




版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
企業(yè)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿(精選多篇)第一篇:企業(yè)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿(xx)第二篇:企業(yè)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿第三篇:企業(yè)銷(xiāo)售部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿第四篇:競(jìng)聘演講:企業(yè)文化部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿第五篇:企業(yè)銷(xiāo)售部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿精選更多相關(guān)范文企業(yè)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo):大家好!首先,感謝公司提供了這個(gè)展示自己、讓大家認(rèn)識(shí)我、了解我的機(jī)會(huì)?!肮_(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”,這是歷史的必然,也是時(shí)代開(kāi)展的要求。這次競(jìng)聘對(duì)我個(gè)人是一個(gè)重要的激勵(lì)和挑戰(zhàn),將有益于我個(gè)人素質(zhì)的提高。我競(jìng)聘的崗位是基隆店門(mén)店經(jīng)理。下面我將分三個(gè)局部進(jìn)行我的競(jìng)聘演講。一、個(gè)人簡(jiǎn)介我叫高強(qiáng),現(xiàn)年30歲,專(zhuān)科學(xué)歷,現(xiàn)任職國(guó)美電器基隆店門(mén)店經(jīng)理。xx年6月到國(guó)美電器工作至今,曾經(jīng)在文化店,天化店,基隆店工作,主要負(fù)責(zé)行政管理,店面維護(hù)、行業(yè)單位客戶團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā)及門(mén)店管理各項(xiàng)工作。工作三年多來(lái),在分部領(lǐng)導(dǎo)的帶著下,在同事們的支持配合下,我認(rèn)真的做好各項(xiàng)維護(hù)、開(kāi)發(fā)及管理工作,圓滿完成公司總部及分部領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),部門(mén)的相關(guān)工作取得了較大的成績(jī),尤其在春節(jié)期間的銷(xiāo)售工作,我們門(mén)店不斷創(chuàng)新,應(yīng)用各種新思路、新方法,及時(shí)迅速的完成各項(xiàng)開(kāi)發(fā)任務(wù),受到分部領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。二、對(duì)崗位的認(rèn)識(shí)我競(jìng)聘的崗位是國(guó)美電器基隆店門(mén)店經(jīng)理。隨著我國(guó)深化改革、現(xiàn)代企業(yè)制度的逐步建立和家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的逐步形成,國(guó)際、國(guó)內(nèi)家電業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)趨于合理且競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。必須建立以企業(yè)文化為基礎(chǔ),以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為運(yùn)營(yíng)控制,在不斷滿足顧客需求的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中良性開(kāi)展,才能真正把企業(yè)“做大、做強(qiáng)、做精、做優(yōu)、做久”。因此,在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下,我們企業(yè)如何保障顧客利益最大化,以人本+文本+客本為策劃力,是企業(yè)生存和開(kāi)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。同時(shí),為保證企業(yè)財(cái)富最大化,我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)按照季節(jié)變化,節(jié)假日,客流大小,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等因素有序、高效的組織賣(mài)場(chǎng),最大限度地挖掘每平放方店面、每個(gè)銷(xiāo)售人員的潛能提高單店的銷(xiāo)售和毛利控制,不斷優(yōu)化、提高,并利用嚴(yán)格的規(guī)范流程與新的手段,降低運(yùn)營(yíng)本錢(qián),使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,提高我公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量,為一線業(yè)務(wù)開(kāi)展做好后臺(tái)支撐。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、銷(xiāo)售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理方法,庫(kù)存計(jì)劃,保障賣(mài)場(chǎng)的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員能力開(kāi)發(fā),組織店內(nèi)、店外促銷(xiāo)活動(dòng),作好人員調(diào)配、商品排列、布局,協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),有效降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)本錢(qián)。3、及時(shí)、準(zhǔn)確、有策略的開(kāi)展時(shí)常調(diào)研,確保價(jià)位優(yōu)勢(shì)及合理利潤(rùn)并制定針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)隨手靈活、階段性的對(duì)策。4、掌控門(mén)店及配送中心庫(kù)存情況,執(zhí)行安全庫(kù)存制度,提高資金使用率,加快資金周轉(zhuǎn)。5、對(duì)樣機(jī)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)管理,加快樣機(jī)周轉(zhuǎn)。6、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧,制定技術(shù)規(guī)范、開(kāi)展技術(shù)支援,提高全店人員整體水平。監(jiān)督對(duì)員工下達(dá)促銷(xiāo)商品的了解及主推情況。7、保證上級(jí)公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門(mén)點(diǎn)得到暢通傳達(dá)、從分理解和有效執(zhí)行過(guò)程有效控制,并對(duì)結(jié)果反愧分析。以上七個(gè)目標(biāo)是相輔相成的,全店銷(xiāo)售人員整體水平的提高,必將能夠保障我店的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行,也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)本錢(qián)。三、工作設(shè)想如果這次我能夠順利競(jìng)聘成功,我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé):1、協(xié)助各部門(mén)搞好店面銷(xiāo)售,提高崗位執(zhí)行力,高質(zhì)量的做好計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作我認(rèn)為,作為門(mén)店經(jīng)理,是分部總經(jīng)理對(duì)部門(mén)管理的分擔(dān)者,因此,我要擺正自己的位子,嚴(yán)格做到:工作主動(dòng)積極不越位,協(xié)助管理不越權(quán),加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動(dòng)部門(mén)員工的工作積極性,發(fā)揮他們的聰明才智;加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn),提高整體員工的技術(shù)水平。加強(qiáng)各項(xiàng)運(yùn)行維護(hù)管理制度、作業(yè)流程、管理方法的執(zhí)行力度,做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核,使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹、落實(shí)。2、努力完善自我,提高工作能力雖然我剛剛接手門(mén)店經(jīng)理的工作不久,但是在家店零售行業(yè)一日千里得今天,尤其是在店面運(yùn)營(yíng)維護(hù)技術(shù)方面,如何加強(qiáng)零售經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定運(yùn)行能力,營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)支撐能力,強(qiáng)化一線銷(xiāo)售人員技術(shù)和意識(shí),做好運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)大客戶的自主開(kāi)發(fā)工作,將會(huì)是一個(gè)需要認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷開(kāi)展的領(lǐng)域。只有不斷努力學(xué)習(xí),深入實(shí)踐,才能做到與技術(shù)同步,擔(dān)當(dāng)起技術(shù)指導(dǎo)和管理的任務(wù)。3、創(chuàng)新解決問(wèn)題的方法,加強(qiáng)技術(shù)交流和對(duì)外協(xié)作店面零售管理人員在不斷提高自己水平的同時(shí),還應(yīng)該能夠組織各方面技術(shù)力量,我將充分利用公司先進(jìn)的交流平臺(tái),為各部門(mén)、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術(shù)支持。另外還要加強(qiáng)全店銷(xiāo)售人員的交流與培訓(xùn),組織更多更高水平的講座,提高整體防范意識(shí)和技術(shù)水平,以保證全店的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。我將在工作中逐步建立各品類(lèi)人員、維護(hù)專(zhuān)家及相關(guān)廠家之間通暢的信息傳送途徑,共享知識(shí),共享經(jīng)驗(yàn),共同提高人員水平和技能。同時(shí),我還將努力建立一個(gè)通暢的維題解決途徑,使出現(xiàn)的各種問(wèn)題能夠及時(shí)得到相關(guān)技術(shù)人員及專(zhuān)家的支持,并能將類(lèi)似問(wèn)題統(tǒng)一發(fā)布,使大家得到共同提高。4、加強(qiáng)應(yīng)用開(kāi)發(fā),利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理,提高管理成效作為一個(gè)家電運(yùn)營(yíng)企業(yè),我們?cè)跒橛脩籼峁﹥?yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時(shí),也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢(shì),為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺(tái)。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開(kāi)發(fā),充分利用我們的網(wǎng)絡(luò)資源,進(jìn)行科學(xué)管理,提高企業(yè)管理效益和管理水平。眾所周知,家電零售是個(gè)軟課題,隨著經(jīng)營(yíng)的日益多樣化,服務(wù)工作所面臨的問(wèn)題也越來(lái)越復(fù)雜。俗話說(shuō),“道高一尺,魔高一丈”,服務(wù)售后的領(lǐng)域就是在此消彼長(zhǎng)中不斷開(kāi)展,不斷進(jìn)步。服務(wù)永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn),沒(méi)有一勞永逸、盡善盡美的解決方案,所以在各項(xiàng)日常售后工作中,不僅要求我們的售后人員隨時(shí)跟蹤,了解售后維護(hù)重點(diǎn)工作內(nèi)容,還要在各種服務(wù)中不穩(wěn)定、不安全情況的開(kāi)展中不斷提出新要求,解決新問(wèn)題。最重要的是,我們還應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù)的自主開(kāi)發(fā),不僅可以提高我分部客服的技術(shù)水平,而且對(duì)后期維護(hù),客戶再開(kāi)發(fā)等方面帶來(lái)便利之處,并且能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約大量資金,降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)本錢(qián)。面試自我介紹的12條考前須知求職者做面試自我介紹時(shí),如果能夠做到以下12點(diǎn)要求,那么,獲得面試機(jī)會(huì)的幾率就大,下面我們來(lái)了解一下。1、整個(gè)答題過(guò)程請(qǐng)用普通話,俗語(yǔ)要中等偏慢,流利清晰。2、開(kāi)始時(shí),考官通常會(huì)對(duì)你進(jìn)入面試表示祝賀時(shí),考生要以“謝謝”回答考官。3、當(dāng)考官讀完面試歡迎語(yǔ)和試題,示意開(kāi)始答題后,可以說(shuō):“謝謝,請(qǐng)讓我準(zhǔn)備一下。”或“好的,我準(zhǔn)備一下。”4、每題的思考時(shí)間不要太長(zhǎng),1-2分鐘為宜。可以打草稿,寫(xiě)出自己的思路要點(diǎn)。如果實(shí)在不知從何答起,可以用諸如“關(guān)于”之類(lèi)的一句話縮短思考間隙,同時(shí)可以不留痕跡的思考答案;也可以重復(fù)該題目,這既給自己贏得了思考時(shí)間,也表示了對(duì)答題的重視。5、盡量用“第一、第二、第三?”等句式,進(jìn)行要點(diǎn)式答題,以顯示自己的思路清晰有條理,也便于考官明明白白地去聽(tīng)你的回答。6、沒(méi)聽(tīng)清題或自己一下子不知道怎么回答,可以請(qǐng)考官再讀一遍題目,但不要超過(guò)兩遍。如果遇到實(shí)在不會(huì)回答時(shí),不要浪費(fèi)時(shí)間,坦率地成認(rèn)即可,爭(zhēng)取把下一題答好。7、答題保持適度的音量,既要讓考官能聽(tīng)得到、聽(tīng)得清楚,又不能過(guò)于洪亮??记白⒁獗pB(yǎng)好嗓子。如果感冒,要向考官說(shuō)明,提示考官予以理解。8、合理分配每一題的答題時(shí)間,不可太短,但也不要超時(shí)。答題超時(shí)后,請(qǐng)立刻收尾結(jié)束。9、考試期間始終保持高度精神集中,無(wú)論遇到什么情況,都要冷靜,防止情緒化,更不可與考官爭(zhēng)論。不要有疲憊的表現(xiàn),也不要坐立不安。10、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候應(yīng)利用一些肢體語(yǔ)言(點(diǎn)頭,手勢(shì)等)來(lái)彌補(bǔ)自己語(yǔ)言表達(dá)上的缺乏。遇到演講題時(shí),在征得考官同意后可以起立作答。答題中可以有停頓,但要注意控制。杜絕“啊”、“嗯”、“這個(gè)”、“那個(gè)”等詞語(yǔ)的出現(xiàn)。11、面試時(shí)間在上午時(shí),作容許盡量詳細(xì);假設(shè)面試時(shí)間在下午,那么應(yīng)簡(jiǎn)潔答題,最好有創(chuàng)新亮點(diǎn)。12、當(dāng)全部問(wèn)題回答完畢時(shí),考官一般會(huì)詢問(wèn)有沒(méi)有什么需要補(bǔ)充的。此時(shí)不要多講,以“沒(méi)有需要補(bǔ)充的內(nèi)容,謝謝各位老師”為結(jié)語(yǔ)為宜。企業(yè)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿尊敬的xx董事長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委和同志們,大家好!首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的信任和支持,讓我有幸進(jìn)入今天的競(jìng)聘演講。我叫xx,從參加工作至今,我已經(jīng)在xx公司工作了整整的xx年頭,x多年來(lái),我始終嚴(yán)格要求自己,勤奮工作,在xx董事長(zhǎng)的帶著下,盡職盡責(zé)地完成了公司部署的每項(xiàng)工作任務(wù),為xx公司的經(jīng)營(yíng)開(kāi)展作出了一些成績(jī)。在工作中,我經(jīng)常都是戰(zhàn)斗在查市場(chǎng)、訪客戶的第一線,為市場(chǎng)做了大量的工作,在xxx年和xxx年屢次被公司評(píng)為先進(jìn)工作者。正是因?yàn)橛羞@段難忘的經(jīng)歷,讓我有信心參加這次農(nóng)牧公司經(jīng)理的競(jìng)聘。任xx公司填飼廠經(jīng)理以來(lái),主要是主管填飼廠的全面工作,認(rèn)真履行了組織賦予的職責(zé),今天我參加競(jìng)聘的是農(nóng)牧公司的經(jīng)理崗位,如果能夠成為這個(gè)公司的班長(zhǎng),我會(huì)團(tuán)結(jié)高效的帶著班子成員搞好公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)和管理,在工作中要堅(jiān)持原那么、處事公平、敢于大膽工作、要吃苦在前,享受在后;在能力上,不僅要有實(shí)干精神還要善于謀略,不僅要熟悉本單位的業(yè)務(wù)還需要廣博的知識(shí),不僅要有很強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力和較高的管理水平還需要良好的人際溝通能力。從我個(gè)人來(lái)講,本人具備一些能力和特點(diǎn),希望能有機(jī)會(huì)以自己的能力和特點(diǎn),來(lái)適應(yīng)農(nóng)牧公司的領(lǐng)導(dǎo)崗位。1、本人思想敏銳、勤于學(xué)習(xí),善于吸收新鮮事物,具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及扎實(shí)的工作作風(fēng)。2、對(duì)xx公司的各項(xiàng)工作、人員以及市場(chǎng)環(huán)境熟悉了解,同時(shí)本人還有著良好的人際關(guān)系和社會(huì)活動(dòng)能力。3、這么多年來(lái)在不同工作崗位上,我逐漸積累了較為豐富的基層工作經(jīng)驗(yàn),也練就了自己較強(qiáng)的工作能力,特別是近幾年來(lái),無(wú)論是在組織協(xié)調(diào)能力還是管理水平上都有了顯著的提高。4、本人身體健康、精力充分、為人誠(chéng)懇、待人友善、胸懷坦蕩,能夠團(tuán)結(jié)同志和正確對(duì)待自己的個(gè)人得失。xx公司有很好的領(lǐng)導(dǎo)班子和員工團(tuán)隊(duì),我愿意為農(nóng)牧公司的開(kāi)展作出自己的努力,今天我在競(jìng)聘會(huì)上坦誠(chéng)的展現(xiàn)了自己,希望大家能選擇我。如果能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任,在這次競(jìng)聘中我能有幸中選的話,我將會(huì)在xx公司的領(lǐng)導(dǎo)下,抓住當(dāng)前農(nóng)牧業(yè)快速開(kāi)展的有利時(shí)機(jī),圍繞專(zhuān)營(yíng),增強(qiáng)實(shí)力,保持公司持續(xù)健康的開(kāi)展。下面我想借此機(jī)會(huì),分三個(gè)局部談?wù)剬?duì)將來(lái)工作的開(kāi)展和下一步的工作思路:從xx年至今,公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力得到了不斷增強(qiáng),為持續(xù)開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在新的形勢(shì)下,面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)新的跨越,我認(rèn)為具體抓好以下幾個(gè)方面的工作:一、鞏固現(xiàn)有成果,夯實(shí)開(kāi)展基礎(chǔ)。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,xx公司能有今天的局面,是方國(guó)董事長(zhǎng)用辛勤的汗水和各位公司領(lǐng)導(dǎo)、全體員工艱苦奮斗的成果,要鞏固xx公司現(xiàn)有的良好工作局面和管理、經(jīng)營(yíng)成果,我有以下想法:(一)要正確處理好分公司與公司的關(guān)系,公司是大局,分公司是局部。盡管分公司具有相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)和管理權(quán)責(zé),但作為公司的二級(jí)單位,主要領(lǐng)導(dǎo)要在思想上、行動(dòng)上與公司保持一致,識(shí)大局、顧大體,注意克服各自為政的小團(tuán)體主義。(二)分公司依托公司的人力、物力、財(cái)力,要在洞察市場(chǎng)和直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)能力、服務(wù)質(zhì)量、誠(chéng)信狀況的前提下,構(gòu)建好銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò),建立穩(wěn)固的經(jīng)銷(xiāo)渠道。(三)全面加強(qiáng)內(nèi)部管理、進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為,不斷提高經(jīng)濟(jì)效益。首先要加強(qiáng)財(cái)務(wù)本錢(qián)核算,保持合理庫(kù)存,減少資金占?jí)?,加速貨款回籠和資金周轉(zhuǎn)、逐步消化不良資產(chǎn)。進(jìn)一步降低資產(chǎn)負(fù)債率;厲行節(jié)約、降低各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用。要進(jìn)一步完善內(nèi)部管理制度,繼續(xù)采取目標(biāo)考核激勵(lì)機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)干部員工的主動(dòng)性和積極性。二、與時(shí)俱進(jìn),再鑄輝煌(一)要認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹公司的工作指導(dǎo)思想,結(jié)合x(chóng)x公司工作的歷史、現(xiàn)狀,按照公司提出的一要?jiǎng)?chuàng)新、二要轉(zhuǎn)變的思路,研究確定今后工作的措施和規(guī)劃,從全面提升管理水平和資本運(yùn)作效率入手,以人才、物力資源整合和優(yōu)化為重心,提高經(jīng)濟(jì)效益,增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。(二)管理要上新臺(tái)階。加強(qiáng)管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)永恒的主題,按照公司規(guī)定嚴(yán)控人員優(yōu)化人力資源組合,解決人浮于事的問(wèn)題。要完善企業(yè)的基礎(chǔ)工作,健全和規(guī)范已有的管理制度,管理制度一經(jīng)確定必須嚴(yán)格執(zhí)行,做到制度面前人人平等。要結(jié)合新的《企業(yè)財(cái)務(wù)通那么》和《會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么》的實(shí)施,搞好財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)核算工作,保證財(cái)務(wù)信息和會(huì)計(jì)核算的質(zhì)量和準(zhǔn)確,提高財(cái)務(wù)管理水平。三、揚(yáng)長(zhǎng)避短,當(dāng)好班長(zhǎng),全面完善組織框架結(jié)構(gòu)。假如競(jìng)聘中我能勝出,由于我土生土長(zhǎng),熟悉情況,得人和地利,有利盡快進(jìn)入角色開(kāi)展工作,但容易墨守成規(guī),受人際關(guān)系羈絆;四十多歲,年富力強(qiáng),正是挑重?fù)?dān)的黃金時(shí)段,但資歷畢竟不長(zhǎng),知識(shí)底蘊(yùn)尚嫌缺乏;但經(jīng)理處于企業(yè)中心地位,集風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、壓力于一身,如何揚(yáng)長(zhǎng)避短、盡快實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換,當(dāng)好分公司合格的一班之長(zhǎng),是擺在個(gè)人面前的現(xiàn)實(shí)而又長(zhǎng)遠(yuǎn)的課題。要把學(xué)習(xí)放在首位,一以貫之。要堅(jiān)持學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想,鄧小平理論和三個(gè)代表、貫徹落實(shí)科學(xué)開(kāi)展觀,把握方國(guó)董事長(zhǎng)在日常工作中對(duì)工作要求的靈魂和精髓,保持政治上頭腦清醒、方向正確。要虛心向上級(jí)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)甚至向下屬學(xué)習(xí),不斷提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和水平。要注意學(xué)習(xí)研究國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)、政策和宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行大勢(shì),依法治企,守法經(jīng)營(yíng)。要不斷追蹤和學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理知識(shí),以適應(yīng)信息時(shí)代要求。要堅(jiān)持班長(zhǎng)帶班子、班子帶隊(duì)伍、隊(duì)伍促開(kāi)展的思路,在學(xué)習(xí)、勤政、團(tuán)結(jié)、廉潔上帶好頭,起到核心骨干作用,進(jìn)一步完善分公司的組織框架結(jié)構(gòu),合理利用人才,全面鍛煉人才,讓人才在整個(gè)開(kāi)展過(guò)程中發(fā)揮出自己真正的才能。最后,無(wú)論當(dāng)不中選,我都要注意自身的廉政建設(shè),要牢固樹(shù)立馬克思主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,牢固樹(shù)立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀,嚴(yán)以律己,防微杜漸、清廉自守,不干一失足成千古恨的蠢事。不以權(quán)謀私、不與民爭(zhēng)利,不謀求職務(wù)待遇之外特權(quán)和非法利益,要公道正派,對(duì)人對(duì)事,一視同仁,要帶頭遵守黨紀(jì)政紀(jì)和公司、分公司的各項(xiàng)制度,主動(dòng)接受上級(jí)和員工的監(jiān)督,要注意傾聽(tīng)員工呼聲,關(guān)心職工利益,正確處理企業(yè)內(nèi)局部配,把對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)和對(duì)群眾負(fù)責(zé)統(tǒng)一起來(lái)。以上觀點(diǎn)如有不妥,請(qǐng)批評(píng)指正。我還是那句話,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),請(qǐng)xx董事長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)和各位評(píng)委以及全體員工信任我!最后,新年即將來(lái)臨,祝大家身體健康,工作順利,闔家幸福!謝謝大家!企業(yè)銷(xiāo)售部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們和同志們對(duì)我的信任,給我一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)上崗的機(jī)會(huì)。我叫***,今年##歲,做過(guò)###年的銷(xiāo)售工作。我之所以積極地參加競(jìng)崗,是因?yàn)槲腋械阶约簩?duì)于這個(gè)崗位具有特殊的優(yōu)勢(shì)。一、較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力和管理能力。我做過(guò)##年二、先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念。我非常注重對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論的學(xué)習(xí),深刻領(lǐng)會(huì)公司的營(yíng)銷(xiāo)理念,注重品牌意識(shí),積極支持和推進(jìn)公司的品牌建設(shè),深刻可體會(huì)到品牌不僅能促進(jìn)銷(xiāo)售的開(kāi)展,還能促使企業(yè)的開(kāi)展壯大。xx年公司成功地把立車(chē)產(chǎn)品重新評(píng)定為省優(yōu)品牌,并將該產(chǎn)品申報(bào)為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工程,這對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是個(gè)重大機(jī)遇。對(duì)新老產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)是銷(xiāo)售工作的一種延伸,公司通過(guò)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),取得了客戶的信任,同時(shí)也為公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到了促銷(xiāo)的作用。如西安國(guó)水投資集團(tuán),為我公司帶來(lái)了新客戶三家。我積極配合售后服務(wù)部門(mén)的工作,盡量做到有求必應(yīng),在客戶面前樹(shù)立了公司的良好形象;同時(shí),積極支持并推動(dòng)公司創(chuàng)立品牌的活動(dòng)。三、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和組織能力。銷(xiāo)售科還擔(dān)負(fù)組織外購(gòu)及外協(xié)加工的工作,重點(diǎn)工作我都是親自抓。今年共為33臺(tái)套立車(chē)、刨邊機(jī)共726項(xiàng)工作進(jìn)行了外購(gòu)及外協(xié)加工,此項(xiàng)工作內(nèi)容繁多、要求高、加工周期長(zhǎng),稍有疏忽對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度、交貨期將產(chǎn)生嚴(yán)重影響。面對(duì)這種嚴(yán)峻的形勢(shì),我精心組織,細(xì)致謀劃,屢次親自出面,積極地與技術(shù)部門(mén)、生產(chǎn)科及生產(chǎn)車(chē)間的主動(dòng)溝通,通力協(xié)作,使該項(xiàng)工作今年逐步走向正軌,保證了車(chē)間的生產(chǎn)進(jìn)度,為實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)作出了努力。在長(zhǎng)期的銷(xiāo)售工作中,培養(yǎng)了善于協(xié)調(diào)的能力,對(duì)上級(jí)對(duì)下級(jí)對(duì)同事對(duì)客戶都能做到誠(chéng)心相待,真誠(chéng)溝通。四、強(qiáng)烈的敬業(yè)精神和高尚職業(yè)道德。無(wú)論是科員還是銷(xiāo)售科長(zhǎng),我都愛(ài)崗敬業(yè),以主人翁的責(zé)任感對(duì)待自己的工作,不分節(jié)假日及寒冬酷暑奔波在全國(guó)各地,付出了辛勤的勞動(dòng),積極地尋找新客戶新市場(chǎng)。在工作中,我以身作那么,嚴(yán)格要求自己,處處以身示范,嚴(yán)格遵守公司的銷(xiāo)售制度和財(cái)務(wù)規(guī)定,以誠(chéng)心感動(dòng)客戶,以誠(chéng)信贏得市場(chǎng)。提倡節(jié)約,提倡以最少的資源爭(zhēng)取最大的市場(chǎng),模范地遵守了國(guó)家的法律和公司各項(xiàng)制度。如果我競(jìng)崗成功,我將一概如往地嚴(yán)格要求自己,著眼于大局,立足于本職,認(rèn)真做好以下工作:一是努力建設(shè)高效、和諧、團(tuán)結(jié)、拼搏的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),緊緊團(tuán)結(jié)廣大隊(duì)員,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,繼續(xù)做出好的業(yè)績(jī);二、多方聯(lián)系,積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)新客戶,統(tǒng)籌兼顧,突出區(qū)域重點(diǎn),擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。三、與技術(shù)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)等,加強(qiáng)溝通協(xié)作,進(jìn)一步做好外協(xié)工作。各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,今天我演講的舞臺(tái)方寸之間,但銷(xiāo)售工作的舞臺(tái)廣闊無(wú)限,不管這次競(jìng)崗的結(jié)果如何,我都將懷揣一顆愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取、樂(lè)于奉獻(xiàn)之心,全身心投入到廣闊的工作舞臺(tái)中去。最后我想說(shuō)的是:給我一次機(jī)會(huì),還你完全滿意。謝謝。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:大家好!非常感謝分行黨委為我們提供這樣一個(gè)展示自我、檢驗(yàn)自我的舞臺(tái)。我競(jìng)聘的職位也是企業(yè)文化部經(jīng)理(即黨委宣傳部部長(zhǎng))。剛才兩位競(jìng)聘者做了非常精彩的演講,使我在為他們喝彩的同時(shí)也倍感壓力。不過(guò),競(jìng)聘這個(gè)崗位我也有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。我叫,今年歲,中共黨員,經(jīng)濟(jì)師。年7月河北大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系本科畢業(yè),分配到工作;年10月開(kāi)始在支行政工科從事宣傳教育工作,對(duì)思想政治工作和黨務(wù)工作比擬熟悉,積累了比擬豐富的基層行宣傳教育工作經(jīng)驗(yàn);年開(kāi)始在支行辦公室工作,任支行辦公室副主任、主任,兼任支行共青團(tuán)總支書(shū)記,;年底任支行行長(zhǎng)助理,協(xié)助一把手進(jìn)行綜合管理;年1月調(diào)至分行宣傳部,具體負(fù)責(zé)企業(yè)文化和職工教育工作,1999年2月通過(guò)競(jìng)標(biāo),任個(gè)金部經(jīng)理至今,是機(jī)關(guān)二支部第七黨小組組長(zhǎng)。本人有良好的組織協(xié)調(diào)和文字綜合能力,有基層宣傳教育和群團(tuán)組織管理工作經(jīng)驗(yàn),覺(jué)得自己可以勝任企業(yè)文化部經(jīng)理這個(gè)崗位。企業(yè)文化部(也就是黨委宣傳部)是黨委的喉舌、是黨委聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶,是農(nóng)行精神文明建設(shè)的排頭兵和方向舵。能在這個(gè)崗位上發(fā)揮自己的作用,做出自己的貢獻(xiàn),是我很久以來(lái)的愿望。如果這次我有幸在競(jìng)聘中勝出,我將秉承宣傳部多年以來(lái)的優(yōu)良傳統(tǒng),切實(shí)地履行部門(mén)職責(zé),努力做好黨的路線、方針、政策,金融工作大政方針和上級(jí)行黨委決議精神的宣傳教育工作;系統(tǒng)地組織好精神文明建設(shè)和職工隊(duì)伍建設(shè);認(rèn)真落實(shí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的組織、督導(dǎo)工作;注重突出和創(chuàng)新農(nóng)行企業(yè)文化特色;推動(dòng)機(jī)關(guān)黨務(wù)工作和團(tuán)組織工作向有效率和系統(tǒng)、規(guī)范化方向開(kāi)展。基于對(duì)企業(yè)文化部部門(mén)職責(zé)的理解和認(rèn)識(shí),我會(huì)在今后的工作中,突出抓四個(gè)重點(diǎn):一是培養(yǎng)職工“精、氣、神”,重點(diǎn)放在培養(yǎng)職工的一種朝氣、一種凝聚力。推行“人性化”的教育和管理機(jī)制,組織形式多樣的主題活動(dòng),培養(yǎng)和激發(fā)員工蓬勃向上的朝氣,使職工聚精會(huì)神地投入工作、享受工作,保持良好的精神狀態(tài)和工作熱情,保持強(qiáng)烈的忠誠(chéng)度和敬業(yè)精神,不是把農(nóng)行工作作為一種“職業(yè)”,而是把它作為一種“事業(yè)”。強(qiáng)化企業(yè)文化理念的感性植入和推廣普及,企業(yè)文化理念的教育,重點(diǎn)放在增進(jìn)員工對(duì)農(nóng)行的歸屬感、親和力上,使農(nóng)行企業(yè)文化特色深入人心,并成為員工的自覺(jué)行動(dòng)。規(guī)范和統(tǒng)一cis形象識(shí)別系統(tǒng)的制作和宣傳展示,使得農(nóng)行的招牌、行名、行徽、行服、柜臺(tái)內(nèi)外形象標(biāo)識(shí)、宣傳牌、宣傳欄、展板等等與農(nóng)行形象有關(guān)的硬件設(shè)施,整合成一個(gè)有視覺(jué)沖擊力的整體,表達(dá)農(nóng)行獨(dú)特的特色文化。二是優(yōu)質(zhì)服務(wù)上突出抓“三化”。即品牌化、專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化。要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,我們必須樹(shù)立農(nóng)行自已的品牌,除了打造品牌金融產(chǎn)品,我們要花大氣力培養(yǎng)自己的“品牌員工”、“品牌服務(wù)”,將其進(jìn)行大力宣傳和形象包裝后,向社會(huì)推出這些特色品牌,使這些品牌成為公眾心目中的首選。在服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化上,突出抓員工素質(zhì)和服務(wù)水平的提高,使職工成為“行家里手”、“多面手”,面對(duì)復(fù)雜的客戶需求,培養(yǎng)復(fù)合型的人才。面向客戶市場(chǎng)的需求,大力推廣和完善服務(wù)手段。引導(dǎo)員工改變“以我為中心”的服務(wù)意識(shí),開(kāi)展“換位思考”,把方便讓給客戶;延伸“一米線”后續(xù)服務(wù),擴(kuò)大代理理財(cái)范圍;讓“客服熱線”真正熱起來(lái)、使“投訴熱線”真正起到亮丑的作用;開(kāi)展“行長(zhǎng)(主任)接待日制度”,拉近管理層與客戶之間的距離;切實(shí)推行“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”,提高辦事效率,杜絕推諉拖拉。三是黨、團(tuán)組織建設(shè)突出找“位子”。在黨組織活動(dòng)和黨員教育中,發(fā)動(dòng)黨組織和黨員找準(zhǔn)自己的“位子”,使他們認(rèn)識(shí)到“黨員”不僅僅是一張標(biāo)簽,不僅僅是一年收一次黨費(fèi),促使黨員在各自的崗位上發(fā)揮自己的先鋒模范作用,并接受群眾和客戶的監(jiān)督。切實(shí)發(fā)揮共青團(tuán)組織的積極作用,在系統(tǒng)內(nèi)創(chuàng)立更多、更高層次的“青年文明號(hào)”和“青年崗位能手”;創(chuàng)造條件,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和總結(jié)、推薦“十佳杰出青年”人選;發(fā)揮短期合同制職工在團(tuán)組織活動(dòng)中的主力軍作用。不僅要發(fā)現(xiàn)、總結(jié)推薦團(tuán)組織和團(tuán)員青年創(chuàng)立“青年文明號(hào)”和“青年崗位能手”,而且要讓他們克服評(píng)選后“船到碼頭車(chē)到站”的思想,讓他們充分發(fā)揮典型示范作用,并且務(wù)必使自己向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。四是抓“心理建設(shè)”。著眼于“先解決心情,再去做事情”,弄清員工所思所想,引導(dǎo)他們正確認(rèn)識(shí)自己、正確對(duì)待困難,幫助員工確定人生目標(biāo)。深入基層,調(diào)查研究,摸清動(dòng)態(tài),建立檔案,進(jìn)行個(gè)案分析和歸納總結(jié),對(duì)癥下藥,有針對(duì)性地進(jìn)行思想教育工作??傊绻夷軌颢@得大家的信任,走上企業(yè)文化部經(jīng)理這個(gè)崗位,我將盡心盡責(zé)、全力以赴地把工作做好!謝謝大家!尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家晚上好!非常榮幸能加入b公司,更高興能有機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為b公司這艘艦艇遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力量,我感到無(wú)比欣慰,我相信:只要b公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗,我們b公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里,我特別感謝c總能給我個(gè)搭載航空母艦的機(jī)會(huì)。首先,我先談一下入職幾天來(lái)的感受:入職時(shí)間可能僅僅一周左右,但b公司給我留下了深刻的印象,一是公司氣氛非常好,上下級(jí)間、平行同事間都非常友好、和-諧,充滿著濃郁的親情文化,正是這種親情文化讓我感受到,在b公司除了基本的雇傭關(guān)系外,更是一種充滿溫馨、關(guān)愛(ài)的家人關(guān)系;二是b公司的硬件資源到達(dá)相當(dāng)?shù)乃剑@包括公司的廠區(qū)、生產(chǎn)車(chē)間、生產(chǎn)設(shè)備、配套設(shè)施,硬件資源必將為b公司將來(lái)的跨越式開(kāi)展和騰飛提供強(qiáng)大保證;三是公司同事工作都非常敬業(yè),我發(fā)現(xiàn)門(mén)衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹(shù)木,生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作,財(cái)務(wù)人員工作也非常敬業(yè),我們晚上打球后一起吃飯,z經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開(kāi)票事宜,公司銷(xiāo)售部、招投標(biāo)部、售后服務(wù)部門(mén)在很多公司都是相對(duì)繁忙,工作繁瑣的一個(gè)部門(mén),我發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售部人員來(lái)往于辦公室和車(chē)間之間,與生產(chǎn)車(chē)間積極溝通發(fā)貨事宜,許多售后服務(wù)人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地,生產(chǎn)部s主任頻繁來(lái)往于車(chē)間與銷(xiāo)售部,我都把s主任誤以為是銷(xiāo)售部門(mén)員工了。這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導(dǎo),都表現(xiàn)出很強(qiáng)的責(zé)任感,真正表達(dá)出了以身作那么、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范;四、b公司是一個(gè)真正具備運(yùn)動(dòng)精神和氣氛的企業(yè),全公司大多數(shù)員工都崇尚運(yùn)動(dòng),上至高管,下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工真正投身到籃球運(yùn)動(dòng)中來(lái)。運(yùn)動(dòng)精神,我的理解就是不畏強(qiáng)敵、全力以赴,也可以說(shuō)就是亮-劍精神:狹路相逢勇者勝。一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)精神的企業(yè),是永遠(yuǎn)年輕的,永遠(yuǎn)充滿朝氣的,永遠(yuǎn)充滿斗志的,是永遠(yuǎn)不言敗的,更是永遠(yuǎn)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了b公司完全具備這一點(diǎn)。其次,我想談下,關(guān)于b公司營(yíng)銷(xiāo)管理方面?zhèn)€人初步工作思路,由于時(shí)間有限,對(duì)公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分,假設(shè)有不當(dāng)或失實(shí)之處,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事海涵!第一,公司需要進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)要解決的是戰(zhàn)略定位和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。其中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位、區(qū)域定位。(1)品牌定位也即我們b公司品牌定位于行業(yè)什么層次,定位于管道技術(shù)專(zhuān)家那么必須構(gòu)建b公司公司技術(shù)優(yōu)勢(shì),定位于管道行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,那么必須全面構(gòu)建企業(yè)優(yōu)勢(shì):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、財(cái)力資源優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì)、綜合管理優(yōu)勢(shì)等;(2)市場(chǎng)定位,我們b公司根據(jù)自身實(shí)際狀況,在今后3-5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間主要選擇哪一局部細(xì)分市場(chǎng),是市政領(lǐng)域市場(chǎng)還是民用建筑市場(chǎng),市政領(lǐng)域市場(chǎng)中是選擇給水、燃?xì)?、電力、通訊、礦山流體輸送等領(lǐng)域中一種,還是幾種,或者是全部選擇。在市政給水領(lǐng)域我們主要選擇的是農(nóng)村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專(zhuān)業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。(3)產(chǎn)品定位,重點(diǎn)解決的是在今后3-5年乃至更長(zhǎng)時(shí)間段內(nèi),主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品,重點(diǎn)考慮產(chǎn)品組合的問(wèn)題,也即產(chǎn)品品類(lèi)和產(chǎn)品線長(zhǎng)度的問(wèn)題,b公司主要生產(chǎn)pe燃?xì)?、pe給水、pvc給水、通訊及電力管道等市政類(lèi)產(chǎn)品其中幾種或全面生產(chǎn),甚至考慮在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)進(jìn)入民用建筑管道的生產(chǎn),這需要做出精準(zhǔn)的產(chǎn)品組合選擇(4)區(qū)域定位,要解決的是在今后3-5年內(nèi),我公司主要開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)區(qū)域,比方是選擇華中區(qū)域、還是全國(guó)市場(chǎng),是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場(chǎng),也即先拓展利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)再采摘次豐厚的市場(chǎng),還是采用地毯式搜索等方式進(jìn)行精耕細(xì)作,這需要進(jìn)行系統(tǒng)和精準(zhǔn)規(guī)劃。b公司在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上應(yīng)該有一定程度清晰的規(guī)劃,但需要進(jìn)一步深化、細(xì)分,并切實(shí)明確自身定位,并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,塑造行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位,并將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案,從而確保b公司將來(lái)能以穩(wěn)艦快速、健康、可持續(xù)性的開(kāi)展。第二,公司銷(xiāo)售模式有待于進(jìn)一
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 物業(yè)開(kāi)會(huì)發(fā)言稿
- 房東托付中介合同合集4篇
- 體育跨學(xué)科教學(xué)的課堂教學(xué)模式
- 物理跨學(xué)科教學(xué)的教學(xué)目標(biāo)設(shè)定策略
- 教改課題申報(bào)書(shū)修改意見(jiàn)
- 老年人健康服務(wù)的信息化建設(shè)策略
- 工業(yè)旅游的營(yíng)銷(xiāo)策略與推廣途徑
- 眼科護(hù)理病例演講課件
- 初三班主任工作計(jì)劃第二學(xué)期10篇
- 典當(dāng)合同范本
- 年度得到 · 沈祖蕓全球教育報(bào)告(2024-2025)
- 2025年日歷表(A4版含農(nóng)歷可編輯)
- 南京旅游職業(yè)學(xué)院?jiǎn)握新殬I(yè)技能測(cè)試參考試題庫(kù)(含答案)
- 新視野大學(xué)英語(yǔ)(第四版)讀寫(xiě)教程4(思政智慧版)課件 Unit1 Urban development Section A
- 完整解讀2021年《建設(shè)工程抗震管理?xiàng)l例》PPT教學(xué)講座課件
- 肺結(jié)核患者管理ppt課件
- 新版小學(xué)英語(yǔ)PEP四年級(jí)下冊(cè)教材分析(課堂PPT)
- 煤矸石綜合利用項(xiàng)目可行性研究報(bào)告寫(xiě)作范文
- [浙江]10米深基坑鉆孔灌注樁加內(nèi)支撐支護(hù)施工方案(附圖豐富)_secret
- 視頻監(jiān)控平臺(tái)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)
- 《計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)》超全題庫(kù)及答案(完整版)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論