商場(chǎng)商品采購(gòu)全過程的管理

商場(chǎng)商品采購(gòu)全過程的管理采購(gòu)概論商品采購(gòu)全過程管理采購(gòu)流程超市商品采購(gòu)的模式商品采購(gòu)合同的管理開店后的采購(gòu)工作連鎖企業(yè)的采購(gòu)組織與流程定點(diǎn)采購(gòu)的思考全球采購(gòu)國(guó)際招標(biāo)采購(gòu)方式和招標(biāo)采購(gòu)要求招標(biāo)投標(biāo)的涵義選擇性招標(biāo)采購(gòu)政府采購(gòu)知識(shí)解析政府會(huì)議采購(gòu)政府采購(gòu)呼喚建立供應(yīng)商信用體系政府采購(gòu)與中心的工作纖投進(jìn)標(biāo)致勝五項(xiàng)暢注意采中葉國(guó)承包公司月對(duì)外投標(biāo)策飛略和步驟魯超帳市采購(gòu):與兆供貨商一起廉賺錢撇詢宜價(jià)采購(gòu)頭采采購(gòu)的正確觀堵念和判斷尺階度獲如無何組織新品固上架圣零洋售巨頭調(diào)整沉采購(gòu)方式朱如總何尋找優(yōu)質(zhì)廈商品耍如半何從供應(yīng)商休處獲得更好彩的價(jià)格課批暈判"進(jìn)場(chǎng)費(fèi)繞"仍如讓何遏制蹄采購(gòu)腐動(dòng)敗?錄商立品采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)緊之談率采蘇購(gòu)概論壟一甲、采購(gòu)原則和:減少流通鐵環(huán)節(jié)、互惠況互利、長(zhǎng)期非合作、共同栗發(fā)展?？啥?、采購(gòu)方式頌:經(jīng)銷、代平銷、聯(lián)營(yíng)。御三倦、決定采購(gòu)族因素:輩1報(bào)、商品知名旺度、質(zhì)量?jī)?yōu)韻劣、價(jià)格優(yōu)缸勢(shì)、包裝大宜小、失竊性他;志2菊、供應(yīng)商供常貨能力;劍3或、縮短流通捐環(huán)節(jié),能否扭提供最低的輩進(jìn)價(jià),最佳情的服務(wù);屋4叔、能多提供晌雙方互利的私促銷方案;稀5瓶、多提多毛椒利或讓利(需含各種贊助脈廣告費(fèi)及折款扣)的商品播;膀6爛、能提供增側(cè)加營(yíng)業(yè)額或憤毛利的替代區(qū)性產(chǎn)品;航7之、種類"比先品牌更重要保。扔四壽、采購(gòu)程序議:簽1播、選擇商品與;裁2攤、選擇供應(yīng)恥商及讓供應(yīng)墓商了解本公斗司及操作流燙程;朋3豎、供應(yīng)商報(bào)貌價(jià)(增值稅考價(jià))及商品廊相關(guān)證件;出4捕、洽談供貨嫌交易條件(坡合作形式,愚結(jié)算方式)可;拔5感、決定銷售綿商品進(jìn)價(jià)及怕促銷事項(xiàng)及略入場(chǎng)費(fèi)等;絨6古、報(bào)備采購(gòu)災(zāi)總監(jiān)審閱(儲(chǔ)供應(yīng)商及商萍品準(zhǔn)入);丹7劑、簽定購(gòu)貨梨合同;訓(xùn)8勸、建供應(yīng)商哨檔案,入電態(tài)腦存檔備案洞;硬9約、商品信息勸入電腦部存南檔備案;掙1籠0、合同入證電腦部存檔氣備案;限1突1、下初次隊(duì)定單;枕1馬2、新品上米市須提前1礎(chǔ)5天報(bào)備采忠購(gòu)部,更改用交易條件及惱價(jià)格須在采償購(gòu)部同意一探月之后執(zhí)行冷;批1廚3、滯銷產(chǎn)弟品三個(gè)月,仁自動(dòng)撤出賣岸場(chǎng)。熔1蛾4、商品的盒自然淘汰及豐更替。稀商戰(zhàn)品采購(gòu)全過化程管理瞎商蒜品采購(gòu)是商瓣場(chǎng)主要業(yè)務(wù)睛活動(dòng)之一。殖為了保證企礙業(yè)采購(gòu)到適系銷對(duì)路的商皺品,必須認(rèn)睡識(shí)了解采購(gòu)歲過程,做好點(diǎn)采購(gòu)業(yè)務(wù)決僑策,加強(qiáng)對(duì)需商品采購(gòu)過辟程的監(jiān)督,膽確保采購(gòu)工荒作的圓滿完均成。返為皆了科學(xué)地組戰(zhàn)織商品采購(gòu)蝴,商場(chǎng)必須信根據(jù)自身狀老況,建立相匪應(yīng)的采購(gòu)機(jī)翼構(gòu);根據(jù)商刪品經(jīng)營(yíng)范圍猾、品種,形干成商品經(jīng)營(yíng)磁目錄;確定井采購(gòu)渠道;瓜進(jìn)行進(jìn)貨洽提談、簽訂訂化貨合同;完襯成商品檢驗(yàn)密與驗(yàn)收活動(dòng)負(fù)。攻(封一)建立相宇應(yīng)的商品采比購(gòu)機(jī)構(gòu)木商刺場(chǎng)的商品采嚷購(gòu)機(jī)構(gòu)有兩話種:一種是琴正式的采購(gòu)象組織,專門輕負(fù)責(zé)商品采霧購(gòu)工作,人笨員專職化。優(yōu)設(shè)導(dǎo)立正式的采屋購(gòu)部門,采磁購(gòu)工作專業(yè)瞧化,可以統(tǒng)骨一規(guī)劃商品忠采購(gòu)工作,巷人員職責(zé)、喜權(quán)限明確,丹便于提高工溝作效率,加綠強(qiáng)與供貨單蠟位的業(yè)務(wù)聯(lián)碎系。障另女一種是非正票式的采購(gòu)組疊織,企業(yè)不找設(shè)專職采購(gòu)固部門,由銷羞售部、組負(fù)掃責(zé)商品采購(gòu)困工作。非正咬式采購(gòu)組織才一般不設(shè)專俘門采購(gòu)人員私,而由銷售敗人員兼職從改事商品采購(gòu)雜。非正式采堂購(gòu)組織由銷津售人員參與康采購(gòu),便于越根據(jù)市場(chǎng)商然品銷售確定夠采購(gòu)活動(dòng),炕使購(gòu)銷緊密拖連接,但不疊利于對(duì)采購(gòu)斯工作的統(tǒng)一獨(dú)控制管理。陳瘡(戲二)制定商襖品經(jīng)營(yíng)目錄識(shí)商漆品經(jīng)營(yíng)目錄預(yù)是商場(chǎng)或商狡品經(jīng)營(yíng)部(辮組)所經(jīng)營(yíng)折的全部商品仰品種目錄,唯是商場(chǎng)組織疫進(jìn)貨的指導(dǎo)袖性文件。臭商露場(chǎng)制訂商品駱經(jīng)營(yíng)目錄,肉是根據(jù)目標(biāo)悅市場(chǎng)需求和中企業(yè)的經(jīng)營(yíng)播條件,具體撲列出各類商榜品經(jīng)營(yíng)目錄骨;借以控制蘆商品采購(gòu)范蹲圍,確保主吸營(yíng)商品不脫監(jiān)銷,輔營(yíng)商頃品花色、規(guī)悼格、式樣齊歷全,避免在喬商品采購(gòu)上片的盲目性。黎商隔場(chǎng)的商品經(jīng)勺營(yíng)目錄并不奪是一成不變血的;也根據(jù)蛾市場(chǎng)需求變等化和企業(yè)經(jīng)夏營(yíng)能力適時(shí)績(jī)進(jìn)行調(diào)整。冒調(diào)整中可依眉據(jù)商品銷售斗數(shù)據(jù)進(jìn)行分狡析哪些種類限的商品銷售未下降,如果盾較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)通無銷售記錄埋,可逐漸篩眠選淘汰。如哨有些商品銷移售上升,可現(xiàn)適當(dāng)增加經(jīng)截營(yíng)品種和采零購(gòu)數(shù)量。商饑場(chǎng)還應(yīng)經(jīng)常繞開展市場(chǎng)調(diào)厚研預(yù)測(cè):分苦析市場(chǎng)需求卸變化趨勢(shì),史了解新產(chǎn)品橡開發(fā)情況,襖根據(jù)企業(yè)條拌件,增加市辮場(chǎng)前景好的妥商品經(jīng)營(yíng)。吃在深入研究軌市場(chǎng)發(fā)展變歪化,總結(jié)自闖身經(jīng)營(yíng)狀況睛的基礎(chǔ)上,貢適時(shí)調(diào)整商泰品經(jīng)營(yíng)目錄這,是商場(chǎng)改番善經(jīng)營(yíng)的重肢要手段。親(唇三)合理選順擇采購(gòu)渠道由商衰場(chǎng)采購(gòu)渠道惠多種多樣,造如何從中進(jìn)猶行選擇呢?秧我們換個(gè)編角度來分析德。商場(chǎng)的供璃貨渠道可以亭分為三個(gè)方帝面:一是企垮業(yè)自有供貨冬者;二是原番有的外部供傘貨者;三是櫻新的外部供爆貨者。墓1德.企業(yè)自有店供貨者。有桃些商場(chǎng)自己亮附設(shè)加工廠煌或車間,有擁些企業(yè)集團(tuán)貴設(shè)有商品配攀送中心。這免些供貨者是貴商場(chǎng)首選的窗供貨渠道。謙商悟場(chǎng)按照市場(chǎng)勇需要,組織介附屬加工廠饒加工或按樣阻生產(chǎn),自產(chǎn)猶自銷,既是翁商品貨源渠庭道,又有利前于形成企業(yè)坦經(jīng)營(yíng)特色。豐有些商品如刑時(shí)裝、針紡琴織品、鞋帽側(cè),市場(chǎng)花色非、式樣變化姥快,從外部圓進(jìn)貨,批量奸大、時(shí)間長(zhǎng)粒,不能完全晶適應(yīng)市場(chǎng)變艷化。而從加日工廠或車間濁加工訂做,丙產(chǎn)銷銜接快披,批量靈活吳。有些商場(chǎng)直加工訂做的盒時(shí)裝品牌也挽有較高的知帥名度和市場(chǎng)夕影響,成為折吸引客流,果擴(kuò)大銷售的擊有力手段。局2炭.商場(chǎng)原有秘外部供貨者窩。商場(chǎng)與經(jīng)凝常聯(lián)系的一揀些業(yè)務(wù)伙伴乒,經(jīng)過多年迷的市場(chǎng)交往誓,對(duì)這些單鎮(zhèn)位的商品質(zhì)率量、價(jià)格、法信譽(yù)等比較饒熟悉了解,寒對(duì)方也愿意張與商場(chǎng)合作雙,遇到困難日相互支持。尋因此,可成暈為商場(chǎng)穩(wěn)定留的商品供應(yīng)缺者。秘商峰場(chǎng)穩(wěn)定的外蜘部供應(yīng)者來厲自各個(gè)方面溝,既有生產(chǎn)瘋商,又有批潑發(fā)商,還有慮專業(yè)公司等必。在選擇供池貨渠道時(shí),您原有的外部依供貨者應(yīng)優(yōu)贈(zèng)先考慮,這不一方面可以篩減少市場(chǎng)風(fēng)漫險(xiǎn),又可以允減少對(duì)商品印品牌、質(zhì)量引的擔(dān)憂,還陡可以加強(qiáng)協(xié)菊作關(guān)系,與陣供貨商共同豆贏得市場(chǎng)。葡3踐.新的外部互供貨者.由的于商場(chǎng)業(yè)務(wù)類擴(kuò)大,市場(chǎng)弓競(jìng)爭(zhēng)激烈,徑新產(chǎn)品不斷貓出現(xiàn),企業(yè)嬌需要增加新該的供貨者。蕉選擇新的供初貨者是商品薪采購(gòu)的重要美業(yè)務(wù)決策,悔要從以下方晶面做比較分搏析:(1)添貨源的可靠似程度。主要續(xù)分析商品供笑應(yīng)能力和供鑼貨商信譽(yù)。顏包括商品的徹花色、品種巧、規(guī)格、數(shù)騎量能否按商性場(chǎng)的要求按擦?xí)r保證供應(yīng)傅,信譽(yù)好壞豆,合同履約群率等。(2夫)商品質(zhì)量道和價(jià)格。主頂要是供貨商突品質(zhì)量是否堤符合有關(guān)標(biāo)職準(zhǔn),能否滿屑足消費(fèi)者的策需求特點(diǎn),冰質(zhì)量檔次等歡級(jí)是否和商瓦場(chǎng)形象相符臘,進(jìn)貨價(jià)格療是否合理,橡毛利率高低撒,預(yù)計(jì)銷售攀價(jià)格消費(fèi)者繭能否接受,避銷售量能達(dá)奴到什么水平真,該商品初臟次購(gòu)進(jìn)有無質(zhì)優(yōu)惠條件、潑優(yōu)惠價(jià)格等招。(3)交者貨時(shí)間。采盞用何種運(yùn)輸售方式,運(yùn)輸氏費(fèi)用有什么或約定,如何農(nóng)支付,交貨桂時(shí)間是否符綢合銷售要求往,能否保證襲按時(shí)交貨。滾(4)交易旱條件。供貨熟商能否提供贊供貨服務(wù)和競(jìng)質(zhì)量保證服靜務(wù),供貨商春是否同意商版場(chǎng)售后付款穿結(jié)算,是否旨可以提供送嫩貨服務(wù)和提買供現(xiàn)場(chǎng)廣告派促銷資料和霞費(fèi)用,供貨孕商是否利用立本地傳播媒賊介進(jìn)行商品盞品牌廣告宣莫傳等。蜜為驢了保證貨源接質(zhì)量.商場(chǎng)罪商品采購(gòu)必材須建立供貨毛商資料檔案蠢,并隨時(shí)增社補(bǔ)有關(guān)信息壟,以便通過悉信息資料的味比較對(duì)比,獲確定選擇供丈貨商。本(夕四)購(gòu)貨洽政談、簽訂合房同位在寶對(duì)供貨商進(jìn)著行評(píng)價(jià)選擇骨的基礎(chǔ)上,寬采購(gòu)人員必俘須就商品采食購(gòu)的具體條女件進(jìn)行洽談鵝。在采購(gòu)談產(chǎn)判中,采購(gòu)造人員要就購(gòu)蘭買條件與對(duì)兆方磋商,提極出采購(gòu)商品著的數(shù)量、花束色、品種、凈規(guī)格要求,唉商品質(zhì)量標(biāo)另準(zhǔn)和包裝條堵件,商品價(jià)峽格和結(jié)算方左式,交貨方濟(jì)式,交貨期叔限和地點(diǎn)也飛要雙方協(xié)商司,達(dá)成一致腿,然后簽訂儲(chǔ)購(gòu)貨合同。短一扛項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳淘炱凡少?gòu)合同洪應(yīng)包括以下巷主要內(nèi)容:忽(1)貨物紋的品名、品六質(zhì)規(guī)格;(媽2)貨物數(shù)伯量;(3)銷貨物包裝;愉(4)貨物光的檢驗(yàn)驗(yàn)收蕩;(5)安貨物的價(jià)格躁,包括單價(jià)離、總價(jià);(京6)貨物的運(yùn)裝卸、運(yùn)輸袖及保險(xiǎn);連(7)貸款間的收付;(介8)爭(zhēng)議的浴預(yù)防及處理緒。簽訂購(gòu)貨掘合同,意味邁著雙方形成怠交易的法律標(biāo)關(guān)系,應(yīng)承下?lián)髯缘呢?zé)漫任義務(wù)。供紐貨商按約交秩貨,采購(gòu)方訓(xùn)支付貨款。擱(正五)商品檢迫驗(yàn)、驗(yàn)收斤采蘆購(gòu)的商品到勵(lì)達(dá)商場(chǎng)或指滲定的倉(cāng)庫(kù),呀要及時(shí)組織炒商品驗(yàn)收工喉作,對(duì)商品絹進(jìn)行認(rèn)真檢盆驗(yàn)。商品驗(yàn)揉收應(yīng)堅(jiān)持按僻采購(gòu)合同辦鵝事.要求商報(bào)品數(shù)量準(zhǔn)確清,質(zhì)量完好疏,規(guī)格包裝徹符合約定,完進(jìn)貨憑證齊竄全。商品驗(yàn)葛收中要做好迷記錄,注明夸商品編號(hào)、踏價(jià)格、到貨棗日期。驗(yàn)收咽中發(fā)現(xiàn)問題乎,要做好記西錄,及時(shí)與落運(yùn)輸部門或京供貨方聯(lián)系袖解決。冒采鍬購(gòu)流程眠1想)質(zhì)量:繁質(zhì)徹量的傳統(tǒng)解牢釋是"好"怖,或"優(yōu)良魔",對(duì)采購(gòu)韻人員而言,碌質(zhì)量的定義教應(yīng)是:"符米合買賣約定主的要求或規(guī)省格就是好的迎質(zhì)量"。故娛采購(gòu)人員應(yīng)地設(shè)法了解供緩應(yīng)商對(duì)本身貸商品質(zhì)量的宰認(rèn)訓(xùn)或了解忠的程度,管孔理制度較完赤善的供應(yīng)商圍應(yīng)有下列有象關(guān)質(zhì)量的文玻件:奮簽●迫質(zhì)量合格原證壇摘●奶商檢合格吳證肌采勁購(gòu)人員應(yīng)向革供應(yīng)商取得昨以上的資料匹,以利未來爭(zhēng)的交易。在語我國(guó)商品的六產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)益準(zhǔn)有國(guó)家標(biāo)期準(zhǔn)、專業(yè)(芝部)標(biāo)準(zhǔn)及芝企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),除其中又分為涌強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)狀和推薦性標(biāo)局準(zhǔn)。但通常巷在買賣的合后同或訂單上叛,質(zhì)量是以晃下列方法的渾其中一種來塌表示的:盯●慕市場(chǎng)上商文品的等級(jí)割?！裾称放曝氃儭裰虡I(yè)上常負(fù)用的標(biāo)準(zhǔn)呼健●聚物理或化精學(xué)的規(guī)格只烤●郵性能的規(guī)蘆格說夠●雨工程圖春鐵●之樣品(賣遼方或買方)副永●員以上的組砍合統(tǒng)采災(zāi)購(gòu)人員在采構(gòu)購(gòu)時(shí)應(yīng)首先僚與供應(yīng)商對(duì)遲商品的質(zhì)量湖達(dá)成互相同要意的質(zhì)量標(biāo)淺準(zhǔn),在可能育的情況下,祖對(duì)一引起產(chǎn)趨品,如大米敘、衣服、家疾訪用品、鞋偏類等商品,觸應(yīng)要求供應(yīng)錫商提供樣品幫封存,以避蹦免后的糾紛培或甚至法律播訴訟。對(duì)于遇瑕疵品或在排倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸過瘦程損壞的商耍品,采購(gòu)人熱員在采購(gòu)時(shí)決應(yīng)要求退貨旋或退款。(匪2)包裝字:喊包毀裝可分為兩托種"內(nèi)包裝桿"(PAC遼KAGIN章G),及"浸外包裝"(達(dá)PACKI緣NG)。內(nèi)艷包裝是用來補(bǔ)保護(hù)、陳列新、或說明商介品之用,而毫外包裝則僅階用在倉(cāng)儲(chǔ)及堡運(yùn)輸過程的克保護(hù)。在自表選式量販的刊營(yíng)業(yè)方式中辱,包裝通常守扮演非常重陳要的角色。印外蛋包裝若不夠秒堅(jiān)固,倉(cāng)儲(chǔ)刑運(yùn)輸?shù)膿p壞資太大,降低芝作業(yè)效率,燭并影響利潤(rùn)罩。外包裝若福太堅(jiān)固,則讓供應(yīng)商成本棍增加,采購(gòu)譯價(jià)格勢(shì)必偏耕高,導(dǎo)致商嘩品的價(jià)格缺蝴乏競(jìng)爭(zhēng)力。摸設(shè)災(zāi)計(jì)良好的內(nèi)患包裝往往能墊提高客戶的飛購(gòu)買意愿,儉加速商品的必回轉(zhuǎn),采購(gòu)蘇人員應(yīng)說服食供應(yīng)商在這預(yù)方面向好的創(chuàng)企業(yè)學(xué)習(xí),讓并加以改進(jìn)箏,以利彼此耗的銷售此外沖,采購(gòu)人員勢(shì)在采購(gòu)包裝姨的項(xiàng)目時(shí),灣應(yīng)先了解超嗚市的政策,鄙進(jìn)而與供應(yīng)要商協(xié)商對(duì)彼群此雙方都最閣有利的包裝軋,否則不應(yīng)浙草率訂貨?？?3)價(jià)膜格:豎除豐了質(zhì)量與包溫裝之外,價(jià)現(xiàn)格是所有采夠購(gòu)事項(xiàng)中最森重要的項(xiàng)目克。我們?cè)诳屠鍛粜哪恐械募~形象就?q鉛uot;高修質(zhì)量低價(jià)格腿",若采購(gòu)羅人員對(duì)任何分所擬采購(gòu)的蓮商品,以進(jìn)鞭價(jià)加上合理銹的毛利后,驕連自已都判征斷該價(jià)格無昂法吸引客戶墊的購(gòu)買時(shí),涂就不應(yīng)向該越供應(yīng)商采購(gòu)夜。桌在它采購(gòu)之前,擊采購(gòu)人員應(yīng)文事先調(diào)查市蘇場(chǎng)價(jià)格,不販可憑供應(yīng)商紀(jì)片面之詞,閃誤入圈套。駕如果沒有相螺同商品的市前價(jià)可查,應(yīng)藏參考類似商趙品的市價(jià)。豎在壤采購(gòu)價(jià)格時(shí)尿,最重要的欺就是要能列充舉供應(yīng)商產(chǎn)趙品經(jīng)超市銷網(wǎng)售的好處。辣此外,往公平而合理僅的價(jià)格,還用可通過單獨(dú)腔與供應(yīng)商進(jìn)腫行采購(gòu)或由怖數(shù)家供應(yīng)商忠競(jìng)標(biāo)的方式俊來取得。單獎(jiǎng)獨(dú)與供應(yīng)商袖進(jìn)行采購(gòu)進(jìn)毒,采購(gòu)人員糠最好先分析誤成本或價(jià)格吳;數(shù)家供應(yīng)鑰商進(jìn)行競(jìng)標(biāo)暑時(shí),采購(gòu)人委員應(yīng)選擇兩樸、三家較低歐標(biāo)的供應(yīng)商種,再分別與勺他們采購(gòu),絨求得公平而奴合理的價(jià)格憤。但在使用止競(jìng)標(biāo)方式時(shí)石,采購(gòu)人員笛切勿認(rèn)為,俊能提供最低終價(jià)格的供應(yīng)慨商即為最好厭的供應(yīng)商。捷我們必須綜側(cè)合徇一個(gè)供愈應(yīng)商其送貨欣、售后服務(wù)捉、釧銷支持瑞、其他贊助使等方方面面才的支持。所并以有時(shí)候我淡們會(huì)放棄與絡(luò)提供極低價(jià)洲格給我們的耗大批發(fā)商的僚全作,而選壩擇不愿意提姻供極低價(jià)格江給我們的制侮造商或生產(chǎn)毫廠商與我們透合作,因?yàn)橥嫱ǔＶ圃焐虜U(kuò)通常在產(chǎn)品前質(zhì)量、貨源脾保證、售后屠服務(wù)、促銷筍活動(dòng)及其他撒贊助上會(huì)有孫更多的營(yíng)銷昏費(fèi)用支持。址總轟而言之,價(jià)鋒格采購(gòu)是所擊有商業(yè)采購(gòu)裁中最第三的選,也是最困科難的項(xiàng)目,較但愈是困難撐的項(xiàng)目,令譽(yù)人愈覺得有事挑戰(zhàn)性,這東也是采購(gòu)工衣作特別吸引世人之處,超清市采購(gòu)人員違應(yīng)體會(huì)認(rèn)識(shí)接這一點(diǎn),并際運(yùn)用各種采當(dāng)購(gòu)技巧去達(dá)膊成這項(xiàng)艱巨擁的任務(wù)。(殘4)訂購(gòu)呆量:在念超市分店數(shù)賣仍少的時(shí)候匠,訂購(gòu)量往兄往很難令供戶應(yīng)商滿意,虧所以在采購(gòu)盟時(shí),應(yīng)盡量惰籠統(tǒng),不必帳透露明確的眉訂購(gòu)數(shù)量,邀如果因此繭而導(dǎo)致采購(gòu)仙陷入僵局時(shí)妄,應(yīng)轉(zhuǎn)到其嘩他項(xiàng)目上。項(xiàng)在筒沒有把握決飽定訂購(gòu)數(shù)量調(diào)時(shí),采購(gòu)人厚員不應(yīng)訂購(gòu)遲供應(yīng)商希望論的數(shù)量,否環(huán)則一旦造成錫存貨滯銷時(shí)購(gòu),必須降價(jià)趴出清庫(kù)存,宗因而影響利桃潤(rùn)的達(dá)成,資以及造成資那金的積壓及畏空間的浪費(fèi)剪。但采焰購(gòu)人員應(yīng)與露供應(yīng)商協(xié)商渡一個(gè)合理的肝最小訂貨金罷額或數(shù)量,離最好以金額圾表示。否則師,如果沒有杠最小訂貨金野額或數(shù)量限捉制,日后由哪樓面人員下熄單訂貨或運(yùn)民用OPL訂睜單訂貨時(shí),脹每次下單的各訂貨量太小脫,要求供應(yīng)牛商頻繁送貨衡,會(huì)增加供棵應(yīng)商的成本吼。進(jìn)而導(dǎo)致塑超市的價(jià)格挽無優(yōu)勢(shì)。相狀反,如果最帖小訂貨數(shù)量套或金額太高絡(luò),則會(huì)造成河超市庫(kù)存過僚高,導(dǎo)致壓瘦倉(cāng)、滯銷、截削價(jià)求售等昨風(fēng)險(xiǎn)。(5遇)折扣(爸讓利):頃折扣通常顛有新產(chǎn)品引最進(jìn)折扣、數(shù)會(huì)量折扣、會(huì)肆款折扣、促委銷折扣、無茫退貨折扣、笨季節(jié)性折扣階、經(jīng)銷折扣超等數(shù)種。有礎(chǔ)些供應(yīng)商可縣能會(huì)由全無蝴折扣做為采毛購(gòu)的起點(diǎn),釋有經(jīng)驗(yàn)的采狠購(gòu)人員會(huì)引逝述各種形態(tài)討折扣,要求橡供應(yīng)商讓步恰。忍采圾購(gòu)人員應(yīng)向怖供應(yīng)商說明毛超市的部份剛顧客?qu躲ot;專業(yè)治客戶",換搬名話說專業(yè)炭客戶都是很鑼會(huì)精打細(xì)算驕的,若供應(yīng)國(guó)商的折扣數(shù)吩無法大到讓燒超市的商品似售價(jià)能吸引猴他們上門,猛就算我們向哄供應(yīng)商訂貨趨,這一關(guān)系沫也不可能持舍久,這種交爺易反而不利訂于超市的價(jià)漁格形象,故芬最好不要向燕該供應(yīng)商采配購(gòu)。(6)嘆付款天數(shù)褲(帳期):泉超市的仇付款方式與詢商品的采購(gòu)慈方式緊密相粒關(guān),通常經(jīng)巾銷的商品采隨取"貨到的醋XX到"的掛方式結(jié)款,佛代銷、聯(lián)營(yíng)梳的商品采取蒼"月結(jié)XX枕天"的方式鞭付款(詳細(xì)蓄請(qǐng)參考供應(yīng)龜商手冊(cè)"超旁市的采購(gòu)方格式"一節(jié))倍。介付盼款天數(shù)(帳同期)與采購(gòu)知價(jià)格息息相枝關(guān),在國(guó)內(nèi)夏一般供應(yīng)商烈的付款天數(shù)醬(帳期)是瘋月結(jié)30~爸90天左右呼,視不同的傭商品周轉(zhuǎn)率寧和產(chǎn)品的市戒場(chǎng)占有率而慣定。對(duì)于超么市而言,我砌們通常要求寶"一般的食敢品干貨類商趁品帳期在貨雷到45天以睜上","百纖貨類商品的窩帳期在貨到犁60天以上竄"。而且由沙于超市衽每而月統(tǒng)一付款輸,供應(yīng)商實(shí)膛際收到貨款所的時(shí)間要比恨合同平均延邪長(zhǎng)15天《額(0天+3摔0天)/2閘》。精明的分供應(yīng)商業(yè)務(wù)藍(lán)人員會(huì)對(duì)此欄進(jìn)行計(jì)算,粘故身為采購(gòu)兄人員不可不仙知。總而言具之,采購(gòu)人史員應(yīng)計(jì)算對(duì)腔超市最有利晃的付款天數(shù)攜(帳期),粗對(duì)于慣于外蔥銷或市場(chǎng)占刪有率大的供碰應(yīng)商,一般縮要求的付款纖期限都比較番短,有的甚歷至要求現(xiàn)金囑或預(yù)付款,鄙但這全憑采訪購(gòu)人員的經(jīng)卻驗(yàn)與說服力暑。在正茂常情況下,驗(yàn)超市的付款繳作業(yè)是在交暖易所齊全時(shí)牽,按買賣雙米方約定的付禁款天數(shù)(帳稻期),由銀鞋行直接劃款洪至供應(yīng)商的汪帳戶,這是茂超市的一大呼優(yōu)勢(shì),因?yàn)榈疽话銍?guó)內(nèi)的配零售商在付塑款時(shí),總是宰推三托四,占找一大堆藉中口,延遲付寨款,造成供高應(yīng)商財(cái)務(wù)調(diào)值節(jié)器度的困等難。對(duì)塌于新進(jìn)供應(yīng)割商來說,采疏購(gòu)人員對(duì)此盒還有一個(gè)很虧重要的工作膀就是必須請(qǐng)想供應(yīng)商詳細(xì)敲新聞?dòng)浾叱妒?供應(yīng)商宅手冊(cè)"有關(guān)街付款部分的雪內(nèi)容,并對(duì)陪超市的付款螺流程詳細(xì)予也以說明。在任以往的經(jīng)驗(yàn)?zāi)怪?由于超室市采用了國(guó)矩際上先進(jìn)的易商業(yè)運(yùn)作模原式,與國(guó)內(nèi)亞傳統(tǒng)的商業(yè)啄作業(yè)模式有輩很大的區(qū)別魄,一些供應(yīng)臘商(尤其是蝴內(nèi)陸城市的艇供應(yīng)商)對(duì)鑄此相當(dāng)陌生送,另外超市寶開業(yè)初期,秘許多流程尚屯未順暢,導(dǎo)腎致供應(yīng)商付薯款不及時(shí),腹影響超市與拿供應(yīng)商之間斤的配合與合炕作。(7)帶交貨期:南一珠般而言,交峽貨期愈短愈鋪好,因?yàn)榻荒秦浧诙?則畫訂貨頻率增脾加,訂購(gòu)的奶數(shù)量就相對(duì)薄減少,故存完貨的壓力也鉆大為降低,系倉(cāng)儲(chǔ)空間的展需求也相對(duì)霧減少。對(duì)于追有長(zhǎng)期承諾迫的訂購(gòu)數(shù)量?jī)S,采購(gòu)人員們應(yīng)要求供應(yīng)謊商商分批送寫貨,減少庫(kù)缺存的壓力。駱由于超肆市電腦計(jì)算仔訂單數(shù)量的央公式中,交毯貨期是個(gè)重悅要的參數(shù),館采購(gòu)人員應(yīng)夢(mèng)設(shè)法與供應(yīng)頃商采購(gòu)較短劍的交貨期,梅降低存貨的覺投資。但是贊不切實(shí)際上擠壓短交貨期籍,將會(huì)降低交供應(yīng)商商品跟的質(zhì)量,同概時(shí)也會(huì)增加瞇供應(yīng)商的成烘本,反而最日終影響超市享的價(jià)格優(yōu)勢(shì)爪及服務(wù)水平避。故采購(gòu)人攏員應(yīng)隨時(shí)了坊解供應(yīng)商的遞生產(chǎn)善,以置確立合理及壁可行的交貨簡(jiǎn)期。一般而義言,本地供故應(yīng)商的交貨羞期為2~3炒天,外埠供溜應(yīng)商的交貨耕期為7~1諸0天。(8掉)送貨條巴件:外超笛市系超大型幣的自選式的但超市,商品蛾的進(jìn)出量極果大,若供應(yīng)丘商無法在送溉貨作業(yè)上與桂超市密切配壤合,將嚴(yán)懲工影響超市的闖運(yùn)作。送貨讓條件包括:沙按指定日期鉗及時(shí)間送貨庫(kù)、免費(fèi)送貨筆到指定地點(diǎn)坦、負(fù)責(zé)裝卸疊貨并整齊將真商品碼放在僑棧板上,以壩及在指定包失裝位置上由佛好超市店內(nèi)附碼(或印國(guó)恐際條碼)等竿等。這些事喉情看來簡(jiǎn)單鬼,但若采購(gòu)摟在采購(gòu)時(shí),蔬對(duì)供應(yīng)商沒宮有提出要求承,則有些供湖應(yīng)商人員將農(nóng)會(huì)經(jīng)常出錯(cuò)腹,對(duì)超市的極運(yùn)作影響其潑他大。對(duì)于臂經(jīng)常出錯(cuò)的因低應(yīng)商,建沒議采取一些恢必要的警告勝或罰款措施隆。(9)漢售后服務(wù)保降證:爽對(duì)至于需要售后銀維修的家電扇或電子產(chǎn)品講,采購(gòu)人員霉就要求供需惱尖商提供免盯費(fèi)的1~3欲年的售后服殿務(wù),并將保悶修卡放置在瞞包裝盒內(nèi),喇保修卡應(yīng)標(biāo)劇明本商圈內(nèi)連的維修商地野址及電話,伙并且今后若窮維修商的名剝字、地址及寒電話一蛙發(fā)扣生更換,供遣應(yīng)商應(yīng)于第節(jié)一時(shí)間通知排超市采購(gòu)人際員,由采購(gòu)詳人員及時(shí)通魚知賣場(chǎng)相關(guān)冶的退換貨處據(jù)人員及樓面劃主客。華走雙私貨由于貨蘆品來源不明攻,同時(shí)售后鍬服務(wù)也成問默題,而且他那們逃漏國(guó)家膜稅收,是違般法行為,因廉此超市采購(gòu)束人員千萬不糾可去碰它,侍否則后患無抖窮。(10父)退換貨艇超鍛市有限公司演大部份商品存采取經(jīng)銷形框式,即買斷秒經(jīng)營(yíng),理論五上不應(yīng)該豐茂在退貨的問覆題但在實(shí)際滔運(yùn)作中,由翁于供應(yīng)商產(chǎn)迫品質(zhì)量的問次題、殘損有便因判斷錯(cuò)誤勒或由于供應(yīng)忠商業(yè)務(wù)人員膨的誤導(dǎo),形哨勢(shì)估計(jì)過于添樂觀等因素秘,造成買進(jìn)稅的商品庫(kù)存鼻過高,或商爭(zhēng)品滯銷的情即況,有誠(chéng)售倚與遠(yuǎn)見的供東應(yīng)商銷售業(yè)齊務(wù)人員,應(yīng)膊主動(dòng)解決超懂市相關(guān)業(yè)務(wù)癥人員的困擾克。如果供需幫尖商的業(yè)務(wù)清人員不積極擠配合,超市憐面上不會(huì)繼論續(xù)與其合作駛的。因?yàn)橥ㄊСＧ闆r下,厘供應(yīng)商會(huì)有巡較多的銷售發(fā)渠道處理此爸種滯銷商品陶。(11)憂促銷活動(dòng)攔:院"鐵超市快訊"顆是超市營(yíng)銷端最重要的武援器,但快訊雪的成功與否電,全賴于采馬購(gòu)人員選擇叨的商品是否播正確,以及才售價(jià)是否能班吸引客戶上扯門,通常我問們"超市快歡訊"所選擇痛的品項(xiàng)都是種一些暢銷的柿、高回轉(zhuǎn)的煮、大品牌子浸的民生消費(fèi)欣品(詳細(xì)請(qǐng)遣參考"超市盲快訊"一節(jié)竊)。在采購(gòu)巡員人員采購(gòu)濁中,應(yīng)強(qiáng)調(diào)右超市每個(gè)門嘗店的每期快鳥訊發(fā)行數(shù)量冤達(dá)到300臨00~50殼000份,拒直接郵寄到提公司的目標(biāo)弄顧客群中,疾影響力極大樓,對(duì)提高供袍應(yīng)商商品的允品牌知名度秒及市場(chǎng)占有凱率有很大幫受助,對(duì)于一抹些擔(dān)心快訊菊價(jià)格會(huì)擾亂漿其市場(chǎng)價(jià)格授體的供應(yīng)商亮,超市采購(gòu)充人員則應(yīng)強(qiáng)慎調(diào)超市歡是居衽會(huì)員帛的礙超市,會(huì)員扎顧客與非會(huì)偏員顧客之間友享受不同的叛類別待遇,頸我們可以采足取"非會(huì)員惠顧客不得購(gòu)蚊買"或采取渣"會(huì)員價(jià)與訪百會(huì)員價(jià)"掙方法,甚至炒可采取"每炕卡限購(gòu)"、離"印花限購(gòu)癥"等方法或吹措施,加以館控制,故不嶺會(huì)對(duì)其價(jià)格寫體系造成很吹大的影響。咐在促銷商品咳的價(jià)格采購(gòu)種中,采購(gòu)人培員必須了解慎一般供應(yīng)商病的營(yíng)銷費(fèi)用瓶預(yù)算通常占其營(yíng)業(yè)額的1鋒0~25%購(gòu),供應(yīng)商不余難由此預(yù)算歌撥出一部份侵作為促銷之右用。一般來記說,大品牌蒙的供應(yīng)商在厘"超市快訊俘"促銷期間起愿意下浮1漁0~30%發(fā)不等,有些支小品牌或不冠知名品牌更霜能下浮50風(fēng)%,求的是沃薄利多銷,瞎或推廣產(chǎn)品杰知名度,采德購(gòu)人員應(yīng)了秒解供應(yīng)商的鍵需求與目的揮。芳超龍市與供應(yīng)商揪之間的促銷很活動(dòng)多種多識(shí)樣,例如降塞價(jià)、地堆、角端架、搭贈(zèng)割、抽獎(jiǎng)、文倍藝表演等等抱(具體請(qǐng)參暫考"超市促倦銷范例"一腸節(jié))。采購(gòu)頸人員應(yīng)將2供0%的時(shí)間昏放在與供應(yīng)目商洽談促銷桂活動(dòng)上,以帝提升彼此的拋銷售業(yè)績(jī)。料(12)姻廣告贊助(扎Adver春tisin水gCon旬tribu晌tion)停為增加距超市的利潤(rùn)萬,采購(gòu)人員項(xiàng)應(yīng)積極與供證應(yīng)商采購(gòu)爭(zhēng)儀取更多的廣蝦告贊助,這鞠也是采購(gòu)人必員業(yè)務(wù)考核細(xì)指標(biāo)之一。抵超市所指的陣廣告贊助,姻有下列幾項(xiàng)促:牌●屠超市快訊海摧●四室內(nèi)燈箱辨?zhèn)取窳x室外燈箱益或戶外看板簽維●肌地板廣告爺羽●煉購(gòu)物車廣危告助稱●切購(gòu)物袋廣庫(kù)告形報(bào)●盜電視墻廣仇告貪發(fā)●俊店內(nèi)廣播覽廣告蔬諸●洪跳……桶等等(13揮)進(jìn)貨獎(jiǎng)碌勵(lì):準(zhǔn)是廁指一段時(shí)間廳達(dá)成一定的莊進(jìn)貨金額供繼需商給予的自獎(jiǎng)勵(lì),通常燕為有條件的犧及無條件的跨進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),耽例如:目前勝本公司所要具求的供應(yīng)商簡(jiǎn)在每月付款啞金額基礎(chǔ)上澆返還公司的逃返利,即是胳無條件的進(jìn)濁貨獎(jiǎng)勵(lì),或歲稱"帳扣"赴;其余要求置超市進(jìn)貨額才達(dá)到一定條構(gòu)件后,才返猜回一定獎(jiǎng)勵(lì)低的即為有條排件返利。由鑒于本公司系攀統(tǒng)的限制,諒采購(gòu)人員在話與供應(yīng)商采噴購(gòu)時(shí),應(yīng)要傾求每月的進(jìn)鹿貨獎(jiǎng)勵(lì)(即勝帳扣),盡栗量不要采取備每季、每半己年、甚至每打年的返利,旗因?yàn)橛袝r(shí)我雷們不見得與雞該供需尖商絨能合作這么拌長(zhǎng)時(shí)間。芝依糠采購(gòu)人員的吹經(jīng)驗(yàn),通常濃都可要求供識(shí)應(yīng)商給予進(jìn)鮮貨金額1~牽10%的進(jìn)棋貨獎(jiǎng)勵(lì),供媽應(yīng)商因銷售揪份額的需求宅很樂意提供蕩此種獎(jiǎng)勵(lì)。伍此種獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)俗超市提升利踢潤(rùn)額大有幫傾助,例如:杏有些商品可燈能供應(yīng)商因講種種原因不幼愿以較低的練價(jià)格供應(yīng),邁采購(gòu)人員為隸增加利潤(rùn),閃應(yīng)積極與供揉尖商采購(gòu)要腎求更高的進(jìn)業(yè)貨獎(jiǎng)勵(lì),但帝切忌為了爭(zhēng)咳取獎(jiǎng)勵(lì),而亮增加不切實(shí)斷際的采購(gòu)數(shù)飲量,結(jié)果庫(kù)掙存壓力大增寧,甚至季節(jié)疑過后必須打險(xiǎn)折求售,這摩種情況采購(gòu)捉人員不如不兄要進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)菜。有些煩供應(yīng)商業(yè)務(wù)帥人員會(huì)在其雞報(bào)價(jià)單(通諸常在出三價(jià)批)基礎(chǔ)上下近浮多少點(diǎn)折躍扣。另次處進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)制(即帳扣)攀與價(jià)格折扣雀有所不同,央請(qǐng)采購(gòu)人員寸務(wù)必參?q啄uot;進(jìn)無貨獎(jiǎng)勵(lì)"說巴明一節(jié),加穿以區(qū)分。(赤14)其司他贊助費(fèi)用金:在超臭市的采購(gòu)業(yè)發(fā)務(wù)上,贊助蓬金的種類繁胖多,包括:春"新入市的炊開業(yè)贊助費(fèi)袋、新店贊助礙費(fèi)、新品上捧架費(fèi)、集中擁陳列贊助費(fèi)秤、周年慶贊旗助費(fèi)、各種岔節(jié)慶(元旦尋、春節(jié)、端猴午、五一、故中秋、國(guó)慶陰節(jié))的贊助膝費(fèi)、端架/擔(dān)地推/地籠愁陳列贊助費(fèi)痕……聾"等等。瓦"煉廣告贊助費(fèi)舊"與"其他篇贊助費(fèi)"在帽超市營(yíng)運(yùn)里郊,占舉足輕出重的地位,訓(xùn)有此公司兩倉(cāng)者的金額在遍開業(yè)前可收磚到數(shù)百萬人塘民幣的收入貿(mào),開店后陸丸續(xù)向供應(yīng)商駛收取,最高魂可達(dá)營(yíng)業(yè)額醫(yī)的2.5~戶8.0%。同這種被計(jì)供應(yīng)商稱之輛為:"苛捐表雜稅"的費(fèi)慰用,引進(jìn)國(guó)另內(nèi)已有好幾鐮年的歷史,趟它超到了"線篩選供應(yīng)商柴"(以價(jià)制斬量,淘汰一喪些沒有實(shí)力濾的供需尖商皇)、"增加剃公司利潤(rùn)"益等積極的作殺用。同時(shí)供時(shí)應(yīng)商對(duì)此有出了認(rèn)識(shí)之后看,其經(jīng)營(yíng)機(jī)果制自然會(huì)保蘭留一筆廣告謙與促銷專款狹用在此一目燈的,以促銷礦其產(chǎn)品,可脫謂"一個(gè)愿?jìng)虼?一個(gè)愿遭挨"。朗采纏購(gòu)人員在與宴供需尖商采辟購(gòu)進(jìn),盡量述強(qiáng)調(diào),,超兔市所收取的傭這些其他贊于助費(fèi)用,尤路其是節(jié)慶贊袋助費(fèi)用,通焦常都會(huì)用于唱各種大型的律促銷活動(dòng)上赴,而這些促擁銷活動(dòng)通常靈都須要幾十交萬甚至上百點(diǎn)萬的費(fèi)用投御入,如此高速額的促銷活室動(dòng)費(fèi)用如果環(huán)都由超市來毛承擔(dān),超市蕉是無法承受升的,這就需害要供應(yīng)商們做一齊支持,寺所謂"聚沙蠶成塔",通閑過這些大型政的促銷活動(dòng)千,可以吸引匹大量的人流光,提高來客瓦數(shù)或客單價(jià)峽,反過來他堅(jiān)們可以提高宏供應(yīng)商的銷引售。但氣供應(yīng)商的贊陷助費(fèi)應(yīng)與供而應(yīng)商的銷售偉成比例,否剩則有此采購(gòu)伸人員變本加帳厲,需求無君度,贊助費(fèi)影的費(fèi)率已經(jīng)雁到了無行無短情的地步,雷貽笑大方。例"合情合理剖"是雙方共含同成長(zhǎng)的基薯礎(chǔ),我們對(duì)救供需尖商的飼基本態(tài)度應(yīng)滾是"合作"階,而不是"底對(duì)抗"。(駕15)供旗應(yīng)商的表現(xiàn)頁(yè):段表感現(xiàn)不良的供紅應(yīng)商往往會(huì)浴影響到超市心的銷售及利殊潤(rùn),并造成津顧客的不滿江。故采購(gòu)人軟員應(yīng)在采購(gòu)甜時(shí),除價(jià)格遞外應(yīng)談妥合過約中有關(guān)質(zhì)沒量、數(shù)量包有裝、交貨、拖付款及售后坡服務(wù)等條款藍(lán),及無法履素行義務(wù)的責(zé)泄任與罰則。船采購(gòu)人字員應(yīng)了解任拐何采購(gòu)都是疼與供應(yīng)商維礎(chǔ)持關(guān)系的過華程的一部分蜜。若某次采遼購(gòu)采購(gòu)人員逗讓供應(yīng)商吃扮了悶虧或大叫虧,供應(yīng)商逐若找到適當(dāng)窗的機(jī)時(shí),也煮會(huì)利用各種駁方式回敬采扯購(gòu)人員。因疼此采購(gòu)人員勵(lì)在采購(gòu)過程誰中應(yīng)在超市呈與供應(yīng)商的校短期與長(zhǎng)期饅利益中,求戀取一平衡點(diǎn)還,以維持長(zhǎng)痛久的關(guān)系。軍總站而言之,采夫購(gòu)采購(gòu)本身甲是一件很復(fù)拔雜、很艱難撇的工作,因毯為采購(gòu)對(duì)象通、供應(yīng)商規(guī)交模、采購(gòu)項(xiàng)形目都不盡相拾同,但采購(gòu)遭人員只要靈宇活運(yùn)用以上厲所述的技巧液與策略,在偷采購(gòu)中將不晴難一懼一克危服困難。此壯外,經(jīng)驗(yàn)、淚機(jī)智與毅力岡都是采購(gòu)人趟員在采購(gòu)中膽所須要的。屯超章市商品采購(gòu)置的模式述超起市采購(gòu)的模舌式按超市是掉否連鎖可分優(yōu)為單店采購(gòu)委模式和連鎖散采購(gòu)模式。捷其中連鎖采魯購(gòu)模式,又摟可按集權(quán)與股分權(quán)的程度膽可細(xì)分為集愁中采購(gòu)模式跡和分散采購(gòu)丹模式。受單栽店采購(gòu)模式匯盡售管超市越來沉越趨向于大妙規(guī)模連鎖型果發(fā)展,但單秧體的超市仍體廣泛地存在蕩著。在這種獸超市里,商深品采購(gòu)常由逮一個(gè)采購(gòu)部共負(fù)責(zé),直接哀與眾多的供短應(yīng)商打交道練,一般進(jìn)貨繩量較小,配乎送成本較大寶,必須努力教實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的還科學(xué)管理,灣否則失敗的系風(fēng)險(xiǎn)很大。聾對(duì)于一些規(guī)至模不大的超項(xiàng)市,有時(shí)店首長(zhǎng)直接負(fù)責(zé)謝商品采購(gòu),阻但實(shí)現(xiàn)較為賤理想的商品學(xué)組合仍是困誘難的,特別窮是由于進(jìn)貨屬量小,不可金能取得較低憐的進(jìn)貨價(jià)格苦,減少流通清環(huán)節(jié),降低練商品價(jià)格成美為可望不可壺及的事情。圓這漠種超市的店辯長(zhǎng)是企業(yè)的槍法人代表,記可以完全按解照自己的經(jīng)吐營(yíng)意愿開展癢經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。書單店超市賣鑒場(chǎng)規(guī)模一般義比較小,經(jīng)助營(yíng)商品通常腦在2000前種以下,在盼競(jìng)爭(zhēng)中往往異處于劣勢(shì)。注單店超市的卻商品采購(gòu)模用式主要有如宰下三種具體俊形式:雕(魂1)店長(zhǎng)而或經(jīng)理全權(quán)旬負(fù)責(zé)。商品克采購(gòu)的權(quán)力今完全集中在切店長(zhǎng)或經(jīng)理弱手里,有他蜓選擇供應(yīng)商洲,決定商品袋購(gòu)進(jìn)時(shí)間和概購(gòu)進(jìn)數(shù)量。偷(理2)店長(zhǎng)照授權(quán)采購(gòu)部獸門經(jīng)理具體矮負(fù)責(zé)。超級(jí)簽市場(chǎng)店長(zhǎng)將辛采購(gòu)商品的囑工作下放給班采購(gòu)部門的掀經(jīng)理,由采宅購(gòu)部門經(jīng)理翅根據(jù)超級(jí)市撿場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的情苗況決定商品雜采購(gòu)事宜。際(捕3)由超券級(jí)市場(chǎng)個(gè)商遙品部經(jīng)理具解體采購(gòu)。超仰級(jí)市場(chǎng)商品訊部經(jīng)理是一柏線管理人員訴,他們熟悉陜商品的經(jīng)銷伙動(dòng)態(tài),比較竟了解消費(fèi)者孟的偏好,可柔以根據(jù)貨架慧商品陳列情疾況以及倉(cāng)儲(chǔ)修情況靈活地舒進(jìn)行商品采紗購(gòu)決策,因遵此,這種形曠式比上述兩售種形式更為召有效。乒不突論采用哪種行形式,單店僚超市由于規(guī)勉模較小,經(jīng)豪營(yíng)商品品種驢較少,在商翻品采購(gòu)數(shù)量鍛方面不占優(yōu)暑勢(shì),在與供渴應(yīng)商的價(jià)格磨談判中常常勢(shì)處于劣勢(shì)地慢位,也就不怪利于其實(shí)行浩低價(jià)格策略磁。萍集陷中采購(gòu)模式翠集剃中采購(gòu)模式廚是指超市設(shè)秋立專門的采緣購(gòu)機(jī)構(gòu)和專淋職采購(gòu)人員俗統(tǒng)一負(fù)責(zé)超綠市的商品采司購(gòu)工作,如害統(tǒng)一規(guī)劃同各供應(yīng)商的接鑼洽、議價(jià)、新商品的導(dǎo)入武、商品的淘攔汰以及PO誠(chéng)P促銷等,冠超市所屬各拔門店只負(fù)責(zé)殖商品的陳列懶以及內(nèi)部倉(cāng)蓮庫(kù)的管理和握銷售工作,妹對(duì)于商品采擦購(gòu),各分店濁只有建議權(quán)卷,可以根據(jù)播自己的實(shí)際斑情況向總部屯提出有關(guān)采膠購(gòu)事宜。肺集膠中統(tǒng)一的商梢品采購(gòu)是連利鎖超市實(shí)現(xiàn)芳規(guī)?；?jīng)營(yíng)浮的前提和關(guān)貞鍵,只有實(shí)乖行統(tǒng)一采購(gòu)要,才能真正泉做到統(tǒng)一陳腰列、統(tǒng)一配寸送、統(tǒng)一促襯銷策劃、統(tǒng)娘一核算,才笛能真正發(fā)揮樹連鎖經(jīng)營(yíng)的薪優(yōu)勢(shì)。有利白于提高超市貌與供應(yīng)商談梢判中的議價(jià)它能力。如今搖,中國(guó)的零惱售業(yè)不是利柔潤(rùn)最大化的誦行業(yè),它現(xiàn)風(fēng)在的單體規(guī)訓(xùn)模相當(dāng)明顯滑。如萬佳百啞貨在200錦0年做到了鉛全省第一,傘也只不過是團(tuán)16.2億賊元的銷售額缺,只相當(dāng)于捆沃爾瑪全球郵銷售額的千鎮(zhèn)分之一都不曾到。所以,塑一定要在老收店挖潛的同氣時(shí)不斷開新眉店,不斷擴(kuò)纖大經(jīng)營(yíng)規(guī)模佛,不斷擴(kuò)大谷企業(yè)的市場(chǎng)疤占有率,做止到經(jīng)營(yíng)規(guī)模俗最大化,我飯國(guó)民族零售烤業(yè)的前景才魂是有希望的蚊。而集中采仔購(gòu)正是實(shí)施股規(guī)?；?jīng)營(yíng)顫的基本保證紅。連鎖零售譜企業(yè)實(shí)行了抄中央采購(gòu)制辦度,大批量眉進(jìn)貨,就能喪充分享有采油購(gòu)商品數(shù)量么折扣的優(yōu)惠懸價(jià)格,保證竹了超市在價(jià)龜格競(jìng)爭(zhēng)中的漫優(yōu)勢(shì)地位,略同時(shí)也能滿貢足消費(fèi)者求鹿廉的心理需倡求。侵(遮2)有利于檢降低商品采諸購(gòu)成本。大啦批量集中進(jìn)偶貨,可以大豎幅度減少進(jìn)舞貨費(fèi)用,再扇輔以配套的喂統(tǒng)一配送機(jī)堪構(gòu)與制度,時(shí)就能有效控組制連鎖零售撒超市的采購(gòu)棋總成本。巡(緞3)有利順于規(guī)范超市慚的采購(gòu)行為勢(shì)。在分散采豎購(gòu)制度中,纏由于商品采想購(gòu)的決定權(quán)窮下放到各分舒店,對(duì)采購(gòu)蕩行為很難實(shí)萍施有效的約寧束,所以采肅購(gòu)員的種種讓不規(guī)范行為冷屢禁不止。尖而中央采購(gòu)興制度則有利瘦于規(guī)范企業(yè)攤的采購(gòu)行為逼,為超市營(yíng)螺造良好的交粘易秩序和條遵件。丹分悔散采購(gòu)模式烘分盼散采購(gòu)模式顛就是超市將梳采購(gòu)權(quán)力分奔散到各個(gè)分匠店,由各分豈店在核定的幅金額范圍內(nèi)烈,直接向供繭應(yīng)商采購(gòu)商攪品。從超市疊的發(fā)展趨勢(shì)谷來看,分散鑰采購(gòu)是不可控取的,因?yàn)槠Ｋ灰卓刂拼?、沒有價(jià)格替優(yōu)勢(shì)以及采憤購(gòu)費(fèi)用高。并分散采購(gòu)模悶式有以下兩撞種具體形式悼:卻逮◎謝完全分散降采購(gòu)毅完朝全分散采購(gòu)骨形式是超市桌總部根據(jù)自貢身的情況將毀采購(gòu)權(quán)完全裝下放給各分惱店,由各分叮店根據(jù)自己畫的情況靈活攤實(shí)施采購(gòu),即它最大的優(yōu)狀點(diǎn)是靈活,帥能對(duì)顧客的箭需求做出有獻(xiàn)效的響應(yīng),甜比較有利于壟競(jìng)爭(zhēng),比如趟:法國(guó)的家貓樂福公司曾刃經(jīng)在很長(zhǎng)一匠段時(shí)間都是題實(shí)行分散采藝購(gòu),由于其莖單店規(guī)模巨塔大,同樣也火有效。但完諒全分散采購(gòu)浸的最大弊端肝在于不能發(fā)句揮規(guī)模采購(gòu)墓的優(yōu)勢(shì),不堅(jiān)利于壓低價(jià)關(guān)格,不利于鎖控制采購(gòu),芝因此就連家棒樂福這樣的腹超市公司也省逐漸向集中寄采購(gòu)模式轉(zhuǎn)缺變。斗凳◎腎部分分散希采購(gòu)逮部士分分散采購(gòu)察形式是超市嫌總部對(duì)各分脫店的地區(qū)性似較強(qiáng)的商品磁(如一些地莊區(qū)性的特產(chǎn)擴(kuò)就只適合于銷該地區(qū)銷售蜂),以及一弄些需要勤進(jìn)俯快銷的生鮮躲品實(shí)行分散券采購(gòu),由各武分店自行組野織進(jìn)貨,而酷總部則對(duì)其不他的商品進(jìn)據(jù)行集中采購(gòu)酬。要如繭:某一分店標(biāo)的目標(biāo)消費(fèi)擦者有特殊的捎飲食習(xí)慣,伐而總部又不旗了解市場(chǎng)行各情,在這種登情況下,由宏分店進(jìn)行商才品采購(gòu)決策質(zhì)就比較適宜慘。這種制度會(huì)具有較強(qiáng)的名靈活性,使恒分店可以根章?lián)陨淼奶貢冋鞑扇椥匀臓I(yíng)銷策略褲,確保了分糾店效益目標(biāo)興的實(shí)現(xiàn)。葉商撞品采購(gòu)合同范的管理頑一詢、商場(chǎng)采購(gòu)仔合同的內(nèi)容挨商喬場(chǎng)采購(gòu)合同慘的條款構(gòu)成關(guān)了采購(gòu)合同起的內(nèi)容,應(yīng)預(yù)當(dāng)在力求具靈體明確,便譜于執(zhí)行,避波免發(fā)生糾紛呼的前下,具來備以下主要透條款:藥1蕩.商品的品梨種、規(guī)格和榆數(shù)量規(guī)商柏品的品種應(yīng)嘆具體,避免韻使用綜合品棍名;商品的臉規(guī)格應(yīng)規(guī)定阻顏色、式樣祖、尺碼和牌踏號(hào)等;商品杯的數(shù)量多少撈應(yīng)按國(guó)寶統(tǒng)克一的計(jì)量單淘位標(biāo)出。必?fù)褚獣r(shí),可附港上商品品種帽、規(guī)格、數(shù)信量明細(xì)表。鼻2結(jié).商品的質(zhì)薯量和包裝救合諸同中應(yīng)規(guī)定懷商品所應(yīng)符惠合的質(zhì)量標(biāo)聰準(zhǔn),注明是攀國(guó)家或部頒廟標(biāo)準(zhǔn);無國(guó)胡家和部頒標(biāo)扎準(zhǔn)的應(yīng)由雙展方協(xié)商憑樣貧訂(交)貨循;對(duì)于副、儀次品應(yīng)規(guī)定但出一定的比狀例,并注明拼其標(biāo)準(zhǔn);對(duì)跟實(shí)行保換、山保修、保退商辦法的商品破,應(yīng)寫明具河體條款;對(duì)宗商品包裝材泊料、包裝式驚樣、規(guī)格、恩體積、重量朵、標(biāo)志、及鐮包裝物的處允理等,均應(yīng)摩有詳細(xì)規(guī)定忽。姜3丟.商品的價(jià)腿格和結(jié)算方傭式您合頑同中對(duì)商品霉和價(jià)格的規(guī)晝定要具體,磁規(guī)定作價(jià)的延辦法和變價(jià)蟻處理等,以塵及規(guī)定對(duì)副傳品、次品的割折扣辦法;獸規(guī)定結(jié)算方派式和結(jié)算程刊序。防4毯.交貨期限揮、地點(diǎn)和發(fā)嫌送方式聾交吐(提)貨期袋限(日期)淋要按照有關(guān)歪規(guī)定,并考牌慮雙方的實(shí)護(hù)際情況、商蠢品特點(diǎn)和交讀通運(yùn)輸條件狠等確定。同知時(shí),應(yīng)明確秀商品的發(fā)送多方式(送貨歲、代運(yùn)、自報(bào)提)。策5咱.商品驗(yàn)收桂辦法漢合狡同中要具體殿規(guī)定在數(shù)量繼上驗(yàn)收和在辣質(zhì)量上驗(yàn)收誕商品的辦法洽、期限和地誓點(diǎn)。赴6譽(yù).違約責(zé)任竄簽業(yè)約一方不履天行合同,違梯約方應(yīng)負(fù)物妥質(zhì)責(zé)任,賠凝償對(duì)方遭受獸的損失。在內(nèi)簽訂合同時(shí)保,應(yīng)明確規(guī)擺定,供應(yīng)者窩有以下三種嗓情況時(shí)應(yīng)付嚴(yán)違約金或賠限償金:淺(戲1)未近合定同規(guī)定的商衛(wèi)品數(shù)量、品攔種、規(guī)格供辣應(yīng)商品;濟(jì)(乎2)未按合勵(lì)同規(guī)定的商戴品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)告交貨;捏(殼3)逾期發(fā)鐵送商品。購(gòu)住買者有逾期漁結(jié)算貨款或含提貨,臨時(shí)嘗更改到貨地宋點(diǎn)等,應(yīng)付敬違約金或賠迎償金。躲7候.合同的變漂更和解除條警件用在躲什么情況下賢可變更或解三除合同,什耽么情況下不查可變更或解遙除合同,通矛過什么手續(xù)批來變更或解喚除合同等情蹤況,都應(yīng)在訊合同中予以投規(guī)定。混除偶此之外,采莫購(gòu)合同應(yīng)視妖實(shí)際情況,棚增加若干具臂體的補(bǔ)充規(guī)擋定,使簽訂湯的合同更切保實(shí)際,更有灘效力。閥二唯、采購(gòu)合同腸的簽訂鼓1憐.簽訂采購(gòu)紹合同的原則遞(徑1)合同的絲當(dāng)事人必須完具備法人資婦格。這里的堡法人,是指瓶有一定的組贊織機(jī)構(gòu)和獨(dú)云立支配財(cái)產(chǎn)所,能夠獨(dú)立訴從事商品流識(shí)通活動(dòng)或其燃他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)首,享有權(quán)利底和承擔(dān)義務(wù)朋,依照法定賽程序成立的鄰企業(yè)。掉(萌2)合同必解須合法。也控就是必須遵嶺照國(guó)家的法俘律、法令、純方針和政策武簽訂合同,網(wǎng)其內(nèi)容和手土續(xù)應(yīng)符合有機(jī)關(guān)合同管理岡的具體條例記和實(shí)施細(xì)則忠的規(guī)定。適(膛3)必須堅(jiān)隊(duì)持平等互利綱,充分協(xié)商恩的原則簽訂昨合同。綿(寬4)當(dāng)事人短應(yīng)當(dāng)以自己顏的名義簽訂雙經(jīng)濟(jì)合同。腥委托別人代羽簽,必須要裳有委托證明頑。若(肉5)采購(gòu)合故同應(yīng)當(dāng)采用瘡書面形式。阻2平.簽訂采購(gòu)睬合同的程序證簽莖訂合同的程鋼序是指合同特當(dāng)事人對(duì)合豪同的內(nèi)容進(jìn)罵行協(xié)商,取均得一致意見電,并簽署書更面協(xié)議的過漂程。一般有邁以下五個(gè)步儲(chǔ)驟:肌(鈴1)訂約提集議。訂約提絕議是指當(dāng)事派人一方向?qū)αХ教岢龅挠喨剂⒑贤囊媲蠡蚪ㄗh,浮也稱要約。廁訂約提議應(yīng)貝提出訂立合撲同所必須具早備的主要條嫁款和希望對(duì)掛方答復(fù)的期史限等,以供催對(duì)方考慮是網(wǎng)否訂立合同杠。提議人在腰答復(fù)期限內(nèi)扯不得拒絕承爺諾。籍(鹿2)接受提貴議。接受提錄議是指被對(duì)永方接受,雙售方對(duì)合同的艱主要內(nèi)容表蠢示同意,經(jīng)掠過雙方簽署將書面契約,舞合同即可成軋立,也稱承天諾。承諾不儉能附帶任何陶條件,如果妹附帶其他條腥件,應(yīng)認(rèn)為濱是拒絕要約石,而提出新娛的要約。新底的要約提出席后,原要約殖人變成接受擋新的要約的霸人,而原承殼諾人成了新翁的要約人。墾實(shí)踐中簽訂看合同的雙方餃當(dāng)事人,就留合同的內(nèi)容都反復(fù)協(xié)商的這過程,就是岔要約挎→轉(zhuǎn)新的要約泥→猛再要約扣→……眾直到承諾的棵過程。適(榆3)填寫合病同文本。血(善4)履行簽單約手續(xù)。歷(動(dòng)5)報(bào)請(qǐng)簽洽約機(jī)關(guān)簽證探,或報(bào)請(qǐng)公腎證機(jī)關(guān)公證躁。善有糾的經(jīng)濟(jì)合同燒,法律規(guī)定紀(jì)還應(yīng)獲得主郵管部門的批寨準(zhǔn)或工商行娛政管理部門避的簽證。對(duì)割沒有法律規(guī)孝定必須簽證句的合同,雙記方可以協(xié)商握決定是否簽薄證或公證。奴三疊、商場(chǎng)采購(gòu)式合同的管理牲隱采癥購(gòu)合同的管火理應(yīng)當(dāng)做好膛以下幾方面壺的工作:勸1儉.加強(qiáng)商場(chǎng)獲采購(gòu)合同簽稍訂的管理籍加售強(qiáng)對(duì)采購(gòu)合董同簽訂的管償理,一是要彎對(duì)簽訂合同靈的準(zhǔn)備工作己加強(qiáng)管理。茅在簽訂合同器之前,應(yīng)當(dāng)先認(rèn)真研究市蹤場(chǎng)需要的和哲貨源情況,指掌握商場(chǎng)的遣經(jīng)營(yíng)情況、陵庫(kù)存情況和三合同對(duì)方單弟位的情況,裙依據(jù)本商場(chǎng)悄的購(gòu)銷任務(wù)狐,收集各方尺面的信息,允為簽訂合同秋、確定合同真條款提供信腹息依據(jù);二徐是對(duì)簽訂合拐同過程加強(qiáng)聲管理,在簽銀訂合同時(shí),鐘要按照有關(guān)銷的合同法規(guī)舉定的要求,枝嚴(yán)格審查,團(tuán)使簽訂的合難同合理合法住。對(duì)2胳.建立合同裙管理機(jī)制和讀管理制度,截以保證合同晴的履行議商開場(chǎng)應(yīng)當(dāng)設(shè)置遠(yuǎn)專門機(jī)構(gòu)或往專職人員,狠建立合同登酒記、匯報(bào)檢桂查制度,以績(jī)統(tǒng)一保管合輔同、統(tǒng)一監(jiān)踐督和檢查合配同的執(zhí)行情勸況,及時(shí)發(fā)址現(xiàn)問題,采族取措施,解肉決糾紛,保垂證合同的履荷行。同時(shí),鐮可以加強(qiáng)與是合同對(duì)方的瓣聯(lián)系,密切坊雙方的協(xié)作間,以利于合踐同的順利實(shí)余現(xiàn)。擱3賠.處理好合雜同糾紛捷當(dāng)箭經(jīng)濟(jì)合同發(fā)腎生糾紛時(shí),價(jià)雙方當(dāng)事人目可協(xié)商解決河。協(xié)商不成辭,可以向國(guó)潤(rùn)家工商行政露管理部門申警請(qǐng)調(diào)解或仲蟻裁,也可以伴直接向法院幻起訴。密4激.信守合同號(hào)合剛同的履行情斥況好壞,不如僅關(guān)系到商西場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)符的順利進(jìn)行很,而且也關(guān)葛系本商場(chǎng)的團(tuán)聲譽(yù)和形象烤。引開竟店后母的采購(gòu)軍工作爛開慰業(yè)后采購(gòu)工俯作與開業(yè)前淚有較大差別恨。開業(yè)前一悠切都在未知闖之?dāng)?shù),一切莊都需摸索、壘猜測(cè)、估計(jì)族,需要大量伏的市調(diào)及采躲購(gòu)工作,并規(guī)構(gòu)建一個(gè)較膀理想的商品戚結(jié)構(gòu),然后許在開業(yè)前按勿公司的業(yè)績(jī)多指標(biāo)實(shí)施大聯(lián)進(jìn)貨。阿開瞧業(yè)后,顧客陸地需求開始斬從銷售數(shù)據(jù)吊上浮現(xiàn),采津購(gòu)工作在此銳必需有質(zhì)與摧量的轉(zhuǎn)變。坡采購(gòu)的最終創(chuàng)極任務(wù)就是想把"銷售、涼毛利額及其四他收入最大被化",采購(gòu)茂的一切工作照都圍繞在這繪三個(gè)數(shù)字上艙。惱為趣達(dá)成采購(gòu)的仁任務(wù),我們穗建議采購(gòu)工婚作應(yīng)分為五玻大項(xiàng),每一勾大項(xiàng)各占2壁0%的時(shí)間揪,它們是:罵(增一)市調(diào);渠(院二)快訊;坑(威三)采購(gòu);倆(遼四)服務(wù)樓哥面;謝(溪五)行政。給一曲名優(yōu)秀的采扒購(gòu)主管必需尺要能善用時(shí)頭間,原則是爸:渴(車1)即"重王要、又緊急膜"的事最優(yōu)足先處理;瞧(編2)其次處匯理"重要、險(xiǎn)不緊急"的學(xué)事,宋(鼠3)再其次喘是"不重要忙、但緊急"界的事;弊(劣4)最后才單是"不重要魂、又不緊急岡"的事。凡蔬事必需有輕索重緩急之分薦,凡是對(duì)自檔己任務(wù)達(dá)成值最關(guān)鍵的事命情應(yīng)最優(yōu)先萍處理,與事誘情的緊急性售無關(guān)。門采梢購(gòu)人員善用賺時(shí)間上,最永好準(zhǔn)備一個(gè)求本"記事本敵",預(yù)先記離錄已以預(yù)定于好的工作事巧項(xiàng),如此工邊作才能有條脈不紊,達(dá)到舞"事半功倍尼"的效果。粒無論如何,收這五大項(xiàng)工完作應(yīng)平均分擦配,而不能穩(wěn)只做哪一項(xiàng)袍。賓(險(xiǎn)一)市調(diào):但毛唇主席講得好服:"沒有調(diào)傳查,就沒有民發(fā)言權(quán)"。寒市調(diào)工作在虜開店后,很惰容易被采購(gòu)熊主管遺忘掉借,有些采購(gòu)責(zé)漸漸養(yǎng)成"恥好逸惡勞"毛的習(xí)慣,喜量歡坐在"象衣牙塔"內(nèi)辦曲公,誤以為啊"秀才不出塑門,能知天秒下事",或予者"多一事闖不如少一事問",這都是注"吃大鍋飯廣"的概念。懶天合的采購(gòu)顫必需把市調(diào)術(shù)當(dāng)做一個(gè)重棗要的事情來遇做,至于"衡緊急""或煉不緊急",掠要看當(dāng)時(shí)的凱情況及需要賀而定。即市給調(diào)的內(nèi)容包永括:始(相1)調(diào)查競(jìng)夏爭(zhēng)對(duì)手的商方品結(jié)構(gòu)、價(jià)西格、包裝、蝕質(zhì)量、促銷擺、貨源、陳堤列方式、質(zhì)騾量投……繩等等。儀(不2)參加展借銷會(huì)、了解旨市場(chǎng)趨勢(shì)。摧(季3)開發(fā)新棕的供應(yīng)商,跡改善商品結(jié)碑構(gòu),增加銷例售、利潤(rùn)于碰其他收入。徒(饞4)與新老辭供應(yīng)商研究蘇市場(chǎng)的現(xiàn)狀贏與趨勢(shì),及囑業(yè)績(jī)/毛利中增長(zhǎng)點(diǎn)。沸(羽5)與采購(gòu)乳本部、生鮮匠本部、商品訪本部或各兄儉弟公司的對(duì)石口采購(gòu)人員蠅交流成功的儲(chǔ)經(jīng)驗(yàn)。飽有扮時(shí)候如果只親是臨時(shí)要了打解某一競(jìng)爭(zhēng)只對(duì)手的幾個(gè)殼商品的價(jià)格齊,采購(gòu)主管注可以請(qǐng)采購(gòu)賤助理或供應(yīng)五商業(yè)務(wù)人員低代勞,不必挖親自去做,養(yǎng)否則時(shí)間可寨能不夠用。騙連膜鎖企業(yè)的采期購(gòu)組織與流破程蔥一鞠、采購(gòu)部門州的功能攀在穩(wěn)討論采購(gòu)組稼織之前,應(yīng)扇先對(duì)采購(gòu)部啄門在一個(gè)連腿鎖體系中所刷必須扮演的陷角色與功能昆有所認(rèn)識(shí),活而依據(jù)這些煮功能目標(biāo),參考量公司特妙性及策略來胳設(shè)計(jì)部門組徐織。墾商簽品采購(gòu)部門必的功能概略述如下:緒(蛙一)協(xié)助販山售部門有關(guān)鵝業(yè)務(wù)之處理既。罵(剃二)商品銷晌售情況之分蘭析與檢討。灶(皂三)促銷商斜品之安排。廉(表四)日常采貍購(gòu)業(yè)務(wù),如赤詢價(jià)、議價(jià)陰、訂貨等?；?橡五)新廠商釘與新商品之焰開發(fā)與評(píng)估師。慮(輕六)市場(chǎng)情禿報(bào)之搜集與搖反應(yīng),如商昂品資訊(價(jià)論格、流行趨遺勢(shì)等)、廠須商情報(bào)等。御二玻、采購(gòu)組織坡依冠據(jù)上列之陳糞述,采購(gòu)部債門通?？蓜濐~分為采購(gòu)、奏市場(chǎng)調(diào)查及座新商品開發(fā)艘等單位。盟(寸一)采購(gòu)單創(chuàng)位柴此貍單位為采購(gòu)言部門的核心陣,擔(dān)負(fù)商品包企劃、采購(gòu)缺等業(yè)務(wù)。采苦購(gòu)單位又可挪依據(jù)各種標(biāo)胞準(zhǔn)細(xì)分組織鉆,茲將較常優(yōu)見的標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)蕉述于下:拴1沃.商品類別矮:依商品類玉別細(xì)分采購(gòu)奇單位,如百噸貨公司的商單品采購(gòu)部門鐵可劃分家用形電器課、日附常用品課、段服飾課等。連2順.商品采購(gòu)勤地區(qū):依商算品來源地區(qū)淚為基礎(chǔ)劃分緩,因?yàn)閲?guó)內(nèi)橋、外采購(gòu)的離手續(xù)、廠商嬌地址、條件交均大不相同增,因此分別由設(shè)立部門,很以利作業(yè)與慮管理。如設(shè)刊國(guó)內(nèi)采購(gòu)課聾、國(guó)外采購(gòu)窄課,或可依葵不同洲及國(guó)絡(luò)別更細(xì)分之押。課上被列標(biāo)準(zhǔn)亦可撐合并使用,溝如分設(shè)國(guó)外笨服飾、國(guó)內(nèi)容服飾課等,燥或可加入其寨他標(biāo)準(zhǔn)(如然商品價(jià)值、甲采購(gòu)功能等師)更細(xì)分組護(hù)織。然無論沿采用何種標(biāo)讀準(zhǔn),均應(yīng)以漏效率及效能仁為前提,依直實(shí)際狀況考冠量決定。眠(水二)市場(chǎng)調(diào)碧查單位愉負(fù)險(xiǎn)責(zé)企業(yè)內(nèi)外元部有關(guān)各種匪資料的搜集慚、分析、解表讀、建議等烘。為采購(gòu)部墾門之智囊單搜位。肢(紀(jì)三)新商品衫開發(fā)單位訴負(fù)鍛責(zé)新商品之解開發(fā)、研究守、導(dǎo)入等工千作。上列敘私述僅為通則弦,采購(gòu)部門標(biāo)的組織還是窩必須依企業(yè)宋之業(yè)別、策嚼略、規(guī)模等窗實(shí)際狀況來帝設(shè)定,才能瞧真正的切合源需要,發(fā)揮乏功能。盯采栗購(gòu)流程并非防僅是單純的竄詢價(jià)、議價(jià)暮、訂貨等步躬驟,而是一忽個(gè)必須經(jīng)歷棍多種分析、擱考慮多種因唐素的精密過威程。一個(gè)完撤整的采購(gòu)流估程依序應(yīng)包粗含下列步驟粱。傲1筆.確認(rèn)企業(yè)唉經(jīng)營(yíng)方針、庸策略,擬定淚采購(gòu)政策。件2處.了解、分遞析企業(yè)內(nèi)外腳部環(huán)境因素競(jìng),含商品動(dòng)塘態(tài)(原料供亞應(yīng)狀況及產(chǎn)離能、原料成宏本變化)、轟競(jìng)爭(zhēng)者分析當(dāng)、消費(fèi)者動(dòng)迅向、公司內(nèi)倒部銷售資料剝分析、庫(kù)存猴狀況以及未孟來銷售計(jì)劃遲等。界3爆.擬定采購(gòu)訊計(jì)劃,依據(jù)狀上述兩個(gè)步桃驟的結(jié)果擬角定采購(gòu)計(jì)劃編。計(jì)劃要包問括:采購(gòu)條碑件(付款條競(jìng)件、最低送薦貨量、配送電方式、退貨搶條件等)、臣進(jìn)貨廠商、羽進(jìn)貨時(shí)間、共商品類別、河商品金額、鍛商品數(shù)量等私。)返4取.采購(gòu)計(jì)劃哥再檢視及修慕正。慘5香.采購(gòu)工作陜執(zhí)行、控制倆。郵6尖.采購(gòu)工作滴執(zhí)行結(jié)果檢是討、分析與階know-巴how累積段。遠(yuǎn)定理點(diǎn)采購(gòu)的思虹考震自貪推行政府采烏購(gòu)制度以來傭,"定點(diǎn)采均購(gòu)"作為政甜府采購(gòu)方式傷的重要補(bǔ)充魔,對(duì)規(guī)范政驅(qū)府采購(gòu)行為問、提高財(cái)政塑資金使用效誕率等都起到扔了極其重要群的作用,但最是在實(shí)際工哨作中,隨著仁時(shí)間的推移僚,有些地方傘推行的"定吼點(diǎn)采購(gòu)"卻無漸漸地演變得成了長(zhǎng)期的往"固定采購(gòu)累",這不僅雪使人感到有璃一種變相的悄壟斷供應(yīng)之僚嫌,還很容埋易滋生出各羊種各樣的腐危敗行為,對(duì)餡此,筆者認(rèn)洗為,各地在恭實(shí)行定點(diǎn)采憲購(gòu)的活動(dòng)中知,一定要同赴時(shí)采取切實(shí)自有效的措施狀,讓"定點(diǎn)除"單位也"合流動(dòng)"起來栗,以更加嚴(yán)錢格地規(guī)范與補(bǔ)完善好"定冬點(diǎn)采購(gòu)"行著為。死一霧是要建立供苗應(yīng)商信息庫(kù)呆,以確保定織點(diǎn)單位的流刷動(dòng)性。在實(shí)返際工作中,盆對(duì)一般的定線點(diǎn)采購(gòu)項(xiàng)目堤來說,肯定愁是會(huì)有許多里供應(yīng)商都有僚資格、有能甲力保障供給價(jià)的,這是毫參無疑問的,索但,究竟應(yīng)竊選擇哪幾個(gè)堤供應(yīng)商作為顫定點(diǎn)采購(gòu)的悟單位,就不持能在"需要萌"采購(gòu)之時(shí)慧才進(jìn)行突擊搭式的資質(zhì)審損查,或是"照先"由少數(shù)糠人"說了算渴"等等,而邊必須要綜合狡考慮到潛在座供應(yīng)商的資埋格狀況、法慨律素質(zhì)、經(jīng)擴(kuò)營(yíng)道德、服到務(wù)承諾等方斧方面面的問榜題,這就需班要在平時(shí)就稠必須要注意模收集、掌握周到一定數(shù)量辮的潛在供應(yīng)即商的這些信王息資料情況費(fèi),以便使定娛點(diǎn)單位的篩墨選工作透明搭度更高、說粒服力更強(qiáng)、諸好中選優(yōu)的思余地更大。叫二兇是要建立定帽期輪換制度駕,以避免長(zhǎng)究期固定定點(diǎn)拼單位。只要案是企業(yè),盈望利就是其生燦存發(fā)展的基串礎(chǔ),賺錢就廈是其目的,磚作為政府采你購(gòu)的定點(diǎn)單鎮(zhèn)位也不例外貍,一旦定點(diǎn)勾的期限過長(zhǎng)恭,他們就會(huì)碑為追求較高劫的盈利水平耗而降低其服咬務(wù)標(biāo)準(zhǔn),甚層至于放棄其乎事前的承諾域措施等等,爬同時(shí),長(zhǎng)期慕地"定點(diǎn)"泳,反而會(huì)使驅(qū)定點(diǎn)單位形奇成了變相的欺壟斷供應(yīng),罩不利于采購(gòu)件管理部門利短用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)欄手段來激發(fā)裝政府采購(gòu)工躁作的活力。膚為此,在實(shí)閥際工作中,午就必須要對(duì)撿定點(diǎn)采購(gòu)的茶定點(diǎn)期限進(jìn)闖行合理的確擠定,一般的局定點(diǎn)采購(gòu)項(xiàng)循目,其一次秧性的定點(diǎn)期帝限最長(zhǎng)不宜貞超過一年,茶對(duì)特殊的采斜購(gòu)事項(xiàng),可招實(shí)行"一事推一議"的辦獸法,在定點(diǎn)寇期滿后,就撥必須重新組截織供應(yīng)商信斤息庫(kù)里的潛興在供應(yīng)商進(jìn)飄行新一輪的其"定點(diǎn)"資天格的競(jìng)爭(zhēng),圣原來的定點(diǎn)裳單位不得變餡相"繞過"屋新一輪競(jìng)爭(zhēng)鈴就獲得"繼東續(xù)定點(diǎn)"的棍資格,這樣主通過定期的只輪換,可使欺定點(diǎn)單位永辟遠(yuǎn)面臨著競(jìng)晝爭(zhēng)壓力,促遵使其永遠(yuǎn)提規(guī)供著更優(yōu)質(zhì)稀的定點(diǎn)服務(wù)壞。辦三朵是歸類大宗戒定點(diǎn)業(yè)務(wù),柴激發(fā)定點(diǎn)單展位的再競(jìng)爭(zhēng)搶意識(shí)。為了域有效地打破豎定點(diǎn)單位變罰相壟斷采購(gòu)考項(xiàng)目的念頭冊(cè),可充分利期用大宗定點(diǎn)氣采購(gòu)業(yè)務(wù)在軌定點(diǎn)單位之仆間再次競(jìng)爭(zhēng)烤的辦法,來蒼提高定點(diǎn)單流位的憂患意蒼識(shí),促使其鋼進(jìn)一步增強(qiáng)陵競(jìng)爭(zhēng)能力,歷提高服務(wù)質(zhì)玉量。在具體閱的實(shí)施工作倍中,可對(duì)一透次性結(jié)算價(jià)址格超過一定乏限額標(biāo)準(zhǔn)的遣大宗定點(diǎn)采蕉購(gòu)項(xiàng)目,采臭取由政府采僵購(gòu)中心出面閱,組織符合賄條件的各個(gè)怎定點(diǎn)供應(yīng)商貍,通過再次例競(jìng)價(jià)服務(wù)的壟辦法,擇優(yōu)陽確定最終承碎辦的供應(yīng)商販,這樣就會(huì)直極大地提高凳定點(diǎn)單位的傘再競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)軟;而對(duì)結(jié)算催價(jià)格在一定襲限額標(biāo)準(zhǔn)以團(tuán)下的定點(diǎn)采麥購(gòu)項(xiàng)目,則邁可由采購(gòu)用楊戶在已確定鉗的定點(diǎn)采購(gòu)餡單位范圍內(nèi)當(dāng)自行選擇定爬點(diǎn)的供應(yīng)商費(fèi),這樣就能賭更有效地提惡高了政府采熊購(gòu)工作的運(yùn)雷行效率。胖四震是保持一定壽數(shù)量的定點(diǎn)錯(cuò)單位,激發(fā)膚正常的競(jìng)爭(zhēng)騾機(jī)制。實(shí)踐剝表明,定點(diǎn)樹單位的數(shù)量辮少了,不僅濫不利于引起潛相互之間的腹競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),春反而會(huì)使少云數(shù)定點(diǎn)單位凳包攬了有關(guān)壤采購(gòu)項(xiàng)目的圖供給,形成淚了獨(dú)家經(jīng)營(yíng)砍的變相壟斷俘行為,不但感排斥了正常零市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)匪制的引入,虜還會(huì)滋生出唇各種各樣的悉腐敗行為,幼為此,必須宮要區(qū)別不同疼的定點(diǎn)采購(gòu)路項(xiàng)目,根據(jù)寬不同的具體暮情況,分別禮選定出多少瞇不等的定點(diǎn)余單位,這樣叼,既能體現(xiàn)敲出定點(diǎn)采購(gòu)件的優(yōu)越性,你又能激發(fā)出判定點(diǎn)單位的擦積極性,從趨而達(dá)到了采侮購(gòu)與供應(yīng)雙擱贏的目的。礎(chǔ)五絡(luò)是要加強(qiáng)日鑒常監(jiān)管與考當(dāng)核,對(duì)定點(diǎn)阻單位實(shí)行淘兵汰制。在實(shí)鬧際工作中,蔑有不少的單風(fēng)位往往在爭(zhēng)息取"定點(diǎn)"景供應(yīng)商資格圾時(shí),可能作返出超過其日稅常承受能力腸的各種"應(yīng)嘆急"性承諾潔措施,而一擴(kuò)旦他們獲得污了"定點(diǎn)"柔單位的資格典后,對(duì)其承夢(mèng)諾的措施就伯會(huì)有點(diǎn)"無駁所謂",而飄對(duì)這些承諾襖措施是否能篩夠嚴(yán)格地兌宜現(xiàn)到位,就絡(luò)直接關(guān)系到桌采購(gòu)用戶的廉合法權(quán)益是貼否能夠得到哄有效保障的呼問題。對(duì)此稱,政府采購(gòu)蟲機(jī)構(gòu)就必須唱要對(duì)各定點(diǎn)喪供應(yīng)商的承各諾情況一一鑒記錄在案,劉并對(duì)其各種像承諾措施的頸落實(shí)、兌現(xiàn)撐情況,嚴(yán)格攻地做到事中含監(jiān)督、管理時(shí),事后考核貞、檢查,對(duì)精發(fā)現(xiàn)的違反晴服務(wù)承諾行擺為,可直接街根據(jù)有關(guān)協(xié)哪議規(guī)定進(jìn)行濱處理,直至胳取消其定點(diǎn)紀(jì)資格;對(duì)存距在的違法亂晉紀(jì)行為,就咳直接根據(jù)有蝦關(guān)法律規(guī)章權(quán)制度進(jìn)行處恭罰;對(duì)觸犯賠刑律的,就鵝毫不手軟地趕將其移交給之司法部門處飾置。始全肝球采購(gòu)銳所風(fēng)謂全球采購(gòu)教,就是指利俯用全球的資爛源,在全世擊界范圍內(nèi)去培尋找供應(yīng)商辟,尋找質(zhì)量規(guī)最好,價(jià)格桶合理的產(chǎn)品坡。專家認(rèn)為瘡,國(guó)內(nèi)企業(yè)材進(jìn)入全球采每購(gòu)系統(tǒng),要舞作好4個(gè)方嚷面的準(zhǔn)備。朝首肺先,全球采擦購(gòu)系統(tǒng)是一熔種電子商務(wù)騰采購(gòu)模式,鍋企業(yè)要進(jìn)入振全球采購(gòu)系峽統(tǒng),必須熟慘悉與掌握這鼓一系統(tǒng)。1條999年以陰來,跨國(guó)公宇司陸續(xù)把發(fā)機(jī)展物資采購(gòu)丘電子商務(wù)工汁作列入了企戚業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略封目標(biāo)。通用鋒、福特、戴旱姆勒-克萊賀斯勒三家汽已車公司宣布粉要建立全球誤最大的汽車腸專用采購(gòu)網(wǎng)掘絡(luò)市場(chǎng),將軟每年250叢0億美元的喘零部件采購(gòu)暗移至互聯(lián)網(wǎng)躬上進(jìn)行。便研牲究報(bào)告表明撓,2000稼年全球電子蹈商務(wù)業(yè)務(wù)總鴉額為433胞0億美元,標(biāo)2001年揪9190億俊美元。有人核預(yù)測(cè),到2患005年,浮全球電子商納務(wù)市場(chǎng)規(guī)模目將達(dá)到8.壯5萬億美元殖。未來10控年,國(guó)際貿(mào)困易額的1/杯3,將通過釘互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行捆。北第沈二,國(guó)內(nèi)企縮業(yè)要懂得如元何成為合格蕉供應(yīng)商。跨弦國(guó)公司對(duì)全君球采購(gòu)供應(yīng)召商都有詳細(xì)梨的要求和條吵件。比如,谷麥德龍跨國(guó)統(tǒng)連鎖集團(tuán)對(duì)客其供應(yīng)商提嗓出了4條基勿本要求:一境是必須擁有玩完善的供應(yīng)丸體系和商品安執(zhí)照。二是盼商品供應(yīng)可瞧靠,商品質(zhì)壁量保證,致豆力于長(zhǎng)期的伯商務(wù)發(fā)展。駱三是有能力莖將商品運(yùn)至喇指定的商場(chǎng)憲,并愿意使美用指定的物規(guī)流公司。四鞏是商品規(guī)格堤符合麥德龍洽公司的要求魂。窩第挪三,要了解嶄跨國(guó)公司的劇采購(gòu)程序。橋以美國(guó)通用障集團(tuán)為例,播它在全世界現(xiàn)25個(gè)國(guó)家恰設(shè)有汽車生乳產(chǎn)廠,產(chǎn)品使分銷到全球縣170多個(gè)沸國(guó)家與地區(qū)哭。在美國(guó)本暗土,每天有信16萬個(gè)零薪件號(hào)的零件雞被送到主機(jī)值廠,有33趙00個(gè)一級(jí)總供應(yīng)商,每兼年采購(gòu)費(fèi)用贈(zèng)為580億凍美元,加上內(nèi)其它國(guó)家與戰(zhàn)地區(qū)一年的廈采購(gòu)量是7希10億美元攔,它的合作因企業(yè)一年要拍采購(gòu)290怨億美元,總津計(jì)一年要1浙400-1眨500億美統(tǒng)元,這還不思包括設(shè)備與蛛其它服務(wù)的單采購(gòu)。燃這搭么巨大的采難購(gòu)與物流如醬何組織呢?壘美國(guó)通用在賀美國(guó)總部設(shè)叼有一個(gè)既管吧采購(gòu)又管物疑流的副總裁希,下設(shè)主管鎖亞太、歐洲前、美洲和拉班丁美洲四個(gè)凱大區(qū)的總部稠。每個(gè)大區(qū)錫按產(chǎn)品分類抽設(shè)采購(gòu)聯(lián)合個(gè)工作組,每缺個(gè)組根據(jù)采漆購(gòu)金額由不至同層次的組證織來實(shí)施采步購(gòu),金額小雹的由每個(gè)國(guó)職家的工廠、膨公司自己決闊定,金額稍用大的由每個(gè)柿大區(qū)的采購(gòu)粥組織來實(shí)施宗,采購(gòu)金額佩很大的由總蹄部實(shí)施。一吊個(gè)大區(qū)要到你另一個(gè)大區(qū)閱采購(gòu)要通過算這個(gè)大區(qū)的燃采購(gòu)組織,嫩一般采用網(wǎng)學(xué)絡(luò)、電視、護(hù)可視電話、圖電話會(huì)議等獄方式尋找大傭供應(yīng)商。訪第最四,要了解詢國(guó)際采購(gòu)?fù)裼靡?guī)則。全個(gè)世界公認(rèn)的形有四大采購(gòu)蔑法則,這就吸是《聯(lián)合國(guó)振采購(gòu)示范法挖》、《WT惡O政府采購(gòu)煌協(xié)議》、《績(jī)歐盟采購(gòu)指父令》、《世宴界銀行采購(gòu)遮指南》。在銷加入WTO燦時(shí),中國(guó)政把府并沒有參扮加WTO政王府采購(gòu)協(xié)議薯。但中國(guó)政嬸府承諾在2麻020年以裙前,向AP缸EC成員開挖放政府采購(gòu)主市場(chǎng)。聯(lián)合濫國(guó)采購(gòu)、企仿業(yè)之間的國(guó)注際采購(gòu)則按把規(guī)則進(jìn)行?？倗?guó)蔑際招標(biāo)采購(gòu)紡方式和招標(biāo)啞采購(gòu)要求均一訊、采購(gòu)方式掙的劃分乘在趙市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中腔,采購(gòu)貨物呼、土建工程屠和服務(wù)的方納式是多種多群樣的,有招誤標(biāo)采購(gòu)方式葛、詢價(jià)采購(gòu)德方式、直接紐采購(gòu)方式、捎拍賣方式、雖談判采購(gòu)方來式、議標(biāo)采燈購(gòu)方式等等慘。在這幾種殊采購(gòu)方式中箱,招標(biāo)具有旁公開透明、史公平、公正上的性質(zhì)。從腦招標(biāo)廣告的材刊登、招標(biāo)艙文件編制、惕投標(biāo)文件格蛙式和遞交、支公開開標(biāo)、鏟評(píng)標(biāo)、授標(biāo)呀、簽中標(biāo)合滑同等各個(gè)步趁驟,都要嚴(yán)湖格按照公開姿、公平、公享正原則進(jìn)行駝。明招肆標(biāo)有兩種分素類方法:第猶一,按投標(biāo)嚴(yán)人的注冊(cè)國(guó)皆來分,有國(guó)絕內(nèi)招標(biāo)和國(guó)絞際招標(biāo)兩類最;第二,按音投標(biāo)人的數(shù)違量來分,有妄公開招標(biāo)和歡有限(邀請(qǐng)濱)招標(biāo)兩類廊。這兩種分理類方法結(jié)合情起來,招標(biāo)迫的種類有下購(gòu)列4種:裂1喝.國(guó)際公開兔招標(biāo)。在國(guó)僅內(nèi)外公開刊第登招標(biāo)廣告鍋和出售招標(biāo)爽書,接受國(guó)心內(nèi)外任何一帽個(gè)合格投標(biāo)瘋?cè)擞⑽臅鴮懶?或招標(biāo)書慕里規(guī)定的別那的語言文字少)的投標(biāo)。尺2激.國(guó)內(nèi)公開緞?wù)袠?biāo)。國(guó)內(nèi)幕公開刊登招冶標(biāo)廣告和出新售招標(biāo)書,野接受國(guó)內(nèi)任唐一投標(biāo)人的馬投標(biāo)。姐3巷.國(guó)際有限房招標(biāo)。不登泊廣告,而是殃在國(guó)際上直勝接邀請(qǐng)(也安含邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)見)有限幾家預(yù)投標(biāo)人參加且投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。壩除了不登廣鄭告外,有限跡招標(biāo)程序與風(fēng)公開招標(biāo)是肚相同的。行4面.國(guó)內(nèi)有限夜招標(biāo)。不登買廣告,直接絹邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)幾跪家投標(biāo)人參蘆加投標(biāo)。蹦從判實(shí)施步驟上質(zhì)區(qū)分,又可閥將上述幾種蠻招標(biāo)分為"穿一步招標(biāo)法擱"和"兩步警招標(biāo)法"兩再種:堵一再步招標(biāo)法是倡指招標(biāo)人一窩次報(bào)出投標(biāo)券價(jià)和技術(shù)響虧應(yīng)書,截標(biāo)源后緊接著開閱標(biāo)、評(píng)標(biāo)授達(dá)標(biāo)。這是一鳳般大量運(yùn)用胞的方法。牧兩兆步招標(biāo)法即摟投標(biāo)人先報(bào)胃出技術(shù)響應(yīng)辯書(不帶報(bào)覺價(jià)),開標(biāo)客后招標(biāo)人研耍究分析各個(gè)楚投標(biāo)技術(shù)方稍案,篩選淘嗓汰不合格的圈投標(biāo)方案,曠可進(jìn)行技術(shù)座澄清或商談?wù)?然后平衡忽綜合,修改悅原招標(biāo)書,吵寫出新的招玩標(biāo)技術(shù)規(guī)格棍書,發(fā)給合近格的投標(biāo)人檔,這是第一游步。第二步星是和一步招芬標(biāo)法一樣的煉,投標(biāo)人按鏈新的招標(biāo)技冷術(shù)規(guī)格書,國(guó)報(bào)出自己的蝶技術(shù)響應(yīng)書彎和投標(biāo)價(jià),辟截標(biāo)后開標(biāo)悅唱價(jià),招標(biāo)先人組織商務(wù)別和技術(shù)審核弱,然后計(jì)算翁各投標(biāo)人的養(yǎng)評(píng)標(biāo)價(jià)高低酸,按評(píng)標(biāo)價(jià)匯最低中標(biāo)的逐原則確定中樣標(biāo)人。兩步拳招標(biāo)法不常妄使用,只在淺工藝復(fù)雜、扇技術(shù)含量高畝的貨物采購(gòu)安和工程量不哨容易確定、命施工復(fù)雜的林土建工程招錦標(biāo)中才使用摸。章從腥國(guó)際金融組印織和外國(guó)政瞇府貸款項(xiàng)目太的招標(biāo)來看撐,國(guó)際招標(biāo)縫比國(guó)內(nèi)招標(biāo)透更容易被成湊員國(guó)政府所麗接受。因?yàn)橘囋趪?guó)際招標(biāo)懇中,成員國(guó)雄的貨物制造短商、貿(mào)易商拍、土建工程書承包商都有歐平等機(jī)會(huì)參鮮加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)型,而國(guó)內(nèi)招情標(biāo)只有借款念國(guó)國(guó)內(nèi)的制頂造商、承包木商能成為中依標(biāo)受益人,知其他成員國(guó)趟很難參加借王款國(guó)國(guó)內(nèi)招籃標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)。紗在惕國(guó)際招標(biāo)中康,公開招標(biāo)當(dāng)(或叫競(jìng)爭(zhēng)蛛性招標(biāo))具面有廣泛的競(jìng)增爭(zhēng)性或無限島制性,各成便員國(guó)感興趣別的投標(biāo)人均傾可自由參加圖競(jìng)爭(zhēng)。有限閑招標(biāo)是由招錫標(biāo)人直接邀垂請(qǐng)幾個(gè)投標(biāo)綢人來參加投沒標(biāo),沒被邀壩請(qǐng)的潛在投被標(biāo)人或國(guó)家輛可能會(huì)提出惕不滿,懷疑墾是否受到不近平等對(duì)待。士世淡界銀行和亞初洲開發(fā)銀行連的資金來源歸于成員國(guó)繳屑納的股金,潑資金使用要羅接受成員國(guó)皮政府的監(jiān)督齡,銀行對(duì)貸真款項(xiàng)目的資裂金使用情況居也特別關(guān)注父,所以只有瓦國(guó)際公開招隔標(biāo)方式(或繼叫國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)芳性招標(biāo)方式控)才是成員婦國(guó)政府和銀動(dòng)行最放心的格、最能接受頁(yè)的采購(gòu)方式序。因此,世窄界銀行和亞釀洲開發(fā)銀行龍都對(duì)國(guó)際有去限招標(biāo)和國(guó)寄內(nèi)招標(biāo)的適玻用范圍作出洲明確的限定秤。申一效般來說,國(guó)莫際有限招標(biāo)趕僅適用于以嘴下三種情況國(guó):等①貪合同金額小某;刊②說供貨人數(shù)量稻有限;罷③桐有理由可證肥明不采用國(guó)藏際公開招標(biāo)錄方式是正當(dāng)富的。當(dāng)采用卷國(guó)際有限招浸標(biāo)時(shí),國(guó)內(nèi)昏優(yōu)惠方面的擁規(guī)定不適用襪。國(guó)內(nèi)招標(biāo)匹僅適用于預(yù)瘋計(jì)國(guó)外廠商披不會(huì)感興趣勒的以下四種民情況:醉①棕中標(biāo)合同金偷額小;哥②識(shí)土建工程的在地點(diǎn)分散或切時(shí)間可能拖杠得很長(zhǎng);工③均土建工程為挪勞動(dòng)密集型基;投④磚當(dāng)?shù)乜色@得克該貨物或當(dāng)向地土建工程軌的價(jià)格低于來國(guó)際市場(chǎng)價(jià)餃格。江至紋于招標(biāo)以外衰其他采購(gòu)方雨式的運(yùn)用,故世界銀行和典亞洲開發(fā)銀兄行也都規(guī)定圣了明確的限克定范圍:松詢浸價(jià)采購(gòu)是邀長(zhǎng)請(qǐng)至少來自柜兩個(gè)成員國(guó)首(含借款國(guó)甚)3家以上褲的供貨人提衛(wèi)出報(bào)價(jià),以遇確保價(jià)格具鉆有一定競(jìng)爭(zhēng)沃性。這種采統(tǒng)購(gòu)方式僅適右用于采購(gòu)小嫌金額的貨架侮交貨的現(xiàn)貨議或標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定偷的商品。步直冬接采購(gòu)是直花接與一個(gè)供凈貨人或土建跪工程承包人白簽訂合同,朝沒有一點(diǎn)競(jìng)覽爭(zhēng)性。這種格采購(gòu)方式僅災(zāi)適用于以下寶5種情況:霧①緣對(duì)某個(gè)按照敬銀行接受的狂程序授予的緒現(xiàn)有貨物或棟土建工程合犧同進(jìn)行續(xù)簽勞,以增購(gòu)或舅增建類似性色質(zhì)的貨物或蹈土建工程。皂在這種情況月下,應(yīng)使銀每行滿意地認(rèn)噴為進(jìn)一步競(jìng)白爭(zhēng)不會(huì)得到鴨任何好處,甩且續(xù)簽合同記的價(jià)格是合莊理的。仙②侄為了與現(xiàn)有善設(shè)備相配套耳,設(shè)備或零慰配件的標(biāo)準(zhǔn)無化可以作為摘向原供貨人讀增加訂貨的哄正當(dāng)理由?；谧C明直接采插購(gòu)合理的條渣件應(yīng)該是:雕原有設(shè)備必松須是適用的攪;新增品目糾的數(shù)量一般雀應(yīng)少于現(xiàn)有介的數(shù)量;價(jià)落格應(yīng)合理;雀采購(gòu)者對(duì)從貍其他廠商或喇設(shè)備來源處統(tǒng)另行采購(gòu)的摟好處已進(jìn)行釣了考慮并已甘給予否定,聽且否定理由紙是銀行可以室接受的。艷③項(xiàng)所需設(shè)備具堅(jiān)有專賣性質(zhì)衫,并且只能免從單一貨源寄獲得。部④糊負(fù)責(zé)工藝設(shè)嘩計(jì)的承包人抹要求從某一覺特定供貨商伐處采購(gòu)關(guān)鍵呈部件,并以支此作為性能薦保證的條件鞋。尚⑤茄有特殊情況譯,比如應(yīng)付栽自然災(zāi)害。犧除挑詢價(jià)采購(gòu)和授直接采購(gòu)?fù)庵?世界銀行胡的《采購(gòu)指野南》中還允宅許存在兩種騾采購(gòu)方式:艘(譜1)自營(yíng)工舒程,即借款嫂人使用自己乞的人員和設(shè)暗備進(jìn)行施工率,這可能是耽承建某些種芒類的土建工腎程惟一實(shí)際炸可行的方法兆。自營(yíng)工程就僅適用于下卡列所述情況榆:喬①閣無法事先確桶定所涉及的杜工程量;淡②向工程小而分舒散,或位于藍(lán)邊遠(yuǎn)地區(qū),酸有資格的施三工公司不大街可能以合理般的價(jià)格投標(biāo)差;辭③娛要求在不給律日常運(yùn)營(yíng)造雕成混亂的情妻況下進(jìn)行施副工;低④枯不可避免的斗工作中斷的助風(fēng)險(xiǎn)由借款援人承擔(dān)要比轎由承包人承粥擔(dān)更合適;梨⑤沒需要迅速采獎(jiǎng)取行動(dòng)的緊者急情況。原(滿2)從聯(lián)合偶國(guó)機(jī)構(gòu)采購(gòu)滅。在有些情羅況下,從聯(lián)鳥合國(guó)的專門退機(jī)構(gòu)(作為殃供貨人)按涌照自己的程單序采購(gòu)那些犧小批量的貨艦架交貨的貨孔物(主要用世于教育、衛(wèi)趕生及農(nóng)村供牙水和環(huán)境衛(wèi)掏生等領(lǐng)域)膝,可能是最痰經(jīng)濟(jì)有效的鄭采購(gòu)方式。狠從疲上述介紹可匹以看到,招家標(biāo)以外(特梅別是公開招芒標(biāo)以外)的柔采購(gòu)方式不觀是普遍運(yùn)用也的方式,而暑是局限在一校定范圍內(nèi)運(yùn)秒用。使用公丸共資金采購(gòu)返貨物、土建摸工程和服務(wù)琴,一般都運(yùn)攤用公開招標(biāo)榜的方式。借冊(cè)用世界銀行肉及亞洲開發(fā)稀銀行的貨款懼項(xiàng)目,采購(gòu)棉方式應(yīng)征得妙銀行同意,說并通常要在剛貸款協(xié)定中革規(guī)定清楚,亦不能由借款督人自行決定州。紗日判本海外經(jīng)濟(jì)近協(xié)力基金和咬科威特阿拉洗伯經(jīng)濟(jì)發(fā)展將基金貸款所籠要求的采購(gòu)剃方式與亞行敬、世行是一到致的,都是蠅以國(guó)際公開樸招標(biāo)為最常遮用方式。附二柳、招標(biāo)采購(gòu)筑的要求題招舒標(biāo)這種采購(gòu)務(wù)方式可以使周招標(biāo)人買到略便宜的、合獅用的貨物,拖使投標(biāo)人得億到公平競(jìng)爭(zhēng)蝦的機(jī)會(huì)。但懼招標(biāo)也有自列身的缺點(diǎn):極①舊時(shí)間較長(zhǎng);頑②各有時(shí)反而買元到價(jià)格高的蜂貨物,其原否因是招標(biāo)書嚇中技術(shù)規(guī)格飯要求過高或鼠暗指某個(gè)廠枯商的產(chǎn)品,拆商務(wù)條款苛倡刻,甩給投誰標(biāo)人的風(fēng)險(xiǎn)合太大,分包景不合理,抬驢高業(yè)績(jī)要求花使國(guó)內(nèi)產(chǎn)品幻失去投標(biāo)資句格等;足③棉一般買不到缺性能最好的粗產(chǎn)品。造充孩分認(rèn)識(shí)招標(biāo)犧的特點(diǎn),對(duì)滾于順利招標(biāo)輸、投標(biāo)是很寶重要的?？傦椀恼f來,招曠標(biāo)大致有1勻4條規(guī)則:設(shè)(印一)靜態(tài)采楚購(gòu)記(眉1)招標(biāo)書灑和投標(biāo)書的負(fù)內(nèi)容在開標(biāo)協(xié)后都不能改貫動(dòng),不允許辣利用開標(biāo)后本的評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)軌對(duì)招標(biāo)書或糟投標(biāo)書的內(nèi)斃容作實(shí)質(zhì)性業(yè)改動(dòng)。泉(信2)投標(biāo)價(jià)疫在開標(biāo)后不庫(kù)能改動(dòng),招樹標(biāo)人不能要沃求投標(biāo)人改覆變價(jià)格,也抓不允許投標(biāo)橋人主動(dòng)變更歐價(jià)格。盈(化3)評(píng)標(biāo)時(shí)委的廢標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)輕和評(píng)標(biāo)因素尸及其量化計(jì)統(tǒng)算方法或打考分的具體方乞法事先制訂釋好,并寫在寇招標(biāo)書里,車開標(biāo)后不能游再改動(dòng)。瘋(辜4)不允許萌投標(biāo)人在開諸標(biāo)后到投標(biāo)南有效期截止癥前撤回其投供標(biāo),若撤回茂,投標(biāo)保證性金將被沒收鄭。攜靜錦態(tài)采購(gòu)是相售對(duì)于談判采頸購(gòu)來說的。撥談判采購(gòu)是到動(dòng)態(tài)采購(gòu),蹤采購(gòu)人今天罪向供貨商提蘭出采購(gòu)內(nèi)容這要求,明天壩供貨商回答怨提出報(bào)價(jià)方藥案(含技術(shù)臭方案),后執(zhí)天采購(gòu)人又齒修改采購(gòu)要總求,供貨商昏又重新報(bào)價(jià)藏。采購(gòu)人還侍可變更采購(gòu)海要求,供貨猴商再報(bào)價(jià),概這樣反復(fù)談牽上1個(gè)月、逼3個(gè)月、半規(guī)年,來回討悼?jī)r(jià)還價(jià),至慧于最后把訂毒單給誰,全銜由采購(gòu)人自宿己決定。供點(diǎn)貨商不知道板采購(gòu)人憑什規(guī)么標(biāo)準(zhǔn)來作售出決定,這鵝種采購(gòu)方式攜缺乏公平、脾公正、公開釋透明的實(shí)質(zhì)暮。但是招標(biāo)宵就不能這么黑辦,遵照靜闖態(tài)的特點(diǎn),雁招標(biāo)人應(yīng)把扔自己的采購(gòu)產(chǎn)意圖和評(píng)標(biāo)末標(biāo)準(zhǔn)充分地伏、詳細(xì)地寫盞在招標(biāo)書里奉,不能在開算標(biāo)之后再進(jìn)困行變動(dòng),這肢是招標(biāo)人的鎮(zhèn)風(fēng)險(xiǎn)。采購(gòu)嬸要求要提得撿合理、正確菊,提高了,撿要付出高價(jià)桐;提低了或回漏了,又買近不到合用的倒貨物。所以掀在靜態(tài)的特汪點(diǎn)下,投標(biāo)古人有風(fēng)險(xiǎn),間招標(biāo)人也是菠有風(fēng)險(xiǎn)的。重(榨二)采用書射面方式進(jìn)行挺的采購(gòu)鍬招哨標(biāo)是一種書飼面對(duì)書面的梁買賣活動(dòng),泡口說無效。射其書面買賣跳活動(dòng)的特點(diǎn)紅表現(xiàn)在:倡(盼1)招標(biāo)人針的購(gòu)買意圖脾要寫在紙上獻(xiàn),以公開出處售的招標(biāo)書控為準(zhǔn),若要待修改補(bǔ)充,補(bǔ)則應(yīng)在截標(biāo)織前的足夠時(shí)膊間內(nèi)書面通沉知所有購(gòu)買豈招標(biāo)書的投易標(biāo)人。垃(韻2)標(biāo)前會(huì)去上招標(biāo)人對(duì)情招標(biāo)書內(nèi)容撫的解釋和對(duì)慰投標(biāo)人的要澡求若作為招漁標(biāo)書的一部不分,應(yīng)以書繁面形式送給育所有購(gòu)買了螺招標(biāo)文件的怠投標(biāo)人。漸(國(guó)3)開標(biāo)后秧對(duì)投標(biāo)書的刑澄清,招標(biāo)啄人要書面提找問,投標(biāo)人俘要書面回答星。屠(盡4)投標(biāo)人攻用招標(biāo)書中面規(guī)定的語言意文字編輯投該標(biāo)書,并要誰打印出來,猜不能手寫。攤(釣5)投標(biāo)書婚每頁(yè)都要由川投標(biāo)簽字人衰小簽,簽字揀人若不是企桐業(yè)法人時(shí),天則應(yīng)在投標(biāo)請(qǐng)書里附上企跑業(yè)法人代表晉的授權(quán)書。慢(朋三)限定時(shí)嫩間睜招丟標(biāo)有很強(qiáng)的籌時(shí)間性。"江時(shí)間就是金尤錢"這句話劈在招標(biāo)過程津中有明確的蒸體現(xiàn),主要舉表現(xiàn)在:闊(暗1)出售標(biāo)對(duì)書的時(shí)間有唐限定;絕(斥2)截標(biāo)時(shí)辨間有鐘點(diǎn)限坦制;批(惑3)開標(biāo)時(shí)煉間有規(guī)定;傳(斷4)投標(biāo)書睡有效期從開沫標(biāo)日算起有蕉具體的天數(shù)脂規(guī)定;逮(寄5)投標(biāo)保撞證金的有效纖期也有具體酬規(guī)定;易(綁6)投標(biāo)人芝接到澄清通雁知后,就按明要求時(shí)間回性答澄清;現(xiàn)(拜7)投標(biāo)人略從接到中標(biāo)辟通知書之日元起,必須在令限定天數(shù)內(nèi)限與招標(biāo)人簽鑒定中標(biāo)合同川,并按規(guī)定湯時(shí)間提交履科約保證金。描投者標(biāo)人不遵守睬上述各種時(shí)嚴(yán)間規(guī)定,就扇會(huì)導(dǎo)致投標(biāo)枯無效或被取唇消中標(biāo)資格紛。這些時(shí)間負(fù)規(guī)定視不同喬標(biāo)有不同的撥天數(shù)規(guī)定,賠不是每個(gè)標(biāo)袍都是一樣天尤數(shù)。雀(稠四)投標(biāo)人櫻交納投標(biāo)保壽證金葛參刺加招標(biāo)活動(dòng)去的所有投標(biāo)庸人都必須提詳交投標(biāo)保證許金,并且應(yīng)仁遵守下述原度則:切(熟1)必須提命交,且要在攜遞交投標(biāo)書羽的同時(shí)提交雨;兵(姐3)保證金聰?shù)臄?shù)額有規(guī)辛定,一定得爭(zhēng)滿足數(shù)額要既求,只可多袍不可少;近(萄4)保證金蘭的幣種必須濃與招標(biāo)書的界要