更在貴州較為有影響力的六盤(pán)水市設(shè)立了重慶啤酒集團(tuán)六盤(pán)水啤酒有限責(zé)任公司。但是經(jīng)過(guò)我們的了解，縱使在六盤(pán)水市，重啤的1958市場(chǎng)占有率也是出奇的低，市場(chǎng)占有率較高的是雪花和本地的茅臺(tái)啤酒。而在整個(gè)貴州省，這樣的情況更加明顯，重啤集團(tuán)的幾個(gè)品牌都是只有知名度沒(méi)銷(xiāo)量沒(méi)占有率，局勢(shì)很不容樂(lè)觀(guān)。浙江：浙江是重啤集團(tuán)走出去的重要市場(chǎng)之一，擁有重慶啤酒集團(tuán)寧波大梁山有限公司，重慶啤酒集團(tuán)浙江之江責(zé)任有限公司，重慶啤酒集團(tuán)紹興有限責(zé)任公司。然而縱使在擁有3家公司的情況下，重啤集團(tuán)的在浙江的影響力依然排在了華潤(rùn)雪花，百威英博，青島啤酒，燕京啤酒之后。近幾年華潤(rùn)雪花和百威英博在浙江大舉收購(gòu)了多家在浙江有較高占有率的當(dāng)?shù)仄放?，相比之下重啤集團(tuán)的光芒和生存空間被擠壓的所剩無(wú)幾。安徽：安徽也是重啤集團(tuán)走出去的重要市場(chǎng)之一，擁有重慶啤酒集團(tuán)安徽天島啤酒有限公司，重慶啤酒集團(tuán)宣城古泉酒有限公司，重慶啤酒安徽九華山有限公司3家企業(yè)。重啤屬于進(jìn)入安徽市場(chǎng)較早的外地企業(yè)，在05年左右基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)于皖南市場(chǎng)的統(tǒng)一，基本和華潤(rùn)統(tǒng)治的皖北實(shí)現(xiàn)了隔江對(duì)峙的局面。這種局面在06年隨著華潤(rùn)并購(gòu)圣泉，廉泉并在阜陽(yáng)、淮北、滁州、六安、安慶等市布下9個(gè)酒廠(chǎng)告終。針對(duì)華潤(rùn)的進(jìn)攻舉措重啤在皖南設(shè)立了5個(gè)廠(chǎng)作為應(yīng)對(duì)，但是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)手段等，這論反攻只能算是穩(wěn)固了重啤在安徽的老二位置，反攻效果并不明顯，現(xiàn)如今雪花已經(jīng)徹底穩(wěn)定的占據(jù)了安徽第一的位置。江蘇：重啤集團(tuán)在江蘇擁有重慶啤酒集團(tuán)常洲天目湖啤酒有限公司，重慶啤酒集團(tuán)鹽城有限責(zé)任公司。但是江蘇市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)和觀(guān)念等原因受浙江市場(chǎng)影響深厚，因此在浙江相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的英博和雪花在江蘇依然表現(xiàn)搶眼。尤其是20xx年，華潤(rùn)雪花啤酒斥資14.5億元收購(gòu)澳洲獅王啤酒中國(guó)業(yè)務(wù)全面進(jìn)入江蘇市場(chǎng)后，先后通過(guò)改擴(kuò)和自建，擁有了蘇州、無(wú)錫、常州、南京等4家現(xiàn)代化工廠(chǎng)，基本占領(lǐng)了江蘇最富饒的蘇南市場(chǎng)，而11年雪花對(duì)于三泰的收購(gòu)更是直接深入了蘇中市場(chǎng)。重啤集團(tuán)的天目湖品牌受到英博金陵，雪花和大富豪的三方擠壓。湖南：重慶啤酒國(guó)人集團(tuán)在湖南占領(lǐng)了一部分湘北市場(chǎng)，但是雪花對(duì)于湘北市場(chǎng)的切入對(duì)國(guó)人啤酒的沖擊是巨大的，不僅如此，燕京、青島、英博、雪花、珠江等品牌也全面進(jìn)入了湖南市場(chǎng)，在湖南市場(chǎng)的大舉投資讓重啤國(guó)人集團(tuán)進(jìn)入湘南市場(chǎng)的計(jì)劃受到巨大的阻礙。整個(gè)擴(kuò)張進(jìn)程很不順利。而且面對(duì)其他廠(chǎng)商的廣告和渠道攻勢(shì)，國(guó)人啤酒顯得缺少應(yīng)對(duì)。潛在市場(chǎng)西南市場(chǎng)：（1）西藏地區(qū)隨著西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，有著越來(lái)越多的投資者進(jìn)入，外來(lái)人口越來(lái)越多，對(duì)啤酒的消費(fèi)雖然暫時(shí)看來(lái)不是很大，但是成長(zhǎng)潛力不可小視，而且西藏主要的啤酒品牌是青稞和拉薩啤酒，規(guī)模較小并沒(méi)有其他國(guó)內(nèi)知名啤酒廠(chǎng)商介入。作為西南地區(qū)的重慶對(duì)西藏的輻射作用可想而知，西藏市場(chǎng)是一個(gè)可以考慮的增長(zhǎng)點(diǎn)，建議進(jìn)入。（2）云南地區(qū)處于雪花，春城，青島，燕京，大理，金星啤酒的混戰(zhàn)狀態(tài)，甚至出現(xiàn)了一定的供大于求，不建議進(jìn)入。（3）廣西地區(qū)燕京占據(jù)85%左右市場(chǎng)份額，近期又有百威英博和雪花大舉進(jìn)入阻擊燕京的情況，重啤集團(tuán)沒(méi)有基礎(chǔ)也沒(méi)有實(shí)力與之較量，不建議進(jìn)入。西北市場(chǎng)：（1）新疆地區(qū)有著較多的四川移民，收棉花等活動(dòng)帶來(lái)的流動(dòng)人口也很多，市場(chǎng)潛力巨大。而且新疆的啤酒市場(chǎng)比較封閉，只有烏蘇和新疆啤酒這兩個(gè)廠(chǎng)家，并且有優(yōu)質(zhì)啤酒花出產(chǎn)，可以采取并購(gòu)或者直接設(shè)廠(chǎng)的方式進(jìn)入這一地區(qū)。建議進(jìn)入。（2）甘肅地區(qū)主要有雪花，青島，嘉士伯黃河等一系列大品牌存在，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境復(fù)雜多變，而且有進(jìn)一步加劇的趨勢(shì)。不建議進(jìn)入。（3）青海和寧夏地區(qū)只有一家黃河嘉釀?dòng)幸欢ǖ挠绊懥Γm然都是依托嘉士伯集團(tuán)，但實(shí)力一般。考慮到青海和寧夏地區(qū)市場(chǎng)并不是很廣大，近幾年暫時(shí)看不到什么消費(fèi)能力增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)這一塊市場(chǎng)不是很看好。需要再做考慮。泛中原市場(chǎng)：（1）河南地區(qū)作為全國(guó)著名人口大省，啤酒消費(fèi)量巨大，河南市場(chǎng)現(xiàn)存大概20多個(gè)地方啤酒品牌，除金星和維雪有一定實(shí)力外，其他都是一些局限性的地方企業(yè)。雪花青島等國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌在河南的戰(zhàn)略并不明顯，對(duì)河南市場(chǎng)的影響力較小，而且河南是小麥主產(chǎn)地，通過(guò)收購(gòu)并購(gòu)地方企業(yè)進(jìn)入河南市場(chǎng)是不錯(cuò)的計(jì)劃.建議進(jìn)入。（2）山東地區(qū)是青島啤酒的核心區(qū)域，然而青島啤酒并沒(méi)有對(duì)山東市場(chǎng)做強(qiáng)有力的整合，山東市場(chǎng)現(xiàn)存十幾家具有不小地區(qū)影響力的啤酒企業(yè)。通過(guò)并購(gòu)控股等方式進(jìn)入山東市場(chǎng)可能有一定風(fēng)險(xiǎn)，但是機(jī)遇很大，而且山東地區(qū)人口眾多，近幾年（3）經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度飛快，市場(chǎng)潛力巨大。建議進(jìn)入。湖北地區(qū)和山西地區(qū)都已經(jīng)被國(guó)內(nèi)一線(xiàn)廠(chǎng)商全面侵蝕，本地啤酒企業(yè)基本凋零殆盡，主導(dǎo)這兩個(gè)地區(qū)啤酒產(chǎn)業(yè)的都是國(guó)內(nèi)的一線(xiàn)品牌，重啤集團(tuán)在這兩個(gè)地區(qū)缺乏歷史，更沒(méi)有什么知名度，進(jìn)入難度巨大，不建議進(jìn)入陜西地區(qū)本是青島漢斯統(tǒng)治的天下，但是漢斯收青島清爽口味的理念影響失去了自己固有的消費(fèi)群體和優(yōu)勢(shì)，而且在營(yíng)銷(xiāo)手段乏善可陳，與渠道溝通較少，在被河南金星藍(lán)馬進(jìn)攻之后，居然失去了大量的固有市場(chǎng)，因此可見(jiàn)陜西市場(chǎng)進(jìn)入的門(mén)檻并不高。而且陜西還有部分地區(qū)企業(yè)有一定的影響力，為并購(gòu)和直接投資都留下了機(jī)會(huì)。建議進(jìn)入河北地區(qū)前幾年出現(xiàn)了罕見(jiàn)的啤酒銷(xiāo)量下滑情況，根本原因是本地企業(yè)發(fā)展緩慢，大量低端劣質(zhì)啤酒充斥市場(chǎng)，而且國(guó)內(nèi)大品牌對(duì)河北市場(chǎng)的關(guān)注度并不高，并不是河北這個(gè)市場(chǎng)對(duì)啤酒的消費(fèi)能力有所下降。因此建議進(jìn)入江西地區(qū)當(dāng)?shù)氐哪喜齺喥〉陌l(fā)展風(fēng)格過(guò)于穩(wěn)健，市場(chǎng)的擴(kuò)張性不強(qiáng)，基本進(jìn)入了瓶頸階段。而英博雪津雖然勢(shì)頭強(qiáng)勁，卻出現(xiàn)了渠道商利潤(rùn)過(guò)低的情況，較大的影響了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，目前積攢了一定的優(yōu)勢(shì)但是優(yōu)勢(shì)并不明顯。而燕京和惠泉都缺乏有力度的動(dòng)作處于積弱狀態(tài)，因此江西市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。建議進(jìn)入（4）（5）（6）東南沿海：（1）廣東地區(qū)和福建地區(qū)市場(chǎng)早已成熟，高中低端啤酒檔次全面，各品牌基本都有進(jìn)入或者有所動(dòng)作。而且廣東福建地區(qū)文化和人群構(gòu)成都很復(fù)雜，重啤集團(tuán)在這樣的地區(qū)顯然缺乏實(shí)力和信心。不建議進(jìn)入（2）海南地區(qū)市場(chǎng)較為封閉，基本是海南亞太釀酒有限公司壟斷了大概70%的市場(chǎng)，但是因?yàn)槎▋r(jià)和添加劑等問(wèn)題，在海南市場(chǎng)的品牌忠誠(chéng)度有一定的下降。作為國(guó)際旅游島的海南啤酒市場(chǎng)的潛力是巨大的，因此在只有一家公司的情況下海南市場(chǎng)建議進(jìn)入。東北市場(chǎng)：（1）北京天津地區(qū)情況與廣東地區(qū)類(lèi)似，再加上建廠(chǎng)投資過(guò)高，不建議進(jìn)入。（2）吉林地區(qū)啤酒產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，不建議進(jìn)入（3）遼寧地區(qū)市場(chǎng)容量增長(zhǎng)緩慢，雪花霸主之位不斷鞏固，近期百威英博又在遼寧攻城掠地，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于重啤集團(tuán)不利，不建議進(jìn)入。（4）內(nèi)蒙古地區(qū)大部分都是些地方性企業(yè)，影響力一般，雪花集團(tuán)在嘗試對(duì)內(nèi)蒙古市場(chǎng)進(jìn)行整合，進(jìn)度不是很快，因此給了重啤集團(tuán)收購(gòu)并購(gòu)的機(jī)會(huì)。內(nèi)蒙古近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人均收入大大增加，消費(fèi)水平上漲，因此內(nèi)蒙古市場(chǎng)建議進(jìn)入。（5）黑龍江地區(qū)對(duì)于啤酒的消耗量是驚人的，而且通過(guò)近期茅臺(tái)啤酒在黑龍江的嘗試可以看出黑龍江地區(qū)對(duì)于外來(lái)啤酒品牌相當(dāng)寬容，雖然已經(jīng)有了哈爾濱啤酒等品牌，但是黑龍江地區(qū)的啤酒需求一直沒(méi)有得到滿(mǎn)足，因此建議進(jìn)入。2）消費(fèi)者的接受性分析啤酒這種產(chǎn)品按照中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)俗是走到哪喝哪的啤酒，但是隨著近幾年人口流動(dòng)性的增加，和部分全國(guó)性品牌的出現(xiàn)，流動(dòng)性較強(qiáng)的這部分人群對(duì)于本地啤酒的接受程度比不上全國(guó)性品牌的接受程度。不僅因?yàn)榈胤狡放频目诟惺艿疆?dāng)?shù)丨h(huán)境，工藝，用水，用料影響太大，不容易習(xí)慣，而且因?yàn)閷?duì)于外來(lái)人口而言當(dāng)?shù)仄【频闹炔蝗缛珖?guó)性啤酒。因此應(yīng)當(dāng)全面考慮，在創(chuàng)立全國(guó)品牌的同時(shí)兼顧本地品牌。但是重啤集團(tuán)在貴州，四川等地設(shè)廠(chǎng)生產(chǎn)的啤酒基本都是延續(xù)了重慶的工藝和做法，口感得不到太多當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)可。而且重慶啤酒集團(tuán)的主要品牌山城在全國(guó)的知名度和好評(píng)度很一般，很難產(chǎn)生類(lèi)似雪花的全國(guó)性效應(yīng)，諸如1958，麥克王等自帶品牌更是難獲得當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可，淪為小眾。而收購(gòu)所得的天目湖，國(guó)人等地方品牌，因?yàn)槿鄙傩麄骱瓦M(jìn)攻的手段也只是在地方有一定影響，很少有在一個(gè)省獲得成功的情況，大多被局限在一片小地區(qū)。?產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析。宏觀(guān)及經(jīng)濟(jì)因素近幾年全國(guó)的經(jīng)濟(jì)基本都處于快速增長(zhǎng)狀態(tài)，人民生活水平和消費(fèi)水平都有顯著提高。據(jù)日本媒體報(bào)道，日本飲料巨頭麒麟公司最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)連續(xù)7年啤酒消費(fèi)量居全球首位。根據(jù)該報(bào)告，20xx年，中國(guó)的啤酒消費(fèi)量同比增長(zhǎng)了7.8%，達(dá)到4219萬(wàn)千升，達(dá)到第二位美國(guó)的1.7倍。而巴西增長(zhǎng)了4.4%，超過(guò)俄羅斯居第3位。啤酒自誕生至風(fēng)靡流行至今，其消費(fèi)群體不減反增。上至奢侈宴席，下至一日三餐，都是啤酒的市場(chǎng)。而且隨著老百姓消費(fèi)水平的提高，以及對(duì)健康生活的更多關(guān)注，白酒市場(chǎng)逐漸減小，取而代之的是對(duì)啤酒的更多需求。習(xí)俗及地區(qū)因素一般情況下少數(shù)民族較多的地區(qū)對(duì)于啤酒的消費(fèi)是較低的，類(lèi)似寧夏和青海以及新疆和西藏，因此在選擇營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)在這樣的省份應(yīng)當(dāng)主要考慮漢族聚居區(qū)，或者少數(shù)民族和漢族混居區(qū)，對(duì)于少數(shù)民族聚居區(qū)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)放棄。而且地區(qū)和地區(qū)對(duì)于啤酒消費(fèi)的情況是不一樣的，諸如沿海地區(qū)和北京上海等地受?chē)?guó)際影響較大，所以主要傾向于中高端和國(guó)際品牌。青海等地因?yàn)榻?jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)所以主要傾向于中低端品牌，對(duì)于高端品牌消費(fèi)一般?？萍家蛩匾话愣云【七@種產(chǎn)品受科技等因素的影響很小，但是我們看到近幾年環(huán)保和保健理念在啤酒市場(chǎng)也產(chǎn)生了一定的影響。果啤，保健啤酒，苦瓜啤酒等都在市場(chǎng)上引起了一定的風(fēng)潮，而且環(huán)保包裝等理念也在市場(chǎng)上有一定的影響力。市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析?產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀問(wèn)題分析品牌：重慶啤酒集團(tuán)主要品牌只在重慶地區(qū)有較高的知名度，在全國(guó)范圍知名度一般，尤其是缺少?gòu)?qiáng)有力的品牌支撐。雖然核心品牌山城獲得了中國(guó)馳名商標(biāo)的稱(chēng)號(hào)，但是其影響力只在西南地區(qū)比較明顯，對(duì)于全國(guó)大部分地區(qū)而言，重啤集團(tuán)依然很陌生，山城啤酒這一品牌更是被認(rèn)為只是重慶地區(qū)的品牌，并不具有全國(guó)性。而且在高端啤酒品牌基本被國(guó)際大牌覆蓋，且主要在酒店夜場(chǎng)等地銷(xiāo)售的現(xiàn)狀下，國(guó)賓這一重啤集團(tuán)高端品牌已經(jīng)接近淪落為中端品牌，且不為年輕消費(fèi)群體和高端消費(fèi)人群的認(rèn)可。重啤集團(tuán)在外省設(shè)立的分廠(chǎng)或者收購(gòu)的企業(yè)，也大都是些影響力較弱，局限性較強(qiáng)的地方企業(yè)，很少有能在一個(gè)省有巨大影響力的品牌。質(zhì)量：重慶啤酒集團(tuán)的主要產(chǎn)品多年以來(lái)在質(zhì)量上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)什么問(wèn)題，但是其口感多年沒(méi)有太大的變化。從他主要產(chǎn)品山城被重慶當(dāng)?shù)厝擞H切的稱(chēng)為老山城可以看出這一點(diǎn)，然而從側(cè)面反映了重啤集團(tuán)的產(chǎn)品多年以來(lái)口感等沒(méi)有明確的變化，在功能性上也沒(méi)有太大的提升。雖然穩(wěn)固了固有市場(chǎng)，但是對(duì)于走出去和吸引新的消費(fèi)者缺乏力度。而在外省設(shè)立的分廠(chǎng)和收購(gòu)的本地企業(yè)基本都是迎合當(dāng)?shù)乜诟?，缺乏新產(chǎn)品和新的嘗試。包裝：山城，國(guó)賓等品牌在包裝的選擇上顯得較為有特色，不過(guò)有些傳統(tǒng)有余現(xiàn)代不足的感覺(jué)。而且缺少小瓶包裝，難以進(jìn)入KTV，白領(lǐng)家庭等市場(chǎng)；缺少大罐扎啤包裝，難以在夜市市場(chǎng)穩(wěn)固。易拉罐包裝則太過(guò)傳統(tǒng)，相比雪花等產(chǎn)品又顯得過(guò)于繁瑣，難以吸引年輕消費(fèi)群體的注意。而在外省基本都是延續(xù)原有包裝，難以擺脫地方性和局域性。定價(jià)：調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，在很多超市和社區(qū)零售店中山城啤酒的價(jià)格一般都高于雪花啤酒3-5角錢(qián)不等，作為主打中低端市場(chǎng)的本地品牌山城居然會(huì)出現(xiàn)價(jià)格比雪花高的情況，實(shí)在讓人覺(jué)得很奇怪。雖然價(jià)格適當(dāng)提高有利于渠道商的利益，但是我們認(rèn)為山城在重慶的渠道應(yīng)當(dāng)比雪花穩(wěn)定，所以在定價(jià)上不一定要比雪花低，但是不應(yīng)該高出3-5角錢(qián)，這樣的價(jià)格在大規(guī)模采購(gòu)中不具明顯優(yōu)勢(shì)，因此定價(jià)高出1-2角錢(qián)或者持平足矣。渠道：在重慶地區(qū)山城和國(guó)賓等重啤集團(tuán)的主力產(chǎn)品渠道是非常成熟和穩(wěn)定的。然而在外省重啤集團(tuán)的渠道顯得比較弱。尤其在貴州四川等地，基本沒(méi)有看到重啤集團(tuán)的產(chǎn)品有什么穩(wěn)固的渠道，而且在擴(kuò)展渠道上也顯得軟弱無(wú)力，缺乏決心和方法。收購(gòu)的本地品牌也都是按部就班的依存原有渠道。促銷(xiāo)：不論是在重慶地區(qū)還是在新進(jìn)入的地區(qū)，幾乎都沒(méi)有見(jiàn)到重啤集團(tuán)組織的任何促銷(xiāo)活動(dòng)。相較于青島，雪花層出不窮的各種促銷(xiāo)方案，重啤集團(tuán)的產(chǎn)品顯得沉寂而且沒(méi)有自信。沒(méi)有買(mǎi)幾送一，也沒(méi)有有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，也沒(méi)有參與或組織任何促銷(xiāo)活動(dòng)。使得在很多地區(qū)消費(fèi)者對(duì)于重啤集團(tuán)和旗下的各種產(chǎn)品幾乎都沒(méi)有什么了解。?產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析：重啤集團(tuán)在重慶地區(qū)經(jīng)營(yíng)多年，市場(chǎng)占有率高達(dá)90%，在重慶地區(qū)的地位根深蒂固，甚至對(duì)當(dāng)