學校招生策劃方案

學校招生策劃方案招生宣傳是提升學校生源質量乃至學校人才培養(yǎng)質量的重要工作。招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作展開的好壞，直接關系到學院的發(fā)展壯大。學校招生策劃方案怎么寫？作者在這里給大家分享一些關于學校招生策劃方案，期望能幫到各位。學校招生策劃方案1一、招生計劃背景概述：1、學校簡介：2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特別市場的逐漸建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越猛烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理進程，行將品質良好的商品以適當?shù)膬r格和最公道的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學校的招生活動也能夠說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期連續(xù)的服務進程，學生對產(chǎn)品的消費要到達一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動進程是在“教育”商品真實質量的條件下的營銷活動：發(fā)覺有就讀意愿的學生，與之溝通，發(fā)掘其潛伏需要，喚起就讀愿望，通過系列的分析、計劃、實行和控制的進程及營銷手段的組合運用，最后達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應當是一個管理進程。當前對職業(yè)學校來說,應當了解和實行這種管理進程，包括相應的營銷手段的組合運用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上掌控招生工作。二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理進程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。4、到宣傳現(xiàn)場播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。（10月8日一一10日）5、安排人員在宣傳現(xiàn)場為同學們裝各種工作室常用軟件。（10月8——10日）三、招新階段（10月11一一12日）1、現(xiàn)場招新第一小組提早到招新場地布置現(xiàn)場。2、值班小組需提早去之前小組做好交接。3、值班人員積極向來往同學介紹網(wǎng)絡工作室。4、播放工作室宣傳的音頻資料。5、為同學安裝工作室常用軟件。6、現(xiàn)場舉行“解困難得獎品”活動，要求每組安排專門人員負責。四、人員提拔1、統(tǒng)計報名人員各項資料，通知面試。2、面試面試前各組挑選面試官，分配各組面試場地。面試時組織人員堅持面試秩序。面試后整理面試場地肯定面試通過人員名單及資料通知培訓時間。各組組長為面試通過同學進行培訓I,培訓后留下作業(yè)。按作業(yè)完成情形再進行一次人員挑選。通知新成員被錄取。五、經(jīng)費預算注：經(jīng)費預算為上限，努日不要超出總使用額度，各負責人想自己墊付最后到主任處報銷六、具體人員安排詳見人員安排表七、招新總結一、人員名單肯定后，參加招新人員統(tǒng)一開會，總結本次招新的得與失。二、整理招新資料，存檔儲存。八、其他事宜一、準備、宣傳階段1、人員安排須按時到位，暫時有事情不能到位需及時向負責人反應安排調劑。2、傳單海報等印制是多加的督促，若真的趕不出來及時調換復印社。3、海報張貼時多與宿管交換溝通，確保海報不被撤銷或覆蓋4、場地、帳篷、音響等負責租借的同學要與租借方約定好具體時間及租借數(shù)目，并按時歸還。負責租借音響等需充電設備的同學負責檢查電量并及時充電。5、筆試題目及供招新現(xiàn)場解答的題目做好備份。6、現(xiàn)場宣傳前做好各種機器的調試。7、現(xiàn)場宣傳時各小組做好銜接。8、現(xiàn)場宣傳終止后打掃衛(wèi)生整理場地9、其他突發(fā)情形及時向小組負責人反應。二、招新階段1、每天值班前小組組長詢問組員確保到場如若不能盡快聯(lián)系負責人調劑，保證每組到達既定人員。2、各小組交接時注意相干文檔的儲存保存避免丟失或產(chǎn)生毛病。3、堅持招新現(xiàn)場場地鄰近的衛(wèi)生，避免顯現(xiàn)臟亂情形顯現(xiàn)。4、每天最后一隊整理報名表統(tǒng)一放置。5、其他突發(fā)情形及時向小組負責人反應。三、人員提拔階段1、通知人員確保報名的每位同學都能通知到。2、各組面試官提早到場，與同組其他面試官做好交換避免面試時顯現(xiàn)冷場現(xiàn)象。3、面試前安排人員在場外堅持秩序保證面試有條不紊進行。4、面試成績需認真記錄確保人對應成績，避免顯現(xiàn)成績與人不一致情形顯現(xiàn)。學校招生策劃方案4一、宣傳定位及主要內容（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳,以就業(yè)為亮點，以集團統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質生源、以標準職場人來培養(yǎng)學生，依靠集團優(yōu)勢，建立學院高品質辦學形象。（二）主要內容第一部分：媒體宣傳思路第二部分：渠道宣傳方案第三部分：輔助方案（口碑方案）第四部分：促銷方案第一部分：媒體宣傳思路（一）實行時間：2月29日前（-）具體內容及負責人1、已選定在《高考理想指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報理想關鍵時期,買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間6月26-29日，費用待具體協(xié)商后報審核肯定。5、擬制海報、橫幅宣傳內容，報院辦審核（負責人：曾志剛、裴佳妮）6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪情勢為主，主點是新聞報道揭牌儀式。第二部分：渠道宣傳方案渠道宣傳三大要點（一）招聘面試---3-5月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生1-2人或每個學校來面試學生至少3-5人,咨詢師轉化率到達60%以上（收預錄費比例），收取預錄費的學生比例到達招生任務的20%以上為比較理想。（二）填理想―-招生團隊在指導填理想期間，到達讓填報我院第一理想人數(shù)與招生目標數(shù)比例為1.2:1,最低不低于1:1的比例。關鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情形。（三）跟進未錄取的學生--1、電話銷售2、運用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進。關鍵點是掌控時間差。、渠道宣傳物料準備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認）（一）實行時間：2月29日前（二）具體內容及負責人1、招生簡章定稿（院辦審核通過后）印刷（負責人：曾志剛、裴佳妮）2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放（負責人：石鑫）3、各地市級招生團隊確認負責區(qū)域并與學院簽訂招生合同（負責人：胡榮）4、渠道宣傳經(jīng)費預算方案報批（負責人：胡榮）二、渠道宣傳人員準備工作（培訓縣級招生負責人）（一）實行時間：2月29日前（-）具體內容及負責人1、集體討論下點宣傳演講內容、注意事項（負責人：胡榮）2、全部招生成員集中學習、培訓I、模擬演練（負責人：胡榮）3、4s店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案（負責人：劉周洲）4、各區(qū)域負責人探討并明確組織學生參加4S店面試方案（負責人:胡榮）學校招生策劃方案5一、我校今年招生工作的整體形勢我校的招生范疇觸及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐漸向省內、向非氣象類專業(yè)轉移。20—年我校成人招生工作成績喜人,錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。20_年將再接再厲，連續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。二、招生宣傳工作組織.招生宣傳工作在學院領導的統(tǒng)一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的積極性。.學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作計劃的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、和諧各項招生宣傳工作的實行。.各函授站、教學點組建一支穩(wěn)固、精干的招生宣傳隊伍，能熟練運用和掌控學院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技能，鼓勵學生報考，及時將有關信息轉達給相干考生。三、具體工作安排.精心制作20—年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。.學院派專人到相干函授站、教學點特別是新設站點召開宣講會,對學校概況、專業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務和理想指導，努力使招生宣傳獲得良好成效。.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相干信息,考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率?？忌顖罄硐肫陂g，在各個網(wǎng)絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。.對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導考生填報理想。四'工作紀律學校招生工作本著公平競爭、公平提拔、公布透亮的原則，招生宣傳工作人員必須遵照學校招生工作紀律，保護學校名譽，照實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行動。招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作展開的好壞，直接關系到學院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施,充分調動一切積極因素，創(chuàng)造性地展開招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。學校招生策劃方案到此終止。1、市場調查及目標市場的肯定市場調查是招生營銷活動的第一步,指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、實行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮拈T獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀態(tài)、現(xiàn)有及潛伏需求，進行研究分析。或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情形，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相干需求，生源校訂職業(yè)學校印象及學生挑選學校就讀的主要推敲等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，辨論出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一樣，而散布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學生，以及肯定生源豐足的客戶大校及一樣學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中建立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、特殊形象及優(yōu)勢，由定位可以肯定營銷方法及手段，在信息時期，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清楚的形象。而采取的步驟有：（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調查，根據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調查，挑選自身強項和特點，突出學校形象。（二）挑選競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后挑選最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則挑選自身在素養(yǎng)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合,對公眾強調現(xiàn)代社會人的素養(yǎng)重要性，建立自身特點品牌。（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應當是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特點、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校渾厚校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足根據(jù)等。定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地推敲消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積存,因此職校一旦確立、挑選了自身定位，除非有重大情形產(chǎn)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也能夠采取新位置策略，如職校本身形象欠佳，可推敲大范疇更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，乃至合并或擴大、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調劑，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情形加以調劑。三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。1、人員推銷，指在既定目標下，與潛伏或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是本錢較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員挑選上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、愛好、能掌控學生思想，有較好的語言能力，為學生所佩服，是招生工作中推銷人員首選。或可采取職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可根據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情形，采取整體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發(fā)揮作用，堅持一批有固定生源的老客戶學校。2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質、及學校特點、環(huán)境、服務等。關鍵要掌控幫助學生到達的某一具體的目的，如用實例展現(xiàn)學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等,建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提示和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和愿望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質、作用、就讀前程和發(fā)展;廣告說明性目標常常采取比較手法，突出學校特殊優(yōu)勢;廣告提示性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象;形象性目標要造成從視覺到心靈上的震動或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采取側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。3、促銷，指采取各種能迅速刺激消費者采取購買行動的手段的集合。促銷行動多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟嘉獎，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采取，起到很好的宣傳作用。4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，堅持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致,從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通太長期有效的合作，建立雙方的可信度，中意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通太長期的公關活動也能到達目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)，又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持;熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。四、渠道策劃招生工作有多種渠道，特別是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時期，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的特殊渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。五、招生生源背景分析：招生員應當以豪情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有豪情的事情，是很難讓別人具有豪情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會具有豪情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地感動你的學員。1、尋覓學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額(事跡)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，事跡的增長就是必定的。(1)圈定市場范疇(2)列顯現(xiàn)有代理的名單⑶對現(xiàn)有代理進行分類(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理⑸讓他們工作起來學校招生策劃方案2為進一步增進我校體藝特點教育的發(fā)展，鼓勵進入我校的體育特招生刻苦訓練，積極參加比賽，爭取良好成績，為校爭光，根據(jù)我校辦學的主旨，結合本校實際，特制定本辦法。一、招收體育特長生的條件和辦法1、具有廣東省戶口或第二代身份證，年齡14周歲以下，并獲得廣東省級田徑比賽前8名的運動員；2、具有佛山市戶口或第二代身份證，年齡13周歲以下，并獲得佛山市級田徑比賽前8名的運動員；3、具有順德區(qū)戶口或第二代身份證，年齡13周歲以下，并獲得順德區(qū)級田徑比賽前6名的運動員；4、具有順德區(qū)戶口或第二代身份證，年齡13周歲以下，并獲得勒流街道級田徑比賽前3名的運動員；5、經(jīng)我校體育科組認定具有發(fā)展?jié)摿Φ捏w育特長生，報經(jīng)我校招生領導小組審議同意后，呈校長批準，并簽名確認，才能成為我校招收的體育特長生。二、嘉獎辦法1、體育特招生的嘉獎以學年為單位運算。2、第一學年按我校電腦派位生的收費標準進行嘉獎(但需繳交住宿費，每人每學期750元)。3、第二、三學年按下列辦法進行嘉獎：(1)體育特招生參加勒流街道級比賽，每項(包括單項和集體項目)每分按100元進行嘉獎，獲體育道德風尚運動員嘉獎200元；(2)體育特招生參加順德區(qū)級比賽每分按200元進行嘉獎，獲體育道德風尚運動員嘉獎400元。(3)體育特招生參加佛山市級比賽每分按300元進行嘉獎，獲體育道德風尚運動員嘉獎600元。(4)體育特招生參加各類田徑比賽：破學校紀錄按每項300元進行嘉獎，破勒流街道紀錄按每項600元進行嘉獎；破順德區(qū)紀錄按每項900元進行嘉獎；破佛山市紀錄按每項1500元進行嘉獎；如此類推。(5)體育特招生代表學校參加勒流街道級比賽嘉獎300元，代表勒流參加順德區(qū)級比賽嘉獎600元，代表順德參加佛山市級比賽嘉獎900元；如此類推。(6)體育特招生到達國家三級運動員標準，或到達順德區(qū)體育局、教育局運動員注冊標準，并獲得注冊資格證，每生每年按8000元進行嘉獎。(7)體育特招生到達國家二級運動員標準，或到達佛山市體育局、教育局運動員注冊標準，并獲得注冊資格證，每生每年按10000元進行嘉獎。(8)每位體育特招生每學年參加各類田徑比賽獲得的獎金總額以當年每名民辦學生所繳納的費用為額。每位體育特招生參加比賽獲得的獎金折充為在我校的就讀費用(不包括日常生活費用)，不以現(xiàn)金支付。(9)體育特招生在第二、三學年的體育訓練和參加各類田徑比賽中,如不能獲得上述嘉獎金額，則按嘉獎辦法的“第二款”進行嘉獎，但必須完成第三項“體育特招生的權益和義務”。三、體育特招生的權益和義務1、凡被我校錄取的體育特招生，在校期間，享受與其他學生同等的學習待遇。在需要體育訓練和比賽時，必須發(fā)揮本身的特長和起帶頭示范作用，推動我校體育特點的發(fā)展。2、進入我校就讀的體育特招生，在三年學習期間，要嚴格遵照我校的各項規(guī)章制度，認真學習。若有違背校規(guī)校紀，視違背程度輕重，按比例補交