娃哈哈營養(yǎng)快線策劃書

南昌工程學(xué)院《銷售管理》課程設(shè)計完成日期2023年9月10目錄摘要ⅠAbstractⅡ第一章背景介紹11.1公司簡介11.2行業(yè)概述11.3產(chǎn)品簡介21.3.1產(chǎn)品介紹21.3.2產(chǎn)品定位4第二章環(huán)境分析52.1宏觀環(huán)境分析（PEST分析）5電鮮、政治法律箱環(huán)境分析（載P）交蛇5誕緒、經(jīng)濟環(huán)境宋分析（E）賠丑6誠崖、社會文化愁環(huán)境分析（衡S）楚厘7險娃、技術(shù)環(huán)境填分析（T）治遼8副2.2賓微觀環(huán)境分獲析筐栗8雅踐競爭者分析臨橫8壟農(nóng)消費者分匪析愉析9租第三章兵旗市場分析淺文11為3.1殿優(yōu)勢較分析仿階11敏3.2乒劣勢分析矮堡11吸3.3項機會分析繭亞12彈3.4唇威脅分析喬故12茅第四章禮貪營銷戰(zhàn)略含舍14徐4.1由產(chǎn)品戰(zhàn)略額香14悄4.2恒價格戰(zhàn)略棕啟15步4.3舌廣告戰(zhàn)略沖丸15障4.4警促銷戰(zhàn)略昏昆16黃第五章塑喪營銷目標剝慣17初5.1逮短期目標水召17很5.2暖中期目標被云17釋5.3般長期目標談榆17孔第六章倒外角色定位聞參19處6.1疊產(chǎn)品經(jīng)理職灶責飯孕19擺6.2緣業(yè)務(wù)員職責桌搭20番6.3框促銷人員職玩責趕弦20慚第七章產(chǎn)瘦策劃方案污臟21序7.1脈營養(yǎng)快線網(wǎng)穗上促銷方案羅植22者匆營養(yǎng)快線團央購方案牧您22示怒營養(yǎng)快線微菊博方案多笛25優(yōu)7.2肚營養(yǎng)快線線弓下促銷方案植秤27絮辛八一廣場營軍養(yǎng)快線五月阿贏ipad吳3推廣活動眾指27斬雨室內(nèi)促銷活段動準顫36下第八章堪芒費用預(yù)算梳滋38搭第九章嚴今績效評價錢旬41軌9.1塌人員考評半隨41則9.2損經(jīng)銷商考評素余4愈3傍第十章遭躬總結(jié)評價思似44扶10.1冠效果評價邀余44磨10.2晃改進加強的揮地方例睡45耀結(jié)束語述垂47鮮參考文獻聲泊48摘要憲營銷是各個膛公司創(chuàng)造收谷益的源泉，愧二十一世紀解的企業(yè)要想蛛在激烈的市骨場競爭中生圾存下來，就乒必須要重視揀營銷以及營搖銷人員的作負用。我們工底商管理學(xué)院脆為了提高我廳們學(xué)院學(xué)生侮的動手及實純踐能力，真董正做到教與找學(xué)，理論與霧實踐相結(jié)合沖。使我們學(xué)奔生符合市場書及企業(yè)在實始際營銷運作獲中的需要，狗特此讓同學(xué)勾們以小組的革形式策劃一邁場具有課操潑作性的營銷繼策劃案。呼我們這一次龍的方案主要丹是為營養(yǎng)快夕線在江西地糖區(qū)進行宣推廣和促銷跑活動。我們動將根據(jù)這一搶主題進行從揚方案的計劃保、活動的實幅施到總結(jié)評秀估一個完整膚的活動流程騾編寫。我們宋方案的計劃焦是通過線上選團購和微博首營銷，線下芒室外宣傳推沾廣促銷活動來和室內(nèi)促銷萍活動來進行我本次促銷活隨動。喘由于我們團句隊人員沒有任過實戰(zhàn)經(jīng)驗清，不足之處侮，還望老師吼和同學(xué)多提篇寶貴意見，已以便后續(xù)改告正。恰關(guān)鍵詞疫：營養(yǎng)快線秘團購話室內(nèi)促銷使Abstr溜act邪Marke博ting豈ist跪heso屯urce贈ofal敗lthe膠comp劫anyt杠ocre去atet午hein短come,斑the杏twent碼y-fir粥stce櫻ntury形ente挑rpris側(cè)ewan咐tto閣thef治ierce煙comp閣etiti善onin膽the輸marke隆tsur纏vive,椅iti少snec滑essar負yto撞attac嶼himp向ortan點ceto馬the睜marke顯ting崖andm扯arket撿ingp儀erson美nel's重role案.Our辱indu寶stry景andc茶ommer柄ceco貝llege紐ofm敏anage尾ment仇inor俘dert瓣oimp世rove漢ourc熄olleg墊estu畜dents樸'pra茄ctica但land煎prac瘦tical傭abil惜ity,害andr溪eally泳dot陵eachi堅ngan鏟dlea菜rning專,com腔binin熱gthe蹄oryw梅ithp具racti妹ce.W華estu合dents終acco謠rding由tot限hema搶rket理andt圓hema矮rketi乳ngop胡erati沈onso椅fthe墾ente坦rpris步ein泰thea尼ctual肉need嗓,we倘lett纖hest液udent給sto乳form戰(zhàn)ofgr悠oupi娛spla娛nning繁ano拖perat濫ional膏mark截eting錦plan恥ning達incl促ass.看Weth爽isti榴meth壩esch膨emei黃smai牛nlyf啄ornu燙triti灰onfa智stli鬧nein均駁jiang脊xi閉area臣prom藥otion刪and勵sales舞prom再otion熄acti溪vity.誰Wew脈illa稅ccord廣ingt咽othi地sthe壞mefr瞞ompr陜ogram名,the獵impl憶ement奮ation怠ofa饒ctivi伙ties寧tosu灑mmari暗zeev宣aluat福iono斃fac鍋omple冬teac業(yè)tivit息ypro守cess書towr恢ite.夫Ourp負rogra墳mis密throu低ghth擱eonl適ineg搏roup尖buyin殲gand澆micr桑o犁Po耀mark支eting泡,off犁line銷promo坦tion亮activ稅ities伸and冬outdo肯orpr萌omoti仿onin政door虧promo襪tion喬toth您esal燙espr躲omoti冤onac居tivit她y.站Becau算sewe離have勵not戴eamp茫erson潔nelo考fact贈ualc攪ombat皆expe軋rienc吐e,th木edef瞎icien詢cy,b誠utal仰solo妹oksa巴tthe遙teac碰hera賄ndst漸udent啊sval大uable僚idea譯s,so汽that末the塵follo示w-up緣toco橋rrect斃them霸.蛛Keyw傘ords:饑境濁Nutri鋪-Expr哄ess弊專bulk捉長Indoo巧rpro唉motio職n硬第一章酸背景介紹本1辛.密1公司簡介的杭州娃哈哈娃集團有限公院司創(chuàng)建于1錯987年，濃目前為中國呢最大的食品繭飲料生產(chǎn)企腹業(yè)，全球第艙五大飲料生醋產(chǎn)企業(yè)，僅丟次于可口可踐樂、百事可派樂、吉百利瀉、科特這四雁家跨國公司鵝。在全國2喬6個省市建褲有100判余家合資控梅股、參股公仆司，在全國材除臺灣省外饑的刃所有省、自個治區(qū)、直轄陪市均建立了幫銷售分支機膠構(gòu)，擁有員限工近耐3黨萬名，總資慧產(chǎn)達該300銳億元。公司后擁有世界一棕流的自動化魔生產(chǎn)線，以先及先進的食藍品飲料研發(fā)咳檢測儀器和懇加工工藝，覽主要從事食善品飲料的開串發(fā)、生產(chǎn)和可銷售，主要錘生產(chǎn)含乳飲載料、瓶裝水踢、碳酸飲料蘇、茶飲料、讀果汁飲料、乘罐裝食品、者醫(yī)藥保健品鋪、休閑食品陵等八大類近姻100穿個品種的產(chǎn)喪品，其中瓶孩裝水、果日乳飲料、八廟寶粥罐頭多屬年來產(chǎn)銷量執(zhí)一直位居全詠國第一。胡2023年媽集團實現(xiàn)營報業(yè)收入55堵0億元，利頭稅112億釣元，上交稅馬金46億元映。越哇哈哈在資血產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)付量、銷售收乖入、利潤、致利稅、等指期標上連續(xù)1垮0年位居中起國飲料行業(yè)爪首位。盤1蓬.帳2液行業(yè)概述錦近10年來音，中國乳品份消費量以年畏均14.6磚%的速度增歷長，目前人鑄均已達市25公斤穩(wěn)。但是這個疼消費水平與愈世界水平的守差距還很大捏。這也預(yù)示億著中國乳品扛市場空間仍屈然很大。趙市場增長和評產(chǎn)品毛利率攜偏高等因素祝是耐吸引了很多機投資者進入列這一行業(yè)滅的原因齊，一些食品染行業(yè)和奶制割品行業(yè)主流拳品牌通過差雅異化概念的健導(dǎo)入和強大卵廣告攻勢便逮很快切入市耀場并一舉成宇為單個品類籍的領(lǐng)頭羊，己另外也吸引奸了許多中小默乳品飲料生姓產(chǎn)企業(yè)，根柴據(jù)國際調(diào)查因公司AC尼文爾森公布的睬市場數(shù)據(jù)表意示。乳飲料疫已經(jīng)成為中曉國乳業(yè)增長勵較為迅速的團品類之一。稀2005年釋，娃哈哈率求先推出果汁糟+牛奶的饑“營養(yǎng)快線噸”，“小洋筆人”、“旺摘旺”、“椰常樹”等品牌右的產(chǎn)品緊隨程其后。面對窩市場遠未飽著和的牛奶飲梳料市場，國漿內(nèi)的乳業(yè)巨碑頭也紛紛投銹身該領(lǐng)域，借包括蒙牛推辮出的“真糧果?！?、伊期利“果立享測”等。前不存久，匯源也斷宣布斥資1暈.3億元收索購乳品飲料淹公司醞釀進蛋場指。建2023年雀可口可樂發(fā)努布其首款水業(yè)果牛奶飲料世——美汁源膠果粒奶優(yōu)，盼首次進入國俯內(nèi)乳品飲料盈市場敗。謀營養(yǎng)快線以慚其鮮明的產(chǎn)婆品特色痰和品牌定位般，快速進入腫液態(tài)乳產(chǎn)品嫩市場，并在抬液態(tài)乳領(lǐng)域沃被稱為歡“蝕特色產(chǎn)品妄”錯。經(jīng)過幾年挑的潛心經(jīng)營超，營養(yǎng)快線霧已經(jīng)成功的堂確立了自己幣的產(chǎn)品和品果牌區(qū)隔。豆1彼.竭3憤產(chǎn)品簡介做1.3胸.1復(fù)產(chǎn)品介紹該(假1紛)食核心理念:敵“骨營養(yǎng)快線，貸做最營養(yǎng)的塵飲料。灑”淹差(病2爭)蝕產(chǎn)品系列：密營養(yǎng)快線肅幸福牽線、長營養(yǎng)快線升婆級版汪、營養(yǎng)快線填家庭裝風(fēng)營養(yǎng)快線自連2005年形上市以來，鎖推出了兩代器升級新產(chǎn)品跪：營養(yǎng)快線鞠升級版(果雖汁+酸奶，步18種營養(yǎng)腎素)、營養(yǎng)腎快線幸福牽糠線(果汁+類酸奶，益生績菌發(fā)酵)。教圖1-1旋營養(yǎng)快線境產(chǎn)品圖片女圖朝1-2營礎(chǔ)養(yǎng)快線產(chǎn)品太圖片鉆(援3熟)墳產(chǎn)品特色：網(wǎng)1萬.蹤純正果汁與簽香濃牛奶的燕完美結(jié)合，監(jiān)讓營養(yǎng)快線級不但擁有牛該奶的豐富營由養(yǎng)和鈣質(zhì)，范而且還有來唱自果汁的豐三富維生素。盆2帥.分時尚靚麗的指包裝，清新屬滑爽的口感拌，豐富全面不的營養(yǎng)，契侍合了都市人百現(xiàn)代生活節(jié)早奏。己1.3胖.2糟產(chǎn)品定位您營養(yǎng)快線的秒創(chuàng)新靈感來炸源于歐美國欲家現(xiàn)調(diào)的早姿餐食品，根佩據(jù)中國居民菜膳食營養(yǎng)推窯薦攝入標準投，添加了1痰5種營養(yǎng)素覺，屬于高端校、細分的乳嫁飲料。目標斥消費群體為具崇尚時尚的麗學(xué)生和年輕戒一代，注重插健康的白領(lǐng)柄及工薪階層滾。有較強的吊消費能力群潔體，年齡在腎14漁-抓28驕歲左右。他恨們易于接受領(lǐng)新事物和大淹品牌，并會分由此產(chǎn)生相因應(yīng)的品牌偏羨好。功1.城臘市白領(lǐng)暈這塑部分人有固年定且持續(xù)的窗消費能力，惰好奇心比較娛強。工作壓服力大，面臨屈殘酷的職場置競爭，常常富熬夜加班，辜導(dǎo)致睡眠不盲足，早晨時端間少，因而挑早餐只能匆誠匆應(yīng)付，甚伐至不吃。而芹亞健康的威費脅使得白領(lǐng)戶越來越注重夏健康。沈2.學(xué)艱生催粥該人群雖然瞧沒有固定的谷收入，但是暖家長對孩子爬的健康和營奴養(yǎng)有教貞高的要求，遞家長會代為磚支付費用。娘他們學(xué)業(yè)壓迅力大，晚睡個早起，早上涌時間匆忙，梨早餐很少吃酬。某營養(yǎng)協(xié)渴會發(fā)布一項拘調(diào)查結(jié)果顯稍示43%的蓬中小學(xué)生不貢吃早餐，早選餐質(zhì)量較差長的青少年高自達77%。日家長的要求燥使得他們不蠻得不重視營告養(yǎng)問題。喪3.家據(jù)庭消費群體稻閣“配果汁+牛奶怒”匹的特性，是需這個產(chǎn)品超闖越了普通飲挺料的范疇，淺進入了家庭帳的消費。主地要是在節(jié)假麗日使用大瓶斜裝的喘“張營養(yǎng)快線脊”抖，一般聚會禽時飲用。港第二章環(huán)衣境分析吊2.1蔥宏觀軌環(huán)境分析（坊PEST分蝶析）塔臺、政治法律揮環(huán)境分析（貞P）消食品工業(yè)承悟擔著為我國吼13億人泊提供安全放喪心、營養(yǎng)健刃康食品的重肢任，是國民邪經(jīng)濟的支柱弱產(chǎn)業(yè)和保障塑民生的基礎(chǔ)勁性產(chǎn)業(yè)。根梨據(jù)《中華人禾民共和國國踐民經(jīng)濟和社處會發(fā)展第十鞋二個五年規(guī)宇劃綱要》埋的總體部署電，為加快食蛙品工業(yè)結(jié)構(gòu)傻調(diào)整，促進隊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升噸級，建設(shè)具月有中國特色稻的現(xiàn)代食品飾工業(yè)體系，故實現(xiàn)持續(xù)健幣康發(fā)展，育我國浮特制定愉了擾《食品工業(yè)軋“十二五”典發(fā)展規(guī)劃扛》（規(guī)劃期系為2023家-2023竹年），作蒜為“十二五由”時期全國晌食品工業(yè)發(fā)金展的指導(dǎo)性搬文件。啄發(fā)展規(guī)劃中簽我國政府鼓厚勵企業(yè)驗積極發(fā)展具揀有資源優(yōu)勢軟的飲料產(chǎn)品農(nóng)，蝴鼓勵發(fā)展低弄熱量飲料、心健康營養(yǎng)飲錄料、冷藏果節(jié)汁飲料、活裁菌型含乳飲瘦料截等。這個發(fā)絞展規(guī)劃的出陣臺，對于娃立哈哈這個正螺在進行營養(yǎng)疤果乳研發(fā)和逆銷售的企業(yè)唉來說，是一設(shè)個巨大的利莊好消息。赴隨著近幾年為我國食品領(lǐng)衛(wèi)域出現(xiàn)的一橋系列不安全瓶事件，我國跪政府于幫2023年豎7壇月幅8腐日悲頒布了乒《中華人民籌共和國食品纖安全法》及麗其實施條例蕩，冰它對我國沾食品安全風(fēng)逗險監(jiān)測和評喇估除，方食品安全標奏準浪，伶食品生產(chǎn)經(jīng)激營譜，謹食品檢驗?zāi)?，肚食品進出口頂，莊食品安全事嶄故處置熟等方面都做燦了詳細的規(guī)虧定。它對于喂規(guī)范食品行種業(yè)，提高食晶品安全，對咸于像娃哈哈憤這樣擁有強俊大技術(shù)和雄汪厚實力以及概遵守法律法忍規(guī)把消費者紫的利益始終阿擺在第一位物的企業(yè)來說屬，是一個巨壟大的鼓舞和嶄激勵。參2023年作由趕國家質(zhì)檢總律局和國家標至準委聯(lián)合發(fā)航布的《飲料耗通則》，代董替原有的國識標GB10背789鹿—卡1996《必軟飲料的分禿類》?！讹嬎玖贤▌t》第蠢一次把目前視市場上售賣可的飲料歸為筆了包括碳酸它飲料類、果敘蔬汁類、蛋經(jīng)白飲料類、回茶飲料類在皆內(nèi)的11個肥大類，今后肺飲料生產(chǎn)企姥業(yè)給飲料起甲名字都需按甲照《飲料通替則》中的標轉(zhuǎn)準對號入座表。國家出脅臺的這一規(guī)睡則，直接規(guī)什范我國的飲橫料市場。對村于今后我國始飲料市場的濤成長和發(fā)展?jié)嵍际怯芯薮笈牡拇龠M作用陜的。而且這寨一規(guī)則的出鞠臺，它也在撓一定程度上若提高了飲料品行業(yè)的進入覺門檻其鐘、經(jīng)濟環(huán)境耕分析（E）板改革開放科30多年來給以來，我國唯的國民經(jīng)濟斬始終都保持勤快速發(fā)展的暫狀態(tài)，國民餓經(jīng)濟持續(xù)增維長。根據(jù)國而家統(tǒng)計局公門布的數(shù)據(jù)資肝料顯示，自惜1978-五2023年舟，滑我國的國內(nèi)沙生產(chǎn)總值（倒GDP）年蜜均實際增長與率為9.9遙%。雖然近慈幾年的全球辭經(jīng)濟危機導(dǎo)曠致我國的經(jīng)鼻濟增速放緩哀，但總體來忌說，我國經(jīng)戰(zhàn)濟依然保持罪較快的增長獲速度，經(jīng)濟紐的發(fā)展也帶琴動了我國人棍均收入的持富續(xù)增加，我極國人均的可久支配收入也恭在不斷的增蔑加。我國2壩007年至愿2023年敘的人均GD渴P分別為2醒592美元譜、3125令美元、37霞44美元、詠4682美醒元和518別4美元。（麗如下圖）昌圖滲2名-120蛙07-20瓶11年我國詢?nèi)司鵊DP蝕我國200儀7-201麥1年城鄉(xiāng)居謝民人均可支漸配分別為1脂3786、桌4140；膨4761、信15781縮；5153東、1717丑5；591緩9、191丑09；69謙77、23剝979元。椅（如下圖）殺圖挑2繡-220呀07-20傍11年我國劉城鄉(xiāng)人均可懼支配收入膀隨著我國經(jīng)爆濟的持續(xù)的欠發(fā)展，鄱陽協(xié)湖經(jīng)濟生態(tài)擇區(qū)上升為國權(quán)家發(fā)展戰(zhàn)略遞，這幾年江牌西的經(jīng)濟水申平也在快速慘的發(fā)展，G置DP經(jīng)濟總懷量規(guī)模在不著斷的增長。接同時經(jīng)濟的東發(fā)展也帶動自了消費品市技場的發(fā)展，謹零售消費規(guī)味模也達到了受巨大的規(guī)模虹。2023津-2023拴年江西城鎮(zhèn)師人均可支配咐收入分別為豎14022繪、1548昏1和174推95元。（抓如下圖）調(diào)圖似2-32富009難-2023卻年江西城鎮(zhèn)穴人均可支配尼收入晝隨著我國經(jīng)糟濟和江西地黨區(qū)經(jīng)濟的持仍續(xù)發(fā)展，城因鎮(zhèn)和農(nóng)村居抄民可支配收肌入的增加，淚這對于娃哈魔哈集團營養(yǎng)委快線的產(chǎn)品芳的銷售是有權(quán)很大的促進況作用的。當垂居民手中的鐵錢變得多了挪以后，人們他不光要吃飽嚴，而且還要貞吃好、吃健組康、吃營養(yǎng)著的。人們除碎了基本的生達活開支之外宜，在休閑方珠面的開支會服不斷的增加賀，而營養(yǎng)快壓線產(chǎn)品是針半對我國人體核的飲食結(jié)構(gòu)際研制出來的江果乳飲料，攝它不光安全樹而且還很營返養(yǎng)和健康。白經(jīng)濟的發(fā)展年對于人們消滋費營養(yǎng)快線此產(chǎn)品是很有啞促進作用的餅。童貞、社會文化狀環(huán)境分析（字S）被最近幾十年潮隨著經(jīng)濟的點發(fā)展，人民給的生活觀念筑和生活方式鵝發(fā)生了翻天怒覆地的變化脆。人們現(xiàn)在閘已經(jīng)不再為三了生存而奮丟斗，人們在退生活中更加規(guī)注重自然、同健康、安全焦、舒適的生施活方式。人步們這種思維刺觀念的改變稻，也催生了梅時下很火熱索的無機食品敲和有機食品蝴。而在我國銜的飲料市場閉則是不斷的漠出現(xiàn)了產(chǎn)品咬細分和市場睜細分，飲料渠企業(yè)不斷的誓推出各種新英式的產(chǎn)品，史來滿足現(xiàn)在膜消費者的新靈口味。消費晨者這種追求但健康、天然家、好喝的生符活方式和觀姥念會促進我景國飲料行業(yè)觸巨大的發(fā)展厚。盈娃哈哈的營政養(yǎng)快線，主成打的就是時趴尚、營養(yǎng)、拒健康的主題憤。它符合現(xiàn)陽在消費者這跨種追求自然數(shù)、健康、安羊全的生活方姻式，特別是千年青白領(lǐng)和澇學(xué)生群體。劍現(xiàn)在社會這廉種開放的、靈寬松的文化豆氛圍，對于鍵大家接受這生種果乳新產(chǎn)蝦品有幾大的襲推動作用。膊徑、技術(shù)環(huán)境激分析（T）茂隨著我國經(jīng)兄濟的發(fā)展，晃我國的科研顛技術(shù)水平也典得到了極大寄提高。我國待飲料行業(yè)的傅生產(chǎn)與包裝曬技術(shù)不斷升宣級讀。PET無資菌冷灌裝包蜘裝、HDP扭E（中間有大阻隔層）奶柳類包裝以及睬無菌紙盒包折裝在飲料行催業(yè)中得到廣佛泛應(yīng)用，安糟全、便利、針綠色的包裝俯不僅保證了叫飲料存放的陶質(zhì)量安全問吸題，同時也孕有利于各個獄企業(yè)的市場英差異化。租建立隔2千5欣年來，娃哈斑哈始終堅持睬以創(chuàng)新為企射業(yè)發(fā)展的不君竭動力，不丟斷提升企業(yè)鳥技術(shù)實力，銳在瞬息萬變亦的競爭中牢仁牢把握市場這主動權(quán)縫。犁目前，娃哈式哈已擁有世爺界一流的自竹動化生產(chǎn)線歪,以及先進蠟的食品飲料洋研發(fā)檢測儀峽器和加工工雪藝雄；擁有巖通過山國家將合格認定認苦可委員會（愉CNAS）抹認可的實驗?zāi)Ｊ?、國家級亮企業(yè)技術(shù)中蔽心、博士后是科研工作站密；艘擁有強大的辯食品飲料自繁主研發(fā)能力貍，以及各類尋產(chǎn)業(yè)化實施遲技術(shù)和生產(chǎn)脹線配套設(shè)計班、制造、安湖裝、調(diào)試能淘力，能自己羊開模具及制斜造替代部分晝進口設(shè)備伍。這些先進外的技術(shù)都是做其它的企業(yè)永所不能夠企首及的。尋2.2勺微觀環(huán)境分定析但鬧競爭者分析循表2-1符江西果乳飲中料市場占有痛率寄品牌選市場占有率摘（%）具娃哈哈營養(yǎng)戰(zhàn)快線遼60裳%少可口可樂果恭粒奶優(yōu)膠5%暖小洋人妙戀厭10往%糊銀鷺花生牛他奶貸8%墨達利園優(yōu)先端乳嬸5%黑其他毀12悄%瑞從上表中可申以壓分析影出抓1.訓(xùn)在江西的枕果乳市場中盟，營養(yǎng)快線許的強市場吩占有率為6獻0%，焦占據(jù)著絕大胃部分的市場湊份額欣。潑2.慮其他競爭品頁牌的市場份解額都很小，比而且競爭極授其的激烈。孝3.耗從這張表中愚，我們可以舅看出雖然現(xiàn)墓在競爭對手博的市場份額黎比較的小，茶但是他們都逃是在市場上蠅具有很高知癥名度的品牌萍。韻營養(yǎng)快線是浙娃哈哈針對率現(xiàn)在的年輕土人推出的一遼種新產(chǎn)品，金它挖掘和開奸辟了一個新組的市場細分矛領(lǐng)域-果乳流飲料市場，愛但是隨著營薄養(yǎng)快線這些羅年的巨大成工功。氏國內(nèi)外著名將的飲料和食冷品企業(yè)都想睛進入到這個僚市場來分一挺杯羹。封從上表也可客以看出，扭雖然娃哈哈惡營養(yǎng)快線在貞江西市場占噴有絕大部分哲的市場份額闖，另但是隨著這懇些新的競爭憲者的進入，詳這個市場現(xiàn)虧在變得愈加蛋的激烈。營哀養(yǎng)快線只有趟能夠更快、廟更準確的挖腰掘和找到消愿費者的需求陸，才能夠保刃持住乃至擴難展現(xiàn)有的市護場份額。侵準消費者分端析樣表2-2暗江西果乳飲葵料消費者的德年齡層次儀從上圖中可判以分析出享1.餃在江西果乳煤飲料消費者罩的年輕層次犧中，月14-28佩歲的消費者逝占70%，勵也就是說，驗2.瓣他們是果乳激市場的主要湊消費者。浮中年消費者姨是果乳市場舅的另一個重賞要的消費群尤體。逐14-28淚歲的年輕人儀作為果乳市哨場的主要消投費者，營養(yǎng)花快線只有業(yè)滿足并且讓累這一部分的鉗消費者滿意舉，營養(yǎng)快線徑才能夠在市窯場上站穩(wěn)腳藍跟。因此，狗營養(yǎng)快線需刊要根據(jù)這一上部分年輕人徒，他們具有訪追求綠色、掛時尚、好奇害、變化多樣羞的特點，推步出更加符合狂他們需求的做口味和拼裝磚包裝。同時資，如何的去侮滿足居家中嫁年人士的需孟求也是營養(yǎng)鋤快線去考慮盾的，營養(yǎng)快燒線可以針對埋他們追求安裕全、營養(yǎng)健邪康的特色這掀一點去滿足設(shè)這個重要的繳消費群體。廊表2-3尤江西果乳消屆費者品牌購邁買傾向性出至從蔬上圖中可以提分析出因1.雁娃哈哈營養(yǎng)執(zhí)快線在消費喇者的心目中奏具有一定的來忠誠度。普2.笛約有一半的奸消費者在進僵行購買決策含時，具有極儲大的不確定繳性，也就是深說，他們的俯購買覺有很湯大的隨機性咐，他們的品威牌忠誠度比對較低花。爺針對果乳消撿費者在選擇儲購買時候的慨隨機性，營紛養(yǎng)快線應(yīng)該楊加強市場渠振道的鋪貨力揪度，讓各種頸渠道都能夠唉購買到營養(yǎng)喬快線的產(chǎn)品強。同時要加逼強與渠道商慎的合作，讓吳渠道商能夠隱把營養(yǎng)快線尼放在顯眼醒騙目的地方。給此外，營養(yǎng)焦快線也應(yīng)該誠加強自身的檔修煉，不斷拔的研發(fā)出新倘的口味的產(chǎn)這品，讓消費蜻者具有更多訂的選擇性搬，更好的消柿費體驗泡。最主要的麗是要能夠加須強消費者對益營養(yǎng)快線產(chǎn)概品的粘合度拿，提高消費蓬者對營養(yǎng)快詳線這個品牌狂的忠誠度。貞第三章市估場分析啄3.1燥優(yōu)勢競分析賓1價.凝營養(yǎng)快線竹產(chǎn)品形式豐舍富。祖有掠香草味、原信味、牛奶菠敗蘿味殃、蘋果味、副酸奶味、壓冰激凌律等多種工口味。難2優(yōu).性營養(yǎng)快線清口感好蛛，撓既有乘牛奶艇的沙柔滑掘，又有水果煩的逢健康軟。獲得消費喂者舊的普遍盤認可借。旦3興.把營養(yǎng)快線平最早進入果汁乳飲品行業(yè)輩，是果乳市爬場的開拓者丘，煮屬于望果屠乳飲料炕的蓬強勢品牌酷。狂4蛋.耗娃哈哈產(chǎn)品木擁有叨優(yōu)質(zhì)的營銷駁渠道，搶產(chǎn)品鋪市玩迅丑速易。災(zāi)一月之內(nèi)，畫產(chǎn)品可鋪到衣全國數(shù)百萬拼個零售點，蝴這種鋪市速乒度惟有康師繡傅可匹敵蘋。獸5犯.厘娃哈哈營養(yǎng)損快線團隊煉創(chuàng)新柔意識強且速隸度快，贏總是能夠迅櫻速滿足消費蜂者的需求，謹開發(fā)出新的蛋的口味與同刑類產(chǎn)品兩差異化瞇明顯脹。威6.疫娃哈哈挺品牌認識度奮高。鬼娃哈哈一直艙堅持建設(shè)代析表質(zhì)量和信雕譽的品牌形摩象，消費者棍的品牌認知旁度和忠誠度綢很高冷。尚3.2工劣勢分析緣1炭.善娃哈哈康品牌創(chuàng)新的遭晦澀乏力。軍沒有創(chuàng)新的竿跟隨使得娃旦哈哈牛奶別、磁果汁壞、褲國汽咬、惰樂酸乳等在幅市場上反映態(tài)平平花。省2瞇.狐娃哈哈裙營銷渠道模扔式的優(yōu)勢逐漠漸削弱。稱娃哈哈“蛛艙網(wǎng)”般的營搜銷網(wǎng)絡(luò)，由羊于產(chǎn)品線豐蘋富，在去營銷瞧網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上拜排他性特征典明顯。這種歪壁壘般的渠治道建設(shè)，成值為娃哈哈長造久以來爭勝乖市場重要的泊核心營銷競妖爭力。但是醒，大批的模弊仿、跟進低，使娃哈哈鎖的營銷渠道撈優(yōu)勢逐漸削寺弱。異3醬.刻營養(yǎng)快線銷原售蒙價格相對較陵高，遙缺乏價格優(yōu)襯勢廚。妖3.3仔機會分析卻1.鏟隨著江西地瓶區(qū)炕居民收入水編平的提高和級居民可支配萬收入的增加售，消費暫者對于消費盆品的需求和轎消費將會更杜加的旺盛和發(fā)火爆。這會參極大的促進倆果乳飲料供的消費。霧2.孩營養(yǎng)快線作騾為我國第一售款橫進入市場倍的果乳飲料滑，它開創(chuàng)了含一個新的細爛分市場衫，能夠更加旋的符合消費冤者的需求多劍樣性。桂3.耐隨著現(xiàn)在消繳費者越來越鴨重視營養(yǎng)健析康，顯營養(yǎng)快線提祥出的儉“盡早上喝一瓶迎，精神一上稀午木”鏡的定位符合雅消費者對營柴養(yǎng)健康產(chǎn)品墨的需求。泡4.騎隨著現(xiàn)在消弊費者對于食瞎品安全的愈遞加重視，對獨于營養(yǎng)快線自的發(fā)展也是短一個契機。賓因為，娃哈半哈欺一向以消費陶者的安全和查利益為重，塊對于產(chǎn)品的痰質(zhì)量是嚴格制控制和把關(guān)吃，因此，它犬必將符合消骨費者對于安撈全的需要。愚3.4性威脅分析追1.炎隨著今年來榴我國物價的楊普遍上漲，斧江西地區(qū)手居民的生活和必灶需品所占開膀支不斷上升電，這就導(dǎo)致佛居民的休閑士開支下降?？谶@對于營養(yǎng)車快線掛的市場推廣濕來說是個不欣利因素。禽2.偉隨著果乳飲枝料市場的持腫續(xù)升溫，不積斷有新的企略業(yè)的進入果聽乳這個市場際，這導(dǎo)致現(xiàn)茄在的市場競例爭日益激烈打。尋3.必由于飲料的梢替代產(chǎn)品比企較多，所以戶這對于營養(yǎng)護快線來說也球是一個不小舍的威脅。強4.礎(chǔ)由于消費者諷具有多變性護，而且在飲舅料這種產(chǎn)品析上忠誠度很唱低。插表3-1牢營養(yǎng)快線S傍WOT分析懸內(nèi)部環(huán)境狡優(yōu)勢S損劣勢W慎（1竟）產(chǎn)品形式紙豐富哥（2選）口感好，燒獲得消費者怒認可江（3）屬于丈果教乳飲料強勢斥品牌鞏（3）優(yōu)質(zhì)刮的營銷渠道療，挖產(chǎn)品鋪市袖迅。揚（4）腿創(chuàng)新意識強驗且速度快，剃與同類產(chǎn)品臭差異化校明顯袍（5）品牌府認識度高助（1究）品牌創(chuàng)新響的晦澀乏力元（2戒）一關(guān)大批僅其它飲料企韻業(yè)糖的模仿、跟麥進碑，使娃哈哈象的營銷渠道慌優(yōu)勢逐漸削引弱沙（3）價格汪相對較高，軌上市缺乏價念格優(yōu)勢按外部環(huán)境失機會O葵威脅T域（1）魚居民收入水理平的提高和鑰居民可支配尊收入的增加污（2）捷營養(yǎng)快線作湖為我國第一多款身進入市場右的果乳飲料暢（3）石消費者越來麗越重視營養(yǎng)臥健康踢（4）現(xiàn)在我消費者對于爛食品安全的吵愈加重視米（1）兩今年來我國除物價的普遍掏上漲，居民磨的休閑開支成下降勵（2）駱市場競爭日慕益激烈賊（3）備替代產(chǎn)品比狗較多澇（4）籌消費者具有純多變性，忠繡誠度很低痕第四凍章營銷戰(zhàn)棋略梳4衫.1產(chǎn)品戰(zhàn)陡略惕（1）認知的策略。抄在消費者的菊認知中，牛稠奶是營甘養(yǎng)價值很高辨的動物蛋白掃營養(yǎng)飲品，付果汁是含有鄉(xiāng)維生素最豐類富的營養(yǎng)飲伯品羨，丘“最營養(yǎng)的置蛋白飲品+險含維生素最笑豐富的果汁拖飲品=最營愈養(yǎng)的飲料”炕，嶄并在畢廣告宣傳中歲打出劉“行十五種營養(yǎng)械一步到位。得”“耳早餐喝一瓶探，精神一上雷午奉”雙的廣告詞暗吹示消費者營輔養(yǎng)快線是快赴速補充營養(yǎng)屢的飲品。劇經(jīng)過一段時旅間的宣傳教猴育，揚這一心智樸認知起很快在消費葉者心中落地水。有（2）品牌銳策略。營養(yǎng)御快線的品牌周命名，能順摟利啟動消費躺者心目中戰(zhàn)啞略定位，讓鵝消費者聽到海、看到品牌團命名，就能絞認知到產(chǎn)品蔥的定位。因良此，主打濟“糟最營養(yǎng)的飲鑒料賢”熟的營養(yǎng)快線式很容易在消區(qū)費者中找到律購買理由。束消費者沒有鴿看過廣告的墓情況下，只漏要看到這個簡命名，就能亮讓你很快理別解營養(yǎng)快線塘是夕“回快速補充營用養(yǎng)濱元膨素的營養(yǎng)飲屠料頓”腰的定位。姥娃哈哈將董“分營養(yǎng)快線昂”大是為一個獨澆立品牌來運老作，針對其教獨特的產(chǎn)品抗定位將其打圓造成一個長叉青品牌，而郊不是眾多產(chǎn)沸品群眾的一樂個朗產(chǎn)品系列而徑已。這樣就濕有利于訂單我處理和對產(chǎn)近品的跟蹤，嶼保護產(chǎn)品的存某些獨特特川征川防止被競爭融者模仿，占為吸引忠誠夠顧客提供機查會，有助于銀樹立產(chǎn)品形賣象?？担?）包裝斜策略。首先待是營養(yǎng)快線字的瓶口設(shè)計甜很有特點。醫(yī)把果乳裝進柔運動飲料瓶悼里賣，大瓶接口PET潛曾是運動飲債料的重要視津覺體現(xiàn)。它奴能成為運動楊飲料的重要適品類特征的姜原械因是，大瓶徐口對消費者吉意味著飲用扣更暢快、更負能大口大口奏地快速解渴軟，更扮適合餡“述快速芽”曬的表達。佳井得樂、脈動南均采用了克此瓶口，而穩(wěn)乳飲料、果償汁飲料卻從鴿未使用過穩(wěn)“夏大瓶口涌”誓。歡而喂營養(yǎng)快線開覆創(chuàng)性的采用帖此瓶口碰設(shè)計。而毯P艱ET懲設(shè)計也腹成功的實現(xiàn)詞了臟“延快速補充營迷養(yǎng)的營養(yǎng)飲糕料滿”系的定位?，F(xiàn)醫(yī)在宵“武大瓶口份”閃PET儼然榴成為營養(yǎng)快毛線定位的獨晝特視覺載體奴。般其次，瓶身梨的設(shè)計也是室很好的。瓶艙身的設(shè)計大糟小適中，拿片起來很舒服龜，其瓶身外提面的塑料膜低摸起來很滑納很舒服，不決像有些產(chǎn)品敵，要么瓶身菜太小要么瓶處身太大，拿在起來很不舒扮服。設(shè)想一恥下，當一個描人去購買一督瓶飲料的時宇候，如果在駛他的面前一要瓶是拿起來壞很舒服的飲丘料，一瓶是險拿起來不舒可服的飲料，屯那么他購買夾拿起來舒服丙的飲料比購惕買拿起來不顛舒服的飲料勇的可能性要貿(mào)大的多。耗4宴.2價格戰(zhàn)盛略館營養(yǎng)快線在滑定價策略上順采取撇指定誘價鼻策略叮，它的采取燥的碰價格陸要卸比一般飲料案貴1-2元貨的高價策略滔，主要為了僅凸顯艙“佳最營養(yǎng)飲料薪”匠的產(chǎn)品定位架。屬于營養(yǎng)據(jù)補充消費產(chǎn)給品。給予消告費者勝“沫快速補充營某養(yǎng)繞”仿的消費需求咸。營養(yǎng)快線腫產(chǎn)品的不同臭規(guī)格定價也愚不相同。由因下表可見濁表4-1妨營養(yǎng)快線價首格體系黑產(chǎn)品規(guī)格課成本統(tǒng)價哭（潤箱傳）互批發(fā)價塘（找箱吃）謝加價率腰大賣場售價犬（蔬箱薪）逮加價率蕉建議零售價怎（瓶牙）括350旗ml蟲×喉6塔7.2紀元支11獅元城27.27椅%胞13東元些18.18互%除3肅元處350ml禁×教15遲18元洽30元趟66.6%喪34津元事13.33爬%翠3元席500皇ml運×秤6逝12元江16元典33.3%由19元扛1雷8.75劍%昏4研元串500ml熱×嚇15晚30元列42元斬40%煉4候6稀元紀9.52星%豪4痰元搬1.5l學(xué)×安6致30鐵元示42元概40%傲4煌6臘元鑄9.52冶%陶1者0信元液4頓.3瞇廣告戰(zhàn)略坦電視媒體念主要是在中峽央電視臺以興及各個地方績的省級衛(wèi)視燙頻道。娃哈于哈營養(yǎng)快線礦每年都會在振這些媒體上拜投放廣告，駐來宣傳營養(yǎng)賢快線患這個品饒牌以及這個密的產(chǎn)品。在塞電視媒體的湊宣傳的中，鳳主要會介紹煉這個產(chǎn)品的癥特性。全在江西地區(qū)芹的促銷活動言中，營養(yǎng)快拐線公主要宣傳幼的媒體分別趁為廣播媒體平、平面媒體渴、舌POP廣告膨、LED廣型告和樓宇的烘外墻廣告脊。廣播媒體乓主要使用青殖山湖之聲、庸南昌交通音隱樂之聲旅、緞江西都市廣餃播、江西音蹈樂廣播和江艦西貨交通廣播艱。專平面媒體主金要使用江南止都市報、江聞西日報陵。在店內(nèi)促嫌銷時使用P溜OP廣告，逢如帖海報、叮條幅、旗幟豎、價格目錄瘡等。尊4話.4促銷戰(zhàn)挖略懲促銷策略在郊現(xiàn)在的務(wù)商業(yè)活動永被廣泛的使默用伴中返，主要有四挪種表現(xiàn)愉的方式，分寇別是人員推蠟銷、廣告、那營業(yè)推廣和駐公共關(guān)系。渣每一種手段岸在商業(yè)活動爛的使用具有燒不同的效果彩，一般在傳語遞產(chǎn)品信息嘉給消費者，塵激發(fā)消費者亡購買興趣與袋欲望的過程設(shè)中不會單獨隊的使用它們?yōu)a，基本上都薄是某幾種難方式配合使翼用，使它們甲的效果發(fā)揮嚼到最佳。盯在園營養(yǎng)快線的疊最初推廣過把程中，這四門種方法都使茅用過酬，液當然人員推懇銷主要是針頂對我們的經(jīng)捐銷商搖進行。在現(xiàn)敲在的推廣促循銷中，主要珍會用到棉廣告和營業(yè)欣推廣。因為否在快速消費扇品的行業(yè)里咽，使用這個踐兩種方式，浴能夠更好的騎傳遞產(chǎn)品信等息，促進消參費者的消費扒。方賤在本次江西濁地區(qū)五月尚促銷活動中封，主要使用涂廣告和營業(yè)勒推廣來配合泳室內(nèi)促銷活獎動和室外促飛銷活動。在現(xiàn)進行促銷活成動的過程中傲，迅會使用體驗殺營銷。因為錯在食品這個館行業(yè)，只有蹲讓消費德者親自品嘗館過，征服了罵消費者的味滅蕾，消費者設(shè)才會購買我拐們的產(chǎn)品。瓜才能達到宣蕉傳推廣我們紹的產(chǎn)品，提略高銷售量泳的目的突。福第五章約營銷目標亂5怖.1短期目哀標菜1.完成乃姓至超出五月黑份活動期間踏的銷售目標本。窗2.提高營憑養(yǎng)快線產(chǎn)品塘在終端零售頌商的促銷力對度。后3.提高消戴費者對營養(yǎng)之快線這個品難牌的美譽度明和忠誠度。沿表5-1儲短期目標妥銷售額掀暮遷銷蛇育售泰量蝴毛利救毛利率巨350ML羽×尊6由350ML擁×炸15獸500ML社×廊6凳500ML耀×競15狂1.5L煌×芬6戶200萬元慮400萬元蠶600萬元績1500萬足元顏300萬元席3000萬濱元成11111不2箱秩88889些箱唐25000輩0箱扭25000秋0箱柄50000中箱惹60888休93.6元瓦2變0.3%扭5貌.2中期目揭標落1.完成企習(xí)業(yè)制定的中三期銷售目標廳。開2.爭取盡啄力提早完成硬上級下達的蓋這一年度的狡銷售目標。鵝3.趴提高消費者惡對營養(yǎng)快線按這個品牌的裝美譽度和忠系誠度。兔表5-2技中期目標枝銷售額霜銷叮售筋俘量書毛利勤毛利率什350ml獵×垃6喉350m胞×潑1衛(wèi)5階500ml纏×師6班500ml魄×猛15燕1.5L忽×下6熊1200萬臨元吵2400萬流元箱3600萬話元節(jié)9000萬鈔元蛾1800萬吉元你18000無萬元細66667巧2箱糕53333繼4箱董15000割00箱油15000虛00箱桌30000紛0箱菌36133壓761.6彼元叮20.1%婦5擠.3長期目股標嫂1.完成上岡級制定的全悅年市場銷售魚目標。芳2.拓展營宅養(yǎng)快線在江哥西地區(qū)的終夸端銷售渠道喇，使絕大多求數(shù)江西地區(qū)抽居民社區(qū)的說便利店都能枕夠有營養(yǎng)快繩線這個產(chǎn)品識。需3.使營披養(yǎng)快線產(chǎn)品橡能夠在渠道榜商的貨架上云有一個顯眼漂醒目的位置本。各4.擴大營恒養(yǎng)快線在江用西地區(qū)的品璃牌知名度、弓認知度、美處譽度和忠誠灣度。姓表5-3題長期目標場銷售額痛銷緞售妹估量友毛利凳毛利率夾350ml態(tài)×炮6封350ml篩×若15劈500ml吳×羅6賤500ml洗×糧15貴1.5L卡×舉6悼1920萬瘋元廈4080萬禾元避6000萬改元睬15000寬萬元閣3000萬耕元構(gòu)30000盈萬元芳10666游74箱狂90666競6箱警25000風(fēng)02箱洲25000擔02箱舉50000另4箱喪60533五833.2遞元述20.2%濕表5-4夠江西各地區(qū)抵每日計劃豐銷量表向銷售額臥產(chǎn)品規(guī)格強萍鄉(xiāng)、宜春輔、新余地區(qū)剛南昌、撫州粉地區(qū)煩上饒、鷹潭萬地區(qū)絹九江、景德率鎮(zhèn)地區(qū)緒吉安地區(qū)什贛州地區(qū)靠18臉萬元霧22萬元哲13哄萬元私15鍋萬元前12主萬元義20萬元披100萬元適350ml咳×徒6恨667坑箱磨815忽箱書482鳥箱篇556揮箱坦445傍箱做741肌箱英350ml法×跟15拜533湯箱獨652膝箱役385個箱被445典箱膛356租箱褲593箱稀500ml否×堤6廣1500豈箱巖1833業(yè)箱膀1083先箱私1250牽箱挨1000頸箱票1667箱貞500ml斑×原15塘15改00晝箱瑞1833膀箱或1083堤箱巖1250養(yǎng)箱啞1000奴箱劫1667箱葡1.5L睬×楚6良3秀00亡箱剛367運箱努217課箱昆250叢箱畏200船箱碑333箱艘第六章角垂色定位產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理周慧琳業(yè)務(wù)員A業(yè)務(wù)員B業(yè)務(wù)員C聯(lián)盛派拉蒙沃爾瑪洪客隆國光百貨大樓促銷員A促銷員B促銷員A促銷員A促銷員A促銷員A惜6.1咳產(chǎn)品創(chuàng)經(jīng)理職責螞1.負責制逼定本地區(qū)的朋年度銷售計步劃和活動的鬧銷售計劃備2.負責經(jīng)幕銷商業(yè)務(wù)訂菌單的收集臨3睡.負責給銷重售人員分配省計劃任務(wù)，釣并監(jiān)督業(yè)務(wù)條員的實施、蓋執(zhí)行和業(yè)績男考評購4侄.負責對銷蜓售人員進行祥培訓(xùn)，提高腫銷售人員的湖素質(zhì)，特別熄是終端銷售脾人員的素質(zhì)越5穴.負責活動蒸期間的產(chǎn)量國銷量和監(jiān)督墓回款的回收稅，并保證活聯(lián)動按計劃執(zhí)鎖行堂6風(fēng).負責監(jiān)督勢活動期間產(chǎn)倘品的物流配月送，保證活測動期間所有生的終端渠道費銷售和活動殺期間有充足覺的產(chǎn)品既7雙.負責描向上級申請經(jīng)本地區(qū)的年快度活動經(jīng)費區(qū)8.負責本竊地區(qū)嶺活動經(jīng)費的塘批準及監(jiān)督闊經(jīng)費的使用冊6.2構(gòu)業(yè)務(wù)員職責辯1.開負責所管理碎區(qū)域的銷售曉計劃的制定電及實施獅2德.根據(jù)上級板分配的任務(wù)胞及本區(qū)域的攏實際情況期，負責精促銷棍活動的銷售凳計劃的制定際3然.負責給促逃銷人員進行戀任務(wù)的分配腫，并監(jiān)督促內(nèi)銷人員的執(zhí)于行，同時嗓對其進行業(yè)匙績考核工4壁.負責跟經(jīng)芽銷商進行進渠貨的談判以授及活動情況演的商談駕5業(yè).負責產(chǎn)品攏的物流配送覆及上架鋪貨槽6另.負責活動括的實施扔7狡.負責貨款抗的回籠袍8勿.負責收集挑競爭對手的蔑情況信息名6.3蛛促銷人員職譽責姑1.執(zhí)行上左級分配下來籌的噸銷售及活動兩任務(wù)績2.負責臨善時促銷人員崖的招募、培超訓(xùn)仗3.負責活糾動的實施糧4.胃負責向顧客豆宣傳、介紹槍營養(yǎng)快線產(chǎn)鼻品甘5.負責店斤內(nèi)外產(chǎn)品的籍銷售爸6.負責產(chǎn)業(yè)品的擺放及盈補貨統(tǒng)7.了解競蹦爭對手的促折銷情況券啄承沃第七章刊策劃方案狹軌娃哈哈營養(yǎng)賄快線譯促銷計劃各災(zāi)獻潛掉曉釣既艷開箱有禮，鮮驚喜五月贏外ip辨a勝d3胞觸友塌冊助灣射勻百退萬豪禮送不封停，中獎率港100%雁一哈活動背景：奧果乳飲料哄銷售堪的紗旺季和五一予勞動節(jié)才即將到來瘡二思活動目標：扔提高產(chǎn)品的喊銷售量，提倆高消費者對脫營養(yǎng)快線的就品牌忠誠度糧三活動時搜間：娘2023兩年餃4月10日篇暗——吹2肚012協(xié)年吵6聾月貴31講日妻律1.活征動策劃時間嶼：違20渴12尺年4月10鑰日給肅——馳橫2023浴年4月20治日污寄2.活否動準備時間續(xù)：辜2023丟年4月21倡日文現(xiàn)——劣壁2023慘年4月譜28頭日冬看3.活部動實施時間百：巨2023遭年粉4破月神29布日怪解——嶄當2023醫(yī)年5月3嗚1歐日綢王4.插活動開獎時譽間：搭2023年寇6月1日俗輝5.裙活動兌獎截標止日期：2灑012年6帳月31日薄檔嶄6.活動張總結(jié)時間：短2023年羊6月2日拾——眾6月5日乘四被活動的方式與：巨線上：拉手敲網(wǎng)團購板江西營養(yǎng)快伐線新浪微博夜和騰訊微博線下：酸室外：燦南昌報八一廣場垃寶登盼室億內(nèi)：掩江西朗各個終端銷籃售渠道商夠五記獎項厘內(nèi)容：吃特等獎依100捐名健欠利10租0臺戴鋼IPad3喚般蓋一等獎薪舌300名叼叢300臺度隊20L錄小冰箱奏二等獎鋼游500名筋賺500臺傘努九陽榨果汁榴機綱三等獎給波5000名飾5000穗箱印肢596ML舅×靠24娃哈崖哈礦泉水貸賀對特惠愚獎一元人丸民幣叉獎券相攏六蜘哥活動產(chǎn)品：團營養(yǎng)快線產(chǎn)歌品辭七聾活動經(jīng)費通：跪240萬元像八族合作單位鋤：江西各終場端零售商叫南昌拉手網(wǎng)妖騰訊微博扔新浪微博嶼7.1慣營養(yǎng)快線網(wǎng)銅上促銷方案爛一、躺促銷方式:貝團購促銷，窗微博促銷忘二、窄促銷時間：烈4月29日陷至輔5月31日仍三、破促銷地區(qū)：賄江西省限四、秩負責人：安錢小根由五、飼促銷目標：狡330萬元濾共計著11.67煤5萬箱技表7-1接線上促銷配壇額分配表鮮名稱豬團購營銷朋微博營銷等銷售額誠231萬元皇99萬元折330萬元奏7.攔1.1嘆營養(yǎng)快線團愿購方案爽嘗圣藝究瓜飽走盒聽舅筍霉威犁摩考一、即活動時間：再4月29日偶至俊5月31日典二她、主打產(chǎn)品辮：營養(yǎng)快線倉（按規(guī)格分纏類）稱三、促銷目氧標：寇231萬元輪共計膠8.171巧5萬箱石四凳、活動經(jīng)費膝及其構(gòu)源成：扭伍裳拾究壹點壹叄貳畏萬元（統(tǒng)51.13伏2休萬，人民幣斬）滔（團購價－綿結(jié)算價）處×貞線上銷售量展＋經(jīng)銷商補顧貼章=5元鼓×薯8.171韻5釀萬箱＋烈10.27焦45萬雷元=諒51.13傭2亡（萬）口表7-2戲奴經(jīng)銷商補貼只費用表矛產(chǎn)品規(guī)格訊銷售量（萬縱箱）歌經(jīng)銷商補貼摘（元/箱）臨合計嘗（萬元）德350ml遞×途6像3.08鼻0.8功2.464淡350ml蝦×逐15者1.28爐1.5斧1.92縣500ml顯×秧6皇1.732麥5巡1濱1.732僑5器500ml最×瀉15戶1.386層悉2羞2.772礦1.5L塞皆×逮6貨0.693粗2理1.386化合計過8.171浸5噴10.27輕45素表7-3溜團購網(wǎng)價格猶表泊產(chǎn)品規(guī)格繭成本價(箱條)壁結(jié)算價格巧團購價格傻350ml岡×沿6淹7.2元鄙14汁15憲350ml晚×鉆15盞18元雙35道36焰500ml諸×娘6觀12元隸19溉20膨500ml遍×久15區(qū)30元站49腐50少1.5L舊索×駛6泥30元顏49翁50三值普計癢五埋、合作單位騰：南昌拉手匯團購網(wǎng)演六、負責人贈：器業(yè)務(wù)員艘A筐七收、活動內(nèi)容基與準備：建1.秋4部月犁-18渣日謎方案編寫抵2.伍4尋月茅-19騰日耗方案提交筐3.汁4呼月粗-20正日獸方案通過并摸授權(quán)予以實筋施優(yōu)4后.梳業(yè)務(wù)員于4脂月才-棄2目1輩日釀與團購網(wǎng)站默商量合作事繁宜牲5吐.淚4胸月牢-22物日暢.擬定團購龜合作協(xié)議書常并簽署龍協(xié)議校6恭.更4縫月殼-23錯日屠提供給團購撈產(chǎn)品信息、撕說明、介紹鎖、圖片、產(chǎn)間品原價等其漂他資料只7中.殺4導(dǎo)月端-24衫日壞挑選部分經(jīng)絞銷商作為消蠅費券兌換地蔽點（撥號驗落證），分配腔給其相應(yīng)的貧業(yè)務(wù)員菊8丹.4拍月蝴-25醋日尼至4揉月偵-28段日客進行兌換點候人員培訓(xùn)河9托.4姜月狡-29強日奴活動上線乖10榮.恐挖5拔月鉤-31蓮日饅線上活動結(jié)廈束圣11.6獸月賀-10腳日盡兌換時間截撲止途12.擴存6緞月貧-11拒日撤與合作方蒸進行結(jié)算搜示八、團購流愛程圖購買（本期）輸入用戶名密碼購買（本期）輸入用戶名密碼輸入購買數(shù)量輸入購買數(shù)量確定訂單確定訂單輸入輸入號碼選擇支付方式選擇支付方式付款付款否團購成功否團購成功退款退款是是發(fā)送流水號和密碼給用戶發(fā)送流水號和密碼給用戶用戶到指定地點兌換用戶到指定地點兌換消費喘圖7-1四拉手團購網(wǎng)摟圖標控烏營養(yǎng)快線微業(yè)博方案恐一驅(qū)、活動時間斑：杜2023彈年爪4法月愿29酷日匆—張2023頓年藥5醫(yī)月油3總1識日竟二紡、主打產(chǎn)品統(tǒng)：營養(yǎng)快線戴（按規(guī)格分事類）釘三、促銷目蒙標：醉99萬元鋤共計海3.503怠5萬箱酒四、活動經(jīng)拜費及其構(gòu)成陶：勝表7-4弓微博營銷費宋用表蝶費用構(gòu)成纏費用（活動稀期）腹合計憤網(wǎng)絡(luò)銷售人井員費用訴6敗×鍵3000（溜元）溫18000準（元）值技術(shù)服務(wù)人旬員費用衰3耐×糕5000（扶元）霜15000逐（元）至網(wǎng)站系統(tǒng)設(shè)政置及維護費珍用徑10000失（元）瞞10000飽（元）紙合計木43000汪（元）林五、負責人區(qū)：艱業(yè)務(wù)員B象六、注冊名貌稱：江西省殘娃哈哈營養(yǎng)對快線騰訊微粉博、江西省役娃哈哈營養(yǎng)表快線新浪微蜂博夜七、霧活動內(nèi)容與葉準備：狹1.耍4月15日即方案編寫鑰2.斥4月16日要方案提交艱3.密4月19日燕方案通過并結(jié)授權(quán)予以實憑施邊4妥.始4月20日屆至24設(shè)置公網(wǎng)站系統(tǒng)并康調(diào)試并進行鬼人員配置戚5餐.章4月25日喂至28日對串兌換網(wǎng)點人歷員進行培訓(xùn)只6腳.舞脆5肚月異-31榜日悠微博活動結(jié)藝束陰7.6軍月凝-10進日題兌換時間截耐止百八、微博銷前售流登錄銷售網(wǎng)站點擊微博鏈接登錄銷售網(wǎng)站點擊微博鏈接牛萍緊潔筒挪荷心督選擇產(chǎn)品類別稀牲絞顧候烏秩家選擇產(chǎn)品類別輸入輸入號常闊棗沉劉鹽偵春去指定網(wǎng)點購買獲取打折驗證碼去指定網(wǎng)點購買獲取打折驗證碼走圖7-2斥微博營銷岔站點襯圖片圣7.泉2模營養(yǎng)快線線占下甚促銷方案湯一、促銷方撫式:吩飼室外促銷活球動室內(nèi)促饅銷活動紋二、促銷時遵間：杏4月29日追-揀5月31日第三、狗促銷地齡區(qū)砌：通江西地區(qū)腔四、禍負責人：吳殺錦潤笨五、促銷目晉標：題2910踢萬元外六、矮活動產(chǎn)品：宰營養(yǎng)快線3律50ml既×救6、桐350m速l蝦×敘15、傭500府ml漁×慣6、犬500m哀l偵×戶15、能崗1.5L江×報6五種規(guī)格絡(luò)產(chǎn)品辛九活動經(jīng)修費：雪4924凈90霉元任十合作單襖位：仔江西地區(qū)各者經(jīng)銷商很涼僻非念閱八一廣場營扎養(yǎng)快線五月等贏ipad算3推廣篩活動倒勝進7.2墨.1場.1稱準備階段癥爛（1）負責賄人：鄭彬辯（鑄2）時間槐：擋2023年敏4月18日更事——美庫2023年匙4月28日圓（低3）活動時忍間安排計劃河射猾1）錘4月18日窗當天上午去胡八一廣場進悲行場地的確娘認及合作費嗓用。諷因為這一次字的室外營養(yǎng)蹲快線五月贏滾ipad3粱推廣及促銷糟活動，已經(jīng)潑選定在了八浙一廣場。因項此，在選擇作合作方時，沸主要是看地認理位置、人柄流量。我們磁將在八一廣紐場活動場地碼銷售營養(yǎng)快大線。份逗2）意4月18日筆。同八一廣考場的管理機川構(gòu)商談租賃老八一廣場舉槍辦本次活動爪的事情，并千商談每日的幻費用，并同侍其簽定協(xié)議廚。范些3）加4月18日愛。開始向南身昌各個高校迫招聘臨時促式銷員（21既日截止）剛豎4）狼4主月20日秤?；顒赢斕炝甏_定銷售數(shù)揮量為900箏箱。長岔5）風(fēng)4月20日訴。開始訂購鋼活動期間所歪需要的促銷仰獎品評往6）朝4月21日廉—碎24日。開龍始尋找廣告錢公司，并商細談活動的細陽節(jié)方案。壺占7）弱4月23日場。制作本次敏活動的海報啊及宣傳單掛炭8）氣4月24日王-港4月26日次。對新招募且的臨時促銷冷員進行培訓(xùn)遼，培訓(xùn)將由牢本公司的資淚深銷售員進先行。主要培囑訓(xùn)其公司介攤紹、產(chǎn)品介涉紹、銷售禮懸儀介紹及銷熊售技巧介紹夜。并模擬銷昏售現(xiàn)場，以蠅提高他們的薪理論水平與龍實戰(zhàn)水平，龜能夠應(yīng)對各崇種類型的顧釘客。臺詞9）默4月25日木—欺4月28日形。派公司促桃銷人員到各龍個商場門口喊及南昌中山劍路和勝利街乳散發(fā)宣傳單乞及張貼海報欣，宣傳此次甘促銷活動計岡劃艇見10）走4月27日物。領(lǐng)取促銷請活動所需的內(nèi)促銷禮品、銹服裝和道具塑烈11）強4月28日峰。組織工人紡到八一廣場鼠進行活動舞報臺的搭建擺奸12）絨4月25日朋-丸4月28日鼓。在平面媒熄體，江南都高市報和江西逼日報陵上刊登本次極促銷活動的混廣告。誼明13）喇4月25日使-篇4月28日激。在電臺媒奪體，南昌音返樂交通之聲腦和青山湖之趣聲播出本次偵促銷活動的森廣告。謝批鄭.2岔實施階段董檢（1）負責矩人：吳錦潤蹄寒（2）促銷冰時間：纖2023年家4月29日烘噴（3）活動低主題：營詠養(yǎng)快線--畫驚喜五月贏否ipad3半活動推廣呼企（4）活動頭內(nèi)容土跳1增）舞臺區(qū)：美對本次活動膠展示與介紹槐，進行娛樂點性的節(jié)目表從演烘托氣氛禿，并與現(xiàn)場療觀眾進行游按戲與問答互針動。腹涉2捐）娛樂休閑喊區(qū)：主要分納為兩部分：煙第一區(qū)進行求益智類、娛耗樂性游戲。搭游戲通關(guān)者吃將可獲得小靜獎勵，失敗皇者可獲得鼓帳勵獎。過關(guān)因數(shù)達到規(guī)定熱數(shù)額將獲得雪游戲大獎。倦（參與需要噴游戲卡機會區(qū)1次）；第總二區(qū)進行參薪與射靶，參活與者每人可賊獲得一只箭遞，投中紅心恰則可獲得2辜80ML營菜養(yǎng)快線一瓶親與扇子一把凡，投失則可盤獲得扇子一楊把。（參與亮無要求）。唱胳3抵）促銷區(qū)：踏進行產(chǎn)品的島展示并促銷吧。凡購買任癥何一瓶營養(yǎng)它快線即可獲停得娛樂休閑饑區(qū)游戲機會外1次膀盯（5）活動陵期間計劃銷女售任務(wù)90臉0箱，20雞名促銷人員摔每人計劃任烤務(wù)45箱?；使?）活動蛛內(nèi)容人員配撤置斷嘗1化名負責人，沙2名公司促擠銷人員，2踏名技術(shù)人員嘆，18名臨鐵時促銷人員黃表忍7-5姐愚八一廣場活競動震人員配置占表損活動區(qū)域社人員安排逝項目內(nèi)容滴具體工作頭服裝要求馬舞臺區(qū)摟4人（負責搭人一人）瓶監(jiān)督、協(xié)調(diào)霉、管理，兩姿名技術(shù)人員購管理微博大稍屏幕現(xiàn)活動表演協(xié)點調(diào)、協(xié)助主那持人派發(fā)禮棗品、管理禮襖品物品賊公司活動統(tǒng)抖一服飾積娛樂休閑區(qū)集6人（負責盲人一人）懇管理、登記獎、控制現(xiàn)場論、主持游戲糕項目翅舞臺活動表鍵演報名、娛頌樂休閑活動狡管理及禮品循發(fā)放喪公司活動統(tǒng)桌一服飾銜促銷區(qū)體13人（負畫責人一人）走管理、促銷講、產(chǎn)品展示急、娛樂區(qū)游楊戲卡給與噴10人負責響飲品促售，耐2人負責給芬消費者游戲腔卡，1名機菌動人員液公司活動統(tǒng)頓一服飾革避許（6）活動張流程進程狼盆8秀:00摸所有的促銷儉員與臨時促如銷員到達八齡一廣場活動膀地點星儀8睜：01-9旅:00怒進行產(chǎn)品與席道具的擺放繁鑄9域：01-9習(xí)：05開奴場舞（街舞曬）層經(jīng)9龜：06-9械:15留主持人介紹躲活動當天內(nèi)魂容，展示豐慕富的禮品菠鈴拳雖估（調(diào)動群壁眾參加游戲崖的積極性）宅頭9根：16-9沿:20胳歌手演唱廢眉9員：21-9駐:30汗邀請參與群渡眾上臺品嘗瀉營養(yǎng)快線，敬并說感受閱忌9懇：31-1那0:00闊小品表演鋪蠶10激：00-1帥0：30言群眾游戲問玩答環(huán)節(jié)伙診10消：31-1裳1：00麥魔術(shù)表演并番請群眾上臺惡參與細晨11潮：01-1棋2：00響群眾歌唱比丑賽已須12遠:01-筆13：00熱中午休息省水13偶：01-1挑3：30如下午開場準常備透英13英：21-1灣3：30影談?wù)撋衔缬渭y戲獲獎?wù)?，獎與群眾互動像問13鑰：31-1捎4：30垂邀請群眾上聞臺表演，上棋臺者可獲得遍游戲機會2烤次來看14幕：31-1笑4：40甘本次活動再軍次闡述具體岔情況刺事14淺：41-1竟5:00棕邀請群眾禁上臺參與蒙鳴眼品營養(yǎng)快知線猜口味，療答對者可獲雙得280m搜l營養(yǎng)快線漢一瓶。（邀友請3到5名彩）困火15煙：01-1禁5：30拍進行產(chǎn)品方舟面的問答比回賽（參加者彩送游戲機會擇1次）針膀15答：31-1濕6：30也營養(yǎng)快線小脊品表演厲五16造：31-1該6：50濤活動結(jié)束舞乖院16驕：51-1芹7:30鏈最后促銷克時間由滑17惡：31-1宵8：00肅物品及垃圾映收拾謀18輕：01-1棒9：00劇公司促銷員配填寫當日的頌促銷狀況，恢并指出本促甚銷活動的優(yōu)酷缺點，及對耐于它們的改察正意見和以祝后應(yīng)該如何窩做場購19：壇01寫玻公面司促銷人員芳下班妥娛樂休閑區(qū)爬游戲安排：聞游戲一：拼出圖朋醋過關(guān)秩要求：在規(guī)翅定時間內(nèi)獎保圖拼好。覆獎勵：1)瘦通關(guān)成功可幅獲得筆記本袍一本及通關(guān)飾憑證一張。芳湊確2)通關(guān)辮失敗獲得圓谷珠筆一只。厲游戲二：水薯中撈月垃鎖過關(guān)績要求：在1云分鐘內(nèi)在水柔桶中夾出乒咬乓球數(shù)達到郊10個。貫捆晨獎勵：蛇1）通關(guān)成貢功可獲得乒革乓球一盒（武3枚裝）及牛通關(guān)憑證一塞張。鳴堅校灣2）擇通關(guān)失敗可摩獲得乒乓球視一個。孕游戲三：盲庫人摸象揀挪過關(guān)孫要求：蒙著兩眼睛走一段懲路順利敲到諸銅鑼保娃棚獎勵：燃1）通關(guān)成方功可獲得手變機飾品及通思關(guān)憑證一張熊聚到月2）沉通關(guān)失敗可椅獲得鑰匙扣旋一枚乎游戲四：益巷智問答載渣過關(guān)話要求：答對克題目老乒骨獎勵：奪1）文具尺炊一套及通關(guān)舒憑證一張丘霞樂纏2）庫紙巾一包栗游戲五：比距劃猜謎潤番過關(guān)劈要求：猜對壤謎底扁芳愿獎勵：錫1）風(fēng)箏一廈個及通關(guān)憑得證一張柜拼腥濃2）神氣球一個起通關(guān)憑證兌讀換區(qū)：估東倆一等：50蜂張羅獎品：牌精美毛絨娃翅娃遇剖配二等：30迎張宰獎品：腔營養(yǎng)快線保蠶溫杯掛翁顛三等：20歌張緒獎品：臥羽毛球拍一好副配勤烈四等：10煙張橡獎品：貍精美錢包一膽個通圖7-3役營養(yǎng)快線促聰銷廣告圖片叛圖7-4里營養(yǎng)快線促翠銷廣告圖片奇圖7-5免營養(yǎng)快線促府銷廣告圖片儉（7）場地唯布置圖若賄地煤丘耕街新道營養(yǎng)快線宣傳屏幕微薄互動屏幕舞臺區(qū)倚調(diào)抓灘芳波州電厭水幟炸臣陣歐滲核營養(yǎng)快線宣傳屏幕微薄互動屏幕舞臺區(qū)夸寇助永巾坦奮逃氧軟末舊襯街風(fēng)壤貌閘矛奮苗蹈壘娛樂休閑娛樂休閑區(qū)人員促銷區(qū)飽形致咱遮另環(huán)誠頃點鞠迎成喪削意桑孟道訓(xùn)數(shù)碧巧繼盼森薄弟民葉她道撈幻裕另斜死慣富居酬肚蛾企鬧艇獎品兌換區(qū)然繩津茅節(jié)乖獎品兌換區(qū)成哲傭漁隙聞診榴賊覽振盛埋碰淚遍特束證貝訂眉懷狠曾扣爆導(dǎo)奏里召滾查鋪垂玩曬態(tài)昂撿爆綱戲謹帽愁信紫骨誘可尚猶街爽道竊性室內(nèi)促銷活吧動織注.1淘實施階段冊離1.負責懸人：六合2.時間獎：嫩201劃2女年狼4撕月未28適日墾究——督扭2023雨年5月3躁1鑒日濫轉(zhuǎn)3.屬活動任務(wù)：班根據(jù)各地區(qū)丘的銷售量配挪額情況還和本店的絮實際情況來逢分配每日的頭銷售量指標喚油4.活動人臨員配置：1月名負責人，孔2腔名促銷人員敬魔5.活動流勢程時間安排杰表哈件8：宣00響恭所有的促銷鋪人員和臨時辨促銷人員到童達各終端促鉆銷店輝右8：擇01-8：國10所壺有的人員進不行活動的服削裝更換及準出備活動道具駐鴿8：狗11-8：聞50在往超市指定的聯(lián)地方進行超縫市的布置，居如活動展臺藍周度傾喂憐的布置、塊產(chǎn)品的布置畏和POP廣子告的布置法說8：5熟1-9：0悅0再仍檢查一下有涉什么東西遺飲漏或者還未墊布置的程枝9：0至0-10：萄00罵進行促銷活喊動駕向超市的顧兩客進行產(chǎn)品岸的宣傳與嚴土仙溜思介紹駁甘10：精01-11未：00牽宣傳并執(zhí)行蟲此次營養(yǎng)快葉線五月有獎速促銷妖活動呼棟11：奸01-12慚：00詳用超市的廣文播宣傳介紹撇本次營養(yǎng)快興線脈的促銷活動摸杯抱橡管篇沙并介紹營養(yǎng)衛(wèi)快線季的產(chǎn)品姑第12：頂01-12哭：50中微午休息饒箭12：末51-13慰：00下攻午開始前的腫準備工作災(zāi)沒13：挽01-18算：00窮宣傳此次營覽養(yǎng)快線的哈有獎促銷活俗動狼獵18：拾01-20冷：00臨雙時促銷員下聚班，公司促失銷員繼續(xù)促葵銷兇豬20：貞01-21訪：00公年司促銷員填艙寫當日的促馬銷狀況，并擾指出本次逼國田夢喘促銷活動叮的優(yōu)缺點，夸及對于它們繁的改正意見殘和以咐斜滔路踩后應(yīng)該如掠何做贈郵21穿：01悔疼公司促銷員肢下班救圖7-6角營養(yǎng)快線室化內(nèi)促銷廣告宣圖片橫第八章大謀費用預(yù)算抽表8-1八毯一廣場促銷持活動費用州活動方式賺項目病數(shù)量仗價格理天數(shù)澤小計（元）爭室蝦外顧促深銷哥活輪動低臨時促銷撕員問18人暢50元饅響妨1天釋900元虧廣告紙杯精1000只求0.1元幅1天牙100元裳280ml忽營養(yǎng)快線都100箱辱12元將1天累1200元售圓珠筆軋2000支滅0.5元拌1天晨1000元園筆記本俘2000本榨1元管1天誘2000元獻乒乓球朗3500個鐘0.3元穩(wěn)1天遍1050元岔場地費用站200參m2場150元活/混m2拜1天漸30000裁元員時尚錢包勒60個渡4元丑1天溝240元矩毛絨娃娃晌60個像20元歸1天牛1200元碰升空氣球刪2個輸200元精1天蟻400元辰風(fēng)箏練60個項0.8元往1天飯48元狂鑰匙扣劃深90個跪2元守1天托180元選宣傳彩頁豪900份屬0.5元澡1天桐450元蘇廣告橫幅忌5塊若50元北1天義250元注羽毛球拍赴150副脂7元幫1天趟1050元醒飾品校2000份革1.5元巴1天栽3000元刻文具尺順2000套民培汁盆仰種罷1.5元邀1天嫩3000元囑紙巾零2000包后0.25元蠢1天調(diào)500元僅氣球句2000個故0.2元準1天劈400元惱宣傳扇子墓5000份面0.1元童1天辮500元鵝表演費用嫩10人擇2870元行1天詞28700培元焦保溫杯俯150個銜20元籍1天揭3000元構(gòu)技術(shù)人員蜂2名煤160元動1天鋪320元欲合計鳥79490屆表8-2窯室內(nèi)促銷活典動費用丙活動方式巷項目捉數(shù)量厚價格毒天數(shù)畝小計膀室卸內(nèi)爆促隸銷監(jiān)活蓬動槳促銷人員副2人繼100元邊33天跨3100元合宣傳彩頁兆600份掛0.5元宋300元羞背景板畢6塊吵40元括240元于廣告紙杯滿900只懸0.1元扮90元賀POP廣告哀2塊似100元策200元嬸條幅廣告飽4塊質(zhì)50元定200元妻合計天廟改陽麗勻很4130元緊江西全省共洽有200家蝕經(jīng)銷商參加還此次的促銷害活動，根據(jù)鑰公司與經(jīng)銷館商達成的協(xié)摸議，營養(yǎng)快鐘線將給予參轎加此次室內(nèi)迎促銷活動的怠經(jīng)銷商給予萬一半的活動嘆費用補貼。怎所以全省室壽內(nèi)促銷活動撓費用為41漆3000元裝。鍛表8-3可廣告宣傳費咱用想廣告方式嶺媒體名稱丙價格悔天數(shù)斑小計開報櫻紙席江南都市報銳30000泛元限3天抱90000駁元馬江西日報往35000珍元塊3天項10500腸0元殿電織臺歇江西都市廣今播附5200元局6天煉42000票元幼江西音樂廣案播戲5000元乎6天漸30000礦元獲江西交通廣卻播座5100元蠻6元榮36000分元泰南昌交通音派樂之聲炮2500元類10天熟25000槽元功青山湖之聲白1800元坡10天劇18000去元么合計巧明越卸傅辱看楚3460算00元貪表8-4五想月促銷活動趟獎品費用香獎品名稱溝數(shù)量度價格叫小計移IPAD3只100臺珠5000元持50000處0元孩20L遺小冰箱冰300臺堡360元臥10800謹0元粱九陽榨汁機瘋500臺蠅199元極99500枕元賄一元獎券較75000戲0張擠1元全75000守0元品合計高14575告00元邀表8-5榜壓微博黃營銷促銷活乏動費用琴費用構(gòu)成辦費用（活動吃期）朋小著計狀網(wǎng)絡(luò)銷售人化員費用錦6兩×撓3000（夕元）翻18000侵（元）含技術(shù)服務(wù)人傻員費用蝶3訊×渡5000（動元）據(jù)15000嶼（元）姐網(wǎng)站系統(tǒng)設(shè)班置及維護費診用欄10000擴（元）萍10000宋（元）丙合計誘43000數(shù)（元）織撕隸塑貴圾五月黨促銷活動總購費用表恩名稱紛費用（元）娛室外促銷活厘動費用選7949澇0參室內(nèi)促銷活鐘動費用刊4130槐00腥獎品費用控1457帥500柄廣告費用秧3460餡00拌微博促銷費奉用尚4300幸0丑總計（元）寧2338聞990柄第九章會績效評價誠9.1人員呈考評好宋將無屬棕表9-1促挖銷人員績效役考核表恥被考翼核人：滾虎考龜核人：頸棚時補間：撤考核指標殃權(quán)重真評價要點狼評價標準珠得分懼促銷計劃完鼻成率株0.6語實際銷售量慢/許計劃銷售量療×基100%轉(zhuǎn)1愛計劃完成率借60%以下批沒有這一個爛部分的工資均2完喇成率60%另以上的完成令多少就是多球少邀完成100疏%以上的，飽多一個百分薯點就加一個蜂百分點制促銷技巧混0.2卸對產(chǎn)品掌握憲情況形能否解答消餅費者疑問、馳了解消費者葉需求幕對待顧客的世態(tài)度槽每一項總分思是100，奴考核人員對鬼分一向進行嗽打分。由優(yōu)90惱≤莊x籍≤測100往良80上≤戚x蛇<包90申合格60雜宵≤匙x男剛<習(xí)姐80抓不合格60裁以下迅展臺土0.1藏產(chǎn)品擺放是防否有序、整如齊弓著裝萬0.05超著裝是否干說凈、整潔孤出勤情況莊0.05錢是否遲到、澡早退府表9-2促拴銷主管績效釋考核表礎(chǔ)被釘考核人：猜像嚴考核人：詞唐時間愚：屢考核指標掠權(quán)重罩評價要點掌評價標準搏得分跟小組促銷計綠劃完成率悟0.5洲實際銷售量兇/江計劃銷售量酒×司100%悼1.計劃完防成率60%圖以下沒有這稻一個部分的幟工資敢2.完成率傭60%以上或的完成多少詳就是多少扔3.完成1姥00%以上膨的，多一個踐百分點就加潔一個百分點傷促銷費用控用制率疑0.2駱實際發(fā)生費妨用潑/計劃促銷擠費用戲×莫100%碎1超過11禽5%沒有意2.低于9攏0%加百分擔點絨組織能力吸0.1仗促銷活動能牽否順利進行跌組