營銷策劃方案葡萄銷售

認真進行產(chǎn)品銷售的策劃制訂切實可行行之有效的策略，做到運等于帷幄之中，決勝于千里之外。進行市場分析—和果品市場信息搜集—選擇目標(biāo)市場制定市場銷售策劃書第一節(jié)市場分容量及吸引范圍等資料所進行的經(jīng)濟分析。它是指通過市場調(diào)查和供求預(yù)測，根據(jù)項目產(chǎn)品的市場環(huán)境、競爭力和競爭者，分采取怎樣的戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標(biāo)。一、市場分析的主要任務(wù)是：1需求量；2、分析同類產(chǎn)品的市場供給量及競爭對手情況；3、初步確定生產(chǎn)規(guī)模；4、初步測算項目的經(jīng)濟效益。二、市場分析的內(nèi)容包括1測未來市場容量及產(chǎn)品競爭能力。通常采用分析法、統(tǒng)計分析法、相關(guān)分析預(yù)測法。2、市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析。即根據(jù)各市場者及用戶的需要量以及和銷售費用。一般可采用產(chǎn)銷區(qū)劃、場區(qū)劃、市場占有率及分析的方法進行。3的未來需求量、品種及持續(xù)時間、產(chǎn)品銷路及競爭能力、產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新、產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等。第二節(jié)和葡萄市場信息搜集規(guī)有關(guān)產(chǎn)品、促銷、分銷與定價決策及制定計劃所需的息。具體有：的包裝及規(guī)格要求；對葡萄品種、成熟期的要求等。及流通中的成本。③分銷信息。主要包括葡萄進入市場的流通環(huán)節(jié)，交貨方式和銷售地點等信息。④促銷調(diào)研。如可采取的各種促銷組合方式的成本費用及優(yōu)點⑤競爭調(diào)研。主要包括葡萄銷售對手目前銷售的主要品種、類、質(zhì)量、方式⑥目標(biāo)消費者的習(xí)慣、消費數(shù)量、的原因及簽訂合的條件。二、搜集信息的途徑和方搜集信息有許多途徑，如通過廣播、電視、報紙、以及場中或其他場合人們之間的信息交流等。當(dāng)然，最直接的方是深入市場、消費全體中去詢問，探聽人們的反應(yīng)。具體方式有1意見表等多種形式廣泛征求廣大消費者葡萄銷售的意見和建議，了解掌握消費者在葡萄過程中需要解決的主要問題。2、實地調(diào)實地調(diào)研法：個人訪談 和郵觀察法：人工觀察和工觀實驗抽樣3、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研：利用網(wǎng)絡(luò)消費者的需求及市場的變化判斷是否正的價值。第三節(jié)市場定主要包括：針鋒相對式定位策略、填空補缺式定位策略、另辟蹊徑式定位策略。1、針鋒相對式定位策爭奪同一市場，平分秋色。2、填空補缺式定位策區(qū)占領(lǐng)，或者許多競爭者發(fā)現(xiàn)了這一機會，但無力占領(lǐng)時，己就需要足夠的實力和信心去占領(lǐng)這個市場。3、另辟蹊徑式定位策當(dāng)自己無力與業(yè)強大的競爭者相抗衡從而獲得絕地位時，可根據(jù)自己的條件，另外開辟銷售或改變方式，面的領(lǐng)先地位，成為某一方面的佼佼者，進而取勝。第四節(jié)撰寫銷售策劃的方案一、銷售策劃排，項目的怎么走，如何宣傳造勢等。二、銷售策劃與項目策劃的簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃“目”，“綱”舉才能“目”張1、項目策劃所包涵內(nèi)市備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議目標(biāo)客戶經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司、家文化背景：推廣方式、選擇、創(chuàng)意、表達方式價格定理論價格/價格/價格/價格策入市時機、入市策的階段性劃分、階段性的、階段性的創(chuàng)意表現(xiàn)、效果媒介策媒介選擇/軟性/媒介組合/投放頻率/費用估推廣費現(xiàn)場包裝 中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售件、售樓書等）、媒介投2、銷售策劃所包涵內(nèi)銷售現(xiàn)場銷售代表銷售現(xiàn)場銷售階段銷售評客戶跟進1析項目的銷售狀況、人群、接受價位、理由等。2、：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。3析，并找出支持理由。4根據(jù)市場需求，做項目市場定位的調(diào)整。四、項目銷售1、銷售手法的差異性。這是要與其它葡萄的手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。2 思想的統(tǒng)一性。 宣傳上，不管是硬 還是字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的一個大可以分解為若干個小，小內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大服務(wù)的。五、銷售策劃的原1、創(chuàng)新的要求，更無法為當(dāng)前許多果品企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前果品企業(yè)的大量實踐來看，包括折讓、改變包裝供貨會等各類措施，大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費者對葡萄產(chǎn)品的注意，這為我們探討買方市場條件下的創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。2、資源整合原整合是在環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性機構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如、品牌、社會關(guān)系等葡萄相關(guān)要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而銷目標(biāo)的一種新型的、市場化的葡萄模式，整合克服了般理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合圍繞具體項目進行資源整合，提高葡萄生產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于：智能互補、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。3、系統(tǒng)葡萄策劃是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進的理論指導(dǎo)下運用各種、工具來實現(xiàn)葡萄生產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實質(zhì)上是一個從了解時市場、熟知市場到推廣市場的過一化趨向全面化，服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場特征和消費習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場的要求。4、可操作性原情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會遇到的種種，制定好相應(yīng)應(yīng)對措施。與部門或部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。六、檢驗銷售策劃的態(tài)調(diào)整。要做到這點，就要避免銷售策劃定位發(fā)生大的，也售狀態(tài)。課后可行的葡萄銷售策劃書案例，，，20101017第三章葡萄銷售技巧葡萄的營運目的以高質(zhì)量、低價位的商品吸引客流、帶動消費，創(chuàng)造高的營業(yè)額。圍繞這一目標(biāo)，葡萄的營運風(fēng)格是“短、就是價格低廉，并經(jīng)常有轟動性的低價出現(xiàn)，極大地刺激銷售，樹立平價形象；“快”就是反應(yīng)要迅速，訂貨隨季節(jié)、天氣、進價而留的結(jié)局只能是損耗。葡萄的銷售要關(guān)注的環(huán)節(jié)很多，重點要把握3、銷售方式、價格競爭。突出重點的細致管理，對提高業(yè)績，減少損耗，維持高水平的質(zhì)量是重中之重。一、葡萄鮮度管重要措施和,也是葡萄銷售的重要工作之一,它貫穿于葡萄儲藏，銷售的全過程，直接影響著蔬菜的最終銷售品質(zhì)。（貯藏的適宜條件為度在職0～3℃度在85%～90%宜。因為低溫可降低果實的呼吸強度和抑制微生物的活動，高濕能二、銷售方1、葡萄銷售計劃的設(shè)而經(jīng)營應(yīng)季的葡萄既可獲得高利潤，又增加品種的多樣性并借以領(lǐng)導(dǎo)潮流、吸引客源。積極性：葡萄銷售都有淡旺季，盡管隨著保鮮技術(shù)的發(fā)展產(chǎn)品產(chǎn)量大、品質(zhì)新鮮、價格低廉，成為顧客消費的主要熱點，采購計劃應(yīng)借此類商品達到高營業(yè)額的目標(biāo)。的毛利指標(biāo)。2、葡萄的促（1）價格：定價策略非常重要，葡萄銷售初期的主要目標(biāo)是開拓市場，定價可采用低價策略，比如某些品種在一段時間內(nèi)，給予特價供貨，采購成本價低，可借此品項增加毛利或顧客以建立“物美價廉”的形象。（2）促銷：葡萄銷售的初期，質(zhì)量再好大家都不知道，宣傳很重要，要找到產(chǎn)品的賣點，比機葡萄、富硒葡萄等，有時也可通過 。數(shù)量、促銷價格、重點品種應(yīng)列于銷售計劃中。一種主流的購物方式，但是網(wǎng)購水果的消費者并不多，我們可以打破常規(guī)，利用地理優(yōu)勢，可以在以及周邊地區(qū)進行網(wǎng)上定購，的服務(wù)，讓客戶吃到新鮮的葡萄。定的消費群體、順暢的銷售環(huán)節(jié)等諸多便利條件，實現(xiàn)。會等。請者自采自摘也是近年來星期的一種新的營業(yè)推廣形式。某些大型的無公害果樹生產(chǎn)可以通過邀請中間商或目標(biāo)市場消費者到生產(chǎn)、加工地產(chǎn)管，提高聲譽和知名度，達到宣傳產(chǎn)品，宣傳企業(yè)的營業(yè)推廣目的。要加強與市場溝通，及時了解熟悉批發(fā)市場的貨源和品種情千變?nèi)f化，門店要隨時掌握市場行情，并且要利用銷量大的品種做促銷活動，產(chǎn)生轟動效應(yīng)。（1）可根據(jù)周邊中間商、消費者的消費習(xí)慣每天選1至2個品 夠新鮮,即使價格較低也不能引起顧客的，部分在架葡萄展示的時間過長還會因腐爛而散發(fā)出異味，嚴(yán)重影響品牌形象。因而在平價銷售的同時必須保持葡萄的新鮮程度。（3）葡萄的驗收工作也要引起重視，驗收主要靠視覺、觸覺、味覺來判斷蔬菜的顏色、大小、形狀、外表、整齊度等,異常及時更換。五、衛(wèi)生