2016開(kāi)門紅研討課件及課程表銷售指引

贏在開(kāi)門紅—2015年開(kāi)門紅銷售工作指引開(kāi)門紅是一個(gè)機(jī)遇，搶抓先機(jī)，贏得全年發(fā)展的主動(dòng)權(quán)！開(kāi)門紅是一次戰(zhàn)斗，厲兵秣馬，磨礪出戰(zhàn)無(wú)不勝的王牌之師！開(kāi)門紅是一種精神，敢于夢(mèng)想，創(chuàng)造一切皆有可能的奇跡！開(kāi)門紅是一種歷練，專業(yè)精細(xì)，運(yùn)籌帷握才能決勝千里！前言課件大綱一、意愿啟動(dòng)——點(diǎn)燃飛揚(yáng)的激情二、宣傳造勢(shì)——營(yíng)造飛揚(yáng)的氛圍三、客戶經(jīng)營(yíng)——開(kāi)拓飛揚(yáng)的資源四、職場(chǎng)訓(xùn)練——挖掘飛揚(yáng)的潛能五、銷售支持——鞏固飛揚(yáng)的基礎(chǔ)六、銷售企劃——踩準(zhǔn)飛揚(yáng)的節(jié)奏七、組織平臺(tái)——助推飛揚(yáng)的力量八、追蹤督導(dǎo)——保證飛揚(yáng)的方向一、意愿啟動(dòng)—點(diǎn)燃飛揚(yáng)的激情福建一天消費(fèi)額15.6億>福建國(guó)壽2014年的保費(fèi)

1.市場(chǎng)從來(lái)就不缺乏購(gòu)買力。在煎餅都可以用互聯(lián)網(wǎng)迅速做出品牌的今天，或許一切數(shù)字相關(guān)的創(chuàng)新都有想象空間。2.消費(fèi)者行為是可以被商業(yè)趨勢(shì)引導(dǎo)的。雙11的購(gòu)物狂歡，就是不斷向客戶傳遞今天東西很便宜的信息。3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法則就是你要一直想辦法跑在最前面.因?yàn)樘詫毺熵埡竺妫芯〇|、蘇寧等一系列追兵。雙11成功的關(guān)鍵？？主題明確—11.11持續(xù)造勢(shì)—宣傳購(gòu)買意愿—調(diào)動(dòng)意愿到位，一切皆有可能！意愿溝通六個(gè)重點(diǎn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)市場(chǎng)環(huán)境需求風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)向好公司愿景規(guī)劃平臺(tái)政策環(huán)境改革政策后援支持銷售組織定位開(kāi)門紅爭(zhēng)先、領(lǐng)先、創(chuàng)富樹(shù)發(fā)展信心溝通要點(diǎn)目標(biāo)收入營(yíng)管干部：（三個(gè)明確）1、明確必達(dá)目標(biāo)的決心2、明確開(kāi)門三紅的意義3、明確未來(lái)工作的方向營(yíng)銷隊(duì)伍：（三個(gè)把握）1、把握借勢(shì)發(fā)展的機(jī)遇2、把握開(kāi)門創(chuàng)富的機(jī)遇3、把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)文化理念樹(shù)立正能量：1、公司面臨的內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)2、個(gè)人肩負(fù)的歷史使命感3、挑高目標(biāo)的各種必要性明確重要性：1、開(kāi)門紅對(duì)公司發(fā)展的意義2、開(kāi)門紅對(duì)員工收入的意義3、開(kāi)門紅對(duì)隊(duì)伍穩(wěn)定的意義意愿調(diào)動(dòng)追求的效果精英主管最發(fā)達(dá)銷售伙伴最幸福上下左右最興奮營(yíng)管隊(duì)伍最專業(yè)一對(duì)一精英高手溝通樹(shù)立個(gè)人信心、明確個(gè)人目標(biāo)1、事前準(zhǔn)備2、聆聽(tīng)需求3、明確目標(biāo)4、排除疑慮5、達(dá)成共識(shí)6、實(shí)施行動(dòng)一對(duì)多溝通營(yíng)管會(huì)議啟動(dòng)會(huì)議主管會(huì)議戶外訓(xùn)練實(shí)施全預(yù)算是意愿調(diào)動(dòng)另一手段定目標(biāo)個(gè)人團(tuán)隊(duì)公司做規(guī)劃投多少投給誰(shuí)怎么投面談?shì)o導(dǎo)目前狀態(tài)目標(biāo)調(diào)整鼓舞激勵(lì)達(dá)成共識(shí)跟進(jìn)檢查查什么怎么查用什么查評(píng)估改善過(guò)程指標(biāo)結(jié)果指標(biāo)活動(dòng)組織客戶反饋交往—交情—交易—感動(dòng)投入產(chǎn)出新增活動(dòng)預(yù)算執(zhí)行評(píng)估目標(biāo)分解活動(dòng)安排行事歷目標(biāo)結(jié)果個(gè)人團(tuán)隊(duì)縣公司市公司=有規(guī)劃的活動(dòng)安排+有核算的投入產(chǎn)出全預(yù)算設(shè)計(jì)原則全預(yù)算計(jì)劃行動(dòng)規(guī)劃壽險(xiǎn)收入愿景白領(lǐng)金領(lǐng)５－１０萬(wàn)１０－３０萬(wàn)１００萬(wàn)以上３０－１００萬(wàn)我的收入屬于哪一層級(jí)？地點(diǎn)：美國(guó)、臺(tái)灣、塞班島對(duì)象：新老客戶周期：每年開(kāi)門紅開(kāi)門紅全預(yù)算達(dá)人泉州公司吳麗紅大客戶經(jīng)營(yíng)之道全預(yù)算投入與產(chǎn)出歷年單比最高保費(fèi)年數(shù)備注

5年交晉江知名企業(yè)家,新增活動(dòng)簽單（單件）

3年交客戶堂妹在做平安，新增活動(dòng)簽單（家庭）

10年交客戶親弟在保險(xiǎn)公司，新增活動(dòng)簽單（企業(yè)）500萬(wàn)800萬(wàn)1000萬(wàn)不做保險(xiǎn)“民工”爭(zhēng)當(dāng)保險(xiǎn)“商人”團(tuán)隊(duì)2014年全預(yù)算成功案例—泉州陳主管5年期保費(fèi)10年期保費(fèi)主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆θf(wàn)元戶2013年81萬(wàn)29.3萬(wàn)21人15人2014年375萬(wàn)132萬(wàn)35人25人期交保費(fèi)累計(jì)客戶數(shù)投入全預(yù)算365萬(wàn)64314.3萬(wàn)實(shí)際達(dá)成375萬(wàn)105815.2萬(wàn)投入十五萬(wàn)，收入翻六番！年份1-10萬(wàn)伙伴保費(fèi)10-20萬(wàn)伙伴保費(fèi)20-50萬(wàn)伙伴保費(fèi)50-100萬(wàn)伙伴保費(fèi)100萬(wàn)以上伙伴保費(fèi)2013年319萬(wàn)252萬(wàn)328萬(wàn)131萬(wàn)884萬(wàn)2014年320萬(wàn)209萬(wàn)510萬(wàn)572萬(wàn)691萬(wàn)2014年全預(yù)算成功案例—某支公司全預(yù)算，成為精英的必經(jīng)之路！全預(yù)算—幫你從金礦找黃金二、宣傳造勢(shì)—營(yíng)造飛揚(yáng)的氛圍開(kāi)門紅主題設(shè)置職場(chǎng)更新布置內(nèi)外部宣傳炒作231開(kāi)門紅主題視頻晨操戰(zhàn)歌口號(hào)宣傳炒作視頻：回顧過(guò)去、展望未來(lái)晨操：節(jié)奏歡快、動(dòng)作簡(jiǎn)單口號(hào)：簡(jiǎn)潔易懂，積極響亮戰(zhàn)歌：剛強(qiáng)有力，切合主題h不是所有的保險(xiǎn)都稱鑫如意！開(kāi)門紅口號(hào)有了鑫如意，投資理財(cái)沒(méi)壓力！v神采飛“羊”，國(guó)壽最強(qiáng)！保單無(wú)需太多，一張稱鑫如意！目的：強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊煥然一新的感覺(jué)營(yíng)造開(kāi)門紅氛圍職場(chǎng)布置主題模塊全

預(yù)算文化理念產(chǎn)品模塊方案模塊追蹤模塊主題板塊主題板塊產(chǎn)品板塊產(chǎn)品板塊追蹤板塊方案板塊方案板塊追蹤板塊文化理念全預(yù)算微信短信廣告報(bào)紙彩車宣傳車彩鈴廣播媒體新聞內(nèi)外部宣傳造勢(shì)宣傳力就是影響力影響力就是生產(chǎn)力內(nèi)部炒作微信廣告外部宣傳報(bào)紙媒體采訪橫幅宣傳車燈箱廣告戶外廣告牌LED三、客戶經(jīng)營(yíng)—開(kāi)拓飛揚(yáng)的資源打造服務(wù)升級(jí)版---客戶為王從上到下要保費(fèi)研究產(chǎn)品功能從上到下講服務(wù)探討客戶經(jīng)營(yíng)公司視角客戶視角逐步轉(zhuǎn)向持續(xù)關(guān)注客戶經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)性服務(wù)：養(yǎng)植莊稼---收割莊稼服務(wù)性生產(chǎn)：收割莊稼---培育種子

保費(fèi)=件數(shù)*件均

件數(shù)=準(zhǔn)客戶數(shù)*轉(zhuǎn)化率

件均=優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)*轉(zhuǎn)化率各種客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)客戶主題拜訪方案主題拜訪方案中國(guó)人壽+旅游局強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造“美麗中國(guó)清新福建雙世遺之旅”性價(jià)比最高的拜訪工具贈(zèng)送客戶最實(shí)惠的禮品1元抵610元門票暢游大武夷國(guó)壽來(lái)護(hù)航

宣傳彩頁(yè)（門票可以印制中國(guó)人壽LOG和“鑫如意”產(chǎn)品介紹一元游大武夷

增加客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)平臺(tái)選擇，讓全預(yù)算執(zhí)行更透徹掃一掃收集客戶信息拜訪宣傳好工具宣傳彩頁(yè)（門票）印制中國(guó)人壽LOG和“鑫如意”產(chǎn)品介紹高性價(jià)比的禮品一元抵610元客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)類型拜訪類講座類購(gòu)物類活動(dòng)體驗(yàn)類精神類各種形式任你挑！PPT模板下載：行業(yè)PPT模板：節(jié)日PPT模板：PPT素材下載：PPT背景圖片：PPT圖表下載：優(yōu)秀PPT下載：PPT教程：Word教程：Excel教程：資料下載：PPT課件下載：范文下載：試卷下載：教案下載：

問(wèn)卷調(diào)查保單體檢需求分析拜訪類講座類活動(dòng)介紹客戶邀約品牌宣傳知識(shí)傳授購(gòu)物類讓客戶體驗(yàn)尊貴的服務(wù)讓客戶享受切實(shí)的優(yōu)惠讓伙伴無(wú)壓力經(jīng)營(yíng)客戶活動(dòng)體驗(yàn)類“慶元旦品紅酒”活動(dòng)公司統(tǒng)一定制銀卡客戶專屬的紅酒禮盒。配套新春答謝會(huì)，新年品酒會(huì)等活動(dòng)，提升公司的服務(wù)品質(zhì)。采摘草莓客戶聯(lián)誼活動(dòng)1、相約聞匯派送保障2、共同啟程情誼互動(dòng)3、抵達(dá)田園進(jìn)行采摘4、盡情感受滿載而歸活動(dòng)體驗(yàn)類釣魚比賽活動(dòng)趣味團(tuán)康：比賽競(jìng)技選定場(chǎng)所，企劃活動(dòng)強(qiáng)化溝通，宣傳品牌心尊貴新體驗(yàn)生態(tài)之旅短途旅行：針對(duì)金鉆卡客戶共賞美景、增進(jìn)情誼，提升公司的服務(wù)品質(zhì)1、活動(dòng)時(shí)間：第一批：2013年11月11日-11月30日

第二批：2013年12月1日-12月15日2、活動(dòng)構(gòu)成：請(qǐng)新老客戶活動(dòng)3、客戶構(gòu)成：1（營(yíng)銷員）+3（影響力中心）+6（新增客戶）活動(dòng)方式：精神類（祈福）活活動(dòng)內(nèi)容：1、借助信仰舉辦各種祈福活動(dòng)2、積累客戶，有效聯(lián)系感情3、鋪墊開(kāi)門紅，做好交易準(zhǔn)備

2月19日

觀世音菩薩的生日

四、職場(chǎng)訓(xùn)練—挖掘飛揚(yáng)的潛能

開(kāi)門紅戰(zhàn)役，培訓(xùn)是激發(fā)意愿、轉(zhuǎn)變態(tài)度、樹(shù)立信心的最直接手段，按照分層運(yùn)作、專業(yè)講授、點(diǎn)面結(jié)合的總要求進(jìn)行預(yù)熱啟動(dòng)培訓(xùn)，使管理和銷售隊(duì)伍在最短的時(shí)間達(dá)到最好的狀態(tài)，從公司到團(tuán)隊(duì)、從團(tuán)隊(duì)到個(gè)人形成上下聯(lián)動(dòng)、積極迎戰(zhàn)開(kāi)門紅的局面。技能的訓(xùn)練客戶經(jīng)營(yíng)的能力產(chǎn)品銷售的能力運(yùn)用平臺(tái)的能力

一名優(yōu)秀演員的標(biāo)準(zhǔn)：做好動(dòng)作，說(shuō)好臺(tái)詞。寬松熱烈的氛圍會(huì)拉近彼此之間的距離，不同的投入不同的感受。

埋下伏筆：經(jīng)營(yíng)是為成交而服務(wù)的。產(chǎn)品本身：能用一句話說(shuō)清楚的絕不用兩句話；關(guān)鍵數(shù)據(jù)了然于胸；黃金話術(shù)一定產(chǎn)生于實(shí)戰(zhàn)；拜訪之前做足功課。

促成能力：促成的次數(shù)與客戶簽單成功率是正比關(guān)系；學(xué)會(huì)借勢(shì)/借平臺(tái)/借力量。

邀約參會(huì)/會(huì)中促成/會(huì)后跟進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，簽單成功率就能大幅提升。職場(chǎng)訓(xùn)練訓(xùn)練類別訓(xùn)練方式訓(xùn)練組織特訓(xùn)營(yíng)產(chǎn)品、科技營(yíng)銷、平臺(tái)技能1+5模式、214模式、模壓訓(xùn)練產(chǎn)品類鑫如意目標(biāo)市場(chǎng)拜訪話術(shù)（一）訓(xùn)練類別1個(gè)主打產(chǎn)品2個(gè)生活化比喻3個(gè)保險(xiǎn)生活化案例

老客戶新客戶老年人小孩子工薪階層一分鐘講鑫如意三分鐘講鑫如意五分鐘講鑫如意

53科技營(yíng)銷微信計(jì)劃書云助理金脈系統(tǒng)何時(shí)、何地均能為客戶提供合規(guī)的計(jì)劃書提供多功能后臺(tái)服務(wù)提高展業(yè)管理效率挖掘金礦資源體現(xiàn)會(huì)員尊享財(cái)富論壇會(huì)員尊享報(bào)告會(huì)迎春答謝會(huì)健康養(yǎng)生會(huì)金羊風(fēng)暴車友見(jiàn)面會(huì)精英表彰會(huì)流程：客戶積累—客戶拜訪---客戶邀約—遞送請(qǐng)柬—邀請(qǐng)參會(huì)—會(huì)中運(yùn)作---現(xiàn)場(chǎng)回收—會(huì)后跟蹤目的：提高五率，打造高效平臺(tái)！邀約率到會(huì)率簽約率刷卡率回收率平臺(tái)技能

集中通關(guān)訓(xùn)練現(xiàn)場(chǎng)實(shí)作角色扮演精英分享職場(chǎng)朗讀分組圓桌（二）訓(xùn)練方式1+5模式精英分享現(xiàn)場(chǎng)演練現(xiàn)場(chǎng)朗讀分組通關(guān)214模式一、兩個(gè)溝通主題（講公司和講活動(dòng)）二、一個(gè)主打產(chǎn)品【國(guó)壽鑫如意年金保險(xiǎn)（白金版）】三、四個(gè)促成機(jī)會(huì)（促成簽單、邀約說(shuō)明會(huì)、增員、索取轉(zhuǎn)介紹）橫壓模式鑫如意拜訪法則及1分鐘講鑫如意產(chǎn)品了解模壓FABE運(yùn)用方式；利用模壓FABE運(yùn)用方式研討目標(biāo)市場(chǎng)的促成及異議話術(shù)；四“特”訓(xùn)練營(yíng)PPT模板下載：行業(yè)PPT模板：節(jié)日PPT模板：PPT素材下載：PPT背景圖片：PPT圖表下載：優(yōu)秀PPT下載：PPT教程：Word教程：Excel教程：資料下載：PPT課件下載：范文下載：試卷下載：教案下載：

（三）訓(xùn)練組織拜訪特別勤訓(xùn)練特別精參會(huì)特別齊四“特”訓(xùn)練營(yíng)簽單特別行五、銷售支持—鞏固飛揚(yáng)的基礎(chǔ)外部報(bào)紙、電視、廣播、LED、樓宇廣告、彩鈴、公交內(nèi)部主題海報(bào)、橫幅、微信推送、數(shù)字標(biāo)牌、視頻、晨操、口號(hào)氛圍營(yíng)造掛旗海報(bào)宣傳頁(yè)產(chǎn)品手冊(cè)展架折頁(yè)超強(qiáng)產(chǎn)品支持八版萬(wàn)能④①②③⑤預(yù)約生效云助理微信計(jì)劃書客戶信息碎片化，信息分散，踏破鐵鞋；客戶鎖定盲目化南轅北轍，廣種薄收;客戶經(jīng)營(yíng)片段化，回憶無(wú)門，瞎子摸魚；客戶開(kāi)發(fā)隨意化事倍功半，勞心勞力。使用金山工程管理平臺(tái)沒(méi)有金山工程管理平臺(tái)客戶資源標(biāo)準(zhǔn)管理

查詢高效便捷;客戶價(jià)值科學(xué)評(píng)估全面完整便捷；客戶經(jīng)營(yíng)精準(zhǔn)掌握深入精確高效;客戶開(kāi)發(fā)有序推進(jìn)快速鎖定目標(biāo)。全流程精細(xì)化管控?zé)嵫序v的方案PPT模板下載：行業(yè)PPT模板：節(jié)日PPT模板：PPT素材下載：PPT背景圖片：PPT圖表下載：優(yōu)秀PPT下載：PPT教程：Word教程：Excel教程：資料下載：PPT課件下載：范文下載：試卷下載：教案下載：

績(jī)效搶奪名校學(xué)習(xí)頒發(fā)領(lǐng)頭羊各種工具包職場(chǎng)訓(xùn)練工具包開(kāi)門紅晨會(huì)工具包平臺(tái)運(yùn)作工具包客戶經(jīng)營(yíng)全預(yù)算工具包六、銷售企劃—踩準(zhǔn)飛揚(yáng)的節(jié)奏隨叫隨止產(chǎn)品預(yù)約銷售倒計(jì)啟動(dòng)開(kāi)門產(chǎn)品策略銷售策略標(biāo)桿炒作三羊開(kāi)泰雙十二圣誕狂歡元旦首買標(biāo)桿力量隆重表彰職場(chǎng)對(duì)抗榮譽(yù)之爭(zhēng)人員溝通物料準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)炒作氛圍營(yíng)造銷售策略12月1日2月9日3月31日新產(chǎn)品預(yù)約銷售五年期銷售節(jié)點(diǎn)2015年開(kāi)門紅大截關(guān)銷售策略12月12日三羊開(kāi)泰之一羊“雙十二”12月18日三羊開(kāi)泰之二羊12月25日三羊開(kāi)泰之三羊“圣誕狂歡”1月1日首日大賣“羊”帆起航策馬“羊”鞭喜氣“羊羊”大發(fā)“羊”財(cái)產(chǎn)品策略一、新產(chǎn)品：新就是亮點(diǎn)，五年十年一體化；二、新主題：高、穩(wěn)、活

從演示到事實(shí)，從描述到呈現(xiàn)三、新策略：

因?yàn)楦咚噪S賣隨止，提前預(yù)約；因?yàn)榉€(wěn)所以定向發(fā)售，萬(wàn)元起保；因?yàn)榛钏宰杂山M合，隨遇而安；對(duì)接國(guó)十條；對(duì)接低走勢(shì)；對(duì)接好政策。產(chǎn)品管理銷售控制最低保費(fèi)交費(fèi)年期控制資格銷售控制銷售倒計(jì)時(shí)（天）產(chǎn)品策略布兵策略——銷售人群分層五年期十年期精英高手主打中低端營(yíng)銷員跟進(jìn)超能力新人補(bǔ)充職場(chǎng)全員出擊實(shí)動(dòng)人力全面開(kāi)花榮譽(yù)之爭(zhēng)職場(chǎng)對(duì)抗隆重表彰標(biāo)桿力量標(biāo)桿炒作標(biāo)桿炒作：榮譽(yù)之爭(zhēng)機(jī)構(gòu)對(duì)抗賽團(tuán)隊(duì)對(duì)抗賽職場(chǎng)對(duì)抗烤鴨啤酒獎(jiǎng)勵(lì)二早享用鼓勵(lì)再奪榮譽(yù)對(duì)抗優(yōu)勝激勵(lì)負(fù)方團(tuán)隊(duì)表態(tài)標(biāo)桿炒作：職場(chǎng)對(duì)抗團(tuán)隊(duì)對(duì)抗目標(biāo)責(zé)任狀優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)表彰日冠軍表彰百萬(wàn)明星表彰周冠軍表彰標(biāo)桿炒作：隆重表彰大單精英俱樂(lè)部精英論壇——活動(dòng)達(dá)人精英論壇——觀念達(dá)人精英論壇——心態(tài)達(dá)人精英論壇——銷售達(dá)人標(biāo)桿炒作：標(biāo)桿力量啟動(dòng)會(huì)：盛大啟動(dòng)會(huì)火爆開(kāi)門紅人員溝通關(guān)鍵人員溝通；授課講師溝通；物料準(zhǔn)備各類表彰物料準(zhǔn)備流程彩排預(yù)演現(xiàn)場(chǎng)炒作現(xiàn)場(chǎng)氛圍炒作；細(xì)節(jié)把控到位。氛圍營(yíng)造上臺(tái)競(jìng)標(biāo)、封侯大典等經(jīng)理精英表態(tài)啟動(dòng)會(huì)：開(kāi)門紅啟動(dòng)會(huì)前動(dòng)員溝通吸引更多的人參與開(kāi)門紅戰(zhàn)斗，凝聚大隊(duì)伍參戰(zhàn)人力！

啟動(dòng)會(huì)強(qiáng)調(diào)氛圍，著裝統(tǒng)一，年度目標(biāo)展示，啟動(dòng)會(huì)做好精英舉標(biāo)環(huán)節(jié)的包裝和炒作，啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做好各層級(jí)保費(fèi)回顧，凸顯精英的價(jià)值。七、組織平臺(tái)—助推飛揚(yáng)的力量市分公司經(jīng)營(yíng)單位團(tuán)隊(duì)、個(gè)人金羊風(fēng)暴總裁峰會(huì)高端客戶體療會(huì)會(huì)員尊享會(huì)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)新春答謝會(huì)感恩酒會(huì)表彰答謝會(huì)小說(shuō)會(huì)以市分公司為主導(dǎo)的高端平臺(tái)集中滿足精英伙伴的需求，集中資源開(kāi)發(fā)高端客戶以經(jīng)營(yíng)單位為主導(dǎo)的中端平臺(tái)滿足普通層面伙伴的需求，與高端平臺(tái)一起成為業(yè)務(wù)達(dá)成的支撐平臺(tái)。以職場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人為主的普通平臺(tái)，以提高團(tuán)隊(duì)活動(dòng)量為重點(diǎn)，帶動(dòng)全員舉績(jī)。平臺(tái)策略——分層搭建市公司層面平臺(tái)組織：感恩客戶高峰年會(huì)黃金風(fēng)暴以生活健康為探索點(diǎn)以財(cái)務(wù)健康為追求點(diǎn)健康體療運(yùn)作模式以健康話題為切入點(diǎn)高端客戶體療會(huì)強(qiáng)調(diào)：業(yè)內(nèi)首個(gè)VIP健康管理服務(wù)基地，鎖定客戶群體；灌輸：養(yǎng)生是一種生活態(tài)度，治“未病”需及時(shí)體檢；高端客戶體療會(huì)邀約流程：1、業(yè)務(wù)員篩選客戶上報(bào)（按配額）；2、遞送邀請(qǐng)函，說(shuō)明本次會(huì)議的流程，請(qǐng)客戶簽字確認(rèn)是否參與；（讓客戶感受會(huì)議規(guī)格）3、公司電話確認(rèn)（公司已做好相關(guān)安排）；4、隔天業(yè)務(wù)員確認(rèn)；16:30-17:30領(lǐng)導(dǎo)迎接貴賓，并簽到、合影留念；18:00-19:00營(yíng)養(yǎng)簡(jiǎn)餐（利于明日體檢）；19:00-20:00漫步太工，感受太湖夜景；20:00-21:00領(lǐng)導(dǎo)帶禮品，逐一進(jìn)入客戶房間拜訪，聯(lián)絡(luò)感情；21:00以后睡眠監(jiān)測(cè)；第一天07:30-09:15陪同體檢，早餐，養(yǎng)生功法練習(xí)09:30-09:35會(huì)議開(kāi)始，領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭09:35-10:10健康保健講座10:10-10:20抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)10:20-11:10專題時(shí)間11:10-11:50財(cái)富時(shí)間11:50-13:30歡樂(lè)午宴13:30睡眠監(jiān)測(cè)解讀、返程第二天細(xì)節(jié)展示歡迎彩頁(yè)。包含體檢注意事項(xiàng)、會(huì)議流程回訪彩頁(yè)。同體檢報(bào)告一同送達(dá)服務(wù)基地折頁(yè)。迎賓鮮花、房?jī)?nèi)溫馨卡、水果禮盒。讓客戶倍感親切與尊貴。營(yíng)業(yè)單位平臺(tái)組織：國(guó)壽會(huì)員尊享會(huì)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)國(guó)壽車友客戶聯(lián)誼會(huì)公司職場(chǎng)版說(shuō)明會(huì)（二）小微產(chǎn)說(shuō)會(huì)（團(tuán)隊(duì)、個(gè)人）1.136請(qǐng)客吃飯（家宴式產(chǎn)說(shuō)會(huì)）；2.個(gè)人、團(tuán)隊(duì)答謝會(huì)；3.個(gè)人、團(tuán)隊(duì)表彰答謝會(huì)；4.休閑康體活動(dòng)（森林浴、農(nóng)家樂(lè)、泡溫泉、會(huì)所SPA、品茶會(huì)、品酒會(huì)等）。團(tuán)隊(duì)、個(gè)人平臺(tái)組織：精英、團(tuán)隊(duì)答謝酒會(huì)個(gè)人答謝酒會(huì)家宴式說(shuō)明會(huì)136請(qǐng)客吃飯團(tuán)隊(duì)、個(gè)人休閑康體活動(dòng)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人平臺(tái)組織：2023/4/24會(huì)前流程—組織者022.設(shè)計(jì)路線圖3.提前準(zhǔn)備物料4.準(zhǔn)備照相機(jī)劃分區(qū)域、設(shè)置物品放置點(diǎn)，并做好登記準(zhǔn)備充足的物料并提前放置好安排專人拍照1.會(huì)前踩點(diǎn)選擇空氣比較好的公園或道路比較平坦的森林2023/4/24會(huì)前流程—營(yíng)銷員整理出愛(ài)好戶外運(yùn)動(dòng)的客戶名單，作為戶外客養(yǎng)活動(dòng)的目標(biāo)邀約客戶021.目標(biāo)客

戶整理2.目標(biāo)客

戶邀約3.提交參會(huì)名單4.公司電

話確認(rèn)5.追蹤確

保參會(huì)根據(jù)目標(biāo)客戶名單，邀約客戶，組織單位將參加客戶人數(shù)控制在50人以內(nèi)業(yè)務(wù)伙伴將邀約成功的客戶名單（性別、年齡、性格等）提交到組織單位收集參會(huì)名單，由公司會(huì)務(wù)組統(tǒng)一進(jìn)行電話確認(rèn)；確?？蛻魷?zhǔn)時(shí)參加公司短信提示活動(dòng)時(shí)間，營(yíng)銷員邀約客戶同來(lái)02Title充分溝通01Title循序漸進(jìn)03Title潤(rùn)物無(wú)聲04Title更利促成運(yùn)作要點(diǎn)提醒：平臺(tái)前期的全預(yù)算數(shù)據(jù)模型8000萬(wàn)市公司高端2000萬(wàn)支公司高端2000萬(wàn)支公司中低端4000萬(wàn)達(dá)標(biāo)路徑回收率85%簽單2350萬(wàn)件均20萬(wàn)簽單118件簽單率40%客戶295人2場(chǎng)市公司高端2000萬(wàn)場(chǎng)均到會(huì)150人回收率85%簽單2350萬(wàn)件均5萬(wàn)簽單470件簽單率40%客戶1175人20場(chǎng)支公司高端2000萬(wàn)場(chǎng)均到會(huì)60人回收率85%簽單4700萬(wàn)件均1.3萬(wàn)簽單3600件簽單率35%客戶10300人202場(chǎng)支公司中低端4000萬(wàn)場(chǎng)均到會(huì)50人8000萬(wàn)=1.3萬(wàn)/件*6154件6154件=2.5件/人*2460人至少要發(fā)動(dòng)2460人參加培訓(xùn)通關(guān)從伙伴的參與角度來(lái)看1、目標(biāo)路演：兩個(gè)維度縱向目標(biāo)橫向目標(biāo)單位職場(chǎng)團(tuán)隊(duì)小組個(gè)人收入業(yè)績(jī)參加平臺(tái)次數(shù)客戶積累數(shù)活動(dòng)總量每日活動(dòng)量禮品量人群人數(shù)占比人均保費(fèi)總保費(fèi)貢獻(xiàn)度精英高手1715%25427534%中端營(yíng)銷員49715%8397632%普通營(yíng)銷員113134%3339328%新人150746%0.5753.56%合計(jì)3306100%12397.5100%2014年全市開(kāi)門紅人群保費(fèi)貢獻(xiàn)度路演情況2.銷售方式路演2013年開(kāi)門紅平臺(tái)保費(fèi)貢獻(xiàn)度情況根據(jù)數(shù)據(jù)，市公司層面組織的31場(chǎng)高端平臺(tái)的保費(fèi)貢獻(xiàn)度達(dá)到46%，其中五年期高端平臺(tái)保費(fèi)貢獻(xiàn)度達(dá)到56%，十年期貢獻(xiàn)度45%，從中我們看到了銷售隊(duì)伍對(duì)平臺(tái)的依賴性，2015年開(kāi)門紅，市分公司必須將此作為重要的參考數(shù)據(jù)，進(jìn)行不同階段不同頻率的平臺(tái)部署。階段總保費(fèi)平臺(tái)場(chǎng)次場(chǎng)均貢獻(xiàn)度五年期1192459851539956%十年期6124242616151.645%2014年開(kāi)門紅平臺(tái)保費(fèi)貢獻(xiàn)度路演情況八、追蹤督導(dǎo)—保證飛揚(yáng)的方向123追蹤督導(dǎo)形式追蹤督導(dǎo)系統(tǒng)三四聯(lián)動(dòng)方案宣導(dǎo)追蹤督導(dǎo)展示

追蹤督導(dǎo)系統(tǒng)

一、追蹤的途徑二、追蹤重點(diǎn)三、相應(yīng)的工具1、追蹤的途徑：（1）、報(bào)表系列（2）、會(huì)議系列（3）、短信系列（4）、微信系列（5）、電話追蹤（6）、海報(bào)追蹤（7）、現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)2、追蹤的重點(diǎn)：（1）、預(yù)收保費(fèi)數(shù)（2）、參會(huì)率（3）、舉績(jī)面（4）、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、酒會(huì)場(chǎng)次、五率（5）、微信計(jì)劃書打印數(shù)（6）、業(yè)務(wù)進(jìn)度（7）、頂尖高手、中低端營(yíng)銷員保費(fèi)匹配度3、相應(yīng)的追蹤表格和工具（1）、頂尖精英面談表（2）、客戶服務(wù)活動(dòng)開(kāi)展進(jìn)度表（3）、各團(tuán)隊(duì)開(kāi)門紅舉績(jī)?nèi)肆皖A(yù)收保費(fèi)統(tǒng)計(jì)表（4）、小說(shuō)會(huì)開(kāi)展情況分析表（5）、各團(tuán)隊(duì)目標(biāo)保費(fèi)進(jìn)度面談表（6）、各精英目標(biāo)保費(fèi)進(jìn)度面談表目錄ONTENTS12