成都萬高都市欣城策劃方案

PAGEPAGE1/24文檔可自由編輯打印·都市欣城商業(yè)部分在經(jīng)歷了燦坤登陸蓉城，苦苦支撐了近一年終于撤出蓉城商圈的風風雨雨之后，我力經(jīng)營墊將待體規(guī)項二區(qū)正式賣場包裝尾聲有必要思路予以梳理。為了在整銷售中的和業(yè)的廣，與廣告間形成平衡模式二區(qū)準備工盤前工作提供方向性指導，特形成營銷廣方案，以與開發(fā)商達成思路上的一，為后執(zhí)行工作定。2050—65銀發(fā)族為。35～55為。消費心理析易于出租？物業(yè)？風險如何？營商營業(yè)績怎樣？是否夠輕最符合自身預(yù)期值物業(yè)深層次了解如步了解開理公司信譽、形象配套展?jié)摵髮⑦@諸匯合起來決策的。前造勢發(fā)端其每周開促活動利量促進前排號·3月中旬起開始投入報媒35×20cm、較版勢動排號利媒起。促活動吸引前來咨詢。合運老客戶帶客戶獎勵政充分發(fā)揮老客戶資源·開辟嶄陣地較中南門車站、證券廳等開活動。營銷主題關(guān)那目標群體意識里的鍵點何在呢我們對目標費群體的費心理調(diào)查，結(jié)合項目的優(yōu)勢所在，特制定傳推廣主題如下：A B業(yè)績輻射二級市場能力商家經(jīng)營穩(wěn)定，回報保障5/24文檔可自由編輯打印60%產(chǎn)權(quán)B C高性價比的回報 銀行監(jiān)管收益帳戶 無需操心，旱澇保具有可成長性的放心面6/24文檔可自由編輯打印PAGEPAGE10/24文檔可自由編輯打印地突出區(qū)位優(yōu)勢、交通條件優(yōu)勢、商業(yè)氛優(yōu)勢。建筑重形象優(yōu)勢、優(yōu)勢等。投資低總款、低檻穩(wěn)定回報穩(wěn)健經(jīng)障等。安60%獲取產(chǎn)權(quán)銀監(jiān)管口岸含量等。升值口岸升值潛力、政府規(guī)劃、商圈、業(yè)。產(chǎn)優(yōu)勢出促活動適當?shù)桥_亮相。USP////的而為塑造鮮明市場形象。并在整體定位基礎(chǔ)上可派生出以下概念；相信國美的能力，相信自己的眼光 完善的保障機制，讓你的投資更加安全 靠別人不如靠自己，為了后半生提早做打算 新南門金牌口岸＋國美經(jīng)營實力＝投資 ZBOT商鋪安全無憂 ·一點投入，幾分眼光，少許運氣，為后半生打造金飯碗 … …·報紙缺同頁面廣告信息量大，干擾較大，單次投入成本高。·電視優(yōu)視、聽效果好，配合畫面引人注意，廣告送達率高；·電臺優(yōu)點：成本低，可選擇適當?shù)牡貐^(qū)和對象。缺點：只有音響效果，不如電視吸引人，轉(zhuǎn)瞬即逝，且不能保存。·戶外（主要指路牌、燈箱、戶外掛旗等）優(yōu)點：較靈活，展示的重復(fù)性強，發(fā)布及制作費用較高，但單位成本相對較低；缺點：不能選擇受眾，表現(xiàn)形式受局限?！ぷ灾泼襟w（主要指售樓書、DM、POP、現(xiàn)場展示類廣告等）優(yōu)點：使用靈活，針對性強，可針對目標群體進行到點傳送，便于保存，單純的宣傳內(nèi)容不受干擾。缺點：數(shù)量有限，傳播面窄，創(chuàng)意及表現(xiàn)水平將直接影響傳播效果的好壞?！ご黉N及促銷性強告采用自制＋報紙平面告；·形象及加強品牌告采用電視、電臺告與報紙平面告相結(jié)合；·公關(guān)活動公布采用軟性新聞與報紙平面告相結(jié)合方式；·日常知名度建立與維護自制、戶外告主。選擇成資金浪費。·報紙告《成都商報》主《華西都市報》輔；·電視廣告：15CH、市有線聯(lián)播為主，基于推廣費用方面的考慮，建議僅在排號階段及開盤前期發(fā)布。長度為5秒、10秒、15秒套裁后交叉發(fā)布。2～3項目推廣階段分期及階段推廣思路ZBOT的期預(yù)920053～2005124階段的時間分，根據(jù)時的實際市時調(diào)整。：9 整個期分為前期預(yù)階段、開盤階段、刺 階段、尾 盤促 階段時間：2.21～3.1內(nèi)容：A、售場包裝：·主背景墻畫面設(shè)計、更換·銷控表畫面設(shè)計、更換·玻窗廣告畫面設(shè)計、更換·吊旗廣告設(shè)計、更換·建筑外墻廣告位戶外廣告畫面設(shè)計、制作·售樓處入口旁戶外廣告畫面設(shè)計、更換DM單設(shè)計、制作·夾報廣告設(shè)計、制作C、銷售資料：·排號預(yù)定單·銷售合同D、戶外看板目的：位置選擇：時間6內(nèi)容：226日開業(yè)，屆時連續(xù)三天都有慶祝開業(yè)的促銷活動，預(yù)計該時國美的客流量將頗為可觀，而此時無疑是我們營銷26~29鎖客而有效促的活動期間：3利我們與體的良關(guān)，以訪的形，在、、、等主流體及居周刊、金融投資等有明顯讀者指向性體上爭取曝光率，吸引輿論的關(guān)注。通過對老客戶資源的挖掘，爭取擴大投資者范圍和層面，同時有效利用已制定的老客戶帶新客戶獎勵政策，發(fā)揮關(guān)系營銷的力量，迅速提升排號預(yù)定量。以加強行銷人員工作能力的培訓為前提，在把握國美宣傳節(jié)奏及促銷活動規(guī)律的同時，還需關(guān)注競爭項目廣告宣傳動向，一方面提高行銷人員在國美賣場的帶客效率，另一方面可考慮在競爭樓盤廣告密集階段委派行銷人員至其現(xiàn)場分流其客源。附件：本階段媒體排期表 序號序號內(nèi)容時間媒體版面刊1國美段中318325B版2國美段中2□盤階段4642：通過方，春節(jié)房交會極有可能于 426在交易心新召，而預(yù)計到 4上旬前期 客戶排號 將達到200個左右，因此，暫將正式盤時間設(shè)定在48這一時間節(jié)點上，并以此為依據(jù)安排工作計劃。 由于二區(qū)開盤對于本項目而言具有重新啟動的意義，基于此考慮，建議在4月6日的華西都市報及 4月7日的 商報上，均發(fā)布1則半版彩色廣告，通過在媒體上的高調(diào)亮相，以穩(wěn)定前期客戶信心，同時也為正式銷售奠定輿論 基礎(chǔ)。隨后以每周 1則 35×20cm的廣告頻次，結(jié)合夾報廣告強勢促銷；該輪廣告攻勢需延續(xù)到房交會前，既 4月20日左右，房交會期間則暫停報媒廣告，以免廣告投入淹沒在廣告海洋里，造成無謂的。工作重開盤工作，安排廣告計版定銷售。對開盤時，作為二區(qū)銷售高峰期，以開盤促銷活動派送禮品抽獎活動方式拉動銷售。 開盤當天，建議舉行國美電器與 ZBOT商鋪經(jīng)營管理公司的簽約儀式，即可為投資者加強投資信心，又能夠 借宣傳我們完善的投資保障模式，吸引新客戶成交。 DM設(shè)計及 行 銷 帶訪 工作上下功夫，另方也需要在賣場氣氛營造上文章；有效利用房交會活動推進銷售進·促銷活動安排：1.簽約儀式：舞獅采青、簽約、剪彩開盤活動：文藝演出、腰鼓隊表演、老年人時裝秀、有獎問答、抽獎活動（38881名，28882名，1888341017：00）房交會展場：幸運大轉(zhuǎn)盤、投飛鏢、捏氣球、有獎問答房交會期間賣場布置：氣球拱門、小型文藝表演、有獎問答、派送禮品序號內(nèi)容時間序號內(nèi)容時間媒體版面 刊例價 折后價 備注1二區(qū)開盤＋優(yōu)惠政策4月6日（周三）商報B版35×24cm2二區(qū)開盤＋優(yōu)惠政策4月7日（周四）華西2類35×24cm3系列廣告415日（周五）商報B版35×20cm4系列廣告421日（周四）商報B版35×20cm55系列廣告422日（周五）夾報面13200 按印制、投放 4萬份計算□ 營銷沖刺階段（5月 1日～9月 31日） 經(jīng)過34月的強銷工作，在進入本階段后，銷售現(xiàn)場到訪量將有所減少。為了充分考慮節(jié)約廣告投入，但又須保持相對穩(wěn)定的到訪批次的前提下，我們建議報版廣告的版面規(guī)格均應(yīng)較前一階段有所遞減，轉(zhuǎn)而以小幅面、高頻次，并結(jié)合夾報廣告和DM單來發(fā)布廣告信息。該階段在營銷工作的重心上，應(yīng)在盡力爭奪成都本地市場客戶的基礎(chǔ)上，著力開拓周邊二級市場的客戶，過銷、、發(fā)DM單夾報，面。階段工作重：成都市場 方 面 ：在每周 1次小版面促銷廣告的支撐下盡力提高現(xiàn)場成交率，同時繼續(xù)結(jié)合國美的促銷舉措展開行銷帶訪工作。同時，可針對城東、城南利用夾報發(fā) DM單的方，提高到訪量。 、華陽、彭州、仁壽二級城市，產(chǎn)DM氣展“養(yǎng)生免費小型講座，借機。體DM針對老年營養(yǎng)保健識小各個社求直接將遞給標人群?！るA段費用控制：月份序號月份序號內(nèi)容時間媒體版面刊例價折后價備注5月份6月份7月份1系列廣告5月11日（周三）商報12×12cm2500 125002系列廣告5月13日（周五）商報12×12cm2500125003系列廣告5月18日（周三）商報12×12cm2500125004系列廣告5月20日（周五）商報12×12cm2500125005系列廣告5月25日（周三）商報17.5×18cm30000210006系列廣告5月27日（周五）商報12×12cm2500125007系列廣告6月3日（周五）商報12×12cm2500125008系列廣告6月8日（周三）商報12×12cm2500125009系列廣告6月15日（周五）商報12×12cm25001250010系列廣告6月17日（周三）商報12×12cm25001250011系列廣告6月22日（周五）商報12×12cm25001250012系列廣告6月24日（周三）商報17.5×18cm300002100013系列廣告6月29日（周五）商報12×12cm25001250014系列廣告7月6日（周三）商報12×12cm25001250015系列廣告7月8日（周五）商報12×12cm25001250016系列廣告7月13日（周三）商報12×12cm25001250017系列廣告7月15日（周五）商報12×12cm2500125001872012×12cm2500125001972217.5×18cm30000210002072712×12cm2500125002172912×12cm250012500228312×12cm2500125002381012×12cm2500125002481212×12cm2500125002581712×12cm25001250081912×12cm25001250082417.5×18cm300002100082612×12cm25001250083112×12cm2500125009712×12cm2500125009912×12cm2500125003291412×12cm250012500月 告916）報2500 1250033份 告921）30000 21