培訓(xùn)課件銷售實戰(zhàn)技巧錦錦囊

銷售實戰(zhàn)技巧錦囊第一頁，共二十九頁。成功人生實戰(zhàn)錦囊一、為什么沒有成功？二、為什么成功的人總是少數(shù)？三、成功者與普通人的差異究竟在哪里？第二頁，共二十九頁。成功人生實戰(zhàn)錦囊四、理念與態(tài)度

1、理念

理念→態(tài)度→行為→結(jié)果第三頁，共二十九頁。成功人生實戰(zhàn)錦囊2、態(tài)度（1）對人、對己、對事，你是怎樣的態(tài)度？（2）積極的態(tài)度（3）消極的態(tài)度（4）感激的態(tài)度第四頁，共二十九頁。成功人生實戰(zhàn)錦囊

（5）四種態(tài)度可能使我們成為危險的人

a、不知感激b、不加節(jié)制

c、不盡心盡力

d、不加珍惜第五頁，共二十九頁。成功人生實戰(zhàn)錦囊五、如何擁有卓越的人生？

1、什么叫卓越？2、目標(biāo)、態(tài)度、成功

第六頁，共二十九頁。成功人生實戰(zhàn)錦囊

（1）

達(dá)成目標(biāo)的方法（2）

目標(biāo)→態(tài)度→習(xí)慣（3）青蛙是怎么死的？

第七頁，共二十九頁。成功人生實戰(zhàn)錦囊

六、舒服與幸福1、幸福不是毛毛雨

2、舒服阻礙著我們的幸福

第八頁，共二十九頁。成功人生實戰(zhàn)錦囊

3、舒服一時能否一世？4、碰到困難、問題，不舒服怎么辦？5、用舒服換幸福的二種情形

第九頁，共二十九頁。成功人生實戰(zhàn)錦囊

七、自然規(guī)律與成功八、

聰明與智慧九、成功究竟有沒有秘訣？

第十頁，共二十九頁。成功人生實戰(zhàn)錦囊

1、

視而不見（1）做事先做人（2）聰明人、笨人與中間人

第十一頁，共二十九頁。成功人生實戰(zhàn)錦囊

2、出人頭地還是同流合污3、強(qiáng)化個人核心競爭力4、專才與通才5、重智商更重情商

第十二頁，共二十九頁。成功人生實戰(zhàn)錦囊

6、

六心成功法則（1）

信心：超越自我的原動力（2）

耐心：保持冷靜（3）留心：抓住機(jī)會

第十三頁，共二十九頁。成功人生實戰(zhàn)錦囊

（4）

用心：踏實認(rèn)真（5）

虛心：三人行，必有我?guī)煟?）恒心：堅持到底，誓不罷休

第十四頁，共二十九頁。成功人生實戰(zhàn)錦囊

7、

學(xué)歷重不重要

8、

化潛能為顯能

9、

傻瓜成功法

10、成功秘籍圖第十五頁，共二十九頁。思維習(xí)慣信念態(tài)度期望潛力成功成功秘籍圖第十六頁，共二十九頁。銷售實戰(zhàn)技巧

第十七頁，共二十九頁。銷售實戰(zhàn)技巧第一單元1、

什么是專業(yè)銷售？2、

專業(yè)銷售員對自己應(yīng)有的態(tài)度。3、

專業(yè)銷售員對別人應(yīng)有的態(tài)度4、如何去發(fā)展及保持這些態(tài)度。第十八頁，共二十九頁。銷售實戰(zhàn)技巧第二單元拜訪

1、公司形象有賴于你們?nèi)ケ３峙c發(fā)揚。2、拜訪客戶時要保持自信，真誠的關(guān)注。第十九頁，共二十九頁。銷售實戰(zhàn)技巧3、拜訪時要注意觀察。

4、拜訪成功開始的第一步，先充分推銷自己，然后才是產(chǎn)品。

第二十頁，共二十九頁。銷售實戰(zhàn)技巧第三單元事實與好處、應(yīng)對抱怨

1、事實與好處的關(guān)聯(lián)。2、客戶買的是事實還是好處。3、對自己的產(chǎn)品深切了解的重要。

第二十一頁，共二十九頁。銷售實戰(zhàn)技巧

4、靈活運用事實與好處打動和說服客戶。5、客戶抱怨的原因。6、有效應(yīng)對客戶抱怨的重要。7、有效的應(yīng)對客戶的抱怨。

第二十二頁，共二十九頁。銷售實戰(zhàn)技巧第四單元如何要求訂單、如何增加熱忱

1、

主動去要求訂單。2、

自信地去要求訂單。3、熱忱是銷售代表成功的要訣。

第二十三頁，共二十九頁。銷售實戰(zhàn)技巧

4、

熱忱是怎樣來的。5、目標(biāo)對成功銷售代表的重要。6、如何保持熱忱。

第二十四頁，共二十九頁。銷售實戰(zhàn)技巧第五單元銷售代表不良心態(tài)解析

1、只看到公司及產(chǎn)品劣勢，不看到優(yōu)勢2、外面的世界很精彩3、盲目自傲與懷才不遇

第二十五頁，共二十九頁。銷售實戰(zhàn)技巧

4、“通訊兵”與“作戰(zhàn)部隊”5、代表客戶與公司談判6、關(guān)于“羞恥心”7、究竟應(yīng)該怪誰

第二十六頁，共二十九頁。銷售實戰(zhàn)技巧培養(yǎng)客情要領(lǐng)第二十七頁，共二十九頁。謝謝大家！第二十八頁，共二十九頁。內(nèi)容總結(jié)銷售實戰(zhàn)技巧錦囊。理念→態(tài)度→行為→結(jié)果。（1）對人、對己、對事，你是怎樣的態(tài)度。2、目標(biāo)、態(tài)度、成功。（1）

達(dá)成目標(biāo)的方法。（2）

目標(biāo)→態(tài)度→習(xí)慣。4、碰到困難、問題，不舒服怎么辦。（1）

信心：超越自我的原動力。