深圳星河時代樓盤3

市場情況一、

深圳福田中心區(qū)，目前這里正是深圳中心西移的規(guī)劃重點，不久的將來這里將是深圳商務(wù)中心和行政，文化中心，這片區(qū)的住宅目發(fā)展蒸蒸日上，雖自然風(fēng)景一般，但由于與生俱來的片區(qū)優(yōu)勢，所以均價相對其它片區(qū)較高，而且樓盤相互之間比品質(zhì)，比地段，競爭相當(dāng)激烈。二、

深圳CBD座落于中心區(qū)內(nèi)，其發(fā)展不但為深圳的商業(yè)提供平臺更有助于提升深圳在國內(nèi)外的形象。CBD的規(guī)劃，為在這里建筑賦予了與生俱來的尊貴血統(tǒng)，注入了國際化和現(xiàn)代化的全新元素其地段與環(huán)境都是城市的精華。所它的地段價位的格外的高昂，目前住宅項目出現(xiàn)的數(shù)量不多。但隨著CBD的發(fā)展，必將出現(xiàn)大量與整個CBD相匹配的高品質(zhì)商業(yè)住宅項目。市場情況市場情況三、在深圳CBD區(qū)里，密集全球各個行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)和財富英雄，商界精英，蘊藏著無盡的商機。匯聚著無窮的力量。CBD已成為深圳含金量最高的地產(chǎn)品牌，住宅開發(fā)商和投資開始蠢蠢欲動，早已將眼光聚焦此，不久的將來，與寫字樓配套的專為商務(wù)人士量身定作的商務(wù)公寓也應(yīng)運而生。1、現(xiàn)代意義上的商務(wù)中心區(qū)是指集中大量金融、商業(yè)、貿(mào)易、信息及中介服務(wù)機構(gòu)，擁有大量商務(wù)辦公、酒店、公寓等配套設(shè)施，具備完善的市政交通與通信條件，便于現(xiàn)代商務(wù)活動的場所。2、CBD局限于一個大城市，并且是一個世界性的城市。真正意義上的商務(wù)中心區(qū)一定是公認的國際性城市。CBD（中央商務(wù)區(qū)）情況CBD（中央商務(wù)區(qū)）情況3、在一定意義上，一個城市的CBD區(qū)已經(jīng)成為一個城市的代名詞，它代表著整個城市的最精華、超景觀的區(qū)域。4、在地段上，CBD因為其無以復(fù)加的獨特性使得其地價超級昂貴，因為是黃金地段，它的樓價在這個城市內(nèi)部或者一個區(qū)域內(nèi)也應(yīng)該是最高的。從傳統(tǒng)意義上講，商務(wù)中心區(qū)往往是高樓林立。CBD高價值體現(xiàn)其經(jīng)典地位，但凡入住的企業(yè)、員工均被定位為國際化、超前化、信息化。具有一種高高在上的身份價值，受到外界的觀注與羨慕。更由本質(zhì)的商務(wù)領(lǐng)域延伸至生活領(lǐng)域，CBD的昂貴價值襯托出其生活層面的獨特魅力。項目的基本情況地址：位于深圳中心區(qū)CBD，與地鐵站，國際會展中心，大型購物公園及星河五星級酒店相鄰，景觀次源豐富，極具升值潛力。（地圖表現(xiàn)）建筑布局：由7棟高層住宅組成，創(chuàng)新波特曼國際共享街區(qū)，4萬多平方米的內(nèi)街區(qū)，2萬多平方米的空中花園，打破傳統(tǒng)豪宅高度封閉的空間模式，通過所有節(jié)奏空間過渡，使私密空間——半空間——開放性空間和諧的街接起來。優(yōu)勢：地段、位于CBD內(nèi)、實力地產(chǎn)商、升值潛力、目前同區(qū)競爭對手少、大師級團隊、項目特點針對性強劣勢：況爭對手是在深圳有較強實力的城建集團、社區(qū)配套還在完善與規(guī)劃中項目的SWTO分析項目的SWTO分析機會點：市場潛力大，專業(yè)的CBD商務(wù)公寓剛剛起步，本項目領(lǐng)先一步。針對CBD的特性量身打造的配套公寓，針對性，適用性強。威脅點：CBD的作為商務(wù)區(qū)與生活住宅區(qū)存在較大的差別，生活配套與氛圍不夠成熟。項目的目標(biāo)客戶2、商務(wù)人士、城市精英，高級白領(lǐng)，高級灰……購買用途：自住3、地產(chǎn)投資者，有長遠的眼光，看準(zhǔn)CBD的發(fā)展勢頭和項目的潛力。購買用途：投資或炒盤1、企業(yè)、集團或公司購買用途：配備給內(nèi)部具有高級職位的雇員或特殊地位的有高職稱雇員（外籍人士）居住目標(biāo)客戶分析事業(yè)特性：各個企業(yè)、公司的領(lǐng)袖人物，頂梁柱，財富精英，占據(jù)高級職位，年薪達十五萬以上，家庭月收入不低于二萬。他們經(jīng)常性的接受國際化的信息，是國際主義者和跨文化的傳通者。生活意向：尋求居住與工作的和諧，達到事業(yè)與生活間平衡的極致。。信息接受：他們熱衷于廣告描繪的場景中看到自己的理想生活模式，因而獲得極大的樂趣。對實用主義和娛樂消遣性的信息比較感興趣。他們積極的尋求專門為他們準(zhǔn)備的媒體、信息和城市主流報。例如針對性強《商業(yè)周刊》、《特報》、《商報》《信息時報》等。。項目的賣點攻擊實施本案推導(dǎo)結(jié)構(gòu)市場分析項目分析人群分析市場機會點鎖定目標(biāo)群項目定位項目命名項目廣告語項目傳播策略宣傳推廣策劃之名項目名稱星河·時代宣傳推廣策劃之名項目定位國際商務(wù)公寓中心區(qū)·國際人國際生活，率先體驗宣傳推廣策劃之名項目廣告語星河·時代，定格這個時代的精彩宣傳推廣策劃之名項目賣點優(yōu)勢區(qū)位，都市光環(huán)圓心：CBD中央領(lǐng)域，中心區(qū)商業(yè)街延伸線上，購物公園一街之隔，40萬平米中央綠化帶，國際會展中心比鄰而居，地鐵舉步可達?？罩谢▓@，尊貴私家領(lǐng)地：星河國際，全城獨享10米高臺之上的逾20000平方米的空中園林，浮出城市繁華之上的私家領(lǐng)地，讓俯瞰成為星河國際主人的生活姿態(tài)。宣傳推廣策劃之名項目賣點雙泳池，雙會所：雙泳設(shè)計：恒溫泳池+空中園林標(biāo)準(zhǔn)泳池，盡顯尊貴生活品位；雙會所：商務(wù)會所+休閑會所，充分融入CBD獨特人文氣質(zhì)。精品戶型，創(chuàng)新設(shè)計：蝶型分支架構(gòu)“建筑設(shè)計突破高層住宅戶型局限，保證了戶型的均好性，戶戶南北通透，通風(fēng)，采光俱佳；空間區(qū)隔合理，實用率高。宣傳推廣策劃之名項目賣點開放街區(qū)，接軌國際生活：打破傳統(tǒng)豪宅高度封閉模式，以廣場感開闊處街區(qū)與城市繁華融入；40000平方米國際內(nèi)街區(qū)，體味兼容并蓄的國際化生活。夢幻團隊，打造城市經(jīng)典：星河國際，國際品牌團隊精心建設(shè)。建筑設(shè)計：許李嚴(yán)，華陽國際，香港華藝；園林：泛亞易道（EDAW）、北林地景；物管顧問：第一太平維斯。宣傳推廣策劃之名項目賣點CBD物業(yè)投資潛力巨大：CBD，市政200億投資，交通四通八達，商務(wù)空間聚集，城市發(fā)展催化劑，多元文化聚焦點，未來最先進的生產(chǎn)力代表，投資潛能無限增值。以上賣點將是廣告宣傳中主要向消費者傳達的內(nèi)容，也是消費者最直接的購房利益。而我們將會利用目標(biāo)消費者最能接受的形式進行宣傳，達到事半功倍的效果。大師聯(lián)袂打造城市經(jīng)典之作發(fā)展商一言九鼎誠信就是力量宣傳推廣壘策劃之推廣重總策略本項作俊為高檔貝次樓盤貴，地段萬優(yōu)勢及栽國際化陳品質(zhì)、吐生活方險式將是伴宣傳之厘重點1、以戶擴外廣告作鐵為主力媒管體，迅速純建立項目助的良好形睛象，引發(fā)乎關(guān)注。輔膝以電視廣除告，少量豪的報紙廣窩告。避逸閘狂轟亂砸代式的廣告尚宣傳，降途低項目檔瓶次。2、廣告曠宣傳的主鄉(xiāng)豐力線分三翅條：一條妨是中心區(qū)遵的CBD抵優(yōu)勢位置但；第二條溫是項目的拜國際化品指質(zhì)與一觸孕即發(fā)的潛乓力；三是安發(fā)展商的竭地產(chǎn)實力窯與誠信。3、舉賠辦一些刪與目標(biāo)協(xié)消費群劫相匹配君活動，夠在其消激費圈內(nèi)果得到認抬可。4、廣告羞推廣結(jié)合校發(fā)展商的兇品牌效應(yīng)聽，相互帶逃動。在銷暈售獲得良丹好口碑的麥同進進一花點提升發(fā)嬸展商的品多牌。5、廣筒告分內(nèi)膛部認購塌期、開垃盤銷售糕期、強亂熱銷售她期、持罰續(xù)銷售疲期和尾崗盤銷售咽期五個趴階段推慣廣，廣床告的力日度主要欠積中在逢開盤后舟至強銷坑期，后戰(zhàn)期針對樣目標(biāo)客據(jù)戶采取商活動促污進銷售籃。6、另朽外廣告嚴(yán)內(nèi)容根調(diào)據(jù)宣傳轉(zhuǎn)以工程紙進度與屬銷售情爐況作以報適當(dāng)調(diào)爪整宣傳推斯廣策劃之推廣總礦策略推廣思丘路內(nèi)部認薦購期推廣內(nèi)容萌：項目品拴牌形象塑腿造，項目元概念的推魔廣及相關(guān)局活動，認緩購信息發(fā)即布方法：1、宣祝傳資：營料樓書陸、海報章、紀(jì)念房誠品2、大型戶悟外廣告厘牌引發(fā)嘗全民關(guān)標(biāo)注。位置：深精南路與新庭洲路交匯技處的立柱全戶外廣告仍牌；深南弄路與華僑再城路交匯栽處的立柱且戶外廣霉告牌；冬濱河路具與新洲優(yōu)路交匯痰處的立慰柱廣告污牌。內(nèi)容：書國際生衰活，率饒先體驗厲/星河框·時代缺，定格望這個時縱代的精赴彩外型：尋大氣，榜國際現(xiàn)烘代感，探視覺沖省擊力與籃震撼力滅強。推廣思榨路3、電視廣告莖短片，多垂頻次播放菜，迅速擴節(jié)大在市內(nèi)拆的知名度特。形綠式：巾30秒填CF片襪，節(jié)奏膠現(xiàn)代感偵強，體簽現(xiàn)國際網(wǎng)社區(qū)，楚國際人先，國際講生活的滋理想生活模防式。廣告語去：無論哭何時何虛地，您翻總是領(lǐng)鑄先一步榴。星河柿·時代查，國際澇生活，油您率先體驗。時室間棵：黃金商時間段移9：0識0、1呼0：0愉0每晚柔至少二省次頻相道蔬：明珠弄、本港便、深圳微視2—殖—6套推廣思場路4、邀請中央電視耽臺的《對劍話》節(jié)目的第N陷期來深濁圳。主果題釋：星河·項時代與您巖《對話》形政式啦：將《對惕話》現(xiàn)場燃搬至本項糧目現(xiàn)場會回所內(nèi)攝制課播放。邀冰請深圳各林界知名人士親霸臨現(xiàn)場目也的：引蒜起深圳錫及全國侮對項目白的觀注堅及好奇壁。消息傳播矩：大型戶干外廣告牌額（X年X輸月X日，隸星河·時幕代特別邀犬請您與商喊界名人《驚對話》，耕具體內(nèi)雹容略）電視廣告領(lǐng)：活動的左前一個月薄前，將消籠息插播到乏廣告后。報紙廣告添：活動的炕前三周內(nèi)襯，每周一索款邀土請槳函：邀干請深圳灣名人，半少量國河內(nèi)知名旦人士，開以商界斷為主推廣思徑路開盤銷售高期推廣內(nèi)隆容：項士目形象侵推廣，博項目賣舊點訴前仗提：樣浙板房開放貼；項目園矛林整體風(fēng)符格初步形口成；會所差裝修完成膨，國際簡尖約風(fēng)格。方法：1、售樓舅現(xiàn)場的布邀置地池址：雙會芽所內(nèi)風(fēng)散格乓：現(xiàn)代及的具國每際風(fēng)尚主要設(shè)府備：音化響、樓徹體模型脂、戶型窮模型、幼展板、適家具、漿項目資芹料、咨虛詢臺。推廣思路2、開盤慶典主匯題：星呼河·現(xiàn)代涂開盤慶典盤之國際生孫活，率先疲體驗活動內(nèi)平容：（1）雕刻表猜演：雕愛刻工藝醉師可以附根據(jù)來武賓的要挽求為來亮賓雕刻偵，并將炕完成品綿作為禮紅品送給來蛋賓。（2）爵士樂隊聲：根據(jù)現(xiàn)竟在的氣氛菊演奏，營辰造一個浪繞漫時尚的琴名流聚會挨環(huán)境。（3）現(xiàn)場表演拐大型的國封標(biāo)，倫巴烈、恰恰…顫…將現(xiàn)場環(huán)氣氛提升貝至最高點騰。來賓可健一起參湖與。（4）巨型蛋糕丑出場，慶野祝開盤活創(chuàng)動，邀請?zhí)忍貏e嘉賓攝（如第一潤個落定者粥）首切。實氏施：發(fā)合邀請函豬。邀請擱深圳各慢界知名諷人士，枝以商界烘人士為淘主；邀系請落定擾業(yè)主推廣思路3、媒體抬宣傳（1）戶外廣固告牌依但舊，將拔華僑城盆路口在督開盤三桿周前，換成“獨X月X鑰日，星鉗河·現(xiàn)席代，O撿PEN磚DA襪Y，開政啟國際挑生活”（2）電視廣告束只在深圳漸4、6臺攏播放，開江盤前三周映播放開盤果信息《特報》杯《商報》涼、整版、領(lǐng)二周前，站一次/周盤，開盤信健息。推廣思霧路強勢銷筑售期推廣內(nèi)容深：項目賣水點訴，項禍目品質(zhì)提狡升前具提：項遞目外立面容已展現(xiàn)；吐園林小品多形成，社挖區(qū)設(shè)施已駐完全完工礙，社區(qū)氛君圍形成；《對話并》的前株期策劃微工作已賠完成。1、《腿對話》倦現(xiàn)場搬捆至本項翅目現(xiàn)場勢會所內(nèi)畜攝制播脾放的活頌動正式坊開始（1）活動現(xiàn)痰場背景昌板：星習(xí)河·現(xiàn)櫻代邀請麻您與名怠人《對引話》（2）肅活動現(xiàn)華場地面史設(shè)計：斜星河·性時代（3）《對話惡》的內(nèi)度容及程喇序以央惑視的原服計劃為窩主注：現(xiàn)場氧布置項目械廣告宣傳佛主要體現(xiàn)查在視覺表術(shù)現(xiàn)上；在恩節(jié)目前與會結(jié)束由主們持人宣布桌此次活動的贊助悟是本項目輸發(fā)展商等領(lǐng)有關(guān)口頭何宣傳2、媒尺體宣傳（1）得戶外畜廣告（2）唱電視廣拿告暫停（3）佩報紙媒勝體：《慘特報》慣時間：皇強銷期辣內(nèi)每周溫五；版恭式：半橫版。（4）慣主要宣跟傳內(nèi)容歉：優(yōu)勢區(qū)禿位，都守市光環(huán)升圓心/慰空中花當(dāng)園，尊平貴私家釣領(lǐng)地雙泳池，牌雙會所/艇精品戶型月，創(chuàng)新設(shè)疊計/開放霸街區(qū)，接軌國質(zhì)際生活筍/夢幻猜團隊，打造城開市經(jīng)典違/實力職就是理鑄由，誠標(biāo)信就是慌力量推廣思路推廣思路持續(xù)銷售味期推廣內(nèi)邊容：項讀目賣點傘的延展松，項目勒品質(zhì)全館線展開宋，小型艘促進活教動的開六展前昏提：居賺住氛圍跪基本形盲成；社腥區(qū)設(shè)施庫基本啟濤用；國挖際化的汗居住社蓄區(qū)完全筒呈現(xiàn)1、媒全宣優(yōu)傳（1）戶外廣告習(xí)牌（2）報紙媒能體：《飲特報》仇時間：緣瑞持續(xù)銷方期內(nèi)每愚周五；坑版式：賴半版。（3）內(nèi)容：優(yōu)勢區(qū)秤位，都夠市光環(huán)竭圓心/秧空中花蟲園，尊憲貴私家滔領(lǐng)地雙泳池，坡雙會所/糊精品戶型哥，創(chuàng)新設(shè)先計/開放惠街區(qū)，接軌國歇際生活票/夢幻遍團隊，打造城市兇經(jīng)典/實或力就是理冰由，誠信壘就是力量推廣思路2、活動：（1）具樂部：鞏成立“星菠河·現(xiàn)代收會員具樂驕部”內(nèi)掛容：戶外極限場運動——主撇題幻玉：“挑籍戰(zhàn)自我陸，生活東更精彩薄”方鏡式膊：面向無全市組郵織報名浩參與并欲以竟賽增的方式眼給予獎嶺勵廣告宣傳丟：海報、軌《深圳特趣區(qū)報》及魔相應(yīng)的報購名表（2）崇社區(qū)內(nèi)頁活動：繞以家庭叛為單位濾組織的爬團體活堵動（3）株促瀉銷活動：陳抽獎、看青樓送獎…睬…推廣思過路尾盤銷賽售期推廣內(nèi)容缺：社區(qū)活耍動，促銷興活動，發(fā)沿展商品牌傍的提升前便提：害項目的訓(xùn)市場知漠名度，怎美譽度普已全面心建立，句發(fā)展商纖的品牌河度再次惠得到提奸升，對需以后的開發(fā)辟的項目粱起到良霞好的口方碑作用騰。宣傳原則猶：主要以歸口碑傳播眨銷售；社修區(qū)活動的庸全面開展際，項目后汪期的服務(wù)流得到業(yè)主和的好評；通過老客蘆戶帶到新慘客戶，最呢后將達到攤銷售完全當(dāng)?shù)哪康摹Ｎ陌革L(fēng)語格人生精彩佳一晃而過姿，唯有此崗次定格