國際商務商業(yè)計劃書

PAGEPAGE10/19文檔可自由編輯打印商業(yè)計劃書 內容一.團隊介紹二.商品介紹三.市場分析四.競爭分析五.市場策略六.代購流程七.費用分析一.團隊介紹團隊由三名經(jīng)院管kindlepaperwhite2二.商品介紹KindlePaperwhite 2KindlePaperwhite 2是亞馬遜推出新一代的 E-Ink電子書閱讀器，分為Wi-Fi（非廣告版）Wi-Fi+3G（非廣告版Kindle間都可用來閱讀，且用戶還可調整光線亮度。三.市場分析市場定位由于初創(chuàng)團隊規(guī)模小，不宜將市場定位得太寬泛。結合自身實際，團隊將市場定位在深圳大學，主打客戶群體是深圳大學大學生。相對于淘寶等網(wǎng)上商城，團隊在深大代購kindlepaperwhite2個優(yōu)勢。一是網(wǎng)上商城等費用（均850，團隊代購，，（定價780，二是空間優(yōu)勢：同為深大的學生，我們更容易在線下進行商品的交易、獲取顧客資源以及買家信任。三是良好的創(chuàng)業(yè)氣氛優(yōu)勢：深大眾多成功的創(chuàng)業(yè)社團其實慢慢地在為深大學生培養(yǎng)出一種相信大學生創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的消費習慣。團隊始終堅信良好的服務、質優(yōu)的產(chǎn)品一定能獲得深大學生的青睞。市場分析宏觀環(huán)境分析截至2013年底，中國電子圖書總量為115萬種，2013年新增電子圖書18萬，同15.65交易為5770和連載部分，同比增長6.93%；電子圖書市場產(chǎn)值為9億元，同比增長202.79%。2013，按照電子圖書市場的業(yè)務類型劃分，數(shù)字圖書館、收費閱讀、手機閱讀、專用手持終端閱讀的銷售收入分別為1.226億元、1.135億元、6.143億元、1317。可見，在專用閱讀終端領域還有很大的發(fā)展空間。2013年，我國電子圖書讀者繼續(xù) 增長，達到 1.21億人 ，比2012的1.01億萬人 增長了 20%未來受互聯(lián)網(wǎng)技術 移動技術 的縱 深發(fā)展和數(shù)字出版 產(chǎn)業(yè)的加快 ，以及移動 閱讀的大量普 及等因素 的影響 ，讀者 數(shù)量持續(xù) 增加 的趨 勢還將延 續(xù) 。微 觀市場分析為什么 深大學生對 kindlepaperwhite2有需求？ 讀書是一種精神追求，學生對讀書（非教科書）有本能的渴望kindlepaperwhite2的4G容量能夠容納大約600本書，攜帶比實體書要方便，而且還有海量的免費書籍可以到Kindle論壇（）下載，不僅省心還省錢類似亞馬遜的kindle開創(chuàng)了一項新專利：電子油墨技術，能夠為用戶提供類似紙張的閱讀體驗，不傷眼睛，適合長時間閱讀紙張的閱讀體驗，不傷眼睛，適合長時間閱讀與ipad比，kindlepaperwhite2只有電子書閱覽的功能，能夠在一定程度上減少用戶看書因為別的應用分心走神的可能。Kindle專為閱讀而生。它唯一能做就是閱讀，但是亞馬遜把閱讀體驗做極致kindlepaperwhite2小巧典雅的外形大大地滿足現(xiàn)代學生的裝逼心理，既能滿足自己的閱讀要求，又能炫耀攜帶kindle的時尚感市場調查團隊采用問卷星系統(tǒng)，針對深大大學生進行 了關于 kindlepaperwhite2的市場調查 ,此次調查 用戶人數(shù) 為 1089人 。結果如 下：請 問您擁 有 kindle電子書嗎？ 在1089位深大學生中，雖然kindlepaperwhite2的購買率只有兩成，但是結合問題2可以推論出：kindlepaperwhite2關注度頗高，受歡迎程度頗高。從另外一個方面來說，還有大約八成的市場未被從分挖掘，銷售潛力巨大。請問您是否有關注過kindle請問您平均每天課外閱讀時間是多少？請問您平均每天課外閱讀時間是多少？4)請問您的閱讀方式及其所占比例是多少？超過半數(shù)的學生每天花在課外閱讀的時間超過一個小時，在書籍方面的銷售想象力巨大，可挖掘的4)請問您的閱讀方式及其所占比例是多少？高達七成的受訪學生習慣電子書閱讀5)5)請問你認為目前的電子書閱讀方式有哪些地方需要改進？Kindlepaperwhite2既可以在很大程度上保護視力、提供高質量、超贊用戶體驗的戶外、夜間閱讀，還提供了便捷的獲取電子書的渠道。而這些都是學生最為關心的問題。6)kindle電紙書具有小巧便攜、書庫資源豐富、紙質閱讀感強、強光閱讀等特點，從功能角度來看，您是否有意愿購買？如圖，Kindlepaperwhite2在學生中人氣相當?shù)馗撸?)7)新一代 kindle電紙書在中國上市后，您是否會購買？四.競爭分析產(chǎn)品本身競爭分析Kindlepaperwhite2競爭對手主要為當當都看閱讀器，漢王電紙書，三星蘋果 8寸以下平板電腦。優(yōu)勢針對堅定的只有閱讀需求的客戶群來說，kindlepaperwhite2功能優(yōu)勢明顯：首先與娛樂平板（ips面板為主）相比，它采用電子墨水屏（e-in）以及背光的專利技術，閱讀體驗無限接近于真實圖書。其次它的輕薄、便攜性與超低的功耗是娛樂性平板無法比擬的。最重要的一點是，kindlepaperwhite2作為一款電子閱讀器，它的功能單一，即只能用來看書，它帶來的專注給真正的閱讀愛好者帶來了最好的選擇。與其他專門的電子閱讀器相比，在硬件上說實話已經(jīng)和其他廠商相比沒有太大優(yōu)勢。但是亞馬遜的生態(tài)圈非常強大，購買了 kindle產(chǎn)品相當于購買了整個亞馬遜的電子商務平臺提供的服務，例如亞馬遜的中國最大的網(wǎng)上圖書交易平臺等等。其次亞馬遜是一個國際品牌，kindle作為亞馬遜的產(chǎn)品在中國已經(jīng)取得了廣泛的認可。劣勢只有純粹閱讀需求的客戶群體是少數(shù)，消費者在平板電腦市場更偏好功能繁多的產(chǎn)品，兼具娛樂、工作和閱讀功能，kindlepaperwhite2的功能單一性決定了它不是這類客戶群的首選。Kindlepaperwhite2目前只在海外上市，而國內還有paperwhite一代行貨銷售，而二代功能較一代功能并無革命性的變化，在考慮到保修和售后問題二代水貨較國行一代可能缺乏競爭力。產(chǎn)品銷售渠道競爭分析：我們 代購 Kindlepaperwhite2的競爭對手主要 有淘寶 上的代購買家 和校園 內的代購買家 。其中后者方面校園 代購目前主要占 有著手機 相機以及 其他娛樂平板的市場，還尚未 有代購日本 kindlepaperwhite2這個產(chǎn)品的，由于我們對 這個產(chǎn)品有渠道 優(yōu)勢，因此 在這個細分 市場我們 還是校園 內第 一家 ，比較有競爭 優(yōu)勢。至 于與淘寶各 代購店 的競爭分析我們做 如下 比較：優(yōu)勢我們面向 的是深圳 大學 這個市場，相比淘寶店 銷售人員 與團隊 的未知 性不確 定性，我們 可以以學 生身份擔 保代購流程 的安全 性和產(chǎn)品的質量 ，相對而言可以給學生消費群體更多安全感。網(wǎng)最低?？梢?小時內送達，與淘寶采取物流的2,3天相比有明顯優(yōu)勢。劣勢與淘寶店相比輻射市場范圍較小，盈利能力相對較差。單位產(chǎn)品利潤較薄。3.機會學校作為文化場所便于推廣產(chǎn)品學生作為文化產(chǎn)品消費的主力，存在閱讀的剛性需求，與淘寶等店的輻射范圍不確定相比我們的市場更有針對性。Kindlepaperwhite2內有貨售貨競爭。4.威脅庫存面臨著需求忽然增大或忽然減少的危險，一旦前者發(fā) 生從 我們的海淘渠道轉運到我們手上將花 費半個月 時間，與淘寶代購 店穩(wěn) 定的供 貨比劣勢明顯。產(chǎn)品的更新?lián)Q代周期越來越短 我們的產(chǎn)品如 有大量存貨存在滯 銷危險。五.市場策略（pricing）1.+運費 60元+稅費 80元=737元（被稅）2.+運 費60 元=657元（不被稅）定價策略： 價格1.+運費 60元+稅費 80元=737元（被稅）2.+運 費60 元=657元（不被稅）由于代購的 kindlepaperwhite2不一定會被海關課稅，所以我們最低的拿貨價格會是 657元， 按照一半被課稅，一半的 Kindle沒有被課稅的方式考慮，kindle的均價為 700人民幣。我們的定價是每一部Kindle為770元，為了促銷我們可以對每位定五部Kindlepapewhite2以上的買家每部機器減少二十元來促銷，對于五至十部的購買顧客可以采取每部減少 元的策略，對于十部機器以上的顧客可以每部機器減少40元。二十部及以上可以減少每部機器減少五十元。銷售渠道分析（Distribution/price)Directsale：我們主要是直銷的方法，所有的的顧客的十，的于的的的的的顧客的顧客的市場推廣(Promotion）1.廣告（Advertising)亞馬遜的大品牌保證了它的電子書的知名度，同時由于亞馬遜已經(jīng)推出了好幾代優(yōu)秀的電子書。同時亞馬遜網(wǎng)站上有相應的 Kindle版的一并，些關完善的的帶來很多的潛感興趣的顧客。2.銷售策略（sre）建立 完整 售后體系 ：由于此 產(chǎn)品由日 本進 貨，保修 在日 本，所以為了提供更好的售后服務，可以為客戶 提供保修 的服務，不過 保修把商 品運回日 本的費需 要客戶 自己承擔 。建立 淘寶店鋪 ：可以很好地達成交易 。做 好后備資源 服務：我們預先通過 網(wǎng)上途徑 ，下載 一些閱讀量高 的書籍 ，然后可以在產(chǎn)品送達客戶手中的時候，根據(jù)客戶需求，贈送相關書籍，大學生群體做好課件的準備工作。自制產(chǎn)品說明書及質量保證書：通過自制說明書，詼諧幽默，簡單易懂，可讓客戶更好的了解產(chǎn)品，而不是根據(jù)日語說明書自己摸索；同時在說明中附上質量保證書以及我們代購團隊的專業(yè)性，讓客戶更好的了解我們，信任我們，并為我們推廣。制定加盟政策：讓購買到產(chǎn)品的客戶在感受到產(chǎn)品以及服務滿意同時，有興趣的可以和我們達成合作。網(wǎng)上推廣：可以制作宣傳視頻，偏搞笑風，放視頻網(wǎng)站，內容可以是產(chǎn)品評測，也可以說是推廣；制作廣告單頁，發(fā)到論壇等關注 KINDLE的地方?，F(xiàn)實傳遞：以朋友推廣為主，然后制作單頁，去學校宿舍宣傳。廣告制作方案：可以通過簡介易懂又有些幽默的題材，推廣產(chǎn)品優(yōu)點，且 易接 受。如下 ：Kindle有4，差 不多 可以容納六百多本 書，可以制作一個 優(yōu)雅 學霸路線 即一個超級男 學霸伴著十幾本 書踉踉蹌蹌走進圖 書館 ，一個 優(yōu)雅女妹紙 kindle一揮 ，六百本 書已 在手中看 書的時候，學霸 一會眼睛累 ，女妹紙 由于 好的屏幕 的護 ，眼睛 怎么犯困 最 后男 生送來一本 關于愛情 的書，女 生驚訝之 余 ，男 生，對起，要的你，你的kindl（學霸傷起），女妹紙也委婉的，可以給你，但是kindle不可以給你。附帶廣告語，kindle，讓學霸不再孤單。同樣方案，可以適用于白領。銷售潛力（SalesPotential產(chǎn)品本身 的優(yōu)勢 ：電子 書不傷眼 ；易攜帶 ;容量大能夠裝下許多 的電子 書，滿足閱讀需求；價格相對于 Ipad等平板電腦有很大的優(yōu)勢，而且 Kindle的閱讀效果比平板電腦跟貼近真實的書本。在學校銷售存在很大的許多喜歡看書的同學傳統(tǒng)的書本難以攜帶外出時無法帶書閱讀，對于這些藝同學Kindle攜帶且容量大能夠滿足文藝青年隨時隨地看書的愿望；銷售售后服務好：淘寶購買既耗費時間挑賣家，也存在無法保證產(chǎn)品品質的風險。我們作為同校同學能夠用己個人學生信息作為保證