2023年企業(yè)產(chǎn)品活動(dòng)策劃書范本

2023年企業(yè)產(chǎn)品活動(dòng)策劃書范本合集（文檔）

勝利=艱難勞動(dòng)+正確的方法+少說空話。下面是為您推舉2023企業(yè)產(chǎn)品活動(dòng)籌劃書范文5篇，盼望對(duì)您有所幫忙~

產(chǎn)品籌劃方案模板

一份完整的產(chǎn)品籌劃方案應(yīng)包含的資料：

1、引言

描述導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶需求、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)前景等概述性文字。

2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

關(guān)于產(chǎn)品的簡(jiǎn)潔介紹，包括資料、功能、特點(diǎn)、與同類產(chǎn)品的比擬等。

3、實(shí)現(xiàn)原理

產(chǎn)品資料的分塊具體介紹已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的方式及原理。

4、業(yè)務(wù)流程

供技術(shù)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程圖、應(yīng)對(duì)資料（語音業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)語音、信息業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)信息、WAP及KJA業(yè)務(wù)的用戶操作反應(yīng)信息等）、業(yè)務(wù)菜單（WAP、KJA）等。

5、制作要求

對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)過程中應(yīng)到達(dá)的相應(yīng)指標(biāo)細(xì)節(jié)。

6、產(chǎn)品包裝市場(chǎng)推廣推舉

產(chǎn)品的資費(fèi)模式推舉、用戶操作流程、獎(jiǎng)品設(shè)置、合作方式推舉（涉及到合作方的產(chǎn)品）、市場(chǎng)推廣方式推舉、產(chǎn)品推廣的后續(xù)效勞資料推舉等。

7、效益猜測(cè)

效益猜測(cè)的相關(guān)根底數(shù)據(jù)及原理、投入分析、收益分析、效益猜測(cè)等。

8、完畢語

廢話幾句，讓人覺得有個(gè)結(jié)尾。

產(chǎn)品籌劃模板

一、產(chǎn)品描述

1.是什么樣的產(chǎn)品

2.產(chǎn)品特色是什么

3.和市場(chǎng)上的產(chǎn)品有什么不同

4.生命周期如和何連續(xù)

二.市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品分析

2.目標(biāo)消費(fèi)群分析

3.潛在目標(biāo)消費(fèi)群

4.產(chǎn)品資費(fèi)分析

5.用戶操作習(xí)慣分析

三.產(chǎn)品定位

四.市場(chǎng)推廣

1.階段一2.階段二3.階段三4.階段四

五.效益估算

1.產(chǎn)品資費(fèi)

2.產(chǎn)品用戶群數(shù)量

3.產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量

4.每月產(chǎn)品收益

六.產(chǎn)品資料介紹

1.產(chǎn)品規(guī)章

2.用戶屬性

3.體系介紹

4.用戶等級(jí)

5.主要功能介紹

七.產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度

1.產(chǎn)品提案2.產(chǎn)品思路整合3.再次提案4.產(chǎn)品資料再次整合5.產(chǎn)品流程編寫6.產(chǎn)品流程修改

7.產(chǎn)品流程提交8.產(chǎn)品工單9.技術(shù)開發(fā)10.內(nèi)部測(cè)試

八.產(chǎn)品人員列表和職責(zé)

1.產(chǎn)品經(jīng)理（工程經(jīng)理）2.產(chǎn)品籌劃3.修改人員4.技術(shù)人員5.測(cè)試人員

xx產(chǎn)品銷售籌劃方案

一、銷售籌劃方案運(yùn)作平臺(tái)

公司設(shè)置特地機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售籌劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營(yíng)銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造xx第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷售方案治理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上聘請(qǐng)若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人治理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。

二、銷售籌劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透亮、構(gòu)造老化，難以滿意消費(fèi)者的需求，也難以支撐昂揚(yáng)的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法構(gòu)成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按xx的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品共性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按xx的度酒開發(fā)產(chǎn)品，構(gòu)成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)展市場(chǎng)銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，到達(dá)產(chǎn)品構(gòu)造的最正確組合。

4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售籌劃方案

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)展助銷，把握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷售方案內(nèi)幕。為下一步營(yíng)銷工作打好根底。新產(chǎn)品上市工作可按以下銷售方案籌劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推動(dòng)。

1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售籌劃方案，制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商效勞，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)展考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選取信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率到達(dá)80%以上。透過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商治理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員幫助治理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡治理制度；

對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是把握與掌握市場(chǎng)銷售籌劃方案貨物流向，有效的掌握市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的消失。

3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的嘉獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)展合理的區(qū)分，愛護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小嘉獎(jiǎng)二級(jí)客戶。

4、對(duì)客戶實(shí)行晉級(jí)治理的方法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)到達(dá)或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶能夠直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終構(gòu)成強(qiáng)大的、具有拓展?jié)摿Φ匿N售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

四、銷售籌劃方案市場(chǎng)銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一治理。

五、產(chǎn)品利益安排和銷售籌劃方案的費(fèi)用

（一）產(chǎn)品利潤(rùn)安排銷售籌劃方案

合理的安排各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層安排。

1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售籌劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理安排利潤(rùn)空間，按月返利和年嘉獎(jiǎng)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)展嘉獎(jiǎng)。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)展的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作方法。3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以削減或者取消。

（二）銷售籌劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的治理；

1、對(duì)銷售產(chǎn)品采納費(fèi)用包干的方法，公司擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)人員的根本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇實(shí)行底薪+提成+嘉獎(jiǎng)的方法予以發(fā)放，根本任務(wù)保根本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

（二）銷售籌劃方案直銷工作的步驟；

計(jì)直銷操作方法（一品一策）；

2、公開聘請(qǐng)業(yè)務(wù)人員，進(jìn)展短期培訓(xùn)，安排詳細(xì)崗位；

3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案；

透過直銷運(yùn)營(yíng)能夠有效的對(duì)市場(chǎng)銷售籌劃方案進(jìn)展掌控，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)展不斷的補(bǔ)充和完善，到達(dá)太xx網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的根底。

1、公關(guān)活動(dòng)之一——品牌推介活動(dòng)

主題：科技人性化，××首倡消防綠色宣言

背景：消防行業(yè)魚龍混雜，營(yíng)銷模式暗箱操作，消費(fèi)意識(shí)尚屬空白。

方案：在廣州或深圳進(jìn)行新聞公布會(huì)，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席，由××集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)宣布消防產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)升級(jí)換代，以科技人性化為主題，標(biāo)志消防產(chǎn)品進(jìn)入綠色環(huán)保時(shí)代。

目的：以“科技人性化”打破消防行業(yè)舊局，樹立××電子在消防行業(yè)科技、環(huán)保新龍頭的形象。

軟文標(biāo)題一：消防產(chǎn)品步入數(shù)字時(shí)代綠色環(huán)保榮登大雅之堂

軟文標(biāo)題二：守則亡變則生××引領(lǐng)消防產(chǎn)業(yè)全面升級(jí)

2、公關(guān)活動(dòng)之二——政府公關(guān)活動(dòng)

主題：粵浙民企激情碰撞，誰可勝出

背景：廣東民企領(lǐng)開放之先，搶得第一桶金，構(gòu)成新民企族群；

浙江民企迎頭趕上，勢(shì)不行擋，有望之后居上。區(qū)域經(jīng)濟(jì)和城市競(jìng)爭(zhēng)力是最近相當(dāng)熱門的話題，而民企的走向更是在媒體中炙手可熱，再加上省委書記張德江一向大力提倡進(jìn)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，一份嶄新的《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》正呼之欲出，此時(shí)進(jìn)行辯論活動(dòng)可謂天時(shí)地利人和。

方案：邀請(qǐng)××集團(tuán)負(fù)責(zé)人、浙江一民企負(fù)責(zé)人、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家進(jìn)行辯論式座談。由兩民企介紹企業(yè)狀況和治理特色，由有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)廣東民企和浙江民企的各自特征。邀請(qǐng)電視臺(tái)和新聞單位做現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。

目的：透過兩地民企辯論的形式，吸引媒體關(guān)注，在較短時(shí)間內(nèi)集中炒作，快速推介××品牌形象。

軟文標(biāo)題一：粵浙民企激情碰撞折射將來兩種走向

軟文標(biāo)題二：粵浙民企濃情對(duì)話共謀區(qū)域進(jìn)展大計(jì)

3、公關(guān)活動(dòng)之三——產(chǎn)品銷售活動(dòng)

主題：地產(chǎn)消防企業(yè)聯(lián)手，打造全新安全社區(qū)

背景：地產(chǎn)業(yè)照舊火爆，但營(yíng)銷手段漸漸趨同，地產(chǎn)商急需新的亮點(diǎn)吸引眼球。各大媒體的房地產(chǎn)版面也期望有新奇的資料填充。

方案：與聞名地產(chǎn)商等聯(lián)手，由××電子資助或以優(yōu)待價(jià)格向地產(chǎn)商供給消防產(chǎn)品。地產(chǎn)商協(xié)作炒作，宣稱耗巨資從××購置最新消防產(chǎn)品，合力打造全新的消防安全社區(qū)。

目的：目前各大媒體地產(chǎn)版面甚多，地產(chǎn)企業(yè)和××集團(tuán)聯(lián)合炒作，全新思路和做法勢(shì)必引發(fā)媒體關(guān)注。

軟文標(biāo)題一：地產(chǎn)消防企業(yè)聯(lián)手，打造全新安全社區(qū)

軟文標(biāo)題二：打造安全社區(qū)××首選××

4、公關(guān)活動(dòng)之四——熱點(diǎn)炒作活動(dòng)

主題：民企牽手國際IT巨頭消防產(chǎn)業(yè)醞釀智能升級(jí)

背景：WTO背景下，國內(nèi)企業(yè)加緊與國際產(chǎn)業(yè)巨頭的聯(lián)盟，比方汽車業(yè)和彩電業(yè)。相形之下，消防產(chǎn)業(yè)仍舊維持低水平重復(fù)狀態(tài)。如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和重組突破，與國際IT巨頭的聯(lián)手將加快這一進(jìn)程，同時(shí)此舉也會(huì)成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。

方案：與國際IT巨頭如英特爾或微軟洽談合作，由媒體關(guān)注合作進(jìn)程。

目的：產(chǎn)業(yè)重組和升級(jí)一貫為媒體關(guān)注焦點(diǎn)，而與國際巨頭的合作更讓這一話題炙手可熱。

軟文標(biāo)題：××牽手國際IT巨頭消防產(chǎn)業(yè)醞釀智能升級(jí)

5、公關(guān)活動(dòng)之五：行業(yè)推廣活動(dòng)

主題：消防十大企業(yè)發(fā)表行業(yè)宣言，應(yīng)對(duì)入世競(jìng)爭(zhēng)

背景：隨著中國參加WTO的縱深化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來越多的民族產(chǎn)業(yè)在與外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中拓展了自身的生存空間，占據(jù)了一席之地。但是，消防產(chǎn)業(yè)——這一與老百姓生命安全關(guān)系最為親密的行業(yè)卻仍舊處于傳統(tǒng)和保守的態(tài)勢(shì)，這一行業(yè)向何處去將來怎樣進(jìn)展在最近火災(zāi)頻繁發(fā)生的背景下，這一趨勢(shì)猶為引人關(guān)注。

方案：由××聯(lián)系業(yè)內(nèi)其他企業(yè)，聯(lián)合發(fā)表行業(yè)宣言，

目的：行業(yè)宣言一向是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，消防產(chǎn)業(yè)——這一封閉已久的行業(yè)突然發(fā)表行業(yè)宣言，不啻在安靜的湖面丟下了一塊巨石。

軟文標(biāo)題：消防產(chǎn)業(yè)堅(jiān)冰溶化，行業(yè)宣言石破天驚

10、網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)之一：消防總發(fā)動(dòng)，大獎(jiǎng)等你拿

××與新浪聯(lián)手，共同舉辦“消防總發(fā)動(dòng)，大獎(jiǎng)等你拿”活動(dòng)，每周在新浪公布消防學(xué)問大獎(jiǎng)賽，幸運(yùn)者可獲得××贈(zèng)送的獎(jiǎng)品。

11、網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)之二：“貼近新聞”方達(dá)揚(yáng)名

湖南衡陽大火、俄羅斯大校園園的火災(zāi)，讓火災(zāi)信息和消防動(dòng)態(tài)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)?！痢僚c新浪或搜狐網(wǎng)站合作，在全部有關(guān)火災(zāi)或消防的新聞標(biāo)題上添加一個(gè)banner，讓全部關(guān)注這些信息的網(wǎng)民在點(diǎn)擊新聞標(biāo)題后，都能看到的××消息或者廣告。此項(xiàng)活動(dòng)名為“貼近新聞”。

12、文化營(yíng)銷活動(dòng)之一：一流報(bào)刊文化直銷

眾所周知，DM（直郵）一向是非常有效的營(yíng)銷方式之一，而文化DM則比傳統(tǒng)DM更為高雅，也更為有效?！痢良瘓F(tuán)主辦一流的消防報(bào)紙或者刊物，可讀性強(qiáng)，具權(quán)威性，有保存價(jià)值，將其免費(fèi)發(fā)往全部縣級(jí)以上消防局，以文化直銷的方式弘揚(yáng)××品牌。

13、終端展現(xiàn)活動(dòng)之一：。機(jī)場(chǎng)形象展現(xiàn)

當(dāng)下，媒體名目繁多，信息鋪天蓋地，如何才能有效地鎖定目標(biāo)客戶如何以最小的投入博得最正確的效果機(jī)場(chǎng)無疑是全部消防jú長(zhǎng)的必經(jīng)之地，選取重點(diǎn)機(jī)場(chǎng)的有效位置，展現(xiàn)××對(duì)消防的態(tài)度和對(duì)人民生命的關(guān)愛，能夠獲得最正確效果。

一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

xx補(bǔ)鈣鈣大家都明白哦，自己寫自己公司產(chǎn)品就好啦

二、補(bǔ)鈣類市場(chǎng)背景

1、中國xxxx市場(chǎng)浩大。

中國家庭膳食構(gòu)造導(dǎo)致嬰幼兒缺鈣現(xiàn)象普遍，80%家庭都需要為孩子選取補(bǔ)鈣產(chǎn)品。

2、缺乏科學(xué)合理的補(bǔ)鈣產(chǎn)品。

隨著鈣產(chǎn)品研發(fā)的代代更新，補(bǔ)鈣市場(chǎng)混亂，無論是合成鈣還是自然鈣，沒有一款鈣能徹底幫助孩子改善缺鈣現(xiàn)象，緣由不是鈣產(chǎn)品的品質(zhì)不好，而是沒有真正找到鈣汲取的科學(xué)方法。

三、產(chǎn)品分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

1、找到優(yōu)勢(shì)的鈣源

2、某國原裝進(jìn)口

當(dāng)前嬰童行業(yè)食品質(zhì)量問題嚴(yán)峻，消費(fèi)者對(duì)國內(nèi)嬰童食品不放心，更傾向于興旺國家進(jìn)口產(chǎn)品。

3、某國xx大學(xué)研制

xx大學(xué)是產(chǎn)品研發(fā)的頑強(qiáng)后盾，是消費(fèi)者能夠信任的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

4、獲得產(chǎn)品創(chuàng)造專利

新品上市沒有同類品的競(jìng)爭(zhēng)，以后可能消失類似的內(nèi)含這類補(bǔ)鈣產(chǎn)品也是仿照品。

（二）市場(chǎng)需求

估計(jì)20xx年產(chǎn)品市場(chǎng)容量突破100億

巨大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力，中國家庭中孩子的衣食消費(fèi)比例占到總消費(fèi)的50%以上，消費(fèi)需求大。

（三）時(shí)機(jī)分析

進(jìn)入xxxx市場(chǎng)的第三代

第一代——化學(xué)合成鈣，如碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣等其次代——純自然鈣，如乳鈣、植物提取鈣

第三代——就是我們要的鈣

既然這樣，我們還等什么呢

四、產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略

（一）、市場(chǎng)宣傳造勢(shì)：

實(shí)行主流媒體立體穿插式宣傳。電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、墻體廣告、店面形象等多元化宣傳方式并行的宣傳，為產(chǎn)品進(jìn)軍中國市場(chǎng)做鋪天蓋地的宣傳造勢(shì)。

（二）、權(quán)威的資質(zhì)證書

在產(chǎn)品銷售過程中，公司總部帶給各種真實(shí)的、權(quán)威的資質(zhì)證書，檢測(cè)報(bào)告等等。

（三）、營(yíng)銷模式

地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)，享受公司投入的全部市場(chǎng)支持，保證代理商對(duì)其區(qū)域具有唯一的營(yíng)銷權(quán)力，并依據(jù)其代理區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，享受更優(yōu)待的價(jià)格政策和市場(chǎng)支持。

代理商無需大的投入，只需按部就班地執(zhí)行公司的方針政策，就能享受xx某這個(gè)品牌長(zhǎng)期的市場(chǎng)前景。依據(jù)代理商操作規(guī)模，幫助代理商進(jìn)展市場(chǎng)籌劃，幫助代理商啟動(dòng)本地市場(chǎng)，認(rèn)真分析所在地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)水平、區(qū)域特征等一切與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的因素，帶給正確有效的營(yíng)銷策略，確?？蛻舻呢S厚利潤(rùn)。

1.營(yíng)銷宗旨

以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段

以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和治理銷售渠道，進(jìn)展大市場(chǎng)銷售。

2.產(chǎn)品定位：中高端消費(fèi)層

3.產(chǎn)品構(gòu)造：現(xiàn)階段市場(chǎng)上獨(dú)一無二的補(bǔ)鈣產(chǎn)品，短期內(nèi)沒有競(jìng)品

4.銷售渠道：醫(yī)務(wù)、母嬰終端店、商場(chǎng)、會(huì)議營(yíng)銷、柜臺(tái)店面營(yíng)銷、廣告直銷等終端

5.價(jià)格政策：全國統(tǒng)一零售價(jià)

五、利益測(cè)算：

最高每盒最高元的利潤(rùn)

詳細(xì)細(xì)節(jié)與相關(guān)招商經(jīng)理洽談

六、產(chǎn)品供給

（1）訂貨：由于是原裝進(jìn)口，所以推舉客戶提前半個(gè)月下訂單

（2）運(yùn)輸：物流運(yùn)輸，特別狀況可選取快遞，費(fèi)用甲方擔(dān)當(dāng)

（3）儲(chǔ)存：乙方有特地的倉庫用于存儲(chǔ)產(chǎn)品

七、市場(chǎng)支持與售后效勞

（一）廣告宣傳

（1）原則

①聽從公司整體宣傳策略；

（公司形象、經(jīng)費(fèi)等）

②長(zhǎng)期化；

（時(shí)間）

③廣泛化；

（傳播媒介）

④多樣化；

（宣傳效果）.

⑤不定期地協(xié)作階段性的促銷活動(dòng)。如店慶，母親節(jié)，親子活動(dòng)等

（2）手段

①在有影響的專業(yè)母嬰雜志和非專業(yè)媒介做宣傳；

②制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫；

③設(shè)計(jì)精致的產(chǎn)品包裝。

（3）實(shí)施

代理區(qū)域有必需的鋪市率，完成既定銷售目標(biāo)，一般為產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售3個(gè)月以上時(shí)。

（二）市場(chǎng)支持政策

1、首批進(jìn)貨嘉獎(jiǎng)：詢問相關(guān)招商經(jīng)理

2、日常銷售過程中，贈(zèng)品1:1配贈(zèng)

3、一個(gè)地區(qū)指定至少一位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，一對(duì)一，幾對(duì)一效勞

4、代理渠道構(gòu)建和產(chǎn)品鋪市，廠家?guī)Ыo推舉和相關(guān)支持（市場(chǎng)人員幫助）產(chǎn)品鋪市分三個(gè)階段：

（1）：第一階段（1-3個(gè)月）：鋪市目的：構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，發(fā)覺上量網(wǎng)點(diǎn)，與當(dāng)?shù)卮砩虆f(xié)作，甲方派市場(chǎng)人員店面巡